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在中国，安利为何不做网购？
　　文/新浪财经专栏作家 波波夫
　　进入中国二十多年后，从北京到兰州，从上海到贵阳，几乎中国每个地级城乃至小县城，都活跃着安利人员的身影，他们的总人数据信有数十万之多。如果安利在中国真的开了一家网站，或者与京东、天猫合作开辟线上渠道，那将是怎样一个局面？
　　在一个电视尚不普及、一部火星人入侵地球的广播剧就能搞得全美人心惶惶的年代，理查?狄维士和杰?温安洛，两位激情澎湃的年轻人，凭借销售一款多用途环保洗涤灵，在美国密执安州大急流市的一间地下室里，开创了安利的生意。
　　这段往事一直是全球三百多万安利直销人员的励志圣经。如今，杰?温安洛十年前已经去世，理查?狄维士如今退休在家已经十年多，但中国的安利推销员们仍在沿用创始人在半个世纪前总结的老办法，去销售他们的产品。在地铁站入口、在百货公司的旋转门边，不时会有一位穿着职业装的陌生年轻人向你打招呼：“你了解安利吗？”
　　就是用这种方式，2013年，安利在中国卖出了271亿元的产品，占全球销售总额的近40%，但增速仅有八个百分点，与中国GDP增速基本差不多，并且远远低于同期国内营养、化妆品行业平均增速。
　　公开场合，安利的管理层并未表达对于增长疲软的担忧。6月初，安利董事长史提夫•温安洛来华，在广州一家可以眺望到珠江塔的酒店里接受媒体采访。当时，我问了他一个问题：在中国，安利为什么不能尝试网络销售呢？
　　温安洛对于特殊国情论颇为熟稔。他说，安利在全球很多国家，事实上采用的都是B2C模式，有的地方，用户通过推销员在网上下单，有的地方，用户可以直接在网上购买，就像在亚马逊上购物一样，不过，具体情况，因国情不同而不同。
　　安利比很多直销企业都更早意识到互联网的重要意义。
　　传统的安利销售人员，都是四十岁以上，在直销行业，曾经有一条不成文的信条是，中年人比年轻人更容易赢得用户的信任。但十多年前，安利的一次调查发现，他们的直销人员的年龄比之前年轻了十多岁，而整个用户群体也日益年轻化，这促使安利管理层对整个企业的销售模式做出改变。
　　早在1999年，也就是美国互联网泡沫破灭前夕，安利的母公司――美国安达高公司，成立了一家名为捷星的独立电子商务网站，专门销售安利产品。目前这家网站已经是北美第五大电商，全美国近八成的安利产品都是通过这一渠道销售。
　　不仅美国，太平洋对岸的安利台湾公司，在2007年，就开始尝试把销售渠道从从线下直销向线上迁移，以因应这个岛屿上消费人群的偏好变化，如今安利的电商网站，年销售额已经突破6亿元，成为台湾主流电商平台。
　　但是，在中国安利为什么不去尝试线上销售呢？
　　当我提出这个问题时，史提夫•温安洛把话筒转给了坐在他左手边的安利中国区总裁颜志荣。颜志荣是马来西亚华人，在中国呆了近二十年，能听懂中文，但不会书写。颜志荣给出了一个极具情感温度的回答，他说安利的成功是基于直销模式，这也是安利中国对于直销人员的承诺。这个承诺的隐含的意义是，公司不会允许有其他竞争性销售渠道的存在。
　　在安利中国团队的视野之中，互联网仍然只是一种工具，而非平台，它的价值和作用将被严格限制在，用于辅助数十万直销人员的销售工作。颜志荣会把媒体的思维引向安利培训强调个人成就而非贩卖某种商品的气场：“互联网是一个科技，怎么利用这个科技在这个渠道里面来帮助我们的营销人员更容易成功，我觉得这个才是我们的初衷。”
　　这种对直销人员的承诺，就像是一个紧箍咒，让安利中国不去动网购的心思。这种思维，并非仅仅出于对一种信念的坚守，而更多的是一种利益的羁绊。
　　进入中国二十多年后，从北京到兰州，从上海到贵阳，几乎中国每个地级城乃至小县城，都活跃着安利人员的身影，他们的总人数据信有数十万之多。如果安利在中国真的开了一家网站，或者与京东、天猫合作开辟线上渠道，那将是怎样一个局面？
　　我们可以想象：数十万安利直销人员，发现老客户们都直接在网上下单了，产品囤积了一屋子也卖不出去，然后大家在微信上约好，聚集在各地的安利公司门口，抗议网购。一场集体性事件一触即发。
　　紧接着，安利自营网站，会将同类产品很有可能价格下调至与美国捷星类似的水平。电商时代，低价为王，如果价格继续高高在上，又缺乏线下直销人员的故事支持，销量会大打折扣吧？
