中国邮政报
◆第一关注
外币理财 江苏省分行“专业和区域化”并行
本报记者 毛志鹏
我们必须清醒地认识到，在人民币汇率升值到达一定阶段后，人民币对美元的单向升值趋势已不可能长期存在，汇率双向变动替代单向升值后，外币储蓄发展的市场环境有望出现根本性逆转，客户持有美元的意愿将逐步增强，储蓄总量也将出现较大增长。因此，各行必须进一步提高对发展以账户为载体的外币储蓄业务重要性的认识，做到知难不畏难，充分利用自身资源优势，下大力气，积极在逆境中做好客户培育和市场开发，加大业务发展的资金投入和奖励力度，特别要加大对开立外币储蓄账户和发展外币储蓄余额的奖励力度，明确发展目标，制定并落实奖励办法，努力做大账户数量和余额规模。――《中国邮政储蓄银行外汇业务经营发展意见》
　　在美元贬值中捕捉机会
　　胡明最近开始关注美元的走势，因为女儿在前不久刚去美国留学，自己要不定期给她汇款。但最近媒体上美元下跌、黄金涨价、人民币升值的报道越来越多，眼睁睁看着自己手中的美元不断缩水，胡明有些不知所措。他也考虑过结汇，但由于要不定期给女儿汇款，频繁的购汇除了麻烦外，还损失一定的手续费用，因此这不是他的首选。如何让手中的美元保值增值，缺乏专业金融知识的他，想到了赵莉。赵莉是中国邮政储蓄银行江苏省镇江市分行理财中心的主管。家住附近的胡明平时经常到邮储办理国际汇款，她良好的态度和专业的服务给他留下了深刻印象。
　　赵莉告诉胡明，受国际上石油、粮食价格上涨，国内通货膨胀与CPI高企等因素的影响，国内外各大投行普遍预测今年的人民币升值幅度将进一步加大，幅度在6%~10%左右，在可预见的一年内，市民持有美元将承担汇率损失，如果持有较大数额的美元且长期不用，为了稳妥起见可以先结汇，再用本币进行投资增值。但根据胡明的实际情况，他建议像胡明这种情况最好持有一定数额美元，同时购买短期的外币理财产品来抵御美元汇率风险。胡明欣然接受。赵莉告诉记者，镇江之所以在目前大环境不太好的情况下，外币业务发展较为出色，主要靠的就是专业的服务水准。外币业务特别是外币理财，邮储开办时间较短，和其他商业银行差距比较大，但仍有很多客户选择邮储，他们和胡明一样，大多冲着邮储的服务而来。
　　今年以来，人民币升值幅度已超过7%。外汇投资者只能选择预期收益更高的投资品种，才能保证资产不缩水。目前美元理财产品不论3个月、6个月，还是1年期，平均年化收益率都在不断下降，其中以中长期产品收益率下降最明显。因此专家建议，首选短期美元保收益产品，因其较稳健。其次在美元作为相对强势货币继续贬值的预期下，可将美元兑换成强势货币，如欧元、澳元等，进而购买强势货币产品，这样可获得可观的收益。但邮储目前只有美元外币理财产品，外币业务的币种也只限于美元，这在一定程度上也制约了邮储外币业务的进一步发展。
　　虽然目前邮储外币业务发展的客观环境欠佳，但中国邮政储蓄银行江苏省分行个人业务部负责外币业务的吴义文看到了其中的机会。他认为，如果换个角度看，目前也是大力发展外币理财产品的时机。人民币汇率不可能无限升值，美元也不可能一直疲软，随着美国经济的复苏，美元也会随着坚挺，外币储蓄发展的市场环境有望出现根本性的逆转，客户持有美元的意愿将逐步增强。“只要充分利用自身资源优势，下大力气，积极在逆境中做好客户培育和市场开发，并创新储蓄产品和服务，就一定会推进储蓄存款余额稳定增长。”他说。
