涂料行业利润空间太小 经销商生意不好做-中国建材采购网
涂料行业利润空间太小 经销商生意不好做　　这几年，笔者在与经销商聊天时，都会听到一些经销商抱怨说：这年头涂料太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了。笔者走访了全国多个涂料市场发现了很多成功的案例：一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌；一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过对这些案例的了解与分析，总结出几点经验。　
　　品牌的理性选择　
　　一线品牌留给经销商选择的机会没有了　
　　在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。在前几年，多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高，在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品，立邦、多乐士营销店比邻而立。　
　　对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点；而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。　
　　但是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。　
　　二三线品牌经销商又不愿意选择　
　　二、三线品牌，相对于一线品牌来说，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。　
　　涂料经销商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今天做个广东的，明天做个上海的，因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。　
　　究竟机会在哪里　
　　诚然，二三线品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差距并不是很大，在某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。而二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。　
　　所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。　
　　谈谈机会要如何把握　
　　做好定位，找准合作品牌　
　　商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上，企业和经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。　
　　在合作初期，企业往往是想找条有实力的“大鱼”，借助商家在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场；而商家则希望依靠着&大树&获得发展和壮大。其实，但经过一段时间的合作，厂家发现经销商的选择不是越大越好，而是要适合企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是最好的。厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。　
　　但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么？做哪个品牌比较有利于自身的发展，经销商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢？　
　　笔者在市场走访时发现，业务量比较大的经销商通常思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确，这样，做起事来也显得非常有条理，他们知道哪些事情该该积极的做，哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。而更多的经销商则比较看重眼前的利益，哪个企业政策好、利润空间大就跟哪个企业走，今天这家行就做这家，明天那个企业有起色就改做那家，反正只要赚钱什么都可以做，无原则、无计划，一切以赚钱为目标。这种做法，暂时可能会获得一些蝇头小利，但其也失去了品牌忠诚度及信誉，将来则更难有机会跟一些优秀品牌合作，经销商的发展极有可能将走向一个恶性循环。　
　　其实，每个经销商都有自己的资源优势，企业发展需要有明确的市场定位，经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。当然，在选择和企业合作的过程中，也需要慎重考量企业的整体战略方向是不是与你自己定下来的目标相同。比如你在高档的漆市场上资源非常丰富，那你就选择一家以做高档为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，共同发展。　
　　其实经销商选厂家就好象是女孩选婆家一样，找一个适合自己的比找一个任何方面都很好的更重要。
陷阱一 低价诱惑 现在油工的报价是越来越低了。有的油工报价每平方米16元到18元全包(包含涂料价格和工钱)，如果只是单纯的涂刷更是低到6元至7元。吴勇先生提醒消费者，过低的报价莫要
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做防水材料生意挣钱吗
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防水生意怎么做
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前景可观。现在业主对防水、防潮的充分重视催发行业增长。2，避开竞争。这个行业正在成长阶段，相比成熟行业，利润充足，竞争压力却相对小很多。3，超低门槛。做这个行业几万块钱就可以轻松进驻了。门槛低，风险小，回报无限。4，掌握未来。抢夺先机。现在稀缺品牌资源，明日坐享长久受益。综上所述，防水行业还是有得做的。而且，对于新手来说，不要涉及工程，要做家装为主。个人推荐品牌有：德高，雷邦仕。
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做到别人做不到的，解决别人不能解决的问题，就好办！免费提供混凝土防水渗漏水修复专业技术咨询
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防水材料的店好不好做？利润怎么样？懂行的朋友告知小弟不胜感激?
前期大概要投入多少资金？防水材料的利润怎么样，现在的房屋基本的防水材料有哪些？如果接到工程 需要销售与施工都承包的话，工人在什么地方找，？营业前需要办哪些执照开一个小型的防水材料的店
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防水材料店产品应该主要是sbs卷材
丙纶布 防水胶 堵漏王 再就是乱七八糟的别的东西吧前期 组个店面
联系一个信得过的供应商
这些就要看你自己的考察了
我们这里租店面有一万元就够了
还要有一个仓库的
这个也要根据你们那里自己的情况了前期 铺货 除卷材外
其余的有一万元
足够了卷材怎么也要储存500卷吧
3mm 2mm的 再少弄点别的厚度的
还有 0° -10° -5° -18°没度数的 分开储存一点
至于储存的数量那主要看你的调节了
是做维修 还是新楼施工
这几天材料涨钱了
估计500卷材料平均每卷130元的话 6.5w 这里主要要看你代理的厂家了防水材料店
你去办销售类型的店就可以了
办理施工类型的需要有施工资质的
估计你也没有吧
呵呵 我们这里工人一般是河南的 不知道你们那里
既然你要开这个店 说明你接触过
你可以打听下
做防水的很少养工人的 一般都是固定的几个联系人
随叫随到 有什么不明白的你给我留言吧
你也说的不明白
采纳率：52%
防水店，不如防水施工队
工商执照去工商局办就好，防水这个行业水很深，光卖材料赚不了几个钱，除非量非常大。我建议材料带施工推出系统服务，交钥匙工程。工人很好找，但是要把事干好，需要事先培训，最好固定在几个工人范围内。做代理的话找大品牌的厂家，低劣假货不要卖！否则自掘坟墓，生意做不长！
除做一般材料外，就做点别人所不能的才好，你的问题不是三两句话能回答，免费提供混凝土防水渗漏水修复专业技术咨询
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