如何在准一线城市如何开发高净值客户户？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-26 02:50 标签： 高资产净值客户
【图文】高净值客户需求分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
高净值客户需求分析
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢理财产品营销与高净值客户开发及维护
当前位置： 》
》 》李竹:理财产品营销与高净值客户开发及维护
（课程编号：）
理财产品营销与高净值客户开发及维护
课程内容： 单元一：树立符合环境的理财观念→ 为什么要理财→ 理财的目标是什么→ 可借助的理财工具有哪些→ 理财误区→ 成为合格的投资理财顾问，你需要做些什么？单元二：如何进行理财产品的销售和推广→ 证券公司理财产品的简要分析1、 券商理财产品面面观2、 不同理财产品的推介方式→ 为什么要推介理财产品1、 公司指标，工作需要2、 提升专业度的最佳时机3、 维护和接触客户的好时机4、 理财产品为客户投资提供了多种途径5、 理财产品的成功销售可以快速提升收入→ 如何进行理财产品推广及销售1、 成立项目组分析产品优势制作推广计划书2、 制定有效的激励政策并进行目标分解3、 深入理解产品特性，转化成为客户能够理解的方式制定话术4、 理财产品推广过程中可采纳的方式（理财会，拜访，信件……）5、 推广理财产品中需注意的问题【组织讨论】分组讨论关于指定产品如何进行客户推介，学员进行分享单元三：针对客户需求分析，顾问式营销方式在证券营销中的有效应用g 什么是顾问式营销g 顾问式营销方式对证券营销的意义g 顾问式营销的实施步骤1、 细分客户，精准目标是顾问式营销的开始2、 如何运用专业素养提升顾问式营销成功率3、 如何运用团队合作方式来进行顾问式营销g SPIN技术在证券营销中的运用1、 什么事SPIN技术2、 SPIN技术的关键【案例分析】针对实际情况如何运用SPIN技术，组织谈论分享g 顾问式营销方式需要具备的能力1、 良好的人际沟通能力2、 良好的分析判断能力3、 对金融产品熟悉理解4、 提升包容性和持久力单元四：如何进行金融产品演示提升营销成功概率→为什么要进行金融产品演示1、 将金融产品视觉化有助于客户进行理解2、 金融产品演示为全面转型提供了有利手段3、 金融产品演示有哪些形式→ 金融产品演示要达到的效果→ 金融产品演示的技巧分析1、 如何进行开场白2、 如何进行优势分析3、 如何进行演示互动4、 如何进行人员安排5、 如何进行产品促成→ 提升金融产品演示成功率的必要条件1、 展示品力求专业（PPT制作、展示品的制作等）2、 如何借势借力形成影响力吸引客户3、 素质和形象是促成产品成交的重要方面4、 有效表达是产品促成的关键【案例分析】针对理财产品展示，分组进行讨论，各组分享交流经验单元五：如何运用网络进行高净值客户的开发与维护g 塑造自己的核心竞争力2 学会给自己定职业目标2 工作中发挥自己的优势2 个人扩大影响力的方法g 如何利用网络拓展人脉2 增加自己的好奇心2 做事积极乐于分享2 锁定自己关注的人【组织讨论】如何在微博上增加粉丝，拓展人脉g 如何利用微博扩大影响2 如何转发和评论2 微博其实是营销【组织讨论】如何利用微博扩大影响力，个人定位？如何定计划？如何实施？g 渠道经营不是一场虚拟的游戏2 退潮之后才知道谁在裸泳（言论代表个人气质和定位）2 物以类聚人以群分，吸引力法则2 线下活动如何开展？2 利用网络积累的人脉开展活动时要注意的问题2 你希望别人怎么对待你，就要怎样对别人（渠道营销中要真诚）g 适应时代需求，对个人进行合理定位，有效宣传2 渠道营销的本质是“发生关系”。2 建立影响力要学会无中生有。→ 如何进行高净值客户服务：1、 结合公司特征构建核心服务能力2、 让自己成为理财规划师，为客户提供解决方案，而不是单纯的荐股3、 打造丰富的产品价值链，适应客户的不同需求4、 建立长期信任关系，为客户提供长期有计划的财富建议5、 善于调动和整合最优势资源，为客户提供需要的服务，建造财富平台
培训师介绍
教育经历：武汉华中科技大学 &工商管理天津教育学院 &心理学和教育学从业经历：教育管理及教学――10年 &外资企业销售管理――5年 & （主要从事品牌化妆品销售管理，大客户渠道维护和人员管理。）证券行业――6年 & （国信证券上海分公司、中投证券法华镇路营业部）从事营销管理（营销总监，所辖营业部销售业绩等于其余六家营业部总和）市场部（品牌推广、产品宣传、营销策划工作）员工队伍建设（上海分公司团队发展总教练，辅导百人团队）银行渠道经营（重点与银行分行、支行、网点进行机构业务接洽和销售带动）企业内训等工作（上海分公司销售团队专职培训师，公司内部培训体系搭建）职业培训师――6年 &&专业方面（金融专业知识培训，金融业营销，网络数据分析及挖据）管理方面（营销管理和销售队伍建设及能力提升）技能方面（员工销售技巧、存量维护技巧、市场拓展技巧、人脉经营等）培训师队伍建设（STA青年培训师成长导师，上海礼仪培训机构营销导师）专业资质：上海交大、浙大、财大特聘金融领域讲师中国培训研究院金融专家组成员国家注册CFP理财规划师上海培训协会常务理事、常务副秘书长具备证券、基金、期货从业资格。