VC们都在关注什么？想拿融资的创业者速来看~ - 简书
VC们都在关注什么？想拿融资的创业者速来看~
8月26日，经纬中国创始管理合伙人张颖在其官方微信公众号上呼吁，创业者应该做好“过冬”准备。而前一天晚上，洪泰基金创始人盛希泰发出内部信，提示股灾已经传递到创业领域。全球资本市场剧烈波动，二级市场的担忧正在向一级市场蔓延。此时，两位知名投资人同时发声提示创业风险，风险真的已经来到眼前了吗?钱不好拿了如果在外面时手机没电了，你会愿意花一些费用“一键叫个充电器”吗?注意，充完电之后。你的周围可能没有送还这个充电器的点。在O2O的大潮下，你想象不到还有什么东西是不能一键叫到的。很多项目你在网上无法搜索到，但他们却真实存在，有微信公众账号，也花钱开发了App，动辄未来的目标就是某某人群的社交平台、交易平台等等。但在投资人眼里，大浪退后，他们或许都将成为沙滩上的裸泳者。“创业公司拿钱会越来越不容易。”盛希泰在8月25日晚间发给洪泰基金全体投资经理的内部信中坦言。值得注意的是，盛希泰此前一直不认同创业泡沫的存在，但是现在他发出了这样的警告。张颖也持同样的看法，他指出，如果有一天融资的寒冬到来，创业者拿到钱的概率就会降低，过程会更加痛苦。盛希泰认为，这主要是由资本市场遇冷造成的，但也有创业市场的问题。比如此前热炒的O2O，烧钱模式难以为继，即使没有股灾也会对这个市场产生很大的破坏力。去年，O2O模式的创业项目席卷了整个风投市场，巨额的融资数把这个市场的整体估值抬到了高位。不少创业者在没有可以走通的盈利模式下，一头扎进了O2O的创业大潮中，或是几乎无法拿到融资，或是拿到融资后，疯狂地烧钱。不少天使投资人对后者表示了担忧。“冰天雪地里面高速地开车，踩刹车慢下来需要一段距离，很可能会打滑和漂移。”继去年10月抛出“泡沫论”之后，张颖再次提醒创业者，寒冬里要防止“打滑”。这家中国顶级的VC机构称，经纬投资的公司中，有很多家公司每个月的花费都是三五百万美元，用于抢市场和抢用户。张颖说自己经常提醒他们CEO，要稍微小心一点。去年10月，张颖发布“泡沫论”，在公开信中，他表达了对互联网领域创业融资热潮的种种担忧。当时的情形是，私募市场优质项目融资的估值几乎是暴涨的，所有的资金都想聚焦在优质的公司，导致其估值跟常态相比平均都涨了3倍左右。这些警告其实历来都有，美国风险投资家、网景公司创始人马克·安德森去年就在Twitter上说：“当市场变化时(市场迟早会变化)，我们就会发现谁在裸泳：很多烧钱太快的公司将会蒸发。”好事?坏事?8月26日，沪指冲高回落险守2900点，全天振幅超过8%。近五天的累计跌幅已经达到22.9%。全球资本市场似乎也在同一时期陷入了恐慌。“很多投资人在大盘5000点的时候反而不知道怎么投资了。”盛景网联董事长彭志强昨日对记者表示，A股的波动对于做投资的负面影响是有限的，因为VC/PE的投资是穿越周期的，时间弹性很大。反过来，低位时有利于控制投资价格。此前，二级市场好的时候，创业者对融资的期望值也是很高的，但对于投资人来说，高位建仓，一旦市场跌下来，投资人会很惨。盛希泰认为，未来一年，将是决定天使和A轮投资机构命运的时刻。目前，洪泰正在抓紧募集天使基金二期和A轮基金。对于创业公司来说，二级市场的波动不可避免地会影响到一级市场，特别是早期创业公司中对现金流需求巨大的项目。以O2O项目为例，以太资本提供的数据显示，随着资本的冷却，O2O领域的创业已经进入更为谨慎的状态。今年第三季度，以太平台上的O2O项目占比降至23%，而去年二季度时，这一数据达到了49%。“但我觉得这是好事……现在是创业公司供给多，钱开始变少。钱少，资本就容易抱团，集中到少量优质项目上。”盛希泰说，这样的年景，更有可能产生Facebook这样的项目。他同时提醒，创业者现在一定要重新调整融资节奏，效率第一，估值第二，同时，不要担心股权被稀释。而张颖给出的过冬策略包括了五点：一是找一个对的销售总监;二是高效准确把握融资结构，对投资人要做非常严谨的尽职调查，并且要求过桥贷款;三是做好过冬的财务准备，花钱要谨慎;四是巩固董事会席位，捍卫投票权，因为在寒冬时，创业者需要比较专制，能控制公司发展方向;五是确保公司上下都很清楚地知道如果有一天，逆境来临公司会做什么，CEO说话要特别小心，说到什么要做到什么，不能出尔反尔;六是不要过分纠结估值，多拿钱，稍微稀释的股份可以在恶劣的环境中打仗的时候更加凶悍。
惠生活，会理财！
硅谷创投圈，流传着一句话：创业孵化器分为两种，YC和其他。保罗·格雷厄姆（Paul Graham）就是美国顶级创业孵化器YC（Y-Combinator）的创始人，人称“硅谷创业教父”。YC投资了1000+家创业公司，所有项目估值总和650亿美元，YC已经不只是最佳孵化器那么...
好吧， 终于来了，虽然晚了点。 土匪从2015年开始整理这个创业指南， 到现在两年了，好多公司起来，好多公司下去，每次整理都非常之感慨， 但这个就是市场，有继续的巨头，也有新入局的挑战者，当然也有失败者。 现在推出2016年年度的更新版本，补充了一些创业公司、孵化器、投资机...
拿到B轮就牛逼了？优米提醒众多的创业者们，警惕“C轮死” 过去两年，随着无线互联网和智能手机的普及，中国很多效率低下的传统产业开始被颠 覆和重构。新一代的互联网公司终于可以不再依靠中国互联网人口增长的红利，而是直接触碰和蚕食那些动辄都是数百、数千甚至上万亿的传统行业的奶酪。...
《行家时刻》，旨在向广大创业者们提供真行家们的真干货。 【行家王冠雄：给创业爱好者的智商充值】 以下为节目采访整理 主持人：安生 安生：王老师，您作为创业导师在互联网圈…… 王冠雄：没有没有，我想先打住一下，我宁可你叫我王老师。因为你知道北京这个圈子，大家管一切移动的物体叫...
再有两分钟，就凌晨一点了，白天昏昏沉沉的我，此刻还是无法入睡。 夜里，窗外的风，呼呼地…… 已经是三月了啊，都说北国的春风像力大无穷的好汉，没想到杭州的春风也呼哧呼哧……让我想起故乡的秋天，夏末初秋时，总会刮起好大的风，然后打雷了，闪电来了，天就冷了。 二月的最后一天，我找...
梧桐半死清霜后，头白鸳鸯失伴飞”奶奶已经走了六个月了，高考前妈妈只要闲下来就会在我耳边念叨：“好快啊，一眨眼你奶奶已经走了四个月了。 高考后，坐着车在回家的路上，我知道家里空无一人，这三年来我回家的次数少之又少，可是家里还有我牵挂的人，是爷爷。 那个昔日骑着自行车步履维艰的...
1、 今天早上听罗胖说道：威尔·杜兰特写《世界文明史》，写了50年。 “其实这也是一种人生策略。一般人是用力量和智慧参与竞争，成功的概率总是太小。但是，如果你在智慧之外加上了时间的力量，那这种人生几乎就是不败的了。” 天呐！我也非常认同这个观点，可臣妾做不到啊： ——我知道...
高中是个神圣的地方，在那里，你会抛却一切烦恼一心只为学习，在那里，每个人都会发挥出自己最大的耐力，一心做一头老黄牛，发誓把所有书本嚼烂，然后再通通消化掉。我也曾逃过课，打过架，上课传纸条，讲笑话。但在高中，急剧下滑的成绩让我意识到不踏实不用功是不行的，我曾鄙视那些熬夜学习的...
