15,493被浏览3,351,091分享邀请回答2.4K204 条评论分享收藏感谢收起7.5K602 条评论分享收藏感谢收起今非昔比：挖机赚钱渐困难&投资经营需理性
在中国市场中，人们都在为生活生存绞尽脑汁。各行各业都在整治高额投资运营，高额投资运营是存在着投资大见效低的风险，特别是对于行业太不理解人们，更是雪上加霜，在日常生中，又不得不去为生命生存而奔波。对于行业投资，选择投资是人生发展的起动点。
挖机行业本来可以致富，在现在全球金融危机日益蔓延的形势下，部分地区挖机市场已经进入严重饱和状态。购置挖掘机造成个人经济危机的可能性非常严重。下面我谈淡几点理由供大思考：
一，挖掘机市场饱和
目前市场上有多种品牌的挖机，大、中、小等等，（进口的有美国
“卡特彼勒”，日本的“小松”“日立”，“神钢”，韩国的斗山，瑞典的“沃尔沃”牌，中国的“三一”牌、“山河智能”牌，“柳工”牌等等）品种繁多，大同小异，一般都用于土方市政等工程中，特别在近几年，挖机销售量快速上升，使部分地区市场严重饱和。
二，挖机投资大见效特慢
购买一台20吨的中型挖掘机，70到100多万，用自己的现金购买不划算，原因有一，一台挖机桉一年平均，南方雨水多，一年能工作十月最多，其中，下一次雨还要等太阳晒一至三天才能干活，土场工地没晒干，汽车无法进场地运输，带来很多不便，减少工作日。根据调查情况，一般在三到四年左右的挖机到目前为止，80％挖机只工作小时。国产挖机基本能挣回一台挖机成本，卡特，沃尔沃和日立，韩挖机可能无法回本，仍然有50-30万余款。如果有100万元钱，按照月息0.8％来计算的话，发放货款给别人三到四年利息也可收回30--40万。
三，租贷购买挖机更不划算
以融资租赁的方式购买挖掘机，在目前很多地方，首付20％，就可以购买任何销售挖机公司一台新挖机，还款期限为2—5年。不管怎样优越，都是羊毛出在羊身上，以三年为例，租贷形式购买100万元购挖机，卡特利息最低，三年下来付利息36万左石，其他日、韩的40多万左右，还需要交保证金32000元，保险30000元。
四，挖掘机折旧费高
根据目前市场二手挖机买卖情况，工作时间表显示小时的保养好的挖掘机卡特50--60万，其他40万左右，国产30万左右。一台挖掘机不管你工作或不工作，每天折旧费600--700元，年折旧费20多万。
五，保养修理费用高
来自多方面情况表明，按照正常情况，保养三年下来平均每年18，000元（按每年实际工作1500小时计算），修理费用一股正常修理情况，三年年均每年13500元。（显示表中工作小时减去10％就实际工作小时），卡特维修费更高，如果挖掘机出现故障，请卡特维修人员来看一次挖机状况要付800元，其他的买配件费用还不算。挖机配件卖得相当贵，一般卖价是按整个挖机零散价销售件的30倍还要多，有的翻100倍，如一把门锁就卖1200元，一块玻璃2000多元，一个规格10MM&120MM螺丝90多元，一根周长为1米三角皮带300元，一副电瓶2600元，一个油箱盖700多元，一个外面只卖1.5元锁匙，他卖30元。在这里就不一一说明了，杀人不用刀，慢慢让他放血。
六，操作手工资
正常操作作手工资每年40000元，三年12万元。
七，管理费用
在通常情况下，一年管理费用15000元--18000元，挖机工作范围从上山到下河，跨度很大，自己工资该算多少自己去计算吧。
八，购挖机给自己带来精神压力大
特别是租贷购挖机更为伤心，桉揭还贷款时，是一月压一月，一旦下雨或管理不善，就无法还货，他们经常通过挖掘机电脑的GPS停机。一旦停机更是无法工作，逼得你经常会去借2--3％的高利息贷款去还挖掘机的钱。
九，挖掘机用油费用
