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很多人走上这条路，初始的动机都是想获得经济上的富足，改变自己的命运。如果真的有一天，你成功了，你获得了金钱，也改变了自己的命运，你接下来打算做什么？
当然很多人都觉得，我都有这么多钱了，只要企业在保持赚钱，继续赚更多钱就好了。
说到创业获得金钱，其实不是什么难事，大家看看，满大街都是创业的人，哪怕是一个街角的餐厅老板，便利店老板，或者一个收废品的五金店的老板，他们都是创业者，只要做得时间长，有一点知名度，都是成功获得了财富的创业者。做生意的人很多，赚钱的生意也多。其实目前的时代，机遇很多，赚钱不是难事。
如果要做一个可以赚钱的公司，这个目标不难实现。难的是如何真的作出一个卓越的企业。
在我看来，做生意的人也分三教九流，为了个人财富累积而创业的老板多的是，真正做成出色的企业的寥寥无几，所以大家能记住的全世界顶尖的知名企业也并不是多到数不清。
如何区分这两类创业者呢？
普通的创业者，创业的动机永远在围绕自己。考虑个人的幸福、个人将来如何如何；而真的想做出一个卓越企业的创业者，考虑的更多的是如何可以帮助到更多人成功，帮助到更多人获得财富。
举一个例子：
一款设计新颖，推出市场就非常畅销的杯子的定价是1.5元和1元有差别吗？
如果第一种创业型的商人来说当然是1.5元的利润更高，既然能赚多一点，干嘛不赚呢？
而第二种创业型的商人会坚持将售价设为1元。
大家肯定会觉得第二种类型的创业者有点傻，明明大家都会抢购的东西，干嘛卖这么便宜？
但是实际上，对于第二种类型的商人来说，真正好的产品应该造福于老百姓，让更多人受益。
这里受益不仅仅指帮消费者省了钱，更多的是：好的东西很多人购买，销售量增加，企业就会继续找供应商供货，供应商就会从采购商进更多原料，扩大再生产，同时在生产量不断增加的过程中，工厂也会不断招人，一直到原料供应商也会因此扩大原料采购。在这个过程中，每一个环节的厂家都会受益，同时也为社会创造了更多的就业机会。
你真的以为只是让消费者买到了便宜东西这么简单吗？消费者可以有更多的金钱，供应商也会因此获得更多财富，因为扩大生产而获得工作机会的工人们也有了更多的经济收入。在这个过程中，企业也会发展更快，供应商也会发展越来越快，越来越商业化、职业化运作，更多的人获得工作机会，得到更多企业给予自己的培训和教育的机会，提升自身的能力，这是一种带动社会进步和发展的最大的好事。
刚才谈到的这个杯子，其实这是IKEA的创始人当年做的一件定价的故事之一。当他们售卖的杯子是1.5克朗的时候，一年才卖出70万个，当他坚持将价格降低到1克朗的时候，杯子一年卖出1250万个。你看看，正是印证了IKEA创始人经常说的一句话：凡是有利于百姓的，一定有利于企业。
凡是你一心向善，希望造福于百姓，最后你的事业就会越做越成功。
在这里，真的很像西游记中唐僧做的事情。唐僧已经是一个高僧了，为什么还去西天取经呢？
他去西天取的到底是什么经？当时观音跟他说，你读的是小乘佛法，你应该去西天取大乘佛经。
小乘佛法和大乘佛法有什么差别？无非就是小乘佛法讲究自度，大乘佛法讲究度人。
简单的来说，小乘就是围绕自己，大乘讲究的是如何帮助到他人。我不了解佛法，但是我觉得这个哲学思想值得我们创业者学习。
做事业应该想想如何回馈社会，造福于百姓。这个社会上有很多不公平的事情，有很多可怜的人，有很多需要真正有能力的人，去承担的事情。这是创业者的责任所在。这也决定了你的事业可以做到一个什么程度，也决定了你一辈子的幸福感的程度。
独乐乐不如众乐乐。当你真的想到自己的企业做大做强后，真的可以帮到更多人，帮助到社会的进步，那种幸福感绝对超过你一个人每天在家数钱的快感。
大家都在创业路上行走，如同唐僧一路西天取经，一方面要经历各种磨难、挫折，更重要的是时刻记得自己的目标，是为了将来造福人类，帮助更多人，消除贫穷、痛苦。为此宁愿忍辱负重，至生死于度外。
创业者要学习唐僧，心地善良，为人正直，以身作则，坚忍稳重，从不放弃，充满梦想，并敢于实现。如果我们真的具备这些特质，根本不用担心创业是否会成功，更不用担心没有投资人来帮你的忙。你看帮唐僧一路西天取经的菩萨还少吗？
话说回来，好的开头等于成功了一半，一个卓越的企业刚开始建立的时候就应该已经有了自己的良好基因。而这个良好基因来自创始人的心态和创业的最终目标是什么。作为创始人的你，是否也应该问问自己:我创业的最终目的是什么？
作者黄新伟:创业网创业始人、创业商学院创始人、青年创业导师、青年创业联盟基金发起人。历时10年创办了影响中国的青年创业网,并培训辅导过上百家创业企业，演讲超过300场，听众达百万人次之多。 微信公众ID：QNCYE168 个人微信ID:
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不就业的95后干了啥：15%去创业
　　编者按：本文来源微信公众号“华兴有个Alpha”（ID：hxalpha），作者刘以秦。
　　1、天才少年
　　创业者孔庆勋今年 6 月在微信公众号里写了一篇文章讲述大学生创业这件事，其中有一段是这样的：
　　‘很遗憾，从我看到的现实来看，在国内高校所有自称创业者的学生里面，90% 以上的人都是不适合创业的。’
　　如果不是后来联系到他采访，我没想到他自己也是一个大学生创业者，目前在暨南大学就读市场营销专业，95 后。
