如果马云不做淘宝，改做家居装修，他还能那么牛吗？如果马云不做淘宝，改做家居装修，他还能那么牛吗？萱萱百家号我是做互联网app推广，正在做一款全国家居建材O2O优惠平台，叫聚工友约，它里面汇集了商家，工匠，设计师，及消费者等！现在处于商家邀请阶段，商家只需要入驻到平台，不需要任何费用，但是需要给我们推荐引流过去的消费者提供一个9折优惠，然后签一份协议书，提供给我们一些照片，我们给他们整理好了在平台上面发布！&可是，现在我们去到商家那里遇见的问题如下：店员或店长直接拒绝，说我们不需要，对于不需要的，我们会尽力挽回！可是我想请教如果是您，您会怎么挽回让其接受？？& & & & & & & & & & & & &&2　就是大家都说的这种，老板不在，店员或店长做不了主，然后要来老板电话，我有打过几个，都说没有这种打算，想请教您在这种情况店员作不了主你会怎么说，是不是和我们一样，收集老板电话，当老板电话拿到手，电话说的时候又怎么以最简短的话语，让其感兴趣能够见面详谈！只要能够见面详谈，我就有很大的把握能够拿下！苦于销售没有进展只得请教销售牛人雨哥解答，感谢销售大神的不吝赐教，我把他给我的建议分享与大家，希望能给朋友们一些受益的知识。&雨哥这样回复哥们好看完这个问题，我想多说几句了，因为这款APP存在很多问题。对于普通消费者而言，一辈子能遇见几次装修？在18岁成年到70岁干不动为止，在慢慢52年里，一般也就是两三次而已，属于超低频的消费行为，汽车的购买频率都会超过装修频率哦。好，对于这类超低频的消费行为，你认为这款APP能在手机里留存多久？&最好情况是，当季有需求会下载该款APP，装修结束就下载，如此，在最好商业构想的情况下，客流都不会稳定存留，每个月都是新面孔涌入，旧面孔流失，那问题可就来了，我们需要花费多少精力和时间去引流，花费多少投资去通知即将要装修的客户，喂，快来看啊，我们这儿有一款APP，快来下载啦，里面都是便宜货啊……&这个推广还有一个硬伤，那就是没有口碑的形成和转介绍，装修就是几个月的事情，之后卸载，这么短的时间，那哪来的口碑沉淀与转介绍？一个平台要是没有口碑与转介绍，如何能快速发展？因为没有足够的流量，商家在里面卖货也没有什么动力啦，能给出比市场价还要优惠的折扣吗？这是不现实的事情啊。&好，再说说商家的态度。其实门店是不希望上平台的，因为价格充分暴露在平台上，一个找同款与比价系统的出现，极大的方便了消费者，但对于商家却陷入了谈判的被动地位。&众所周知，消费者逛门店，在选款与谈判时，会消耗很多精力与时间，消耗越多则成本就会越高，谈到后面，店家就会逐渐占据谈判的上风，就是因为消费者走人后，就会直接损失掉这些时间成本，很多人怕麻烦啊，没时间啊，怕逛店辛苦啊，挑得眼花缭啊，好面子啊，往往在最后就投降了。&如果遇见精明+有时间的消费者，他们会货比三家，这类人的钱不好赚，但大部分人既没有时间，也不太会谈判，所以门店销售在谈判初期比较被动，但只要留住客户20分钟以上，就开始逐渐抢占谈判主动权了……&但这类事情，在APP上会发生吗？不会啦，因为：消费者可以同时跟几家门店谈判，既节约了谈判时间，还能足不出户就能货比三家，甚至可以互相截图给另外的卖家，充分利用乙方杀乙方的策略，把卖家搞得要死，谈判过程很被动；& & & & & & & & &&消费者可以一言不和就不回信息了，在谈判中充分占据了主动权，所以，商家报价也很被动，既担心给出底价而不能成交，泄露价格秘密不是什么好事，又担心价格高了，客户要跑路，想一想也是啊，就算某款产品是APP最佳性价比的，但也不代表淘宝同类价格都高企，对吧，客户能下载APP询价，也会上淘宝去做价格对比的哦，呵呵，如此一来，商家并不热衷入驻APP，给竞品充当价格磨刀石去了，谁乐意？