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如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因
来源：网络　编辑：王侠
　　为什么淘宝流量突然下降?你知道你的淘宝流量为什么会下降吗?如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因?流量关乎一个店铺的生存与否，下面小编告诉你如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因。
　　很多买家都遇到，怎么我昨天有10多笔订单，为什么今天就几笔?为什么我的流量降低那么多?为什么我今天转化率掉那么多?其实这些都可以从生意参谋里面找到原因的，如何用生意参谋分析今天给大家说说。打开生意参谋&经营分析&流量地图，会看到一个流量来源，然后可以查看pc和无线分别查看数据变化情况，可以查看月份，日期等等时间。
　　如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因?其实很多时候，很多人问我流量掉了，其实是看总流量了，我们要细分下来，我们总流量掉了，之后我们要看我们组合成总流量的哪些流量掉了，比如我总流量2000个访客。而我的淘宝免费流量里面的天猫搜索流量少300个了，才可以找到问题，而不是说我掉了。这样就可以针对性去看我天猫排名是不是掉了。
　　另外是大家要利用好这个功能，他分日期，我可以把每天的数据记录，之后对比，另外指标可以选择，里面我们可以选择访客数、新访客、浏览量、人均浏览量、收藏人数、加购人数、跳失率、下单金额、下单买家数、下单转化率、支付金额、支付买家数、支付转化率。
　　日期选择如图：
　　指标选择如图：
　　最强大功能：下载，省去不少时间
　　建议大家每天都去下载，之后去分析，做出应对方法，因为这个功能里面，已经包含了细分流量、还有各项指标，比如转化率等重要指标，那我们就可以知道那个引流最给力，我们要维护好，还有转化率哪个渠道是最好的，就可以加大这方面的投入付费推广效果，不断冲钱啊，如果说不好，就应该停掉了。如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因?另外我通过查询一级流量淘内付费流量带来的访客数减少200个，对店铺流量影响最大，赶紧查看明细来源流量波动，定位具体原因!之后我们再通过二级流量直通车带来的访客数减少200个，建议选择合适的关键词、合理的出价进行直通车推广。
　　如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因?当你每天坚持做统计的时候，其实你已经几乎可以判断出流量增高或降低的原因了。如果你想看到每个渠道流量的变化趋势，那你就可以做一份长期表格，之后就可以做报表一样，展现出来，这样更加了解，建议都做一下。
　　另外说明一件事，大家不要天天去做首页了，无论是pc端还有无线端都是，为什么，你们家生意参谋可以告诉你。
　　如图pc端：
　　无线端：
　　通过这个店铺代表了大部分店铺，90%以上的流量都是到详情页。如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因?大家做的事情一定要搞清楚消费者的逻辑，消费者第一时间看的是你详情页，并不是你们家首页，所以第一步先把详情页里面的图片还有优惠，关联做好，才是王道，不要天天弄首页，首页是需要的，可是并不是最重要的。
　　另外如图：不同的无线入口也是不同转化率的哦。不同的浏览器或者app。你是不是可以设置不同页面去面对不同的客户呢。
　　如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因?店铺流量下降一直是卖家最头痛的问题，所以要实时分析数据，优化流量来源，看了小编的分享，你应该学会如何用生意参谋分析淘宝流量下降的原因了吧。
　　推荐阅读：《》
