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走出外贸网络营销成就之路
　　随着中国经济的外向型发展，不少企业的步伐已迈进海外市场，在其前进的道路上，难免会遇到荆棘，因此，为了减少意外的发生，外贸企业应当熟知一些营销知识，对此，瑞诺小编便相应大家的心声，开设了今天的课堂“成功的必备方案”，希望对在外贸营销前进道路上的企业有所辅助。
　　第一，外贸网络营销市场的定位分析
　　外贸企业市场的解析同样遵循新闻传播的“5W”定律(who /what/which/why/how),因此。在外贸网络营销中应当充分考虑客户的身份和来源，针对客户来源地缘的不同而制定不同的营销界面和方案便于企业外贸网络营销活动的顺利开展。
　　第二，外贸网络营销资本是保证
　　外贸网络营销的顺利进行离不开资本的充足，毕竟，处于一个陌生的环境，语言的不同使企业与客户之间的交流难以开展，如果此时企业的手中再没有充足的异域外贸网络营销的外部链接和商务贸易平台账号等资源，等待企业的只是失败的声响。
　　第三，外贸网络营销人才最关键
　　“21世纪，什么最重要?人才”，这是毋庸置疑的，而对外贸网络营销公司来说，专业的外贸人员也相当重要，在这一方面，瑞诺公司做的比较到位，作为专业的外贸网络公司，其创建就是海外归国人员，并聘请外籍人士担任公司顾问，在对外文的翻译上，层层把关，而且又吸取了一批优秀的一些外贸网络营销业务员，这对于公司品牌的确立，知名度的提升至关重要，从这鲜活的例子中，我们可以知道，专业的外贸网络营销人才是外贸企业营销活动成功的重要保证。
&&&&&&& 众所周知，一个企业的快速发展绝非偶然，外贸网络营销为其快速前进提供坚实的基础，如果你还想了解更多外贸网络营销的知识，可以关注我们的专栏，同时，欢迎你致电：400-。更多阅读：
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外贸之路挑战与机遇并存 卫浴企业谨慎行走
提要：经济增速放缓，国内卫浴市场消费疲软，为进一步扩大市场份额，实现宏图壮志，不少卫浴企业搭上了“全球经济一体化”这趟列车，踏上了外贸之路。行走在外贸之路上，卫浴企业只有趋利避害，将机遇利用好，用品牌和产品打动消费者，才能在市场中赢得支持。　　经济增速放缓，国内消费疲软，为进一步扩大市场份额，实现宏图壮志，不少卫浴企业搭上了“全球经济一体化”这趟列车，踏上了外贸之路。然而，国内企业转战国际并没有想象中容易，尽管这也是一条发展出路却布满荆棘，卫浴企业还需谨慎行走。　　外贸出口成企业发展新路线　　随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强，贸易全球化油然而生。这也给卫浴企业走上国际提供了机会。众所周知，如今中国国内卫浴市场环境复杂，利润空间不断缩小，发展外贸出口或许能够为企业开辟一条新的发展路线。　　因此，在贸易全球化的推动下，卫浴企业势必要加入争夺国际市场的战争中。为了更大范围的扩大企业市场发展空间，卫浴企业考虑去国外参展办厂，开拓全球市场，已然成为当下发展的新趋势。　　走外贸之路需谨慎再谨慎　　然而，卫浴企业在进行外贸出口争夺利润空间的同时，产品质量跟不上，卫浴款式老土不符合国际市场等问题突出，也为企业的发展带来了风险。一旦出现比较大的问题，卫浴企业的发展之路就会被阻碍。　　因此，在外贸出口时，卫浴企业必须要谨慎再谨慎。因为国际市场竞争将更为严峻，产品要求也更为严格。卫浴企业的外贸出口不仅仅只局限于赚快钱，更重要的是通过实力与技巧树立自己在国际市场中的品牌影响力。只有拥有响亮的品牌，质量过硬的产品，企业才能在市场中站稳脚跟。　　其实，开拓国际市场，企业所面临的风险并不比坚守国内市场少。行走在外贸之路上，卫浴企业只有趋利避害，将机遇利用好，用品牌和产品打动消费者，才能在市场中赢得支持。&延伸阅读
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文明上网，登录评论，所有评论仅代表网友意见，新浪地产保持中立。广西陈哥名企负责北美和南亚地区，浅谈照明外贸之路广西陈哥名企负责北美和南亚地区，浅谈照明外贸之路LED头条百家号作者：陈生/ 整编：杨长青灯商帮【第122期】分享课版权所有，转载请经授权今天先和大家聊聊这几年做外贸的一些思考，有兴趣深入的可以空余时间探讨。先自我介绍一下，本人现在某知名品牌照明外贸部，OEM业务和品牌业务都有操作。大学学的是建筑设计，出来之后却干了一个电工的活。现主要负责北美和南亚地区，其他区域有业务也上。属于照明行业搬运工吧，哪里需要就去哪里。哈哈，从建筑干到电工，按照现在流行的说话，应该是属于跨界吧。 这个月从香港照明展一直忙到广交会，很少进来灯商帮里面。