被剧透无数的亚朵·网易严选酒店开业　“五新”造物法则靠谱吗？ - 环球旅讯(TravelDaily)
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从第四空间到五新造物酒店，亚朵可能是一家被酒店事业耽误了的生活方式营销公司，而这家公司正在做升级、上市的准备。
【环球旅讯 邹育敏】作为泛旅游业的一个重要节点，酒店领域从来都不缺少话题和故事，无论酒店集团自我改革和业态变化、延伸，还是跨界合作，都让这一住宿业态的发展和竞争更加有趣。昨晚彻夜刷屏万豪和飞猪的联姻，今天，正如各路剧透党、曝照党&预言&，亚朵&网易严选酒店（以下简称严选酒店）也正式开业了。而在上周，这家酒店在亚朵官网、携程等渠道上的全称还是&杭州滨江星耀城亚朵S酒店&，并已于今年6月开始接受预订。刚从亚朵村回来不久的亚朵创始人王海军（耶律胤）现身在杭州举行的&[丿]造物学&&亚朵&网易严选新业态酒店发布会暨亚朵全新品牌形象揭幕&活动，为严选酒店站台。
亚朵创始人耶律胤现场讲话在活动开始之前，耶律胤和环球旅讯聊了聊严选酒店的逻辑以及亚朵的现在和未来。严选这个IP&去年第四季度和严选方面见了两次之后，我们就敲定了合作，可以说是一拍即合。&谈及和严选的合作，耶律胤如是说。严选是网易旗下电商品牌之一，涵盖居家、餐厨、洗户、婴童等9类商品，SKU超过7000个。2016年网易Q3财报显示，严选电商业务净收入为20.8亿元(3.12亿美元)，同比增幅达到107.2%，增幅仅次于因阴阳师而闻名的网易游戏业务。严选让&好的生活没那么贵&、&ODM&成了一种态度，但也因一条毛巾和一口锅暴露了&电商第三极&的痛点。因此，在亚朵和严选的合作传出之后，业界存在诸多争议，包括但不限于品牌调性与目标用户是否一致、严选房价格高、IP风控等等。&关于品牌的调性，亚朵和严选都是对时间有耐心、对品质有追求、用最慢的姿势快跑的企业，这是我们合作的原因；另外双方的目标用户有很大的重合度，都是对慢的产品、好的产品、新的产品有追求的新中产。&耶律胤解释说。至于严选房的间夜价格过千元，严选产品口碑等对于严选酒店的影响，耶律胤表示，&严选房的房型、配置，在亚朵体系里的定价应该在1499元的水平；但因为严选的主张是&好的生活没那么贵&，所以定了一个较低的体验价。而产品品质所引起的公关质疑，是每个企业在快速发展中都会遇到的问题，关键是企业如何去面对、解决、提升，这些对于新开业的酒店而言，几乎没有影响。&住宿新物种的第一步关于严选酒店的合作逻辑，业内的共识是亚朵场景电商的升级和严选线下体验店的落地，既是一个体验场景，也是一个流量入口。据环球旅讯了解，严选酒店是亚朵的第三个IP酒店品牌，另外两个IP酒店品牌分别为吴酒店和The Drama酒店，这一系列酒店均为亚朵直营酒店，在选址、产品的设计包装、服务的流程、整体的营运上，都由亚朵直接把关。而合作方的严选更多是植入内容和美学理念。比如，严选酒店大堂使用三层LOFT设计，一层的墙上放满来自网易严选的黑胶唱片以及亚朵精选的书籍，二三层则陈列如家居、服饰、零食等严选商品，同时，在178间房中精选出14间&网易严选房&，寝具、洗护及家居等大部分用品均选自网易严选。且不论严选酒店的&颜值&，这家&所用即所购&的场景电商酒店，耶律胤认为，首先是要解决&人-货-场&的问题。&通过亚朵生活馆，亚朵已经做了相关的整合和探索，目前亚朵非客房收入占总收入的比例超过20%，某种程度上来说，也是消费者对场景电商的认可。&此外，网易创始人丁磊在2017年Q1财报电话会议中定下2017全年严选70亿元GMV的目标，如今线上流量价格居高不下，互联网巨头如阿里，OTA如携程，都更多地进行线下场景挖掘和流量的导入，对于严选来说，跨界酒店还能收获更多的故事和解读。