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保险经纪人和保险代理人有哪些不同？
发表时间： 11:30:20 来源：中大网校
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保险经纪人和保险代理人有哪些不同？
　　保险代理人通常是以个人为单位向您推销保险产品，而保险经纪人则是以团队的形式向您提供风险管理服务；保险经纪不是自然人、而是一个法人的概念。由于两者所处的位置不同，各自代表的利益不同，必然导致两者具有不同的性质，承担不同的责任。
　　保险代理人的责任是：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。
　　保险经纪公司的责任是：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。
　　经纪人与代理人
保险代理人
保险经纪人
　　保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
　　保险经纪人是指受投保人的委托，基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金（向保险人收取手续费，特定服务项目向客户收取顾问费）的单位。
　　依据代理契约或授权书代理保险公司经营业务的人，属于保险公司一方业务的延伸；在法律上对被保险人不负任何责任，其行为的后果由保险人承担相关的法律责任。
　　代表投保人向保险公司洽订合理完善的保险合同，是投保人专属的保险顾问，可合法代表投保人，并向投保人负责，一切行为由保险经纪人自己承担法律责任。
　　为保险公司代理业务，代表保险公司的利益。
　　接受客户委托，代表投保人的利益。
被保险人的利益
　　仅针对某特定保险公司之现有产品从事招揽或销售行为，无法从其他市场上找寻更佳的保险范围来保障被保险人的利益。
　　熟悉不同的保险市场，对各家保险公司的产品、内容、保单及条款均有深入的了解可依客户的需求，来规划及设计完善的保险范围和保障，是专业的保险顾问公司。
　　中小型企业及个人
　　大中型企业和项目
　　招揽业务、收取保费。
　　风险的确定和评估、保险方案的设计、市场询价与报价、协助索赔处理
　　保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
　　客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。
　　一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
　　提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务
　　因属于保险公司的代理人，在封闭有限的空间，无法提供市场资讯，以改进被保险人的需求。
　　透过保险经纪公司全国的资讯网络，可适时地提供最新的保险资讯，以改进被保险人现有的保险状况，以便获得更完善的保障。
　　先考虑保险公司的立场，后考虑被保险人的利益。
　　代表的是被保险人的利益。
保单的内容
　　仅对某一险种从事招揽行为，对其他风险、核保及理赔不甚了解。
　　熟悉保险市场，对保单条款及内容有相当了解。
保单的缺失
　　往往不会透露。
　　分析现行保单的缺失，进而提供改进建议。
费率及条款
　　仅提供对该保险公司有利的费率及条款。
　　会提供2-3家保险公司的费率及条款作比较。
理赔发生时
　　听从理赔部门的决定，尽可能以少赔为原则，以保障保险公司的利益。
　　以专业的知识和丰富理赔经验，协助被保险人处理赔案，争取合理的赔偿。
　　往往只提供有利于自身的信息和建议。
　　全面地为客户着想，为客户提供最有利、最合适的建议，避免了客户决策的失误，使客户自身的风险得到了充分的化解。
（责任编辑：liushengbao）
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共20个回答
