K宝又来分析一波独立站大佬了，做独立站的进 - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2961904
福步币 5 块
阅读权限 40
K宝又来分析一波独立站大佬了，做独立站的进
说起跨境电商独立站，你可能听过兰亭集势、棒谷、傲基等富有名气的大站，那你有没有听过DX（DealeXtreme）呢？
没听过？那也很正常，因为DX一直是闷声发大财的主。
DX（dealextreme.com），以3C电子产品为主打，销售电脑，手机，数码产品，玩具，家具，服饰，汽车配件等各类产品15大类近14万种产品。
DX业务体系包括dx.com主站，VR分站，通过博客，论坛，Facebook，YouTube，Google链接等多种宣传渠道，紧密与用户沟通交流。其业务范围涵盖全世界150多个国家和地区，包括欧洲地区，美国，南美洲各国，南亚，印度，澳大利亚，非洲等。
2002年eBay起家，2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com，2009年获IDG和薛蛮子联合投资，2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市。在电商行业里，相较于耗了十年上市的当当网和等待着上市的凡客诚品和京东商城，DX无疑是最快上市的公司，而其2011年下半年税后7千万港币的盈利，无疑也是最赚钱的电商B2C。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
今天，K宝又将冒死为大家去掀起DX的头盖骨盖头来！做这些没有别的，只希望做个数据营销分析的先驱为大家的营销带来灵感，如果以后被大佬们追杀，希望各位能护K宝周全！谢谢！
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
按照惯例，我们先看看DX的域名流量概况。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
DX近三个月的月均访问量为1439.4万，也就是说日均大概48万的样子，比起兰亭和棒谷还是有点差距。流量在世界排名4629，在巴西排名997（域名属于巴西），表现还行。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
再来看到DX的流量端口趋势，桌面端的流量除在7月有回升外，整体走低，而移动端则整体上升。而且图中有个很明显的分水岭——在7月中之前，桌面端流量一直高于移动端，之后便一直低于移动端，且差距呈扩大趋势。
而10月份移动端的流量占比也略多余桌面端，K宝猜测，在7月中旬，DX应该是做了营销手段的调整，重心更偏向于移动端，毕竟人家APP都做出来了。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
精确到周来看的话，我们看到移动端和桌面端的变化起伏大致相同，也许是7、8月对投放进行了过渡调整，在这段时间后，移动端与桌面端的地位发生逆转，但二者的趋势依然没有太大差异。
虽然流量不算特别出挑，但每次访问页数5.2，跳出率38.09%，相较于棒谷和兰亭，DX 的页面体验看来是略胜一筹。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
既然平均访问页数和跳出率表现还可以的话，那DX主要靠哪些页面吸引用户驻足呢？上图我们就可以知道，主要流量除了来自主域名外还有个人中心、密码界面、移动官网和官方论坛等。
DX最令人乐道的还是他们的论坛营销，DX把论坛营销玩的出神入化，让很多同行惊叹。DX网站有一个自己的论坛，上面聚集了大批早年追随DX创始人的买家，并且不停地依靠口碑拉来新客户。
DX还通过与大量论坛合作把网站的产品信息推向各个区域市场，各种打折优惠信息在论坛里面曝光，而且针对不同的产品找不同的论坛来推广，效果非常明显！
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
流量来源众多，那DX的流量是如何分布的呢？看上图，流量最大的两个渠道是直接访问（37.4%）和自然搜索（20.98%），可见DX已经是口碑站，凭借自身的名气和不错的SEO工作就能带来近6成的流量，实属难得。紧随其后的是推荐（14.6%）和付费搜索（13.35%），高于社交（5.49%）和展示广告（3.99%），看来比起当下火热的社交和展示广告，DX更偏向于做精准推荐引流和SEM。
私以为DX应该把社交这块重视起来，比如Facebook的巨大流量，确实是独站营销的好路径，不然流量不如别家也没什么好抱怨的咯。