卡特挖机用油每小时20--24升，斗山用油18--22升，小松，日立用油18--20升，折成现金每小时90-120元，每月黄油15--20公斤。
十，挖机斗齿费用
在通常情况下2--3个月一副（五个斗齿），每副斗齿400--650元。齿销每根5--8元，共五根。每次都换。如果土质坚硬的沙砾坚土2--3天一副斗齿。不信可以调查访问。甲方老板是不负责这部分费用的。
总之，投资有风险，当心要慎重。购买挖掘机不要看外表赚钱，还要关注内在事实。有人买回挖掘机容易，卖出去就难多了，卖挖机要是卖得不好，可能会血本无归，要想不亏在最好黄金时间三年要赚回成本，否则是途劳无获，那么，最少要干十年才会有盈利。不信去尝试一回，拼博一辈子，看人生能有几回博。
当然，话又不能说得太死，如果所有人都是你的朋友，你也可以买挖掘机，每人照顾做一次事，你也能发财。如果，所有人都是你敌人你也可以买挖机，因为只要你想做的事，别人都不和你抢，看你一个玩，你也能发财。
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97年亚洲金融危机冲击的中国的建筑业，行业的萧条使大量的设备闲置。国家为了稳定经济，大量发行政府债券建设基础设施和经济适用房，工程机械租赁从盘活资产的角度大批进入建筑业。 在实践中，租赁的利润率是非常高的，有的设备半年就可以收回投资，最长的也就一年半，而一般设备的经济使用寿命最少在五年以上，机械寿命就更长了。许多个体企业看到租赁的好处直接介入进来，他们从租别人的设备发展到买自己的设备租给别人使用。发展到今天，资产在2000万人民币左右的企业不在少数。 与此同时，一些设备制造厂商也开始介入设备租赁市场。如徐工、三一重工、中联重科以及外资介入的迪尔、腾发、日商岩井、厦门插车等。 摸着石头过河总有些便与不便 工程机械租赁，就在国内的发展时间来说绝对属于新生事物，老话说摸着石头过河，发展过程中不可避免的出现了若干问题。比如： 企业规模小，出现蚂蚁分食的局面。据业内人士统计，目前全国资产在3000万元以上的从事工程机械租赁的专业租赁公司有80多家，其余均为中小企业和个体户，而在发达国家具有相当规模的工程机械租赁企业就有数千家。目前国内资产超过1亿元以上专业工程机械租赁公司只有20家左右，其余多为小型企业或个体户，企业规模小而多造成许多不良后果：诸如，管理措施跟不上保障能力差，现有的机械租赁仅停留在设备使用及人员操作方面，并且以二手设备、低成本运作为主要方式，规模小，配套能力差;低价无序的竞争等。 租赁价格的不稳定性、合同标的不确定性和租赁专用财务软件的欠缺。 租赁形式单一，基本上只是经营性租赁。 缺乏扶持租赁业发展的财税政策。 管理缺乏必要的法律法规。工程机械租赁归口管理部门缺位曾经为人诟病，前些日子，在中国建筑业协会建筑机械设备管理分会组织召开的第二届全国建筑机械设备租赁经营大会上，建设部建设管理司王素卿司长写了贺信，明确指出建筑施工机械租赁行业的主管部门为建设部，建设施工机械租赁市场管理是建筑市场管理工作的一部分。不过通过的《建筑施工机械设备自律公约》《施工现场机械设备完好技术标准》，均不是法律法规，不具有强制效力。 信用机制不健全，信用不足。据有关部门统计，由于承租企业以各种原因拖欠租金，租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租赁交易风险。 警惕国外大鳄重演“麦当劳”效应 当年“麦当劳”快餐店进入中国，他们做的第一件事是什么?种土豆!为了让快餐店能在中国本土化扎根，必须要在中国种植低糖土豆。这种土豆味道好，不容易炸黄，易于标准化操作。目的是占领未来的中国快餐市场。 