您好，很高兴为您服务！
看得出来您是一份对保险认识度比较高的！这样我问您，您买保险是想买能够有人长期的为您服务呢，还是只想眼前贪图便宜，可是却没有专业的人员为您服务好呢？我认为大多数的客户都会选择前者，您说是吧？我也是强烈的建议如果买保险，找一位您值得信赖的，很专业的保险代理人来购买！
再有，定期寿险性价比高不高咱先不说，您一定要想好您需要什么样的保险，性价比高不一定是您需要的，而且我们特别不希望客户在买完保险之后觉得不好并且不适合自己而想要退保，到头来损失的还是客户自己，希望您一定要考虑清楚！如有任何问题可随时进行咨询
希望以上回答对您会有所帮助，祝您身体健康，生活愉快！谢谢
保险代理人：保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
保险人即指保险公司。
保险经纪公司：指依照《保险法》等有关法律，行政法规以及《保险经纪公司管理规定》，经中国保险监督管理委员会批准设立的经营保险经纪业务的单位。
看出来没？前者是全职专业且只服务于一家保险公司的业务员，而后者类似于房介，只卖不服务。
至于险种的问题，你可以多了解多比较下，最合适你的才是最好的，有兴趣可以详谈，希望采纳我的回答，谢谢。
你有队保险中介了解吗？如果不了解就不要再这里胡说八道。是谁告诉你保险中介是只卖不服务呢？还有你又能肯定保险公司的业务员都是可以长久的做下去为客户做好服务吗？
&&& 你好，很高兴能为你解答。&&&&对于你提出的分别在代理人和经纪公司有什么区别，其实很简单，就是一个是有专人服务，一个是没有专人服务。&&& 一个人没有买保险，一般都是两个原因：一是没有合适的，信任的业务员，二是没有保险概念。&&& 希望你能早日找到合适的业务员来为你服务。&&& 祝你生活愉快！&&&
您好，买房子直接从房地产公司买好还是直接从房地产中介买好，这就是区别。
您好!& & 其实很多代理人还是不错的，他们已经认识到了代理人机制的行将崩溃，自动自觉地向客户推荐市场上具有一些优势的产品，比如精心优选。& & 一般地，保险经纪人代表投保人的利益，可以在市场上多家产品里面为客户选择产品或者产品组合，这种组合会给客户带来更全面的信息，包括保障的性价比会更高，理财的信息也会更加全面，在保险公司和投保人发生理赔纠纷时，可以代表投保人向保险公司争取理赔的权利。但经纪人并不向客户收取费用，只向保险公司收到费用。& & 说保险经纪公司没有服务那是对保险经纪公司不了解，相关的资料您自己可以查查。& & 而且，服务体现在哪里呢？服务就是一年见几面，送点小礼品吗？错。& & 保险服务最重要的方面，体现在保单设计上，同样是保障50万，代理人给出的方案是1万元保50万，经纪人给出的方案是2000元保50万，代理人只是一家产品，经纪人可能是多家产品组合。这是不是服务？& & 客户需要门诊看病能报销的产品，代理人只会给客户做工作：所有医疗保险都不报门诊，只报住院的。经纪人给出客户的是包括门诊和住院甚至体检、验光和牙科在内的全面医疗，医院可以在全亚洲乃至全球范围内任意选择。这是不是服务？& & 保险保全当然也有一定的服务内容，只是这种简单服务与每年为客户节省几千元甚至更多的保费相比，实在是没有太大的技术含量，而且客户可以自己完成，也可以要求经纪人完成。& & 保险行业产销分离是大势所趋，希望代理人对自己不了解的事物保持谦恭之心，在公众场合乱说轻则无知，重则造谣，是要负责任的。& & 恭喜客户有眼光和视野选中精心优选，有任何需要服务之处请与我联系，将在职责和能力范围内尽力帮助您。
保险法第一百一十八条　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
单就保险责任来说，从哪买都一样。
但是保险代理人不仅可以提供一对一的服务，甚至会成为您的朋友，他们会利用身边的资源，帮助您解决很多其他生活、工作方面的问题。
保险中介也有义务为您提供保单的后续服务，但是可能仅局限与保单的服务，您可能没有办法借助中介机构的资源去解决自己其他方面的问题。