根据耶律胤的说法，关于严选酒店，亚朵提供的是场景和线下人流，包括600万亚朵注册会员；严选提供的是超过7000个SKU以及网易邮箱、严选、考拉等用线上用户流量，据悉，仅严选的注册用户就达到9000万，严选APP保有用户量150万。&严选酒店是亚朵对住宿新物种发展的探索，也是住宿业新零售的模版。在这个模版中，重点是线上和线下的融合。&耶律胤说，&在严选酒店线下体验空间服务的，都是经过严选培训的亚朵的工作人员，线下体验店的商品可以直接购买带走，也可以通过描码跳转至严选官网购买，由严选负责寄货和售后服务。&严选酒店虽说是酒店与电商融合的新零售模版，但这个模版仍在打磨中。比如，目前网易的渠道上还没有看到严选酒店预订的内容，严选官网也尚未有亚朵生活馆的产品上线，对此，官方回应称&入口正在建造中&。环球旅讯从亚朵方面获知，目前在严选酒店销售的产品，亚朵将收取合适的佣金，而亚朵生活馆的产品也将在严选平台上线，最终后台库存是否完全打通，双方会员是否会整合&，酒店是否会作为严选的一个配送点等，都&是在计划中&。&五新级&酒店无论如何定义，严选酒店终归是亚朵旗下的直营酒店。亚朵官网显示，这是一家以五新造物法则标打造的酒店。除了严选酒店，新近在福州落成的亚朵VR酒店，也是亚朵首家投资过亿的酒店。单个房间上千元的间夜价，单家酒店过亿元的投资，亚朵是否还是当初的那个中端酒店？&亚朵从中端酒店切入市场，然后往上延伸，定位是覆盖中高端住宿业态的生活方式品牌。&耶律胤解释说，在这个转变的过程中，也是伴随着用户成长自然而然发生，&用户的审美趣味和要求不断升级，做产品要跟上用户的成长，更应该走在用户的前面，这才是一个品牌正确发展的路径。&此外，酒店造价越来越高，也离不开租金、人力成本的上涨。中端酒店市场已经过一轮跑马圈地，高星酒店想亲民、经济型想升级，最终都指向了性价比更高的中端酒店品牌，但贴上社交感、设计感、场景电商、生活方式等标签的中端酒店，也不可避免地撞脸、同质。耶律胤曾说过，中端酒店是行业最后一次结构性机会。这个机会下，从中端切入市场且目前依然以中端酒店服务为主的亚朵到底要怎样进化？此前，温德姆酒店集团大中华区总裁刘晨军在接受环球旅讯采访时提出思考，现如今高中低端这样的酒店划分是否还适合未来。而耶律胤也认为，市场上应该有适应新住宿时代的酒店评价体系和选择标准，酒店可以是一个人文、温暖的住宿空间，可以是一个创意的集散地甚至是城市的新文化地标，&这已经超越了住宿的本身。相比打造一家五星级酒店，耶律胤表示，亚朵更倾向于&五新级&，即新空间、新制造、新技术、新金融、新能源。&我在湖畔大学毕业论文中将会详细解读新住宿时代商业进化的五个新，目前还不能完全透露&。但从严选酒店的开业以及亚朵过往的策略中，其实可以窥探出&五新级&酒店的一些端倪。例如新空间。严选酒店三层楼的大堂都是严选产品的体验空间，严选房也实现&所用即所购&，将双方会员注入线下，并实现线下人群的聚集，也就是说，用户可以不是为了住而来到严选酒店，可以是为了购物体验、阅读甚至是喝杯咖啡而来。正如耶律胤多次强调的，&原先的酒店是一个住的空间，但今天的酒店其实是线上线下连接的场所，也是一个全生活化场景的体验平台，这个空间可以整合很多内容。新空间一定是从经营空间到经营人群的空间，一定是线上线下结合的空间。&新空间用什么来填满？其实和多数酒店现如今追求的相差无几，硬件、服务、内容三者不可或缺。在硬件上，除了酒店构造与穿饰，亚朵引进了&新技术&的概念。