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2015年零售额突破108亿，百雀羚是如何成为国货第一品牌的？
聚评 在2015年取得中国市场份额第一的骄人业绩后，百雀羚未来3年立志实现全渠道零售额超越200亿元目标。
距离国务院总理李克强在2016年博鳌论坛高屋建瓴地发声：“亚洲今非昔比，中国信心不可动摇”令众国货品牌为之一振，仅仅几天过后，同是在海南三亚，中国化妆品行业最具文化底蕴的国货品牌——百雀羚，在3月28日举行“进无止境
从新出发”2016全国合作商启市峰会上，正式启动全渠道布局，宣布发力化妆品专营店渠道，推出美白、男士、多系列面膜等全新产品，升级经典草本系列，回馈几代国人对品牌的信赖与支持，来自全国各地的经销商、主要零售系统客户代表近2000人，汇聚海棠湾，见证喜迎85周年华诞的百雀羚品牌，更时尚、更年轻、更国际化的战略新远航。大会现场，百雀羚集团品牌管理中心品牌总监胡钦海强调：“2015年是护肤品市场风云变幻的一年，但无论市场如何多变，百雀羚始终陪伴在消费者左右、与各界合作伙伴共同奋进，正是这种进无止境的精神，陪伴品牌度过八十五年大浪淘沙，迎来民族国货繁荣的发展春天。”精耕细作，第一国货实至名归百雀羚作为国内第一护肤品牌究竟有多受消费者欢迎?现场百雀羚分享了2015年单品牌销售成绩单，可谓惊艳绝伦：全年零售完成销售额108亿元，破百亿领跑众国货，仅“双十一”天猫商城百雀羚旗舰店单日单店销售达1.08亿元，在国内外大牌夹击中登顶化妆品类目NO.1，明星产品洁面、水、乳、霜各细分品类销售均名列第一，品牌全年销售复合增长38%，连续10年保持在35%以上，远超行业平均。作为国内单品牌体量最大的化妆品品牌，百雀羚近十年营销上厚积薄发，品牌发展步步为赢。2005年，在洞悉化妆品行业发展脉搏后，顺势筹谋取胜之道;2008年，厚积三年匠心研发，第一代百雀羚草本产品破壳而出，品牌重塑旗开得胜;2009年，夯实品牌媒介传播大战略，明星代言、“快乐女声”标王、“
非诚勿扰”，“中国好声音”多套重拳精准打出;2011年，以百雀羚80周年大会为拐点，感恩几代国人心口相传，多年以消费者体验为核心，产品热销之火，迅速燎原;凭借对如金品质不倦追崇，百雀羚在2013年终获“首肯“，产品被作为“国礼”馈赠坦桑尼亚妇女与发展基金会;2015年，百雀羚护肤礼盒以荣耀国礼之姿，获联合国大使联谊会百位使节青睐，同年9月，伴随品牌发声举世瞩目的“九三大阅兵“，百雀羚作为国货标杆的地位已经毋庸置疑。凭借多年精耕细作，不断为消费者提供优质产品和服务，百雀羚品牌影响力迅速扩大，产品销售陡然井喷，第一国货实至名归。筑梦踏实，匠心精神传承85载究竟是什么秘密令百雀羚蜚声年轻一代?从上世纪30年代第一代百雀羚香脂产品问世，打破中国人护肤品依赖洋货的历史格局，到2008年全新草本产品以王者之势揭幕草本护肤时代。85年来，百雀羚铭记，品牌最大的内在驱动力就是秉持一颗“匠心”，传承以品质为核心竞争力，始终坚持砥砺前行，历经几代百雀羚人历久弥新。近几年，汇聚全球顶尖护肤科技，对草本配方执着的科学验证精神，让品牌持续为消费者提供优质产品。未来3年，百雀羚目标超越200亿大会现场，百雀羚集团市场管理中心市场总监费琪文指出，今年百雀羚将立足深耕现有市场终端，巩固现代渠道，互联网电商渠道，全面渗透化妆品专营店渠道，组建专业团队服务合作伙伴。分渠道针对年轻消费者推出美白、男士等个性化产品，2016年新产品SKU总数将增加320个以上，形成多条完整产品线。百雀羚产品拒绝同质化，近几年里通过突出产品亮点“百雀羚草本，天然不刺激”，将东方美范精髓融入产品，借助草本之力，将世界先进技术成果转化为消费者需求的产品，消除人们对老国货产品固有印象，成功区隔同属性其他国货，在成功打造出水嫩倍现、水嫩精纯、水能量等一批明星系列后，在本次大会上推出众多的新品系列，产品亮点更清晰、更贴合年轻消费者的肌肤需求。在2015年取得中国市场份额第一的骄人业绩，从众品牌里脱颖而出后，百雀羚已经扛起第一国货大旗，自信演绎东方美范，未来3年立志实现全渠道零售额超越200亿元目标，代表民族品牌，走向世界化妆品舞台。周董代言，誓将年轻化进行到底本次大会的另一大吸睛亮点，是百雀羚新代言人周杰伦的正式公布。在代言人选择上，百雀羚也是煞费苦心，从2010