买保险，一定只买对的。很多客户后期要求退保，就是因为买保险的时候，买了不适合他（她）的，没能解决他们最想解决的问题。买保险是一种家庭财务和风险规划，一定是要量体裁衣的。
&&& 您好，保险经纪公司是保险中介机构，是指依照《保险法》等有关法律，行政法规以及《保险经纪公司管理规定》，经中国保险监督管理委员会批准设立的经营保险经纪业务的单位；保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
&&& 网上投保的确比较便宜，但买保险是一辈子的事，要的就是好的服务，在日后让我们买了保险后省心放心。保险是长期服务，要根据家庭情况做出适合您的家庭保障计划，所以如果投保尽量找专业代理人。
&&& 对于您说的定期寿险，不能一概而论。我们还不知道您家庭之前都投保过什么保险，是否全面，保额够不够。如果您真的想了解的话，建议提供更加详细的情况便于分析建议。具体的您可以点击图像联系我！我将为您提供更加全面专业的服务！
&&& 希望对您有帮助！
从理论上来说，经纪人应该可以提供各家公司的优势产品进行对比，但实际操作中是否可以做到，这个需要职业道德和专业度的双重考量。人保的精心优选对于不抽烟的优标体来说，应该说是性价比比较高的。但如果吸烟，或者家中有吸烟人士自己被动吸烟，基本投保会按照较高费率承保，因为对于是否常吸烟的评判标准相对来说是非常严格，近乎苛刻的。
您好，买保险是一个长期的过程，代理人要在以后的时间里为您提供服务的，经纪公司只卖不做服务。
您好！您可以考虑中国人寿瑞鑫两全保险（2013版），这款产品涵盖了多款产品的强大功能，保障全面而且快速返还，客户一经投保，年年分红，三年之后开始每年返还保额的3%，60岁起每年返还6%，85岁满期保额三倍返还，同时满期前还有三倍保额的40种大病保障，和最高12倍的意外保障，并同时享有万能理财金账户，不仅收益倍增，还可以随时领取，满足人生各个阶段的不同要求，真正做到一张保单呵护一生!具体详情可以与我联系，我帮您做一份详细 的计划书！祝您开心快
没有区别，只是渠道不同而异。本人建议还是从保险代理人处购买。这样以后的服务会好多。你可以考虑一下幸福人寿的《祥利人生健康养老保障计划》。本计划由《幸福人生两全保险（分红型）》和《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险》+《幸福祥利两全保险（分红型）》+《幸福相伴》构成。本计划的保险责任有：1. 身故保险金；2. 满期保险金；3. 早期治疗保险金；4. 重大疾病保险金；5.生存金，6.祝寿金。《幸福人生》的特点是重疾（包涵了39种重大疾病）和养老双兼顾，有病治病，无病养老，生命尊严提前给付，一张保单，两个账户（养老账户+重大疾病账户），而且交费低，保障高。《幸福祥利》的特点是60岁前每两年领取基本保额8%的生存金，60后每年领取基本保额8%的生存金；65、70、75岁时再分别按基本保险金额的200%给付祝寿金；80岁时返还你所交保险费，再加上累计红利。《幸福相伴（金卡）》200元，意外保障180000元，最高保障1180000元，意外医疗5000元。
&& 从保险代理人那买保险，代理人的工资是保险公司发。在保险经纪人那买保险，经纪人的工资是投保人发。
&& 网上投保会稍便宜点，但没人为你服务，买保险就是买服务。
请问你有了解过中国保险中介的吗？目前中国代理机构和中介机构都是免费为客户提供服务，而不会向客户收取费用的，中介代理和经纪公司只会想保险公司收取费用！！！建议多去了解
中介公司、代理公司与经纪人是两码事；保险经纪人的证不是一般人能考过的，03年入司参加考前培训时，老师和保险实务的书上都有介绍，保险代理人的佣金由保险公司发放；保险经纪人的佣金由投保人发放；怎么？你把规矩给改了？你丫牛
&& 保险代理人是专一的为你进行长期的服务的，保险经纪公司一般是不会长期一对一的服务客户的。
请问凭什么说保险经纪公司不会长期一对一服务呢？如果业务员要流失的话，那么保险公司的业务员也不能说是绝对对客户一对一的长期服务的。
1、从保险代理人那买保险，代理人的工资是保险公司发。
2、在保险经纪人那买保险，经纪人的工资是投保人发。