思维是大脑的运动成果，所以我们在思维训练之前，需要先了解一下，大脑有哪些基础的特性。 大脑的本能是什么？ 有些人认为，大脑的本能是思考，毕竟我们是高级智慧动物。很可惜，不是的。大脑的本能不是思考，而是记忆。或者说，逃避思考才是大脑的本能。 大脑的思考能力就像一团很难被锻炼到...&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d0ceaf530af0e0ed18886_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d0ceaf530af0e0ed18886_r.jpg&&&/figure&&p&虽然很喜欢清迈，也去过好多次，但我一直认为，它，是一个被大量的攻略所构建的产物。这句话看起来很虚幻，但实际上确实是这样。如果没有那么多作品的诠释，它不会是现在这样。在泰国所有的旅游城市里，它是气质最出众的一个，也是相对稍晚被人熟知一个，于是大量的文艺青年赋予了它太多的文艺主义色彩，仿佛你去到清迈，就是必须去感受小清新气息，抒发浪漫情怀的。&/p&&p&有没有感觉，提到河内觉得很low，但提到西贡，就觉得很优雅？同样的，提到曼谷就觉得有点土，但提到清迈，就觉得很温婉？ &/p&&p&所以跟着那些文字的指引来到这里，你会发现它远没有想象中的那么好，走在古城和宁曼路，甚至会有几个瞬间，觉得自己在鼓浪屿，或者南锣鼓巷。人声嘈杂，街道狭窄，突突车轰鸣……&/p&&p&但清迈又的确过分美丽。自然方面，有泰北旖旎的风土人情；人文方面，有虔诚的佛教环境，再加上现在越来越多的与创意、设计有关的特殊氛围…&/p&&p&这里不适合浮光掠影式的拜访——这是一座值得你深爱且深度停留的城市，因为每个角落都有值得发掘的美好。&/p&&blockquote&吃&/blockquote&&p&清迈这两个字，总有一种呢喃的感觉，但它的食物却恰恰与之相反，奔放且热烈。&/p&&p&因为气候的关系，这里的人民在味道上对各种香料有着与生俱来的贪恋。它们融合在一起，与不同的菜式产生各种奇妙的化学反应。&/p&&p&许多人来到这里，必点的几样就是菠萝炒饭、冬阴功汤、烤猪颈肉、各种烤鱼虾蟹。这些，只能算作是带有泰国味道的菜。而到了清迈，光吃这些还不够，一方面要去街头巷尾品尝最接地气的小吃；一方面要去尝尝清迈人都爱吃什么。 &/p&&p&咖喱面&/p&&p&一碗粗面，拌上黄咖喱，再加上炸的酥酥的薄脆，吃之前挤一些柠檬汁，口感层次丰富，欲罢不能。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8e5fb61af147bfb45350_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8e5fb61af147bfb45350_r.jpg&&&/figure&&p&罗勒叶碎猪肉盖饭&br&&/p&&p&去清迈无数次，命都是它给的！……夸张了，但香料味道浓淡适中，使肉碎的口感不会喧宾夺主，不知不觉就会多吃好多米饭。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4dfdedfba_b.jpg& data-rawwidth=&1300& data-rawheight=&867& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1300& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4dfdedfba_r.jpg&&&/figure&&p&日料&/p&&p&都说清迈是三步一寺庙，在我看来，还有三步一日料。从平价的自助式，到高端的专业式都有。而且从装潢到食材用料都与日本的小店别无二致。虽然“到清迈吃日料”听起来有些无厘头，但是尝过之后，你一定不会后悔。 &br&&/p&&p&下图为Dhara Dhevi酒店的日料自助，可以去官网或微博预约。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e58d5badef7bc3786416_b.jpg& data-rawwidth=&4670& data-rawheight=&3299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4670& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e58d5badef7bc3786416_r.jpg&&&/figure&&blockquote&住&/blockquote&&p&在清迈，关于住宿，你需要担心的，只有为什么来这里的时间如此短，让你不够时间多体验几家特色的宾馆。无论白天黑夜，这里总能让人想留下所有美好的瞬间。&br&&/p&&p&青旅&/p&&p&拜蜂拥而至的背包客所赐，清迈的大街小巷有许多浓缩的小青旅。条件虽称不上一应俱全，但胜在热络的气氛和低廉的价格。而青旅也是中国人在清迈做生意的首选，所以如果想穷游，这种方式最为推荐，也不用担心语言不通，中国老板会给你一切你想要的指南。（下图是清迈的Soho Hostel）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9d6e88b64b9cfdbf9b50_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b9d6e88b64b9cfdbf9b50_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-63b82fbe3a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-63b82fbe3a_r.jpg&&&/figure&&p&民宿&/p&&p&清迈的民宿业极其火热，这也难怪，其实每家每户的房子，从装潢都装修，都带着浓浓的泰北风格，所以基本不需要怎么准备，就可以直接挂到airbnb上招徕游客，随手截几个给大家感受一下。但是住民宿需要考虑的问题是，交通可能不是那么方便，但是好风景，一般都藏得深，不是吗？(下图是民宿 Sala Old Town Singharat Road，airbnb上可以找到）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d8ed4f91eb_b.jpg& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d8ed4f91eb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a02f2f96f5be1d75c47b3f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a02f2f96f5be1d75c47b3f_r.jpg&&&/figure&酒店&/p&&p&清迈的高端酒店，都在山水的环抱之中。是那种，你一天不踏出酒店也不会感到无所事事的地方，因为酒店的每个角落都是细节。东方文华（黛蓝塔维）、四季酒店（下图）、安纳塔拉这三家是比较出名的，而还有一家113 Pillar，比较小众，价格也是令人咋舌。如果觉得它们位置不方便，古城里的tarmerind village和U chiangmai也可以考虑看看~&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-104976dbe034e2af4467f_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-104976dbe034e2af4467f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f40e930d701bfce0855cf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f40e930d701bfce0855cf_r.jpg&&&/figure&&blockquote&玩&/blockquote&如果你喜欢围着古老的东西转悠，或是希望用残破的城墙、抱紧沧桑的寺庙来填满相机的内存卡，那古城是你最好的选择，四方的城墙，就是清迈的护身符，围住的是从古至今的的平和与安宁。&br&保留了古典的那一面，并不意味折清迈没有现代化的一面。宁曼路的各种酒吧、主题餐厅和新潮设计小店交织林立，让清迈的日与夜都有滋有味。&p&事实上，这两个地方，组成了清迈最精华和最广为人知的旅行去处。可是清迈远不止如此。还有这几个关键词是值得推荐的，也许也不能概括清迈，但至少让你知道，它的多元和独特。 &/p&&p&咖啡之旅&/p&&p&小清新的地方，咖啡馆总是格外的多，慢生活与咖啡香气总是最相配的。清迈也是如此，但它又似乎多了一层魅力，泰北的山区种植了阿拉伯种咖啡豆，让这座小城的咖啡味道，多了层正宗的味道。所以有人说，在清迈，喝的不是咖啡，而是一种品位。 &br&&/p&Ristr8to Coffee&p&清迈咖啡馆中的“扛把子”，拉花在世界范围内获过大奖，虽然店面很小，但是处处匠心，而装咖啡的容器则更是画龙点睛之笔呀。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9d24afe3f7d0b94c531f4a_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9d24afe3f7d0b94c531f4a_r.jpg&&&/figure&&p&Republic Coffee&/p&&p&一家隐藏在古城寺庙里的咖啡店……不对，应该叫咖啡车。老板曾经是一名演员，因为喜欢清迈的慢节奏，所以驾着改装咖啡车一路来到这里。这里最适合下午五六点多来，咖啡车前面那棵500多年的菩提树，透过树叶洒下的细碎的夕阳，与咖啡车的颜色一样流光溢彩。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d9cc3c047b9de237c84076_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d9cc3c047b9de237c84076_r.jpg&&&/figure&&p&寺庙之旅&/p&&p&古城里的寺庙总是人声鼎沸，如果要去，尽量选择清晨或傍晚吧。古城外的寺庙，则更为独特。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-75cadbea0aea97c76defaa96_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-75cadbea0aea97c76defaa96_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e7db32d6bd3cca11ecba5855afd7826d_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e7db32d6bd3cca11ecba5855afd7826d_r.jpg&&&/figure&清迈大学附近的悟孟寺是我最喜欢的一座。它有1000多年的历史，寺庙内到处散落着各个时期的残破佛像。它也是唯一拥有洞穴的寺庙，穿过幽暗的隧道，才能看到全貌。柳暗花明又一村这样的词，用在这里最合适不过。 &p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bc9ba6bbd3_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bc9ba6bbd3_r.jpg&&&/figure&还有一座叫柴尤寺。据说几百年前，当时主宰清迈的国王召集了小乘佛教的几十位高僧，在柴尤寺召开了统一小乘佛教各个分支的佛教盛会，并亲手种下了一棵菩提树。所以，这座寺庙的大佛塔非常的有特色，融合了印度及缅甸的风格。而那棵菩提树至今还在，供人瞻仰朝拜。有很多学美术的学生来这里写生。 &br&&br&夜市之旅&br&&br&周六夜市、周日夜市、平日夜市（Night Bazzar）是千篇一律的热闹，但也足够让我们大惊小怪了。