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完美拉人头赚差价 销售人员劝拉父母亲人做下线
完美拉人头赚差价 销售人员劝拉父母亲人做下线
　　315前夕,中国青年网以《完美保健品不“完美” 夸大产品功能涉嫌传销》为题,对完美(中国)有限公司(下称完美)涉嫌传销一事进行了报道,再次把备受质疑的直销行业推到舆论的风口浪尖。
　　完美的一位会员告诉中国经济网记者,由于阿里巴巴的马云要给完美投资,所以今年完美在北京将再开500家门店,目前已经进入审批阶段;开店费用为150万元,公司会给会员40万的奖金和7万的补贴,成本下来也就是100万左右(不含门店装修和店铺租金等费用)。查询发现,关于马云要和完美合作的消息,并没有相关报道。
　　中国经济网致电完美北京分公司,据工作人员称,“门店数目并不清楚,这个要市场发展需求。北京分公司现在开展的工作,基本上都是总公司安排的。”
　　对于涉嫌传销一事,对方的回应是,“这个需要和总公司联系。”中国经济网记者多次致电完美总部相关部门,对方电话均无人接听。
　　该会员还告诉记者,“要想做完美的门店,就要先成为完美的会员。”该会员还表示,可以帮助记者注册会员,并多次劝记者把父母亲人发展成下线,壮大自己的团队,以便取得更好的业绩。
　　完美与马云的故事
　　“阿里巴巴的马云,你知道吧!” 在北京一家完美的门店里,一位完美的会员这样告诉中国经济网记者。“快点吧,一定要抓住这个好机会,不然会后悔一辈子的。”这位会员说,“马云想投资,挑了好多家,最后就觉得完美最符合条件,最后马云就决定和胡总(完美总裁胡瑞连)合作。这样一来,完美就更厉害了。”
　　此外,还有会员告诉中国经济网记者,“有了马云的资金支持后,完美将会在北京扩展门店。预计今年一年之内,要在北京地区再开500家门店,店面的位置和分布范围,都需要完美总部来定。”
　　据悉,在北京地区,完美发展到现在约有门店200家左右。据完美会员描述,“现在,这是个公认的好消息。刚知道这个消息的时候,整个北京市场一下子就炸了锅。很多会员看到完美这么赚钱,都着急想搞一个门店。现在口子放开了,大家都迫不及待争取一个名额。”
　　关于开设门店的资质,“现在的消息是,投资应该是150万元。完美考虑到我们这些会员的处境,开店直接给40万的奖金,然后再给开店的会员7万的补贴,这样下来,一个门店大概100万。”该会员还说,开店的文件是总公司批下来的,但考核是北京分公司具体执行的,好像是3月1号已经开始第一批的资质审核了。
　　谈话过程中,该会员多次记者提起“连马云给完美投资了,你说完美的前途还能不好么?”
　　中国经济网记者以投资者的身份联系到完美北京分公司的工作人员,对方透露的信息则有很大的不同。“具体开多少家店,这个是总公司在定,我们没有权力决定。根据市场情况,一到两年之内肯定不会开这么多。具体的审核工作,我们也是按照总公司安排的在办。”对方称。
　　当记者问道“如果想开门店,怎么办”时,“那就去找你的上线!”该工作人员警觉的说。
　　关于“马云和完美合作”的消息,记者多方查询,并未发现具体报道。另外,二者唯一的交叉点便是一段仅有7分钟的名为《完美公司网站 完美公司奖金制度 完美公司高风讲师分享马云演讲》的视频。至于双方合作的真实性,尚无定论,但目前该视频也已被删除。
　　拉亲人做团队 直销还是传销?
　　“你现在就赶紧办卡,然后就给你父母亲人也都办上,你这不是就有团队了么!你拿钱,给他们都买上产品,做好积分,这样公司也就知道你是在为完美的推广做贡献了。然后,可以再找一下北京这边的负责人,多沟通沟通,应该就有很大的机会了。”
　　关于如何取得开店的资质,完美会员则告诉了记者一条“捷径”。
　　接下来,该会员还向记者介绍了如何盈利。其实,此前已有多家媒体已经对完美的这种逐层提成、靠发展人头赚钱的模式也提出过质疑。在法律层面上,这种“多层提成”模式在中国一直是被明令禁止的。2005年国务院颁布的《禁止传销条例》第七条就明确规定:“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的”属于传销行为。
　　此前,有媒体还曝光了完美的利益分配链条。报道称,有一定级别的直销员,在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。比如,完美的初级直销员,可以从第一代成员的业绩中拿到9%的提成,第二代以后的成员业绩中拿取2%的业务提成;中级直销员从第一代成员业绩中拿取9%,第二代成员业绩中拿取8%,第三代以后的成员业绩中均拿取6%……
　　虽然相关条例已经禁止,但在完美的会员看来,这依然不失为发家致富的好路子。上述会员直接告诉记者,“这个没啥。不就是我带着我的亲戚朋友发家致富呢么?你看看,我把自己的团队带好之后,我的业绩不就出来了么?这个业绩是可以三代继承的,到时候,我每天不上班也能赚到很多钱。”
　　此外,为何会员会如此迫切的拿到门店资质?上述完美门店的会员给记者做了详细的解答。
　　据知情人士透漏,完美总部对加盟店的货款折扣在4折左右,而出售给会员的价格则在8—9折,卖出一件产品基本上就能把赚一半的钱,大家肯定都很心动。
　　另外,一位已经“告别”完美的会员告诉中国经济网记者,“完美洗脑那一套东西很厉害。它(完美)会在固定的事件把周围的直销员(也就是会员)集中起来授课,讲的大多很多人成功的案例。比如说北京的会员通过做完美买了几套房,买了几部车,有了多少存款。其实,在这种经营模式下,上层人挣得都是下层会员的钱。下层会员想挣钱,只有去不断发展下线,循环下去,当然就成了无底洞。”
　　多次被曝涉嫌传销 完美并不“完美”
　　“完美人矢志“百年完美,全球完美”的战略宏愿,定将承前启后,继往开来,而不断追求完美!”在完美的官方网站上,完美用这样描述企业的发展愿景。但查询发现,完美其实并“完美”。
　　就在本月初,据山东济南媒体报道,不断有济南市民反映“完美”公司的保健品在销售过程中存在问题——夸大产品功效,听课好比洗脑,奖金分配涉嫌传销。
　　董先生告诉记者:“我儿子患有过敏性慢性鼻炎,2006年11月,一位朋友向我推荐‘完美’保健品,说能治疗很多慢性疾病,如果成为‘完美’的销售员,不但能用产品治病,还能赚大钱。”
　　在董先生购买了近万元的产品(包括董先生的亲戚所买的)给儿子使用后,儿子的慢性鼻炎未见好转。于是,董先生对“完美”人员当初的宣传表示质疑,2007年3月,他退出“完美”销售队伍,因未达到规定积分,因而也没赚到钱。近期,他多次向“完美”驻济负责人索要“被忽悠的钱”但遭到拒绝。
