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短视频告别野蛮时代，创作者去哪个平台更赚钱？
　　近日，花椒直播App
6.0上线，新版本中添加了MV短视频和多对多视频社交功能“开趴”。花椒直播联合创始人兼副总裁于丹直言：“今年花椒将投入1亿元，用于签约短视频达人，并对优质的PGC和UGC内容提供额外补贴。”
　　短视频补贴资本狂热，像今日头条头条号、腾讯企鹅号、阿里大鱼号、百度百家号、一下科技秒拍这些背靠平台的玩家，纷纷在补贴战中挣扎。
　　日，火山小视频在“火苗计划”发布会上披露一组数据，在过去三个月里，火山小视频共发放补贴2.17亿元，每个月通过上传视频获得补贴的用户超过95%，其中超过20000名作者月入过千，部分用户收入过万。根据QM数据，2017Q2短视频行业月活用户达到了1.9亿，同比持续增长46.1%。
　　伴随阿里大文娱旗下“大鱼号”和今日头条的火山小视频等平台正式入场，短视频领域的竞争愈加白热化。
　　短视频火爆背后
　　据QuestMobile发布数据显示，2017年6月，以用户规模计，秒拍、快手、土豆、西瓜视频、美拍分列行业前五名，三足鼎立趋势明显：微博系(秒拍/小咖秀/晃咖)、今日头条系(火山小视频/西瓜视频/抖音)、快手系。
　　短视频蓝海变红海，入局者为何纷至沓来?
　　首先，短视频拍摄制作和美化编辑操作方法简单，短视频长度以秒计数，可快速将文字语音和视频进行融合并分享传播至社交媒体平台。
　　其次，由于技术革新，智能手机得到普及，伴随用户数量以及流量增长，内容制作和综合社区领域备受资本青睐，用户红利溢了出来。面对这个集合用户、内容和商业化的流量平台风口，不得不追。
　　最后，在碎片化阅读时代，用户需求和社交方式已然升级。除了获取必要资讯，短视频可提供大量新鲜内容娱乐消遣，在满足用户社交需求的同时，分享评论点赞中实现关系互动，人人都有机会成为下个Papi酱和天佑。
　　基于内容和用户构建商业生态圈
　　在拉新用户阶段，简单好用的产品才能吸引用户，当用户积累到一定体量，依靠平台内容和用户关系链留存用户才能筑起竞争壁垒。
　　今年以来，美拍先后推出10秒海报、激萌表情和百变背景、音乐表演类“有戏”等功能，通过降低短视频的生产门槛和增加结构化内容沉淀用户。
　　工具型APP功能主要集中于增加MV特效，视频加速，照片一键变视频等，比如小影、小咖秀、小红唇、Faceu和VUE行开始都是通过快捷完成视频制作发布，满足极致细小的用户需求来发展规模。
　　以社交社交(综合)型定位的快手秒拍，虽采用社交与PGC(专业生产内容)UGC(用户生产内容)相结合的模式，但仍要经历从工具、到社区，再到平台的阶段竞争，同样要面对短视频出在线时长太短，产品内容同质化，用户用完就走，对社交平台有强依赖性的问题。
　　所以，在移动互联网渐趋成熟的环境里，维护内容和用户关系成为商业化关键点。
　　从完善短视频功能到补贴创作者，都是为了抢夺优质内容。通过关注内容，进行交流分享，建立用户关系，助力商业化。
　　平台内容商业化之间的平衡
　　类似博客、微博、社区(豆瓣/知乎/天涯等)，短视频平台与创作者是彼此成就的关系，发展初期，平台为创作者导入流量，创作者对平台的依赖度较高，到了中后期，平台需要进一步做大流量、塑造品牌形象，必须尽力抢夺头部创作者，追求优质内容。
　　为挖掘和奖励质短视频创作者，秒拍和今日头条分别设立金栗子奖和金秒奖，火山小视频也推出达人培训计划，设立火苗人气榜榜单，根据创作者获得的打赏多少排列，每一期榜单的前20将进入当期培训计划。负责授课导师是短视频领域的资深创作者、制作人。