只有足够安逸的小城，才容得下摩肩擦踵的拥挤；只有足够安静的小城，才容得下人声鼎沸下的吵嚷。这样的夜市，只有清迈这样的小城值得拥有，也值得你来看。有很多人都觉得，如果只有周一到周五在清迈玩，就会错过周末夜市，颇为遗憾。其实，平日也有好逛的选择。清迈大学门口的Malin Plaza就属一个。夜市中央区域就是大面积的美食广场，贩卖各类吃到饱泰式火锅、日本料理、甜点、泰式火锅与各类点心，周围就是摆设各类衣服、包包、饰品、日常用品与个性小物的摊位，总之就是价格非常便宜，卖的再多也不会有剁手的苦恼。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cafe27f85c5ed4d3a5cf2b05e1e82370_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cafe27f85c5ed4d3a5cf2b05e1e82370_r.jpg&&&/figure&&p&周边之旅&/p&&p&拜县和清莱被越来越人所熟知，当然是美的，但拜县的美人工雕琢痕迹掠夺，总觉得不够浑然天成；而清莱白庙虽精，却总是被包围得里三层外三层，无法近距离赏观。其实清迈周边还有一些好的选择。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-196a6d4ee046f9d83ddbe0a6e1edfe58_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-196a6d4ee046f9d83ddbe0a6e1edfe58_r.jpg&&&/figure&&p&梦境山Doi Mon Cham，也是我个人的一个小遗憾，到现在也没有去过。别看名字是一座山，其实它是一片有机农场，还有有机餐厅可以大快朵颐。到了季节，能看见整座山开满紫色的马鞭草，在软绵绵的白云和蓝天映衬下，不能更完美。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e672f3a14b76edefacca69_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e672f3a14b76edefacca69_r.jpg&&&/figure&&p&清道Chiang Dao是一个，其实清道这座小城非常小，而精彩的就是路途上的美景。一路看到喜欢的瞬间，可以随时停车。&/p&&blockquote&买&/blockquote&&p&先让我们打开淘宝，搜一下泰国代购这个字眼，看看什么东西最火：青草膏、虎标软膏、蜗牛面膜、牛奶洗面奶……这些是最热门的小物件物美价廉，成箱买回去都不会觉得心疼。大家好像打心眼里觉得泰国的东西都是这个价位，没有高端的奢华，只有平价的随性，是用来居家过日子的，而不是用来提高生活档次的。&/p&&br&&p&是时候扭转想法啦。论享受，泰国人比谁都更有发言权。就拿SPA来举例子吧，这里指的不是SPA本身，而是它衍生出来的产品，比如精油、香薰、沐浴用品，可以称得上是美貌与实力并存。&/p&&p&在清迈，洗护产品大多数游客只认识Herb Basic这牌子，但其实，真正好的顶级产品，要看这三个牌子：Thann、Harnn、Panpuri，泰国几乎所有顶级酒店用的都是这三家的产品，从用料、制作工艺到包装都极为讲究。这也是我觉得到清迈，到泰国最值得买的东西。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e25c4fd4baf72b8c15b5_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e25c4fd4baf72b8c15b5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个牌子在三者之中稍出名一些，在首都机场T3的日上免税店还有香港海港城都有专柜。Thann的紫苏防晒和紫苏面膜，经过微博的各个美妆博主推荐，已经火过一阵了。现在新一轮的热潮是它家的香薰。&/p&&p&Website:&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thann.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&thann.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&br&&p&Where to Buy: 清迈Woo Cafe & Art Gallery有卖一小部分 天猫有旗舰店 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-90ed781e8e776d5fdc71a84f94bcbff2_b.jpg& data-rawwidth=&1300& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1300& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-90ed781e8e776d5fdc71a84f94bcbff2_r.jpg&&&/figure&&p&Panpuri选材院子最天然纯净的植物，每一款产品都是经过有机认证，无论是香薰还是洗护，都将你的感官带往香气围绕的古老东方。我最喜欢它家的香薰名字：“遥远海岸”，听起来就像是在细碎金色阳光下脚踩柔软沙滩的感觉；“丝绒花”，就像抚摸天鹅绒一般的柔软和愉悦&/p&&p&Website: &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.panpuri.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&panpuri.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&br&&p&Where to Buy: 宁曼路尽头的Maya商场一层有专柜&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a0ecca66befc492ae20953b_b.jpg& data-rawwidth=&957& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&957& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a0ecca66befc492ae20953b_r.jpg&&&/figure&&p&Harnn和Thann是同一家公司的不同品牌，风格各异，Harnn要更加高端一些。茉莉护手霜是推荐，味道非常好闻。&/p&&p&Website: &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.harnn.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&harnn.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Where to Buy：Central Festival 二楼有专柜&/p&&br&&br&说了这么多，其实还不够描述清迈三分之一的美好。不管是小城故事的悠闲节奏，还是好山好水的田间风情，亦或是各种美食带过味蕾的无限满足感……总之，离开清迈的时候，你心里想的，一定是何时再来。
虽然很喜欢清迈，也去过好多次，但我一直认为，它，是一个被大量的攻略所构建的产物。这句话看起来很虚幻，但实际上确实是这样。如果没有那么多作品的诠释，它不会是现在这样。在泰国所有的旅游城市里，它是气质最出众的一个，也是相对稍晚被人熟知一个，于…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c554cfeb9f_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c554cfeb9f_r.jpg&&&/figure&&p&泼水节过后，一直以凉爽远胜泰国其它城市著称的清迈，终于也沦陷了，进入了一个叫做“白天没事儿最好别出门泰国人的店压根儿不开门”的季节，偶尔下午出去一趟，扑面而来的风都烫脸。&/p&&p&从国内跑来探望我的父母也没法出门游玩，只能整天待在空调屋里“清迈瘫”。我的朋友们更是早已忘记了泼水节冰水大战的惨痛经历，每天嗷嗷着只想整天泡在水里。&/p&&p&此时此刻，我突然想起了之前偶然在谷歌地图上发现的一个地方，一定百分之一万满足大家消暑泡水的要求，于是立马展现了我只有在面对吃喝玩乐时才有的超强执行力，一天之内召集人马，安排行程，组织了一次说走就走的郊游。&/p&&p&感谢我的小伙伴们信任我在吃喝玩乐上的好品味，他们甚至都不知道我们这趟郊游的目的地到底是哪里，要去干什么，一言不合就收拾东西跟我走了。&/p&&p&喏，就是这里。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-98f4d5be7cce037b8c8c91f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-98f4d5be7cce037b8c8c91f_r.jpg&&&/figure&&br&（一个群山环抱的湖上漂浮屋）&br&&p&我是怎么发现这里的呢，起因是有天和丛胖胖聊起了大理，我们几年前曾在大理住过一段时间，感叹清迈其实感觉和大理很像，只是大理背靠苍山面朝洱海的地理环境实在太厉害，清迈山是有了，唯独缺大湖。&/p&&p&我受到启发，当即就开始查谷歌地图。&/p&&p&可能是因为我家往上数三代全是从事地质勘探行业的，我从小是个地理狂热爱好者，我去过的那些冷门到极点却风景震撼的地方，从来不是看攻略得到的，大部分来自国家地理、看地图和卫星图。身处国外，更是恨不得把谷歌地图用出花儿来，可以完美代替旅行攻略、大众点评、订房软件。&/p&&p&说清迈没有大湖？我就在古城往北约50公里的地方，找到了这个湖。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c0bcca00ef739d7ad1b22d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c0bcca00ef739d7ad1b22d_r.jpg&&&/figure&（从清迈古城出发，车程一小时）&/p&&p&根据我的经验，一看这个地形，就知道景色可能还不错。&/p&&p&之前一直犯懒，于是去湖边看看的计划一拖再拖，这次终于被高温促成了这次郊游。也查不到什么太多的信息，我就凭着感觉搞定了住宿，带着小伙伴们，向着未知的湖出发了。&/p&&p&路上我们还洗劫了一趟 Makro 超市，搬了足够多的肉和酒，郊游嘛，什么都可以没有，唯有肉和酒是不能少的。&/p&&p&车子开到湖边，就是 Si Lanna National Park 的停车场，再往里走就得靠船了。打电话联系老板，他火速派了一位船老大来接我们，由于船老大太酷，我们集体兴奋地陷入了要去杀人越货亡命天涯的幻想里，直到开出几分钟后，才回过神儿来打量一下我们的郊游目的地。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-69a15d253a90ced963ce5c_b.jpg& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-69a15d253a90ced963ce5c_r.jpg&&&/figure&&br&（船老大全程保持着这个很酷的姿势且一言不发）&br&&br&虽然谁都没有说，但其实大家第一眼对这个湖的姿色还是有点儿失望的，正值旱季，水位都下降了十几米，露出干秃秃的黄土地，两边山上的森林也缺水的无精打采，又是阴天，到处灰扑扑的一片，连片能看的云彩也没有。&br&直到约摸往里走了20来分钟，凉飕飕的山风和还算干净的湖水才挽回了一点印象分，反正我们是来避暑的，只要凉快能玩水就好。