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亚马逊新手卖家需要做什么
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你可能喜欢做亚马逊的有必要学站外知识么？
发布时间： 09:24:33
小北的梦呓
作者：顾小北
今天我来分享一个话题，就是为什么做亚马逊的或者做平台的人，需要学站外站外的知识？
你可能会回答，多一门方法，多一个技术咯？
你也可能会问，我只是做平台的但是我对站外的东西都不懂，能学吗？
今天我们来探讨这个话题！
首先我们从亚马逊站内来讲，就是亚马逊他到现在这个阶段，特别是在16年之后，你会发现平台的它的竞争，难度是越来越大，大量的卖家涌入这个平台，那亚马逊呢它这个平台，总的流量它是有限的，而大量的蜂拥而至。
这就会导致，所有的买家都在拼命的抢亚马逊上的流量，因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少，比如打PPC广告，以前花一块钱你就能赚10块，那现在你会发现，你要赚10快钱，你的出价可能到了2块。
这是大家所看到的，也能感受到的，最直观的是站内流量不够用了。
这里特别要说明的一点是，今天我们不是来讨论说，因为站内流量不够用，然后就一定要去找站外的，我们今天先不说站外引流到亚马逊这种方法可不可行，我们今天讨论的是，做亚马逊的人他有没有必要，去学站外的知识和运营？
你心里肯定会想学还是要做的，如果你只是觉得还是要学，说明你心里重视不够，你的这种学习态度，到最后学得不会太成功。
我希望你是从心底上意识到 站外的东西对你来说非常重要，而不是蛮学一下，反正多懂一门技巧的态度。OK，这点我不多说，我想你们都懂，做事一定要先从自己心理上认同，并且想要，才能成功
首先我们经常看到有读者说小北，我怎么看不懂你博客上的文章？或者有些读者，我们平常在微信上，或者说群聊的时候就会发现，他们对站外一些最基础的都还没有概念，这让我非常不可思议。
当然，我这里面的博客的知识点他是偏向于比较中层，然后再高阶一点的，所以很多人，他是看不懂的，需要一定的基础。你们肯定没看过我的文章有写过&如何注册Facebook这样的文章吧&我不写这些的。
所以特别是做平台的人，看不懂这可以理解，但是如果说对站外基本的一些流量运营，很多基础的知识点，都不懂的话，我觉得这一点是，是比较危险的。
对，你看到我用了危险这两个字，为什么说危险呢！因为很多做亚马逊的小伙伴，他可能觉得自己亚马逊做的很好，但有时候仔细一想，其实这些你做得好的，要么就是：
第一：你进入亚马逊比较早，亚马逊给你红利，这在平台的红利期这一点是特别重要的，有一句话叫做，站在风口，猪都能飞得起来，所以有时候做你起来，其实是因为你借助了大势。
第二：就是亚马逊它本身就是一个巨大的流量入口，所以是亚马逊给你流量。你自己想想你做亚马逊的时候，亚马逊真正成功的，百分之六七十是靠产品，然后呢就是亚马逊上的优化页面，PPC广告，折扣，做来做去就是这些，再好一点的就是站外找一些红人做一些引流，这已经是很好的。
所以，这里面涉及到一个平台的红利期，嗯，也就是我们今天要讨论过，流量的思维！
这个我们今后再讲，流量的思维，其实什么时候都可以用，而不是说它已经灭绝了，其实还是有机会用我这里稍微提示一下，流量思维位适用于那些平台刚刚开始，平台大力招商，睁一只眼闭一只眼的时候，这个时候流量思维特别能用得上。
比如亚马逊从13年开始火爆了，那时候刷单有么？没有的，平台也是睁一只眼闭只眼，如果平台在刚刚开始的时候限制的太严格，那么这个平台，他就会非常的冷清，这是平台不想看到的。
所以各位到底，嗯你是是靠你自己的能力，还是说公司的团队非常强悍，还是你借助了亚马逊的平台红利期做起来的？甚至，你因为之前参与了刷单？
这些都是不一样的！
而那些做独立站的，因为没有人给它引流量，他必须自己学会找流量，所以，这些人那它要seo优化，要懂SNS，要懂内容营销，懂PPC广告，懂各种技能。因为没有人给我们引流量，我们必须自己找！
所以在没有流量的情况下，这会催生我们花大量的潜力，会触发我们不断的去学习，不断的去研究。这一部分，以莆田，南京表现得最为明显。再加上，莆田这一块，仿牌高利润，高暴利的好产品，然后技术又很牛拜，要去研究，所以很多外贸的为什么很多佩服莆田的，原因就在这一块！
但是各位做买家有没有发现？在站外引流这块，他的难度一定是要比做亚马逊的要高。
比如说，你亚马逊上一个月销售30万美金，我独立站一个月只销售15万美金，但独立站的价值，他一定是要比亚马逊要高。
但是一方面，也正因为如此，你引流不需要你自己去引，所以这个门槛他是相对来说是比较低的，但是他对于我们来讲的。
只要有互联网存在，我们的这些SEO知识，SNS知识，pPC广告知识，联盟知识，优化知识，内容营销知识，都不会过时。
说白了 如果我有一天公司走不下去了，但是我懂这么多东西，研究的也很深，我即使外面去跟人打工，我相信我也会混的很不错。因为互联网他永远欠缺的是我这些知识，这个就是我的价值
但是如果说亚马逊有一天被其他平台代替，你问下你的价值是什么？我没有别的意思，我只是说这部分人相对来说比较好被代替。