　　在第二届金栗子奖颁奖会上，秒拍高层曾表示，秒拍原创Top50月榜针对的是头部内容创作者，金栗子奖将会更多鼓励新锐和中小内容创作者。
　　羽化财经认为，除了关注创作者，精准推送更多优质内容，提升用户体验，还应利用大数据实现商业信息与终端和应用的串联，基于用户地域、购买消费行为等数据控制营销成本。
　　短视频的原始变现
　　据羽化财经观察，为留住拥有海量粉丝和优质内容的头部用户，给予更多的变现途径已经成为必要的手段。
　　然而，内容生产者和平台变现的方式都较为原始，主要有打赏(分成)、广告、电商、平台补贴等。
　　为帮助达人变现，美拍于今年5月31日推出“边看边买”功能以及连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。而在这之前，美图曾上线了自己的电商平台美铺。
　　对于大部分短视频创作者而言，最为主流变现方式是将产品的功能属性等融入视频进行内容营销。比如贴片，视频卖货等广告植入。
　　广告硬植伤内容，容易引起用户反感。因此，必须精准筛选与产品匹配的短视频合作者，寻找合适自身内容属性的广告主，在保证用户体验的情况下完成变现。
　　除了广告植入分成，内容创作者还可以通过打赏、赠送礼物获得收益。8月22日，火山小视频推出“火苗计划”，核心包括开通视频打赏功能和小视频达人培训。
　　火山小视频产品负责人孙致表示“一是从收入上，让腰部以上的创作者，依靠自己的才艺，获得体面的、有尊严的收入，二是从技能上，帮助、鼓励创作者更好的表达。火苗计划希望通过产品提供更多的变现通道和对创作者的培训，激励小视频涌现更多更好的优质内容。”
　　今年以来，平台帮助达人变现的趋势越来越明显，在设置平台分成的同时，还给予大量的补贴。一下科技高级副总裁刘新征曾坦言：创作者和平台关系从过去创作者跪平台转变为平台跪创业者。
　　今年5月，火山小视频拿出10亿元补贴内容，只要用户上传小视频符合优质、原创标准，就可获得火力现金补贴(火力是火山小视频平台的评价系统，每10火力约对应1元红包奖励)。
　　据了解，腾讯主要是保底扶持+广告分成，通过腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等渠道分发。今日头条以流量分成为主，配以头条广告分成、电商模式尝试等。而阿里大鱼号，分发渠道和补贴模式相对多样，包括基础创作奖金、短视频专项奖金、UC、优酷、土豆等多个平台分发收益、有流量和广告分成，还有视频的边看边买等。
　　赶在风口，头部平台和内容占尽流量和市场优势，品牌和口碑持续走高，然而，对于大多数腰部和底部的短视频而言，高额的制作、奖励成本与因流量所得的红利相比，却是杯水车薪。
　　补贴就是烧钱，僧多粥少，20%的头部挣走了80%的钱，80%的基本盘不盈利甚至亏损。
　　当商业模式还不明朗时，拼命砸钱的主或许能给外界营造出“估值提升”的假象，碰上运气还能肥一笔，但大多数公司都没这么好运，长时间入不敷出，公司便会走进死胡同，这不但让后期进入的“接盘侠”苦不堪言，更让整个行业市场显得乌烟瘴气。
　　写在最后
　　经过野蛮生长期，用户对内容质量要求也越来越高，最初为博眼球而产生的粗陋、低俗内容正开始没落，优质内容的稀缺价值正在凸显，随着物质文化消费升级、品质生活需求加剧，垂直化内容开始崛起。
　　快手CEO宿华仍坚持：快手希望帮助每一个个体，把影像留传下去，我们是用分享的方式。但秒拍、今日头条则走上另外一条道路：视频媒体化、垂直化和多样化，内容扶持的重心已经从UGC转向PGC。
　　据《短视频达人发展趋势报告》显示，越是内容垂直细分的达人，商业变现就越容易。
