拆迁公司暴利真相：月赚几百万，利润率3倍以上？！
随着城市化进展加速，拆迁成为了我们身边一种非常常见的现象。
本文由变革家网（微信 ID:biangejiawang）授权发布。
随着城市化进展加速，拆迁成为了我们身边一种非常常见的现象。
但你也许不了解的是，拆迁这桩生意背后，几乎每一个环节都隐藏着暴利因子，有些拆迁项目利润率有的能达到300%-400%，拆迁公司操作一个项目短短几月就能赚几百万&&如此暴利的产业，究竟是怎样做到的？
最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请（大家可以添加小秘书微信：xiaomishu0001，备注：讲故事），热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。
■口述 /&高祥 某木材厂老板，拆迁公司股东&访谈-整理&/&巴丽
我的老家在陕西咸阳乾县马连镇，是个远近闻名的&拆迁专业镇&，我们镇的人基本都在从事跟拆迁相关的产业，比如我，除了有一个自己的木料场在经营外，也会接一些拆迁工程自己做，甚至入股别人的拆迁工程。
我们镇不大，但仅木材厂就有差不多300多家，是附近有名的旧木料市场，其中很多木料都是从西安、咸阳的拆迁工地上拉回来的。当地很多木材厂的老板也都跟我一样，至少有两个身份：木材经销商和拆迁公司股东，而且因为这两个生意挣了大钱的不在少数。
随着这两年西安咸阳市大规模的拆迁工程越来越多，挣到钱的不仅仅只有拆迁公司，从工程发包方、中间人、承包工程的拆迁公司、实际做工程的公司，到挖机出租商、渣土运输车、旧材料市场，都成为拆迁利益链条中获利的一环。毫不夸张的说，拆迁生意就是一座暴利的&金矿&。
&拆迁利益链&
算起来我做拆迁工程也有十多年了，其中干的最多的就是城中村拆迁。
拆迁招标分为两种情况，首先都是由有资质的拆迁公司承包拆迁工程。接下来，会根据不同工程具体状况，分两种方式操作：一种是工程利润非常大的，工程发包方会按每平米几十元的收费标准进行招标，各家拆迁公司会根据评估结果决定是否竞标（当然，最后中标的肯定都是有背景的关系户）；对于一些利润不大但拆迁又比较费劲的项目，工程发包方会按每平方米几十元的费用标准给中标的拆迁公司进行补贴。
无论以上哪种情况，按照规定，拆迁公司须向发包方交纳每平方米15-20元的保证金。说白了其实就是押金，一是防止拆迁公司中途撂挑子不干，二是出了安全事故时用来赔偿。
拆迁公司拿到工程后，便租赁挖机，组织农民工、联系渣土车主。拆迁公司收益主要来自拆下来的钢筋、门窗等，这笔费用加上发包方给的费用（或刨去上交给发包方的费用）及挖机出租方、农民工及渣土车主相应费用后，就是拆迁公司的纯利。这是个稳赚不赔的生意。只要不出安全事故，肯定都能赚钱。
拆下来的东西中，钢筋和门窗最值钱。一般的城中村拆迁，每平方米可产生20公斤左右的钢筋，拆下的门框可卖5-6元/平方米。以一个10万平方米左右的城中村为例，承包价格为15元/平方米，拆后每平方米值26-27元，刨掉承包费、人工费、拉土费、机械费用后，一个城中村拆下来，短短几个月，轻轻松松就能赚到好几百万。
&怎么揽活？&
拿工程，主要看关系。有的工程先由专门负责拆迁的国有性质的经营公司拿到，然后再转包给拆迁公司。有门路的则可以直接从相关部门接活、找发包公司，否则，就得靠中间人介绍了。
当然，好处费是少不了的，而且一般这个费用还都不低。具体数额因人而异、因具体工程而异。关系越硬，回扣就越少，利润就越大。
拿到活后，拆迁公司就开始评估。评估就是定价，一平方米多少钱，主要是看建筑里边货多货少。&货&主要是指钢筋、门窗，还有砖头、电表、铁、地板等等。