　　其实发展外币业务对邮储来说意义重大。做大外币业务除了能带来短期丰厚收益外，对于改善邮储的客户结构、树立和提升邮政储蓄品牌形象、实现本外币联动发展具有长远意义。正是基于这种认识，江苏省分行针对全省各地邮储分行外汇储蓄客观市场环境（经济发展水平）、各分行主观认知程度的差异，该行采取区域推进的策略，先抓南京、苏州、无锡三个重点分行。取得突破后，将它们树为榜样，增添全省邮储发展信心，督促与鼓动常州、南通、盐城等二线城市邮储加快跟进。而后全省各分行跟进，进而实现全省各分行铺开推进的局面。同时借助“储汇聚财”外币产品销售契机，加强理财队伍建设，提高服务质量，深挖市场。截至今年6月底，该省外币金融余额突破500万美元，规模列全国邮政第二位，其中外币协议储蓄产品377.15万元，外币理财产品75.78万元。
　　理财中心成就镇江经验
　　借助“储汇聚财”外币产品销售契机，邮储江苏省分行加强理财队伍建设，提高服务质量，深挖市场。　江苏省分行供图
　　镇江市经济发达，对外贸易频繁，2007年城镇居民人均可支配收入16750元、农民人均纯收入8007元,是浙江省分行外币业务发展的重点区域。而镇江解放路支行外币业务的发展更是全省邮储的标兵。
　　在赵莉看来，镇江解放路支行外币业务之所以发展较快，是因为它有一个很好的业务发展平台――镇江邮政储蓄理财中心，也是江苏首家邮储理财中心。　　设立理财中心也是竞争的需要。为面对日趋激烈的市场竞争，镇江邮政储蓄部门向商业银行学习，推行“流程银行”理念，投资50万元建设邮储理财中心，以拉长邮政金融服务产品线，发展高端客户，提高邮政金融交易含金量。
　　今年1月份正式开业的镇江邮政储蓄理财中心，位于镇江市商业中心，内设服务总台、一对一的VIP高端客户接待室、业务洽谈区、网上自助银行服务区、现金业务办理区、客户休息等待区，营业面积达380平方米。理财中心将为广大客户提供个性化、差别化、综合性、一站式的尊贵服务，实现客户资产的保值、增值，帮助客户实现财富价值的最大化，并根据客户需要，不断创新、完善服务产品，最大限度满足客户个性化的需求。
　　赵莉有14年的邮储工作经验，中心有4名专职客户经理。“他们都是镇江邮储最好的人才，学历都在本科以上，金融知识丰富，是客户专职理财师。”赵莉说。
　　“正是有了这么一支专业的队伍和发展平台，我们才能迅速发现并留住外币业务客户。”赵莉说。对于一项新业务来说，开发客户极为重要。赵莉介绍，大家平时比较注意对平常客户资料的收集，分析潜在的外币业务客户；与国际业务管理员保持密切联系，从西联汇款、汇票汇款、银邮汇款等客户中寻找蛛丝马迹，发掘潜在客户。新理财产品推出前，大家都会先认真学习，然后分析看适合哪类客户，然后用短信和电话等形式有针对性地与各自维护的客户联系。他们还与营运中心合作，在进口国际包裹、信函上贴上“及时贴”，及时宣传新推出的外币理财产品。
　　同时，他们还注重对已有的客户进行二次营销。邮储外币理财产品多为3个月和6个月的短期产品，且接连不断推出，一般不会脱节。“如有的客户的理财产品到期，而邮储下一个理财产品恰好推出，我们会通知并建议其购买，争取不让任何一位客户轻易流失。”赵莉说。
　　此外，该支行对办理外币业务的前台营业员要求也很严格，如需要懂外语等。因为办理外币业务的客户有很多外籍留学生，需要用英语交流，另一方面国内有些客户子女在国外，自己又不懂外语，前台营业员要提供全方位服务，如一些英文单词的拼写、表格的填写指导等。
　　外币储蓄早已开办，但外币理财是邮储去年才推出的新业务。“业务开办之初，自己和团队感觉最难的是，没信心，因为理财产品最大的特点是收益不保底。对理财产品的收益，一方面是怕说得太过，到时无法兑现，影响自己的信誉，失去客户；另一方面又怕话说得不够，不能吸引客户。所以大家心里都没底。”赵莉说。
　　任何业务都有一个由不熟悉到熟悉的过程，为了解决这个问题，赵莉和她的团队自己研究资料学习，不懂的地方请上级解答。而每期产品销售前，江苏省分行也会利用电视电话会议形式对各分行主管行长、业务负责人及各网点业务骨干人员进行一次培训，分析当前市场状况、产品特点、收益率等，使营业人员及时掌握产品卖点和营销方式方法。省分行业务人员还联合南京、苏州等分行管理人员到苏北地区进行外汇业务基础培训，传授外汇基本知识以及一些营销技巧，并介绍苏南一些分行的成功经验和做法。通过培训、学习、交流，客户经理逐渐了解了新产品，克服了最初的恐惧。