　　羽化财经认为，个人创作者可先选定行业方向并在垂直细分领域深耕。不断提高制作和创意策划能力，以打造个人品牌IP。比如papi酱的内容混杂了社会热点，以搞笑段子切中人性顽疾，引发粉丝共鸣。81被浏览101,838分享邀请回答4添加评论分享收藏感谢收起3添加评论分享收藏感谢收起腾讯，今日头条都推出了自己的小视频平台，那小视频究竟靠什么赚钱？
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腾讯，今日头条都推出了自己的小视频平台，那小视频究竟靠什么赚钱？
今天刷头条，突然看到一则新闻，腾讯推出了自己的小视频和直播平台NOW直播，顿时，心头一颤，看来，腾讯也开始押宝小视频领域了。如何定义小视频，众说纷纭，但按照最通俗的理解就是：小于一分钟的属于小视频，一分钟以上大约到六七分钟的属于短视频，时间再长一点的叫做长视频。从最初让人大吃一惊的快手，到后来火爆朋友圈的火山小视频，到如今映客，来疯等平台纷纷开启小视频模式，并且，如果你的受众多，还可以获得一定的收益。笔者已经开通了火山小视频，迄今为止挣了大约200块钱吧，感觉还是挺爽的，毕竟自己业余拍的东西，能得到朋友们的点赞认可就很高兴了，结果还能挣包烟钱，真是额外的惊喜啊！火山小视频曾宣布要砸10亿扶持创作者，腾讯NOW直播说要拿出20亿，笔者在高兴之余，想了想互联网巨头们投入了这么多钱，那小视频领域将来一旦成熟，那它的盈利模式究竟是什么呢？当然，这么大的问题巨头们肯定不用我操心，但在这里，我还是想表达一下我的看法。互联网企业盈利模式就那么几种，在怎么变也出不了这个圈。像视频，文字，音频这种信息流的平台，最好的盈利模式就是广告，没有之一。百度技术最好，可盈利模式主要就是广告，因为在PC时代，百度是最大的互联网入口，想当年，哪个企业没给百度贡献过广告费？后来，时代发生了变化，突然从PC互联网一步就跨到了移动互联网，在移动互联网时代，浏览器已经不在像以前重要，各种垂直APP直教你眼花缭乱，这些更加专业的APP们，用起来，比浏览器方便多了，这样百度的地位就被削弱了。但百度并没有及时调整，或者说等看明白的时候已经有点晚了，因为今日头条已经相当大了。现在人们普遍有个观点，信息流广告将要取代搜索广告，笔者对这点是赞同的。我每天花在头条的时间都超过一小时，打开就不停的刷咨讯，停都停不下来。有人的地方就有广告，所以今日头条靠广告就赚翻了，以后很有可能取代百度的位置。那小视频也一样，火山小视频在15秒以内，一旦用户多了，人们像刷头条一样刷小视频，小视频赚钱的时代就来临了，随便在里面加一段15秒的广告视频，点击量都低不了，别忘了，电视台各大卫视包括强大的央视可都是靠这些广告来存活的，试问有几段广告超过了15秒？？今日头条眼睛毒的很，这也许就是为什么火山小视频要规定15秒的原因，其野心，大大的！哈哈笔者所写的只是其中最可能的一种盈利模式，随着用户的增多，市场的成熟，相信会有更多的好的模式出现。
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喜欢该文的人也喜欢短视频赚钱指南：抱紧大腿，选最赚钱的平台，秒拍、头条还是快手？　 　 ');选定方向尽量选一些大品类里的垂直细分领域，比如吃喝玩乐，比如数码，比如高校，比如宠物，但是在这个中间可以有垂直。
　　哪个赚钱选哪个
　　短视频的风口此起彼伏，外人可能觉得是短视频会是继微博、微信后的下一个造富神话，但对于那些已经扎根在短视频里的创业者来说，个中滋味冷暖自知。
　　但这仍然不妨碍一大批自媒体、野生创业者一头扎进短视频的坑，大平台没机会，小平台才有潜力，一个平台不行，就跳到另外一个平台，跳来跳去，发现这些平台最后都挂了。