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大家好，我是一客，通过跟小编的沟通，决定从今天开始，在派代开设【客问】专栏，为了能够更好地为各位派友分享，现在将相关事项说明如下：
【客问】栏目专为解决派代淘宝卖家运营过程中的各种问题开设，每周一期，为期两天：1、每期会找出有代表性的几个问题发表，并公布互动主题；
2、派友可在帖子下边评论提问与主题相关内容，问题要求详细、有针对性，不要是“没有流量怎么办”之类泛泛的问题，这类问题将不会得到回复；
3、跟主题无关的问题大家可以看页面右上角关注派代账号 ，通过派邮方式提问。或者微信提问：yike308
本期主题：为什么你的流量会突然下降
问题1：一客老师你好，我的店铺是做女装的，韩版风格的那种，从这个月初开始，我的搜索排名突然就没有了，自然下降的非常厉害，但是我并没有接到什么违规的处罚通知，现在流量只能考维持，很着急。
答：店铺的自然搜索流量下降，排名下降，原因有很多，比如流量的碎片化分配。但是如果是大幅度排名下降，并且自然搜索流量下降的几乎没有了，在没有接到违规处罚通知的前提下，基本可以确定是店铺的综合质量得分大幅度下降造成的，需要逐个排查是否下列因素的影响：
（1）DSR评分是否在最近一段时间持续下降
如果DSR评分在最近一段时间持续下降，尤其是从红到绿的突降，就很有可能会造成店铺的综合质量得分下降，进而影响商品的自然搜索排名。可以通过查看生意参谋，看一下自己的DSR评分最近一段时间的表现趋势。
（2）退款等各项指标表现是否正常
包括退款周期、退款率跟行业均值的对比，尤其要关注的是纠纷退款率，前一段时间，淘宝对于纠纷退款的相关规定更加严格，纠纷退款的影响也会影响店铺的综合质量得分。
（3）店铺的整体转化率、整体客单价是否持续下降
这些综合指标的下降（尤其是持续下降，并且降到行业均值以下的时候），就会影响店铺的综合质量得分，进而影响自然搜索的表现。
（4）其他的服务指标
比如旺旺在线时间、旺旺响应速度等等，这些指标需要逐个排查一下。毕竟自然搜索流量的下降原因是非常多的。
（5）特殊情况
因为是女装类目，并且是韩版女装，对于上新的要求比较高，毕竟时尚化比较强。所以店铺内的商品是不是很久没有更新了，在上新这一块儿，影响了搜索引擎对你的判断。
问题2：一客老师你好，我是一个刚进入淘宝的小卖家，做的是价位在300元左右的带有轻奢定位的女包，开始的时候，我想通过直通车拉拉流量，做做破零，但是我的资金是有限的，请问应该怎么做？
答：价位在300元左右的女包，带有轻奢定位，这部分人群是有明确特征的。开始做如果资金允许的话，可以通过直通车拉拉流量，并且这样做也可以对于店铺打标有帮助。在资金有限的情况下，可以这样做：寻找“类目词+一个核心属性词”作为主词，然后围绕着这个主词选择长尾词来建立计划，不追求多，但是要保证每个词都是足够精准的。这样的词好处是转化率会提高、竞争小、容易形成购买标签（店铺定位）。做创意图的时候，要注意突出“核心属性词”，这个核心属性词某种意义上代表着用户最强烈的需求。比如：
你如果想围绕着“拼接撞色”这个核心主词，那么你的创意图就应该重点突出“拼接撞色”，点击率的提升是OK的！
问题3：老师，我的店铺因为盗用图片被处罚了，现在自然搜索下降的厉害，请问有没有什么措施可以补救一下呢？
答：店铺被处罚，影响店铺的综合质量得分下降，进而会非常明显的影响商品的自然搜索排名。这种现象在最近一年出现的频率越来越高，理论上来讲，只能等着这种负面影响消失。但是因为其是通过影响店铺综合质量得分来实现的，所以我们可以反其道而行，通过店铺综合质量得分的拉升来抵消这种负面影响，给你几个操作建议：
（1）通过补单、抽奖、给赠品、发顺丰物流等方式，提升DSR评分，并且在一段时间内（连续10天以上）连续提升；
（2）在店铺中有退款的时候，做几次极速退款，缩短一下退款周期，能大幅度缩短最好，有必要的时候可以补单；
（3）适度的通过直通车提高一下店铺的交易层级
问题4：老师，我是新开的店铺，请问在自然搜索方面能做哪些优化呢？我是卖女鞋的。
答：新开店铺，首先搜索引擎一定会给流量的扶植的。为了能够在新品期，给搜索引擎一个好印象，并且能够获得更多的流量扶植，建议有以下几点：