　　还有一个跟他年纪相仿的创业者前一段被炒得火热，神奇百货的创始人王凯歆，高中时开始创业，拿下知名基金的风投，随后又因为员工管理、隐瞒数据、个人作风等问题让大众哗然。
　　如果说王凯歆是‘神奇少女’，那看看孔庆勋的个人简历，他应该可以称得上是‘天才少年’：
　　‘8 岁破解中国移动缴费系统，12 岁给美国上市公司提出建议并被采纳，14 岁为北京治堵给出全新解决方案，15 岁为世界 500 强企业做出战略规划，16 岁成为中国最年轻的移动互联网创业者，17 岁成为中国最年轻的商业媒体独立撰稿人。’
　　这份简历一度被知乎上的网友评论为‘孔庆勋体’，要求他解释中间的具体细节，并且吐槽说这样的格式谁都可以写一份金光闪闪的简历，当然还有更多的是说他年轻幼稚、爱表现。
　　孔庆勋也对此做出了回应，他提供的细节是：破解的是中国移动的缴费系统，500 强企业是，除此之外他说的更多的是，我确实还年轻，会虚心接受大家的建议，后来他选择将这些字眼从个人介绍中删除，之后也不再愿意将年龄作为标签。
　　对于这些年轻的创业者们，这个世界有太多的舆论与探讨，主要的看法无外乎几种：年轻冲动、自吹自擂、不计后果，或是与年龄不符的圆滑世故等等。有机构曾经单独创立‘90 后创业者’基金，由于大部分项目进展不顺，也引来一片嘘声。这些一出生就被贴上‘垮掉的一代’标签的年轻人们，他们有最得天独厚的成长环境，却也承受了最无孔不入的舆论压力。
　　2、三年
　　在中国，尽管乔布斯、比尔盖茨、扎克伯格等人的辍学创业故事一直以来像童话一般刺激着一些人，考上一个好学校还是几乎所有中国学生的梦想，甚至不惜为此付出很多代价。石俊峰就是其中之一，只是他的高考路径格外坎坷与漫长。
　　清华大学几乎是国内最适合学生创业的沃土，90 年代起，清华就对创业开始进行引导与鼓励。开设创业课程、不间断的举办各类创业论坛、讲座以及各类创业大赛，学校内部的孵化器以及创业服务机构甚至每年都为这些学生提供无条件的资金支持。
　　相比较一些‘学霸’创业者轻松考上名校或是保送，老家在河南焦作的石俊峰考了 3 年才来到清华。
　　石俊峰是艺术生，第一年因为掉以轻心落榜了，复读那年，他几乎是没日没夜的学习，甚至为了省钱买画册连续吃了一个星期的馒头。
　　第二次高考他考得不错，专业课通过了清华、中央美院等一流学校，为了保守起见，他报考了另外一所北京的 985 大学，据他所知，在当年该校报考的学生中，他的文化课和专业课成绩都是第一名。
　　结果，由于他的档案被恶意操作，在学校已经录取完结束之后才投递出去。石俊峰和父母来到北京，找信访局上访、找教育部门的相关领导、找学校的招生负责人，希望可以改变结果。
　　‘根本没人理我们，他们才不管你考了多少分，都录完了还说什么呢。’他现在回忆起这件事，仍然觉得十分愤慨。当他继续讲述这段经历的时候，语气从愤慨转变成了心酸。
　　‘我妈妈，在我们当地是一个比较有社会地位的知识分子，拉着我爸爸，一个大学教授，跪在了他们面前，求他们收下我。’
　　这是一段他至今不愿意过多提起的过去，回家之后他把自己关在家里 2 个月没有出门，也不跟任何人说话，‘还考什么大学，不如回家种地算了，我一个大男人难道还能饿死自己吗？’
　　面对现实的压力，18 岁的石俊峰觉得有点承受不住，所幸当时的一些朋友和老师给了他鼓励和帮助，为了不让父母失望，他选择了再坚持一年。第三年，他只报考了清华一所学校，终于如愿以偿，以超过分数线近 40 分的成绩被清华录取。
　　‘当时收到录取通知的时候，没有什么太大的感受，经历了这么多，也该轮到我了。’本科毕业后，他保送了清华和米兰理工大学的双学位研究生。延续研究生时的课题，他创办了光合未来，做智能系统的室内种植解决方案。
　　我一个大男人，难道还能饿死自己吗？
　　而清华对石俊峰的创业更是起到了不少推进作用。刚入驻清华创加孵化平台，他便顺利拿到了由水木清华校友基金和泰有基金联合投资的 40 万种子轮资金。项目的首次亮相便是在李克强总理出席的 ‘2015 中关村双创周’，作为最年轻的创业团队，仅靠一份 BP 就从上千的竞争者中杀出重围。
　　‘当时我在我们展台那里，看见李克强总理远远走过来，有三个人一直挡在我们展台面前，我过去跟他们说麻烦让一下，你挡着我们了，结果他们用外套里面的枪顶了顶我，我才知道原来他们是便衣。’石俊峰回忆起见到总理那一天，还觉得有点不太真实。
　　3、开了挂的清华
　　名校互联网人才招聘产品‘才易’的创始人苏战也是清华的研究生，从研究生 2 年级他就开始捣鼓这个产品的设计，他擅长的是设计与产品，而非技术，因此他还需要一个技术合伙人。
　　创业最难的是找人才，同时人才也是最难留住的，尤其是名校的技术大牛，而且还是在项目仅仅是 idea 阶段。即便处在人才熙攘的名校，苏战发现找到志同道合的创业伙伴是件多么的孤单的一件事，他曾经以放弃团队领导权的代价去请技术加盟，都没有成功。‘确实在名校可以找到很多人才，但是他们的机会也特别多，能让他们没有固定收入保障的跟你一起去拼命去创业，有点难。’苏战说道。
　　找不到技术人员，他只有自费去找外包团队，当时他并没有意识到自己是在做‘创业’这件事，也没有想到还可以去拿个 PPT 到处去讲然后找融资，最初的想法也只是希望做一个能够给其他同学带来价值的产品，等到产品做出来之后，发现数据还不错，经过师兄指点，苏战找到了清华的创业服务部门——清华创+，并且拿到了两万多块钱的扶持资金，项目也进入稳步发展的阶段。