年启用女神莫文蔚代言草本护肤系列，迅速打响品牌革新后第一枪，2016年百雀羚更是成功邀约华语乐坛领军人物、亚洲流行巨星周杰伦接棒，华语流行天王气质与国货第一殊荣相得益彰甚为投契，这也是百雀羚品牌年轻化战略进程中又一次换挡提速。下半年，“周董”还将携手另一位神秘女神级代言人，共同开启百雀羚双星代言闪耀新时代。东方美范，百雀羚做主。在媒体营销上，百雀羚将全面出击，将联袂浙江卫视、湖南卫视、东方卫视、江苏卫视，进一步提升品牌影响力;同时还将与腾讯、爱奇艺、优酷、乐视等开展剧集深度合作，同样是荧屏造势，与早期卫视的密集式传播截然不同，百雀羚今年更强调结合当下年轻人网络互动营销热点的多媒体整合传播，更尊重消费者的个性化需求和互动，强调目标受众的参与感。会上，百雀羚公布今年会投放10亿元进行品牌媒介推广，造势力度空前。今年，恰逢百雀羚品牌创立85周年，任时光更迭，品质如金。百雀羚人慎终如始，力求为消费者带来最为天然安全的护肤产品，担负起引领民族护肤品牌发展的重任，让东方之美闪耀世界。回顾过往，品牌一路前行中有合作伙伴的坚守坚持;展望未来，为了将民族品牌做大做强，为了不辜负消费者的信任和期待，更为了民族美妆事业再创新高，百雀羚，进无止境，从新出发。本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系： 未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利
网友评论(8)【深度】“老品牌”面临年轻化困境,营销上该如何寻求突破?
在数字化商业时代，消费者行为发生了深刻变化。
如图所示，消费者从一个只接受品牌方信息的封闭个体，变得更加开放。
数字化时代消费者购买考虑集的形成过程
他们不仅接受来自品牌方的信息，而且有更多机会接受其他第三方的信息。
如，来自搜索引擎的品牌信息；来自网络论坛和购买评价的信息；来自在线销售平台的信息等等。其中，网络论坛和购买评价对消费者购买考虑具有更大的影响。
所以，老品牌只有顺应数字技术和消费者行为变化的潮流，适时进行品牌营销变革，才能永葆企业的品牌活力。
在营销上，“老品牌”该如何寻求突破？
（老品牌可采用以下五种营销变革来延续自身的品牌常青之道。
为您更好吸收本期只讲前三点）
变知名度营销为口碑营销
传统的新闻炒作、大规模的广告轰炸等都将成为昨日黄花，营销正在由“推产品”转变为“管口碑”。
那些具有良好口碑的“好产品”将获得更多的传播机会与市场机会，口碑不佳的“坏产品”很快就能销声匿迹。
因此，早期消费者、老顾客将得到企业的充分尊重，营销价值也将得到充分挖掘，针对老顾客的交叉营销、向上营销、忠诚营销，将成为新产品推广的“试金石”。
口碑营销更大的价值还体现在增强消费者对品牌的信任。
在2014年双11期间，单日销售额超1亿元的三只松鼠可以说是将口碑营销做到极致的一家企业。
其创始人章燎在接受某媒体采访时说，
互联网使传播突破了地理、时间和递减作用的影响，把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。
而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品，都十分注重“用户体验”，这是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推广”所不能做到的。
相比传统营销模式，品牌通过广告劝说消费者购买，为了避免经济损失，消费者在购买过程中还需逐个排除潜在的“疑点”。
但是，来自专业人士、消费者口碑、其他第三方机构口碑信息，则不会给消费者带来压力，更容易增强消费者对品牌的信任。
变组织营销为全民营销
从营销参与主体的角度，营销可以划分为三个阶段：