　　其实,对于完美来讲,这并非个案。
　　2013年9月份,第一财经日报就对完美的多级提成的销售模式进行了报道。
　　报道称,已经拿到金钻级别的完美经销商王志军、何青夫妇(化名),数年间,不仅发动其姐夫等亲戚加入完美,还将其团队下面熟人、朋友的家族成员也纳入自己的事业体系。仔细推敲王的这套“行得通”的策略,主要围绕寻找需求、推销产品、多层次提成和发展身边亲友,从而形成一个庞大的利益捆绑体。
　　走访调查发现,完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传,而其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度,则是《禁止传销条例》明令禁止的。
　　此外,广东、山东、湖北、海南各地也均曝出完美涉嫌传销的事件。但是,面对质疑,完美方面却从未给出正面回应。
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传销……传销……马云给你个答案
什么叫做传销，给你一个很好的答案30年代，鲁讯说过，倒洗脚水不要连孩子一起倒掉。今天的传销一边喊打一边如雨后春笋出来，深层原因是，失业人员多，生意难做，另外打击方向不准也是主要原因。国家给传销下了种种定义，但是经济飞速发展，种种营销花样层出不穷，依靠国家来定性什么叫传销是困难的。举个例子，安利、天狮、完美等企业是不是传销？按国家下的六个定义，凡是经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬，是传销。这时，安利的店铺，放在家里，一个房租100元也算店铺？一个南宁要几个店铺才算店铺？恐怕工商管理人员都无法回答。另外，广西许多家保险企业，一个会场几百张桌子，也叫有店铺？安利、天狮、完美、保险企业的业务人员工资无一例外都与管辖人数有关，保险公司更强调增员不然完成要扣工资，要达到一定数目的新增代理人员才能晋升，这也算传销？是不是要所有企业只能在街上开个店卖东西才不叫传销，哪么中介、经纪、代理行为，是不是应割资本主义尾巴一样割了！另外，通过下线与下线业绩中获取报酬就是传销就更让人晕了。一个广告公司经理，靠20业务员业绩他才能获得收入，经理与业务员，是不是上下线？经理赚业务员的钱，是不是赚下线的钱？按这种逻辑，南宁所有广告公司都在做传销！同样，按此推论，一个集团公司总裁都得直接去干推销才不叫直销，更不能开分公司、就算开分公司就是下线，分公司开了后招业务员，经理赚业务员的钱就是下线，所以公司也开不成了。参加者通过交纳入门费的方式，取得加入和发展他人加入的资格，并以此获取回报就是传销？麦当劳、肯得鸡，小蒙羊、章光101等全国上几万个连锁企业，动不到收取加盟10万100万元的，按这种说法，都在做传销了？发展的专卖店更是上几千家，算不算传销，如果算，国家工商局为什么不取缔呢？有的人说，有一层层发展会员就叫传销。国家有总统、总统有省长、有州长、县长，一个学校还有校长管教师、老师管学生，协会有分会、会员、政党有总部、支部、党员，是不是一层层又一层层，也叫传销了？很荒谬对吧？很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”。很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。
有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。 接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。 以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。 为什么需要奖金制度？　　社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。
还有什么行业或公司在采用奖金制度？　　合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。 非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象　　一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。） 　　因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的前辈只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。大家是不是搞晕了？传销是什么？什么是传销？谁分得清谁弄得懂？我个人认为，传销不可怕，关键传什么，销什么才可怕。为什么这样说？如果大家传销雷锋精神你会反对吗？政府会反对吗？如果大家传销爱国主义，你会反对吗？我认为，传销不可怕，可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。反之。如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想，有什么不好，如果销的是市民欢迎，质地优良、价格实在的产品与服务，促进社会发展，推进人才就业没有什么不好的。
馆藏&52723
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喜欢该文的人也喜欢马云谈权健是传销吗？
全部答案（共1个回答）
答: OK了，等生意上门。多注意资料更新。
答: 第一步，回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提。第二步，设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定...
答: 宏达投资顾问有限公司
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王经理：136-...
答: 首先您应该确定您自己的理财目标，根据您目前的收入情况，适当选择符合自己风险承受能力的金融产品，如果自己无法确定的如何进行理财，建议咨询专业的理财顾问。如果是自己...
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