　　能让他们没有固定收入保障的，跟你一起去拼命创业，有点难。
　　由清华大学团委创办的创业服务平台‘清华创+’ 除了给创业公司提供资金，还会帮助创业公司联系外地的政府部门。自从国家提出‘大众创业、万众创新’的口号以来，除了北京这个创业中心，各地政府更是积极响应，提供各种优惠政策吸引创业者以及创业公司。
　　目前，创+ 入驻了 246 个创业团队，大部分来自于清华内部，而清华的众创空间‘X-Lab’入驻项目超过 600 个。
　　同样感受到学校资源带来的好处的还有呼涛，他是足球社区‘寻球’的创始人，清华毕业后他又去美国罗切斯特大学读了研究生。2010 年的时候，他就因为学校组织的活动，见过北极光创投的创始人以及红杉资本的合伙人。不仅如此，创业之后，清华 X-Lab、孵化器等都给他提供了一些资源，他的办公室选在了清华同方，租金只是原价的 50%。
　　这些来自名校的创业者们在外人看来，似乎有更好的资源。某机构的投资经理研究了合伙人投过的项目，发现其中 80% 的项目都有来自清华的人参与，于是他们专门去找清华的项目，只为了对合伙人的胃口。
　　这是好事还是坏事？谁也无法下定论，也许只有身处其中的玩家们自己心中清楚。但有一个名校背景对于个人来说肯定是优势，呼涛觉得‘是个人都能创业的时代已经过去了，你如果没有经验也没有什么能力，连一个好学校背景都没有，还创什么业？’
　　4、创业大赛
　　虽然孔庆勋言语中并不支持大学生‘全民创业’，但是他却是把创业做的有模有样，目前他的项目是做众包的 APP 体验，以及一个已经有超过 1000 个创业者的创业社区平台，另外他个人还会帮一些公司做社会化营销。
　　为了创业，他翘了学校里的所有课程，只有在考试的时候才会出现在学校里。
　　而学校是否能给予一些支持和帮助，他的态度相对保守。‘对于创业者来说，需要的无外乎钱和资源，如果学校能够提供免费的创业场地，或是在一些细节上开开绿灯，就不错了。’他说道，‘但是如果你跟着学校领导后面参加一些所谓的创业大赛，那就是得不偿失了。’
　　在孔庆勋看来，如果要参加创业大赛，结果应该是拿到奖金或是获取一些资源，不然是没有任何意义的。中国的大学生创业大赛，其中历史最悠久名气最大的当属‘挑战杯’。
　　我们就是为了拿奖金。
　　曾诗然就参加过‘挑战杯’，当然不止是她，这些年轻的创业者们几乎都或多或少的参加过几次。
　　她毕业于北京语言大学，大学时期她去耶鲁做过交换生，在联合国当过实习生，还去埃及做过志愿者。但这些都不是学校提供的机会，而是自己通过做项目的教授以及其他方式找到的一些资源和机会。
　　大三暑假，曾诗然打算出国留学，尽管在申请过程中拿到了一些比较好的学校的 Offer，她却放弃了留学的机会，选择做留学背景提升的创业项目。
　　随后她参加了‘挑战杯’大学生创业大赛，除了‘挑战杯’，还有各式各样的大学生创业大赛。这样的大赛基本模式就是创始人讲述自己的创业项目或是创业想法，台下坐着几个投资人对项目进行点评，然后一轮轮选出优秀的项目评奖。
　　挑战杯由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联联合举办，每年还有不同的学校协办，根据官网的数据，2010 年参赛人数就超过了 6000 人。知乎上一个 ID 为‘庄明浩’的人回答了问题‘如何看待挑战杯大学生创业大赛’，他提到自己曾经拿到过挑战杯的金奖，庄明浩表示参加这个比赛前后要花费 1 年半的时间，一轮轮比。
　　呼涛也参加过类似的比赛，在他看来，这样的比赛最大的好处在于可以认识很多志同道合的创业者朋友。而曾诗然的目的更加明确，‘参加比赛没什么用，我们就是为了拿获奖的奖金，毕竟创业公司还是比较缺钱。’她说道。
　　而从投资人的角度来看，参加这样的活动很大程度上是给主办方或是高校一个面子，一位担任过大学生创业大赛的投资人表示：‘90% 以上的商业计划书都没有到可以拿来探讨的程度，50% 的商业计划书可以直接进回收站，逻辑混乱、产品思路不清晰、自以为是、财务预测模型拍脑袋比比皆是。’
　　一般来说，投资人了解一个项目至少要聊两个小时的时间，5 分钟左右的点评几乎没法说出任何有实质意义的东西。
　　而创业者们还有一层疑虑，‘很多人参加比赛的时候都是只有一个 Idea，也没有落实。对于我们来说，参加比赛既要能够说出我们的亮点和优势，还要让别人看不懂我们到底怎么做的，’石俊峰说道，‘不然我们会担心被人抄袭。’
　　5、冒险者的勇气
　　并不是所有的学校都像清华这样支持创业，曾诗然毕业之后，学校在她的‘去向’上填的是‘出国’，不过这一点对她来说倒也不会产生太大的影响。而真正让她感受到压力的，是创业之后，她面临的竞争对手不在是学校里的同龄人，更多的是已经有十几年工作或者创业经验的那些创始人们。
　　经历了一年的创业，曾诗然感受到了完全不一样的成长。项目的方向从留学背景提升的线下项目转变为线上线下结合，包括留学网红直播讲留学干货、与招生官面对面交流、线上的 Workshop 以及国外教授亲自带领的科研项目，同时项目名称也改了。
　　除了项目方向，作为一个创始人，还需要对整个团队负责。这些年轻人们有自己的处事方式，他们更相信团队的感情与共同的奋斗目标，虽然听起来有一点意气用事，但年轻足以让他们可以奋不顾身的热血一把。