国内工程机械租赁，一方面需要尽快完善自己的不足，另一方面更要注意一些国际租赁巨鳄，不仅仅觊觎中国租赁市场的大蛋糕，而且挟自己的经验，从国内企业并不注重的二手市场开始入手。 沙泉先生调查目前国际租赁巨头进入中国第一步是规范中国工程机械的二手设备市场，不是先规范租赁市场。目前他们正在积极和中国旧货业协会紧密合作，制定出一套规范的二手市场标准和操作程序。进一步延伸到管理办法。从这里可以看出他们不仅要解决自己产品的二手销售，更多地还要占领中国的工程机械二手设备市场的垄断地位。 为什么要从二手市场开始?沙泉先生介绍是为了建立一个可退可进的经营机制。 租赁是所有权和使用权分离的交易。设备制造厂商通过租赁公司采取租赁的方式出租、销售产品时既掌握物件的物权，又掌握物件标的的债权。厂商租赁公司要退出租赁业务时需要有两个市场。一是二手设备市场，解决物件的退出。二是资金市场，解决债权的退出(融资)。 债权的问题可以通过银行的保理业务转移，物权的问题需要二手市场实现产品的变现能力。他们看到中国工程机械设备二手市场已经形成，但是极不规范和缺乏管理，这正是他们切入的最佳时机，因此他们首先关注的是二手市场，而不是租赁市场，这就是厂商类租赁公司和混合类租赁公司的根本差别，他们更关心的是物权的处理，而不是债权的控制。当物权失去产生效益的能力时，债权的资金从哪来。 租赁公司有了二手市场以后，在采购新设备租赁的第一天起，就准备把设备通过二手市场卖掉。因为他们对租赁设备有着严格的管理和与二手市场接轨的材料(物件的使用、维修、保养记录等设备履历)。市场可以根据这些材料确定一个动态的销售价格。当二手市场能接受时租赁公司立即将设备卖掉。然后在购置新设备开展租赁。在租金价位相同的市场上，总是有新设备的租赁公司的竞争能力一定会比只有旧设备的租赁公司强。租赁公司不仅赚取租赁服务的钱，还赚取二手设备市场的差价。 当我们国内有些人把rental(出租服务)看成租赁的小儿科时，工程机械设备租赁公司确在赚取低风险高收入的大价钱。人们如果不了解出租服务怎样控制风险，怎样获取高额利润，就永远不理解为什么在中国设备租赁rental的市场份额要远大于leasing(融资租赁)的市场份额。也不知道租赁的真正动因在什么地方。当一些既没有资金来源，又没有物权控制能力的融资租赁公司自谕行业老大时，俨然以银行家的感觉对待潜在的承租人时，似乎忘记了当年讨债当“孙子”的经历还会再来。 二手挖掘机市场当承租企业无力偿还租金租赁公司收回设备，经过维修、调整后，立即可以在二手市场上销售，回笼资金。因为市场紧密，反映速度快，在销售中不仅使设备增值，还抓住了另外一个服务客户费收入。他们在产品的生命周期内采用直接销售、租赁、融资租赁、二手销售的方式，不间断地获取服务费用，不间断地赚取销售差价。
97年亚洲金融危机冲击的中国的建筑业，行业的萧条使大量的设备闲置。国家为了稳定经济，大量发行政府债券建设基础设施和经济适用房，工程机械租赁从盘活资产的角度大批进入建筑业。 在实践中，租赁的利润率是非常高的，有的设备半年就可以收回投资，最长的也就一年半，而一般设备的经济使用寿命最少在五年以上，机械寿命就更长了。许多个体企业看到租赁的好处直接介入进来，他们从租别人的设备发展到买自己的设备租给别人使用。发展到今天，资产在2000万人民币左右的企业不在少数。 与此同时，一些设备制造厂商也开始介入设备租赁市场。如徐工、三一重工、中联重科以及外资介入的迪尔、腾发、日商岩井、厦门插车等。 摸着石头过河总有些便与不便 工程机械租赁，就在国内的发展时间来说绝对属于新生事物，老话说摸着石头过河，发展过程中不可避免的出现了若干问题。比如： 企业规模小，出现蚂蚁分食的局面。