　　伤心。
　　科技唆麻成立一年，现在也考虑要不要进入短视频领域，我最近也一直在琢磨研究短视频，也和一些从业者交流过，有一些心得体会。下面是我关于短视频创业的一些胡思乱想，不一定完全对，但基本上逻辑自洽，对于有意和我一样进军短视频的创业者，或许会有帮助。
　　认清形势，抱紧大腿
　　在选定方向之前首先要了解每个平台的实力，同样的人设，同样的内容，播放量可能在会千差万别，这台的调性有关，也和平台的实力以及规模有关，所以选好平台很重要。
　　第一步，首选大平台。
　　我们以易观昨天发布的Q2报告为例，现在秒拍全网的渗透率是59.3%，连续三次（2016年度、17Q2）排名第一，紧随其后的是快手和西瓜视频。在QuestMobile2017年发布的春季和夏季报告中，秒拍的月度用户数也都排名行业第一。
　　两大数据机构的报告秒拍都排名第一，这证明了如果要做短视频的话，秒拍现在是一个绕不去的平台。
　　我做一个视频，放到哪个平台上，其实主要考虑两个方面，一方面是平台自有的流量，也就是站内的播放量，一方面是平台的分发能力。也就是站外（全网）的传播能力。这其实考验平台整体的传播能力。
　　当然有的app本身用户量就很大，比如快手，完全可以自给自足，我的观点是：完全靠平台（站内）的流量，比较容易形成小圈子内的大V，但不具备全网的识别度，最典型的是知乎上大V离开了知乎几乎没有任何名气，包括快手上的二龙湖浩哥，二驴，可能很多人都没听过，但微博、微信上的大V，比如视觉志，比如办公室小野，在全平台都有一定的影响力和名气，因此借助社交媒体，全渠道分发是一个比较稳妥的策略。
　　秒拍的好处是和微博绑定在一起，而微博之前又大力推短视频，做了一个短视频的feed流，日活非常高，因此相对来说，把短视频内容和微博绑定在一起，借助社交渠道进行分发，前期是一个比较低成本同时高性价比的冷启动方式。
　　我之前我写过一篇《从秒拍的榜单读懂短视频未来》，其实我们从秒拍榜单上的前几名就能看出风在往什么地方刮了：前三名基本上还是二更、魔力美食、橘子娱乐，而这些账号，除了秒拍，同时也有自己的微信、微博，以及app。
　　当然，现在又出现了一些音乐短视频，比如MUSE以及抖音，日活现在好几百万，但一个比较有趣的现象是，抖音上大V基本上还是以导流为主，一些粉丝过几十万的大V，很多都会在抖音上留下自己微信、秒拍、微博甚至一直播的ID，证明了抖音只是一个导流和分发的渠道，自己的主力战场，还是在微博秒拍一直播，这基本上也代表了网红KOL的三个维度（社交、短视频、直播）。
　　至于微信，那是用来接单子的。
　　选一个赚钱的平台
　　等做到一定的体量，就要考虑变现的问题，毕竟我们做短视频，不是想做慈善，人员扩张、运营成本、房租水电，这些成本，最终都要靠短视频去补上。
　　比较悲观的是，短视频的在过去很长时间内被低估，并且现在短视频领域并没有一个成熟的商业模式可供参考，但有洼地就有增长空间，从长期来看，短视频的还是很大的。
　　变现分为两种，一种是个人变现，一种是平台变现，这两种看似没有关联，但其实有内在的逻辑，那就是平台赚钱，大V才能赚钱，大V赚钱，大家才能赚钱。
　　一个平台如果不能让自己头部的账号赚到钱，那么就会面临大V逃离的局面，久而久之，这个生态就会面临崩塌。
　　先说个人变现，无非是三种，一是平台补贴，二是广告投放，三是粉丝经济（打赏or电商），平台补贴就是针对内容创业者分成补贴计划，比如之前和企鹅自媒体平台就宣布要拿出数10亿补贴短视频，今日头条还专门弄了一个金秒奖，鼓励优质短视频内容，像之前youtube就将视频开头广告收入55%的分给视频创作者，以此奖励内容创作者。