　　实际上，自1999年，美国捷星开始运营之后，人们就发现了，同样一款产品，美国捷星销售的不仅有可能质量更好、而且价格远比国内便宜时，很多用户就意识到安利产品的利润之丰厚。长期以来，安利凭借对其产品的环保、高效的传播定位，获得了远超同类商品的超高定价。但是，随着越来越多的国外高度品牌进入中国，安利的“高、大、上”独特性也在不断被稀释。
　　电商渠道的建立，最终势必导致安利的“去魅化”，它将脱去”成功学”的外衣，变得和善存、雅思兰黛这些在华的外资品牌一样，回归到一种正常的营养品、化妆品所拥有的商品属性。这些是安利在美国、台湾和世界上很多地方已经发生过的故事。
　　如果安利继续在中国坚持直销模式，结局将会如何？
　　这种墨守成规的代价，如今已经开始有所显现，最明显的是销售增速放缓，甚至都没追上大市。其次，现有销售人员收入的减少，招募新成员的难度也会加大。最后，由于缺乏互联网渠道，品牌将日益边缘化。
　　这是基于一种强烈危机感的推演结果，也许将来的现实要比这好得多。55年前，理查?狄维士和杰?温安洛创办安利时，曾为这家企业树立四大文化基石：家庭、自由、奖励、希望。这些无疑都是经历时间考验过的美好价值观。只是如今的问题是，在一个多数人都在使用微信、淘宝、京东的时代，对于很多美好的东西，消费者也常常是健忘的。
　　(本文作者介绍：纸媒遗少，杂志走卒，资深键盘敲打工。) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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微信二维码为什么直销产品很贵？为什么直销产品很贵？总能看透世人伤百家号一、消费观念不同1、中高端消费群体的产品偏好随着生活水平的提高，消费观念也有了升级，人们追求性价比的同时更看重口碑，而直销就恰恰符合中高端消费群体热衷于产品品质、追求时尚奢华、满足高感官的要求。2、客户买的不是便宜而是价值花钱买便宜很开心，但用起来很憋屈，很多消费者深知这一点，所以更知道花钱的意义，消费者不再是只追求产品数量，而是更注重产品品质和格调。3、没有利润的支撑哪来的服务直销产品的高价格正是体现在高成本和高利润上，长久的保障、完善的售后服务体系、完整的退换货机制，不仅让消费者买的放心，更能享受其他产品无法带来的服务体验。二、价值决定价格1、品质决定价值直销企业8000万注册金、2000万保证金就是实力的证明，各大直企不仅有独立的厂房、研究机构，还具备了多项专利证明，而这些都是品质的保障。2、价值决定价格价值不仅决定了价格且价值和价格一直都是成正比，直销公司生产产品耗费的人力、物力、财力越多，其价值就越大，产品产生的功效和作用也就越高。3、成本决定安全无论是商家创业卖产品，还是消费者消费买产品，其商业的本质都在于不断创造信任，直销企业为产品研发、生产、销售等过程付出了高昂的代价，其安全自然更有保障。4、价格来源市场物以稀为贵很多人都知道，面对庞大的消费人群，直销产品供不应求，市场就会做出迅速调整，让产品价值以价格对等的形式得以更好的体现。三、模式加以保障1、直销商既是分享者也是自用者直销员在分享产品前，首先都是产品的自用者，一定要自己用了好，才会真心分享给身边有需要的人，从来不是强塞给没有需求的客户，而是为客户找到合适的产品。2、直销是保证产品质量的重要途径在中国运作直销的企业大多都建立了独立的研究机构，用于制作品质优良的产品。不像海外代购、非法电商平台上的三无产品，一旦出现质量和售后等问题就维权困难、投诉无门。3、直销产品能杜绝假冒伪劣行为直销企业销售的产品均是由厂家直接到达消费者手中，省去中间环节的利润不仅转送给了消费者，还能保障产品流通的一致性，杜绝假冒伪劣行为，因此不用为产品质量担心。四、品牌成就品质1、背景实力直销是国家认可的合法销售模式，是推动中国经济建设、活跃消费市场需求、满足大众创业理念的重要经济力量，其发展的背后不仅有国家法律保障，更有社会大众的支持。2、企业实力《直销管理条例》规定企业申请直销必须具备不低于8000万人民币的注册资本，在指定银行足额缴纳了保证金，以及有良好的商业信誉等条件，因此资质实力一般、诚信不足、口碑不过关的企业是无法获得直销经营许可证。3、产品实力直销模式就是产品品质的保障，因为内资直企基本都是保健品、化妆品、日化行业的领头羊，而外资直企大多在中国设立了研究厂房和生产基地，因此无论消费者在购买上有何种需求和偏好，都能安心选购直销产品。4、市场实力产品是检验公司发展的重要准则，而市场则是检验产品品质的关键因素，你可以不相信直销员推荐分享的产品，但你不能否定市场根据消费者需求而做出的选择，好的产品经得起是时间的检验，直销只生产让消费者放心的产品。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。总能看透世人伤百家号最近更新：简介:杂谈、杂想、杂悟、杂语！作者最新文章相关文章直销产品为什么不进入门店大面积销售？