　　镇江邮储外币业务的迅速发展，也反映了苏南一些分行外币业务发展的经验：一是选址，外汇业务办理主要集中在邮政或邮储办公环境相对较好、外币业务集中度高的网点；二是确保外币网点有专门柜台、专门人员办理国际业务，配备汇率、利率显示屏和打印机、验钞机等硬件设施；三是在显眼处树立外币储蓄网点标牌；四是定期或不定期通过短信方式对客户进行温馨提示，并提供相关新产品的信息，通过积分活动向客户派送小礼品，提倡人性化服务等，使客户始终感受到邮储银行细致周到的服务。
　　领导重视很重要　　外币业务主要含外币储蓄和外币理财两大块，其中外币储蓄含定期、活期、定活两便，而外币理财含外币协议储蓄产品和外币理财产品。但受政策所限，目前邮储外币业务的币种只限于美元。因为美元贬值，外币储蓄受到很大影响。通过大力发展外币理财产品来消除美元贬值的影响，成了邮储发展外币业务采取的主要手段之一。而外币理财又是在去年才刚刚开办的，没有客户且市场的知名度不高。
　　“不利的内外部环境迫使我们必须高度注重内部提高，强化外部宣传，内外齐头并进以赢得市场份额。”吴义文说。据了解，江苏省分行在江苏省发行量最大的《扬子晚报》上刊登产品信息，南京、苏州、无锡分行分别在《金陵晚报》、《广播电视报》、《江南晚报》等影响力大、发行量大的报纸头版头条刊登产品信息，市场反应强烈，咨询电话不断；在江苏交通广播电台连续滚动播出产品宣传口号，扩大宣传范围和受众面；南京、镇江、苏州分行分别在理财业务论坛、邮政内部职工论坛上刊登邮储外币理财产品，挖掘了内部客户源；利用国际汇款和外币储蓄数据库资源对邮储外币客户进行短信宣传；一些地区的邮储依托现有网点优势，安排营业人员、理财人员到岗，将宣传单、海报、横幅等及时张贴、发放、悬挂，接受客户咨询。同时针对国际汇款进行口头营销，确保汇入汇款不外流。还有一些地区的邮储组织人员走进侨胞社区、外资企业集中区、部分高校留学生区、外出务工人员集中区（海安）进行宣传，收到非常好的效果。
　　在大力宣传的同时，江苏省分行还做好每期理财产品的组织协调工作。产品销售前江苏省分行制定销售分解计划，并将统一的文字宣传横幅、宣传海报、产品说明书及相关单证下发到各县（市）支行，确保各网点尽早宣传。在销售过程中，通过手机短信、江苏理财业务QQ群等途径第一时间将各地区外币产品每日销售数据传递给各分行领导、业务主管，形成一种比学赶超的氛围；各县（市）支行也派出专人对网点的销售情况进行实时跟踪通报，尽最大可能消除销售空白点，争取各网点有客户，各网点有业务。销售结束后，及时总结通报发展相对较快的分行销售经验，及时解决发展相对缓慢分行出现的困难和问题，以便在下一期产品销售时得以改进和调整。
　　虽然江苏省分行外币业务发展较快，但也有一些问题需要重视。如一些地方的邮储人员、设备配备不到位，宣传经费不足，重视不够等，这些都在一定程度上影响了外币业务的发展。
　　相对于富裕的苏南地区邮政外币业务的迅速发展，经济不发达的苏北地区除个别城市邮储的外币业务发展较快外，整体上发展不尽如人意。“贫穷是一个重要的原因，但与当地邮储领导思想上不够重视也有一定的关系。因为外币业务是一个新业务，不具规模，投入和产出的效益不太明显。另外邮储已习惯于经营多年的人民币业务，对外币业务不太熟悉和理解。”一位邮储人员表示，“在目前的形势和体制下，我想只要领导重视，外币业务在苏南地区还是有一定潜力的。”