与华住盟广赋能B端酒店、提高运营效率所倡导的新技术不同，亚朵所提的新技术强调&温度&而不是追求黑科技，围绕C端用户展开，关注用户的需求、消费行为和点评，将这些内容通过技术的手段去数据化及模块化，以实现用户在二次入住亚朵任一酒店时获得更好的体验。&比如，用户第一次入住酒店时告诉前台需要一个荞麦枕。第二次入住另一座城市的亚朵酒店则无须再跟前台打招呼，进入房间就能看到荞麦枕已经安放在床上，而且用户习惯的一侧。新技术都是2C的而不是2B的，因为用户才是整个价值的最终体验者。&耶律胤透露。除了用技术硬件将服务标准个性化，在服务的内容上，亚朵追求住宿领域的C2B反向定制，从属地摄影和阅读开始，到与吴晓波频道、网易严选等IP合作，都是住宿场景下的内容新制造，另外，与Airbnb的Trips类似，亚朵也推出了city walk等城市体验品。在新金融方面，耶律胤多次接受环球旅讯采访时提及亚朵的金融业务，从最初&人财兼得&的营销，到产消者与投消者的概念，到今天透露为加盟业主提供金融链支持、多彩投合作众筹的运作，都已相对成熟。据多彩投官网显示，截至2017年8月，5家亚朵品牌酒店（含特许经营酒店）在多彩投平台总募集金额已经达到了3222万元人民币，参与人数达到了395人。至于酒店业的新能源，耶律胤认为应该是&人与人之间信任感&，比如用户入住亚朵不需要交付押金，退房也无需查房；每家竹居的图书免押金借阅，任意门店归还；每位一线员工都有300元的授权额度实现因时因地解决用户问题，等等。亚朵的初心与商业进化从创立至今，亚朵已经在酒店业变革的大环境下历练超过五年。在亚朵的1.0时代，亚朵对标星巴克，提出了&始于酒店不止于酒店&的理念，以人文、温暖、有趣有酒店服务内涵，为中端酒店市场注入了一种新的态度；而自2016年底完成C轮1亿美元的融资之后，相比研究亚朵如何&做一家舒心的微笑公司&，业界更关注它的商业化进程。在C轮融资的发布会上，亚朵所提出的由&房+X&所构成的第四空间完成度如何？据耶律胤透露，如今开业的严选酒店是一个关于X的探索，体现了亚朵一贯引以为豪的场景电商的更多可能，&而X还包括旅游、金融等等。在旅游方面，与瓦当瓦舍合作的city walk，围绕The Drama与驴妈妈打造的中产度假体验都是关于旅游的尝试，今年会把旅游相关的产品常态化、产品化。&而在房方面，亚朵也做了包括亚朵酒店、城市旅行酒店、分散式长租公寓的布局，具体到酒店数据上，目前亚朵现在开业酒店123家，待开业的有345家，直营加盟的比例是2：8。至于入住率、RevPAR和ADR，耶律胤表示，&比已经公开数据最好的品牌要高很多，但不方便透露更多。&越是隔着密不透风的墙，就越有人要打听墙那边的消息。传闻亚朵已经在为做上市的准备，将在3年之后登陆A股主板，而且是箭在弦上。耶律胤坦然回应，C轮融资是亚朵的最后一次融资了，目前亚朵已经实现了盈利，确实在为上市做准备，但具体上市计划还没有提上日程，不做更多阐述。&&亚朵现在已经进入了2.0时代，对标的迪士尼是一个IP公司、创造内容的公司，它最大的优势正是线下有体验乐园，线上有各类媒体和平台，同时在线上和线下融合拥有IP和内容。&耶律胤解释。但外部环境来看，现如今的酒店市场已不同于五年前。一方面，中国酒店业通过一波整合潮流，市场已更加地集中，同时，华住、锦江铂涛、首旅如家三大酒店集团对于中端酒店市场整合力度也不断加强，比如，以设计感著称的中端酒店品牌桔子水晶，就以高价卖给了华住。另一方面，外资高端酒店也不断通过与本土品牌的合作进入中端酒店市场，比如万豪与东呈合作的万枫酒店。中端酒店已是红海无疑。