&br&一路上路过了不少船屋，可我们的船始终没有停靠的意思，直直的往渐渐没有人烟的地方去了，船老大该不会真带我们去杀人越货吧？&br&最后在看似前方没有路的湖湾一个转弯，我们终于看到了漂浮屋，一起发出了惊叹。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-370df607d9ae33b8af39a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-370df607d9ae33b8af39a_r.jpg&&&/figure&（偷一张老板用无人机拍的图）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-20274fef141ef6a6e63ac_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-20274fef141ef6a6e63ac_r.jpg&&&/figure&（身处湖湾是这里远离喧嚣的主要原因）&br&&p&说实话本来我对自己凭感觉随意订的住宿没有多少期待，反正自然环境好的地方其它条件都可以忽略的，没想到反而成了此行最大的惊喜。&/p&&p&船老大离开之后，湖面逐渐平静，只有水面细碎的波浪声和风温柔划过耳边的动静，偌大的世界，竟像只有我们几个人。&/p&&p&太久没有这么深入自然，一时间每个人都有点呆，没有人去摸手机，都在拼命地瞪大眼睛四处看，看远山含黛，看碧波荡漾，看像个修行地的漂浮屋，这画面太美好了，电子设备根本没法记录它，我们只想把这一切深深地印在脑海里。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b952e32ca08aeac2c0b23d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b952e32ca08aeac2c0b23d_r.jpg&&&/figure&（这时候天也恰到好处的晴了）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c70c168f6ab1ad4ed74d_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c70c168f6ab1ad4ed74d_r.jpg&&&/figure&&br&（开放式二层空间）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-563a1bac348fa057eb0e16f_b.jpg& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-563a1bac348fa057eb0e16f_r.jpg&&&/figure&（面朝湖湾的床位）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d587bb5f93c2eadac8c29a_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d587bb5f93c2eadac8c29a_r.jpg&&&/figure&（此时房间墙壁都太多余）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fe0a8a18d41d87eac088f_b.jpg& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fe0a8a18d41d87eac088f_r.jpg&&&/figure&&br&（能看日落的二楼床位）&br&&br&缓过来之后，朋友们各自去爬上爬下选自己喜欢的床，其实根本不用挑选，这里每个床位都是五星级观景位，开放式的空间，不需要墙壁来做隔，舒适又与自然融为一体，毫不抢戏，我不禁感叹，布置这房子的人太懂这里了，这个人就是老板Joe.&br&大家或躺或卧，沉醉在美妙的午后里，连我妈妈都不再拍照，兀自找了个吊床，将自己裹进去，似乎是睡着了。&br&我和 Joe 轻声地聊天，生怕惊扰大家。&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8ea4f22fbd45d617481efa619d325de_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8ea4f22fbd45d617481efa619d325de_r.jpg&&&/figure&（一个人住这里5年的 Joe）&/p&&p&他是美国人，15年前还很年轻的时候来到清迈，因为喜欢这里，从此就住了下来。五年前，他从古城里出来，在这个湖湾里，自己亲手一点一点建了这个船屋，平日里只有自己一个人住在这里，每天观日出日落，修修补补，养鱼垂钓，写诗画画，与自然交流，和自己对话，向内探索，倒也自得其乐。偶尔会有清迈的朋友来看他，或者会有一些练习瑜伽、心理疗愈、灵修的小团体过来住几天。&/p&&p&你看，我没说错吧，这里是个修行的好地方。我倒是冥冥之中靠感觉选对了地儿。&/p&&p&丛胖胖问 Joe 是不是个嬉皮？他低下头想了一下，慢慢地说“kind of”，我们几个相视一笑，都懂了对方的意思。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-05a17b76b7fcfcdfec93a4_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-05a17b76b7fcfcdfec93a4_r.jpg&&&/figure&（湖上的云）&/p&&p&本来些许阴沉的天气变作光芒四射的多云，Joe 回房看书，我们扑通扑通跳进水里，泡水愿望达成。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1adae37bfc0a807b6885_b.jpg& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1adae37bfc0a807b6885_r.jpg&&&/figure&（感觉像坐拥一个私人的湖）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6367ccad1e61cf8c97a9e_b.jpg& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6367ccad1e61cf8c97a9e_r.jpg&&&/figure&（连我爸妈都玩儿得超开心）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-38de816ef1b554a63c9b99dd0b38c5e4_b.jpg& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-38de816ef1b554a63c9b99dd0b38c5e4_r.jpg&&&/figure&（没错，这个水面瘫的是我）&/p&&p&在小伙伴们和我爸妈开心的戏水的时候，我一个人漂在湖面上放飞自我，水面每拍打一下就把我的思绪送的更高，我甚至感觉自己是漂在海上的少年派哈哈，都怪这里太空旷无人，我的脑洞大到可以开船。&/p&&p&小伙伴的笑声，海鸟的鸣叫，划桨的哗啦声，树叶拍打的啪啦声，房檐上风铃的叮咚叮咚，每一点点细碎的声音都会在这个湖湾里反复回荡，层层叠叠最后一起向我推过来，我从来没有听过这么美的音乐，简直要醉倒在湖里，还好穿了救生衣。&/p&&p&美好的时光总是短暂，但这个下午却格外的漫长，一直到湖水变冷，我们恋恋不舍的爬上岸，也才不过四点钟的光景。趁天还没黑，齐心协力搞起了湖边野餐，并邀请 Joe 加入，要向他展示一下 Chinese Hotpot & BBQ 的魅力。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-af38f662dbe8bbc73fee4cb3_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-af38f662dbe8bbc73fee4cb3_r.jpg&&&/figure&（准备展示中国火锅的魅力）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ea74d7519aff4eab676de31_b.jpg& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ea74d7519aff4eab676de31_r.jpg&&&/figure&&br&（无敌湖景的晚餐）&br&&p&可能是因为火锅烧烤常有但这里景色不常有，所以那天破天荒的我们谁都没有吃多少，酒也没有喝多少，我猜也许是如此 nature 的氛围实在是和饕餮贪杯之欲不太和谐？所以每个人都在感染下适可而止了。&/p&&p&大概没有人能记得住那天晚餐的味道，但应该每个人都不会忘记，我们一群中国人教会了一个美国人用泰语玩儿“十五二十”，一个美国人教会了我们说西班牙语的“干杯”，这都是什么鬼？！&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5afafdc1cd2dd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5afafdc1cd2dd_r.jpg&&&/figure&（夜晚太美，不舍得入睡）&/p&&p&在魔音穿耳的风铃声、大鱼跳水的噗通声的伴奏下，我们从爱情聊到了政治，从泰国气候聊到了印第安人历史，大概用完了 Joe 半年份的说话额度，时钟依然才指向9点钟。&/p&&p&我都怀疑我们是不是穿越了，不然为什么这里的时间慢得出奇。这个时候我有一点羡慕 Joe 的五年，也许像是在这样充满能量的地方住了50年，有足够的时间来跟自己交流，跟世界交流，唯一不需要的就是和社会交流，因为这里没有网也没有信号。但是如果他感到寂寞呢？那也是漫长的没有尽头的寂寞啊，想到这里顿时又不羡慕他了。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f8cb590ec73f24b736f3fdb9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f8cb590ec73f24b736f3fdb9_r.jpg&&&/figure&（很久没有看过这样的星空）&/p&&p&后来大家都向后躺倒不说话只看星星，看到每个人脸上郑重的表情，我猜他们都在心里暗暗地告诉自己，这个地方，是一定还会来下一次的，至少我是肯定会的。&/p&&p&不记得怎么进入梦乡，但梦里风铃一直在歌唱。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-de47e9ede6e4d9d9b1b0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-de47e9ede6e4d9d9b1b0_r.jpg&&&/figure&（太阳升起之前）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df20d0a39cfb8b54f035e7c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df20d0a39cfb8b54f035e7c_r.jpg&&&/figure&（躺在床上看了一场日出）&/p&&br&第二天早晨我在太阳升起之前自然醒来，从来没有过这么不舍得睡觉的时刻，我躺在床上使劲瞪大眼睛，不想错过金色喷薄而出的那一刻，人生中第一次躺床上看日出成就达成。&br&如果不是朋友第二天的飞机回国，我猜那天谁都不想走。离开的时候我有一点庆幸自己搬来了清迈，距离这样的地方只有50公里的距离，可以随时想来就来。&br&所以我不说这是今年最开心的一天，原因是，还有下一次。&br&&br&&b&&u&一点实用信息：&/u&&/b&&br&&br&&b&去：&/b&位于清迈古城北边约50公里，谷歌地图搜索“&b&Si Lanna National Park&/b&”，按照导航路线过去即可。