按照规定，拆迁公司必须具有行业资质。那些没有资质的拆迁公司，为了揽到活，必须找一家有资质的公司挂靠，实在找不到挂靠单位的，往往会冒险借别人的执照。有一回承包华阴一个活，我们一次拿了16个照，都是借别人的。
还有一部分工程，会政府相关部门交给开发商，再由开发商发包给拆迁公司。想拿这样的工程，你必须和开发商很熟，或者是能搭上比较可靠的关系，不然很拿到手。
&怎么找人合伙？&
评估完成，确定价格后，拆迁公司开始寻找合伙人，一般都是由大股东或者牵头拿到工程的人去找股东入伙。&
根据工程量和押金量，股东可多可少。一般10万算一股（也就是想入股最少得10万），多的可以几百万。2008年时，我和别人在西安北郊承包了一个活，30万平方米，需交押金500万元。那次我们找了18个股东。
利润也是按出资比例分配，大股东分的更多，因为工程是大股东揽过来的。有时候他说要给介绍人提成，可能好几百万，直接从&空中&提走，这些钱都不入账。实际上这些钱一部分给了介绍人，一大半很可能就是大股东自己直接拿走了。
动迁时，拆迁公司的股东既能挣固定工资，又能挣提成。一般情况下，固定工资每月大概是1800元，迁走1户还能额外挣最高上万的提成。也有些不摊成本不出人，只拿钱不干活的干股东，这些人一般是介绍人、村干部甚至还有黑社会。不要这些股东，很可能你这活都干不成。
在我们马连镇，入股拆迁的最少也有1000人，其中资金实力较为雄厚、可以牵头或当大股东的有一两百人，小股东则有八九百人。一次能拿出二三百万的起码有200人。
在马连镇，一天攒个一两千万不是问题。只要有活干，股东多的是，马上就能拿钱入股。镇上的信合和邮政储蓄一天内钱就能给提空了，经常能看到县上的运钞车一天来回几趟地往镇上运钱。
&拆迁环节如何挣钱？&
找齐股东，交了押金，就可以开始进入拆迁环节，包括动迁、安置村民。产生的所有费用基本都由开发商承担，政府只是出面协调和村民的关系。拆迁改造前开发商会先把钱给政府，政府再补偿给拆迁户。
这部分费用（包括回迁分配的住房、门面房等）是相对固定的。建成后的楼房先安置村民。所以如果楼盖得低了，开发商利润也就薄了，这也是为什么开发商都喜欢盖高楼的原因，因为楼越高利润越大。
大部分村民在拿到补偿、安置款后，都能顺利搬走。当然，也有少数钉子户。为了赶工期，只能强制拆迁。这期间产生的一切费用，比如把屋里的东西损坏了，先由一些政府部门出面协调、谈判，最后实在不行就由开发商拿钱赔偿。
拆迁暴利行业的利润到底有多大？可以说，一般都是投多少，挣多少，活多的话挣得更多。
我算了一笔细账：2009年拆迁西安南郊某村，共50万平方米，发包方给出的价格是30元/平方米，中间人拿走20元/平方米后，到他们手里只剩下10元，就这样也挣钱。
其中，挖机每平方米3.5元，共175万元；清理垃圾按每平方米10元付给渣土车主，共500万元；卖旧钢筋、门窗、椽子等共收入750万元，再刨除管理费10万元，这个工程总共赚了565万元，工期只用了不到3个月。
这个工程我们交了600万元的押金，其中最大的股东出了300万元，其余有拿100万元的，也有出10万、20万的。我当时只入股了10万元，我们这样的小股东既在工地干活，拿工资，还能参与分红。这一个工程做下来，也赚了将近10万元。
3个月，将近100%的利润！而且一般的拆迁工程，工期都不会超过3个月，真真是一门时间短、见效快、利润高的好生意。
干拆迁，利润低于20%就算赔钱。但100%的利润也不算高，最高的300%、400%都有。　在拆迁公司的眼里，工地上遍地是宝，包括电子表，三相电表，黑电表，地板砖，废铁皮，废塑料管，铝线等废料处理，就是一笔大买卖。保守来算，一个工程仅块就有几百万的收入。
拆迁既然这么暴利，许多人当然也趋之若鹜，纷纷欲挤进这个一夜暴富的行当。