3、网上投保虽说会稍便宜些，但没人为你服务，买保险就是买服务。
您好这款产品不错，您可以在您认可的业务员那买就可以了。保单是您自己的，不是别人的。需了解详情可加我Q聊。
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保险代理人与保险人的区别
保险代理人与保险人有什么区别保险标的是什么意思我是初次接触这些知识，对很多属于都不清楚，请业内前辈指点！
我有更好的答案
1、我国《保险法》第一百一十七条将保险代理人定义为：“根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”这里所指的保险代理人特指保险行业从事营销工作的个人，也称为保险营销员。中国现有保险代理人队伍，在整个行业的人事制度基本采用的是“代理制”——代理人不是保险公司的职员，他们与保险公司签订的是代理合同，保险代理合同适用于合同法、保险法，不受劳动合同法等劳动法律法规的约束。既然不是保险公司员工，也就不能享受保险人的任何福利和津贴，收入由佣金构成,完全依赖业务提成，保险代理人在领取佣金时还需要缴纳营业税。
2、根据我国《保险法》规定，保险人又称“承保人”，是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。 在中国有股份有限公司和国有独资公司两种形式。保险人是法人，公民个人不能作为保险人。 保险人的具体形式有保险股份有限公司、相互保险公司、相互保险社、保险合作社、国营保险公司及专业自保公司。　　3、保险代理人与保险人的关系，用哲学的观点分析，这是一对矛盾体，既相对独立，又相互联系，其独立性表现为双方在民事活动中的独立行为，主要表现为：一是双方在民事活动中的法律地位平等；二是双方在民事活动中平等地享受民事权利和承担民事义务；三是双方所享有的民事权利平等地受法律保护。
采纳率：80%
你所投保的公司,那些东西!&#92:保险所保的内容!保险代理人是指,保那些事项:保险公司的业务员!保险标的是指;了解???保险人就是指
本回答被提问者采纳
保险公司，比如中国人寿。也可以说是保险公司的业务员、中国平安~保险代理人是指:和保险公司签定协议，代理保险公司产品的人。保险标的是指:保险合同中所保的东西。。保险人就是指
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亲身经历说说保险代理人与保险经纪人的区别
当领导对我说，你从不约客户参加产品说明会，你有什么资格来卖产品时，我知道，已经到了不得不离开这个留下了六年多青春的保险公司了。 于是，提交了辞职资料，“诚意挽留”了半年的时间，才得以销工号加入保险经纪公司。 时间过的很快，来保险经纪公司一年半多的时间，以亲身感受来说说保险公司与保险经纪公司的区别吧（代表不了所有的保险公司，也代表不了所有的经纪公司，就谈我所在的这两家）。医药代表VS开方医生 在保险公司更多的是以产品为导向，我们又推出了一款举世无敌的产品，限时限量销售，我们这款产品马上就停售了，现在回馈客户不买就没机会了...... 在保险经纪公司更多的是以客户需求为导向，了解客户的家庭状况与财务状况，分析家庭有什么风险点，解决这些风险点需要什么类型的产品，不同类型的产品需要多少保额，客户有多少预算，如何在预算之内从众多保险公司中选择合适的产品来完成规划。 在保险公司只卖一家产品，很难做到以客户需求为导向的销售。 比如我测算出，客户需要重疾保额80万，寿险保额150万，意外保额300万（很常见的保险需求），我们暂且不讨论产品的性价比如何，是否有满足要求的产品，就但从核保规则来说能顺利的承保下来就很难。 体检、生存调查、资产证明哪项都不好容易过关，所以很多代理人害怕做高保额的规划，在免体检的保额内能承保多少算多少，更不会推荐定期寿险这种保费低保障高，还会占据免体检保额的产品。 在保险经纪公司就容易很多，客户愿意体检就体检，不愿意体检多配置几家公司的产品就可以，现在为客户做几百万的保障太正常不过了。 在保险公司产品线单一，与客户沟通的过程中，只能引导客户向自己可以销售的一两款产品上靠。 