　　而发展迅速的苏北地区又开始遇到了一个坎儿，前期的发展已几乎把原有的邮政资源挖尽，外币业务要想再上台阶，需要向外开发新的客户。无锡市江阴市人民路支行就遇到了这个问题。支行位于老城区，附近没有停车场，客户停车不方便。要想开发新的客户，客户经理需要走出去上门服务。而该行目前又没有专职的客户经理，只能安排几个业务骨干兼职轮流做客户经理。人民路支行行长肖琼琼采取的办法是，重新排定作业班次，挤出一个人来，到外走访客户，与客户聊天、沟通、联络感情。
　　吴义文告诉记者，今年总行将进一步丰富储汇聚财外币储蓄产品和外币理财产品，加大产品发售频率，更好地满足客户汇款转存后购买高收益储蓄产品和外币理财产品的需求，“这肯定会促进全国邮储外币业务的发展。”邮政定活两便利率-金投银行频道-金投网
网友评论：
来源：金投银行
编辑：yanglin
摘要：邮政定活两便利率：人民币整存整取定期存款采用逐笔计息法计算利息。邮政定活两便利率：按一年以内定期整存整取同档次利率打6折。
人民币整存整取定期存款采用逐笔计息法计算利息，按存入日挂牌公告的相应期限档次整存整取定期存款利率计息，利随本清。如遇利率调整，不分段计息。
个人定活两便存款开办的货币有：人民币、美元、日元、欧元、英镑、港币、澳大利亚元、加拿大元、瑞士法郎、新加坡元。
出现存期不满三个月的，按天数计付活期利息；存期三个月以上（含三个月），不满半年的，整个存期按支取日整存整取三个月定期存款利率六折计息。
存期半年以上（含半年），不满一年的，整个存期按支取日整存整取半年期定期存款利率六折计息。
存期在一年以上（含一年），整个存期按支取日在整存整取一年期定期存款利率六折计息。
利率打六折后，若低于活期利率，则按活期利率计息。
邮政定活两便利率：按一年以内定期整存整取同档次利率打6折。
【免责声明】金投网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。金投网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
☆新开卡赠5000集分宝☆刷卡?5元=1个集分宝☆周五遇八有礼☆每月8日开抢红包
☆ 全币种消费人民币还款☆ 有效期内无附加条件免年费☆ 全球用卡服务及商户礼遇☆ 高额旅行保险赠送
☆超市、加油全年返5% ☆享受优惠最全的交行卡之一 ☆最快当天领卡 ☆签账消费，免息尽享
☆取现额度100%☆专属梦想金☆特定日消费2倍积分☆账单分期利率9折
☆ “首刷悦看”送6个月会员☆ “月刷悦好看”再送6个月会员☆ 独家VIP会员8折无限享
☆新户达标送780元新秀丽双肩背包
☆游戏玩家每月最多可赚500招行积分
☆新户达标月月领星巴克等好礼
额度：0-5万
额度：0-5万
额度：0-5万
额度：0-5万
额度：5-10万
额度：0-5万
额度：0-5万
额度：10-50万
额度：10-50万
☆新开卡赠5000集分宝☆刷卡?5元=1个集分宝☆周五遇八有礼☆每月8日开抢红包
☆ 全币种消费人民币还款☆ 有效期内无附加条件免年费☆ 全球用卡服务及商户礼遇☆ 高
☆超市、加油全年返5% ☆享受优惠最全的交行卡之一 ☆最快当天领卡 ☆签账消费，免息
☆取现额度100%☆专属梦想金☆特定日消费2倍积分☆账单分期利率9折
利率：0.7%-1.5%
利率：0.9%-1.8%
利率：1.3%-1.3%
利率：0.03%-0.06%
存款计算器◆
信用卡计算器◆
贷款计算器◆
取个钱怎么这么难，其实不难，只要把这个异地取款手续费取消了，傻根...
朋友们，你们的银行卡开通了短信提醒吗？说真的，这个提醒还是挺方便...
据我所知，银行已经通过多种途径花式揽存了，部分银行针对存款金额较...
话题概览|余额宝持有额度上限大幅下调至25万2余额宝为国家打...