PCT专业组织教练服务过的客户有：证券系统：国信证券总部、中信建投总部、恒泰证券总部、山西证券总部、西部证券总部、东莞证券总部、海通证券总部、上海证券总部、齐鲁证券总部、国元证券总部、渤海证券总部、东兴证券总部、开源证券总部、平安证券总部、国泰君安云南分公司、国泰君安重庆分公司、国泰君安上海分公司、中投证券上海管理部、安信证券广东地区营业部、华融证券深圳分公司、华西证券成都地区、广发证券广东地区、华泰证券天津分公司、西南证券、中信证券北京分公司……银行系统：国有行：建行北京开发中心、建行山东省分行、建行福建省分行、建行常州分行、建行台州分行、农行河南省分行、农行山东省分行、农行舟山分行、农行台州分行、农行东莞分行、农行忻州分行、交行总行市场部、交行上海分行、交行无锡分行、中行总行、中行上海分行、中行临海分行、工行河南省分行、工行厦门分行、呼和浩特银行业协会、巴彦淖尔银行业协会、包头银行业协会、云南昭通银行业协会、新疆克拉玛依金融业协会……商业银行：杭州银行总部、嘉兴银行总部、中信银行总部、浦发银行总部、华夏银行上海分行、光大银行总部、广发银行东莞分行、兴业银行湖北分行、兴业银行贵州分行……农信及其他系统：邮储总行、邮储及邮政各地市分行、郑州银行总部、上海农商行、安徽农商行、山西农商行、郑州中牟农商行、温州农商行、兰州农商行、郑州鹤壁农商行、甘肃榆中合行、甘肃省古浪合行、呼和浩特邮政银行、甘肃临洮农商行、甘肃天水合行、沈阳农商行、江西萍乡农商行、甘肃敦煌农商行、江苏宜兴农商行、陕西安康信合……其他：财富管理类：恒天财富、宜信财富、联合货币、中新力合、融金汇银贵金属、壹振集团、中资联、小牛资本……基金及信托公司：浦银安盛基金、信达澳银基金、西部利得基金、华宝信托……保险公司：富德生命人寿总部、太平人寿总部、中国人保、中德安联总部、阳光保险……
、、、、、、、、、、
理财产品营销与高净值客户开发及维护、
020- (联系时请报上课程编号)&&&&
（点击对应图标或加为好友即可联系；在线时间：周一至周五 9:00-18:00）
《理财产品营销与高净值客户开发及维护》内训课需求表
您的真实姓名：&
& * （请一定使用真实姓名）
性&&&&别：&
公司名称：&
E-mail地址：&
电话/手机：&
（电话请带上区号，谢谢）
培训对象：&
参加总人数：&
例：20~30人
培训时间：&
& 请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象：&
师资要求：&
验证数字：&
? 通过本页面底部的内训课需求表提交需求，可额外奖励一倍学分；
? 老客户再次参加公开课或内训课，可额外奖励一倍学分；
? 老客户介绍新客户参加公开课或内训课，老客户将可额外奖励0.5 倍学分；
培训师：所在地：深圳前华为营销金牌讲师培训师：所在地：北京华为海外营销专家&&讲师：钟老师&&讲师：钟老师培训师：所在地：上海服务领域顾问培训师：所在地：深圳企业家&&讲师：张老师Rich&&讲师：培训师：所在地：长沙中国品牌问题解决专家培训师：所在地：济南品牌咨询专家&&讲师：张老师Rich&&讲师：
企业关注最新文章
博锐登陆：用户名
[收藏本站]
博锐在线客服　
博锐微信号503 Service Temporarily Unavailable
503 Service Temporarily Unavailable大家都在搜：
扫描二维码安装房天下APP
手机浏览器访问房天下
> > 问题详情
在一线城市上班，高到够不着的房价，只能回去三四线城市买房，换新环境新工作新朋友，赶脚好凄凉，怎么破？
浏览次数：0
二手房经纪人
生活本来就是，不断更新的环境，不断出现的新面孔，即使买了一线城市房子，能保证以后不要适应一线所带来的压力吗？一路微风
房天下知识为您分享了一条干货
二手房经纪人
归来吧，归来呦！没办法，
二手房经纪人
政府支持城镇化，在外打拼，迟早要落叶归根，所以我支持你
二手房经纪人
买不起只能回老家买好了
二手房经纪人
您好，我是亿达云山湖的客户经理程晨这个是我的电话，请您保存。
武汉亿达云山湖坐落在美丽的严西湖畔，项目有软件新城，四大主题公园，武汉小学，双语幼儿园，大型中百超市等，配套非常齐全。目前有38栋绝版坡地洋房Vip卡火热申领中 ,敬请您的光临。
二手房经纪人
选择不一样就要学会适应！！！
二手房经纪人
什么事都要有个过程，这些都是暂时的
二手房经纪人
大城市赚钱，小城市买房
二手房经纪人
寻找合作伙伴，看好项目，创业
二手房经纪人
去北京周边买，和三四线一个房价
第1-10条,共36条 &
手机动态登录
请输入用户名/邮箱/手机号码！
请输入密码！
没有房天下通行证，
ask:3,asku:0,askr:244,askz:26,askd:233,RedisW:0askR:1,askD：0 mz:hit,askU:0,askT:0askA:2
Copyright &
北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法信息举报邮箱：

我要回帖

更多关于 高资产净值客户 的文章

 

随机推荐