你似乎来到了没有知识存在的荒原...
来源链接是否正确？用户、话题或问题是否存在？138被浏览21,567分享邀请回答3添加评论分享收藏感谢收起196 条评论分享收藏感谢收起亚马逊listing如何操纵页面关键字并且人为提升关键字排名12收藏分享举报文章被以下专栏收录操作过200+亚马逊账户，喜欢交朋友{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&操作过200+亚马逊账户，喜欢交朋友&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&操作过200+亚马逊账户，喜欢交朋友&,&urlToken&:&amzxsl&,&id&:53258,&imagePath&:&v2-fcdfa4e06a3cd75f50e0c26.jpg&,&slug&:&amzxsl&,&applyReason&:&0&,&name&:&亚马逊运营&,&title&:&亚马逊运营&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Famzxsl&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:1381,&avatar&:{&id&:&v2-fcdfa4e06a3cd75f50e0c26&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-fcdfa4e06a3cd75f50e0c26_l.jpg&,&articlesCount&:32},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[645,151956],&summary&:&\u003Cb\u003E 亚马逊listing没有流量，如何引流？\u003C\u002Fb\u003E抓住主要的流量入口 A搜索流量 B 广告流量 C 活动流量D类目流量 E关联流量 F站外流量 小卖家可以操作的流量 1 类目流量2 搜索流量3 广告流量4 活动流量任何一个流量入口玩好了，就够了，其他流量可以舍去 这篇文章主要讲…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T11:39:09+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:5075846,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&亚马逊listing如何操纵页面关键字并且人为提升关键字排名&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:53258,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&个人微信号small3575，q群，提问请走值乎通道&,&isFollowing&:false,&hash&:&db16ab2aaef13d&,&uid&:012000,&isOrg&:false,&slug&:&guo-xiao-hei-11&,&isFollowed&:false,&description&:&目前营业额一亿每年，为了方便交流，建立免费问答群 &,&name&:&Tony Guo&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguo-xiao-hei-11&,&avatar&:{&id&:&v2-5a42afe0fd7c6a6e974d93bb8e6a0a9a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:997076}],&title&:&亚马逊listing如何操纵页面关键字并且人为提升关键字排名&,&author&:&guo-xiao-hei-11&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E 亚马逊listing没有流量，如何引流？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E抓住主要的流量入口 A搜索流量 B 广告流量 C 活动流量D类目流量 E关联流量 F站外流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小卖家可以操作的流量 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 类目流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 搜索流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 广告流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 活动流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E任何一个流量入口玩好了，就够了，其他流量可以舍去\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这篇文章主要讲搜索流量入口\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们要占据搜索入口，用的是什么武器\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是不是关键字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你的listing页面，有3.5个的主词以及他们的长尾集合都推上去，是不是就把控了几百个关键字的入口了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小卖家，做好这个，就足够了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果资源足够，那可以再用广告来加强辅助，事半功倍\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么今天 要讲的，就是如何来操纵或者说布局本listing页面的关键字，可以让亚马逊A9系统或者广告系统，一下就知道你的目标关键字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后再规划一下如何让这些关键字，有方向，有计划的拿到好的排名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再运用一些有效的关键字推进方法，让关键字排名上去\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不就拿到排名，占领入口了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先我们来讲怎么布局listing的关键字 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 制定目标关键字
1-3个，甚至就一个\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 围绕这个目标关键字，挖掘出它的一级词，二级词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 将这些词语布局到这个listing页面的各部分文案当中\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 按词语的竞争程度，分别策划到不同权重分配的位置\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如 title 放核心主词和流量较大的一级词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E适当的重复主要的目标词语\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E亚马逊对外是不让重复关键字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是我们认为，这是它担心人为操纵关键字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E适当的重复，可以加强搜索系统对listing的文案的理解\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么机器对文案的理解是怎样的呢\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就是引索，归类关键字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E搜索的基本原理可以去了解一下\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E将不同词根的词语分类开\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后根据一些算法重新排列，最后得出搜索结果\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E突出本listing页面的主题，并且让亚马逊系统，不管是A9还是cpc系统\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在第一时间就能够抓取我们想要让它抓取的核心关键字以及其集合\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样你的listing关键字的基础优化就算到位了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后图片，价格，review这些转化因素再做好，就可以形成一个良性循环\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来，才是占据流量入口\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键字如何把它顶上去的问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就是通过这个关键字成交，这是最主要的加权方法\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那怎么通过这个关键字加权，大家很多人比我更加了解\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于说顺序，柿子拿软的捏\