版权所有 (C) 金投网 www.cngold.org 浙ICP备号 经营许可证编号：浙B2-
为方便用户快速收藏本站，请牢记本站易记网址：jt.cn本站常年法律顾问：厦门易法通法务信息管理股份有限公司
文章中操作建议仅代表第三方观点与本平台无关，投资有风险，入市需谨慎。据此交易，风险自担。联系管理员：webmaster@cngold.org　欢迎投稿：tougao@cngold.org
我的意见：邮政储蓄一年定活两便的到期不取会自动转吗_百度知道
邮政储蓄一年定活两便的到期不取会自动转吗
我有更好的答案
这个要看当时有没有约定转存 要是有的话 可以
为您推荐：
其他类似问题
定活两便的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。邮政 储蓄 定活两便储蓄 是什么意思?有什么好处吗?求解_百度知道
邮政 储蓄 定活两便储蓄 是什么意思?有什么好处吗?求解
我有更好的答案
定活两便储蓄存款既有定期之利，又有活期之便，又可享受活期存款随时支取的便利，即可在存取较长的情况下可以获得较高利息您好
都是骗钱的啊...物价涨的是最快的
为您推荐：
其他类似问题
定活两便储蓄的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。邮政储蓄银行代理的理财险都有哪些？可靠吗？
[导读]：在保险理财的保险险种中，我们来分析一下万能险吧，万能险有最低的保底收益，透明度较高，投资的风险也就相对的稳健。
　　邮政保险理财有哪些？
　　邮政自1998年恢复开办代理保险业务，经过十多年的不断发展与完善，逐步确立了在银行保险市场上的领先地位。目前邮政已与多家财险和寿险保险公司签署了合作协议，保险产品涵盖传统寿险、新型寿险、、交强险、商业车险等多种类型。
　　邮政坚持客户为中心的服务理念，向客户推荐适合其需求的保险产品，借助自身的经营、管理和技术优势，已为4000多万城乡居民提供了热情、周到的保险服务，&买保险、到邮储&的保险消费观念深入人心。
　　邮政保险
　　国华创富人生(万能型)(2015)
　　中邮绵绵寿1号(分红型)
　　中邮富富余两全保险(分红型)
　　泰康金满仓B款年金保险(分红型)
　　太平小当家综合理财计划A款
　　太平如意保险盛世富贵两全A款
　　千禧红两全保险D款
　　千里马两全保险(分红型)B款
　　两全保险E款
　　金玉满堂两全保险两全保险(分红型)
　　款两全保险
　　款两全保险
　　保险理财可靠吗?
　　在保险理财的保险险种中，我们来分析一下吧，万能险有最低的保底收益，透明度较高，投资的风险也就相对的稳健。只要长期的持有，就可以考虑复利和免征利息税等综合因素，它的投资价值也能很好的体现，目前，各家寿险公司个人万能险年化结算利率基本处于4%~6%之间。不同层次的家庭，保险的功能和需求也就不同。高收入者主要是利用保险分散投资的风险，减少资产的遗失;中高收入者，重点考虑的是、意外险、等;一般收入的家庭，主要体现在缓解燃眉之急、保障基本生活。所以他们考虑的大多是、医疗保险、储蓄保险等险种。（来源：沃保网）
更多精彩尽在保险理财频道
的更多内容
本周精彩推荐
·中国人寿意外险查询
·富德生命人寿靠谱吗
·人寿重大疾病保险险种介绍
·中国人寿美满一生分红型
·中国人寿教育基金保险
·中意人寿可靠吗
·平安人寿险种介绍
·中国人寿疾病险种
·中国人寿服务号查询
·百年人寿长寿一号
·平安和人寿哪个公司好
·中国人寿保险险种
·太平洋人寿保险险种
·中国人寿养老保险
·中国人寿保险儿童险种
·邮政储蓄银行代理的理财险都有哪些？可靠吗？
·邮政储蓄银行代理的理财险都有哪些？可靠吗？
·邮政储蓄银行代理的理财险都有哪些？可靠吗？
·中国邮政储蓄银行理财通
·邮政储蓄银行存钱时储蓄变保险
·中国邮政储蓄新起的理财之秀
·中国邮政储蓄分红险年分红是多少?
·邮政储蓄银行代理的理财险有哪些？
关注向日葵微信号
&&&用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
保险理财关注排行