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产品有了，物流，报关付款方式这些都还搞不清。该如何开始呢？
全部7个回复
这些平台做好了，也很不错，不一定非要b2b
走一单就清楚了
80后SOHO男
如果自己没有这方面的经验，没有学习过，建议先找点资料大致看一看。然后在操作过程中遇到问题，再找朋友，找B2B的群，找论坛，多问，多学习，走了三单之后，自己就全部明白了。
网络很发达，明白了自己的问题，找答案不算难，事情一步一步走过之后，就会觉得，嗯，差不多就是这样。心里就踏实了。
但是B2C跟B2B还是差别比较大的，需要注意的地方也不一样。刚开始做的时候求稳，基础做好，以后事情就相对容易了。
产品最好丰富而且受众广
我也是打算转型
B2B和B2C区别蛮大
真想转型，上课学习基础知识，条件允许的话最好找个B2B公司工作一段时间
毕业后做过半年B2B后 就转型B2C了~
已注册用户请　　做外贸SOHO，没准备好这些你就别指望赚钱了！　　一、心理素养　　这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！　　首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。　　其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。　　一、业务素养　　要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。　　1、语言能力　　你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外英文的重要性，无须多说！　　2、专业知识　　你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。　　另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象。　　二、客户资源　　固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。　　三、财力资源　　1、基础办公设备支出：电脑的重要性不必说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。　　2、支付订金所需：要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。　　3、保险必须要买：天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。　　4、其它开支：杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！　　四、实战篇　　先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。　　首先，你得为自己建立一个外贸网站　　一个简洁明快、图文并茂的外贸网站，是你起步的开始！个人认为如果情况允许,最好是外贸交易平台和独立网站两个都做,前者是可靠的外贸专业平台,拥有大量客户资源,后者则有助于建设自己的品牌,避免而已低价竞争,独享客源.如果要做独立网站的话,有一点要注意的是选择搭建独立网站的系统,现时市场上搭建独立网站的公司繁多系统不一,比较知名的就是国外的开源系统zencart和国内的ueeshop系统,最然前者知名度较高,使用历史也比较长,但个人觉得由于是是外国人开发的系统,并不符合国人的操作使用习惯,而ueeshop是专门针对华人外贸人所开发的,所以非常符合国人使用,但相比之下,这个系统就比较新,历史没zencart长。　　其次，集中火力进行产品宣传　　网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。　　第三、正确判断有效的询盘　　一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬。　　第四；搞定几个稳定的供货商　　有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。　　第五；广泛发展，多条腿走路　　成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！　　六、技巧篇　　1、如何对付客户要看工厂？　　这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！　　2、注册个人的产品商标　　可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。　　3、起步阶段没有必要注册公司！　　如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。　　4、注册离岸公司　　如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。 可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。　　香港离岸公司其最大的好处是可以避税。　　通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题。或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税。开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)53被浏览5,693分享邀请回答21 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起教你怎么做没有平台的外贸教你怎么做没有平台的外贸云集市百家号1.做事情要主动.充分利用一切免费资源.只要能注册帐户,发布产品的平台一般都会有客人去看.