再细化看下这些渠道的流量变化趋势，其实整体来说是没有太大变动的，基本都算比较平稳，直接访问有明显增长，而自然搜索有所下降。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
再再再细化看，除了直接访问流量没什么好分的外，搜索流量主要来自Google自然搜索（14.68%）、Google付费搜索（10.6%）、Google图片自然搜索（5.11%）。注意，这里的图片自然搜索也做了引流，可见DX在Google图片上也是下了功夫的，这点还是区别于之前分析的兰亭和棒谷。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
前面提到DX业务范围涵盖全世界150多个国家和地区，包括欧洲地区，美国，南美洲各国，南亚，印度，澳大利亚，非洲等。
这里我们找到了DX域名覆盖的171个国家和地区的情况，流量主要来自于巴西（20.87%）、西班牙（5.52%）、美国（5.18%）、荷兰（4.47%）、俄罗斯（4.31%）、捷克（4.01%）。K宝比较意外的是DX的主要流量不乏很多中小型国家。
通过查阅资料K宝了解到，DX在北美和西欧市场的关注度低于兰亭集势。DX能取得真正的成功在于其对俄罗斯、巴西、以色列等新兴市场的猛烈开拓。而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域，DX占据绝对领先的优势。DX在拉美非常成功，目前其最大的市场在巴西。这可能是源于DX一贯的低价和全球免运费的方式，从而更吸引国外那些价格敏感用户。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
刚刚我们有分析到DX在自然搜索和付费搜索的流量都有不错的表现，那么我们现在就来扒一扒他们家的关键字。
我们就从流量最多的巴西入手来看看它在11月截止到17号的关键字情况。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
上图我们可以看到这个时间段，自然关键字的搜索次数甩出付费关键字几十条街，占比高达93.26%，自然关键字的数量也是付费关键字的百倍之多，之前所了解到的自然流量多于付费流量得以印证。如果把自然关键字的流量换成付费，估计得要个1万刀，所以，论SEO的重要性啊！！！
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
不过从趋势图来看，自然关键词的流量如前面所说有下降趋势，也许这跟DX家在7月中换营销方式有关。
来来来，我们拆开来看，先看自然关键字吧。DX在巴西流量靠前的关键字主要还是他们家域名词及域名全拼词，可见DX是想全心全意在巴西主场做好口碑营销。不过K宝认为可以做点与热销品相关的SEO可能引流效果会更棒哦！
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
同步K宝又通过共有关键词看到了DX自然关键词对手——第一个是巴西本土最大的C2C平台Mercado Livre，相当于中国的淘宝；紧接着是阿里巴巴速卖通、巴西家电零售商Casabahia等巴西本地的电商。看来DX在巴西除了要面对同胞的激烈竞争外，还需要突破地头蛇的层层围剿呀。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
再看到付费关键字，依然是域名词及域名全拼词占流量主导，除此之外K宝发现了树莓派。树莓派是为学习计算机编程教育而设计，只有信用卡大小的微型电脑，自问世以来，受众多计算机发烧友和创客的追捧，曾经一“派”难求。
其实DX就是主营电子产品和3C，可以说把3C产品做到了极致，像极了他的名字Dealextreme。所以对于这种极客型产品做付费推广也就不奇怪了。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
而付费对手这一块，也基本上是像Google、棒谷、速卖通、敦煌网这样的大站。如果DX知道这个工具的话，通过对方的关键词概况，它可以做出更为精准的付费推广决策。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
再来说说其他几个渠道流量。
我们看到推荐来源这里，主要是电子产品资讯站、DIY分享站等，在用户群集中的站投放对应商品的链接，应该是很多商家精装营销必选的一步。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
社交这块依然被Facebook、Youtube两个大佬霸占。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