第一个阶段是企业职能部门营销阶段。企业内部的职能营销部门担负着企业营销重责，承担着推销任务。在这个阶段，营销的主要任务就是销售与客情关系的维系。
第二个阶段是全员营销阶段。在这个阶段，企业内部的营销职能开始分化，诸如营销职能被分解、分化为市场、销售、信息、服务等职能，并成立多个部门来承担这些营销职能。同时，企业内部各个部门及全体员工都开始树立营销意识，直接或间接地服务于企业营销。
第三个阶段是全民营销阶段。全民营销的概念已经超越了企业全员营销的概念，将营销从企业内部引向了企业外部，乃至全社会，或者说混合营销时代来临。
从营销主体的发展变化看，数字化商业时代，人人都成为了自媒体，人人成为营销者。
一些社会力量与社会群体会“不请自来”，参与到品牌的营销活动中。在这种情况下，品牌营销的主体不仅仅只是公司，也包括每一个消费者。
变模糊营销为精确营销
过去的营销常常是模糊的，主要体现为品牌定位不清晰、营销预算粗放化、渠道分销密集化、广告传播泛众化等。
最直接后果就是营销资源浪费、营销效率降低、营销成本升高，乃至降低营销成功率。
面向未来，企业要投入更多的资源去更好地理解你的消费者，然后有目标地对他们进行营销！
数字化商业时代，企业可以准确地掌握消费者的网络行踪，对消费者行为形成更深刻的洞察。
这提示营销经理人必须对顾客数据进行DNA般的发掘与分析，大数据帮助企业更深入地了解用户体验，从而制定更精准的营销策略。
例如，耐克公司通过对其Nike+用户构成及其社交行为的分析，发现自己的目标群体在Facebook和Twitter等社交网站上有较高的活跃度，也进一步了解了他们集中关注的体育明星、经常出现的跑步路线和场合等信息。
基于此，2011年底，耐克公司为推出可穿戴设备Nike+FuelBand，成功发起了社交营销战役“Make It Count”（见《清华管理评论》2014年12期“Nike+如何应用大数据”）。
营销大师菲利普科特勒认为，营销部门的员工需要掌握大数据、数据挖掘、市场分析等技术，并利用这些技术分析用户在多大程度上会购买自己品牌的产品，从而对企业运营提供指导。
其实，这就是精确营销思想。在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。
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& 老字号品牌如何突破新的营销困境
老字号品牌如何突破新的营销困境
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1195
　　“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。”这句旧社会流行于北京城的顺口溜反映出的是当时的消费时尚，尽管没有象今天这样成熟的品牌观念，但品牌消费和品牌崇拜已经不自觉地支配起人们的头脑。　　
　　但今天在市场占据统治地位的却是耐克、阿迪达斯以及李宁，而大量的老字号却只在历史的深处闪烁着微光，即使一些老字号的经营一直持续到现在，但其市场地位却令人不敢恭维，有的甚至破产倒闭。　　
　　一个容易被广泛接受的说法是，大多数老字号企业并没有老当益壮，而是在倚老卖老，一个普遍的情况是，很多老字号并没有在生产研发和管理营销上为企业注入新的时代内涵，却依然津津乐道于“祖上的荣光”，造成的结果是，消费者对其品牌的认识也多停留在逝去的历史中。于是，大多数老字号沦为市场中脱离大众的“古董”。　　
　　一个深刻的道理是，品牌是名和实的辩证统一体，名和实都应该与时俱进，跟上时代的发展步伐。从这样的角度看，老字号企业只有把现代科技、管理、营销乃至企业制度等新的要素注入到企业的经营实践中，推动名和实的交互发展，才能实现“老树发新芽”。而不是仅仅抓住“老字号”这一过去的荣耀继续炫耀。　　
　　提起“王麻子”，人们想到的只是剪刀和菜刀，但即使王麻子的刀具依然锋利如昔，这样的耐用品又有多大的市场空间？而实际上，“王麻子”品牌完全可以将自己作为“精工制造”的代名词，进入五金行业实现品牌的产品线拓展，并通过对旧品牌精神的转移赢得更为广泛的市场支持。　　