亚朵虽向上延伸，创造出间夜价格越来越向高星酒店看齐的亚朵S系列，在传统高星酒店也在想方设法贴近用户时，其所构建主题房是否足以让用户付出高于原本中端酒店一整倍的价格入住，&五新&是否比&五星&更有竞争力，这也是挑战之一。至于亚朵还想拓展的其他住宿生态，无论是长租、分散式长租，还是住宿社交办公一体，都已经不是最新的概念。对此，耶律胤认为，市场上酒店很多，住宿场所很多，但是有精神又有内容的品牌很少，既有精神又有内容的品牌更是唯一，&亚朵走的是自己的路，有时候会和别人有交叉，但坚持如一走这条路的只有自己，最大的竞争对手是自己。&如此一来，在竞争激烈的市场如何耐住寂寞，专注于酒店精神和内容的培育，构建属于亚朵自身的内容竞争力，同时平衡酒店扩张与品质的把控，这是亚朵自身需要面对的挑战。&亚朵未来还是会加强住宿的扩张布局，但也不仅仅是规模扩张。这个行业还有很多确定的和不确实的机会，在创业的过程中，不确定的机会是最大的乐趣所在。&耶律胤如是说。
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网易严选：惠民是你放任“山寨”的遮羞布？
网易严选这么一个刚刚推出的电商产品，因为一条微博把自己闹火了，现在这条微博仍挂在其官方热门的第一条。画风如下：画面展开后，广告语赤裸裸写着与名牌产品的对比价格其实这条微博发于1月4日，但是经过大半个月的酝酿。终于在1月30日，微博大号作业本们转发这条微博并评论之后，“网易严选”形成热门话题：@作业本:偷人家的概念，抄人家的设计，仿人家的材质，窃人家的创意，盗人家的版，网易严选不要脸。（作业本已经在主页删除）@衣锦夜行的燕公子：不就是理直气壮的山寨吗？不要脸的这么明目张胆，真是服了。从下面7000多条评论（现在其官方账号不过10000多粉丝）里的热门来看，热门的几乎是一边倒地喷：“不要脸”、“没道德”等等，也有好多人提到了侵犯知识产权、对供应商长期发展不利等观点。但是仍然有不少网友表示，其实还挺想买的，在讨伐声中轻松完成了用户零成本的积累呀。网易严选做的什么事？在开说（si）之前，先客观说说网易严选这事。网易进军电商之心由来已久，旗下孵化产品甚多，2015年在海淘潮里起来的考拉，似乎更坚定了丁总做电商的决心。严选这事至少从2015年6月份就开始筹备了（严选微博账号6月注册，11月3日发了上线前一天的第一条），11月4日正式上线，官网介绍：网易原创生活类电商品牌，秉承网易一贯的严谨态度，我们深入世界各地，从源头全程严格把控商品生产环节，力求帮消费者甄选到最优质的商品。翻译成人话，网易类似于买手，不过挑选的不仅仅是产品，还care是谁在生产，以此来把控产品的质量。消费者如何评判质量？品牌。网易所相中的生产者，都是世界知名品牌的代工厂，有能力生产出和大牌“一模一样”的优质产品。所以，让你放心，还给你便宜。另外请注意这个词语“原创”。严选团队或许对“原创”二字有自己深刻而独特的理解。正如他们在第一波推广语里展现出来的，“采用同样的材质，来自同样的制造商”，我除了没有牌子，我和你一样好，而且还便宜一大半。这里可没提“原创”的事，也没提设计、品牌这些他们不太care的东西。公关稿里描绘的美好蓝图他们想做什么？在里，大致充斥着这样几个核心观点：“大牌东西是好，但价格虚高”，以某宝为首的网络渠道上又充斥着大量以次充好的假货。长三角、珠三角有很多辛苦劳作、且默默无闻的代工厂。“严选去掉了大品牌高昂的品牌溢价，挤掉了大量的广告公关成本，摒弃传统销售模式因各级经销商、商场专柜及产生的费用，所以才使得价格回归理性。”严选把控很严格，网易背书值得信赖。其实就是说，网易严选和众多某宝店主一样，都有一个美好的梦想，就是大牌天天打广告，所以很贵害泥萌买不起，但你们很想用，我想帮你们实现（赚这个钱）。