说完渠道，K宝又深究到DX的跳出链接、着陆页和投放媒体，可以说是深扒了吧哈哈！
通过跳出链接，我们可以知道DX主要通过哪些网站做引导，这里跳出链接流量排第一的是DX旗下的另一个品牌站volumerate.com，明显是通过两站互链。紧接着是Paypal的官网。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
点开发现来自Paypal的流量被他下面的各个子域名所分流。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
后面还有手机信号测试网站等针对性的推荐页面。
通过DX的着陆页展示时间和存留时间，我们是不是可以分析出他们家在什么时候主打什么产品以及营销时长呢？
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
同样的我们通过媒体也可以知道DX主要在什么流量平台上做投放了。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
最后来说说大家比较感兴趣的广告创意吧。
在广告主广告中K宝根据天数最长做了筛选，然后看到DX家的这堆广告。中间这个小哥哥的图片看起来不错嘛，点进去看看。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
点开这个素材，K宝看到了该素材对应的尺寸是300*600，广告主为DX（废话），在美国投放，运营商（好吧这里说没数据），投放在桌面端。对应的着陆页和媒体平台也一目了然。如果K宝是DX的竞争对手，且是个小白（本来就是）的话，可能会依葫芦画瓢，跟着学创意，跟着投同样的平台。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
顺便K宝还查了一波DX所有的广告，啊……实在是太多了，这里就不多说了，想看的私信问我好吧！
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
DX作为一个低调的独立站，早年确实通过主打3C做得不错，不过目前来看，随着兰亭集势、棒谷等独立站的崛起，DX也不得不放弃对3C的专注开始做综合性平台，在营销方面可能还是依赖于口碑和搜索，K宝觉得DX需要在社交上再加把油哟！
DX营销总结：
1. 对用户群做针对性推广营销；
2. 利用大佬个人魅力做论坛营销是个不错的打法，值得借鉴；
3. 搜索流量偏重，需要注意其他渠道的流量引入；
4. 来自当地的电商竞争也不可忽视哟！
你想了解哪些营销手段？竞对信息？或数据解答吗？搜索并关注公众号“K宝说数据营销”，K宝免费为你分析哦！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.comsupplierchannel高端外贸网站定制_日语_法语_西班牙_德语_俄语_葡萄牙 　 服务热线：0755 -
外贸跨境电商独立站高手的营销干货心得
从最开始的阿里巴巴，环球资源，中国制造和屡试不爽的国外展会，外贸跨境电商万邦经历了辉煌的传统外贸带来的硕果累累。同时也经历了没有接触到外贸操作时候，连面试的机会都没有时的落魄和辛酸。到现在的跨境电商时代，万邦也经历了SEO ,SEM ,SNS ,EDM 和Affiliate 营销等付费推广实操经验，机会从来不是偶然的，必须得不断的补充自己，不怕输的心态，就不会错过一个来到你身边的每一个机会。
如果你有企业站，那么排名会好做点。
如果你的是跨境电商产品站，那么就要规划好，主打产品的关键词，做排名优化。
对于小的外贸网站来说并没有大站那么重要，但是体验还是要慢慢改善。导出链接要注意不要分离权重，要不你排上去的时间和难度更长和更大。选择的推广的链接最好是分类页，最好不要取搜索页面来进行排名，这样也许很久也没有排上来。针对分类页需要主动去分配关键词，好配合你的外链发挥的作用。
那么你要真正的做起SEO，最好有几个是做排名的SEOER .
站外优化：
外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，你的关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。
一般一年可以把100个关键词做上谷歌首页，那么可知，带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。
Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取，从而SEO就会相对越做越轻松。
当自然搜索中，域名的搜素，关键词搜索的比例在不断的上升的时候，这就是SEO最大化了 。
