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我最近发现，我越是乐观的时候，短线行情很快就到顶了；我越是悲观的时候，短线行情基本见底。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这真是一个神奇的现象！&&&&&&&&&&&&&&&而且顶部的想法和底部的想法完全相反，顶部特别想买，而底部特别想卖掉。&&&&&&&&&&&&&&&我认为这就是博弈市场很微妙的一个规律。所以在顶部它就是不跌，让你感觉不大会跌的时候，股价突然开始了疯狂的下跌。所以股市不仅要研究市场的心理，更重要的是要研究自己的心理，总结出自己的心理变化的错误所在，分析出心理变化的错误的纠正方法，这样炒股才可能更为有效。&&&&&&&&&&&&&&&我的总结就是在特别想买的时候一定要卖掉，在特别想卖掉的时候一定要买入。也就是特别恐惧的时候买入，在特别贪婪的时候卖出，这才是正确的操作方法。大的操作趋势就是在人们恐慌和绝望的时候介入，在人们疯狂和赚钱的欲望的极度膨胀的时候离场。在分析师一致认为不会下跌的时候离场，在分析师一致认为还会继续下跌的时候进场。&&&&&&&&&&&&&&&这就是所谓的股市反向心理学。&&&&&&&&&&&&&&&投资大师们都活的非常孤独和寂寞，这也许就是牛人的特质吧。&&&&&&&&&&&&&&&历史回顾实证：&&&&&&&&&&&&&&2005年股民们极度悲观，结果走出了一波持续两年的大牛市；&&&&&&&&&&&&&&2007年在人们疯狂入市，到处都是赚钱的声音的时候，2008年大跌了一整年；&&&&&&&&&&&&&&2008年年底当人们再次绝望的时候，2009年大盘却意外翻了一倍；&&&&&&&&&&&&&&2015年年中，当时市场牛的不要不要的，结果半个月不到就崩了。
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，而不至于遗漏某些重要的特征。　　第四，要设法使更多的感觉器官参与认识事物的活动。这样一来，不仅可以获得事物各 方面的感性知识，而且所得到的印象也是深刻的。　　第五，观察时应当作好记录。这不仅对于收集和整理所观察到的事实是十分必要和有益 的，而且也是促进准确观察的宝贵方法。　　★通过眼神读懂对方心理　　眼神是心灵之窗，心灵是眼神之源。眼睛是人体中无法掩盖情感的焦点。《人体秘语》 作者莫里斯对人类的“眼睛”下这样的定义——它直径大约2?5厘米，但却像是从石器时代 以来就有的最复杂的电视摄影机。在眼球后方感光灵敏的角膜含有1?37亿个细胞，将收到 的信息传送至脑部。这些感光细胞，在任何时间均可同时处理150万个信息。这就说明，即 使是一瞬即逝的眼神，也能发射出千万个信息，表达丰富的情感和意向，泄露心底深处的秘 密。所以，眼球的转动，眼皮的张合，视线的转移速度和方向，眼与头部动作的配合，所产生的奇妙复杂的眉目语，都在传递着信息，进行着交流。　　古代孟子认为，观察人的眼睛，可以知道人的善恶。他说：“存乎人者，莫良于眸子， 眸子不能掩其恶，胸中正，则眸子正焉，胸中不正，则眸子斜焉”这说明，人的心底是善是 恶，都能从无法掩盖的眼神里显示出来。　　现代研究发现：眼睛是大脑在眼眶里的延伸，眼球底部有三级神经元，就像大脑皮质细 胞一样，具有分析综合能力，而瞳孔的变化、眼球的活动等，又直接受脑神经的支配，所以 人的感情自然就能从眼睛中反映出来。瞳孔的变化是人不能自主控制的，瞳孔的放大和收缩 ，真实地反映着复杂多变的心理活动。若一个人感到愉悦、喜爱、兴奋时，他的瞳孔就会扩 大到比平常大四倍；相反的，遇到生气、讨厌、消极的心情时，他的瞳孔会收缩得很小；瞳 孔不起变化，表示他对所看到的物体漠不关心或者感到无聊。　　事实上，通过眼神来传情达意，是一种普遍的心理现象，自然而然地运用眼神，来表达 对周围一切事物的复杂情感。喜怒哀乐，悲欢离合，都会从微妙变化的眼神里真实地流露。　　眼神里的心理，是人类的一个广阔领域。这里就两性和交往中的一些现象，略述于后。　　眼神传递的心理，在两性关系上尤为突出。古时候，当两性相爱时，曾有“心许目成” 、“暗送秋波”之词，来表达他们的情花爱果。当今，两性较前复杂，使用的词语更丰富， 比如“眉来眼去”、“含情脉脉”、“眉目传情”、“一见钟情”等等。因此，眼神虽不是 有声语言，但恰似有千言万语随心传播。任何青年恋人，必然闪烁着双双秀美而深邃的眼睛 ，从中相互窥探会意对方内心深处的奥秘。正如古罗马诗人奥维特所说：“沉默的眼光中， 常有声音和话语。”　　男女用眼神来传情达意的方式是丰富多彩的。对异性只看一眼，就故意将视线移开的人 ，恰恰表明其渴望与异性交往，这是心理的反向作用。凡是目不转睛注视对方，而不将视线 移开的女性，流露出她内心隐藏着某种秘密。男女双方不时地对视，是将对方引导到自己心 上，会情达意的交流。在使用眼神上，女性常优于男性，她只要流波转盼，就可以传达“我 们可以一起走了”。其含情脉脉，尽在不言之中，真可谓“此时无声胜有声”。男子的长时 间的目光注视，仔细地观察女子的体形和外表，那是寻找着心理上接近的融点。女子用近似 调情的眼神，捕捉着男方眼睛里隐藏着的喜讯，有时还会用眼部化妆，来增强它的效果。双 方深深地注视，瞳孔会迅速扩大，各自为对方的魅力所吸引而激动不已。浪漫的约会，往往 是在较暗的地方，以便双方瞳孔尽力扩张，使两颗爱心得以抚摸、渗透、交织、融合。　　情侣目光交往，注视的部位是两眼和胸部之间的三角形区域，若是距离较远，则是两眼 与裆部之间的三角区，这种亲密的注视方式，有利于促进相互理解，也是从对方的心灵深处 寻觅着山野的幸福之花和阳光灿烂的明天。情人用眼睛所说的话，多是甜言蜜语，妙趣横生 的。当高朋满座时，他俩四目交织，她更领会了他所说的：“今晚还在老地方见”，他也得 到了她“OK”的承诺。如果她用不同的目光来回答，他也会领悟她所说的是：“没空。”　　有一首古人咏少女偷看男子的诗：“相呼同伴到帐帷，偷看新来客是谁，又恐被人先瞥 见，却从纨扇隙中窥。”生动地反映了这位少女迫切希望与陌生男子交往的心理。在看的感 受中，最好看的还是情人。因为情人眼里出西施，即使不漂亮也好看。在爱河里游泳者的眼 里，情人是独一无二的神奇美丽。　　夫妻间心照不宣的眼神交流，多是关心、劝告和原谅。如在招待客人时，丈夫与客人兴 致勃勃地频频干杯，夫人只要用眼睛说：“血压这么高，还这么贪杯。”丈夫会以乞怜的眼 光表示：“只此一次，下不为例。”　　