来源： 15:09:00评论（0）
　　某一天，有位朋友知道我是做直销行业，问我：“直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？”
　　我是这么回答的：“首先，你要先了解直销是什么？直销是指推销人员在消费者家中或其他非商店地点与消费者接触，以及通过电话或网络等远距离手段访问消费者。因此，直销有着非常强的便利性和自由性。在特定环境下，我们由于心情放松或没有其他品牌骚扰，容易提升购买欲望，同时可以弥补因空间或时间所限某些潜在消费人群无法购物的需求鸿沟。所以说直销比传统零售业的管理费用更低，因为不需要店面和相关设施。”
　　“因此有些企业通过战略、市场以及自身优势等方面主动采用直销方式而避免进入超市门店的，其基本预期都是想通过降低管理费以及其他成本，加大渠道密度，从而提升销售表现并满足企业发展预期。通俗来讲就是进超市就需要给超市门店费用利润，还要给每个超市上面的总代和分销商的利润，而直销就是完全省去了这一部分的费用。”
　　很多人认为，直销产品不进入门店销售，是因为直销行业是个上不了台面的东西。其实行业本身没有任何问题，在国外做这行经济独立，没有什么人际关系捆绑，全权通过自己的建立获得自己该有的回报。客观来说直销还算是一个凭着个人能力赚钱的东西，不管是卖产品还是找伙伴，都是凭着自己的能力以及人际关系去做到的。我曾认识过一个做的很好的直销员，据他说刚开始起步的时候忙得三四年的时间都没看过电视。而据我了解，一些跨国公司海外市场全是同一套制度，但是进入中国因形势不得不衍生出一种符合中国国情的新制度。可以说，存在于法律框架内的直销体系本身是合法合规的，但是直销行业会被大众误解完全是受到传销这一毒瘤的影响。
　　有些直销员骂直销，是因为他们之前对直销的预期太大。我只能说，做直销不是一份工作而是一份创业，创业即有风险，很多人在加入之初或是因为自己认识不够或是因为听信其他人蛊惑夸大，把直销想成稳赚不赔的生意，一旦失败就把错误全部归结于直销这种模式，其实这并不是直销本身的错。其中当然不乏有些企业把直销事业夸大化，有些人存在着急功近利的心态以及自身对于直销创业的误解。
　　我想，等到这些都逐渐消除后，人们或许会给直销一个正确客观的评价。
【责任编辑：caibian 】
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转藏至我的藏点为什么直销员产品价格要比网上贵那么多？
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我来帮他解答&
直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。
——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。&
——你可以知道为什么直销的商品都是价格可以随便标的了，比如保健品，化妆品之类。&
保健品只要吃了不马上死人，化妆品只要用了不马上毁容，日用品只要无毒无害，不生病，大概都不会被追究。&
那把成本价8块钱的东西飙到天价，卖给不缺钱的主儿，以为人人都跟你一样相信这些东西？&
除非你自己，或者你的亲戚朋友有钱，不在乎多加一个0，也要支持你的那个事业。&
否则其他人谁会买你的账？&
把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，弄些奖励旅游啦什么的，来保证他们的干劲，美其名曰“激励”，鼓励他们去把这8块钱的产品卖到100块。
——否则这些高级金钻经理的出国旅游等等的费用从哪儿出？难道是从董事长自己的腰包里掏出来的？
——不是白痴的应该都知道那是不可能的吧？
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