当前位置： & &&&直销人该如何开发直销市场？
直销人该如何开发直销市场？
发布时间:浏览:449次
有一位非常优秀的经销商，曾经说过这样一句话：“我是谁，我是常胜将军，因为我有常胜之钥。”正是这把钥匙，使这位经销商，用短短的时间，在直销事业中变成了百万富翁，而他的下属朋友，也正是因为学会了运用这把钥匙，有许许多多的直销人在短时间内变成了有钱的人。
今天在此，我也把这把钥匙的运用方法交给您，共各位朋友参考与掌握，学习与运用，使您尽快的成为一名真正的有钱人。俗话说：“隔行如隔山”。直销的文化非常深，含义很伟大，我们可以慢慢的学，但是我们每个人必须在短时间内要学会开创您自己的市场，技巧很简单，只要您虚心的学习就可以，在这里有几个步骤要牢记：
首先：您要把您的心态归零，您才能学倒好的知识，过去在您从事的本职工作中，您可能做出过辉煌的成绩，靠的是什么，就是好学上进的敬业精神，才使您取得了成绩和收获，今天您参与了直销事业，也请您将从前的敬业精神发扬光大，虚下心来向成功的人士学习，从零做起。
当您经朋友介绍，认可了直销事业，您的第一个行动不是马上去找人。去沟通。去到处跟家人和朋友去宣讲，而是要求您认可直销事业之后，您的第一个动作是列名单，将您的亲朋好友，这里包括您的病人朋友，一一排队列出名册，注：（技巧，在您列名册的时候，请您将您的朋友当中人际关系好，人缘多，朋友多，人品好的，接受新鲜事物快的人往前排）。
当您的第一个行动列名册完成之后，接下来的就是您的第二步，邀约您的朋友，在这里有个技巧教给您，请您千万牢牢切记，就是当您邀约朋友时（一）不要谈什么公司（二）不要谈什么产品（三）更不要谈奖金制度，这三个不要谈请您牢记，切记，这是您事业成功的关键所在。在这个时期您的任务就是把您的朋友，用友情的方式邀约到。（我这里叫邀约，邀约，再邀约，是您的邀约期）关于您约到的朋友的沟通，有您的上属朋友或离您住所很近的直销朋友去完成就可以。这个时期您担任的角色是：引见，发现或介绍人的角色。您的任务是邀约您所有的朋友一个一个的与您的领导朋友相见，只有这样，通过您上属朋友的帮助，运做市场，您领导的区域才能建立（在这个时期您的上属领导必须会走出去，请近来）
当您有了人脉市场，您也就有了事做，接下来您自己就可以在您自己学习直销文化的同时，开始您的市场运作，创办家庭会，反复学习，反复复制。注：（这一时期，请您千万与您的上属保持联系）只有这样您的市场才能越做越大，越干越轻巧，您的财源才能滚滚而来（这是您的借力期有会必到）
以上就是直销公司能够长盛不衰的钥匙，今天我把这把钥匙交给您，希望您掌握好，运用好，并牢牢记住。兵不在多而在精，人不在广而在将，但是市场的竞争不容许我们坐等，等不会有出路，等不会有钱花。三分天注定，七分靠打拼，敢拼才会赢，在这里我也请各位牢记四句话：1、不要在电话里与朋友沟通。2不要在公共场所与朋友沟通。3不要到病人和朋友的家中去与人沟通。4您自己身边的人（包括子女亲属）您自己不要沟通。这“四个不沟通”您能做到，用好，您就能很快的成功。
注（我这里讲的是不沟通，不是不让您去邀约）。模式：直接邀约，隔代沟通。
成功就在您自己手中，成功就在您自己脚下，成功就是您的财富，成功就能使您生存和享受。别人是替代不了的，当您遇到邀约朋友没有成功时，请您用这“四个不沟通”来自我检查一下，您就可以从中找到您失败的原因，请您学会这“四个不沟通”时时自我约束自己（我这里叫自律）请您学会自律并也请您教会下属朋友，人人学会自律。
zui后，我用一句话来真诚的告诉朋友您，直销事业无限，不怕您不会就怕您不问，不学，更怕您放不下架子和经验蛮干，谁蛮干，谁傲气凌人，谁就没有市场，谁没有市场，谁就不会挣钱。在当今的社会里，谁不会挣钱，也就等于不会生存，不会生存就是战败者。
zui后我给各位朋友一个希望，希望希望您在常胜将军的指挥下，永不战败，在您的指挥下陪养出成千上万个常胜将军。
和合康源直销好做吗？如何加入和合康源直销？加入和合康源直销赚钱吗？和合康源直销产品怎么买？和合康源直销奖金制度怎样？
免责声明：以上内容为本网站会员原创或转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请联系QQ
和合康源文章评论
注：请注意将字数控制在150字以内
为本文评分：
和合康源最新评论
我想了解和合康源直销
您的姓名：*
您的手机：
您的QQ号：*
您的地区：
留言：我想了解并加入直销事业
和合康源直销员全国分布
和合康源人气资讯排行
和合康源最新资讯
和合康源热门视频分享
友情链接：
Copyright(C)2012 直销同城网版权所有 湘ICP备号-2（本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底！）
客服热线：400 803 6808