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E哪些有效词语，更好排名，就先推那些\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先推上\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E长尾带动主词，主词反作用于长尾\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E形成良性循环\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果转化又不错的情况下，又会再一次提高listing的排名和关键字的排名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E带来更多流量，如此循环\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E希望能够给大家带来启发\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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Guo&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguo-xiao-hei-11&,&avatar&:{&id&:&v2-5a42afe0fd7c6a6e974d93bb8e6a0a9a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cp\u003E很多人有这样的误区\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认为一个asin流量最大的来源来自于站内的搜索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认为推几个关键字上去，流量就来了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E殊不知，搜索的流量确实是一部分\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大概占比就是18%左右\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推荐的流量，才是最大的占比\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然了，不同类目有不同的占比\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么会这样？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为在一个典型的购物网站里\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精准有转化的词语就那么多\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E位置也就那么多\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你如果要光靠自己来排这个\u003Cb\u003E关键字\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那所需要做的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E就是挤掉这个关键字下的其他竞争对手\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如一个词语，它的搜索结果有10000个\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那你就得挤掉大部分\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E挤进第一页才能获得不错的流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么在这之前，已经被占坑的产品\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新listing跟它怎么竞争？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你怎么能做过占坑很久的它们\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你大部分的流量来自于搜索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那显然就没得玩了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E那么新asin哪里来的机会？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里就可以引出了引荐的流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-7bca5bb31d26ab384d1a9095692ebbb8_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1673\& data-rawheight=\&718\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1673\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-7bca5bb31d26ab384d1a9095692ebbb8_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这个占比可能会达到70%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是产品详情页面的关联流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E已经有占坑很久的你的竞争对手\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它很可能就是你最大的流量入口\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如图所示，广告的流量目前也是在这个入口\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要做的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是找到你们行业的那些好的产品\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好好把你的产品，弄进他们下面的关联\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E如果10几个排名还不错的listing\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E底下都关联着你的产品，那你想象下你的流量\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以好好稳住已经有关联的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再去好好改善尚未关联的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这才是新品做流量的方式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么问题来了，如何才能让你的产品\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E挂在你想要关联的产品底下呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E很多人都不思考一下，就喷我不给答案\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E那我就给出其中一种方式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E利用PPC，具体怎么操作呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你想做关联对象是个listing，找到这条listing的长尾词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在PPC的广告组里面设置这些长尾词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为竞争小，所以竞价不会高；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只要买家进入这个listing，那么listing里面就会出现你的广告\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数量到一定程度就会出现相关的关联了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从这里看的出原理吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是不是想办法让客户通过你相关联的对象进来\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后成交\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E重申一下\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在亚马逊上常见的关联有\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Efrequently bought
