不一样的凤凰金融，这波营销“书香十足”不一样的凤凰金融，这波营销“书香十足”互联网品牌官百家号作者 | 李大为现在是互联网金融最好的时代，也是最坏的时代。没有什么时候比现在更适合互联网金融行业的发展了。随着公众财富积累的不断增加，人们手中可以自由支配的钱越来越多。消费是一方面，更重要的是人们的理财意识也在觉醒。作为普惠金融的先锋队，互联网金融正站在风口浪尖上。目前行业格局尚未完全定型，但现在的互联网金融市场早过了圈地运动的阶段，即便市场依旧火爆，用户和流量却不再那么容易获得，营销所需要的技术含量越来越高。纵观目前体量较大、知名度较高的互金平台，他们做流量的方法一般包括以下四种：围绕电视广告和媒体公关的传统营销；依托于搜索引擎，利用SEM和SEO进行的数字营销；通过炒作事件，制定主题活动，活用社群和粉丝经济的创意营销；利用社交媒体，通过炒热话题诱发品牌讨论的社会化营销。当然，这些互金平台的营销手段并不单一，多是采用组合拳的形式。今天笔者要讨论的组合拳营销案例来自于一个人文气息浓厚的互金平台——凤凰金融。凤凰金融成立于2014年，隶属于凤凰卫视集团旗下。截止2017年3月底，凤凰金融平台累计总交易额超过380亿元，并且实现历史兑付率100%。成绩卓然亮眼，这与“凤凰金融”在平台的安全性、资产的优质性、产品的多元化等方面付出的不懈努力是有关系的。经过2年多的布局及沉淀，凤凰金融决定开始正式在品牌层面发力。近期他们搞了个大新闻，筹备了一场依托于社交网络、融合全媒体传播形式，并且极富创意和品牌调性的事件营销活动，也就是前段时间微博上热度高达2321.4万阅读的话题——#书中自有凰金屋#。简单介绍一下，活动大体上包含两个部分：前期预热和事件爆发。不过两部分活动的基本逻辑是一样，采用了“书店+现金红包”这种概念捆绑式的营销策略。具体来说，就是将现金红包藏于不同书店的书籍之中，以“书中自有凰金屋”为核心话题，通过社交媒体炒热事件本身，引导用户参与线下活动寻找红包，最终实现营销传播及树立品牌形象的目标。从效果上讲，该营销活动成功实现“和别人不一样”这个目标。展开说明一下，凤凰金融需要传承凤凰卫视品牌的价值核心。凤凰卫视以新闻立足，注重公共利益，力图拉进全球华人距离。经过20多年的发展，凤凰二字本身已经是一个具备相当公信力、影响力和人文关怀的媒体品牌。新闻领域的客观真实，体现到金融领域上，就是凤凰金融所一直坚持的平台底线：保证用户投资安全，这也是互金行业目前最重要的品牌资产。而凤凰卫视“全球视野、独立见解、人文关怀”的品牌价值，也被凤凰金融提炼成了 “有气度、有态度、有温度”的品牌形象。所以这次事件营销，凤凰金融将“书”和“红包”捆绑在一起，其用意是值得推敲的。根据凤凰金融的品牌定位，其目标用户的画像也相对清晰：他们是年龄在35岁—45岁之间，有一定财富积累但没有实现财务自由，受过高等教育，具备独立思考能力和判断力，关注社会民生和政治经济，注重生活方式和生活品质的中产阶级代表。在此次营销活动中，现金红包只起引子作用，用来吸取第一阶段的注意力，它诚然体现了凤凰金融的强大实力，但却并不是此次活动的关键，此次营销的关键点在于传递品牌形象和投资理念。笔者很欣赏这次事件营销活动中凤凰金融力推的一个概念——书中自有凰金屋，给懂得自我投资的你。投资，让财富增值，在物质需求层面是一件再正常不过的事情。但凤凰金融很巧妙的通过这句话一语双关，还表达了除了提升物质积累，还要提升精神厚度的希求，鼓励用户打开书本，积极阅读。这一概念无疑是针对目标用户量身定制的，因为目标用户就是一群希望能够平衡物质基础和精神高度的新晋中产阶级。由此，凤凰金融可以迅速吸引目标用户注意力，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。