像我们前面章节曾提到的那样在人际交往中，目光接触也发挥着信息传递的重要作用。 不同的目光，反映着不同的心理，产生着不同的心理效果。有种种表现：一旦被别人注视而 将视线突然移开的人，大多自卑，有相形见拙之感。无法将视线集中在对方身上，并很快收 回视线的人，多半属于内向性格，不善交际。听别人讲话时，一面点头，一面却不将视线集 中在谈话者身上，表示对来者和话题不感兴趣。说话时，将视线集中在对方的眼部和面部， 是真诚的倾听、尊重和理解。只注意自己手中的活计，不看对方说话，是怠慢、冷淡、心不 在焉的流露。仰视对方，是尊敬和信任之意；俯视他人，是有意保持自己的尊严。伴着微笑 而注视对方，是融洽的会意；随着皱眉而注视他人，是担忧和同情。面无悦色的斜视，是一 种鄙意；看完对方突然一笑，是一种讥讽；突然圆眼瞪人，是一种警告或制止；从头到脚地 巡察别人，是一种审视。彼此心存好感的两人说话，更注视对方的眼睛，以示寓意通达；话 不投机的人相遇，一般都尽量避免注视对方的目光，以消除不快。有人在交际中，喜欢戴太 阳镜，即使在室内或阴影下，也不将眼镜摘下，是因为他不愿让别人从他一双眼睛发现他的 秘密。但是，戴着深色眼镜与人交往，目光不能等同的接触，会造成一些隔膜和不悦。　　眼神和心理，是交往中引人注目的一个课题，注意在实践中领悟的运用，是有价值的。 如果你希望给对方留下较深的印象，你就要凝视他的目光久一些，以表自信。如果你想在和 对方的争辩中获胜，那你千万不要把目光离开，以示坚定。如果你不知道别人为什么看你时 ，你就要稍微留意一下他的面部表情的目光，便于采取对策。如果你和别人碰面，觉得不自 在，你就要把目光移开，减少不快。如果你和对方谈话时，他漫不经心而又出现闭眼姿势， 你就要知趣暂停，你若还想做有效地沟通，那就要主动地随机应变。如果你想和别人建立良 好的默契，应60％—70％的时间注视对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，这样信 息的传接，会被正确而有效地理解。如果你想在交往中，特别是和陌生人的交往中，获取成功，那就要以期待的目光，注视对方的讲话，不卑不亢，只带浅淡的微笑和不时的目光接触 ，这是常用温和而有效的方式。　　一直盯着对方的女性，心中可能有隐情；　　在言谈中，注视对方，表示让对方对自己所谈内容的注意；　　初次见面时，先移开视线者，表示希望处于优势地位者；　　被对方注视时，便立刻移开视线者，大都有自卑感或缺陷；　　看异性一眼后，随即故意移开视线者，表示有着强烈的兴趣；　　斜眼看对方者，表示对对方非常有兴趣，但又不想让对方识破；　　翻眼看人者，表示对对方存有尊敬与信赖；　　俯视对方者，想显示对对方的一种威严；　　视线不集中在对方，很快移开视线者，大都为性格内向者。　　★通过视线读懂对方心理　　人的视线活动方式，也反映着人的心态。一般认为，目不转睛地注视对方谈话的人较为 诚实。但不一定是自始至终在盯着不放。　　相反，视线的移开，其情况又如何呢？一般认为初次见面时，先移开视线者，其性格较 为主动。另外，谈话中，有意处于优势地位的人，认为一个人是否能站在上风，在最初的30 秒即能决定。当视线接触时，先移开眼光的人，就是胜利者。相反，因对方移开视线而耿耿 于怀的人，就可能胡思乱想，以为对方嫌弃自己，或者自己谈不来，因此，在无形中乃对对 方的视线有了介意，而完全受对方的牵制了。正因为如此，对于初次见面就不集中视线跟你 谈话的挑战型对象，应特别小心应付。不过，同样是撇开视线的行为，如果是在受人注意时 才移开视线，那又另当别论了。一般而言，当我们心中有愧疚，或有所隐瞒时，有人会产生 这种现象。一位名叫詹姆士薛农的建筑家，曾经画过一幅皱着眉头的眼睛抽象画，镶于大透 明板上，然后悬挂在几家商店前，其原意是想借此减少偷窃行为。果然，在悬挂期间，偷窃 率大大减少。虽然并不是真正的眼睛，但对那些作贼心虚的人来说，却构成了威胁，极力想 避开该视线，以免有被盯梢的感觉，因此，便不敢进商店内，即使走进商店里，也不敢行窃 了。　　在交往活动中，通过观察人的视线方向，也能透视人的心态。在交往中，如果面对异性 ，只望上一眼，便故意移开视线的人，大都是由于对对方有着强烈的兴趣。譬如，在火车上 或公共汽车上，上来一位年轻貌美的女性，所有人的眼光几乎都会集中在她身上，但年轻的 男性往往会很快把脸扭向一旁。他们虽然也非常感兴趣，不过基于强烈的压抑作用而产生自 制行为。假使兴趣欲望增大时，便会用斜视来偷看。这是由于想看清对方，却又不愿让对方 知道自己的心思的缘故。　　另外，行为学家亚宾?高曼通过研究认为：对异性瞄上一眼之后，闭上眼睛，即是一种 “我相信你，不怕你”的体态语。所以，当看异性时，并不是把视线移开，而是闭上眼后， 再翻眼望一望，如此反复，就是尊敬与信赖的表现。尤其当女性这样看男性的时候，便可认 为有交往的可能。　　★透过眼睛移动的情况读懂对方心理　　在交往活动中，眼睛位置移动情况的不同，其心态也大不相同。譬如，当上级与下级讨 论工作时，上级的视线肯定会由高处发出，而且会很自然地直接投射下来。反之，作为下级 ，虽然并未做任何错事，但视线却常常由下而上，而且往往显得软弱无力。这是由于职位高 的人，总是希望对下级保持其威严的心理作用。但也有例外，这与职位高低无关，而是性格 原因。一般来说，在交往时，性格内向的人容易移开视线。美国的比较心理学家理查·科斯 曾做过一种实验，让患有强度“自闭症”的儿童与陌生的成年人见面，以观测他面对成年人 时间的长度。将成年人的眼睛蒙起与不蒙的两种情况相比较，发现儿童注视前者的时间，居 然为后者的三倍。这就是说，双方眼光一接触，儿童会立刻移开视线。由此可知，性格内向 的人，大都无法一直注视对方。　　★通过面部表情读懂对方心理　　传说韩愈在潮州做官时，有一天出巡，在街上碰见一个和尚，面貌凶恶，特别是翻出口外的两颗长牙，韩愈很讨厌，想回去好好收拾他。 韩愈回到府里，才下轿，看门的就给他一个红包，里面是和尚的牙齿。韩愈想，我想敲他的牙齿，并没有说出来，他怎么就知道了呢？ 后来韩愈才知道，他就是潮州灵山寺有名的大颠和尚，是个学问很深的人。　　无独有偶，西方也流传着一个有趣的小故事，讲述的是同样的道理：　　创立了原子论的古希腊哲学家德谟克利特，被后人誉为唯物论的鼻祖。有一天，德谟克利特在街上偶然遇见一位熟识的姑娘，德谟克利特和她打了一声招呼：“姑娘，你好！”　　第二天，德谟克利特再一次碰到与昨天同样打扮的那位姑娘时，却这样招呼道：“这……这……太太，你好！”