together\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECustomers who viewed this item also bought\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECustomers Who Bought This Item Also Bought\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECustomers Who Viewed This Item Also Viewed\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些在listing里面都是可以找到的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相信这些关联带来的好处大家都明白，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如你的产品能够和爆款、排名靠前的产品拉上这些关联的话\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那流量和销量的暴涨不是梦\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T19:14:13+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&亚马逊运营们，你们真的知道listing的流量来源？&,&summary&:&很多人有这样的误区认为一个asin流量最大的来源来自于站内的搜索认为推几个关键字上去，流量就来了殊不知，搜索的流量确实是一部分大概占比就是18%左右推荐的流量，才是最大的占比当然了，不同类目有不同的占比 为什么会这样？因为在一个典型的购物网站里精…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:11,&likesCount&:18},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&亚马逊运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&Amazon运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&跨境电子商务&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&个人微信号small3575，q群，提问请走值乎通道&,&isFollowing&:false,&hash&:&db16ab2aaef13d&,&uid&:012000,&isOrg&:false,&slug&:&guo-xiao-hei-11&,&isFollowed&:false,&description&:&目前营业额一亿每年，为了方便交流，建立免费问答群 &,&name&:&Tony Guo&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguo-xiao-hei-11&,&avatar&:{&id&:&v2-5a42afe0fd7c6a6e974d93bb8e6a0a9a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cp\u003E广告是每个卖家心中永远的痛 ------致所有被广告坑的不行的小麦大麦\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在开始之前，我想再次的让大家思考几个问题，抱着问题，看完此篇，方能解恨\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 亚马逊广告，分几个阶段\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 每个阶段的目标是什么\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 不同阶段的开广告的条件是什么\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 准备开广告的时候，是开自动还是手动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5 如果开自动，要开多久，设置多少出价\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6 如果开手动，要开多久，有什么策略，出价多少，设置多少个组\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7 广告数据报告，多久查看一次，都看什么内容\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8 各广告组多久优化合适，一个疗程是多久\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9 决定acos的核心因素是什么\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10 acos是不是越低越好，还是越高越好\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请大家思考一下，然后自己写个大概下来，再开始阅读\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么要做cpc，很多卖家的观点是有误的，开广告的目的就是为了出单，只有开了广告，才有流量，才能出单，事实并非如此\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么开广告具体的意义是什么\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1 为的是增加产品的曝光几率\u003C\u002Fb\u003E，也就是说，广告只是完成了我们产品销售的第一步\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是曝光而已，至于能否成交，还有很多因素\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以请在此时纠正一个概念，广告并不能决定你的订单量，而是有助于增加订单的一个重要因素，它增加了你商品的曝光次数\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2 开广告，有助于抢到黄金购物车，增加下单的概率\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3 为的是让新品获得展示的机会\u003C\u002Fb\u003E，新品上架的时候，排名是很靠后的，甚至没有排名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你购买了产品的核心关键字，还是很有希望可以排到前页\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4 开广告可以处理库存，盘活库存\u003C\u002Fb\u003E，提升资金周转率，当你库存太多的时候，可以通过\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和低价甩掉库存\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5 开广告可以配合促销\u003C\u002Fb\u003E，给促销更多的展示机会，很多人为什么做促销没效果，为什么呢\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是不是你的促销信息，没有被更多人看到\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E6 开广告可以测词语\u003C\u002Fb\u003E，是最好的关键字来源\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人优化listing的时候，不知道关键字从哪里来，自动广告就是最好的来源\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-------名词解释分割线----------------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E到这里，先科普一下名词解释\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eppc和cpc是有差别的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eppc ：Pay Per Clicks 按点击付费广告，是最常用的一种，可以让你的产品有机会排到首页， 带有sponsored或者ad字样\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ecpc： COST Per Click 每次点击成本\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPPC 是一种广告模式，cpc是点击收费广告的计费指标，也就是点击费用\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般大家接触的cpc和ppc字眼，都被广泛认为就是点击付费，不用太纠结\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广告的一些名词解释也该出来溜溜了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 impr-impresssions 曝光量
广告组的广告获得曝光的次数\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 Clicks-点击\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 CTR 点击率
点击量除于曝光量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 Acos 广销比 广告成本销售比，广告支出占销售额的比例\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5 CR 转化率\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6 Campaign -广告活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7 AD Group 广告组\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8 Performance 账号表现\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9 QS quality scores listing质量得分\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10 AD rank 广告排名值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E11 Budget