（1）首图、详情页一定要自己做，不要用别人的，标题也一定要自己做，这样可以最大限度的让搜索引擎认定你是新品，给你新品的流量扶植；
（2）布局关键词的时候，每个宝贝都要围绕着一个核心的“二级词”做为主词，不奢求上来就抢热词；
（3）开一下直通车，建计划的时候尽量选择精准的长尾词，这样有利于店铺标签的形成；
（4）从第一周开始，就尽可能的注意各个指标的优化：点击率、转化率、带字好评率、复购率等等
问题5：一客老师你好，我是做女装的，是厂家拿的货，不会写标题，请问我能复制那些销量高的标题么？
答：不要这样做，原因有三：
（1）因为你们的店铺基础不一样，别人的标题有权重，你的标题就不一定有权重；
（2）复制别人的标题，无法让搜索引擎判定你是新品（连标题都一样）；
（3）新品的标题建议最好用长尾词布局
客问这个栏目，666，希望大家互动少一点套路，多一点真诚！！
老师有什么方式可以不买生意参谋也可以得到行业的移动端数据吗？
万券不离其宗，还是刷刷刷，如果没有刷单，咱们真的会死么，真是奇葩。还是希望大家能够多分享一些官方的推广方法，比如：直通车、淘宝客、钻展等
老师，你好，我店铺最近一直持续增长，一到大活动，数据就会下滑，活动报不上，由于还是五星小卖家，主要因为老客户太多，二次购买 不计分的太多了。所以信誉还是比较低，怎么才有办法改变现状？这是个良好的店铺，没有刷单其他的，直通车暂时关了，开了ROI不行，基本靠自然流量成交。后期应该怎么搞？
一客老师 我店铺是 年前十一月开的 一开就卖的挺好的
一个月后基本每天维持15单（男装） 可是过年了 我1月27停业 然后二月27左右开始上新 过年时搁置了一个月
也因为我个人原因过年时拖欠了支付宝钱 蚂蚁花呗和借呗.现在开张了挂宝贝上去却怎么也卖不动了
因为我过了扶持期嘛？现在怎么解
一客老师 我店铺是 前段时间做了一下3C数码配件的，直至到现在已经搁置了一年多两年了（五星），手头上还有几个闲置的3 4星的店。现在想做品牌的化妆品（面膜，洗面奶之类的），货源是有亲戚在TA公司供货给我（零售价优惠6折），您觉得如果我要做的话，应该往哪个方向发展啊，拿货这个折扣有优势做吗？
楼主很有文化
&老师，直通车一般多久会有效果呢？比如新品做了基础销量然后去开车，正常情况需要多久自然流量会起来，反过来，如果多久自然流量还是没起来说明，我们直通车没开好。？另一个问题，现在开夏装直通车对于这种不应季，提前开直通车该如何开呢？有什么好的建议呢？
额，很多时候，免费的都是最贵的，我还是推荐付费的，虽然冷冰冰的要你付费，但是心里踏实！
老师有什么方式可以不买生意参谋也可以得到行业的移动端数据吗？
这个提问确实比较凌乱，我不知道想问什么，所以只能按照我的理解给你一些答案了！1. 活动后数据下滑，主要的原因无非是发货及时性、宝贝跟描述相符性的问题；2. 信誉低对你的自然搜索权重的影响几乎可以忽略不计，反而如果你的回购率很高的话是对你的店铺综合质量得分的提高是有帮助的，你的重要任务是开发新客户，在开发新客户方面：直通车、活动、钻展、淘宝客等等，很多途径啊；3. 直通车效果不好，要找原因，为啥不好，通过你的提问，我实在比较迷茫；4. 后期怎么搞？哎，这问题以后不要问了，这几乎是无法回答的！
老师，你好，我店铺最近一直持续增长，一到大活动，数据就会下滑，活动报不上，由于还是五星小卖家，主要因为老客户太多，二次购买 不计分的太多了。......
老师，你好，我店铺最近一直持续增长，一到大活动，数据就会下滑，活动报不上，由于还是五星小卖家，主要因为老客户太多，二次购买 不计分的太多了。所以信誉还是比较低，怎么才有办法改变现状？这是个良好的店铺，没有刷单其他的，直通车暂时关了，开了ROI不行，基本靠自然流量成交。后期应该怎么搞？
这种情况不能简单的去评判是什么原因造成的。过了扶植期可能是其中的一个因素，你拖欠支付宝的钱，马云爸爸不爽了，也有可能。还有其他的原因，比如，你年前的选款很好，年后也许不行呢？有么有季节性因素的影响？基础优化有没有做好？……
一客老师 我店铺是 年前十一月开的 一开就卖的挺好的 一个月后基本每天维持15单（男装） 可是过年了 我1月27停业 然后二月27左右开始上......