一语道破之后，他便转身离去。　　一夜之间成为“太太”的那位姑娘被德谟克利特看穿时，脸上恐怕要涌上害羞的潮红了。那么，德谟克利特是如何看穿那位姑娘“一夜之间变成太太”的呢？这是他仔细观察那位姑娘的脸色、眼睛的活动情况、面部表情及走路的姿态等一系列举止的结果。　　据说，德谟克利特有时正吃着鲜美可口的瓜果，会突然从房间里跳出来，跑到地里去搞清楚瓜果为什么这么好吃。他就是具有如此极强烈的探索精神和敏锐的观察力，所以才会具有如此神奇的本领。　　这两个故事告诉我们：在高明的人看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己肉体和精神状况的明细表，能够反映出每个人的性格，因而通过脸来判断人的性格是切实可行的。　　如果让一个天真质朴的儿童来画一个人，无论他画的是火星人还是章鱼人或是其他什么怪诞的人，他一定会先画出脸，尽管他可能会画出没有脖子的人，但是绝对不会画出没有脸的人。在我们日常会话里，以脸、面代替人的情况往往很多，比如说遇见人，可以使用“拜颜”、“面晤”、“面接”、“会面”等词语来表示。　　中国戏曲中有脸谱的说法，就是以某些角色脸上画的各种图案，来表现人物的性格和特征。所以从某种程度上说，脸就是一张反映个人情绪和性格的晴雨表。　　据美国心理学家保尔·埃克曼的研究，面部表情可分为最基本的六种：惊奇、高兴、愤怒、悲伤、藐视、害怕。他发现不管生活在世界上哪个角落的人，表达这最基本的六种感情的面部表情都是相同的。　　1966年，他曾把一些白人的照片拿到新几内亚一个处于石器时代的部落中，那里的岛民与世隔绝，以前从未见过白人，但他们都能正确无误地说出照片上白人的各种表情是什么意思。　　他还发现，生来就双目失明的人，虽然从未见过别人的面部表情，却能以同样的面部表情来表情达意。科学证明，面部表情是由7000多块肌肉控制的。这些肌肉的不同组合，甚至能使人同时表达两种感情，如生气和藐视，愤怒加厌恶等。　　通过一个人的面部表情可以看穿一个人的心理，看透他是什么样的人。因为每个人的表情后面是他的生活经历、学识修养、心态人格。　　我们所说的脸面不仅是指人的长相，主要是指面部表情。人体中的面部是内部统一的表面尺度，同时也是在精神上获得完整的整体美的关键。因为从面部最丰富的精神性表现中，可以看出人的心灵变化。面部结构不可能脱离精神，因为它就是精神的直观表现。面容是精神的体现，也是个性的象征，它与躯体有着明显的区别。面部很容易表现出柔情、胆怯、微笑、憎恨诸多感情谱系，它是“观察内心世界的几何图”，也是艺术最具有审美特性的地方。而身体相对于面部，尤其相对于眼睛而言，却居于较次要的地位，尽管它也可以通过动作和造型来表达情感，如手的造型等，但仍然是不足以与面部相比拟的。因为面部与躯体就犹如心灵和表象、隐秘和暴露那样存在着本质的差异。　　我们说的“脸色”，也不是指静态的长相，而是指动态的面部表情。面部表情是一种丰富的人生姿态、交际艺术。不同的人的脸色，又可以成为一种风情、一种身份、一种教养、一种气质特征和一种表现能力。比如：　　脸上泛红晕，一般是羞涩或激动的表示；脸色发青发白是生气、愤怒或受了惊吓而异常紧张的表示。脸上的眉毛、眼睛、鼻子和嘴，更能表示极为丰富细致而又微妙多变的神情。皱眉一般表示不同意、烦恼，甚至是盛怒；扬眉一般表示兴奋、惊奇等多种感情；眉毛闪动一般表示欢迎或加强语气；耸眉的动作比闪动慢，眉毛扬起后短暂停留再降下，表示惊讶或悲伤。　　在面部表情上，对于嘴的作用不可轻视。嘴的表情达意一般如此，值得注意的是，人们大都懂得眼睛很会说话，而对于嘴的作用有点轻视。美国的一位心理学家为了研究比较眼和嘴表情的作用，他将许多表现某种情绪的照片横切之后再综合复制，比如把表现痛苦的眼睛和一张表现欢乐的嘴配合在一起。实验结果，他发现观看照片者受嘴的表情的影响远甚于受眼的影响，也就是说，嘴比眼能表现出更多的情绪。问题倒不在于嘴与眼相比，谁的表现力更强，而在于我们的嘴不出声就会“说话”，让我们看看嘴唇的“表情”：　　嘴唇闭拢，表示和谐宁静、端庄自然；嘴唇半开，表示疑问、奇怪、有点惊讶，如果全开就表示惊骇；嘴唇向上，表示善意、礼貌、喜悦；嘴唇向下，表示痛苦悲伤、无可奈何；嘴唇撅着，表示生气、不满意；嘴唇绷紧，表示愤怒、对抗或决心已定。　　可见，面部表情能够传达多么复杂而微妙的信息，让你洞穿对方心理。　　现实中，不是每个人都能像大颠和尚、德谟克利特那样善于从脸部看人，这种能力是要通过努力的学习和长期的实践才能得到的，它不是雕虫小技，而是一种极其重要的做人、看人的本领，发现并掌握它，往往能大大地帮助你做一个左右逢源、极受人喜欢的人。　　★通过穿着打扮读懂对方心理　　“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”大文豪郭沫若先生曾这样说过。现实生活中确实如此，通过一个人的穿着能看出一个人的个性与品格。　　随着社会的进步与发展，当代人的穿着打扮也相应复杂多样了。当下人最主张显示个性，所以衣服的款式与色调越来越丰富，也越来越能张扬个性、体现个性。公关专家认为，不同的个性就有不同的穿着打扮，我们只要留心观察，也会从各式各样的服饰中窥探一个人的秘密，了解他的心理状况、审美特色，从而进一步把握其性格特征。　　经常穿大方、朴素衣服的人▲
性格比较沉着、稳重；为人真诚厚道，工作、学习很认真，办事原则性强，具有高度的责任心；工作起来踏实能干，比较含蓄，不爱张扬；遇事沉着冷静，理智处理。但这类人的不足是，太过于本分，没有创新能力，缺少魄力。　　经常穿单一色调衣服的人▲
大多比较正直、刚强；理性思维较强，感性思维较弱。　　经常穿淡颜色衣服的人▲
个性比较开朗、活泼；谈吐能力较好，擅长交际。　　经常穿深颜色衣服的人▲
不太爱说话，性格比较稳重，显得很有城府，很老练；遇事冷静，深谋远虑，一般人很难与他耍心计。　　经常穿五颜六色、款式独特衣服的人▲
虚荣心比较强，爱成为外人注目的焦点，爱表现、张扬；但太趋于流俗，缺少秀美的成分。这类人特别任性，不听他人的意见，有独断专行的特点。他们爱自作聪明，其实很愚蠢，往往把事情搞得更糟糕。　　经常穿过于高档华丽的衣服的人▲
也是有很强的虚荣心，并且自我显示欲、金钱欲很强，是金钱主义的典型物质崇拜者。　　经常穿流行时装的人▲
他们的衣服跟着时尚走，流行什么就穿什么，毫无自己的主见，也没有自己明确的审美观。这类人情绪波动大，多具有朝秦暮楚的个性，很不守本分。　　经常根据自己的喜好选择服装与款式，不受外界干扰的人▲