可以骑摩托，不过摩托车带东西不太方便，&b&湖里面没有卖东西的地方，最好自己带一些&/b&。可以自己租车开过去，&b&车程1小时左右&/b&。包双条车前往，单程大约1200泰铢。&br&&br&&b&住：&/b&湖中间有好几家船屋，按舒适程度价格&b&人均150到500人民币不等&/b&，看你自己的预算来选。谷歌地图上可以看到好几家，我查了都没有在订房网站上看到，有几家有官网，其它的有电话，信息都在谷歌地图上，想去的可以自己查，然后打电话过去问。拒绝伸手党。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d028dccf1ae636aaf5ba299a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d028dccf1ae636aaf5ba299a_r.jpg&&&/figure&&br&（谷歌地图可以查到湖里的好几家船屋）&br&&br&&p&很多泰国人也不提前订住宿，&b&过去之后可以在停车场那边再找，会有一些船屋的工作人员&/b&，一般不是泰国节假日的话房屋不紧张。至于我住的哪一家，我还是不说了嘿嘿，一点小私心不想下次我再去订不到房间。其实每家船宿景色都差不多，差异就是房间的风格布置，还有有些水上设施非常多，我住的这家算是比较简陋的了，有预算的话可以订好一点的。&/p&&p&&b&吃：&/b&大部分船屋都有包含吃饭住宿水上玩耍设施的套餐价格，也可以去餐厅点菜，也可以自己带吃的。国家公园门口进去有一家餐厅，价格还算公道，味道也不错。&/p&&p&&b&玩：&/b&行程安排两天会比较舒服，最后一天可以早上早点退房坐船出来，&b&回城的路上会经过&/b&原来比较小众现在已经很出名了但游客还不太多的&b&蓝庙（Wat Ban Den）&/b&，寺庙非常漂亮，值得一看，早上的光线方向比较好适合拍照。&/p&&br&&p&其实我们从船屋回来已经半个多月啦，拖到现在才写是因为最近清迈真的太热了，我们在家里都待不下去了，还好我的绿茵小院儿很凉快，最近拖家带口的在别墅这边避暑，时不时回家看看猫子，因为别墅离古城也不远很方便。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-97b9e4b371a18d3faa55_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-97b9e4b371a18d3faa55_r.jpg&&&/figure&（我们在古城附近的小院儿）&/p&&p&虽然从船屋回到了城里，但还是有这样一个贴近自然的住处，晚上凉风习习，早上鸟语花香，虽然没法躺在床上看日出了，但是清晨阳光会从不同角度照进窗子，躺在床上就可以看见窗外绿意葱茏，小松鼠从树枝上跑过，还是挺美好的哈哈，我住的都不舍得回家啦。&/p&&p&最近绿茵小院儿在Airbnb上开放接客啦，有想要来清迈休闲的家庭或者几个朋友，可以来我的别墅住呀。详情请点击链接?&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//zh.airbnb.com/rooms/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&绿茵小院,独栋别墅,靠近天天夜市/长康路 - 清迈的别墅 出租, Chang Wat Chiang Mai, 泰国&/a&&/p&&br&&p&全文经作者授权，转载自&a href=&https://www.zhihu.com/people/9df9c5bde494a3cedbf8& data-hash=&9df9c5bde494a3cedbf8& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$9df9c5bde494a3cedbf8&&@路成霜&/a&
泼水节过后，一直以凉爽远胜泰国其它城市著称的清迈，终于也沦陷了，进入了一个叫做“白天没事儿最好别出门泰国人的店压根儿不开门”的季节，偶尔下午出去一趟，扑面而来的风都烫脸。从国内跑来探望我的父母也没法出门游玩，只能整天待在空调屋里“清迈瘫”…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-21ef3bce32f5fd7f9c96777_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-21ef3bce32f5fd7f9c96777_r.jpg&&&/figure&&p&选择在8月份去泰国旅游，呆了14天,
现在回想真是做了一个勇敢的决定，从昔日白皙俊美的少年变成了黑不溜秋的性感村里人。&/p&&p&旅行时正值雨季，白天还是会闷热，阴天来的时候都是在傍晚。每次在我们坐上计程车之后，滂沱大雨才开始往下坠。落差的几秒钟，幸福感也不听得往上蹭。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5e8eb6e3cddfe2c3bf710fcbadebf002_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&961& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5e8eb6e3cddfe2c3bf710fcbadebf002_r.jpg&&&/figure&&p&这趟旅行去了繁华国际大都市的“天使之城”曼谷，富饶的“泰国珍珠”普吉岛，碧海白沙的海滨小镇华欣等地方。我很享受在泰国，每天自然醒，出去觅食，走走停停，而不是一张张填满的行程单。 &/p&&p&如果你也想逃离 “网红聚集地 ”，给你的旅程撒一剂清新文艺剂，这里或许很适合你优雅地享受一番。&/p&&h2&&em&&strong&1. Baan Kang Wat&/strong&&/em&&/h2&&p&大隐于世的秘境 / 寺庙旁边的家&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-80d3d6da2f81f25b8e937f0a7eb37380_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-80d3d6da2f81f25b8e937f0a7eb37380_r.jpg&&&/figure&清迈大学后面的蓝蓬寺（Wat Ram Poeng) 一带是清迈文艺青年的聚集地，Baan Kang Wat（泰语译为 — 寺庙旁边的家 ），则是新兴艺术家的聚落，位于是蓝蓬寺的正后方，一个十分有个性的社区 。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e4b97cf29dde77f774471_b.jpg& data-rawwidth=&2942& data-rawheight=&2080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2942& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e4b97cf29dde77f774471_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-030ab13a9d7a4422d4cae893b2227ca0_b.jpg& data-rawwidth=&3198& data-rawheight=&2401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3198& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-030ab13a9d7a4422d4cae893b2227ca0_r.jpg&&&/figure&Baan Kang Wat
由10几间小房子组成的聚落，每间小房子都有不同的艺术家（手创工艺家）进驻。在这里，所有的房子都是传统的木结构民宿，一幢幢双层的木屋房在蓝天白云的映衬下，多了份韵味。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-35b54fe3dabccf9b81fca4be41bb21cc_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-35b54fe3dabccf9b81fca4be41bb21cc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2f92550e9f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2f92550e9f_r.jpg&&&/figure&木房子的一楼都是商铺，咖啡店手工艺品店 / 咖啡店 / 发廊 / 艺术工作室等；二楼则是这些艺术家居住的地方，十分的惬意和休闲。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ddbeb9a522fb3cabf395_b.jpg& data-rawwidth=&3204& data-rawheight=&2405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3204& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ddbeb9a522fb3cabf395_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bc6f7d5f4272bcde0f1ef685d38ad1e0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bc6f7d5f4272bcde0f1ef685d38ad1e0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a2eceaab958df1b00f50d8_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a2eceaab958df1b00f50d8_r.jpg&&&/figure&社区中间有一片绿茵茵的空地，草皮铺满阶梯是这个聚落最明显的标志，这里时常会举办活动——乐队驻场表演/ 交流活动 /集市。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60eeae12dba4149ddc8ab8c_b.jpg& data-rawwidth=&3358& data-rawheight=&2521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3358& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60eeae12dba4149ddc8ab8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3cc21a4ccfa8e3bb7a2f_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3cc21a4ccfa8e3bb7a2f_r.jpg&&&/figure&BaanKang Wat 更像是一个艺术交流和互动的平台，艺术家们希望可以吸引到志同道合的人到这里交流，常有许多手工爱好者就坐在手工艺品店内，一边DIY一边和同伴交流心得，一块儿学习。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9d516a24b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9d516a24b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&TIPS&/b&&/p&&ul&&li&Times:10:00am - 6:00pm 每周一休息&br&&/li&&li&在Google地图上面搜“Baan Kang Wat”，离清迈古城约8公里。