马云做的生意就没人跟风吗，他是怎样避免的或是解决的_百度知道
马云做的生意就没人跟风吗，他是怎样避免的或是解决的
我有更好的答案
这能让你看出来，他就不是马云了
当然有跟风，百度的购物网站就是啊。只不过马云做的算是平台类产品，平台类产品有一个特点，就是客户的聚集效应，也就是说在这个平台上的用户越多，这个平台就越有吸引力，除非竞争对手使用很有力的竞争对抗的攻击策略，否则这一趋势不会自己逆转。举例说明，ebay原来在中国比淘宝用户多很多，但是淘宝使用免费这一侵略性价格策略，成功的吸引了大量用户击败了ebay。所以，只要采取合理的竞争对抗手段，淘宝和阿里巴巴的地位是可以在较长时间保持的。
平台产品，那还有什么产品吗，她们这样好像没什么利润啊，那她们盈利在哪你知道吗，我一直觉得最大盈利点不是在那
今天有了余额宝
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马云作为中国富豪榜的前三甲，他通过做电子商务发家，生意也是做的红红火火。马云拥有着超强的智慧和嗅觉，对于很多东西总是有非常独到的见解。在别人都不知道互联网为何物时，马云就认准了这条路要走下去。当然，马云也经历过多次失败，但，现在的他，成功了。
现在很多人都喜欢听马云演讲，把马云奉为偶像，因为，大家都羡慕马云，都想取得像马云那样的成就。当然，马云的很多话还是非常有道理的。今天，千与就和大家说一个马云关于做生意的一点小分享。
马云当时分享的是，做生意，千万不要和哪三种人做生意交朋友。马云是这样说的
第一，不能和酗酒的人做生意交朋友
第二，不能和赌博的人做生意交朋友
第三，不能和吸毒的人做生意交朋友。
尤其是酗酒的人，喝酒伤人，和坏酒伤肝，喝好酒伤脑。为什么说喝酒伤脑呢？很多人误以为生意是靠喝酒谈成的，其实不是，你的员工花了很多时间完善产品，你的客户相信你也不是因为你能喝酒，而是详细你的产品。
在咱们这个人情社会，很多人喜欢喝酒，尤其是在北方，酒文化还是非常出名，甚至有话说，能喝才能干，当然，这些是劝酒的话。但是，在大部分南方地区，他们喜欢喝茶谈生意。这没什么对错和好坏，就是文化的不同。不管这个人是不是能喝酒，真正能让你谈成生意的还是要看你的产品质量是否过关，如果质量不行，肯定不行；如果在质量差不多的情况下，也许，能喝酒真的挺管用。
各位看官，您怎么看？
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业态类别：婚纱摄影品牌定位：大众化面积需求：200-1000O拓展区域：全国
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关键词：阿里巴巴 马云 马云商业模式 都市生活
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火锅烧烤品牌定位：中高档拓展区域：全国大型超市品牌定位：大众化拓展区域：华南区域快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国饮品甜点品牌定位：高档拓展区域：全国,西北区域饮品甜点品牌定位：大众化拓展区域：全国
在这个看脸的时代，不只对人的颜值要求高，就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外，一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。
×扫描分享到微信　　现在整个中国商业界最热的，莫过于电子商务了，特别是淘宝和天猫，年年双十一的业绩冲得跟烟花一样，美伦美幻。让很多的做实体，传统的企业，甚至于一些在职的公司职员都开始准备冲进淘宝天猫，想赚个盆满钵满。但是，电商真的是这样子好吗？
　　我做淘宝3年以来，周边不少的朋友都会问我，淘宝怎么做啊，天猫怎么开啊,什么时候有空过来吃个饭，一起聊下啊。
　　我一般都会直接说，淘宝天猫不是这么好做的，大部分是没有钱赚的。怎么可能，那别人还在那里做什么生意呢，我们工厂楼下，那个每天都卖1000多单，不可能是亏钱的吧。实际上呢，我也不知道他们那个楼下的，能不能赚钱，但是我所知道的电子商务，真不是这么回事。
　　我以前做女装 ，也是淘宝里面最大的类目，我从11年进入淘宝，看到双十二很多卖家，（那个时候C店还比较流行）都是一天卖多少多少万，女装TOP100名的，是多么的牛逼。那时候想，什么时候，店铺也能上个前100就牛逼了。后面，就是12年下半年开始，那些店铺基本都已经在视线中消失了，不是说店铺关了，而是，销量已经不在以前那一个数量级上面了。为什么会出现这样的情况，又为什么我不鼓励大家做电商呢？