独立性比较强，有超人的判断力与决策力；并具有很强的自主性与毅力，一旦制定了自己的目标，就努力完成，不达目的誓不罢休。　　经常穿同一款式衣服的人▲
性格大多比较直率、爽朗，对自己有很强的自信心。这类人态度端正、是非分明；做事认真负责，大胆果断，显得非常干脆利落；对人很讲义气，很遵守诺言；但有时候有清高自傲的特点。这类人自我意识比较浓，立场很难改变。　　经常改换衣服的人▲
以女性居多。她们的衣服特别多，一天能换好几次。这类人爱炫耀，爱张扬，特别挑剔；待人不够真诚，做事是个完美主义者。　　喜欢穿无袖汗衫的人▲
他们的性格比较奔放、放荡不羁；但对人十分随和、亲切。这类人目标不大，爱顾眼前利益，有享乐主义色彩；做事率性而为，不墨守成规，我行我素，喜欢突破、创新；自主意识比较强，常常以个人的好恶来评判一切。你如果损害了他们的正当利益，他们毫不手软，会讨回公道，决不姑息。　　经常穿长袖衣服的人▲
个性比较传统守旧，为人处世喜欢循规蹈矩；对新事物持排斥态度，没有创新精神。这类人热衷于争名逐利，把自己的人生理想定得很高；但是能吃苦耐劳，适应能力比较强，即使在很艰苦的条件下照样能干出一番事业，所以很受人尊重。这类人爱当领导，喜欢夸奖，很注重自己在他人心目中的形象．言谈举止都很讲究，衣着很严肃，很庄重。　　经常穿宽松自然衣服的人▲
多是内向型的。他们自我意识特别强，常常以自我为中心，比较孤僻，不愿与别人共处，爱独来独往。这类人大多很孤独，有时也想和别人交往，但总不能接受别人的缺点与不足，最终还是成为孤独者；做事也缺乏信心与魄力，但比较聪明，思想有比较独特的见解。　　经常穿紧身衣服的人▲
虽然喜欢穿有约束的衣服，但性格是很开放不拘的；最不愿意受约束，常有叛逆心理，但力量微弱，容易被世俗的势力打倒，想超脱又做不到。这类人做事比较干净利落，生活很检点；女性的话会很温柔，富有同情心。　　穿着马虎的人▲
穿衣服很不讲究，马虎邋遢。这类人缺乏机密性与逻辑性，但很有实力。他们富有积极性，对工作认真负责，待人热情，从事某项工作说到做到，有始有终；但缺点就是不喜欢别人指出自己的缺点，面子心理很重。你一旦在面子上与他过不去，就会对你有报复心理。所以，你要谨慎地与这类人打交道，因为他们心胸比较狭窄。　　★通过打招呼的方式读懂对方心理　　见面打招呼、问好是人们在交往中互相表示友好和认定的一种方式。正因为打招呼是人们见面时最简便、最直接的礼节，是人人都需要实施的行为，极具普遍性，在日常生活中出现的频率极高。所以，打招呼的方式也就透露出了关于这个人性格的消息。　　打招呼的方式因人而异，从打招呼和应答的方式中，都可以或多或少地反映出人的性格。　　※打招呼时双方的距离，可显示出双方心理上的距离。　　我们相互打招呼的时候，若能观察对方与自己之间保持的距离，就会洞察对方心理状态的特点。比如对方在打招呼的时候，故意后退两三步，也许他自己认为这是一种礼貌，表示谦虚，然而这种小动作往往让人误解是冷漠的表现，以致引不起话题，同时也难以开怀畅谈。像这种有意拉长距离的人可视为警戒心、谦虚、顾忌等情感的表现。　　如果下意识地保持距离，说明了对对方的疏远、警戒，试图造成对自己有利的气氛，使对方的心理状态处于劣势。　　※边注视边点头打招呼的人，怀有戒心　　一面注视对方的眼睛，一面点头打招呼的人，除了对对方怀有戒心外，还具有处于优势地位的欲望　　有些人在打招呼时，一直凝视着对方的眼睛来点头，其心理是利用打招呼，来推测对方心理状态，并含有对对方保持戒心，企图比对方优越的表现。　　公关专家建议，要想和这种人接近，应特别注意诚意。若在这种型态的人前暴露自己的缺点，则会被对方瞧不起，所以不能操之过急，应采取长时间接近法。　　※不看对方的眼睛来打招呼，大都有自卑感。　　如果你注意对方的眼睛打招呼，但对方不看你这边的眼睛而做应答招呼，那并不是看不起人。这时，你须抑制自己，姑且平静心态相对。因为，对方实在是因为怕生人而胆小，或有强烈的自卑感，并非自傲、瞧不起人，在此时如同“被蛇看上的青蛙”。那么，你切记不要作那条“蛇”，这样双方才能平等、互相了解。　　※初次见面就很随便打招呼的人，是想形成对自己有利的势态　　初次见面就很随和地打招呼的人，往往使人大吃一惊。有人往往认为这样的人很轻浮，其实这种人往往很寂寞，非常希望与别人接近。去酒吧或俱乐部时，坐在自己旁边的女士，虽然是初次见面，却很亲热地与自己交谈，事实上是为了使当场状况变得有利于自己。　　公关专家提醒，当遇到“见面熟”的男性时，女性要特别小心，切勿使男性有机可乘。这种男性的性格大方，罗曼蒂克，是个滥情家，性情懦弱，迷恋女性，且其中不乏游手好闲的男性。　　※虽然经常见面，还是千篇一律地打招呼，是自我防卫、表里不一的人　　有些人曾经在一起喝过无数次酒，且经常一道工作，还是千篇一律地打招呼。这种人，具有自我防卫的性格。　　有的人，接到你的礼物的人会说：“真谢谢，不要这么客气”。做此招呼是人之常情。但有些人收到礼物时，还是佯装不知道。　　当你不知道送给对方的礼物收到没有时，接受礼物的人见到你后还是淡然的说：“你早”。如此简单的话舍不得多说几句。等旁边没有人时，他会说：“前些天，收到了你送的礼物，谢谢你”。这种人多占据重要的位置，所以自己的言谈不能太随便。在工作场所，除与工作有关的事情外，其他废话不必多说。　　另有一些人，在工作岗位上，虽然看来非常认真，私下却非常喜欢打麻将，这样的人表里反差强，对出人头地、名誉非常着重。　　※“招呼用语”揭示人的性格　　路易斯维尔大学心理学家斯坦利·弗拉杰博士声称，从一个人的打招呼用语，可以了解这个人的自身的好多东西。能揭示性格的招呼语，是指你刚刚结识某人时或与熟人相遇时，你最经常使用的那一种。这里行为心理学家弗拉杰博士举出的几种常见的招呼语，每一种均可揭示出说话者的性格特征：　　“你好”▲
这种人头脑冷静得近乎于保守，对待工作勤勤恳恳，一丝不苟，能够控制自己的感情，不喜欢大惊小怪，深得朋友们的信赖。　　“喂！”▲
此类人快乐活泼，精力充沛，渴望受人倾慕，直率坦白，思维敏捷，富于创造性，具有良好的幽默感，并善于听取不同的见解。　　“嗨！”▲
此类人腼腆害羞，多愁善感，极易陷入为难的境地，经常由于担心出错而不敢做出新的尝试。但有时也很热情，讨人喜爱，当跟家里人或知心朋友在一块时尤其如此；晚上宁肯同心爱的呆在家中，而不愿外出消磨时光。　　“过来呀！”▲
此类人办事果断，乐于与他人共享自己的感情和思想，好冒险，不过能及时从失败中吸取教训。　　“看到你真高兴。” ▲