品牌好感的建立非常难得，它有助于推动用户进一步了解凤凰金融，尝试凤凰金融，实现流量转化的根本目标。至于用户留存，光看凤凰金融“100%历史兑付率”的能力这一个侧面，相信不是什么难事。本次活动，从预热期20家书店共同营造的“红包雨”，到爆发期三里屯Page one书店中的上千红包，之所以持续成为热议的大众话题，除了现金本身的吸引力，更多是因为凤凰金融所传达的“投资自己”的价值观。这是真正引发目标受众认同的珍贵之处。凤凰金融鼓励用户以读书等形式增加精神厚度，实现自我投资，体现了真正的人文精神，这与凤凰系的品牌性格是一脉相承，在调性上直接撇开了市场上的所有竞品，打造一个具有人文精神的投资理财平台形象，进而实现了一次“书香十足”的成功营销。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。互联网品牌官百家号最近更新：简介:原创互联网品牌营销第一媒体！作者最新文章相关文章记者眼中的凤凰金融 - 凤凰金融评测_金融理财_金融频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN
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凤凰金融是凤凰卫视集团打造为全球华人打造的智能金融服务平台。从2014年12月上线时的默默无闻，到获得的8000万美元A轮投资，平台总成交金额突破100亿，凤凰金融仅用了1年时间。凤凰金融平台在资产端的布局，主要通过对接传统金融机构来完成。目前凤凰金融平台提供定期理财、保险理财和活期理财三类产品，投资收益中等，年化收益率６%-1０%，活期约４％，与很多民营Ｐ２Ｐ平台相比，收益率不算高。
上线时间：日
所处城市：北京
总成交金额：突破100亿 （截至日）
用户人数：近200万 （截至日）
点评：凤凰金融平台最新数据显示，截止日，总成交金额突破177亿元，注册用户总人数达278万。
一、背景：头顶传媒巨头 联动传统金融机构掘金
凤凰金融头顶凤凰卫视集团，在民间享有很高的权威性和可信度。凤凰金融是凤凰卫视集团内部孵化出的独立子公司，是一个致力于做优质理财产品的金融平台。
凤凰金融官网介绍，其平台打造的是全球化智能金融平台，通过大数据分析系统、量化金融模型以及智能化算法，实现精密过滤优质产品、实时洞察用户需求、进而为用户动态定制最优组合的新金融。2016年1月凤凰金融还和北京大学联合成立国内首家智能金融研究机构&&&北大凤凰智能金融实验室&。
据悉，凤凰金融平台在资产端的布局主要通过对接传统金融机构来完成。凤凰金融将有合作经历的金融机构引为股东，为平台陆续提供稳定、大量的优质资产。像凤凰金融投资方之一的国科嘉和基金，属中国科学院国有资产经营有限公司旗下，为凤凰金融与中国科学研究院的IT合作起到促进作用；而领投方中信资产旗下的中信保理，也将线下资源搬到凤凰金融线上。从这方面看，凤凰金融可靠性比较高。
2015年12月，凤凰金融传出利好：平台迎来8000万美元的A轮融资。公开数据显示，2014年投资机构对互联网金融的A轮投资比例是49%，几乎是投资总额一半。2015年由于下半年股市的影响，减小到28%，减少了21个百分点。在资本寒冬的背景下，金融企业更倾向于投资成长性好的优质互联网金融平台，此次凤凰金融不仅能在短时间内完成A轮融资，显示了投资方对凤凰金融模式的肯定与平台的信赖。
二、产品：产品线还在丰富中 未来发展财富管理业务