　　电子商务，终究是生意，只是换了一个环境而已，跟传统一样的，做生意的，只有少部分是赚钱的，一些是跟着吆喝的，还有大部分成了炮灰。淘宝天猫是一样的，大家都没有看到那些在前面倒下的炮灰，只看到了那些光鲜的一面。然后，很多人就开始在那里YY了，觉得我那个朋友，那样子，都能搞起来一个店铺，我应该比他牛逼些，肯定可以搞搞的。
　　结果，也就是不了了之了。很多时候，人就会只会觉得好，发现做的时候，什么都不好搞。
　　就拿做女装来说，可能做实体的都知道，像服装这些最大的不是你卖不出去，而是仓库里面的存货多不多，像我前面说的那些消失的C店，就是因为前期扩张太快，导致库存过多，资金链断了，结果是很悲惨的。
　　有的人就会说，我先拿货，卖了再去拿，OK,这个是个保险的方法，但是，如果你卖得好，你的货又断了呢，前期的投入也是打了水漂了。
　　拿女装行业3%的转化来说，你卖一件产品，最少要30个人浏览了该商品，才能销售出去一件，这个当然是在你的产品销售记录良好，评价不错，照片页面都过得去的情况下才能实现。
　　那这最少30个流量是哪里来的，很多人喜欢会QQ群发，还有一些论坛什么的，这些会有效果，但是效果不大，如果你想做起来的话。
　　那么，这个30个流量 也是要花钱的。拿1个流量 一块来说，那你成交一件，最少是要花30块。会有人说，我这个店铺都没有花一分钱，也卖出去了，我的都是免费流量 ，好吧。除非你的时间不值钱，那我就没话说。
　　然后呢，你的产品是从哪里来，分销，市场上面，代加工，这些，质量你有没有保证呢，图片做得好不好呢，有没有基础销量呢。
　　很多都会是这样，找分销，拿数据包，然后找人刷一刷，基础销售就上去了，然后就开始到处发发贴，等客上门，每天到处在各种运营群里面问，为什么自己的店铺没有生意。
　　如果这样也有生意，那就不叫生意了，那叫运气。
　　生意，我就叫电子商务 这个生意，产品质量必然要能够过关，不然，7天无理由，你就够呛。再者，你的产品，不会是市场上面卖烂的了，否则，你就会陷入价格战的深渊。还有你整体店铺的页面装修，美工图片，不能太差，这个是门面，直接影响成交。然后就是资金了，前期的资金（货成本，流量成本，人工成本 ，时间成本 ，卖出去货最少半个月的周期成本，广告成本，房租水电等固定成本 ）
　　这些，你都有没有准备好，或者，你准备做多久的，如果这些都没有想过，那只有血本无归。
　　再来说下那些成交上万件的，还是按3%的转化，最少 流量30万以上，按10的广告流量，最少也是10万块的投入，就光流量 成本，你有没有想过，这个是直接花了的，如果你的利润不足以支持，那卖再多也是没有用的。只会亏得更惨。
　　然后你这些都懂了么，很多就跟着马云走了，现在不做电子商务，你一定会后悔。是的，但是他不是说的所有人，如果你觉得你也可以，那你一定会后悔。
　　很多会在派代上面说淘宝的干货，直通车，钻展，活动，爆款什么的，那些都是次要的。如果你开始都没有想到，觉得别人那么做了，你也跟着去做，都不知道为什么的话，你不会知道为什么自己就做不起来。
　　网店的创业成本其实一点都不低，很多人都觉得一根网线，一台电脑，租个房子，就可以开干了。
　　但是，你有没有想过时间成本，这个是最大的成本。按你做淘宝前的收入，最少3000算吧，一个月你做淘宝不一定能赚到这么多。按一件赚30块算吧，衣服的话，你要卖出去100件，差不多一天3件。差不多店铺单款要100以上有流量，而且是稳定的。100的流量，你上哪去找？然后卖出去的产品，你怎么保证不退货，15天的后的回款是否能够正常，这15天周转的货和资金，你有没有算好。你拿货的时间成本 是多少，交通费用是多少，你卖出去的营销费用是多少？
　　再算下，你真的一下就能赚到3000一个月吗，OK或者说，你多久能赚到3000一个月，然后你能够在后面把这个量翻倍？
　　想明白了，你不会说，我随便做个淘宝也比打工强吧。
　　写完了，喷子们赶紧上来喷，想做淘宝的，可以先看看，就这样了
楼主发言：11次 发图：0张 | 更多
　　晕，题目写错了，应该是：我为什么不鼓励别人做电商，少了个字，哎，第一次发，手发抖了
　　确实，不是任何人都可以做电子商务得！　　
　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　
　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　