好多公司为了揽到活，最后都不惜动刀子，工地上经常能看见两帮人拿着棍棒、刀子对打，说到底，都是看中了这个行当的暴利。
我总结，胆大、心黑、有钱是干这一行必备的素质。但随着这几年房地产行业不景气，各地城市化进入尾声，拆迁工程数量也没有前几年那么多了，估计再过两年想进入的人也会少很多。
变革家生意笔记：
1、&拆迁招标分为两种情况：发包方给钱或收费，但无论哪种情况都有钱赚，而且基本都是有背景的关系户拿到工程；
2、&拿工程，主要看关系。有门路的可以直接找发包公司，否则，就得靠中间人介绍，而且好处费不低。总的说来，关系越硬，回扣就越少，利润就越大。
3、&利润按出资比例分配，大股东分的更多，因为工程是大股东揽过来的。也有些只拿钱不干活的干股东，这些人一般是介绍人、村干部甚至还有黑社会。
4、&干拆迁，利润低于20%就算赔钱，但100%的利润也不算高，最高的300%、400%都有。　一项工程，仅废料处理就至少有几百万的收入。15,456被浏览3,310,880分享邀请回答2.4K201 条评论分享收藏感谢收起7.4K601 条评论分享收藏感谢收起你能想象人的舌头也能成为网络热点吗?也许Orabrush的市场销售人员能给你点提示。他们做出了一个奇怪的装置用来专门清洁你的舌头。前几年，这家公司突然间袭卷整个美国网络界，瞬间成为YouTube病毒影片营销的最新典范。这家公司的负责人先在网络上找到一则影片，教网友怎么知道自己有&口臭&，引发许多人转发，等到看到此&实验&有成效了，他们也拍了一部，然后在影片中植入Orabrush，然后再引用这句明言：90%的口臭来自于脏舌头。这一部影片，后来花了500美元不到便完成制作。短短五个星期，Orabrush卖出了1万支。一年大卖3000万美元。Orabrush这个产品概念的古怪程度，特别是使人们前所未有地让人们在镜头前伸出舌头，导致100多个家庭自制视频在YouTube上播出超过40万次。不过重要的是，这个概念使Orabrush从默默无闻的车库作坊，一跃成为零售业巨头沃尔玛的供应商。业务的快速增长互联网和日益全球化的价值链促使小企业迎来了其他每个成功小企业都要面对的时刻：要表现的像大企业一样。转折点的迹象可能来的非常突然------仅仅是一次沃尔玛订单，然后就需要Orabrush非常迅速地生产大量产品并分发到3500家沃尔玛的门店去。或者，转折点是一个渐进的过程 - 例如，管理人员日益感到捉襟见肘，不仅在大量的工作中，而且在技能上也感到力不从心。然而，先不考虑上述的推动作用，环比增长最终迫使管理层接受这样一个事实：下个阶段会非常不同于之前所有的阶段。提前计划，别等着事后再反应SAP的一个常驻小企业专家，Mark Lehew说，这里的转折点不应该像大多数企业的专案处理方式那样-----点对点，这方法虽然时髦但毫不灵活。这是一个加入的所有第一个五年内失去一半创业投资的失败团队的门票。这时的反应可以而且应该更加系统化才行。马克和我，还有专家记者Rob O'Regan，以及来自SAP外部的专家，一起为小型企业在其发展过程中特定变化莫测的时期制定了一个指南。马克和我们的专家提出了4个小型企业绝不该忽略的警示：1.结构性的裂缝当员工人数超过20-30和收入超过500-1000万美元时，企业没有放慢速度去考虑下是结构是否应该调整，而导致刚刚起步就出现危机。关于这一点，你需要&建立一个真正的组织结构，&Avondale Strategic Partners的董事总经理Karl Stark说。2.天赐的订单沃尔玛对Orabrush的订单，绝对是一个惊喜，但它并不是经常会有的。有时你可能为了得到大的订单需要争取很多年，在这种情况下，赢得交易才是关键。3.在日本成长谁能知道widget在海外市场能有这么疯狂?这时候你需要开始考虑新的分销模式和供应链在新的文化背景下的蕴含的意义。