据业内人士统计，目前全国资产在3000万元以上的从事工程机械租赁的专业租赁公司有80多家，其余均为中小企业和个体户，而在发达国家具有相当规模的工程机械租赁企业就有数千家。目前国内资产超过1亿元以上专业工程机械租赁公司只有20家左右，其余多为小型企业或个体户，企业规模小而多造成许多不良后果：诸如，管理措施跟不上保障能力差，现有的机械租赁仅停留在设备使用及人员操作方面，并且以二手设备、低成本运作为主要方式，规模小，配套能力差;低价无序的竞争等。 租赁价格的不稳定性、合同标的不确定性和租赁专用财务软件的欠缺。 租赁形式单一，基本上只是经营性租赁。 缺乏扶持租赁业发展的财税政策。 管理缺乏必要的法律法规。工程机械租赁归口管理部门缺位曾经为人诟病，前些日子，在中国建筑业协会建筑机械设备管理分会组织召开的第二届全国建筑机械设备租赁经营大会上，建设部建设管理司王素卿司长写了贺信，明确指出建筑施工机械租赁行业的主管部门为建设部，建设施工机械租赁市场管理是建筑市场管理工作的一部分。不过通过的《建筑施工机械设备自律公约》《施工现场机械设备完好技术标准》，均不是法律法规，不具有强制效力。 信用机制不健全，信用不足。据有关部门统计，由于承租企业以各种原因拖欠租金，租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租赁交易风险。 警惕国外大鳄重演“麦当劳”效应 当年“麦当劳”快餐店进入中国，他们做的第一件事是什么?种土豆!为了让快餐店能在中国本土化扎根，必须要在中国种植低糖土豆。这种土豆味道好，不容易炸黄，易于标准化操作。目的是占领未来的中国快餐市场。 国内工程机械租赁，一方面需要尽快完善自己的不足，另一方面更要注意一些国际租赁巨鳄，不仅仅觊觎中国租赁市场的大蛋糕，而且挟自己的经验，从国内企业并不注重的二手市场开始入手。 沙泉先生调查目前国际租赁巨头进入中国第一步是规范中国工程机械的二手设备市场，不是先规范租赁市场。目前他们正在积极和中国旧货业协会紧密合作，制定出一套规范的二手市场标准和操作程序。进一步延伸到管理办法。从这里可以看出他们不仅要解决自己产品的二手销售，更多地还要占领中国的工程机械二手设备市场的垄断地位。 为什么要从二手市场开始?沙泉先生介绍是为了建立一个可退可进的经营机制。 租赁是所有权和使用权分离的交易。设备制造厂商通过租赁公司采取租赁的方式出租、销售产品时既掌握物件的物权，又掌握物件标的的债权。厂商租赁公司要退出租赁业务时需要有两个市场。一是二手设备市场，解决物件的退出。二是资金市场，解决债权的退出(融资)。 债权的问题可以通过银行的保理业务转移，物权的问题需要二手市场实现产品的变现能力。他们看到中国工程机械设备二手市场已经形成，但是极不规范和缺乏管理，这正是他们切入的最佳时机，因此他们首先关注的是二手市场，而不是租赁市场，这就是厂商类租赁公司和混合类租赁公司的根本差别，他们更关心的是物权的处理，而不是债权的控制。当物权失去产生效益的能力时，债权的资金从哪来。 租赁公司有了二手市场以后，在采购新设备租赁的第一天起，就准备把设备通过二手市场卖掉。因为他们对租赁设备有着严格的管理和与二手市场接轨的材料(物件的使用、维修、保养记录等设备履历)。市场可以根据这些材料确定一个动态的销售价格。当二手市场能接受时租赁公司立即将设备卖掉。然后在购置新设备开展租赁。在租金价位相同的市场上，总是有新设备的租赁公司的竞争能力一定会比只有旧设备的租赁公司强。租赁公司不仅赚取租赁服务的钱，还赚取二手设备市场的差价。 当我们国内有些人把rental(出租服务)看成租赁的小儿科时，工程机械设备租赁公司确在赚取低风险高收入的大价钱。