　　一个不得不提的故事是，在一次会议上，原国务院总理朱g基曾经拿着一个剪指甲时不会让指甲乱飞的韩国指甲刀为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。即使现在，生产刀具的“王麻子”和“张小泉”能够制造出这样的产品么？　　
　　一个判断是，老字号如果没有新功夫和真功夫，而只是凭借字号之“老”，是难有新发展的。一个可以作为众多老字号学习的榜样应该是上海的恒源祥，80年前的恒源祥只是一家卖绒线的商店，但到２０世纪８０年代，恒源祥已没有了昔日风光，全部资产不过５０万元，直到刘瑞旗把“恒源祥”三个字由店名注册成商标名，并通过一系列品牌重塑活动，吸引全国毛线加工厂加盟之后，如今已经成为中国纺织业的一面旗帜。
　　同样作为老字号的德州扒鸡却一直趴在德州，在肯德基等洋快餐早已覆盖全球的背景下，卖烤鸭的全聚德也只能是差强人意，造成老字号这种普遍困境的主要原因是营销观念和品牌思想的落后。一个应该被重视的结论是，品牌绝不仅仅是一个家喻户晓的“美名”，名只有附身于企业和产品的“实”上才会展现出品牌的活力。　　
　　因此，对于众多老字号企业而言，金字招牌也无非只是一个历史悠久的招牌而已，即使注册为商标并产生品牌价值，那也只是“祖上的遗产”积淀在品牌中而已，而品牌却应该在现代人的手中继续甚至更大程度地增值，而这则取决于老字号企业能够所迸发出的整体实力。　　
　　一个带有建议性的结论是，老字号企业要想突破目前的营销困境，最为重要的不是得到政府部门的扶持，而是决定于营销思想和品牌观念的转变，以及这种转变能否最终为老字号的品牌营销找到一条与时俱进的发展壮大之路。　　　　
　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN：
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&大家好，我的网名叫“雪饮” QQ：,QQ群& & &&说明：这里的新品牌，指的是新创立品牌或是传统品牌但在线下市场或是所在行业内不具有一定知名度的品牌。
&& & & 先瞎扯下，我写的一条说说：“如果2012年淘宝商城更改为天猫后，天猫屏蔽淘宝网首页类目流量入口和自然搜索流量入口，也许今天的天猫就不会越做越低端了，接受淘宝网的低端客户流量就是意味着天猫很难走向高端，导致今天天猫越来越难做大家都很难赚到钱，致使高端客户不断流失往京东等其他平台上跑.......想当初2008年马云做了个很明智的决定，淘宝在robots.txt协议中屏蔽百度蜘蛛的抓取，从而使淘宝网流量成功摆脱百度不受百度限制，最终致使百度有啊还没崛起就死掉了！马云你咋就在2012年天猫上线这条路没有选择好呢？现在的我太痛恨低端客户了，太垃圾了，得了便宜卖乖给中差评的垃圾客户太多了，淘宝网已经是“垃圾”，天猫也渐渐的变为“垃圾”，天猫国际暂时还有太多不确定因素在，现在比较看好的还是京东！拒绝高端就是拒绝利润更是拒绝品牌！产品创新丶产品差异化永远是做高端最有效的保证，可是有多少企业把产品做到极致了呢？把产品做到极致的企业又有多少把营销做到位了呢？大多企业都在模仿，结果只能死在半路上，看看凡客诚品这几年变化太大了，人家现在虽不如前，好歹人家也开始在转型了！哎！”& &&不知大家看了是赞同还是反对，在这里就不多瞎扯了，现在回归正题。
&一丶电商平台选择决定了你的客户人群
& & & &互联网电商平台很多，有我们熟悉的淘宝天猫丶京东丶1号店丶亚马逊丶当当等等，每个平台聚集的客户人群都是不一样的，如果你是做服饰产品可以优先考虑天猫淘宝，如果你是做3C数码产品可以优先考虑京东，如果是食品1号店是一个不错的选择，……..有人说你就瞎扯淡！淘宝网服饰竞争那么激烈，京东3C数码竞争那么激烈，你还去做，作死的节奏啊！可你也不想想，竞争为什么激烈？因为聚集的精准消费人群多，就好比菜市场基本上都是卖菜的，你去菜市场搞个摊位卖成人用品？
