实操：速卖通直通车20块30分钟秒杀的推广技巧_53货源网
实操：速卖通直通车20块30分钟秒杀的推广技巧共有760人学习了本文 | 发布时间：
想知道20块30分钟秒杀的速卖通直通车推广技巧的操作手法吗？速卖通直通车推广怎么做?20块30分钟秒杀速卖通直通车推广技巧1、定位：　　速卖通直通车玩法分两种，一是引流操作，适合交易额在10000D/月以下的玩家。店铺运营初期，以极其低廉的价格吸引客户进店为目的，增加曝光和客户访问数量，点击成本较低。一是爆款操作，适合10000D/月以上的玩家，意在推动单款产品的曝光和点击，海量曝光店内爆款，适合有100以上评价和1000以上的销量客户操作，此类操作主要围绕热词，行业竞争词，点击单价较高，小卖家谨慎考虑。　　速卖通直通车推广怎么做?20块30分钟秒杀速卖通直通车推广技巧2、引流操作：　　此类操作，最适合店铺SKU数量1000以上卖家，创建10个以上计划(或者尽可能多的创建计划)，海量添加系统推荐词和行业词，保持最低出价，请看示意图(新店数据326开始推广，所以前期数据没有更多)：　　　　引流操作不计较得失，意在引流，增加访客数。成本较低，点击单价较低。每天可获得100--500的访客。哈哈哈!每天20块钱，一包烟钱有没有?点击两毛不到有没有?转化在1%以上就赚钱有没有?哈哈!　　速卖通直通车推广怎么做?20块30分钟秒杀速卖通直通车推广技巧的总结　　从直通车上线的第一天就开始使用直通车，因为公司店铺比较多，经营的行业也比较多，多家店铺使用比较起来，总体感觉是第一种方案要优于第二种方案，原因有几点(希望速卖通直通车能改进的地方)：　　1、大多数卖家的店铺SKU数量比较多(代销)，精细化管理不太现实，产品线的粗放管理会影响直通车的投放，只能停留在比较粗放的直通车管理模式。　　2、速卖通卖家整体的电商经验不足，直通车后台的操作虽然简单，但是关键词的调价出价难度系数比较大，需要大量时间，批量出价的功能希望能尽快实现(发现现在可以了，哈哈)　　3、卖家最关心的数据是成交转化数据。投入产出比是每个卖家最关心的，看到最直观的点击成交数据，是必须的。这点，淘宝的数据就更直观。我们看的到成交，才能义无反顾的投入，才能有店铺优化的指引!&
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产品规划师
阅读：8168回复：63
【P4P达人分享】询盘翻16倍的P4P操作秘籍
发布于： 10:42
完整的分享秘籍在附件，欢迎下载！哇哈哈~
分享嘉宾：
& & &大家下午好，我是苏州巴度金属制品公司的外贸经理jet，很高兴能在此跟大家分享自己操作直通车的小心得。废话不多说，今天的分享主要有3大块： 761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_669271_ac15db0c46bd5ef.jpg');" /> & &在正式分享之前，先看下我司数据（截止7月中旬）。相信群友们会因此变得更有信心。 761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_c8d.jpg');" /> & &我3月份来到公司，当时月询盘只有11条，经过4个月精细化操作， 6月份询盘达到了180条。所以不怕做不到，只要带着方法坚持做就有机会出成果。 & &Part 1 夯实P4P基础、高效管理关键词
& &其实我是3月份才开始接触阿里，当时还傻傻的问顾问“什么是P4P？”但是，现在我已成为对P4P操作具有技术含量的一个人。那么P4P推广在初级阶段我们应该做好哪些工作呢？
简言之，打好推广的基础。大家都知道， 我们询盘过来的路径是这样的：产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量 .