人们如果不了解出租服务怎样控制风险，怎样获取高额利润，就永远不理解为什么在中国设备租赁rental的市场份额要远大于leasing(融资租赁)的市场份额。也不知道租赁的真正动因在什么地方。当一些既没有资金来源，又没有物权控制能力的融资租赁公司自谕行业老大时，俨然以银行家的感觉对待潜在的承租人时，似乎忘记了当年讨债当“孙子”的经历还会再来。 二手挖掘机市场当承租企业无力偿还租金租赁公司收回设备，经过维修、调整后，立即可以在二手市场上销售，回笼资金。因为市场紧密，反映速度快，在销售中不仅使设备增值，还抓住了另外一个服务客户费收入。他们在产品的生命周期内采用直接销售、租赁、融资租赁、二手销售的方式，不间断地获取服务费用，不间断地赚取销售差价。 97年亚洲金融危机冲击的中国的建筑业，行业的萧条使大量的设备闲置。国家为了稳定经济，大量发行政府债券建设基础设施和经济适用房，工程机械租赁从盘活资产的角度大批进入建筑业。 在实践中，租赁的利润率是非常高的，有的设备半年就可以收回投资，最长的也就一年半，而一般设备的经济使用寿命最少在五年以上，机械寿命就更长了。许多个体企业看到租赁的好处直接介入进来，他们从租别人的设备发展到买自己的设备租给别人使用。发展到今天，资产在2000万人民币左右的企业不在少数。 与此同时，一些设备制造厂商也开始介入设备租赁市场。如徐工、三一重工、中联重科以及外资介入的迪尔、腾发、日商岩井、厦门插车等。 摸着石头过河总有些便与不便 工程机械租赁，就在国内的发展时间来说绝对属于新生事物，老话说摸着石头过河，发展过程中不可避免的出现了若干问题。比如： 企业规模小，出现蚂蚁分食的局面。据业内人士统计，目前全国资产在3000万元以上的从事工程机械租赁的专业租赁公司有80多家，其余均为中小企业和个体户，而在发达国家具有相当规模的工程机械租赁企业就有数千家。目前国内资产超过1亿元以上专业工程机械租赁公司只有20家左右，其余多为小型企业或个体户，企业规模小而多造成许多不良后果：诸如，管理措施跟不上保障能力差，现有的机械租赁仅停留在设备使用及人员操作方面，并且以二手设备、低成本运作为主要方式，规模小，配套能力差;低价无序的竞争等。 租赁价格的不稳定性、合同标的不确定性和租赁专用财务软件的欠缺。 租赁形式单一，基本上只是经营性租赁。 缺乏扶持租赁业发展的财税政策。 管理缺乏必要的法律法规。工程机械租赁归口管理部门缺位曾经为人诟病，前些日子，在中国建筑业协会建筑机械设备管理分会组织召开的第二届全国建筑机械设备租赁经营大会上，建设部建设管理司王素卿司长写了贺信，明确指出建筑施工机械租赁行业的主管部门为建设部，建设施工机械租赁市场管理是建筑市场管理工作的一部分。不过通过的《建筑施工机械设备自律公约》《施工现场机械设备完好技术标准》，均不是法律法规，不具有强制效力。 信用机制不健全，信用不足。据有关部门统计，由于承租企业以各种原因拖欠租金，租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租赁交易风险。 警惕国外大鳄重演“麦当劳”效应 当年“麦当劳”快餐店进入中国，他们做的第一件事是什么?种土豆!为了让快餐店能在中国本土化扎根，必须要在中国种植低糖土豆。这种土豆味道好，不容易炸黄，易于标准化操作。目的是占领未来的中国快餐市场。 国内工程机械租赁，一方面需要尽快完善自己的不足，另一方面更要注意一些国际租赁巨鳄，不仅仅觊觎中国租赁市场的大蛋糕，而且挟自己的经验，从国内企业并不注重的二手市场开始入手。 沙泉先生调查目前国际租赁巨头进入中国第一步是规范中国工程机械的二手设备市场，不是先规范租赁市场。