现在保险公司越来越喜欢卖稀缺、卖停售，客户需要产品的时候你停售了，客户需要短期缴费时，你为了配合销售节奏不再卖短期了，客户只需要买某款产品，你说必须捆绑别的产品才可以买。 总之，在保险公司有“巧妇难为无米之炊”之感。天下第一VS客观公正 在保险公司销售产品时讲究三讲： 讲公司，我们是最好的公司。比如X安经常讲，中国的保险公司只有两家，一家是X安，一家是其它。瞧瞧，多么霸气啊！ 讲自己，我有多优秀，我有多少荣誉(同时会展示自己的荣誉照片，当然，也可能是借用别人的奖杯拍的，哈哈......)。 讲产品，我的产品天下无敌。 不卖自家产品就没收入，不卖自家的产品就没荣誉的情况下，要做到客观公正很难。一家公司的产品不可能满足所有客户的需求，一家公司的产品不可能都是优势产品，不能正确的对待产品就不能客观的对待客户。 保险经纪人可以销售几十家公司的产品，相对来说会更加的客观。你说做到绝对客观那不可能，因为经纪人也不是任何家公司的产品都可以卖。但很多有情怀的经纪人，也会突破平台的限制，为客户推荐更适合的产品。保险推销员VS保险顾问 在保险公司讲究访量定江山，要求一日三访。“一日一访就地阵亡，一日两访要摇摇晃晃，一日三访黄金万两”，营销员80%的时间用在开拓客户上，经营客户、销售技巧比本身的专业更重要。 经纪公司推崇80%的时间用在学习上，用自己的专业赢得客户的认同，吸引更多的客户来咨询投保，做客户的保险顾问，客户保险上有什么问题第一时间想到的就是自己的经纪人。 在保险公司做业务，很多人为了拿下业务承诺客户礼品、返佣，甚至有些人返了首佣返续佣。甚至更可笑的是，业务员竟然先把佣金打到客户账户上，客户再签单。 在经纪公司很多人采用付费咨询的形式在做业务，也就是说咨询保险问题，需要像律师一样收取咨询费。 专业创造价值，在客户眼里没价值，那么就只能通过返佣来竞争客户了。 在保险公司，经常会面临客户从哪里来的问题，客户已经被薅了几次羊毛了，新产品出来我需要找点儿理由再从客户那薅点保费。而在经纪公司有过三四年从业经验的经纪人，客户基本都是主动过来咨询的了，都是源于客户的口碑相传。 来经纪公司后，发现之前的销售技巧、促单技巧很少用了，毫无功利、坦坦荡荡的去为客户做服务，你会发现客户也跑不掉，迟早都会在你这签单。更多的是客户问你什么时间方便把手续办一下，而不是像之前一样，用什么办法、什么借口把单子促下来。团队作战VS单打独斗 在保险公司更多的是团队作战，在经纪公司更多的是单打独斗。 保险公司新出一款产品，就会组织大家培训，从产品的开发背景到产品的卖点分析，从代理人背话术到内勤人员的通关演练，从业务推动的丰厚奖励再到荣誉与使命。每款产品出来都是前无古人后无来者，每款产品都是尽是优势毫无缺点。 培训过后，就会组织代理人按照话术打电话约访客户参加产品说明会了。客户答应来了，内勤人员会帮助代理人打回访电话来确认，并强调机会难得，礼品丰厚，敲定客户一定要来。 产品说明会上，客户签到享受贵宾的礼遇，并分组安排就坐。讲师会从宏观到微观，从国家到个人的告诉你买这款产品的理由，并宣导当场认购多少金额会获得多少的礼品（其实都是代理人掏腰包）。 每个组会安排相应的人员进行促单，告诉你本次会议产品就多少的配额，别人买了你就没有了，这时候神秘人（托儿）会积极的认领并排队刷卡，同时会广播某某认领了多少万，还剩多少配额可以购买，炒作疯抢的氛围。 客户在从众心理下会匆匆做出决定，但你想买还必须经过领导的审批，领导与代理人的双簧配合，还可以多抠点儿保费。 通过团队作战，代理人只要把客户约过来就可以，剩下的就靠组织来搞定了。 在经纪公司阅读条款是经纪人的最基本的能力，有产品宣导但没有产品话术培训，没有业务推动，没有产品说明会，更多的是需要与客户一对一的沟通与交流，与客户一起来制定保障规划。假老板VS真员工 由于代理人的身份问题，保险公司是不给上社保的，一群为别人送保障的人，自己连最基本的保障都没有，还在傻傻的宣传社保七不管八没有，有多少多少人放弃社保，在北京没有社保意味着什么吗？意外着你不被这个城市所认可。 你与保险公司是合作关系，你不是保险公司的雇员，你自己是老板，需要保险公司给老板发底薪？需要保险公司给老板上社保？ 