　　我做IT销售的，现在在想除了淘宝创业外，利用微信创业好像也是个法子，但也没那么容易　　
　　@黑武在江湖 这么好的东西，召唤楼主回来继续。电商一人，阿里批发小商户，握爪！
　　@咸鱼2011 5楼
00:38:56　　我做IT销售的，现在在想除了淘宝创业外，利用微信创业好像也是个法子，但也没那么容易　　-----------------------------　　但凡涉及到做生意赚钱的，基本上都是：看起来很美
　　@咸鱼2011 4楼
00:36:45　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　-----------------------------　　一入网商深似海啊
　　@wbjxm 很多人都只看到好的一面，都没有去细想，都是觉着，好像，貌似，这样子去搞的，结果没有搞成，就在那里骂娘。其实电商跟其它行业差不多的，只是电商表面有很多别人看到了，其它行业，很多表面看得到，里面的也能看到一些。例如，线下门面租金很直观就能看到，知道门槛高，但是电商很多看不到
　　写的不错　　
　　@杭州姑娘儿 10楼
18:54:42　　写的不错　　-----------------------------　　也是做为电商的一些实话，很多都不会告诉你这个东西的真相
　　@咸鱼2011 3楼
00:35:47　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　-----------------------------　　这样的例子很多的，都被马云洗脑了
　　点醒了我啊
　　@采菊捅你一下 13楼
20:37:10　　点醒了我啊　　-----------------------------　　希望能够给大家一点启发
　　受教了，给很多冲动想干事业的人，敲了个警钟。顶一下！　　
　　@于明振 15楼
20:53:49　　受教了，给很多冲动想干事业的人，敲了个警钟。顶一下！　　-----------------------------　　谢谢支持，做事业没有关系，一定要都搞清楚，不能冲动
　　11年才上马做电商估计赚不到钱很正常。　　
　　我现在准备开淘宝店了，看你的贴让我很纠结　　
　　做过淘宝三年的人退出，说实话，赚不到什么钱。而且从以后的趋势看，也会越来越激烈，没有一定的资金做后盾是玩不转的。而且，淘宝也好，天猫也罢，现在差不多都做穿了。一个行当要赚钱，必须要做的早，退的及时。拿开网吧来说，以前我们那个小县城有十多家小网吧，经过3年左右的自然淘汰，现在只剩下2家。那些没做了的才是找了钱的，剩下的这2家，不过是当做事业罢了。。。开网店道理一样，就不废话了。　　
　　全胜时期已过！
　　@超級版主 17楼
08:27:17　　11年才上马做电商估计赚不到钱很正常。　　-----------------------------　　呵呵，其实跟什么时候进入没有关系，关键是懂不懂，有没有这个资源来做
　　@一切随缘009 18楼
08:58:34　　我现在准备开淘宝店了，看你的贴让我很纠结　　-----------------------------　　如果你没有准备好的话，我是建议不要开的，现在门槛很高了
　　@sssahyc1981 19楼
11:10:36　　做过淘宝三年的人退出，说实话，赚不到什么钱。而且从以后的趋势看，也会越来越激烈，没有一定的资金做后盾是玩不转的。而且，淘宝也好，天猫也罢，现在差不多都做穿了。一个行当要赚钱，必须要做的早，退的及时。拿开网吧来说，以前我们那个小县城有十多家小网吧，经过3年左右的自然淘汰，现在只剩下2家。那些没做了的才是找了钱的，剩下的这2家，不过是当做事业罢了。。。开网店道理一样，就不废话了。　　-----------------------------　　对的，早的永远都是机会大于后入门的，后来的也不是没有机会，但是整个的大环境完全不是以前了，门槛提高N倍，红利期过了
　　@spartawule2012 20楼
11:20:39　　全胜时期已过！　　-----------------------------　　是 的，红利时期已经没有了，现在都是真枪实弹了，没有弹药的，只有死路一条
　　早的永远都是机会大于后入门的，后来的也不是没有机会.我一朋友13年年初刚做的个人淘宝小店，现在纯收入都已经1W了（绝对没吹）！卖的产品是当地的支柱产品。所以做电商主要看货源...
　　@黑武在江湖
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