因此夯实基础的要点：努力的发布产品和增加买家搜索关键词。
& （1）关键词导向型发布产品。先找好关键词然后再去发布产品。建议大家把将用以发布产品的关键词整理成excel表，每天安排一定量的关键词来发布产品，这样可以节省时间，同时避免多次发布产品时都用同一关键词的现象。
& &注意：现在阿里有重复产品的规则，所以产品图片、名称、描述等尽可能的多样化。以下是我们公司最几个月的产品发布情况，产品从270到了8000多，相信群友们也可以做到！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_669271_eaf83b5bd2ac906.jpg');" /> &
& （2）夯实基础第2点：利用各种途径去寻找关键词并添加。
& 产品的丰富，伴随的是词的扩充。扩充关键词的方法很多，已经有达人详细分享过，今天我就再总结下
& & & &761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_669271_dea.jpg');" />
大家可以保存以上图片，此外，还常用“良推优”以及向P4P顾问要更新的词表。添加时，利用“直通车—关键词工具—批量添加”的功能，进行复制粘贴。
给大家展示下，我司目前的推广关键词数有16462，其中优词量2265（家具行业平均优词量为1100左右），
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_bfaae.jpg');" />
&& & &在这样的词量下，点击量也从3月日均15次/天 提升到了7月的日均70次/天
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_a771b56d8a5290.jpg');" />
& & &产品和词都已OK，我们就面临如何高效管理的大问题---关键词的分组，先看下我司分组
& 761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_e0f471a2dfc97.jpg');" />
首先分组的核心原则就是“没有定式，根据自己的操作习惯和公司产品情况来进行调整”，对于我们公司而言，产品种类很多，因此我们的维度主要有以下几个：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_c9f.jpg');" /> 761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_16f0e07f205d.jpg');" />
以上就是我公司的分组，建议大家一周至少抽3天时间关注词推广情况，对于良词组视情况发布新产品。 简单来说，我的PART 1: 勤发产品、多加词、词组分类效率高,基础扎实、效果好！
& &PART2：投放有策略，操作有技巧，巧用资源助推广
（一）投放有策略。
正所谓，君子有所为有所不为。那么，哪些词必为？哪些词可以不为？什么时候去推广合适呢？
（1） & &哪些词必为？
& &很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。
（2） & &哪些词可以不为？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_feccedcda6d6.png');" />
（3） & &什么时候去推广？
这要看你公司情况，如果你们公司产品够多，那就轮流周期进行推广，可以不用同一时间全部都推广。
如果产品比较单一，但是日预算不足，那就考虑是在白天停哪些词（考虑到时差，你公司对应的买家市场。如欧美时差），晚上下班的时候关注主要关键词是否还在有利位置（这个时候你的很多中国同行下班了，所以这个时候调整，变动性不大了）。 &
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_7823f2efa810.jpg');" />
& & & & 比如，我们这个metal bed ,它的出价都到24了，首先我们出不起，再者它效果不明显，那我难道不停止？
（二）直通车“操作有技巧“
& （1）技巧1：对您的优词进行推广评分的提升，尤其是点击前几名的词，找出对应产品进行信息优化。
& & & 1）P4P扣费公式：实际扣费=下一名客户的出价*他的推广评分/自己产品的推广评分+0.1；
& &因此可以看出省钱的方法之一就是优化关键词对应产品的推广评分，也就是优化产品信息匹配和质量。 & & & & &如图所 示：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_f300b3022df00.jpg');" />
我公司bedroom出价是8元，但是每次点击扣费就只有3元多。
& &2）排查公司产品推广的效果情况。橱窗产品是否依靠直通车排到了第一页或者前列？主营产品是否是利用我们表现良好的关键词进行推广的呢？如果已经买了固定排名的关键词可以停掉在直通车的竞价推广。
暂停高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。如我司上月有个产品有100多次点击却没有一个询盘，说明该产品不合市场需求或者我的描述不太OK。通过“数据管家——我的产品”根据“月点击量”降序排列，排查出来后，进入直通车将该产品的取消推广。如图：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_ba5673ede305.jpg');" />
&（2）技巧2：适当停掉那些针对性不是很强，相关度不高的词，
& &有些词虽说有点击，但只带来曝光，询盘很少，或者来的询盘不是我们想要的。例如photo, image等。但这个要根据你们公司的具体操作阶段来说：
& & &1）如公司核心关键词不多或刚开始做P4P，整体优词量不足，曝光量都非常低，不建议停止使用这类词,可以先继续推广
& & 2）如果公司整体推广的优词量充足，网站曝光点击量也相对OK，但公司每日预算已不充足，可以选择性暂停跟相关度不高的行业大词。
& &TIPS:一般行业大词的流量很高，暂停之后，我会增加更多的行业长尾优词进行推广，以此，保持P4P推广曝光、点击量的稳定性。
（三）巧用阿里资源，赚钱助推广
过去几个月，我参加了阿里直通车部门多个线上活动《抢优词、赢红包》《P4P寻找行业代言人》等，赢取的红包有3000左右，橱窗也赢得了10个，还有一些小礼品。在此也提倡大家多参与，抓住赚钱的机会哦
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_718bdea090a3.jpg');" /> PART2的内容比较多，我总结为一句话：“活用词，巧出价，搞优化，红包不忘拿！“
三、接下来就进入PART3
解决实操的几大问题
1、我们公司的产品单一，可使用的词不多?