&br&&/li&&li&当时我们是开了摩托车去的，约二十多分钟。&br&&/li&&li&距离宁曼路约3公里，坐双条车或嘟嘟车一会就多，人/40B左右。&br&&/li&&li&麻烦的是出来时，周围处于古城外，比较难搭车，建议开摩托车。&br&&/li&&/ul&&br&&h2&&em&&strong&2. Clay Studio Coffe In the Garden&/strong&&/em&&/h2&&p&陶瓷咖啡室 / 古城边角的意外&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-381e6fbb924a8f5639481_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1025& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-381e6fbb924a8f5639481_r.jpg&&&/figure&咖啡店就坐落在清迈古城南面，很有历史感的两道门，与周边偏破旧的房屋有很强的对比。在门外看，只是很普通。但是一进门，会发现里面是一个很清静的院子，空旷，绿树参天，周围摆满了看似很乱实则井然有序的佛像。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-492fa06f3c4bbf208815c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-492fa06f3c4bbf208815c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfe7d4dec8fc2e3bb801d65cbef4b31f_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfe7d4dec8fc2e3bb801d65cbef4b31f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bff45c4aaa45_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bff45c4aaa45_r.jpg&&&/figure&这里的树木很多、树叶茂密，不用担心会被太阳直射，光线从树叶的缝隙中泻下来，静静地照在青苔和泥塑上。哦对了，还有一条小瀑布，流水淌淌的声音，把这里与外面的熙熙攘攘给隔绝开了。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c25ed9d3df2c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c25ed9d3df2c_r.jpg&&&/figure&据说这些佛像雕塑都是老板的作品，这个咖啡馆，实际上是一个陶塑工坊的展示室。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-89dbaeff03fe9_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-89dbaeff03fe9_r.jpg&&&/figure&正午时分，坐在树荫下小憩一会。醒来时耳边淌淌流水，那一刻时光，显得弥足珍贵，第一次尝试蓝色的泰国米，炸酥的猪排搭配泰国风味的咖喱。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-67ae23ffc9a390eb2c0f55_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-67ae23ffc9a390eb2c0f55_r.jpg&&&/figure&服务员告诉我们，这是泰国正宗的柠檬茶，加上适宜的糖，滴上几滴新鲜的柠檬汁，一口浓茶后一水口冰，味道还真特别。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8df8fc21a6b0a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8df8fc21a6b0a_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&TIPS&/strong&&/p&&ul&&li&Times: 8:00 am - 6:00 pm&br&&/li&&li&在Google地图上面直接搜 “ clay studio coffee ”，在清迈古城南面的小巷处&br&&/li&&li&地址： 36 Prasing soi 2 Phrapokklao Rd., Muang, Chiang Mai 50100&br&&/li&&/ul&&br&&br&&h2&&em&&strong&3. Local Coffe&/strong&&/em&&/h2&&p& 文艺小资 / 挂香奈儿的大黑猫&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-70de0e29f17fb58e0d8c_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&3000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-70de0e29f17fb58e0d8c_r.jpg&&&/figure&这算是宁曼路的人气店，但是还是值得一荐 。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe726bf6e59ba30a0f62f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe726bf6e59ba30a0f62f_r.jpg&&&/figure&店里空间十分宽敞，分上下两层。门面全部落地窗口，走进里面每一处都充满了设计感。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1fb5f594da039fa2211a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1fb5f594da039fa2211a_r.jpg&&&/figure&悠扬的爵士乐，弥漫在空气里的香味，舒缓了旅途的疲惫。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea68c2ba06_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea68c2ba06_r.jpg&&&/figure&它们家的出品，也是游客纷至沓来的原因，西瓜冰外形可爱，刨开里面还埋了了龙眼、荔枝等水果，分量足且价格实惠，15软妹币左右。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-30b83ec0ae96f17de481_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-30b83ec0ae96f17de481_r.jpg&&&/figure&西瓜草莓蛋糕 ，淡奶油和草莓、西瓜完美结合夹有有淡淡的玫瑰花。轻轻要下一口上下两层的脆皮， 西瓜汁都幸福地溢出来。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-98d43d41f5099644ece3e328aa204c0e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-98d43d41f5099644ece3e328aa204c0e_r.jpg&&&/figure&这一大桌只花了120软妹币，总而言之就是一家怎么点都不会错的店。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb982be41ece79de83803fa_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb982be41ece79de83803fa_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&TIPS&/strong&&/p&&ul&&li&位于宁曼路，清迈maya购物中心旁边&br&&/li&&li&地址：Huaykaew Rd, Mueang Chiang Mai District&br&&/li&&/ul&&br&&br&&h2&&em&&strong&4. Fin Market&/strong&&/em&&/h2&&p&创意集市 / 泰国年轻人的世界&/p&&br&&p&对泰国有所了解的朋友们一定都知道，夜市是非常出名的，名字形形色色，平日夜市/周末夜市等等。但是每次逛夜市我都会走马观花，这些小物品吸引不了我。人也特别多，特别拥挤。&/p&&p&当你不小心走进泰国夜市的一头，你会被推着走，没有机会掉头，只能一路行到尽头。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b902ca32965_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b902ca32965_r.jpg&&&/figure&&p&然而Fin Market以它的小清新完胜其他夜市&/p&&p&很不幸的是，我们因为谷哥的错误指导下错过了它。在Facebook上有缘的认识了Fin market的创始人，他热情地我介绍了关于它的一切。&/p&&p&Fin market 是一个由 Fin-House 的当地组织所发起，组织理念是为了创新和有趣。Fin market 就是他们的最后创造出来的产物，一个弹性十足的集市，它的理念、地点以及主题每个月都会变化，只为了不断注入新的元素和创意。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73fff30fa9c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73fff30fa9c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf8abce4ff1fc49cdc285410_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf8abce4ff1fc49cdc285410_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a1bffddb3e2d1e10ce4dae5f7cf6669_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a1bffddb3e2d1e10ce4dae5f7cf6669_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d53bff7d514f1b1b5ff36_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&717& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d53bff7d514f1b1b5ff36_r.jpg&&&/figure&&p&部分图片来自Ins&/p&&p&这里聚集来清迈最有创意的食物和手工艺品，还有一群怀攒梦想的年轻人。Fin market想要鼓励当地有激情和创新年轻事业者不断汲取当地的原始资源，去创造更多的美好事物。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-738fe2c1ddd4b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-738fe2c1ddd4b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-da3c75bfae137_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-da3c75bfae137_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fefe6fc1c9ac08f79a867_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fefe6fc1c9ac08f79a867_r.jpg&&&/figure&&p&因为许多国外游客的咨询，他们准备在nimmanhaemin 举办一个新的周末集市 “ Night out market ”，以后周末来清迈也不会错过它了。如果不是在周末时间，建议可以在 INS 和 FACEBOOK 上面查看最新的地点和时间。&/p&&br&&h2&&em&&strong&实用攻略&/strong&&/em&&/h2&&br&&p&1. 泰国属于热带性气候，全年三季分明：三月-五月为夏季；六月至十月为雨季；十月到翌年二月则为清凉的季节。常年气温在19~38°，夏季最热为四月份，温度高达38°，凉季则是适合去泰国旅游的季节。&/p&&p&2. 交通攻略：泰国物价便宜，最容易被坑的就是交通，这里有几条我们的建议可以作参考：&/p&&br&&p&/