目前凤凰金融平台提供定期理财、保险理财和活期理财三类产品，主要是定期理财，包括凤保宝、凤溢盈、凤锐通。其中凤保宝为银行承兑汇票和保险公司履约保证险项目，投资期限大多为１-２４个月，年化收益率范围为4%-8.5%，百元或千元起投；凤溢盈主要为保理和租赁项目，投资期限大多为3-18个月，预期年化利率范围为６%-9%，不同项目投资门槛不同，灵活起投金额；凤锐通为由信贷机构提供信贷产品，100元即可投资，投资期限大多为１-１２个月，大多数项目的预期年化利率为9.5%。
对此个人建议，未来P2P类产品在个人资产配置中占比不会太高，固定收益类以及浮动收益类的金融产品在个人资产配置中将起到重要作用。另外目前凤凰金融平台提供的产品中，定期理财产品属于固定收益类，保险理财和活期都属于浮动收益类产品。
公开消息称，凤凰金融平台未来发展的重点是财富管理端。目前不少金融平台在资金端已开始布局财富管理业务，为投资者配置多品类资产提供更多增值服务。凤凰金融称未来将以提供全面的互联网金融产品为布局方向，致力于通过智能平台提供具有针对性的定制化产品为主的布局。
另外在凤凰金融获得A轮融资发布会上，同时发布了未来的新战略：将聚焦在全球化智能金融平台的深度布局。凤凰卫视已在全球180多个国家落地，未来凤凰金融还计划为境外华人提供服务，同时对接全球资产。
三、风控：合作金融机构成风险来源
公开信息称，除入股凤凰金融的机构之外，还有接近四五十家机构与凤凰金融平台开展合作，涵盖几乎所有细分领域的金融机构和类金融机构。借此凤凰金融平台可以轻资产上阵，但平台对金融机构的筛选和风控则成为重点。
凤凰金融表示，在合作机构筛选上标准较高，除个别外资机构外，其余大部分为国有金融机构。据悉，目前凤凰金融团队近５００人，其中技术和产品的工作人员占比在凤凰金融整个团队中的占比是最高的，接近50%。此外平台对接的所有合作机构，有30多人的风控团队做尽职调查，并不是任何一个产品都可以拿到平台上来出售的。
值得注意的是，目前利率超过15%以上的资产，加上平台服务费，企业的用钱成本超过18%，而目前的市场环境下，很少有企业一年的净利润可以超过18%，虽然有一些企业需要短期周转性的资金，可以承担高一点的利率，但是平台还是需要长期大量稳定的资产来源。
另外凤凰金融安全保障方面，采用了多种手段进行保护。首先是第三方支付资金托管，由中国移动与中国银联联合成立的联动优势，作为凤凰金融第三方支付资金托管平台，用户资金只存在于第三方支付的托管账户里，用户资金与平台有效隔离。
另外凤凰金融理财的定期项目都由保障机构提供100%本金和收益保障，浮动收益类产品亦有较好的保障措施，对此建议，凤凰金融有凤凰卫视集团的隐性信用背书，再加上第三方资金托管、100%历史兑付率，平台的整体安全性较高。
投资建议方面，凤凰金融理财的投资收益一般，平台项目的年化收益率约６%-１０%，与其他民营P2P平台相比，收益率偏低，不追求高收益的稳健型投资者可以尝试。另外凤凰金融标的满标速度较快，容易出现资金站岗的情况，在这提醒在充值之前，要注意查看是否有标可投。
四、用户体验：操作难度为零 可进行债权转让
登录凤凰金融官网或凤凰金融APP，注册、认证过程都很顺利，各项设置比较人性化，操作难度几乎为零，人与系统互动性不错。内容介绍上，对产品介绍、收益显示、各项提示都比较直接和醒目。投资门槛上，平台设置的投资门槛较低，100元起投；投资费用方面充值免费，每月提现次数超过一次，平台的第三方资金托管方联动优势收取2元/笔的手续费；持有一个月后可以进行债权转让，灵活性较好。
作为媒体巨头旗下的金融平台，本可以在信誉、安全方面多做宣传，以提高投资者的信心。但仅从网站内容上看，凤凰金融平台并没有做更多这类营销和公关。纵观整个平台网站，除了说明是凤凰卫视旗下企业，没有看到任何信息说凤凰卫视为其兜底的说法。其实其他平台也经常借强势平台，以品牌背书的方式进行营销，而且从投资者的反馈来看，宣传效果也不错，这方面凤凰金融可以多加借鉴。