但是这些店主们参差不齐，充斥的一定都是假货次品，所以就让我来帮你选，保证原厂原单哟。坐收“耐撕”的红利上线没几个月的产品，能在短期能成为圈内关注的焦点，也是多亏了作业本、燕公子们路见不平，张嘴开骂。不骂谁知道？不过也要网易严选的广告做得欠骂。好在道歉非常及时，在骂声中，很多人都知道这么一款有情怀的产品，并且很多小白当场表示了喜爱。微博上的故事重新讲一遍，不禁让某些习惯阴谋论的这是不是就是一场，网红们惯用的自杀式营销手段？在此，笔者对这样的怀疑不做任何评价，毕竟打开网站还有点小心动呢。但是，撕出了话题，撕出了知名度，在这个电商新用户转化这么贵的行情下，省多少钱呐！怎么想都赚了。网易的道歉与回应就在被大V吐槽当天，不到24小时，网易严选就发布了，这反应速度实在是让某娘眼红。信中三块内容：道歉。大家的批评我们接受，并且郑重道歉（但微博并没有删除）。说明。给你们科普下，我们用的是ODM模式。承诺。筛选还是很严格的，你放心快来买我呀。这里我们仔细看看严选怎么用ODM模式洗白：违法吗？侵犯知识产权吗？权益到底归属于谁？在道歉信里严选认定“ODM形式下，权益归属制造商”。其实ODM在科技圈里使用较多的话题是手机、电脑等硬件产品，区别于品牌商完全给出设计方案，只做代工的OEM（Original Equipment Manufacturer），ODM的制造商多出了设计产品的环节。但这里是不是真的如网易严选所说“外观、面料、尺寸等权益归属方时制造商呢？笔者对此是存疑的。就拿严选主打的几款产品为例，先说被大面积复制的muji系列，且不论这些copy的产品是不是都是制造商设计的。前提假设他都是吧，但是不要忽视了制造商的设计并不是凭空而来。这与给出手机方案的制造商可不同，手机的工业设计不存在风格，只是不同元器件按某个标准，如何合理地组合。而给muji设计产品是要按照muji一贯沉淀下来的美学思路和设计理念去完成作业的，这还不包括muji在制定品牌策略是对商品组合的前期调研和投入。所以，得到这个产品的过程，并不是制造商独立完成了设计，而是在命题作文里发挥，并且工厂获得了应有的回报。虽然这里是否侵权在于muji这类品牌商有没有签订独家协议，但是从道义上，卖给别家或者自己翻做显然是违背的。放到淘宝上自己卖，就是马云都被逼着打的“假货”。（淘宝卖家好歹还不敢提仿造哪家品牌。）第二种情况，就是双立人的锅、陶瓷刀之类的产品，敢问这些产品的技术、设计、材料，哪一样是代工厂能说了算的？以上说的是产品权益归属的问题。其实到这没完，网易严选那可是严格选择了经各大品牌大肆宣传、验证过的明星产品啊。这里头品牌所付出的宣传、公关费用，就这样被严选一副正义脸地砍掉了。不仅心安理得，还充满情怀。知识产权，被严选侵犯了吗？大家都关心网易严选是否侵犯了大牌的知识产权呢？会被告倒吗？笔者话锋（画风）一转，给出一个肯定的回答，不会，至少暂时不会。虽然侵权暂时没有发生，但道理咱们要先讲清楚：首先，muji要为这些产品在中国申请知识产权。我们都知道申请知识产权是一个漫长的等待，短则半年，长的数年都没定论。又不像zara抄袭的都是大牌（每年赔偿好多呢），muji一快销有必要费那么大劲吗？况且，只有在中国申请的知识产权，才对网易严选这些中国公司有法律上的约束力。国外专利即使判定抄袭，最多也是撤销对国内“抄袭品”的专利，说明当时审查有误，而不会给予维权。其次，假设在双立人这类产品拥有知识产权的前提下（假设也受中国法律保护），想要判定产品在设计上的抄袭也是相当困难的。在外观设计的专利侵权判定中，以商品的主要部分去判定。但实际操作中，只要有一些明显不同和小创新都很容易被判定为新的知识产权。