此类人性格开朗，待人热情、谦逊，喜欢参与各种各样的事情，而不是袖手旁观。这类人是十足的乐观主义者，常常沉于幻想，容易感情用事。　　“有啥新鲜事？” ▲
这种人雄心勃勃，凡事都爱刨根问底，弄个究竟，热衷于追求物质享受并为此不遗余力。办事计划周密，有条不紊；遇事时宁愿洗耳恭听，而不便表态。　　“你怎么样？”▲
这类人喜欢抛头露面，利用各种机会出风头，惹人注意；对自己充满了自信，但又时时陷入沉轴。行动之前，喜欢反复考虑，不轻易采取行动；一旦接受了一项任务，就会验力以赴地投身其中，不圆满宛成，决不罢休。　　※双方握手的方法，可显示出对方的性格　　有些人见面打招呼的方式是伸出手来和别人握手。通过握手中的细节也可以洞察对方的性格。通常可以分为以下情况：　　握手时，使劲握对方手的人，其性格主动、刚强，而且充满着自信。握手时不使劲的人，则个性较为软弱，且缺乏魄力。　　在舞会等交际场合，频频与初识者握手的人，是一种自我表现欲强的人和社和社交能力强的人。　　握手时掌心出汗的人，大都易于冲动、心态失去平衡。握手时先凝视对方，然后再握手的人，则是希望将对方心理处于劣势地位的人。　　★通过言语谈吐读懂对方心理　　一个人在说话的时候，有太多的细节可以暴露他的内心。如果你能够把握这些信息，何愁沟通不畅？　　在交谈的过程中，语速、语调、抑扬顿挫，以及润饰等，极大地影响着表达效果。人们有意无意地通过这些因素，表现出所谓的言外之意。当你和别人交流时，需要设法从这些因素中来了解对方的心理。只要你仔细琢磨，便不难听出弦外之音，看出某些端倪，了解对方真正的意图。　　※言谈的速度是了解对方心理的关键　　在说话方式的各种因素中，首推速度。速度快的人，大都能言善辩；速度慢的人，则较为木讷，此均为每个人的固有的特征，依人的性格与气质而异，不过在心理学中所要注意的，便是如何从与平时相异的言谈方式中了解对方心理。像有些平日能言善辩的人，有时候忽然结结巴巴地说不出话来；相反地，也有些平时木讷讲话不得要领的人，却突然会滔滔不绝地高谈阔论。遇到这种情况，我们应小心，必定出现了什么问题，应仔细观察，以防意外。　　大体而言，当言谈速度比平常缓慢时，表示不满对方，或对对方怀有敌意；相反地，当言谈的速度比平常快速时，表示自己有短处或缺点，心里愧疚，言谈内容有虚假。　　在一次电视座谈会上，有位评论家曾经说：“男人如果在外面做了亏心（风流）事，回到家里，必定滔滔不绝地与太太讲话。”从心理学的角度看，这种情形是因为，当一个的心中有不安或恐惧情绪时，言谈速度便会变快。凭借快速讲述不必要的多余事，试图排解隐藏于内心深处的不安与恐惧。但是，由于没有充分的时间冷静反省自己，因此，所谈话题内容空洞，遇到敏感的人，便不难窥知其心理的不安状态。　　在工作岗位上，也经常会发生类似情况。平时沉默寡言的同事，假使忽然变得格外多嘴时，则其内心必定隐藏着不欲人知的秘密。　　※从言谈的音调中可了解对方的心理　　与说话速度同样可以呈现特征者，便是语调。以丈夫在外做亏心（风流）事为例，假使被太太识破的话，则其强辩的声音必定会立刻升高。日本一位作曲家曾在杂志上样刊中叙述道：“当一个人想反驳对方意见时，最简单的方法，就是拉高嗓门――提高音调”。的确如此，人总是希望借着提高音调来壮大声势，并试图压倒对方。　　音调高的声音，是幼儿期的附属品，为任性的表现形态之一。一般而言，年龄越高，音调会随之相对地降低。而且，随着一个人精神结构的逐渐成熟，便具备了抑制“任性”情绪的能力。但是，例外的情况自然难免，有些成人音调确实是相当高的。这种人的心理，便是倒回幼儿期阶段了，因此，自己无法抑制任性的表现。在此情况下，也绝对无法接受别人的意见。　　在有女性参加的座谈会上，如果有人的批评似乎牵扯到某位女士，于是被批评的那位女士便会猛然发出刺耳的叫声，并像开机关枪似的开始反驳，使得与会者出现哑口无言的场面，座谈的气氛即刻荡然无存。音调高的声音，被看作精神未成熟的象征。　　言谈之中，还有所谓的抑扬顿挫。说话时抑扬顿挫强烈的人往往是希望引起对方注意的人，这种人的性格具有强烈的表现欲。　　※从言谈的韵律了解方的心理　　在言谈方式中，除了音感和音调之外，语言本身的韵律（节奏）也是重要的因素。　　充满自信的人，谈话的韵律为肯定语气；缺乏自信的人，或性格软弱的人，讲话的韵律则慢慢吞吞。其实，也有人在讲一半话之后而悄悄地说：“不要告诉别人……”此种情况多半是在秘密谈论他人的是非，但是，内心却又希望众人知道。　　经常滔滔不绝，谈个不休的人，一方面表现盛气凌人，另一方面又好表现自己。这种类型的人，一般性格外向。　　日本有很多人喜用暖味的、不肯定的语尾进行谈话。日语的结构，由于其结构都落在语尾，因此，假使语尾的语意不清的话，很容易形成模棱两可的意思。采用这种谈话方式的人，就是有意躲避言谈的责任。也有人常这样说，“这只是我个人的想法。……”、“这不能一概而论”等等。　　※以听话方式了解对方的心理　　交谈中，必定有一方说而另一方听。因此，既然有讲话的方式，也就有顺应讲话的听讲方式；反之，也有顺应听话方式而改变讲话方式者。因而，若能判断对方以何种方式在听自己的讲话，则可了解对方的心理。　　一般说，认真听讲的时候，坐姿会前倾，视线正视；如果有厌烦之意，就会左顾右盼，而且动用手指头，身体倾斜，借以表达其心态。　　这些都是极为自然的变化。一般来说，“复述”、“点头”、“附和”等三种听话态度，都能代表人们微妙的心理。　　首先，复述对方所说的话，大都将对方的话融会于心，并希望能听到对方的真心话，借着言词的重复，一面传达“我在专心地听”的意思，一面则试图解除对方的心理隔阂。　　例如：“化妆品我都有。”“喔，你都有啦？”“嗯，像×牌化妆水、粉底等等，目前足够用啦！”“喔，已经够用了吗？”“嗯，而且，我出门又不多……。”“喔，很少出门吗？”“嗯，是呀！不过，话又说回来，到了我这个年龄，有很多机会参婚礼或宴会什么的。”“的确有很多这种机会。”“是呀，所以，我想还是需要打扮漂亮一点。”“你想打扮漂亮一点吗？”如此，往往能够逐渐打入对方的心灵深处。　　只要能够一句一句加以倾听，则说话者就可自然的流露感情，说出内心话。能够以这种态度倾听他的言谈者，一方面有忍耐力，另一方面具有好奇心。　　其次，当我们观察点头的方式时，便可以发现大多数的点头表示其正在安静地倾听对方的言谈，而且郑重其事。但是，有些人也可能在谈话者面前点头示意，视线却偏向另一方，此种情形便是表面应付，双方没有共鸣的表现。　　以点头次数来说，我们不难发现女人的点头频率比男人高，而且会附和地说：“嗯，是呀！”、“我明白”，表现出一副专心听讲的样子。