　　曾诗然的 CTO 是比她小一届的学弟，在大二的时候就拿过技术类的世界大奖，很多大的科技公司都给他投过橄榄枝，但是他仍然坚持留在公司继续创业。
　　孔庆勋的团队里已经有一些员工了，但是他还是倾向于大部分事情都自己来做，‘我不太敢贸然去招人，也不会带人，有的时候一件事情我自己做效率很高，如果要带一个人做，反而效率会低。’他意识到这是自己目前对于员工培养和管理上的问题，他把这个问题归咎于自己的经历和格局还不够。
　　石俊峰在总理面前亮相后获得巨大曝光，让光合未来吸引了众多投资机构的目光。而对于当时连公司都没注册的石俊峰来说，显然不是一件好事。
　　投资人的不断约见，让他觉得自己说不定可以早点拿到融资，结果是他花费了大量的时间与投资人沟通交流，‘把 BP 改来改去，也改不出结果，因为当时确实没有产品也没有数据，只有名气。’石俊峰赶紧停下来，专心开发产品。
　　他也面临过资金链濒临断裂的境况，当时账上还有 20 多万，他要做一个选择，是把这笔钱给大家发工资了，还是赌一把？他选择了停发 2 个月工资，再加上他个人的积蓄，全部投入生产，他甚至已经写好了银行贷款申请。‘如果真的是方向不对，不如早点死掉，拖着更痛。’他说。
　　而对于呼涛，他认为创业是一件单纯快乐的事情，与这些共同努力的创业小伙伴们一起面对困难，是去公司里上班完全体会不到的感情。有的时候他甚至感觉，‘他们比我这个老板更勇敢。’
　　6、梦想
　　大学生创业由来已久，要追溯起来，早期有一个标志性的事件是‘北大毕业生卖猪肉’。陆步轩，高考状元，1989 年北大中文系毕业。2003 年的时候因为‘猪肉店老板’的身份被媒体广泛关注，甚至引发了一连串关于‘为什么要上大学’的讨论。2013年4月，陆步轩受邀回到北大做创业讲座时，曾经几度哽咽，称自己‘ 给母校丢了脸、抹了黑，我是反面教材。’
　　而去年，他也把握住了互联网的浪潮，创立了互联网猪肉品牌‘壹号土猪’，去年销量就超过了 10 亿。
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　　QQ 浏览器对毕业生的调查现在越来越多的毕业生选择了创业这条路，除了高校里，社会上也诞生了更多了相关机构。的创始人成立天使投资资金并指导大学生创业，他坦言大学生创业项目里， 95% 都是没有创新的。他表示，创业的人越来越多，创业失败的比例会越来越高，因为这个世界需要的商业模式和成功比例是有一定量限制的，‘特别是移动互联网带来的资源是集中的，会集中在更有才华、更有能力的人和项目上。’
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　　而现在，是否又到了一个新的时代？
　　6月的北京已经烈日炎炎，中关村创业大街上，曾诗然的团队今天休假一天，为了升级产品，团队已经忙碌了好一阵子。尽管如此，曾诗然和其他几个员工还是来到这里继续工作。
　　位于上地的中关村创业大厦里，面试的地点从办公室挪到了一楼的咖啡馆。年轻的创始人一脸疲惫，却语气老道。谈妥工作事宜之后，他问同龄的面试者，明天是否可以直接来上班。
　　咖啡馆楼上，光合未来的办公室被各种花草塞的满满，瘦瘦的石俊峰坐在中间，几乎让人注意不到。公司成立 7 个月，他宣布完成了新一轮融资，金额近千万人民币，这 7 个月内他完成了三轮融资，他在融资公开信里写道：梦想这种东西，怎么说呢，用过才知道。
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创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？
有个好点子，到一个好项目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以规模化、持续盈利的公司，这至少要经历5步。所以...题主要做的事情很多、很多！这不是第一步的问题...亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，只有一个点子，从0开始。现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年8月成立了公司，累计为5000+人提供了产品服务（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述），现在项目正走在第3步的路上，至少在表面上来看，一路顺畅。把自己的实战经验，整理成【5碗鸡汤】+【5瓢冷水】来回答你的问题。（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了...）先介绍我的点子。我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！看起来是个不错的点子吧？嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！问题来了，我要为这个点子创业吗？所以我想说，第一件事情，你需要问问自己为什么要创业。【第1碗鸡汤】首先，人就该做点热爱的事情创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。