(编辑：yaodaohui)
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【平台成绩】截至日，凤凰金融已服务超330万用户，总交易额突破300亿元，累计为用户赚取收益超15亿元，实现100%历史兑付率。
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是啊，多国语言并代表就包含中文，哈哈
找了好多网站，还是华军软件上下载的凤凰金融靠谱，页面清爽，可以隐藏推送，不会妨碍正常办公
嗯嗯，很好，非常喜欢！
突然发现我现在用的凤凰金融是旧版本！赶紧下载更新试试。
这个凤凰金融2.4.4好用么,我看大小是30.17MB,跟前一个版本差别并不大
楼主非常给力！
还在研究凤凰金融中，很多功能不会用~~
越更新越好用了，之前有些功能我都找不到，现在的凤凰金融太令我惊喜了
凤凰金融确实帮我解决了很多需求，感谢华军软件园
为什么我安装了这个凤凰金融之后，电脑就感觉变得比以前慢了很多？是电脑配置的问题么
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热门关键词把住第一关口 凤凰金融严格风险控制让用户无忧
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　投资有风险，这是行业共识。而在上线两年多的时间里，凤凰金融却以零坏账、零违约和100%历史兑付率赢得了数百万用户的信赖，之所以能创下如持优秀的纪录，这得益于凤凰金融强大的风险控制体系。
　　从创立的那一天起，凤凰金融即实行资金第三方托管，严格筛选审核入住金融机构，其准入率仅为8.3%，而其中有超过一半是国企和央企，对于产品的选择同样严格有加，凤凰金融独创“优质资产”模式，通过严格甄选各类卓越的金融机构入驻平台，深度挖掘优质金产，从而为广大用户提供优质、多元的投资理财产品和定制化的专业智能服务。为此，凤凰金融建立了一整套科学的全生命周期风险管理体系，并建立了严格的机构甄选制度，始终遵循三大铁律：机构的整体实力、风控能力与经营能力必须出类拔萃。
　　在这个模式中，凤凰金融成为了投资者与资产提供方之外的独立主体。因为不直接提供资产，凤凰金融最主要的工作变成了筛选和监管，从大范围的金融机构中精选那些最优秀的机构，从海量资产中筛选同等收益条件下风险最低的优质资产。凤凰金融总裁张震曾多次在不同场合表示，是金融发展的生命线，“一直以来，凤凰金融始终恪守安全底线，不断为用户提供安心无忧的金融理财服务。”
　　从源头上把好关，严格准入合作机构，是凤凰金融控制风险的第一步，也是非常关键的一步，从源头控制平台上产品的风险。据悉，截至目前，凤凰金融已接到近600家各类金融机构的申请，但已成功入驻平台的仅50多家。据统计，在这些获准入驻的机构中，50%为大型央企或国企、20%为中国500强企业、13%为世界500强企业，且85%以上的机构主体信用评级为AA级—AAA级，其中包括太平洋保险、阳光保险集团、恒大集团、海航集团等知名机构和企业。
　　自进入新常态以来，经济增长速度呈现出缓慢的增长态势，基于此，优质资产的精选与整合，将变得十分稀缺且关键，而凤凰金融通过联合卓越的各类金融机构，绑定潜在优质资产的模式，无疑为其后续发展巨大的优质金融资产需求提供了强有力的保障。如今，凤凰金融已经上线了定期、网贷、基金、保险、海外投资等多条业务线，为践行服务全球华人的承诺夯实了基础。
[ 责任编辑：凤城 ]
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