好吧，我是老板，我不计较这些。但是哪个老板必须得要求天天打卡？哪个老板不打卡要罚20元？（这个月没收入下个月再扣）。哪个老板必须要强制听又臭又长的早会？听完早会总得需要平复一下情绪，才可以开始一天的工作。 来经纪公司后签了劳动合同，中断了六年的社保给续上了，名义上是职员不是老板，但年底也拿到了分红。原则上一周有三天的出勤，但是业绩是可以抵扣考勤的，早会可以根据自己的情况选择听与不听，早会有收获不用强制来听的。可以选择在家办公，也可以云游四方，网络的发达会让业务处理的很好。 在保险公司就像管小学生一样，一举一动都管的死死的，在经纪公司就像在大学，氛围很轻松，有平台自己发挥。这也是当时我没有选择另一家经纪公司，选择现在的经纪公司的重要原因，我喜欢自由自在不受束缚的感觉。感动客户VS专业认同 记得曾冒着寒风为客户送春联福字，雪夜里为客户送红利通知单，客户骂骂咧咧的不让进门，为客户手写满满几页的信，邮寄出去杳无音讯...... 所做的一切都是为了能感动客户，从而获得客户的支持签单。经常说一句话，只有先感动了自己，才能感动上天。 一位客户说，一个老大姐生日蛋糕送了好几年了，都被我老公给赶出去了，最后还在你这购买了。我不在乎那一个蛋糕，一盒月饼，我在乎的是我有问题，能帮我解决问题的人。 经常有代理人问我，你们是怎么为客户服务的，都给客户送什么？身边的人很多都说没服务，很多保单都是快递的。保险公司培训说电话里不讲产品，必须要见到人，见面三份情。而这，很多人都是通过邮件、聊天工具、电话来沟通，见面就是签单。大品牌VS小公司 来经纪公司后，很多性价比高的产品，公司并不知名，所以很多情况下需要解释，这个保险公司是否靠谱啊，会不会理赔啊，等等问题。当初所在的保险公司品牌很大，所以销售过程中很少涉及到这类问题。 但很多情况下，经过产品对比，经过了解保险行业的安全制度，拒赔的原因，以及面对拒赔经纪公司如何帮客户争取利益等，都会认可所推荐的产品。发现一个规律，越是文化高素质高的人，越能理性的判断问题。越是文化低眼界窄的人，越凭感觉来判断问题。 这也算筛选客户的一种方式吧，有限的时间要用来服务值得服务的人。财富垄断VS共同富裕 当初是奔着丰富的产品线、轻松的氛围和保险情怀来经纪公司的，根本就没有关注过基本法，后来有增员问我基本法的事情，才发现原来基本法这么好，发现同样的业绩总体利益是保险公司1.5倍~2倍，原来保险公司“剥削”了我那么长的时间。 保险公司的基本法是鼓励拉人头的，讲基本法时经常计算拉几个人头会获得多少多少的收入。人家在上边讲，我在下边嘀咕“尼玛！当什么主管，增员13亿个人头当皇上多好。” 属员挣到钱了团队自然就壮大了，属员挣不到钱主管利益再大团队也很难发展壮大。就以保险公司的某位标杆主管来说，团队450人规模保费2000万，按照30%（不算低了）的佣金率计算，平均每人年收入1.33万，加上续期每人2万的收入，而主管的利益100多万。 所以，经纪公司从来不推动增员，而组织发展却热火朝天。保险公司各种砸钱增员，团队规模也一直上不去。 当然，经纪公司也有很多不足的地方，很多的保险公司，不同的投保要求，核保政策，都得学习注意。承保过程中多了经纪公司一个环节，产品承保过程中会比保险公司时慢一些。不用天天出勤，同事之间的感情，和团队归属感比在保险公司差一些...... 有的人可能会说，你离开老东家（算东家吗？代理合同，合作关系，哈哈......)就说人家的不好，不厚道！这就像两口子离婚一样，如果没感情也不会在一起生活了六年多，这六年经历了从寿险新兵到专业人士（有点脸红的自认为），从说话脸红到面对上百人讲课不怵，从单身一人到三口之家（媳妇是增员增的，哈哈......)的成长，也心存感恩，也希望老东家越来越好。这期间也有很多领导的提携与帮助，也曾感恩领导而咬牙坚持。 虽然，最后以不太愉快的方式离开了，也曾恨逼我离开的那些人，现在看来最应该感激的就是当初恨的那些人，不逼我做出选择，可能还会像鸵鸟一样把头埋在沙子里，只为获得片刻的宁静。 感激所遇到的一切，不忘初心，继续坚守！&
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