域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。关键词不断的排上好位置是件非常高兴的事情，不但为公司带来流量也为自己的成就添上几分光彩
相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告，深圳投放的电商有许多，DX,Focal ,Tinydeal ,everbuying 等数不清。Yandex俄罗斯的搜索引擎投放估计就得第三方来协助了，设计后台都是俄语所以一般SEMER是没办法操作的 。
谷歌今年改革了，动态搜索+搜索再营销+PLA （产品刊登广告） 。所以习惯adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的新规则。
&选择关键词投放&一直都是难度最大的。
关键词投放面临的问题：&
1. 有点击不转化的关键词&很大众的产品没有什么特色
2. 质量高但是流量低的关键词&包括域名和一些新的产品
3. 关键词的变体，有可能关键词后面加个s 或者 关键词少了一个字母，这个转化也会相差很远。
就关键词的问题就可以把你玩转了。所以做事还是得接地气，多根据每个月，每周分析的产品销售数据来进行分析关键词。
或者你懒， 你可以尝试试用SPYFU 可以看到对方投放广告的关键词。但是这个不一定适合你，因为每个站都会有自己转化好的产品，把别人热卖的产品放在自己的网站就是未必会适合或者未必有那样的转化效果。&这紧紧关乎着站内优化和产品数量。
谷歌广告：
这个谷歌广告的操作和优化可以说上几天几夜的。
其实有什么不懂可以直接看谷歌帮助google support ，基本上所有的疑问都会在里面有提到。
谷歌花钱的速度是比bing广告猛许多的，所以，带来的转化也是非常可观的。
所以把握广告组的预算和关键词的投放显得非常非常的重要，如果4-7天都没有转化就果断下了这些不转化的关键词（当然你有足够的预算那是没有问题）如果是转化的关键词但是花费非常的高（CPA很高） 那也得不断的监控这些关键词的投放。
&搜索再营销& 表现一般，笔者测试了一个月，转化还是比较零星，估计是谷歌新上的产品还是不够成熟。预算有限的情况下不推荐使用这个方法
动态搜索， 表现一般，因为谷歌会自动读取你定位的标题或者是网页内容，所以会出现很多问题，你的页面布局凌乱会导致广告运行并没有最大化，标题的撰写不好会导致谷歌读取错误的信息。总的来说，如果站内优化一般其实不建议用这个动态搜索。
PLA广告：&
笔者前面也提到PLA的优化，笔者发现PLA 的免费点击又回来了，奇怪。 PLA的转化是谷歌账户的核心转化，大家不容忽视。
Bing 广告 ：
带来的订单不算多，但是带来的订单额相对谷歌带来的订单较大。Bing的广告可以同步到yahoo上，所以yahoo或者bing过来的流量
有可能都是广告带过来的。 Bing操作相对谷歌账户后台来说是比较简单的。 所以半个月可以熟悉bing后台，但是熟悉后台是没有
用的，关键词是如何利用bing 在美国地区的优势为自己公司带来订单和流量。
Bing 也开始学习谷歌的PLA ， 谷歌有google shoppping , bing 有 bing shopping .
但是现在bing shopping 只是针对美国地区开放，所以如果你要在bing shopping 上传产品必须拥有美国的营业执照。这个政策将会不久开放给中国，微软最近要发力要赚钱当然这个要有计划的开通给中国广告商啦！
不过有一个途径可以突破： EBAY旗下的 Shopping.com 是可以同步在bing广告上面的，但是这个审核难度很大一般广告商估计是通不过的。所以还是坐等微软开放权利吧。
MODE（原10buck）
对于国内一些完全不懂国外套路的跨境B2C商家来说，这个平台可能比较实用。特别是有注册品牌的人。
这是个B2C时尚导购类app，很多人拿它来提高销量什么的，笔者认为这种做法虽然有一定效果但是很傻，其实用来打造爆款比较好。
Facebook ,Twitter， Pinterest ,Instagram , Google+ 还有 reddit 等。
其中毋庸置疑，facebook在众多的的社区营销中表现是最出色的。
Facebook是外贸电商必拿之地，流量一般可以冲上流量渠道的前十。
Twiiter这个表面看上去很风光，其实对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商已经放弃了对Twiiter的推广
Pinterest 对一些卖衣服或者首饰 等装饰品的东西的厂商比较友好。一般做电子的外贸电商在上面也没见得有多少发挥。有个方法：找一些国外做得比较好的Pinterest的人帮忙推广你的东西，在他的专页上推广您的东西带上追踪就可以看到效果。