可能通过免费平台发给客人的邮件很少会有回复的.但是找客人要用心,毕竟在免费平台上面找吗,要清楚客人究竟要的是什么产品,有针对性的发邮件.建议最好不要用所谓的标准的邮件摸板,因为可能你复制粘贴,一天可以发上百封,但是客人回复的基本上没有.针对性的去发,可能一天只发个10几封,但是客人多少还是会回复的.2.充分利用时间.做外贸的有一个好处,就是工作内容比较单一,给客人回邮件,发邮件.有定单的跟跟进度.因此很多人都会认为工作单调,乏味,在长时间没有定单的情况下,这样的心态更明显.甚至想到放弃,转行.大部分人的工作时间都是在邮件+看网页新闻/逛论坛+聊天中度过的.只是时间分配的比例不一样而已.看新闻,逛论坛,聊天只是一个调节的作用,不能沉迷了,不然一天的时间就过去了.到时候什么事情都没做.相信很多没定单的朋友在时间安排这块都没做好.我现在这边就很少来了.感觉有时候纯粹来消磨时间而已.3.充分利用公司提供的资源.之前我一直把网络当开发客户的第一平台,现在更多时候我也会充分利用公司的电话.特别是在免费平台上面找的自认为比较好的客人,在给客人发邮件之前我一般会先给客人挂个电话,让他们知道我会给他们发邮件,并要求客人回邮件的时候尽量用他们的企业邮箱或者业务邮箱,而不是通过网络平台的邮箱系统.因为客人在网络上发布采购信息后一般很多付费的供应商都会收到客人的询盘,这时候客人的每天要处理的询盘很多,他们不可能每天都准时登陆这个平台来收发邮件,所以,很多时候我们在网络平台上发的邮件,最终都没有收到客人的回复.而先电话沟通后的客人100%都给我回邮件说他们要的产品让我发报价单.4.要主动跟进.客人回复的邮件要针对客人的每句话进行答复.并且经常保持和客人的沟通,不要客人好些天没回邮件了就不去管他,轻易放弃了.我碰到一个客人是在MADE-IN-CHINA上面找的,给客人发邮件之前我先给客人挂电话说我们公司可以提供她所要的产品,并给她写了邮件叫她回我我好给她发我们公司的信息和产品的CATALOG.后来客人回邮件了.我就把事先准备好的资料给客人发过去了.期待着客人的回复.可是这样过了几天客人都没回我.于是我尝试给客人打点话,尝试了2天都没打通.后来电话是通了,客人解释说他们在放假,第2天就给我回复.于是我又在等,好几天过去了还是没有客人的消息.这时候我发了一封很长的质问信给客人大意是&问好,我联系她有一段时间了,公司简介和产品报价单都发过去了,之前也发了好多邮件并给她打电话了,她答应会给我回邮件的,可是后来我什么消息也没有收到,他这样做让我很伤心,是不是因为我们的款式她不喜欢,报价不OK,即使不能做生意,我也希望能和她交个朋友,期待她的回复等&后来这客人马上给我回邮件了,在邮件里大大的道歉了一番并肯定了我的耐心.说是因为他们的网络系统出问题了才没给我回邮件.之后重新谈了定单的问题.有些我推荐的款式她不是很喜欢==,后来我又给客人挂电话,聊了一通知道原来客人是怕被骗...现在这个客人还在跟进中.我想即使暂时做不了定单,我们也可以交朋友,为以后打基础.5.给客人发开发邮件的几个点.首先让客人知道你是谁,你们公司叫什么,能够提供客人所需要的产品,而且这个产品是reasonable price and goodquality.如有公司网站也介绍下自己公司的网站.其次.如果客人对你们的产品赶兴趣,希望跟你们合作,要求客人用他的业务邮箱给你回邮件,你才能给客人发Catalog andprofile等附件,才有进一步沟通的可能.再次,如果是在免费平台上发的邮件,结尾的信息太复杂往往会被屏蔽掉,很多时候客人也就找不到你(特别是电子邮箱,一出现电子邮箱的邮件一般情况下都会被网络的技术员给屏蔽掉,付费会员的话一般只是把电油屏蔽了,免费会员一般就整封邮件被卡住了)在这里教大家一个小窍门 保证写上电子邮箱 客人也能收到邮件 不会被屏蔽的 那就是 把 电子邮箱的 符号 @ 换 成 at 这样 客人看的懂,也不会被屏蔽.其实这个也是 我找一个客人学的,他发的采购信息 把电子邮箱给写上去了 就把邮箱符号换了 而已我们也就看到了他的邮箱就可以直接发邮件到客人的邮箱,他也就不用每天都登陆平台才能收邮件了.--------------------------------------------------外贸实战干货，公众号leaderwin ,加入属于外贸人的帮圈组织！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。云集市百家号最近更新：简介:全网通云建站平台提供自助建站所需的一切作者最新文章相关文章记住状态&找回密码
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该不该辞职
我是2011年7月做的外贸，当初我同学因为这个公司没有平台不好找客户就叫我不要来，可是我自认为英语水平不好，4级没过一直让我很自卑，好不容易有公司觉得我很需要这份工作，要我了，我就不管，因为我一直想做，想象和老外交流的感觉，想证明自己，好不容易8月份接了个单，可是后来因为电话打过来我老板接了（老板也在接业务）然后她说他负责了，说这个客人比较有诚意，怕我搞砸了，叫我继续发广告信找客户，每天都是这样的生活，复制粘贴，让我生活毫无精彩可言，好不容易在号成功做成了单子，佣金大概2万以内吧，自己想着，虽然后来我没联系了，可是老板应该是帮我吧，应该属于我的吧，可是她只字不提，昨晚我问了，她说这几个月只是让你锻炼下（其实没有我真正接单的权力，我的邮件她第一个收到，我发的每封邮件都要经过她同意）意思是说这个单算是她的了，我想作为新人，你帮助点是应该的，虽然你也辛苦跟踪，可是中间我也有跟踪啊，算是合作单吧，想想真没意思，我的客人她都要插一手，联系下，以后我做的单还是我的吗？半年了，感觉自己也没学到什么，我该怎么办，现在工作环境比较简单，上班时间也比较自由，同事都很好，不想走啊，可是没钱赚（公司也太小了），以后不知道还有没有外贸公司要我，哎。。。
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