&之所以淘宝上有很多建材卖家，那是想赚全国消费者的钱，有一单算一单啦，无所谓的，又不是主要面对本地消费群，怕啥？但我们APP在前期做不到覆盖全国的程度，都是吃本地消费者，所以本地商家更不愿意报低价给客户，如果APP挂上低价，线下的门店生意还怎么做啊，价格裸奔谁愿意？呵呵，门店赚的就是信息不对称啊，价格全都公开了，谁还能愉快的玩耍？&此外，淘宝平台因为够大，7天无理由退货啦，售后维权相对而言，还有一些可信度，但我们APP在这方面能很好替消费者维权吗？有什么特殊的政策取信客户？如果没有，消费者不会轻易通过APP下单的哦，万一出现质量纠纷，怎么办？线下逛建材城，至少还有一个建材城的管理处，还能当面讨说法，对吧，仔细想一想，这里面全都是不能马上解决的问题哦。&对了，问题还没有说完，这才刚刚起个头……&知道现在请客户下载一款APP的成本吗？几块钱——几十元不等啊，获客成本是很高的哦，呵呵，天天投入去通知新客户下载，但后端又堵不住老客户的流失，如此看来，这款产品真的好吗？&有同学会说了，那淘宝还有装修公司入驻呢，还有大批卖建材的呢，这又怎么说呢……&这是一个好问题，我来回复。&淘宝是一个综合性平台，所有商品加起来有上千万款，包括超高频购买的食品与超低频的汽车销售，客户下载淘宝APP，就算装修结束，他们还会通过淘宝购买其他产品，所以在淘宝开装修门店，开建材门店是成立的，而我们单独一款装修APP，想存活下来实在太难了。&这类超低频消费行为的APP还有，有关婚礼的APP，维修手机的APP等等，看起来市场很大，但根本切不出来一块蛋糕，就是因为购买行为太低频。&有同学说了，汽车APP也是超低频，为啥能存活下来？因为购买汽车仅仅是第一步哦，后面的汽车维修，汽车美容，汽车升级，汽车保险是一个日积月累的消费行为，而且后端还能对接车友会，组织各种活动，如此就把一个超低频消费的APP激活变成一个高频消费的APP了，请问，装修结束后，基本就没有什么后端活动了，呵呵，能组织大家串门搞联谊会吗？&再说一点，推广平台在电商领域是最难做的，也是最有挑战性的一个销售任务。想当年，淘宝为了推广自己的平台，组织了大批淘宝客，只要注册淘宝客，一个人马上返给8元现金。当淘宝客从外面引流进淘宝，商家根据本款产品的销售额，返点给淘宝客，于是造就了三方共赢的局面：&淘宝得到了宝贵的精准流量，通过8年持续引流，终于培养起消费者购买习惯，人气越来越旺盛，终于把自家电商平台也打造成了全网购物第一平台；&2、商家得到了精准的潜在客户群，迅速提升了销量，再爆款的引导下，其他有利润的商品也迅速动销起来；&3、淘宝客通过电商推广，得到了不错的返佣，很多淘宝客高手，都赚的盆满钵满。时间走到2010——2011年，淘宝客赚钱黄金时机来临，电商生意迅猛井喷，好，马上截2张图，这是淘宝客一周和包时收入排行榜，都是平常记录，根本不是双十一的收入，这仅仅是一周收入，而且真正的高手会搞很多小号。据我所知，年收入五十万、几百万的顶级淘宝客遍街走。&在淘宝客鼎盛时期，据说有200万人在做这门推广的生意，瞧瞧这个数量级吧，有太多的人看到淘宝赚钱了，也想立刻复制该模式，打造自己的电商平台，但真正成功的寥寥无几哦。因为推广太难做了，培育消费习惯所花费的时间太长了，没人哪个机构有这个组织能力和财力投入，最后都是兵败如山倒……&现在，就咱们这几杆枪，就算把商家都邀约入驻平台了，工作量也就仅仅完成了5%而已，而这5%的工作量就横亘我们眼前，似乎难以攀爬，那消费者怎么引流呢？