4.资本的枯竭也许你已经并正在计划建立一个新的工厂或仓库。仅仅靠应收款项和银行账户是不够的。是时候需要更详细的财务系统和财务计划，以确保新的筹资水平。制订规划过程关于这四个警示，它们共通的部分就是都需要一个规划过程。随着交易的不断成功，必须有人去考虑什么时候以及如何向大企业转型。否则，就是在拿着混乱去冒险。&对任何一个执行团队的最低要求就是努力做到比他们能接受的成长速度要更快&BillBallou说，他曾是拥有43家零售铺跨越美国的东北部和亚特兰大中部的一个区域连锁家具店Bob&s Discount Furniture的前任CFO。&您要知道问题的关键点可能在后面。&潜在挑战可能包括所有的一切，从员工，到系统能力，再到仓储能力都是有可能的。Ballou还补充说&你还要确保拥有足够的前导时间，来处理好任何一个挑战问题，这样当你真正到了转型的关键点才能满足增长的需求。&优先顺序是关键在规划过程中，其中有一部分就是优先考虑下一步的行动。例如接到突如其来的大订单，领导团队需要确定那个部门最迫切需要额外的资源，比如制造能力。在这种情况下，马克告诉我们，&，在增长来到的时候，能够完全准备充分是很少见的。你会发现在船上有大量的泄漏，都需要迅速补救。同样的道理，你需要击破最大的障碍，以满足客户的需求，然后，你就可以以你的方式做下去。在你的企业里你遇到过什么样的警示?你又是如何处理他们的呢?(文/ 译Rachel Zhang)
24小时报不停
美国股债双杀；比特币跌破八千美元；北京将引导科研成果到雄安孵化；全球智能手机出货量首次同比减少
美国股债双杀；比特币跌破八千美元；北京将引导科研成果到雄安孵化；全球智能手机出货量首次同比减少
博通或提高收购高通报价至1200亿美元
扎克伯格为Facebook庆生很特别：犯了所有能想到的错
英国劳埃德银行：将禁止客户用信用卡购买比特币
广州南站设立共享汽车专区，每日500辆共享汽车供使用
日本成功发射世界最小运载火箭，箭体直径约50厘米成功发射世界最小运载火箭，箭体直径约50厘米
深圳快递服务春节不休，顺丰EMS部分快递将加收服务费
苹果召回部分iPhone 7：电路板故障致手机“无服务”
美柚2017年实现净利1亿元，提出国内上市计划
动漫IP运营服务商TOPSHOW获千万元天使轮融资
华为回应余承东将卸任终端董事长：假消息
苹果香港Apple Store手机电池出现烟雾，两名员工被送医
经典播放器MX Player被印度公司以2亿美元收购
脸书新专利：或在研发自动探测用户收入水平的系统
银行卡被通过第三方平台盗刷：银行被判赔21万
诺基亚7 Plus配置曝光：6寸FHD+全面屏/蔡司双镜头
美国运营商Sprint将推全国5G服务：2019年
索尼公布PS4游戏主机销量：已卖出7650万台
首富变更富：贝索斯今年身价已猛增200亿美元
转型平台公司？富士康宣布在AI领域投资3.4亿美元
新浪微博热搜榜重新上线：增加多项正能量内容
苹果召回部分iPhone 7手机，涉及无法正常联网等问题
苹果单季度研发费用首次超过30亿美元
微软将允许Windows 10家庭版启用“S模式”：启用后只可安装商店应用
LG承认手机业务退出中国市场：份额被中国厂商夺走
Pony.ai与广汽达成合作：无人车队已落地广州
全球首个5G服务本周到来：平昌冬奥会将尝鲜
华为P20真的用了三个后置摄像头，第三方配件曝光
苹果联合创始人沃兹清仓比特币，原因让人哭笑不得
不光是中国,IDC数据显示全球智能手机出货量均下滑
互联网理财规模2018年将达5.36万亿元
12306最高峰抢票时段已过 技术团队为自己打90分以上
谷歌安卓9.0曝光新特性：原生支持通话录音功能
消息称苹果将在今年下半年停止生产iPhone X