& & &&一句话，你做什么产品，去找相对应的平台做，你更容易成功，个人卖女装去淘宝开个C店，产品上架后基本上在半个月内也可以出单了，不出单的我只能说要不你产品太差了，要不你运气太差了！
&二丶人群定位
& & & &我见过不少个人店主和传统企业的老板他们是这样开店的：1丶个人店主开个C店，既卖男装又卖女装，然后是每个年龄阶段的都有，有小孩子的，有青少年的，有中老年人的，款式有民族风丶有淑女风丶有日韩风丶有潮流风……..服装人群群体我都覆盖全了，有的更是把包包鞋子等等产品都放下去卖！你咋有竞争优势呢？看得我眼花缭乱不知道如何选择，干脆你每件1元包邮，我全部买下好了！2丶传统企业老板开C店或者开天猫，把公司的产品全部都上了，产品结构没有优化没有重心，这个跟开杂货铺有什么区别？5年前开个杂货铺也许还能够赚点钱，现在开杂货铺还想赚钱，还是别想了。
& & & &我跟一些老板谈论这件事，老板竟然说了一句：“你看某某店铺，他们产品卖的种类不是也很多吗？他们不是做的好好的？”他们觉得东西种类卖得多覆盖的客户年龄性别越多给客人选择的就多，店铺生意才能够好，然后就想模仿别人。如今有这种想法的人还是很多，我只能说，你知道那些做的很杂产品种类很多的店铺他们现在生意很好是怎么做起来的吗？他们一开始也是从单种产品甚至单一款产品来突破来的，获得了一定数量的老客户群体后，后续增加产品种类，绝对不是一开始什么种类的产品都做的！一口饭吃不成一个胖子，切记丶切记！人群定位一定要足够的“窄”，因为那样你有可能在某一细分领域做大！
&三丶价格定位
& & & &一句话，看平台的人群特性和产品特性，如果你的产品很好，独特卖点很突出，很少有竞争对手能够做到像你这样的，那你完全可以卖出比你同行竞争高出不少的价格。如果你的产品不能够做到差异化，那你会陷入价格战这个怪圈了。或者你选择其他平台来经营，如在淘宝网或是天猫你卖100元，在京东你也许可以卖到150元甚至更高。规避竞争间接来提高你的利润，选择不同平台等于选择不同的客户群体和不同的竞争对手。当然，产品定价永远遵守产品本身能够给客户带来的价值范围之内，除非你是玩概念或是创新型产品那就另当别论。
& & &&在做产品定价的时候，先调查下市场现在的定价，然后问再问下自己，凭什么我要卖这样的价格？我要卖高价的理由是什么？
&四丶营销渠道和营销团队的建设
& & & &产品不好，营销能力越强，死得越快，所以产品是核心！我见过很多老板喜欢批评某某人不行做不起来之类的话，却很少去反思自己的产品如何改进？能不能创新？是不是产品定位有问题？或是产品定价有问题？或是平台选择错了？是不是市场进入时机太晚了还是太早了？
& & & &某些领域的一些老板确实把产品做的很好，但是线下营销渠道没有建设好，品牌不具备一定的知名度，线下线上产品不区分，同样的产品同样的价位在线上销售，但却销售不起来，呵呵，我真不知道那些老板是如何考虑的？
& & & &&在电商运营团队里，一个诸葛亮顶得过无数个臭皮匠，如果你是传统企业的老板，对自己的产品和市场了解的得很透，还是去找一些有经验会做事懂得做事的人才吧!专业事还是得请专业人才，产品拍摄丶美工作图丶运营推广等等这些，千万别因为心疼钱找一些不是很懂的人，我发现很多做淘宝的人，做了几年依然不懂得如何把关键词优化好，如果有些做运营的朋友看到这，千万别生气哦！我也没有要针对谁，我知道做运营是一件很苦逼的事，做不好老板一直会给你压力，压力山大啊！认识自己的不足好好学习提升自己，毕竟电商是一个趋势，就业潜力依然很大，是我比较看好的一个行业！
&今天废话就写到这了，文章也不是干货，关于如何运营？运营方法等等在这边就不做讨论了，老板们如果把产品线这块做好等于就成功了一半，运营只是术的层面，找对人做对事就可以了，大家看看就行，千万别喷啊，呵呵……..
&今天废话就写到这了，文章也不是干货，关于如何运营？运营方法等等在这边就不做讨论了，老板们如果把产品线这块做好等于就成功了一半，运营只是术的层面，找对人做对事就可以了，大家看看就行，千万别喷啊，呵呵……..
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