【第1瓢冷水】但你热爱的事情一定要“有商机”。因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，创业是件很严肃的事情，不是你热爱了，就可以去做的。第一步其实你需要想一想，你的点子是否有商机。什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，有很多人需要你的产品（或服务），愿意花钱买你的东西。（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前，先排除一下它不属于以下的任何一种情况：如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。然后你想做个免费的网络聊天软件？基本也不用考虑了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，还是省省吧。那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org...看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜（我很客气了），就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@。再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯...你懂我想说什么。所以你的点子要不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到，那么我们可以继续往下。现在问题来了，如何证明你的点子有商机呢？方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）。好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种最小化可行性产品，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是1999年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。我们相信了这本书——嗯，我们除了相信，也没有别的选择。方法有了，那具体怎么做呢？你一定知道近两年火了一种模式叫众筹（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。也就是我们的最小化可行性产品。很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款40天，第28天基本满额完成，完美收官。我的点子被证明了。只要有人愿意为你的点子买单，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。冷水总结：别在家瞎想，赶紧去市场上验证一下自己的想法是否有商机。（我非常反对做问卷。例如，如果2011年有人问你，如果他做个免费短信的APP，你是否会下载？这不就是微信吗？问卷显示肯定是会的吧？但事实上，微信刚诞生时没多少人用，后来火了，靠的是“发送语音”、“摇一摇”……你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案，他们和你想的不一样）【第2碗鸡汤】现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？屏幕右上角有个小叉叉，可以试试。没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…不妨一试。至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。况且，创业永远都嫌钱不够！而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。好浓的一碗鸡汤——梦想是要有的，万一实现了呢？融资是要有的，万一融到了呢？【第2瓢冷水】别以为投资人的钱很好骗如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕右上角欢迎你。我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。说说投资逻辑。他们喜欢“非常有想象力”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。你需要想清楚你的商业模式。什么是商业模式？低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意。这样的项目是不值得天使投资的。（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧）商业模式说白了就是你如何挣钱。构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后，死了很多公司很正常，为什么会突然冒出来一些公司。