重点说说Facebook吧，说到这个笔者还是从几个粉丝做到几万粉丝，流量和订单都是翻上几十番，这个小心得可以简单分享下：
1. 结合网站内推行Facebook活动 如 在facebook上用第三方app 软件建立like gate ，只
有like了才有机会得到什么优惠，把这个活动放在网站首页等地方。
2. 通过EDM进行对facebook活动的推广，通过点击EDM 的banner 去到facebook 。这些活动也可以是只有Like你的专页才有机会参加这个活动等 。也需要第三方app 软件建立一个活动。
3. 加入Facebook的群组，post上你的链接 就这么简单，怎么加群组？搜索你要推广产品的关键词然后提示出来的群组后，你可以一个个的加，需要耐心等待群主的通过
4. Facebook timeline主页的产品发布，还有各种互动，或者event事件的建立。其实发布一个非常好的段子 比发布产品更有吸引力 ，这是临床经验，信不信由你。有时候一个段子可以让几百个人like 和多次转化。
5. Facebook广告推广，这个可以reach 数，意思是你的facebook有多少粉丝看过，途径还有许多，可以一一挖掘和尝试的，如果你找到好的方法也可以跟笔者交流一下。
EDM 发送方有几个，思齐，Webpower , emars 等
曾经我们都用过，但是其实效果不分上下的，国内还是推荐用Webpower，国外的可以用emars 比较专业的那是有点小贵。
关于EDM ，这个比较大众，许多人都见过形形式式设计的EDM 。但是回到原点，还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。
针对用户群我们来进行个简单的细分
一般情况下：
一、如果大的活动， 我们就会发以下客户群： 已购买过的所有客户；
二、常规EDM， 我们就发以下客户：半年内打开过并购买过的EDM 客户+1个月内新注册；
三、每个月 月初，要把上个月 新注册的用户，做一个特别的EDM；
四、每个月 月初，要把上个月没有购买，上上个月有购买记录的 用户 单独提出来，特别做EDM。
以下是某国内电商针对新会员做的EDM的效果
总结一点：在这个EDM制作+发送 的期间，要做到几点：
1. 选好产品。
2. 设计好EDM版面
3. 活动内容准备好
4. EDM发送标题的优化
5. 用户群的细分
6. EDM 精准营销
Shareasale , Linkshare, Webgain, CJ
这四个国外联盟是外贸电商比较喜欢用的联盟推广。
当然最贵是CJ，相对来说ROI较高的是Shareasale.
配置一个联盟大概需要1个月左右的时间，需要安装代码，测试代码还有沟通进驻事宜等。
以上的流程看懂了吗？
联盟其实是一个很好的推广，只要联盟网站愿意为你推广，就不但可以带来点击和流量还有以作品牌传播。
注意：联盟很多违规推广，必须得监控，联盟网站或用PPC对你的域名进行广告投放来得到订单，这个得不断的监控和制止他们。有必要可以直接剔除他们不让他们成为你的联盟站点。
联盟站点带来的订单也是非常可观的，但是必须也得一步一步的优化。如创意的设计，coupon的发放，还有各种季节性的活动推送等等都是花上许多精力的。
千言万语说不尽，除了以上推广还有很多方法比如：问答推广，付费文章推广 这些都是非常不错的渠道，做精了这些渠道流量不用愁了！
通过google搜索找到了万邦，了解一些基本情况后，驱车前往万邦公司进行面谈，网络负责人万生向我介绍的电商的每一个细节，以及运营的一些建议，和优化推广的常用方法，万邦在这方面给我感觉很专业，因为之前我也了解了几家公司，像美赞拓，ueeshop，也是行业比较熟知的一些外贸建站公司，来万邦之前，我也找过上面的公司进行了解，也对比的各自的一些优势，都是很专业的外贸建站公司，最终经过考虑，选择了万邦，最重要的一条原因是在交谈的过程中倾力的解答及售后的保障机制，和无私的百宝经验建议。现在网站已经上线，效果和服务很满意...
通过google搜索外贸网站建设关键词找到了万邦，了解了一下万邦公司的官方网站，公司的作品案例做得不错，很细致，由于我们是在惠州，所以电话进行简单沟通了一下，约了时间来深圳万邦公司进行会谈，在洽谈的过程中，万邦确实在外贸建站这块有自己独到的见解，而且能分享一些好的意见，最后确定下来网站交给万邦来设计，万邦在建设过程多次满足我们提出来的设计要求，售后口碑服务是名副其实。
我们是从百度上搜索到万邦建站公司的，初次电话沟通，感觉他们是认真做事的一群人，所以也没有见面沟通，就交了定金。网站做好交给我们后，在版面设计方面，我们提出了一些修改意见，万邦公司都给出了专业的建议，也及时帮我们做了修改。后期后台传产品的时候，针对我们的问题，万邦公司都耐心及时帮我们做了解决。整个流程，印象最深的是，万邦公司的售后，及时并且耐心。值得推荐给朋友哦...