在清迈古城内搭乘双条车，约80B 就可以到达目的地&/p&&p&/
去素贴山、双龙寺等景点山路崎岖，建议搭双条巴士。&/p&&p&
有专门去景点的双条巴士，在车上会贴着景点的名称，拼车每人40B 左右会一路载客。&/p&&p&
人多建议可以包一辆双条车，可接送来回，司机会在山下等你。&/p&&p&/
在清迈古城内的景点不远，走路会累。可以租借摩托车，约200B 一天。&/p&&p&
油费自己加，40B 都可以骑整个清迈来回一天了。&/p&&p&/
在清迈开摩托车要注意，古城内相对安全。在Central Festival 的路口容易查车，专抓没带头盔和没有国际驾照的外国游客，一不下心就会被罚款。&/p&&p&/
最后一条，记得讨价还价！特别是在包车去你的目的地的时候，对半砍，切忌手下留情&/p&&br&&p&因为在这个神奇的地方，连罚款都可以从1000B讨价到200B。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3adb5f7ebce23ad070f643e41ff157a4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3adb5f7ebce23ad070f643e41ff157a4_r.jpg&&&/figure&最后献上在清迈租了一辆骚气十足的坐骑。&br&&/p&&p&（注：文中照片多数JeaLin自己拍摄，少数来源官网与搜索引擎）&br&&/p&&p&文章首发在微信公众平台：JeaLin&br&&/p&&p&“像生活一样旅行，像旅行一样生活”，带你读书、旅行、见众生。&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MTIwMzc3OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4a387acf61eda080db5cca7%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一份清迈小众旅行清单，带你逃离“网红”聚集地&/a&&/p&&p&欢迎关注，获得更多欧洲旅行攻略。&br&&/p&&br&&p&-------------------------------------------------------&br&&/p&&p&知乎专栏：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/ethanlam& class=&internal&&一群旅行体验师&/a&，做最会玩的集体专栏。欢迎申请加入体验师大本营，也欢迎大家投稿。&/p&&p&微信公众号：KLOOK客路旅行 －“Keep Looking，我们专治不会玩儿”&/p&
选择在8月份去泰国旅游，呆了14天, 现在回想真是做了一个勇敢的决定，从昔日白皙俊美的少年变成了黑不溜秋的性感村里人。旅行时正值雨季，白天还是会闷热，阴天来的时候都是在傍晚。每次在我们坐上计程车之后，滂沱大雨才开始往下坠。落差的几秒钟，幸福感…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a20cbbf214a8bc8aabfec602a8d32b59_b.jpg& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a20cbbf214a8bc8aabfec602a8d32b59_r.jpg&&&/figure&&p&1、&/p&&p&我在网上看到一篇爆文，突然我知道一件事——为什么好人总是被欺负。&/p&&p&爆文用排比的方式，列举了六种不能得罪的人。&/p&&p&一是闲人，因为他有大把时间去对付你。&/p&&p&二是穷人，因为光脚的不怕穿鞋的。&/p&&p&三是有钱人，因为他们可以用钱把你砸死。&/p&&p&四是爱在背后说人坏话的人，因为他们搬弄是非的能力很强。&/p&&p&五是小人，因为你永远不知道他们会耍什么手段。&/p&&p&六是善于讨好别人的人，因为他指不定就有什么靠山。&/p&&p&我看完后内心惊呼：完蛋了！上面例举的六种人，可以说在生活中随处可见，如果我们谁都不能得罪，那我们能得罪谁？&/p&&p&答案显而易见，我们唯一能得罪的，只有好人。似乎好人是最没有威胁性的一种人，&/p&&p&也是最弱最没有力量的一类人。&/p&&p&照这样下去，谁还愿意做一个好人？&/p&&p&你这么担心受怕，这么拼命解释，就是因为害怕得罪人，害怕别人一时兴起就把你灭了，那你有没有想过一个问题，那就是：&/p&&p&那别人为啥就不害怕得罪你呢？&/p&&p&当然是因为你是一个好人！&/p&&p&然而，做一个好人，不等同于做一个软弱的人，你的善良必须带点锋芒。&/p&&p&不要怕某种性格会得罪人，要知道世界上没有任何一种性格能避免得罪人，既然都会得罪人，那就做你自己，做好了自己，就不怕得罪人，因为你可以承担后果。&/p&&p&&b&真正的安全感是不绑定在别人身上的，人生的唯一的安全感，来自于充分体验人生的不安全感。&/b&&/p&&p&换句话说，安全感不来自于不得罪人，而是来自于你懂得如何应对那些被你得罪的人。&/p&&p&越是害怕得罪人，就说明你越是没有办法面对生活的恶意，越是没有办法前进。&/p&&p&当你开口笑就会得罪人的今天，要想谁都不开罪，除非你站在社会的最低谷。&/p&&p&即便这样，某些“大人物”还是觉得你碍眼。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、&/p&&p&某高校有个校长助理，他一生中最大的愿望就是能进学校党委，然后当一个副院长。&/p&&p&他在年初制定了个计划，打算彻底讨好全部常委。&/p&&p&于是书记儿子不听话了，他带着公子去迪士尼玩。&/p&&p&校长家的厨房脏了，他屁颠颠的跑去打扫。&/p&&p&某副院长包养小三东窗事发，他立马自己掏钱灭火。&/p&&p&某副书记学术无能想进职称，他立即熬夜为其凑科研成果。&/p&&p&结果呢？进常委一事还是黄了。每个人在开会时都说了一通他的好，然而话锋一转，还是推荐了自己阵营的人。&/p&&p&因为自己的人才放心啊，助理你这么会做人，你要进常委了，我怎么保证你跟我是一路的。&/p&&p&在成人的世界里，比起你的为人处事，他们更看重你所站的立场。比起你的人情世故，他们更在乎你的基本三观。&/p&&p&如果三观不一致，那即便人情再练达也会有触犯对方边界的时候。如果两人立场不同，哪怕再能照顾彼此情绪，都很难向对方掏心掏肺。&/p&&p&八面玲珑，在官场上是一种可怕的品质。&/p&&p&相反，我在当辅导员时，有间男生宿舍刚入学时经常出事。&/p&&p&晚上熄灯后，有人用笔记本电脑玩游戏，宿舍大吵了一架。为值日的问题，宿舍又大吵了一架。为公用刮胡刀的事，还差点打起来。&/p&&p&但有趣的是，这个宿舍的男生从来不要求换寝室。&/p&&p&后来大家都明显地感觉到，这个宿舍的男生关系都特别好。我问过他们，他们说这叫不打不相识。&/p&&p&其实不完全是这样，这几个男生在一开始就挑明了自己的态度，在宿舍小小的天地里划定了彼此的雷区，在数次争吵中撕下了伪装进行了深度沟通。&/p&&p&聚餐时，我观察到一个现象，有个男生离席去接听电话，旁边人都在调侃：“女票让他回去交作业了”，然而他们宿舍的另外三个人是不说话的。&/p&&p&我觉得，这就是一个宿舍人该有的边界感。&/p&&p&很多女生常抱怨自己的朋友：“她变了！”&/p&&p&事实上，她从来没有变过，她只是变得不能再掩饰下去了。&/p&&p&&br&&b&何必呢？每个人都有自己的私密空间，本就该在一开始就亮明态度：非请勿入。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&327& src=&http://pic3.zhimg.com/v2-2e4de7bfce7ab5fc9d4f6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-2e4de7bfce7ab5fc9d4f6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&/p&&p&柠檬喵是一个女性公号作者，也是我的一个自媒体好友，但她经常来找我聊天的话题却很稳定，那就是。&/p&&p&我今天和别人开撕了，怎么办？&/p&&p&可以说，柠檬喵这个人有些太仗义了，看见有那种鼓励女性当公主的号，她立即冲上去怼。看到那种虚报阅读量的假号，她也立即揭穿别人。&/p&&p&尤其她看到那种洗稿抄袭的文章，她更是气不打一处来，一定要上去撕一架。&/p&&p&她简直就一活脱脱的自媒体圈纪检委，然而，她也得罪了不少人。&/p&&p&有一次自媒体大会，主办方原先邀请了她，等她买好机票时，主办方却突然通知她不要去了，后来我们才知道，是有人在背后中伤她。&/p&&p&这样的事情还很多。&/p&&p&我支持她的行为，我也经常安慰她。&/p&&p&不过，我也不得不提醒她，这圈水太浑，我们还是把主要精力放在写文上，老是这么情绪激动，不利于写文。&/p&&p&而且明枪易躲、暗箭难防，平白无故老是被人背后捅刀子，这也不好。&/p&&p&但后来我发现自己错了，柠檬喵的公众号却逐渐变强，从几千阅读，变到了几万。&/p&&p&其中一个很重要的原因，就是一位业界大佬愿意主动帮她，在自己的公众号上推了一次，大佬帮她的原因很简单，大佬特别痛恨洗稿。&/p&&p&其次，我发现她的人缘实际不糟，某些平台需要我帮忙推荐作者时，我第一时间找她，她立马介绍了一堆给我。&/p&&p&作者们提起柠檬喵都赞不绝口，都说她们在群里被人欺负时，柠檬喵总是出来力挺。&/p&&p&最要命的是，哪怕由于我天天宅在家里写文，我和自媒体圈的人基本都不联系，都有人来针对我。&/p&&p&我这样的闲云野鹤，为什么还老是得罪人呢，因为在一些人看来，我就是一股莫名的力量。&/p&&p&很多时候，都是柠檬喵出来帮我说话，我才躲过围攻。&/p&&p&我最终发现，&b&不会得罪别人的人，实际也无法亲近别人。&/b&&/p&&p&有句话叫做：&b&要准确看清一个人，不是要看他说了什么，而是要看他与谁为友，更要看他又与谁为敌。&/b&&/p&&p&柠檬喵虽然得罪了一些人，但她也让别人看清了她的三观。&/p&&p&她是一个热衷原创，倡导女性独立自主，并且讨厌数据造假的人，这让很多人与她有共鸣，也让很多人乐于亲近她。&/p&&p&相反，我这样不站阵营的人，确实少了很多人际纠葛，但到了需要人气呼应的时候，自然也没人帮我。&/p&&p&有的时候，不站队往往比站队的后果更严重。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、&/p&&p&传统文化让我们“不要得罪人”，是不要把自己的外部世界无限延长，肆意破坏别人的人际边界，这样的得罪是万万不应该的。&/p&&p&比如，唱歌时，用去世歌手的名字当笑柄，这叫侮辱。&/p&&p&比如，剑圣这个标签，不仅我在用，很多影视游戏作品里都有这样的标签。我偏要要发动我的粉丝，去把剑圣这个超级话题给占领，这叫侵略。&/p&&p&比如，我明明只是一个人的学术导师，我偏要去生活上掌控他，干涉他的情感生活，让他为我洗衣拖地，这叫奴役。&/p&&p&导致自身灭亡的，不是得罪了别人，而是没有边际的膨胀。&/p&&p&如果生活中，别人的触角已经越过我们关系中不该越过的那堵墙，那我们应该毫不犹豫地得罪他。&/p&&p&因为他的手如果伸得太长了，那对我们的内心世界就是一种摧毁。&/p&&p&如果别人的行为，严重违背你的价值观，或者行业内部里约定的规则，你也可以毫不犹豫地得罪他。&/p&&p&你必须明白，正因为有了底线，我们才不会一无所有。正因为大家都不容易，所以才更应该坚守道义。&/p&&p&某位伟人说过：一仗打出十年和平。&/p&&p&我们自古就是爱好和平的民族，即便面对美苏这等世界巨头，只要对方侵犯了我们的底线，我们就必须狠狠地得罪他。&/p&&p&所谓娇纵的孩子有人疼，懂事的孩子遭雷劈。一个关键因素就是，由于太懂事抬高了对方对我们的期望值，所以对方也就不那么看重我们的付出。&/p&&p&八月长安说过：人和人之间也真奇怪，明明是越靠越近，边界却也越来越模糊。愣头青凭着一股热情往他人的内心闯，总要被电网伤过一次，才知道哪里需要绕着走。&/p&&p&不敢得罪，不仅是一种自我折磨，更是一种自我放弃。当一个人因为害怕，不断丢失自己的尊严和立场时，他就会变得面目全非，直到有一天他彻底失去自己的心灵边界，他就变成了一个没有灵魂的躯壳。&/p&&p&&b&爱要轻拿轻放，而恨就必须得大开大合。&/b&&/p&