扫一扫QQ沟通
扫一扫微信沟通您好！直销平台领导者-直销同城网欢迎您！
企业QQ号：
400 803 6808
当前位置： >
如何才能得到竞争对手的客户呢？
直销资讯分类
相关阅读文章
投稿热线：3
投稿咨询：
如何才能得到竞争对手的客户呢？
发布时间：
浏览：671次
该资讯由黑龙江哈尔滨的直销导师
客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的直销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢?下面我们就对这个问题作一下了解：
一、“工欲善其事，必先利其器”
1、作为直销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，直销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。
有一个直销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个直销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的直销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。
所以说，直销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢?有的直销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户?
2、直销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，直销员能正常地进行业务活动吗?再者，公司的产品是直销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对直销员的信任感，增加直销员的信心，也有利于客户的争夺。
A公司和B公司服务部同是某产品的公司，但两家公司的直销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。从属于前者的直销员只要一张口介绍自己是A公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的直销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，zui起码也给直销员一种舒服的感觉。A公司的直销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己?经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。A公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的直销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。而B公司服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。对客户该赔就赔，对直销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。
我们也许认为A公司的直销员很可怜，也很可悲。在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢?
二、洞悉竞争对手的弱点
直销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。
有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的直销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。
有心计的直销员会从竞争对手招聘直销员的广告中了解对方直销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的直销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘直销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。
三、打铁还须自身硬