　　但事实则是，广告收入占据了90%以上的收入，平台补贴有但是很少，基本上无力支撑起一个机构化运营的短视频内容生产平台，粉丝经济和电商是高端短视频创作者的玩法，比如一条，很多短视频是没有转化能力和庞大的粉丝基数，现阶段，所以能接多少广告，意味着你能赚多少钱。
　　但广告客单价是一个问题，以六点半为例，上半年陈翔六点半的广告刊例价是20万，听上去很贵，但要知道这是一个拥有几百万粉丝，平均单集播放量破亿的账号，一些地方的美食育儿短视频账号更惨，几百块钱的单子都接。
　　好在厂商对短视频的价值的认识也是一步步提升的，现在陈翔六点半的合作价格已经翻了4倍，80万一集，这意味着短视频的商业价值正在慢慢释放。
　　个人赚不到钱，平台赚不到钱，不合理，个人赚到钱，平台赚不到钱，也不合理，所以最大的公约数其实是双赢，至于平台如何赚钱，我们以秒拍、快手和头条做一个对比。
　　快手在商业化的脚步上一直很克制，但不久之前也在信息流加上了广告，我稍微看了一下，这些广告主要以页游、快消为主。
　　相对来说，快手能够为大V们提供变现的途径很有限，除了积攒粉丝然后自己接广告外（这几乎成了快手上主流赚钱的方式），真正赚钱的还是直播，但快手直播差不多是邀请制，门槛相对较高，而且考虑到快手上的用户调性，很难出现大规模品牌投放，一方面这些广告的客单价很低（比如一条600），另外快手对于营销炒作的号都采取非常严厉的打击措施，所以快手的商业化相对较慢。
　　头条视频刚刚拆分成西瓜视频和火山小视频，从体量上看，显然西瓜视频量更大，头条视频的商业逻辑更接近于图文：先大力扶持，提供各种补贴和奖励，然后再进行广告上的分成，因此我们看到，头条的变现还是在信息流中插入广告进行变现。
　　秒拍的商业化思路，除了广告之外，思路更加创新一些，就是平台牵头，联合一些账号去做企业定制化的营销，举个例子，比如之前秒拍在推的“出彩宝莱坞”，就是联合了微博、小咖秀以及秒拍三方，为宝来汽车做一次定制化的营销活动，像一些大V，比如大胃王密子君、马克Malik也参与进来。根据事后公布的数据，话题页下微博播放达到3107W，阅读量也达到4.7亿。
　　我们比较一下这些平台商业化的路径和轨迹就能大概看出来，广告永远是大头，但对于视频创作者来说，短板很明显，一是自己没有太多的客户资源，所以我们看到MCN机构的崛起，比如这些，但中国短视频MCN还很初级，提供的服务很简单；二是投放不能大规模复制，换句话说，你不能像平台一样给每一个视频开头贴片然后赚广告费，只能做一些定制化的植入（比如曝光、口播等等），这其实就限制了短视频创业者大规模生产的能力。
　　所以从这个角度来说，机构拥有很强的议价权和客户资源，其实是可以联动平台内的一些大号资源做一些企业定制化的营销活动，这也是目前短视频我比较看好的一个方向。不管是秒拍做的出彩宝莱坞，还是明星悬赏令，其实都是一种比较好的商业化尝试，并且在这过程中，平台方和大V都是受益的。
　　最后说一下方向和建议
　　1、首选大平台，然后全渠道分发， 然后在这个过程中有意识的是去将流量导入到一些稳定的平台，将粉丝沉淀下来，比如同样是短视频，秒拍粉丝的含金量就要比小影这些渠道要强，越是大平台，粉丝量就越有价值，比如微博，秒拍。
　　2、选定方向尽量选一些大品类里的垂直细分领域，比如吃喝玩乐，比如数码，比如高校，比如宠物，但是在这个中间可以有垂直。
　　3、尽量发挥自己的优势，比如《瞎看什么》在B站每一集播放量都是百万以上，拥趸无数，他背后的老板其实是一个非常成功的广告人，业务接到手软，闲暇时间捣鼓出这个，所以我们羡慕人家文案牛逼，其实都是本行的手艺活儿。
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