而网易严选所谓的“原创”部分，应该就在这一点小创新上，细微观察会发现每个产品和大牌还真是略有不同。最重要的事，要被侵害了利益的原告告啊，而原告要告就要满足以上所有假设成立的条件，还要经历漫长的等待。所以网易严选暂时是安全的。你可违反了新版广告法？知乎上也有专门开”这个帖，毕竟它火起来就是营销广告语出的问题。大家都指向了《中华人民共和国广告法》这两条：第四条：“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。”第十三条：“广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。”但笔者也赞同知乎上的回答，这里既不存在虚假成分，也没有贬低其他经营者。这可是赤裸裸地夸大牌好，并且告诉大家我找你生产商抄了一个，卖的比你还便宜好多哟。（说过的话就此打住，还是忍不住吐槽这神逻辑。）但是继续把广告法往后翻，有一个知乎用户回答还是挺有意思的：所以，你老来扯上我，我还不愿意被你提到呢。此外，网易严选宣传图片如果用了大牌的官方推广图片也一样会涉及侵权，这个产权人家可是妥妥有的，只看告不告了。“干掉中间商”就是正义吗？其实，有这个思路的除了淘宝可爱的卖家们，还有现在主打C2M(用户直连制造商)的创业者，突出范例就是必胜创立的“必要”电商。同样主打奢侈品、高端品牌制造企业和“性价比”，必要还加上了柔性供应链，从高跟鞋开始，已经做了几十个品类的商品。都想卖低价“高质量”的商品，严选是如何评价现有的高质量代言人“大牌们”呢？“严选去掉了大品牌高昂的品牌溢价，挤掉了大量的广告公关成本，摒弃传统销售模式因各级经销商、商场专柜及产生的费用，所以才使得价格回归理性。”是不是似曾相识？让我们来回忆一下，“干掉中间商”这种口号早在电商渠道兴起的时候就被老人家们说烂了。凡客、小米，这些面向“屌丝”客户群体的品牌，无一不是举起了“干掉中间商”的大旗。如果说当时是提高效率，赶上了电商渠道的红利的话，在2016年的今天，电商连新增都趋缓了，哪还有渠道红利可说。而大品牌商品、甚至奢侈品能讲这个故事吗？不得不说奢侈品传统的经销商体系和专柜费用、公关、市场营销等确实占领价格的一大部分。但大牌还是需要良好的实体环境去展现，需要高预算去打造品牌来赢得高溢价。原本这套符合逻辑的商业模式，在市场中合法合理，一个愿打一个愿挨。和苹果用优秀的产品和软硬件生态系统，去赢得良好的品牌溢价是一样的。这里难道要说苹果的商业模式是劣于小米的按硬件成本价出售的模式吗？最后补充一句，以上讨论的是奢侈品，快消代表muji酱这类还有些不一样。网易严选们怎么赚钱？知乎上获赞最多的答案，其实是个利益相关方给出的，大致说清楚了网易严选做的是个什么生意：严选的负责人也在新闻稿里介绍，“我们的商品，则采用纵向价格系统，所有商品售价遵循‘成本价+增值税+邮费’规则。”似乎两套说法有点小矛盾哟，负责人说的跟小米的定价策略何其相似啊，完全不赚钱啊。但法务大人才说，不是进3块卖10块吗？增值税好贵哟。从理论上来说，网易“严选”为品质做了一定的背书，质量有保证，能省去消费者在淘宝或其他平台上挑选花费的时间，不过严选的模式能否延续下去，还有待观察，起码有两个后果是严选模式会直接带来的：1、被仿制的品牌生产商受到伤害。拿着我品牌定制的东西，转身就A一版拿出去大张旗鼓地卖，这样无信誉的合作方制造商，谁还会选？而这坏名声太容易产生连带效益了，如果连中国制造业最优秀的代工厂都被世界知名品牌抛弃了，中国制造业的优势在哪呢？2、网易严选长期面临侵权的法律和道德风险。如果有一天网易严选真的被告了，不能卖山寨货了，它应该怎么办？