1、我在网上看到一篇爆文，突然我知道一件事——为什么好人总是被欺负。爆文用排比的方式，列举了六种不能得罪的人。一是闲人，因为他有大把时间去对付你。二是穷人，因为光脚的不怕穿鞋的。三是有钱人，因为他们可以用钱把你砸死。四是爱在背后说人坏话的…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aa8a65e1106ceaf891e49f7fdd3ad6f3_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aa8a65e1106ceaf891e49f7fdd3ad6f3_r.jpg&&&/figure&&blockquote&作者 | 朱亮，春秋航空电商运营总监&br&来源 | GrowingIO 2017 增长大会&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&大家好，我是朱亮，现任春秋航空电商运营总监。春秋航空是国内最大也是最早的一家低成本航空公司，我今天想分享的是我们如何通过数据化运营来提升航空公司直销收入。&/p&&p&相比于其他的航空公司，我们春秋航空在收入利润率这一块是做的比较好的，我认为主要是因为我们抓住了两波红利：移动互联网的人口流量红利和粉丝经济的红利。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bf9cfb4f0535be3cbcdfe02f8ab873df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bf9cfb4f0535be3cbcdfe02f8ab873df_r.jpg&&&/figure&&p&我们的微信服务号粉丝已经突破了 890 万，App 下载量 4800 万，注册会员达 2800 万。上半年我们的利润 5.54 亿，收入利润率国内第一。这其中的直销占比达到了 66.9 %，这里面还不包括在各大 OTA 平台的销售额。&/p&&p&但是这两年移动端新增用户的增长率一直持续下降，获取一个新用户的成本也越来越高。我记得在 2015 年，腾讯应用宝还非常火的时候，我们单个下载用户的获取价格一般是在 5 毛钱，最多也就是一块钱，但是目前已经基本涨到 10 块以上了。&/p&&p&在这种情况下，我们在思考几个问题：&/p&&ul&&li&拉新成本越来越高，如何低成本有效获客？&/li&&li&如何提升站内有效转化？&/li&&li&结合用户行为特征，如何进行差异化运营？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&一、搭建用户增长框架&/h2&&p&对于这几个问题，我们认为首先应该有一套用户精益运营的增长框架。我们认为 AARRR 框架相对来说是比较科学，也比较符合我们的增长思路，所以就通过这个用户增长框架，来搭建了我们的整个运营或者说增长的团队。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaac8ca5f338a3114a32adc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaac8ca5f338a3114a32adc_r.jpg&&&/figure&&p&正如上图，我们会根据 AARRR 的每个节点，定义一些增长指标来指导我们的增长工作，比如在Acquisition（用户获取）这个阶段，我们的核心增长指标就是用户获取成本、每日新增用户、注册登录转化率等等，这个环节就是渠道运营的团队在负责。下面的环节分别是激活、留存、变现和推荐，由活动、产品和用户运营团队的同学负责。&/p&&p&除此之外，在整个增长的过程中，我们还需要一个强大的数据运营团队来支持我们做好数据的挖掘、分析和监测，这样才能准确衡量增长，及时发现问题。这就是我们整个运营团队的体系。&/p&&p&那么，如何才能提高直销收入呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddab61c2de1ce63ebbaaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddab61c2de1ce63ebbaaa_r.jpg&&&/figure&&p&直销收入 = 流量 X 订单转化率 X 客单价。通过这个直销收入的公式可以发现，想要提升直销收入，我们运营团队能做的就是流量和订单转化率的提升。接下来我就分别从流量获取、产品和用户三个方面来讲一下，我们是如何提升流量和订单转化率的。&/p&&p&&br&&/p&&h2&二、流量运营：用户增长的基础&/h2&&p&流量的获取至关重要，因为这个环节是后续转化的基础。只有大规模且高质量地获取流量，才可以高效地提升转化。&/p&&p&&b&1、线上流量成本上涨，关注渠道质量&/b&&/p&&p&刚刚我也讲到了，目前我们面临一个很大的挑战就是线上流量成本的快速上涨，这种情况下，我们就会非常关注渠道的质量，专注于提升渠道ROI。用户从外部进入产品内的每一个节点，都是可以分析和增长的。总结下来，我们把这一块分为了以下四个部分：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3abaf75ee31b41d4f8b3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3abaf75ee31b41d4f8b3_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&外部流量结构和转化&/li&&/ul&&p&用户从哪里来？搜索、社交、自然还是付费？各个渠道的流量占比和后续的转化是怎么样的？这些都是需要渠道运营团队的同学搞得非常清楚的，所以我们会通过 UTM 的监测，把用户的访问来源、广告内容，以及在产品内的注册转化、订单转化率全部拉出来做成上面这样的表格，各个渠道的质量就一目了然了。&/p&&ul&&li&站内流量的优化&/li&&/ul&&p&除了渠道的优化和调整以外，我们还需要对站内流量进行优化，提升站内流量承接和转化的能力，包括落地页、关键路径以及频道的优化。&/p&&ul&&li&BD 互推&/li&&/ul&&p&另外一种低成本获客方式就是 BD 互推，通常我们会在微信号上互相推送对方的软文。但是这只是第一步，我们更要关注从合作伙伴渠道来的用户行为，比如点击、跳出、订单转化等等，以此来判断合作方用户和自己目标用户是否匹配。&/p&&ul&&li&根据用户留存判断流量质量&/li&&/ul&&p&除了注册和订单的转化以外，我们还非常关注用户在未来一段时间的留存率，因为留存率是判断增长最直接的一个指标。根据访问来源，跟踪用户的留存率，除此之外，我们还会区分用户的城市，因为不同城市的航线也有所不同。&/p&&p&&b&2、充分利用自媒体引流&/b&&/p&&p&刚刚说的很多都是在外部的流量获取渠道，我们在自有流量的增长上也做了一些努力。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b4a13ab11a5a12969f3ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b4a13ab11a5a12969f3ed_r.jpg&&&/figure&&p&第一个就是在官网上引导用户下载 App，因为通过测试得到的数据，我们发现 App 里的用户留存率是最高的，复购率也相对更高。引导用户下载的 banner，也是我们经历了不断的迭代和测试，思考什么样的文案和设计会让用户更有下载的欲望，最后才得出的版本。&/p&&p&第二个是在各个自媒体渠道做媒体的曝光，比如今日头条、蚂蜂窝、搜狐号等等。因为目前微信和微博的粉丝增长也遇到了一些瓶颈，所以在其他的渠道做内容是非常有效的低成本获客方式。&/p&&p&&b&3、重回线下&/b&&/p&&p&线上流量成本上涨，重回线下就成为另外一个重点。针对春秋航空的目标用户，我们在线下场景上做了一些探索。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaf234191fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaf234191fa_r.jpg&&&/figure&&p&除了在我们网站和 App 直接下单的用户外，还有 30% 的用户是通过 OTA 平台下单的。针对这部分用户，我们就利用登机牌背面引导他们转化。通过内容和设计的优化，后续再监测他们的行为路径，就能很好地把这部分收入转化成直销收入。另一个场景就是在机场的各个主路线上摆放易拉宝引导用户下载 App，也是要通过文案和设计上的创意去打动用户才行。&/p&&p&&br&&/p&&h2&三、产品运营：提升订单转化率&/h2&&p&接下来我想讲的是产品方面的运营优化，主要是针对订单转化率的提升。&/p&&p&&b&1、梳理转化关键路径&/b&&/p&&p&转化率提升的第一步是梳理整个预订流程，这步流程的核心在于，梳理用户预订流程中的每一个增长点。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4afa63205eefa5ea09e3133c38baddca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4afa63205eefa5ea09e3133c38baddca_r.jpg&&&/figure&&p&正如上图所示，在整个预订流程中，我们可以优化的地方非常多，包括渠道、落地页、注册留存、搜索路径、列表页、订单填写页、支付页等等。&/p&&p&&b&2、找到流失率高的原因&/b&&/p&&p&用户预订的每一步，都有一定程度的流失。要稳步提升产品内的转化率，找到用户流失的原因至关重要。我们会通过用户行为漏斗分析、热图分析，以及直接的用户回访来探寻用户流失的原因，进而做相对应的增长。&/p&&ul&&li&漏斗分析&/li&&/ul&&p&在去年的 5 月份，我们开始和 GrowingIO 合作，通过他们的漏斗分析功能，我们能够非常快速地看到预订流程中的哪一步出了问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff758ea99fc3c85e2eb9b0f2cac874db_b.jpg& data-captio