（盖个歪楼：反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时，就不看好它了。）那么…我的经验是什么？咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：我们提供了零食的试吃装，那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们，我们低价、甚至免费给消费者，然后我们收集用户的反馈报告，告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内，哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）所以我们最初构建的商业模式是错误的。近期发生了改变……（此处省略所谓的商业机密，反正对本文无贡献）……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。但冷水其实是：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗屁商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，别指望天使投资。（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：商业模式？那是巨头们的博弈，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：先赚钱，活下去。）【第3碗鸡汤】你可以尝试互联网营销，好用、有效，还0成本呢！现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）。千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。或许你可以试试互联网营销，0成本的。如果让我选出几个互联网营销案例，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。因为在过去，屏幕是电视、是户外广告、是传单，屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈，屏幕掌握在用户手中。用户为什么要转你的广告？那么如何写好软文、做好互联网营销呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。Ok~第3碗鸡汤！0成本的互联网营销是可能的~~关于我们的病毒营销经验，题主可以移步。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。【第3瓢冷水】没有产品，胡乱营销也会死的很惨细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！没错……而且我们果不其然地跳票了，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！不过业内有比我们更惨的。举两个例子。老罗（，没错指的是他）恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧？2012年4月，他就说他要做手机，2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”，之后定于2014年5月发布的锤子手机，延迟到7月……发布之后，屡次出不了货、次品率奇高，甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，跳票总归是不好的。2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。（当然，事后其创始人反思当时不该先收钱的）然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。相比上述跳票案，我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）对，我想说，除了你自己会跳票，你还担心竞品！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢？点子型的创业，你的最大敌人是竞品。等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？对，说好的《精益创业》呢？！——不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，《精益创业》理论要、慎、用。至于到底怎么取舍，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。而且准备坚定不移地继续选前者。（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，营销火了也会有苦恼？冷水其实是：有可能你写了无数篇案子，没有一篇走红。没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。（内心无数匹草泥马狂奔而过？）