目前他们正在积极和中国旧货业协会紧密合作，制定出一套规范的二手市场标准和操作程序。进一步延伸到管理办法。从这里可以看出他们不仅要解决自己产品的二手销售，更多地还要占领中国的工程机械二手设备市场的垄断地位。 为什么要从二手市场开始?沙泉先生介绍是为了建立一个可退可进的经营机制。 租赁是所有权和使用权分离的交易。设备制造厂商通过租赁公司采取租赁的方式出租、销售产品时既掌握物件的物权，又掌握物件标的的债权。厂商租赁公司要退出租赁业务时需要有两个市场。一是二手设备市场，解决物件的退出。二是资金市场，解决债权的退出(融资)。 债权的问题可以通过银行的保理业务转移，物权的问题需要二手市场实现产品的变现能力。他们看到中国工程机械设备二手市场已经形成，但是极不规范和缺乏管理，这正是他们切入的最佳时机，因此他们首先关注的是二手市场，而不是租赁市场，这就是厂商类租赁公司和混合类租赁公司的根本差别，他们更关心的是物权的处理，而不是债权的控制。当物权失去产生效益的能力时，债权的资金从哪来。 租赁公司有了二手市场以后，在采购新设备租赁的第一天起，就准备把设备通过二手市场卖掉。因为他们对租赁设备有着严格的管理和与二手市场接轨的材料(物件的使用、维修、保养记录等设备履历)。市场可以根据这些材料确定一个动态的销售价格。当二手市场能接受时租赁公司立即将设备卖掉。然后在购置新设备开展租赁。在租金价位相同的市场上，总是有新设备的租赁公司的竞争能力一定会比只有旧设备的租赁公司强。租赁公司不仅赚取租赁服务的钱，还赚取二手设备市场的差价。 当我们国内有些人把rental(出租服务)看成租赁的小儿科时，工程机械设备租赁公司确在赚取低风险高收入的大价钱。人们如果不了解出租服务怎样控制风险，怎样获取高额利润，就永远不理解为什么在中国设备租赁rental的市场份额要远大于leasing(融资租赁)的市场份额。也不知道租赁的真正动因在什么地方。当一些既没有资金来源，又没有物权控制能力的融资租赁公司自谕行业老大时，俨然以银行家的感觉对待潜在的承租人时，似乎忘记了当年讨债当“孙子”的经历还会再来。 二手挖掘机市场当承租企业无力偿还租金租赁公司收回设备，经过维修、调整后，立即可以在二手市场上销售，回笼资金。因为市场紧密，反映速度快，在销售中不仅使设备增值，还抓住了另外一个服务客户费收入。他们在产品的生命周期内采用直接销售、租赁、融资租赁、二手销售的方式，不间断地获取服务费用，不间断地赚取销售差价。 97年亚洲金融危机冲击的中国的建筑业，行业的萧条使大量的设备闲置。国家为了稳定经济，大量发行政府债券建设基础设施和经济适用房，工程机械租赁从盘活资产的角度大批进入建筑业。 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国内工程机械租赁，一方面需要尽快完善自己的不足，另一方面更要注意一些国际租赁巨鳄，不仅仅觊觎中国租赁市场的大蛋糕，而且挟自己的经验，从国内企业并不注重的二手市场开始入手。 沙泉先生调查目前国际租赁巨头进入中国第一步是规范中国工程机械的二手设备市场，不是先规范租赁市场。目前他们正在积极和中国旧货业协会紧密合作，制定出一套规范的二手市场标准和操作程序。进一步延伸到管理办法。从这里可以看出他们不仅要解决自己产品的二手销售，更多地还要占领中国的工程机械二手设备市场的垄断地位。 为什么要从二手市场开始?沙泉先生介绍是为了建立一个可退可进的经营机制。 租赁是所有权和使用权分离的交易。设备制造厂商通过租赁公司采取租赁的方式出租、销售产品时既掌握物件的物权，又掌握物件标的的债权。厂商租赁公司要退出租赁业务时需要有两个市场。一是二手设备市场，解决物件的退出。