这个将占据95%的工作量，想一想，好比是3岁儿童要去征服珠穆朗玛峰……好吧，人啊，公司啊，有个梦想蛮好，但这个梦想要能落地，就蹲在办公室里造梦，是没有结果的。对了，知道商家为啥默然或拒绝吗？一则，他们不想当吃螃蟹之人；二则，他们都是锦上添花的，不会做雪中送炭的；三则，平台太多了，选择太多啦；四则，开通入驻一个平台，他们就要配备客服后售后，在看不到明确利益的前提下，商家愿意在前期做投入吗？换做你来开店，会这样做吗？&此外，这些做门店销售的，都有当月任务悬在脑袋上，咱们这个平台，不能立刻带来本月实际收益，他们为什么要出这个力气？咱们做销售，也要站在对方角度来想一想，他们动力足吗？你说的再天花龙凤，对门店销售来说没有实际利益，他们是不会白白出了力气的哦，所以，他们异口同声的拒绝啦。我给出的建议是，撤，老板疯了，咱们别跟着疯啦，这个月销售不会有起色的，明年这个平台还在不在，两说呢。外面有的是好销售岗，哥们你可以重新出发了……好好加油干吧！对了，最好找个高手带你跑起来，否则你拿自己的青春去摸索，那要摸索到猴年马月去呢？瞧，这次择业够失败的，人脉也没有积累下来，又要换行业了，钱也没赚到，就要过年了，本事也没有提升，因为没有高手带你玩，所以，靠自己摸索前进之路啊，这可是一个笨办法哦……望三思：）好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）&有销售问题的，关注我，持续更新雨哥销售答疑&本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。萱萱百家号最近更新：简介:人品是销售职场最好的风水作者最新文章相关文章马云来告诉你们，他最近又搞什么大动作了马云来告诉你们，他最近又搞什么大动作了微笑对人生百家号 所谓成长，就是以前痛苦难过的时候，会哭，会写几千上万字的日志，会死皮赖脸的给一个人发短信说我会变成这样都是你害的。现在，只会挤出一个敷衍的微笑，言不由衷的说一句我没事 每一秒，都是那末触目惊心当我们还沉浸在平静的生活中，马云又悄然干了三件大事！怒砸千亿，物流地动马云的物流堆栈1000亿！你没有看错，昨日（9月26日）下战书，马云忽然颁布发表：将来5年将投入1000亿建立环球物流收集。这或许杀了京东顺丰个措手不及。当他们还在中国建筑城墙时，马云已把机枪大炮架到了外洋。1000亿用来干甚么？1、树立更多机器人物流基地：或许很快，我们将再也看不到人类在堆栈里奔走不息；2、建立少量海内堆栈和关键：让中国人一部手机，躺在床上，就可以做全天下的买卖；3、让配送更智能高效：马上有一辆车发北京，左近一切到北京的快递将主动集合到此车，让车满载不空跑。马云终究打出了第三张王牌。他许诺，将来中国任何处所24小时送货必达，环球72小时送货必达！史书初次，联手李嘉诚你不会想到，马云、李嘉诚这两位辨别叱咤两个时期，并为差别范畴的大佬，会走到一同。同在26日，领取宝忽然颁布发表联手长江和记实业有限公司，配合运营香港电子钱包：领取宝HK。这是他们第一次联手。长江和记仅在香港就有600家店肆，而李嘉诚也有和马云一样的天下野心。这一次，他们不只要在香港搞领取，另有生存、金融服务，比方保险。这些都挑动着李嘉诚的神经。现在，香港已有4000家商户接入领取宝HK。在两位大佬的推进下，香港的领取和消耗很快将发作天翻地覆的转变！推进信誉，走出国门马云和加拿大总理昨日，马云当着加拿大总理的面，向加拿大正式号令：中国年轻人签证太难，望引入芝麻信誉！这一刻，全场3000多人响起雷鸣般的掌声。