可能大家少见到我发言。今天终于等到了一个机会。10年前，一个菜鸟怀着给人类带来光明的理想，踏入了自带无限光明前途的照明行业。10年间见证了传统照明时期寡头割据，民族品牌崛起的辉煌时代，过渡到LED照明的百家争鸣，千姿百态时代。得益于LED照明技术的变革，市场商业模式的创新，传统时代的三座大山优势已不复存在，给了我们照明人无数的成功机会。本人一直从事着外贸相关的工作，不同工作岗位走马观花，照明设计师-驻外销售-国家区域操盘手-产品开发-外贸销售。从技术到销售，从厂家到经销商，从销售又回到产品开发，沉淀思考后又重新上路，重拾销售。一直在路上，一直在探索，一直在思考，屌丝如我的创业者如何走好照明外贸之路。下面根据我个人的工作积累，先谈谈自己对于外销的理解，与大家一起探讨。现在存在的几种生意模式1】 传统的OEM 模式操着卖白粉的心，做着卖白菜的生意从OEM-ODM-OPM不断的进化，走到今天已经变成为行业巨头的工业规模，供应链整合，技术积累的比拼。典型代表是立达信，通士达，信达，阳光，TCL ,横店等等。出口企业有一定的议价能力，随着业务的增加，资金，设备的投入越来越大，风险也跟随着增大。有可能一个小问题就会导致灭顶之灾。比如前几年倒闭的托维。代名词就是操着卖白粉的心，做着卖白菜的生意。（解释下刚才OPM的意思，P是planning，有两个概念，一个是策划，研究技术趋势、消费者潜在需求，提出新的符合客户需求的产品主张，交给客户；另一个概念是PI，就是产品的属性、特质）2】简单贸易模式倒爷与作坊式工厂一起装B一起飞大多数的中小型贸易型工厂和贸易公司都是这种生意模式。根据客户的价格要求生产产品。没有自己的核心竞争力。大多数是疲于应付不断的价格战，工厂一直坚守自己的底线，然后不断的被突破。厂商间没有任何的忠诚度可言。代名词就是倒爷与作坊式工厂一起装B一起飞。3】 独家代理商模式这应该算是中国品牌走出去的1.0时代。 出口企业有一定的品牌定位和竞争优势，对于打造中国品牌有一定的追求。他们会选择认同公司的价值，有相同经营理念的代理商，共同开拓本地市场。在这方面雷士，欧普，是先行者。凭借在国外区域运营专卖店，提供全方面照明解决方案这种模式，雷士从一个中国品牌快速提升成国际品牌。在一些区域，已经看到了大型项目的设计中指定使用NVC品牌。这种模式也有一定的弊端，面对不同国家，不同文化背景，不同的市场环境，在国内市场成功的经验复制到了国外，不一定行得通。合作久了，就会发现，大部分的合作伙伴，面对更好的利益，还是另寻新欢。另外一个就是山高皇帝远，大多数经销商都是各自为政。4】直营，分公司模式中国品牌国际化的2.0时代。既然代理商是养不熟的白眼狼。那只有自己撸起袖子，自己干了。自己有幸参与并见证了这一模式的探索和演变。背对祖国，我们成了南下，西走，北上的照明民工。背着灯管，支架，面板灯走遍东南亚，中东，南美大陆。在异国他乡开荒拓土，从零开始把一个陌生的中国照明品牌一步步培养成当地有竞争力的国际化品牌。至今看来，算是最有忠诚度，比较成功的思路之一。5】 自主走出去模式中国品牌国际化的3.0时代。这是对中国制造的资源整合再出发。这是我们3年前开始在探讨的话题。现在照明行业也有做得不错的先行者。当下的中国照明市场，不缺产品，不缺技术人员，也不缺营销团队。唯独缺少的是对于市场销售通路的把控。手机行业有一家公司-传音。总部、研发、制作在深圳。销售团队和品牌建设100% 本地化，现在他们的手机是非洲市场占有率最高的品牌，也是中国手机品牌的出口第一。照明行业也有一家相同的先行者，操盘手是从欧普出来的。他们2年前开始在非洲组建本地化销售团队，品牌化经营。产品设计，生产全部在中山完成。到现在发展势头还是蛮不错的。我觉得，将来会有更多的类似团队走出去，从单纯的制造生产延伸到渠道运作，品牌建设。现在我自己也在思考，像我们这一类的中小创业者，如何走好自己的路。不做单纯的生产加工。以下是我在思考探索的模式，从2016年开始慢慢的实践：由于个人经历有限，没办法兼顾太多，生意还在盈亏线上摇摆。仍然是不做制造这部分，通过整合合适的产品，提供完整的照明解决方案。针对一些细分的领域渠道，可以通过实时网络沟通，模块化照明设计以及便利的跨国来往，为客户提供定制的，专业的服务。谈谈情怀，顺便卖点灯具。这种模式，进一步，可以走出去，在广阔的非洲、南美大陆扎根发芽。退，也可以向制造端延伸，增强自身的研发，创新能力。以上仅为个人拙见，欢迎大家拍砖！最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是照明外贸部的陈生，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。灯商帮，互联网最温暖的群会。【我是杨长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道说给大家听】本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。LED头条百家号最近更新：简介:每天三分钟，知晓灯圈事作者最新文章相关文章豆丁微信公众号