英国某公司生产的产品是市场上zui好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司直销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家公司的直销员彼得来推销公司生产的同类产品，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。
我们不妨想一下，如果史密斯公平公正地对待客户，就不会有客户的流失。作为直销员，一定要提高自身的素质，做一个有公平心、公正心的营销人。
四、超越竞争对手
售后服务顾名思义就是产品售出后的服务。产品销到客户手里，并不等于就万事大吉了，直销员要想争夺到竞争对手的客户，售后服务的质量是关键。如果售后服务做得不好，客户迟早会离你而去。
某家电公司直销员小郝，主要销售小型家用电器，每次客户要货，小郝都会亲自送货上门，将货送到客户家里，按客户的要求放到客户认为zui合适的位置，如有客户告知需要维修，小郝就会及时赶到，快速高效地修好;而另一家电公司的直销员小陈，同样也实行送货上门服务，但每一次都是把货送到门口甚至楼下就不管了，客户要求上门维修，他却迟迟不愿照面，经过三催四请终于来了，却维修不到位。凑巧小郝的客户和小陈的客户住的不远，有一次没事聊天的时候，话题就扯到家电上面，小陈的客户一听小郝客户的介绍，感叹万分，经过介绍，小陈的客户见到了小郝，并亲身体验了一下他的售后服务。从那儿以后，小陈的客户每次遇到亲戚朋友需购买电器时，都会把他们介绍给小郝。前不久，他的儿子结婚添置的家电产品几乎都是从小郝的公司卖的。
五、套牢经销商
1、与经销商搞好关系
直销员与经销商之间有一种互动利益关系。如果我是一家化妆品公司的直销员，在我去向可能经销商推销产品之前，这个可能经销商已与其他公司的直销员确定了销售关系，也有了一定的客户，当然，我还不知道经销商是何许人，见面后，这个可能经销商是我的亲戚或好朋友，那么这个“可能经销商”前边的两个字就可以去掉了。那个直销员和我相比肯定没有我和这个经销商的关系好，经销商在顾及利益的情况下会将那个公司的产品留下来，但是这种产品肯定被摆放在不起眼的位置，要么就是和我的产品柜台影响相差甚远，遇到顾客询问化妆品或购买那个直销员的产品时，经销商会亲自告诉他或手下的人按经销商的意思多将我的产品介绍一下，以促成交易成功。由此我们可以了解直销员与经销商搞好销售关系也是争夺客户的一大关键。
2、说服高层领导直接面对经销商
中国是个礼仪之邦，礼仪意识根深蒂固，直销员要想争夺到竞争对手的客户，很重要的一个方法就是说服高层领导直接面对经销商。经销商会认为这个直销员、这个领导乃至这个公司都对自己很尊重、很重视。领导的直接造访，会让经销商产生一种心理慰藉。松下集团分市场由于直销员操作不当引发了危机，这个直销员再三对受损害的经销商赔礼道歉，仍旧得不到经销商的谅解，眼看经销商就要失去时，销售经理抱病亲自向经销商道歉，并对经销商的损失进行了补偿，诚意感动了经销商，经销商与公司与直销员更加接近，感情也变得更加浓厚，挽回了经销商流失的危险。
小刘是一家化妆品公司的直销员，作为她的竞争对手小罗对小刘的经销商有一定的了解，小罗也曾去推销过自己公司的产品，但效果不是太好。有同事提议，何不让你的经理去试试，小罗想想也是，他把这个想法告诉了王经理，王经理对这种做法也很赞成，于是就亲自到这个可能经销商那里以促进这笔业务。王经理的突然造访让他受宠若惊，看人家公司多么尊重我，提出考虑一下，王经理欣然答允。两天后，这个可能经销商打电话让小罗送货，竞争成功。
作为直销员，你不妨试试也让你的领导直接去面对经销商。要知道，领导比你大，有时你做不到的事情，如果有领导出面，情况会有所改观，因为领导和直销员之间，经销商更乐意接受领导。其实不论哪个客户都是这样。
3、利用外界因素，先下手为强
外界因素就象是一双无形的手，影响之大并非平时所能想象，所以一旦抓住机会就要比对手先下手，占领有效时机，把握商机。
4、暗地笼络经销商的业务骨干
举一个简单的例子：众所周知，每一个饭店或酒店都有各种酒摆放在橱窗内以供顾客选用。小张是甲酒的直销员，小李是乙酒的直销员，服务员是孙小姐，小张和孙小姐的关系比小李近，有顾客想喝乙酒，孙小姐会怎么做呢?她肯定会说：“我们这里新到的甲酒，大家反映酒香浓厚，口感比较好，您可以品尝一下。”然后顺理成章地取出甲酒。在药房这种情况也普遍存在。
在市场经济中销售关系是多方面的，接触不同的人就要跟不同的人搞好关系，利用他们的影响去获取客户，直销员也是这样，在此不一一列举，也许是“只可意会不可言传”在作崇吧。
六、利用对方内在的调整，渗透挤进
世间万物都在不断地进行着变化，企业也是一样。几乎每家企业每年都要进行机构或人事调整，作为直销员，要想争夺竞争对手的客户，此时是一个大好时机，因为企业调整期或制度不完善或人员不到位，出现漏洞，容易渗透挤进，占领客户。
直销好做吗?做直销赚钱吗?如何加入直销?直销产品怎么买?直销奖金制度好吗?