所以我希望你们这些平台赚钱的，能看看外面的世界，多想想退路，多有危机感！你们啊，只有成为那个不可代替的，才能有价值啊！
这就是为什么很多卖家，你们要懂站外引流的知识点。
我说过改变先从思维入手，一定要自己真正明白这个道理，从心里赞同，你才能成功，不然只是一副抱着 看看，多学学一门手艺，这也是做不起来的
Ps：做平台的其实只要做好产品，做做广告，秒杀，deal，其实已经够了，产品能不能火就可以端详个一二。和独立站的知识相比，平台的效果要快。我很赞同我们群里面有一个读者说的，同样的两个人，一个学站外的，可能用了一年的时间才把一整套都学下来，但另外一个做亚马逊的，已经在这一年的时间里开上了BMW。
对于新手，对于那些还没有赚到钱的，我建议你要谨慎学习站外的知识（和平台的做对比）
但是如果各位已经在做平台了，做了一段的时间了，我建议你一定要学习站外的知识，他一定会对你有所帮助的。
我自己是必须一定要做独立站的，做这个真是太爽了，用户是你自己的，没有任何人会管你，没有佣金，可以长期沉淀，这个对我来说太有吸引力了
我们做事情一定要做能沉淀的东西，不能沉淀的东西，现在我不会去做的。各位你们不知道在美国，老美真是很喜欢在品牌官网去购买东西。
但是在国内，各位有没有发现，我们的购物习惯和老外的就是不一样。我们中的多数人喜欢在平台上购买，而独立站呢，纯粹的只是一个展示平台而已。在国外独立站是真正的品牌门户网站，他们做电商，一开始就同时把独立站做出来。
学流量，把用户掌握在自己的手里，这个思路永远不过时，也没有你想象的那么难！
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新闻排行榜我是亚马逊新手卖家，刚入行不久，还不懂亚马逊规则，也不懂亚马逊运营。请问需要报名培训班学习吗？_百度知道
我是亚马逊新手卖家，刚入行不久，还不懂亚马逊规则，也不懂亚马逊运营。请问需要报名培训班学习吗？
如果是想自学一下亚马逊运营，有没有能够很快入门上手的新手教程或者教材推荐？
我有更好的答案
学习了这12个亚马逊运营中的核心要点，会帮助你提升对亚马逊运营的综合认识，会大幅的提高你的亚马逊运营能力。希望能对你有所帮助，全面系统的学习运营知识是很有必要的。当然，作为新人，望采纳我的建议是：在你报培训班之前要考虑经济成本问题。因为培训班一般收费很高，对很多小卖家来说算是一笔不小的支出。其实根据我的经验，亚马逊运营完全可以在实操中逐渐掌握，这里为你推荐《亚马逊运营手册12条军规》（文章好像是来自—机器狗智能物流——记不太清了）
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来源:行行出状元整理
想要日出千单！想要日进斗金！就来做亚马逊啊！”这是一个卖家发出的宣言，但是做亚马逊真的能这么简单粗暴吗！不见得吧！不少刚入“坑”的亚马逊卖家表示处处都是“坑”，求大神带路。记者邀请了亚马逊资深运营操盘手迷谷分享了几招亚马逊新手入门诀窍。记者：初入亚马逊这个平台，卖家一般都是摸着石头过河，对于这个平台其实知之甚微。第一步一般都是分析竞争对手的热门产品和运营方式，根据这一点，你有什么见解吗？迷谷：这个基本上从三个方面着手：1、平台流量思维，运用好飞轮理论；2、关注平台特色榜单；3、严格把控供应链，注重差异化的战略。不同平台有不同的特色，卖家首先需要有平台流量思维,目前亚马逊站内流量比较集中，占比也有85%-90%，所以需要好好把握站内搜索、类目以及浏览的流量，最终回归到亚马逊推崇的“好货好好卖”这样一种简单质朴的商业理念；另外需要把握平台特色榜单，例如Best Seller、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished for、Gift Ideas之类的特色榜单，这些榜单可以通过http://www.amz123.com搜索到；供应链注意把控，差异化战略。比如listing打造、产品包装数量微创新都是差异化的表现。特色榜单效果：Best Seller：这个榜单是24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单，该产品的订单量就会源源不断。卖家可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉，或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做；Hot New Releases：根据过去24小时内总体的曝光量、点击量以及订单转化量等综合数据的排名，榜单里的产品同样可供卖家参考；Movers & Shakers：过去24小时内排名变动较多的产品榜单，不过这些变动与销量没有太大因素，因为有的小类目产品本身销量基数小，订单稍多上升幅度就比较大，卖家通过这个榜单可以确定这款产品的竞争力度大小；Most Wished for：过去一段时间内人们最想买的一款产品排名，因为运费或其他种种因素，这款产品很多消费者加入购物车未付款。