【第4碗鸡汤】专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展我是一名自然科学出身的，我不相信，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。物以类聚、人以群分，等你开始创业了，你会发现很多志同道合的人——其中一定会有能够帮助你的人。甚至，会遇到贵人。我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。举例说明，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）。结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…甚至晚上10点多，打电话到公司，说刚下晚自习，听说我退学创业了，点名要找我，说不想读了，要加入我们。我问你满18了吗，他说没有……把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、骂名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，总会有些意外发生，让你走得更加顺利。所以你需要的只是去专注地做好事情。我记得还有个“”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步问题，有很多有见地的回答）这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈，我和资源的距离缩短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域变得专业起来，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你。另外我的建议是...适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。第4碗鸡汤喝完。【第4瓢冷水】但——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的没错，看完了上一篇，你是不是又有一种“创业很美好”的错觉？我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。然后永远都在延期、怠工中循环，因为永远都有你没有预料到的意外，通常情况下，他们是坏的意外。满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）。即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。有时候，你会变得不那么相信人，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，你不能被击溃。面对一切的拖延，去努力解决他们。我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。然后抚平郁闷，继续向前。其实会发生延误的原因也很简单，创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。所以冷水是：做好向死而生的准备吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。【第5碗鸡汤】当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰。我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。或许——这其实不重要。我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。但愿能给你哪怕一点点的帮助，就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。鸡汤在此：等你将来走过了之后，把正能量传递下去。【第5碗冷水】这有可能是最冷的一盆冷水。是的，文章写到这里，我一直在“假设自己成功了”，然后讲述我亲身经历的创业故事。多么美妙的言传身教。不要忘了，创业是九死一生——题主问的，依靠“点子”创业，是九十九死一生。顺便公布一下我的项目，叫疯兔盒子。一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀，对吧？过段时间，我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。虽然我们已经很用心地在做事情，而且看起来还不错的样子。实际上只有我们自己知道，我们已经命悬一线。So，3个月内，如果我的项目继续活着、产品顺利发布了，我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目，哇、哈、哈~~~~！但3个月后，如果没有人再见到疯兔盒子，这第5碗冷水将是最冷的一碗。于
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