二是资金市场，解决债权的退出(融资)。 债权的问题可以通过银行的保理业务转移，物权的问题需要二手市场实现产品的变现能力。他们看到中国工程机械设备二手市场已经形成，但是极不规范和缺乏管理，这正是他们切入的最佳时机，因此他们首先关注的是二手市场，而不是租赁市场，这就是厂商类租赁公司和混合类租赁公司的根本差别，他们更关心的是物权的处理，而不是债权的控制。当物权失去产生效益的能力时，债权的资金从哪来。 租赁公司有了二手市场以后，在采购新设备租赁的第一天起，就准备把设备通过二手市场卖掉。因为他们对租赁设备有着严格的管理和与二手市场接轨的材料(物件的使用、维修、保养记录等设备履历)。市场可以根据这些材料确定一个动态的销售价格。当二手市场能接受时租赁公司立即将设备卖掉。然后在购置新设备开展租赁。在租金价位相同的市场上，总是有新设备的租赁公司的竞争能力一定会比只有旧设备的租赁公司强。租赁公司不仅赚取租赁服务的钱，还赚取二手设备市场的差价。 当我们国内有些人把rental(出租服务)看成租赁的小儿科时，工程机械设备租赁公司确在赚取低风险高收入的大价钱。人们如果不了解出租服务怎样控制风险，怎样获取高额利润，就永远不理解为什么在中国设备租赁rental的市场份额要远大于leasing(融资租赁)的市场份额。也不知道租赁的真正动因在什么地方。当一些既没有资金来源，又没有物权控制能力的融资租赁公司自谕行业老大时，俨然以银行家的感觉对待潜在的承租人时，似乎忘记了当年讨债当“孙子”的经历还会再来。 二手挖掘机市场当承租企业无力偿还租金租赁公司收回设备，经过维修、调整后，立即可以在二手市场上销售，回笼资金。因为市场紧密，反映速度快，在销售中不仅使设备增值，还抓住了另外一个服务客户费收入。他们在产品的生命周期内采用直接销售、租赁、融资租赁、二手销售的方式，不间断地获取服务费用，不间断地赚取销售差价。 97年亚洲金融危机冲击的中国的建筑业，行业的萧条使大量的设备闲置。国家为了稳定经济，大量发行政府债券建设基础设施和经济适用房，工程机械租赁从盘活资产的角度大批进入建筑业。 在实践中，租赁的利润率是非常高的，有的设备半年就可以收回投资，最长的也就一年半，而一般设备的经济使用寿命最少在五年以上，机械寿命就更长了。许多个体企业看到租赁的好处直接介入进来，他们从租别人的设备发展到买自己的设备租给别人使用。发展到今天，资产在2000万人民币左右的企业不在少数。 与此同时，一些设备制造厂商也开始介入设备租赁市场。如徐工、三一重工、中联重科以及外资介入的迪尔、腾发、日商岩井、厦门插车等。 摸着石头过河总有些便与不便 工程机械租赁，就在国内的发展时间来说绝对属于新生事物，老话说摸着石头过河，发展过程中不可避免的出现了若干问题。比如： 企业规模小，出现蚂蚁分食的局面。据业内人士统计，目前全国资产在3000万元以上的从事工程机械租赁的专业租赁公司有80多家，其余均为中小企业和个体户，而在发达国家具有相当规模的工程机械租赁企业就有数千家。目前国内资产超过1亿元以上专业工程机械租赁公司只有20家左右，其余多为小型企业或个体户，企业规模小而多造成许多不良后果：诸如，管理措施跟不上保障能力差，现有的机械租赁仅停留在设备使用及人员操作方面，并且以二手设备、低成本运作为主要方式，规模小，配套能力差;低价无序的竞争等。 租赁价格的不稳定性、合同标的不确定性和租赁专用财务软件的欠缺。 租赁形式单一，基本上只是经营性租赁。 缺乏扶持租赁业发展的财税政策。 管理缺乏必要的法律法规。工程机械租赁归口管理部门缺位曾经为人诟病，前些日子，在中国建筑业协会建筑机械设备管理分会组织召开的第二届全国建筑机械设备租赁经营大会上，建设部建设管理司王素卿司长写了贺信，明确指出建筑施工机械租赁行业的主管部门为建设部，建设施工机械租赁市场管理是建筑市场管理工作的一部分。