一客老师 我店铺是 年前十一月开的 一开就卖的挺好的
一个月后基本每天维持15单（男装） 可是过年了 我1月27停业 然后二月27左右开始上新 过年时搁置了一个月
也因为我个人原因过年时拖欠了支付宝钱 蚂蚁花呗和借呗.现在开张了挂宝贝上去却怎么也卖不动了
因为我过了扶持期嘛？现在怎么解
首先，搁置的店，并且已经搁置那么长时间了，换类目，你就当新店做！其次，你的拿货价6折有没有优势，这个不好评判，你如果是大品牌可能你7折还有优势呢，杂牌子没准儿3折都没有优势！发展方向，小C店，做化妆品，如果你没有产品优势，没有资金投入，考虑考虑淘宝达人吧！但是又不知道你自己是不是一个护肤达人或者美妆达人！
一客老师 我店铺是 前段时间做了一下3C数码配件的，直至到现在已经搁置了一年多两年了（五星），手头上还有几个闲置的3 4星的店。现在想做品牌......
一客老师 我店铺是 前段时间做了一下3C数码配件的，直至到现在已经搁置了一年多两年了（五星），手头上还有几个闲置的3 4星的店。现在想做品牌的化妆品（面膜，洗面奶之类的），货源是有亲戚在TA公司供货给我（零售价优惠6折），您觉得如果我要做的话，应该往哪个方向发展啊，拿货这个折扣有优势做吗？
楼主不可怕，就怕楼主有文化！
楼主很有文化
直通车多久会有效果？开车后，对你的自然搜索有没有帮助，并不取决于你是否开车了，也不取决于你开了多久，而是你的技术怎么样！一般情况下，如果你的开车技术很好，各方面数据表现都不错的话，一个下架周期一般都会对自然搜索有帮助的，但是这个不绝对！夏装，可以在旺季来临前一个月左右的时候准备！
&老师，直通车一般多久会有效果呢？比如新品做了基础销量然后去开车，正常情况需要多久自然流量会起来，反过来，如果多久自然流量还是没起......
&老师，直通车一般多久会有效果呢？比如新品做了基础销量然后去开车，正常情况需要多久自然流量会起来，反过来，如果多久自然流量还是没起来说明，我们直通车没开好。？另一个问题，现在开夏装直通车对于这种不应季，提前开直通车该如何开呢？有什么好的建议呢？
每周一次！
好帖。好贴
老师，我现在手上有个计划开了好久都没效果，是小类目来的，我只养3个词，其中一个还是这个类目的大词，开精准匹配！无线端是6-7分，移动比例已经拉到最大了，都没什么展现，而且无线点击单价太高了！只有PC端有展现但是没点击。这种情况应该怎么搞？
老师，我是做母婴的。我就想知道，【手淘首页】的推荐流量，都是按照什么规则来实施的？请给我具体参考数据 和 模板。
开篇的图不错，我能盗图麽
小家电类目怎么引流
您好，最近直通车又开始变化了 没有了之前的预测功能 &现在的展示就是前3页 & 移动端非前10名 & 电脑端非浅页这样子的显示 & 请问有没有好的预测排名的办法了呢
你好，我想问下直通车同类目同个产品在A计划里有很多个关键词但没有X这个词，如果我现在同类目同个产品另外设置一个B计划，只做X这个词的直通车， ，这样会有冲突吗？
我预估到了结果却预估不了剧情，好吧我就是想问问而已
额，很多时候，免费的都是最贵的，我还是推荐付费的，虽然冷冰冰的要你付费，但是心里踏实！
你好 &我是做女裤类目的C店，做了一个小爆款，日销300单左右，日搜索流量3500左右，但是“裤子女” 这个词没有任何排名（去年做的这款，这个词是比较精准的词，转化在3%左右）；但是如果卡个地区或者卡个淘金币或者卡个手机专享价等（只要有任何一个筛选条件）搜出来排名都在前两页，是不是淘宝把我这个词屏蔽了，其他搜索词都很正常，希望分析分析
看看 学习学习
天猫搜索是不是受个性化影响很小，天猫搜索的排名机制跟淘宝搜索有哪些不同？求解答，谢谢！
前两天刚踩雷 用了假词上了首页 才知道是假词 然后宝贝下架重上了
这种情况不能简单的去评判是什么原因造成的。过了扶植期可能是其中的一个因素，你拖欠支付宝的钱，马云爸爸不爽了，也有可能。还有其他的原因，比如，......