有人说，网易可以孵化把这些制造商孵化为国货品牌啊。这听起来似乎是个好主意，在严选平台上孵化起来的品牌又有粘性，又好控制。搞不好一不小心就玩出个国货版的京东，引进各种国产品牌入驻，平台本身也没有什么法律问题了。但是，理想很丰满，国货名牌不可能短期孵化起来。国外时尚与设计大牌这几十年、上百年的饭不是白吃的，从设计能力、工艺流程、品牌塑造、文化暗示与引导各方面，大牌们都有大量的投入与心血积累。这几年国内也起来不少设计师平台，有的品牌与设计坦白说还不错，但是作为一个整体，或作为想托起它们、指着它们挣钱自己挣钱的平台，其发展状况并非一日千里，就算这里面的佼佼者如“想去”，也还需要时间。那么丁磊，你打算给网易严选的转型与长期发展留出多长的时间？
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住一晚要花掉千元你会考虑吗？|界面新闻 · 科技扫一扫下载界面新闻APP网易严选合作酒店 图片来源：亚朵现在电商平台都热衷于开发线下渠道，网易严选选择了&酒店&这一切入口。
8月8日，传闻多时的网易严选酒店正式露面。界面新闻记者参与体验的是网易严选与亚朵合作的酒店，位于杭州滨江区星耀城二期附近。
网易严选房作为一种单独的房型被展示出来，但售价比其他房型略贵一些。据亚朵方面的数据，目前该酒店一共176间房。第一批投入的严选房14间，如果第一批客户反映好还会继续投入。售价高是因为目前这批房型单间造价15万左右。
据朵亚负责人耶律胤表示，未来三年内，这批房型的入住率预期要达到90%以上。
一进酒店大堂，就展示了很多网易严选的产品，包括行李箱、珐琅锅等。酒店大堂使用三层LOFT设计，一层的墙上放满来自网易严选的黑胶唱片以及亚朵精选的书籍，二三层则陈列如家居、服饰、零食等严选特色商品，用户可在喝杯咖啡放松的同时，感受到严选的元素。
亚朵酒店创始人耶律胤在接受记者采访时表示，&在亚朵严选这个项目中，亚朵提供的是场景和线下人流；严选提供货与线上人流，双方的结合将会是新零售的一个模板。我们携手网易严选打造了全国第一家沉浸式场景电商酒店，在想象力成为稀缺资源的今天，我相信行业及市场会欢迎这种&新物种&出现。&
进入严选房内，工作人员介绍，房间灯光属于特质的感应灯装置。寝具、洗护及家居等大部分用品均选自网易严选。
酒店这个场景用来展示严选的商品再合适不过了，因为严选最开始是以家居、床上用品起步，后来才慢慢逐渐扩充品类。每件商品上，都配有严选的介绍。喜欢的用户可以在严选的平台上购买。用户可以通过亚朵官网、网易严选官网以及主要第三方网站预订网易严选房。
在接受界面新闻记者采访时，网易公司副总裁柳晓刚如此诠释，&这其实也是我们与线下用户进行的第一次亲密接触，我们渴望从多个方位和角度听到用户传递来的真实想法&。
正如柳晓刚所说，目前包括宜家、小米等很多品牌都在做线下体验店。但选择酒店合作，严选还是第一次。柳晓刚看中的是酒店这种模式，能够跟用户产生最直接的接触。
根据第一财经发布的《中国新中产品质生活报告》，75%的人愿意花钱追求更好的服务和互动体验：62%的人更加注重在实体店的体验；近60%的人因为个性化的服务而爱上一个品牌。越来越多品牌也开始注意线下体验。
据亚朵创始人耶律胤与网易公司副总裁柳晓刚介绍，8月8日、9日两天入住亚朵&网易严选酒店的客人，可以以任意理由无条件退还房费。
对于定价的问题，严选方面回应称，现在人们不是那么追求性价比。除了性能的考虑外，用户更追求的是体验。未来，严选的线下合作还会深入到书店等其他场景。
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