不过通过的《建筑施工机械设备自律公约》《施工现场机械设备完好技术标准》，均不是法律法规，不具有强制效力。 信用机制不健全，信用不足。据有关部门统计，由于承租企业以各种原因拖欠租金，租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租赁交易风险。 警惕国外大鳄重演“麦当劳”效应 当年“麦当劳”快餐店进入中国，他们做的第一件事是什么?种土豆!为了让快餐店能在中国本土化扎根，必须要在中国种植低糖土豆。这种土豆味道好，不容易炸黄，易于标准化操作。目的是占领未来的中国快餐市场。 国内工程机械租赁，一方面需要尽快完善自己的不足，另一方面更要注意一些国际租赁巨鳄，不仅仅觊觎中国租赁市场的大蛋糕，而且挟自己的经验，从国内企业并不注重的二手市场开始入手。 沙泉先生调查目前国际租赁巨头进入中国第一步是规范中国工程机械的二手设备市场，不是先规范租赁市场。目前他们正在积极和中国旧货业协会紧密合作，制定出一套规范的二手市场标准和操作程序。进一步延伸到管理办法。从这里可以看出他们不仅要解决自己产品的二手销售，更多地还要占领中国的工程机械二手设备市场的垄断地位。 为什么要从二手市场开始?沙泉先生介绍是为了建立一个可退可进的经营机制。 租赁是所有权和使用权分离的交易。设备制造厂商通过租赁公司采取租赁的方式出租、销售产品时既掌握物件的物权，又掌握物件标的的债权。厂商租赁公司要退出租赁业务时需要有两个市场。一是二手设备市场，解决物件的退出。二是资金市场，解决债权的退出(融资)。 债权的问题可以通过银行的保理业务转移，物权的问题需要二手市场实现产品的变现能力。他们看到中国工程机械设备二手市场已经形成，但是极不规范和缺乏管理，这正是他们切入的最佳时机，因此他们首先关注的是二手市场，而不是租赁市场，这就是厂商类租赁公司和混合类租赁公司的根本差别，他们更关心的是物权的处理，而不是债权的控制。当物权失去产生效益的能力时，债权的资金从哪来。 租赁公司有了二手市场以后，在采购新设备租赁的第一天起，就准备把设备通过二手市场卖掉。因为他们对租赁设备有着严格的管理和与二手市场接轨的材料(物件的使用、维修、保养记录等设备履历)。市场可以根据这些材料确定一个动态的销售价格。当二手市场能接受时租赁公司立即将设备卖掉。然后在购置新设备开展租赁。在租金价位相同的市场上，总是有新设备的租赁公司的竞争能力一定会比只有旧设备的租赁公司强。租赁公司不仅赚取租赁服务的钱，还赚取二手设备市场的差价。 当我们国内有些人把rental(出租服务)看成租赁的小儿科时，工程机械设备租赁公司确在赚取低风险高收入的大价钱。人们如果不了解出租服务怎样控制风险，怎样获取高额利润，就永远不理解为什么在中国设备租赁rental的市场份额要远大于leasing(融资租赁)的市场份额。也不知道租赁的真正动因在什么地方。当一些既没有资金来源，又没有物权控制能力的融资租赁公司自谕行业老大时，俨然以银行家的感觉对待潜在的承租人时，似乎忘记了当年讨债当“孙子”的经历还会再来。 二手挖掘机市场当承租企业无力偿还租金租赁公司收回设备，经过维修、调整后，立即可以在二手市场上销售，回笼资金。因为市场紧密，反映速度快，在销售中不仅使设备增值，还抓住了另外一个服务客户费收入。他们在产品的生命周期内采用直接销售、租赁、融资租赁、二手销售的方式，不间断地获取服务费用，不间断地赚取销售差价。
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