这种情况不能简单的去评判是什么原因造成的。过了扶植期可能是其中的一个因素，你拖欠支付宝的钱，马云爸爸不爽了，也有可能。还有其他的原因，比如，你年前的选款很好，年后也许不行呢？有么有季节性因素的影响？基础优化有没有做好？……
现在主要是落差挺大的心里不平稳 不知道怎么搞的
也不知道店铺到底什么地方出了问题
这种情况不能简单的去评判是什么原因造成的。过了扶植期可能是其中的一个因素，你拖欠支付宝的钱，马云爸爸不爽了，也有可能。还有其他的原因，比如，......
这种情况不能简单的去评判是什么原因造成的。过了扶植期可能是其中的一个因素，你拖欠支付宝的钱，马云爸爸不爽了，也有可能。还有其他的原因，比如，你年前的选款很好，年后也许不行呢？有么有季节性因素的影响？基础优化有没有做好？……
为什么你的自然搜索流量会突然下降？对这个问题，首先还是要确认一条：你有没有刷单？刷单了，就没有什么好问的。
老师您好，请问淘宝搜索页里掺在宝贝中的“热卖尖货”那些专辑要怎么上，是属于淘宝站内活动吗？
老师，新开的童装分销店铺，主图和标题，详情页我全都自己重做的，还是每天只有五六十的流量，这正常么
谢谢老师的耐心讲解
直通车多久会有效果？开车后，对你的自然搜索有没有帮助，并不取决于你是否开车了，也不取决于你开了多久，而是你的技术怎么样！一般情况下，如果你的......
直通车多久会有效果？开车后，对你的自然搜索有没有帮助，并不取决于你是否开车了，也不取决于你开了多久，而是你的技术怎么样！一般情况下，如果你的开车技术很好，各方面数据表现都不错的话，一个下架周期一般都会对自然搜索有帮助的，但是这个不绝对！夏装，可以在旺季来临前一个月左右的时候准备！
老师你好 新开的店铺破零的话 只有通过刷单的方法吗 新店如何提高转化率 买家都对新店持怀疑 不信任的态度 咋解
创意图！点击率！
老师，我现在手上有个计划开了好久都没效果，是小类目来的，我只养3个词，其中一个还是这个类目的大词，开精准匹配！无线端是6-7分，移动比例已经......
老师，我现在手上有个计划开了好久都没效果，是小类目来的，我只养3个词，其中一个还是这个类目的大词，开精准匹配！无线端是6-7分，移动比例已经拉到最大了，都没什么展现，而且无线点击单价太高了！只有PC端有展现但是没点击。这种情况应该怎么搞？
有资源上聚划算，这已经让很多卖家羡慕嫉妒恨了！因为我不知道你没有上活动的时候，你正常的自然搜索表现如何。如果表现很差，那说明你的基础优化没有做好，关键词布局等等。如果你的表现很不错了，那就考虑一个问题吧：流量天花板！
不是屏蔽你这个词，而是分配给你流量的时候是用其他词分配给你的，如果给了你这个词，达到3500的规模，可能你其他的词的流量就少了！这说明，你这个小爆款，这个词不是权重词！
你好 &我是做女裤类目的C店，做了一个小爆款，日销300单左右，日搜索流量3500左右，但是“裤子女” 这个词没有任何排名（去年做......