卖家通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些，如果刚好有自己的产品，就可以做出相应的调整；Gift Ideas：这属于亚马逊一个特殊榜单，顾客在亚马逊上购买礼物后，亚马逊会提供礼品包装服务。在欧美一些盛大节日来临前，卖家可以参考这个榜单备货。记者：不少卖家在做亚马逊没有做好选品的步骤，分析不够，靠工厂库存的思维来做亚马逊，这样的思维方式往往会出现误区，有什么好的选品套路可以分享吗？迷谷：选品还是要从客观数据+平台特色榜单+自身经验入手。就亚马逊平台来说，多SKU的杂货店不具有竞争优势，这就意味着做亚马逊不要铺货，只能精耕细作，那么在选品方面的难度就更高了。适合亚马逊平台的产品一般具有这几个方面的内容：品质高、价格适中、类目选择专精。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。另外，优质的选品还是需要和运营结合起来，尤其对新手卖家来说更是如此。目前卖家在选品阶段需要做的工作，就是基于产品和市场的理解，把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来，然后，结合运营的其他层面的技巧和方法，抓住系统的规律，吸引到用户，只有这样，运营才能够取得成功。记者：另外一个问题就是关于Listing的，新账号一开始上了太多Listing和Listing变体太多，导致新账号流量分散，那么新手卖家应该如何优化Listing呢？迷谷：通常来说，能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback、 广告引流等，卖家需要注意这几大要素，对号入座，看看自己是不是哪方面没有做好。那么在listing优化方面，第一点就是卖家要确定关键词，可以通过http://www.ziniao.com网站找到合适的关键词；第二点就是取一个好标题。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到；第三点就是优化图片，卖家可以先看一下electrics榜单上的best seller前三名的截图，这里面除了标题、review之外，最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象；第四点是优化产品描述。产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了；第五点需要注重review。注意这几点，对于优化listing是相当重要的，我建议卖家要把控Listing SKU的数量，新手一个变体注意不要超过5个SKU。记者：做亚马逊的都清楚，流量是相当重要的，要结合站外和站内广告的运用，那么在广告运用方面，有什么好建议？迷谷：广告对于引流是相当重要的，尤其是新手卖家对于引流更为看重，那么在众多广告选择方面，如何才能达到优势最大化，提升广告呢。首先卖家需要了解自身广告转化率的情况：通过搜索关键字，找到自己的广告，看看广告周围的产品、价格等各种属性；通过自然搜索，找到类似自己产品外形的，或者就是同模的产品的情况；再就是观察排在自己前面和后面的产品的销量变化。卖家可以试着去分析这些数据，找到自己广告转化率不高的原因所在。建议卖家尝试采用同一产品的变量页作为亚马逊广告的登陆页面，把同一产品的变量页作为广告登陆页面，可以改变转化率，提高利润。另外，新手多去争取new released和Amazon chioce标签，这样广告效果会比较好。记者：在亚马逊的运营中，即使产品再优秀，也还是会有人不满意。所以，为了避免真的发生退货时，卖家还手慢脚乱不知道，现在特地想了解下关于退换货方面卖家需要了解哪些方面的问题？迷谷：卖家应该要保持积极应对的心态，同时注重成本管控的问题，注意分析客户发过来的语气，遇到难搞的客户，可以分析自己的货值和时间成本，与退换货成本之间的差异，如果货值和时间成本较高，还不如直接退换货，因为长期为了退换货的问题纠葛，可能得不偿失。记者：产品定价也是卖家的难点，低了会亏损，高了会无人问津，在这方面，有什么意见？迷谷：亚马逊品卖家在价格方面一般采取适中的态度，价格一般是由市场决定的，卖家的价格应该不脱离市场大环境，学会分析市场的价格区间，比如20-30美金占前5页的百分比。生活必需品的价格可以稍微降低一点标准，而在创新、品质、特殊的品类，可以适当提升价格。当卖家的产品冲到best seller前三就有自主定价权，这时的价格就依据自己产品的价值决定的。记者：针对卖家来说，尤其是新手卖家，往往会选择多账号运营，那么多账号运营会存在哪些风险呢？卖家如何避免这些风险的出现。迷谷：一般来说，平台对于新手卖家会提供相应的便利，不少卖家会选择注册多个账号，这其实是存在风险的，卖家在不清楚亚马逊规则的情况下，注册两个或多个账号，账号必然会被关闭。大家记住一个原则：主要维护好电脑网络安全，所有使用过的信息，不同站点注册信息要一致；同站点注册，相同信息不能再次使用。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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