怎么如何才能接到外包项目在阿里巴巴上接到大单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-28 13:06 标签： 如何才能接到外包项目
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外贸本科生
用户名fssiyu
阅读：12218回复：64
作为SOHO，如何接大单？
发布于： 17:39
前段时间，有跟大家介绍过我，和我SOHO的网站和公司。大家如果想了解我的公司可以到这里看看。也可以看我签名。
今天跟大家介绍一下我最近的一个大客户。说来话长，这个客户是我在以前公司就有接触的，只是一直没做成。
我出来自己SOHO后，发了封邮件给客户，说我开了个贸易公司（明说贸易公司，增加客户对我的信任度）。然后问他有没有新产品需要开发，我在这行很久了，比较专业，也有很多配合工厂。然后他发了个产品询盘过来了，我一看，数量巨大，年用量70万-90万，按这个量，货值估计也得800-1000万，这个产品很少工厂能做，联系了两三个工厂，只有一个能做。然后，报了2.5美金给客户，客户看了价格，说贵了，他们的目标价只有2.1美元。我一想，这个价格做不了，我的利润只有15%，我的报价比目标价高了19%，直接跟客户说没办法。
过来了一个星期，客户又来找我磨价格，我想，客户肯定是找不到工厂做才来找我的，但是我们也不能做得太绝，而且客户量也大，适当降点5%。客户看了价格，接受了，叫我打样。这一打，就打了差不多7个月来回做了7-8次样板，我也跟客户去了工厂几次，跟工程师谈细节。
最后一次样板到了日寄出，寄出之后，我以为这次十拿九稳了。年后邮件联系了两三次客户，他都没回复，我以为客户跑了，然后3月4号打了电话给他，他说还有一点更改，有进展联系我，崩溃。但是也是个好消息，说明客户还是没跑路。
期待2016更美好。
总结：
1，要与大客户建立信任，该诚实就诚实，该让步就让步
2，大客户做产品需要时间，配合要到位，不能催，样板的每个细节要确认好
3，服务态度很重要，打了无数次样板之后不能失去态度。
共2条评分，
亲，给你个好评哦！
是的，态度很重要
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外贸研究生
用户名szfpower
发布于： 18:10
用户名cnitlx
发布于： 18:20
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外贸研究生
用户名usowxm
发布于： 19:40
外贸建站咨询：
铜币2709枚
发布于： 14:11
正在了解的路上 ，对于收款还不是怎么懂 ，是开通公司进出口权开通美金账户，还是搞个香港公司开个离岸账户收款？
发布于： 12:12
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外贸本科生
用户名fssiyu
发布于： 14:47
：正在了解的路上 ，对于收款还不是怎么懂 ，是开通公司进出口权开通美金账户，还是搞个香港公司开个离岸账户收款？ 开个香港公司离岸账户就ok了
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铜币2709枚
发布于： 09:16
：开个香港公司离岸账户就ok了 谢谢回复，
外贸本科生
用户名fssiyu
发布于： 11:08
：谢谢回复， 不客气
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发布于： 20:36
用户名cnmbuu
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发布于： 11:21
只要客户钱没打过来，我都当他们跑了。钱打了才能算单子定下来了。
外贸本科生
用户名fssiyu
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发布于： 13:31
：只要客户钱没打过来，我都当他们跑了。钱打了才能算单子定下来了。 第一个订单已经下了， 订金3万美金
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用户名fswanlei
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发布于： 16:53
LZ 好样的，
用户名jmxindongjun
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发布于： 16:31
建站+优化指导，五千多元，楼主请看看这个价位有无俾人当水鱼
用户名bestwaybag
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发布于： 14:24
正能量~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
外贸本科生
用户名fssiyu
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发布于： 08:51
：建站+优化指导，五千多元，楼主请看看这个价位有无俾人当水鱼 很多人的网站都在左右，当然要看你的网站是什么样子的
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用户名cnzags
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发布于： 15:58
：好敬业啊 &加油
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用户名cnzags
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发布于： 15:59
：开个香港公司离岸账户就ok了 这个可以联系我
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外贸本科生
用户名cnczcj
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发布于： 15:52
有个好的开始就成功了一半啊！
一个外贸干货的搬运工，学习外贸干货上http://www.zhiwm.com就够了。外贸干货集QQ群： &，新浪微博：@外贸干货集。
用户名cnyfbw
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发布于： 23:52
：不客气 香港离岸账户没那么容易开了！！
Life is just like a box of chocolates, you never know what you are gonna get.
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怎么在阿里巴巴里做外贸大单
我有更好的答案
想做大单, 必须自己另辟蹊径,单独推广....阿里国际就是英文版的淘宝而已阿里巴巴,就好像在淘宝一样, 要做大单难乎其难.? 不容易的,做大单,才可能脱颖而出
采纳率：87%
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