你好 &我是做女裤类目的C店，做了一个小爆款，日销300单左右，日搜索流量3500左右，但是“裤子女” 这个词没有任何排名（去年做的这款，这个词是比较精准的词，转化在3%左右）；但是如果卡个地区或者卡个淘金币或者卡个手机专享价等（只要有任何一个筛选条件）搜出来排名都在前两页，是不是淘宝把我这个词屏蔽了，其他搜索词都很正常，希望分析分析
这个没有办法去回答，因为影响搜索的因素太多了，解释一句吧：天猫比淘宝更重视流量价值最大化！
天猫搜索是不是受个性化影响很小，天猫搜索的排名机制跟淘宝搜索有哪些不同？求解答，谢谢！
正常啊，你这些做好了，不代表一定会获得流量扶植，比如，你的关键词布局好么？你的新品数据好么？
老师，新开的童装分销店铺，主图和标题，详情页我全都自己重做的，还是每天只有五六十的流量，这正常么
还有很多的其他的方法，比如试用、比如赠品等等，主要是营销活动的设计，降低顾客风险，实行零风险承诺！
老师你好 新开的店铺破零的话 只有通过刷单的方法吗 新店如何提高转化率 买家都对新店持怀疑 不信任的态度 咋解
您好老师，我是做家居相框 照片墙的，一直没生意，这两天刚有生意，我怎么能保持呢
楼主您好，我是新开的淘宝店铺，但是前两天有一款产品被淘宝降权，我现在已经把宝贝下架了，降权时间为30天，请问我是要直接删除宝贝好呢，还是说下架等30天降权结束再重新上架呢？麻烦您给点建议，多谢。
你好请教，去年开的女装店铺没打理，今年换成女鞋。现在是第三周了，自然搜索一直几十个上不去，求破。基本情况是：每周稳定上新款，都有新品标，24小时内破零，宝贝标签能打的都打了，现在每天跟进一些数据，做做耍单补流量，重点做手机端。直通车开了一周没开了，双10分词要出2块才拿得到首屏。目前第一层级，这个类目小白太多了，层级平均转化率5~8%，优秀转化率20%，我肯定做不到的。
老师，你好，我一直在你那听课，有个问题想请教您，我现在一个新品做了一段时间，一天有一百个访客左右，现在这个阶段我想换标题，做大一点的词，但是不知道何时改词，改多少，怕一改我以前的搜索流量又没有了，求干货，谢谢老师！
暂时别优化标题，你的标题还没发挥出来它的真正价值，现在就去优化对你无益，建议先做好现关键词的权重值，待各方面数据上升后再去优化标题，优化标题最多只能一次性改掉2-3个字，不然会非常后悔！
老师，你好，我一直在你那听课，有个问题想请教您，我现在一个新品做了一段时间，一天有一百个访客左右，现在这个阶段我想换标题，做大一点的词，但是......
老师，你好，我一直在你那听课，有个问题想请教您，我现在一个新品做了一段时间，一天有一百个访客左右，现在这个阶段我想换标题，做大一点的词，但是不知道何时改词，改多少，怕一改我以前的搜索流量又没有了，求干货，谢谢老师！
保持好服务，保持好数据！这个问题问的比较模糊哦，所以只能这么回答一下！
您好老师，我是做家居相框 照片墙的，一直没生意，这两天刚有生意，我怎么能保持呢
新开店铺，就被降权，这会严重的影响店铺的综合质量得分，只能等降权结束慢慢的恢复！刚开就被降权，直接删除宝贝建立新链接吧，这样还可以获得一定的新品加权！
楼主您好，我是新开的淘宝店铺，但是前两天有一款产品被淘宝降权，我现在已经把宝贝下架了，降权时间为30天，请问我是要直接删除宝贝好呢，还是说下......
楼主您好，我是新开的淘宝店铺，但是前两天有一款产品被淘宝降权，我现在已经把宝贝下架了，降权时间为30天，请问我是要直接删除宝贝好呢，还是说下架等30天降权结束再重新上架呢？麻烦您给点建议，多谢。
先确定选款如何，然后我觉得你的关键是关键词的重新布局，多布局一些竞争力好的长尾词，每个宝贝布局三五个！
你好请教，去年开的女装店铺没打理，今年换成女鞋。现在是第三周了，自然搜索一直几十个上不去，求破。基本情况是：每周稳定上新款，都有新品标，24......
你好请教，去年开的女装店铺没打理，今年换成女鞋。现在是第三周了，自然搜索一直几十个上不去，求破。基本情况是：每周稳定上新款，都有新品标，24小时内破零，宝贝标签能打的都打了，现在每天跟进一些数据，做做耍单补流量，重点做手机端。直通车开了一周没开了，双10分词要出2块才拿得到首屏。目前第一层级，这个类目小白太多了，层级平均转化率5~8%，优秀转化率20%，我肯定做不到的。
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蔬菜店生意突然下降是什么原因
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天气冷，估计都在吃泡面吧
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