通过google找到了万邦，事先通过了解和其外贸案例，感觉挺好，就上门进行了交谈，公司规模也不错，负现公司业务这块的万生跟我详细了聊了一下关于人造花网站的设计思路，我们也提出了我们一些方便于询盘的功以需求，双方都很愉快，最后就选择了万邦来制作我们的外贸网站，整个设计过程就按我们事先的要求来，总体很满意，特别于在线询盘多产品的反馈及邮件的发送和完善给予了很好的支持，值得信赖的专业外贸网站建设公司。...
通过百度的搜索，找到外贸网站建设公司万邦，由距离不完，初步了解和看过相关案例后，就让对方来我们公司面谈，在面谈的过程中，对方在外贸网站建设还是很专业的，给了我们很多的一些建议，这些建议也正是我们所关心的，版式的设计，网站的用户体验，搜索的友好度，以及后期的服务响应能力和解决问题的效率，在与万邦的合作中，基本上都达到我们的预期，是一家有实力的外贸网站建设公司。...
我们在百度搜外贸网站建设找到了万网科技，通过与万邦的沟通和了解公司做的案例上来看，网站作品案例设计符得合我们的设计要求，与了解整个网站建设流程需求后，万邦给我们很专业的看法和建议，初步的方案设计符合我们的需求，第二阶段加入了我们的一些调整，万邦科技除了协助我们的调整，也加入了一些好的建议，真正的从公司角度出发，整个制作和验收都非常愉快，在上线后的一段时间，万邦修正了一些网站的小问题，效率高，回应快，是一家做服务的外贸建设公司。...
这次建站，是通过朋友介绍的，因为朋友是我们的采购商，他们专做外销这一块，我们做为厂家，早就该改善我们的网站，重视互联网业务，现在很多的制造厂家在国内都没有一个像样的网站，有时甚至没有网站，现在是互联网时代，我们清楚的的认识到网站在开拓公司业务上的重要，我们工厂内外销都有，但主要是内销为主，所以我们这次需要建中英文网站，也会做部分的外贸业务，所以这次建站还是有一定的要求的，我们看了采购商的网站，确实设计得不错，我们也根据自己的情况，提供一些业内做得比较好的网站，同时也要求有自己的风格和特色，万邦根...
通过百度的搜索，找到了万邦科技，在众多的外贸建站商约淡中，万邦是其中的一家，经过几轮的商淡，最终确定了选择万邦的外贸建设方案，独特的产品与解决方案相互融合,品牌理念展示都很新颖，首版出来后，整个设计与方案规划基本一致，后面在结合公司自身的情况，进行了微修，整个版式设计大气，突出公司品牌形象，得到同行中专业人士的赞同，为公司的海外业务拓展增加了新的软实力。
经过多家外贸网站建设公司选择，最后叫了两家公司来我公司面谈，万邦是其中的一家,在与万邦公司的洽淡中，可以感觉到这家公司在建设外贸站方面有自己独特的一些见解，从公司案例上面可以看到，整个网站的风格和设计都比较地道（欧美风），最后在结合我们的理念和设计思路上面，最终达成一致的想法，从设计到基本框架出来，还是挺不错的，后面在产品的展示方面，我们根据自己的情况，进行了一些传统式的修改，原版其实也不错，只是有些先进的设计理念一时还不能很好的理解，万帮在这方面还是给了我们很大的支持，在后期的维护和售后方面，...
本人正好来深圳期间考察厂家，正好在回去的时候，想建一个外贸网站，从网上挑了几家，感觉还是万邦的实力和案例品质比较好，所以就约着见面谈，因为要赶下午2点的飞机，所以万生特意告诉我最简便的路线，来公司进行落实各项事情，以及整个的设计规划和思路，最终在有限时间里取得了共识，回去后，就开始落实各项事情，进行开始网站设计，网站出来时，整体框架和色调都非常好，万邦根据我们的产品，进行全新的广告设计，效果非常棒，还有帮我们修改了很多的产品图片，服务可见，上线后，身边的朋友都说，网站做得非常好，大气。...
电话: 0755 -