由于年轻人要出国，特别是一些大国度，流程太繁琐。开始，他们银行里要有充足存款，还要解冻一部分资金，以至扯上亲朋好友，才能为他们放行！马云暗示，要置信年轻人，领取宝的芝麻信誉就很便利。期望不要再用传统的办法，去权衡一个人的信誉。马云向加拿大总理时许诺：“我们有很好的信誉评级零碎，假如申请者做了甚么错事的话，我们会替代你们处罚他们。”没错，马云正将新信誉零碎推出国门，完成他的许诺：将来，让中国人带一部手机就可以周游天下！我们该当大白甚么1、提早拥抱新批发1000亿砸向物流，马云不是夸耀财力，更不是打造甚么帝国，而是通知我们：新批发时期来了。将来的物流愈来愈快、愈来愈智能，今日一切还在自鸣得意的实体店、电商，都将面临一场大洗牌！要晓得，干掉康师傅的不是今麦郎，而是外卖。送货速率的提拔，推翻的常常不是你能设想的！2、双赢的时期来了单打独斗的日子颁布发表完毕，不要以为你有几个钱，就可以够看不起他人，不肯意与他人协作。这是一个开放同享，协作双赢的时期。马云和李嘉诚，两个时期的首富，现在都走到了一同。中国的企业为甚么很难做大，就是短少团队。为甚么短少团队，中国人还少吗？不，中国人缺协作肉体！3、拥抱革新，改动看法面临领取宝的信誉分，当你还在优柔寡断时，马云已开端把它推到全天下，让信誉分替代签证。面临农行的刷脸存款，当你还在质疑安全时，村头的李大爷已开端靠一张脸存款、购物，以至出国。仍是那句话，将来的天下会愈来愈高效、愈来愈公道、愈来愈美妙。但你不拥抱，就没有时机！ 一个人能战胜自己的欲望，才能真正走向成熟，走向胜利！早上好本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。微笑对人生百家号最近更新：简介:大众辉腾 低调奢华有内涵！作者最新文章相关文章连马云都为之震惊，家装O2O或已完成场景消费闭环
稿源：ruanwen.la
场景消费，又被称为&时间消费&早在阿里成立后的淘宝，就是紧紧的抓住了用户&逛街购物&的时间，在24小时有限时间内占据了一席之地，从而造就了阿里的神话。那么纵观O2O发展为何被业界看好并认为是下一个风口，不得不提的就是这&黄金24小时&所带来的可观效益。
从e袋洗到滴滴打车，O2O一直在抢占用户的时间。洗衣的时间，打车的时间，但看起来终究是&黄金24小时&里的一丢丢。自从雷军关注家装之后，才引发互联网O2O行业的竞相争夺，从最早的有住网到其后的爱空间，无一不是在加速抢占场景消费的入口。那么为何一个极度滞后的家装竟一跃成为互联网行业的焦点，这就不得不从&场景&说起。
生活习惯当中&家&这个场景占据了用户60%以上的时间。用户在家中逛淘宝，还是在家中体验智能化的家具，一切都是在这样的一个场景中完成得。而家装，作为地产后服务的第一道工序，就变得极具想象空间。抓住用户的场景消费习惯，或许&O2O家&将成为下一个阿里。
一家成立一年的公司，上千家线下体验社区的布局，一年10万的装修体量。这不得不让人惊呼场景消费时代是否在一步步逼近？从阿里裁员到这家公司员工增长了10倍。已经不难看出家装O2O已经成为了BAT瞄准的必争之地。
BAT虽然早已经开始布局O2O事业，从衣食住行各方面加以渗透。但唯独没有考虑到的是，家装作为最原始的切入点竟然成长成为一个极具潜力的&场景消费社区&从嘿客大面积布局O2O的失败，到这家名不见经传的企业一跃成为关注的焦点。也不得不让人唏嘘，谁会是下一个消费时代的最终赢家。
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