其实，并不能表示被谈话的内容所吸引，而只是顺乎谈话者的直觉上的同意表现而已。这也是一种示意的象征。　　此外还有一种点头附合类型的人。此为既讲且听，一身兼两种角色的人，也就是说一边讲话，一边附加。此种人不容说者与听者之间的意交流，一人唱独角戏，径自下结论，而且不容许对方反驳。这种人具有顽固性。　　★通过肢体动作读懂对方心理　　肢体动作，往往是最容易被人忽视的“阅读”别人内心的细节，而对于细心观察的公关专家来说，肢体细节是他们快速了解对方的重要手段。肢体细节既包括手部细节、体型、站立姿势等静态因素，也包括微笑、嘴部动作、行走仪态等动态方面。体态语在表达意思时有一些最基本的规则，结合一些手势与姿态，让我们看看它会告诉我们些什么。　　和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？这得依靠细心而入微的观察力。当你和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。要观察对方的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发脸部表情或动作等等。更重要的是，要特别注意对方的行为是否出现异常。例如原本放在桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对他不利。　　有实验发现，一个女人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7％，声调占38％，另55％的信息都需要由非语言的体态语言来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以它很少具有欺骗性。下面我们来看：　　※从肢体语言看出对方个性　　身体动作除了显示对方当下的状态之外，很多时候也是个性的展现。日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作，反映了特定的个性与行为模式：　　喜欢眨眼▲
这种人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。　　习惯盯着别人看▲
代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免出现过度热情或是开玩笑的言语。　　喜欢提高音量说话▲
多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适合奉承别人，最好和这种人划清界线。　　穿着不拘小节▲
也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。　　一坐下就翘脚▲
这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。　　边说话边摸下巴▲
通常个性谨慎，警戒心也强。　　将两手环抱在胸前▲
做事也非常谨慎，行动力强，坚持己见。　　※距离反映出的信息　　人类学家观察发现，人与人之间在面对面的情境中，常因彼此间情感的亲疏不同，而不自觉地保持不同的距离。当两个人沟通时，彼此熟悉者，就亲近一点，彼此陌生时，就保持距离。如一方企图向对方接近，对方将自觉地后退，仍然维持相当的距离。　　在图书馆或公共场所内，经常看到很多人，自己坐一个位子之外，企图再以其携带的物品占据左右两边的空的座位。此时肢体语言所表达者，是一种防卫，防卫外人侵入其个人空间时带来不安的情绪。　　你可以注意观察他们的情绪变化；如有陌生人要求坐在他的旁边，他就会感到不安，甚至起而离去；如有他熟悉的人到来，他会招呼对方，主动让给对方左右的位子，而且他会因此而感到高兴。　　由肢体动作表达情绪时，当事人经常并不自知。当我们与人谈话时，时而蹙额，时而摇头，时而摆动手势，时而两腿交叉，我们多半并不自知。正因如此，心理学家提出一个如下的假设：当你与人说真话的时候，你的身体将与对方接近；当你与人说假话的时候，你的身体将离开对方较远。　　这一假设验证的结果发现：如果要求不同受试者，分别与别人陈述明知是编造的假话与正确的事实时，说假说的受试者会不自觉地与对方保持较远的距离，而且显得身体向后靠，肢体的活动较少，惟有面部笑容反而增多。　　※双脚动作比脸部表情更可靠　　一般我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，但是“脸部表情可以装，但是很少人知道如何伪装双脚的动作。”　　其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示，如果法官不喜欢某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。　　同样地，当你和某个人说话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是正对着你，就代表他想要结束这场对话。　　如果对方突然双脚（脚踝之处）交叉，就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。　　如果对方将身体往后移，然后翘脚而坐，这就是自信的表现，代表情势对他非常有利。　　※观察不寻常的动作　　当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些动作：　　触摸或按摩颈部▲
我们的颈部有许多神经末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血压与心跳速度，消除紧张。另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样的意思。　　深呼吸或是话变多▲
深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始变得不稳定。　　用手放在大腿上▲
紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。此外，有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的人会深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。　　当你观察到以上的行为时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，迫使对方答应你的要求，或是说些话让对方放松，以利于接下来的交谈。　　※多搜寻其它周边线索　　上面介绍了很多细节。不过，外表只是线索之一，你还可以从其它不同的来源，搜寻关于对方的重要信息。《冷读术》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助于摸清对方的个性。　　首先，你可以从笔迹下手。在适当的机会，请对方在一张白纸上写下你要的信息，像是请他写下他的联络方式等。如果字迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比较马虎粗糙，因为他认为“大略做好后再修改细节就行了”。　　写字谨慎而慢的人，工作时会一步一步边确认边进行、非常仔细，但是如果催促他加快速度，就不能发挥应有的水平。　　此外，手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重视表面的交友关系，只与少数能真正交心的人长久交往。　　以上只是简单说明几种重要的观察方法，重要的是要靠经验的累积，只要平时多与人互动、多观察，你也能拥有惊人的阅人能力。　　下面我们整理出一些体态语的基本意义供你参考：　　（1）说话时捂上嘴（说话没把握或撒谎）。　　（2）摇晃一只脚（厌烦）。　　（3）把铅笔等物放到嘴里（需要更多的信息、焦虑）。　　（4）没有眼神的沟通（试图隐瞒什么）。　　（5）脚置于朝着门的方向（准备离开）。　　（6）擦鼻子（反对别人所说的话）。　　（7）揉眼睛或捏耳朵（疑惑）。　　（8）触摸耳朵（准备打断别人）。　　（9）触摸喉部（需要加以重申）。　　（10）紧握双手（焦虑）。　　（11）握紧拳头（意志坚决、愤怒）。　　（12）手指头指着别人（谴责、惩戒）。　　（13）坐在椅子的边侧（随时准备行动）。　　（14）坐在椅子上往下移（以示赞同）。　　（15）双臂交叉置于胸前（不乐意）。　　（16）衬衣纽扣松开，手臂和小腿均不交叉（开放）。　　（17）小腿在椅子上晃动（不在乎）。　　（18）背着身坐在椅子上（支配性）。　　（19）背着双手（优越感）。　　（20）脚踝交叉（收回）。　　（21）搓手（有所期待）。　　（22）手指扣击皮带或裤子（一切在握）。　　（23）无意识地清嗓子（担心、忧虑）。　　（24）有意识地清嗓子（轻责、训诫）。　　（25一个人有太多如下的体态语时可被认为是在撒谎；眨眼过于频繁、说话时掩嘴、用舌头润湿嘴唇、清嗓子、不停地做吞咽动作、冒虚汗和频繁地耸肩。　　★通过站姿走姿读懂对方心理　　※站姿可以显示出一个人的性格特征　　站姿也能极大反应出一个人的性格特点，每个人都有自己习惯的站立姿势，不同的“站姿”可以显示出一个人的性格特征。心理学家经过统计和分析发现了以下规律：　　站立时习惯把双手插入裤袋的人▲
城府较深，不轻易向人表露内心的情绪。性格偏于保守、内向。凡事步步为营，警觉性极高，不肯轻信别人。　　站立时常把双手置于臀部的人▲
自主心强，处事认真而绝不轻率，具有驾驭一切的魅力。他们最大的缺点是主观，性格表现固执、顽固。　　站立时喜欢把双手叠放于胸前的人▲
这种人性格坚强，不屈不挠，不轻易向困境压力低头。但是由于过分重视个人利益，与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。　　站立时将双手握置于背后的人▲
性格特点是奉公守法，尊重权威，极富责任感，不过有时情绪不稳定，往往令人莫测高深，最大的优点是富于耐性，而且能够接受新思想和新观点。　　站立时习惯把一只手插入裤袋，另一只手放在身旁的人▲
性格复杂多变，有时会极易与人相处，推心置腹。有时则冷若冰霜，对人处处提防，为自己筑起一道防护网。　　站立时两手双握置于胸前的人▲
其性格表现为成竹在胸，对自己的所作所为充满成功感，虽然不至于睥睨一切，但却踌躇满志，信心十足。　　站立时双脚合并，双手垂置身旁的人▲
性格特点诚实可靠，循规蹈矩而且生性坚毅，不会向任何困难屈服低头。　　站立时不能静立，不断改变站立姿态的人▲
性格急躁，暴烈，身心经常处于紧张的状态，而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新的挑战，是一个典型的行动主义者。　　※公共汽车上的站姿心理学　　如果是在公共汽车或者电车上站立，可以通过他抓吊环的方式来判断其性格：　　不抓吊环，而仅抓环上的皮革的人▲
可说是洁癖家，他觉得环圈任何人都拉 ，一定有细菌。他也是位欲意极强的人。　　只用指尖勾住吊环的人▲
其独立自主心极强。如果是男性，他个性比较高傲 ，虽然他有时也听别人的话，但决不附和雷同。　　紧握吊环的人▲
喜欢将手与吊环完全接触，如此他可获得掌握感。他的独占欲比他人加倍强烈，同时他也十分希求安定。　　一个人一只手抓两个吊环的人▲
其依赖心很强，或是意志薄弱的人，或是他已非常疲劳了。　　用指尖捏着吊环的人▲
无论电车如何晃动，他都站得极稳，他的手指只不过是形式上的抓抓而已。他是非常慎重的人，不太依赖别人，同时作任何事都是考虑得很周到。　　虽然抓住了吊环，但手却不停的在动的人▲
这是有神经质的人，也表示出他内心十分不稳定。　　※走路姿态的心理学　　看过了静态的站姿，接着来看动起来的走路姿态：　　走路时用大踏步的方式进行的人▲
其身体非常健康而善良，此种人十分好胜而顽固。　　走路姿态非常柔弱的人▲
精神也十分衰弱，即使他的体格很健壮。当他一遇到精神上的打击，就立刻崩溃。　　拖着鞋子走路的人▲
抑或说是鞋跟磨损较严重的人，缺乏积极性，不喜欢变化，此外亦无特殊才能，在命运方面容易受阻。不过，由足脚力学的观点来看，此种姿态在医学上有重大意义，关于这一点我们将在后面加以详细介绍。　　以小快步伐行走的人▲
性情急躁，或许是由于腿短的原因所致。不过，走得快的话，心情自然较为急迫。　　与小快步相反，爱迈大步且顺着直线悠哉游哉步行的人▲
独立心很强，而且不太顾家。　　行进时步伐零乱的人▲
其神经不太健全，通常会背叛其亲长，或遭到破产的命运。　　一面走路一面回头看的人▲
其猜忌心与妒嫉心特别强烈。　　步行时上身很小摆动的人▲
为长寿之相。同时，这种人也较具有蓄财之心。　　走路时把右肩抬起来的人▲