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广交会上苏企展实力:抓质量显特色让外贸转型之路越走越宽原标题：抓质量显特色让外贸转型之路越走越宽 —— 优进优出，广交会上苏企展实力11月4日闭幕的第122届广交会，累计出口成交1986.52亿元，采购商报到191950人，比2016年秋交会分别增长8.2%和3.36%。江苏交易团参展取得不俗的成交业绩，收获了促进优进优出的诸多启示。“三维”拓展，提升品牌竞争力在经济竞争白热化的当下，企业靠什么实现突围赢取订单？将产品做好始终是王道，本届广交会上我省多家企业因此收获颇多。向“高”攀升，产品在同行业中脱颖而出。2KW静音变频机、3KW开架变频机，这两款新产品以其体积小、质量轻、便于携带、输出电流稳定等特点，成为江苏江动集团进出口有限公司摊位上最吸人眼球的亮点。参展人员说，这两款新品是原有产品的升级版，主打欧美市场，本届广交会上也激发了南美、中东、东南亚等采购商的浓厚兴趣，已接待客户逾百名，意向订单超500万美元。向“广”拓展，打造自主国际品牌。常州格力博公司作为国产园艺工具品牌代表，通过建立海外仓、在海外设加工基地来增加订单，还在德国、瑞典成立研发中心和设计团队，成功创立了两个国外品牌，研发的新品在国内首屈一指，今年销售同比增长近40%。本届广交会上，前来咨询洽谈的中东、南美等新兴市场客商众多，成交意向强烈。专注于电动工具研发、制造、销售的江苏金鼎电器有限公司，针对性开发绿色产品百余种，从传统的电钻、扳手拓宽到USB充电式螺丝批，并加大从电动工具到园林工具的开发力度，配套生产打草机、修枝机、高枝修枝机、高枝链锯等设备。本届广交会上其展品琳琅满目，先后接待客商近600人次，意向成交同比增长20%以上。向“深”挖掘，做专做精。无锡市海天进出口公司为解决陶瓷锅干烧、冷热急变炸裂难题，经过3年研发并与有关院校合作，成功开发出全球第一款拥有自主知识产权、可干烧炒菜的纯陶瓷锅。本届广交会二期首日，这款产品一推出就广受好评，收到德国、意大利等地客户的大量订单。差别化竞争，成就独特景致同质化，直接催生企业间的恶性竞争，也导致众多行业的产能过剩。本届广交会上，多家苏企运用反向思维，用差异化策略成就一片独特景致。制冷界“大佬”级企业江苏友奥电器，主动探索差异化产品路径，成功研发出高端智能取暖器，既丰富了产品结构，还平衡了生产淡旺季，弥补了欧洲市场销量减少造成的缺口。其广交会摊位前客商如云，新品取暖设备热销。南通伟越电器的设计研发团队根据中东消费者习惯，在智能电视操作上添加左手遥控功能，并根据不同地区、不同方言用户需求开发出不同的人机互动功能，提升消费体验。这些特色产品在当地很受欢迎，今年前10月销售增长近15%，本届广交会上也备受外国采购商青睐。通过差异化服务，巩固客户渠道。液压机等大型机械一直是徐州外贸优势行业，而大型机械要走出国门，对服务有着较高要求。徐州力博公司根据客户要求“玩”起了大型机械的定制化生产，最新推出的YGM-35液压机重10吨、高4米，可按需求生产各种非标、异型产品，成为本届广交会“大型机械和设备”展区独家大型重型冲压设备。一期首日半天多时间，就吸引北美、东欧、东南亚、中东、非洲等十几个国家和地区的采购商询单，成交上百万美元。这家公司还用差异化增值服务不断挖掘客户潜力，通过委托下单等形式，帮助国外客户寻找自身经营以外的产品，配套提供生产监管、货物运输、报关报检等全链条服务，国际化道路越走越宽。提高综合实力，拓宽市场大门当今国际市场的竞争，某种程度已从单一的商品竞争演变为企业综合实力的全面比拼。除了产品品质，品牌商标、国际认证、企业管理水平等都成为国外合作伙伴考量的因素。昆山西马克动力机械有限公司为外销产品注册了“SEEMARK”商标，针对不同国家和经济体的准入要求进行技术攻关，相继通过ISO9001和ISO14001等标准体系论证及德国GS、欧盟CE、美国EPA、非洲SONCAP等认证，取得进入这些市场的“通行证”。本届广交会期间，西马克公司摊位前人流如织，新增客源20余组，成交超过400万美元。汇鸿畜产公司立足贸、工、研一体化，不断提升质量管理的标准化、现代化、规范化水平，吸引积累了大批优质客户资源。本届广交会期间，该公司与欧洲一家企业签订总价值达5亿元人民币的五金工具长期采购合同。（邵生余）
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