直销同城网优秀直销导师，为您解决一切直销疑问！
1、凡来源：“原创文章”的资讯版权属于本站，转载请务必注明出处，违者将追责。
2、凡来源：“网络转载” 的资讯，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权请联系我们。
，欢迎发表评论
，欢迎发表评论
拖动滑块验证
Copyright(C)2012 直销同城网版权所有 湘ICP备号-2（本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底！）
直销同城网会员登陆
请使用微信扫描二维码登录
“直销同城网”当前位置： & &&&在直销中怎么样才能快速的获得成功呢？
在直销中怎么样才能快速的获得成功呢？
发布时间:浏览:487次
当你踏入直销这个行业时，对于你来说也许是一个很陌生的行业，你应该感谢将你引领到直销行业的人，感恩带领你走向成功的路线的人，感恩帮助你完成梦想的人。
每个人都是来自于各行各业，但是当你踏入这个直销行业中，就应该专注的去进行自己的事业，让自己真正的融入直销行业的气氛当中。
3、明确的目标
无论你进入哪个行业都需要一个明确的目标，进入直销行业的话，就更需要一个明确的目标，当你有了自己的明确目标，你就会更注重自己的成长，就会完善自我，提高自己的魅力。
4、肯定自己的事业
当你踏入直销行业时，首先要做到的就是肯定自己的事业，只有肯定自己的事业了才能更有兴趣的去做好自己的工作，出于真心的去工作，而不仅仅只是为了生计而奋斗。
5、不断的学习
人的一生都在学习，你必须拥有一个很强的学习能力和习惯。无论你在做什么事情，都要认真的去体会去学习，只有学习的人才能让自己变得更有能力，更强大。
6、乐观的心态
保持一个乐观的心态是最重要的，如果以每一天都闷闷不乐，那你又怎么能拥有好的心情去跟同事交流，工作呢?这不仅让你没有动力，也会成为你成功道路上的缺陷。
成功并不难，只是看你想不想要成功。直销事业可以帮助你完成梦想，不过也需要自己的不断努力，努力的去提升自己的综合能力，努力的迈向成功的道路。
康美直销好做吗？如何加入康美直销？加入康美直销赚钱吗？康美直销产品怎么买？康美直销奖金制度怎样？
免责声明：以上内容为本网站会员原创或转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请联系QQ
康美文章评论
注：请注意将字数控制在150字以内
为本文评分：
康美最新评论
我想了解康美直销
您的姓名：*
您的手机：
您的QQ号：*
您的地区：
留言：我想了解并加入直销事业
康美直销员全国分布
康美人气资讯排行
康美最新资讯
康美热门视频分享
友情链接：
Copyright(C)2012 直销同城网版权所有 湘ICP备号-2（本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底！）
客服热线：400 803 6808
扫一扫QQ沟通
扫一扫微信沟通当前位置： & &&&如何才能获取成功
如何才能获取成功
发布时间:浏览:3653次
1、帮助他人成功
社交活动的本质，就是通过各种形式，来结识各种各样的人，进而来帮助他们成功。与他们共享你的资源、时间、人脉等，为他人提供价值，同时，也提升自己的价值。
2、付出多于回报
只有你为其他人创造价值，其他人才有可能会在第一时间想到你，才有可能会联系你，因此，要多考虑别人。
3、要毫无保留
友谊是无线的，投入越多，回报越多，因此，对于友谊，要毫无保留。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中，慷慨大方永远都是成功的通行证。
5、明确目标
你首先要弄清楚，你想要的是什么，然后，才能明确目标，为这个目标不断奋斗。
直销人要学会培养人脉-直销家园网
6、为发展人脉制定计划
打造社交网络，要一个过程，应该包含三个部分：即近期、长远目标，列出可以帮助你的人的名单，如何与他们保持联系。
7、打造好人际网络
要尽量在你需要用到他人时，与其尽早保持联系，以诚相待，将他们当做是朋友来相处，而不是潜在客户。
8、在畏惧面前考虑到收获
与陌生人说话，要厚着脸皮，这个过程肯定会有失败的风险，但是要成功，就必须要有冒险精神。
9、结交朋友时，要尊重他人
在广泛交友时，要学会尊重让人，不要单纯地为了交友而交友。