是权威主义者。古代时的官吏大多属于此类。　　大家都知道，林肯是美国历史上非常著名的总统，朋友评价他早期走路的姿势“总是低着头，犹如丧家之犬”，是属于非常柔弱的人。我们上面说道这类人命运坎坷，且遇到精神上的打击容易崩溃，易患神经衰弱等精神疾病，事实上也确实如此：1831年，林肯做生意失败；1832年，竞选州立法委员失败；1833年，再一次尝试做生意失败；1835年，妻子去世。这一系列的事情，对他的打击很大，到了1836年林肯便被诊断为神经衰弱。不过林肯通过自己的不懈努力，最终当选为美国第16任总统，也算是老天对他的公平之处。　　行走动作可以说是一个人内心世界的反映，同时，也会对一个人的命运起到一定的影响。公关专家发现，那些已经成功的人，大多大踏步走路，眼睛目视前方，坚定有力。如果你想改变自己的命运，也可以先从走路姿势做起。　　★观察人的八种方法　　中国自古以来就有观人术的存在，观人基本上是出于一种对人心理上的判断，与现代的心理学研究的问题有相通之处，它与多少有迷信色彩的“相术”不同。“观人术”主要是以观察人为基础，通过分析眼神、表情和举止动作等等一些细微的方面，从而得到对一个人综合性的判断。对于这些，说起来似乎神乎其神，不易做好，但只要具有足够的耐心和细心，仍是可以炼就社交中的一双慧眼的。　　汉高祖刘邦年轻时做客吕公家，吕公见刘邦相貌奇特，当时就决定将唯一的千金许配给他。那就是后来也闻名一时的吕后了。　　三国时的桥玄，初见曹操便直断其有安百姓的才能。桥玄观察曹操的一言一行。心中便已明白此年轻人不简单，因而也就给了很高的评价：“卿治世只能臣，乱世之奸雄也。”也就是说曹操在太平无事的时候可以当一个能干的大臣，而在生逢乱世的时候就能成为世间的奸雄。据说曹操“闻言大喜”，认为桥玄是了解自己的人。而后来事情的发展也充分地证实了桥玄的预言。　　当然，每个人要能达到以上例子中的高超观人术是很不容易的，但是知道一些基本的方法和观点是很有必要也是比较容易实行的。　　三国时，魏国的刘邵写了一本《人物志》，这里边将人分成了很多类型，并分别加以不同的分析，探测不同的实质，是对后世影响很大的著作。其中有一篇《八观》提供了观人的八种方法和观点，用以观察各种人的材性，颇有参考价值。　　这八种观人术用现代的语言可以表述如下：　　※如何观察表面忠厚老实的人？　　有的人表面一副忠厚老实的样子，其实是一种伪装。这种人，虽然很善于伪装自己，但却往往包不住内心的虚伪。只要你有足够的细心并善于分析他（她）所说的话所做的事，究竟有何目的？那么是不难识破的，遇到这种假意奉承，勉强附和的人，千万不要被他（她）的美言所迷惑。而且这类人往往怀有不可告人的目的，稍不留意就有可能被其利用或伤害。　　※如何观察会说漂亮话的人？　　有的人在事不关已的时候，往往会表现出极大的热情，会说一大堆不痛不痒的漂亮话，而万一等到与本身有利害冲突的时候，马上又会换出另一副完全不同的面孔。　　这种人完全是出于自身的利益为做事的唯一出发点，所以常常就会由于利益取向的不同而反复无常，对于这种人，千万不要指望他能够实际地为朋友、为公司、为集体做出什么好事。　　※如何观察所谓的名人。　　所谓的名人，亦即他（她）的特质已经相当显著，也为大家所一致认定。但是对于这样的人，不论他（她）是以何种特质而出名，都应该切实地查看其名与实之间的距离倒底是大是小？并要根据他（她）所获得的名气，来重点观测他（她）实际的所做所为到底有多少？　　这里有一点特别值得现代人借鉴的是：凡是一点一滴累积起来的名气，则比较可靠，而对于一下子冒出来的，则需要进行进一步的辨明，这样的做法可以避免一些被媒体炒作出来的所谓名人，特别是对于那些“盛名之下，其实难副”的所谓“名人”尤其要加以抵制。　　※如何观察轻于承诺的人？　　有一些轻于承诺的人，在表面上看起来是极其热心的，对什么事都答应得很快，也似乎很坚定，但是实际上却是很没有信用。这种人往往当面一套，背后一套，事后又会找出各种理由替已辩解。所以不要轻易相信这种人。相反，有些人的表现则是看起来笨笨的，而实际上对一切都十分明白，这些人往往大智若愚，从不轻易许诺，但是一旦许下，多半都会做到。所以对这类人不能因为一次二次的接触而对其丧失信心，要静观其所作所为，从他（她）的一言一行中把握住他（她）那种似非而是的作风。这样，就能获得期望的成功。而对于这二类人的区别，主要是要看他（她）做一件事的动机，切不可被表面现象所蒙目。　　人总是在社会中生存，也必须与各种人发生联系和交往，而这过程本身也是很能体现一个人的品性的，所以观察人的要点，还应从他（她）的人际关系中去考虑他（她）。　　※如何观察好胜心很强的人？　　有些人好胜心特别强，总喜欢在别人面前夸耀自己的优点。明里暗里地刺激别人的短处。这种人的心态一般都有极强的妒忌心，一旦别人在某些方面超过自己，自己尝到败绩的时候，便会产生莫名的怨恨，对别人的态度也由此而冷淡。对于这样的人，由于他本身总想超过别人。所以可以故意让他（她）尝尝失败的滋味，便不难了解他的个性，看他会不会护短而好胜，一目了然。　　※如何看待别人的缺点？　　人总会有这样或那样的缺点，在社交活动中，如果只是注重这些缺点的活，那么就永远也发现不了谁是值得信赖的朋友、谁是需要防备的小人。具有缺点的人，未必就一定有长处，但是反过来，有长处的就一定有缺点。这也就是说，缺点是绝对存在的，而长处则是相对的。所以，社交过程中需要你具备一定的宽容，不要看着他的长处而总是指责他（她）的不足，应该换个角度，看看他（她）的缺点，从而来更加了解他（她）的长处，这才是正确的做法。　　※如何观察喜欢装腔作势的人？　　如果我们注意周围的人，那么总可以发现其中有一类人整天总是绷着脸，喜欢装腔作势，并自认为廉洁高尚，便看不起旁人，这种人是主动地与别人筑起了一道番篱，总是叫人不敢与之新近，这种人看似有领导的姿态，而实质上却是最缺乏领导才能的，更加不适合于搞公共之类的工作，所以也就千万不要委以重任，否则只能是自吞苦果。作为一个胜任的领导，首先应该具有爱心，要看得起别人，更要试图去理解和关心别人，这样才能获得别人的认可，这样才可能打破人与人之间的那道番篱，使事业的成功在互相信赖的基础上开出最美的花朵，这样的领导才是善于与人相通相知而不是关起门来搞自我闭塞的人。　　※如何观察勤奋的人？　　由于在我们的观念中，勤奋是一种美德，因此自然而然的就会对勤奋的人有好感，会很轻易地认为勤于学习的人更有才能。其实这是不对的。有的人看上去很勤奋，实际上可能是做样子给别人看的，还有的人为了掩盖自己碌碌无为的真实情况，会通过做很多琐碎的事务来缓解内心的焦虑。
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