& “不是你不行，而是路不平。”，这句话是属于自我安慰的一句话，而我想说“不是路不平，而是你不行”。“只有你想不到的，没有你用完的词”。——大家可以在我们主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的词。
2、我每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？
虽说我现在不是很鼓励发重复的产品，但是这个是我们的捷径，那怎么才能不出现重复的产品？
& &1）需要你手里有大量的可利用资源，比如公司产品图片，可多角度的拍摄或对图片进行重新整合处理成新图片。
& 2）总结发布产品的页面中填写10个属性以及简要描述的地方可以放哪些东西呢？这些都是可以去简单替换，避免系统检测出为重复产品。
3、现在每天的询盘不少了，是不是要停止很多词？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_fb2aee319abf0.jpg');" />
4、解决大家良推优的问题
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_caafc805f919f1.jpg');" />
PART3也分享完了，最后为大家奉上一句：分享远比听讲收获的多。对未来有信心，对现在有耐心，谢谢大家！
共3条评分，
优秀文章，支持
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最新喜欢：
发布于： 11:17
沙发啊啊啊啊啊啊啊啊
用户名yiqtech
发布于： 11:29
太棒了~~！风格犀利，有操作性~！
外贸研究生
用户名quanjiash
发布于： 11:33
完整版的在这里，真好。
家具防滑垫，脚钉生产厂家，欢迎了解。
Giving more, getting more.
用户名cnyilaisi
发布于： 11:36
很有实用性。保存了。学习。
发布于： 11:39
分享不错，顶起！
再苦的当下，也有值得期待的未来！
不是最好，会做更好，正年轻。。。
用户名cnrealway
发布于： 13:07
完整版。果断收下。谢谢无私的分享。
外贸研究生
发布于： 08:50
说得挺好的，支持一下好帖
用户名cnrfeng
发布于： 17:49
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data-hash="read_重天#
发布于： 09:35
学习了，很好啊，谢谢分享
外贸研究生
铜币1264枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:24
没用过直通车的伤不起
Foshan Nanhai C&#039;est La Vie Furniture--Cabinet Specializer 先试试链接成不成 佛山市南海赛拉唯家具有限公司——您的酒柜专家我有一个梦想，明天睡觉醒来，就可以有铜币兑换钱包--！
外贸研究生
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发布于： 15:01
看完之后很有感触 &真的很不错
外贸本科生
用户名dingbocrusher
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发布于： 16:57
开始实践 才有成效
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发布于： 21:52
完整版。果断收下。谢谢无私的分享。
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发布于： 16:39
这个必须顶。。。。。。。。。。。。。。
产品规划师
铜币1962枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:26
有条理，有针对性，有成果性的产出！厉害！期待更多类似精彩的分享！
“安防P4P大本营”行业群号：，“工具P4P大本营”行业群号：~欢迎您回家！~O(∩_∩)O~
外贸本科生
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发布于： 08:17
好，谢谢楼主分享~学习收藏啦~
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data-hash="read_楼#
发布于： 12:49
非常棒，P4P因为专业，所以卓越！
外贸人，是一个庞大而技术含量高的群体。而目前这个群体，缺乏一个可以互通共享、交流提高的舞台，外贸赛马会——外贸人的舞台，以借助这个项目，来为外贸人打造一个成长、增值、绽放的舞台，分享外贸经验，交流外贸技巧。
用户名itelecor
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发布于： 11:54
非常实用的分享，想问下楼主你们每天的投放上限是多少啊？每天花费平均是多少呢？
用户名hplighting
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发布于： 15:24
谢谢楼主的热心分享。
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视频来源：《湖北卫视》、《创业直通车》
投资额度：100万以上
经营模式：加盟、代理、
所在地区：湖南
招商对象：80后创业、农民创业、经商人士、
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本文来源：网易房产
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