10、做好准备工作，了解你交往的人
在你准备结交这个人时，要对这个人有个初步的了解，做一个准备工作，这样，你就会很容易找到与他的共同点，能够给你们的交往留下一个深刻的印象。
华林直销好做吗？如何加入华林直销？加入华林直销赚钱吗？华林直销产品怎么买？华林直销奖金制度怎样？
免责声明：以上内容为本网站会员原创或转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请联系QQ
华林文章评论
注：请注意将字数控制在150字以内
为本文评分：
华林最新评论
我想了解华林直销
您的姓名：*
您的手机：
您的QQ号：*
您的地区：
留言：我想了解并加入直销事业
华林直销员全国分布
华林人气资讯排行
华林最新资讯
华林热门视频分享
友情链接：
Copyright(C)2012 直销同城网版权所有 湘ICP备号-2（本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底！）
客服热线：400 803 6808
扫一扫QQ沟通
扫一扫微信沟通当前位置： & &&&如何处理直销运作中的五大关系并获得成功
如何处理直销运作中的五大关系并获得成功
发布时间:浏览:195次
一、如何处理与业务上级的关系？
业界有个说法：“做直销就是要借力、使力、才不费力”，这也正是直销行业的魅力之一。由于彼此的收入有着密切的联系，上级老师是非常愿意为自己的合作伙伴付出的，但是作为下级合作伙伴，在借力的时候做好必要的包装、推崇和配合也是必不可少的。
二、处理与业务下级的关系？
由于直销团队是一个相对松散的组织，不可能靠职位或者是行政命令的方式带领团队。但同时作为团队领导，在下级合作伙伴面前必须树立威信才能带动团队发展，这种威信来源于自律。曾经有个领导人要求他的合作伙伴准时参加培训会议，可是他自己却经常迟到。在这种情况下，他很难处理好和下级的关系，更别说形成自己的领导力了。
三、如何处理与业务旁级的关系？
直销同样是一门生意，是生意就应该以开放的心态来经营，需要在互惠互利的原则下展开广泛的合作。王女士从A城市来到B城市开了一家直销专卖店，很多朋友都在为她担心，说她到外地开店人生地不熟，很难做得起来。王女士有自己的开拓市场的方法，专卖店建立后，她把当地的其他旁级部门召集到一起，建立了完善的专卖店培训。同时她对于旁级部门的发展也是不遗余力。她擅长做美容，于是就在专卖店建立了美容工作室，其他人只要带产品就行了，工具由她提供。其他人不擅长做美容的，她帮助培训讲解。由于她的真诚付出，与旁级部门相处得非常融洽，直销业务自然开展得红红火火。
四、处理家庭关系？
所谓家合万事兴，在处理家庭关系的时候千万记得以合为贵。直销商张先生在最初加入直销的时候，家里人都非常反对，说他不务正业。张先生并没有因此和家人吵架，而是一如既往的关心和爱护他的家人，他知道家人的反对是因为他们暂时还不了解。就算是他妻子昨天才发了脾气，他依然在第二天清晨，为家人做好早餐，热好牛奶。后来，他的温和态度终于取得了家人的理解和支持。
五、处理社会关系？
除了团队内部关系，家庭关系之外，直销商所要面对的最广泛的关系就是社会关系。不应该把直销的思维方式和行为方式刻板的带到每一个生活的空间，而应该与周围的人际和环境和谐相处，才能促进自己事业的发展。有人说：“做直销就是做人”，会处理各种人际关系，也就掌握了开启通向直销事业成功之门的钥匙。
华韬直销好做吗？如何加入华韬直销？加入华韬直销赚钱吗？华韬直销产品怎么买？华韬直销奖金制度怎样？
免责声明：以上内容为本网站会员原创或转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请联系QQ
华韬文章评论
注：请注意将字数控制在150字以内
为本文评分：
华韬最新评论
我想了解华韬直销
您的姓名：*
您的手机：
您的QQ号：*
您的地区：
留言：我想了解并加入直销事业
华韬直销员全国分布
华韬人气资讯排行
华韬最新资讯
华韬热门视频分享
友情链接：
Copyright(C)2012 直销同城网版权所有 湘ICP备号-2（本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底！）
客服热线：400 803 6808
扫一扫QQ沟通
扫一扫微信沟通