每日预算\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E12 Bid 缺省竞价 关键字出价
手动自动广告组时体现\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-------名词解释分割线----------------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么关于acos，我们应该抱怎样的态度来看呢\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开广告推广的最主要目的是什么，是不是为了增加产品的曝光度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让商品有更多的展示机会，面向更多的客户，然后广告组可以带来更多的流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是因为面向的人群不够精准，就会出现太多不相关的流量，造成acos过高\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，\u003Cb\u003E你要明白，此时我们的目的已经达到，也就是大量增加了产品的曝光量\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E广告让我们的产品实实在在的获得更多的曝光和点击，然后通过优化，筛选流量，达到提高转化的目的 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个是不是可以助你清晰的明确广告的目标了，可以翻下去点赞了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么如何降低acos\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们先来看下acos的计算公式，并分解它的具体因子\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EACOS=广告费\u002F销售额\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广告费=点击单价*点击\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EACOS=（点击单价*点击）\u002F（客单价*销售数量）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E销售数量=转化率*点击\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EACOS=（点击单价*点击）\u002F（客单价*转化率*点击）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EACOS= 点击单价\u002F（客单价*转化率）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看了这个公式，大家是不是就知道了怎样降低acos\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 最快的方法，就是提高客单价，但是对订单影响肯定很大，所以我们应该取一个平衡点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大概两周左右，可以找到这个平衡点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 优化广告，创建新广告组，根据数据报告，得出核心关键词（曝光，点击，转化）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 提升listing得分，获得更高的广告权重，listing得分越高，广告权重越高，给出低价也能有好的排名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4
提高客单价\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，优化acos或者说优化广告，应该是优化广告文案（listing质量得分），还有优化关键字组（拿到更高的ctr的并且能转化的关键字）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广告的基础操作我就不做解释了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来看看ppc广告的4个步骤\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 测试阶段：此时刚开广告，对关键字不够了解，先开自动广告测试\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 创建手动广告：当自动跑了一个周期，一周甚至更多，我们可以通过自动投放广告报告，筛选\u003Cb\u003E高曝光的词语\u003C\u002Fb\u003E，创建手动广告组\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3挑选关键字：挑出高曝光里，高点击率，高转化率的词语，这个是相对的，一步步优化，过滤\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4 最终我们要的优质的广告组：一个高质量得分的listing（文案）+一个高ctr的 关键词集合（广告组）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自动广告该怎么开\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 创建自动广告测试，对曝光量，点击量，转化率，acos进行跟踪，7天为一个周期\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 提高广告组出价：如果自动广告曝光太低，要提价 范围0.2-0.5\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 设置否定关键字，挑选出没有转化的关键词，设置否定\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 如果做了优化，广告组质量还是很差，就重开广告\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手动广告该怎么开\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 bid：自动调整广告竞价的50%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ebid也叫竞价+，是一个选型，可以增加广告在网站和移动端搜索结果置顶展示的机会，获得更多曝光\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般是选择一个广告组，在选项卡上的高级设置下，打开bid\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打开后，竞价+会讲你的出价提高最多默认竞价的50%帮你获得置顶机会，很多人没用过吧\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 手动调整广告出价，复制广告关键字，搜索，如果展示位置靠后，提价\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 从自动广告组中选词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 利用软件查看同行设置的广告词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过一些软件，可以反查同行的广告词，和同行自然流量入口的搜索词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E设置否定关键词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E重点来了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键词挑选有没有参考标准，很多人摸不着头脑\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E列个表 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曝光
acos\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E低
低\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高
高\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么样的词语，要否定\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如你的词语为shoes ，男鞋，那就设置否定词语 shoes women\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E否定关键词可以在自动和手动中设置，有词组匹配和精准匹配\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E否定词组匹配会阻止保航该词组以及类似词组的任何搜索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精准否定阻止跟关键词完全相同的搜索词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要再来一个例子\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E列个表\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E匹配类型
关键字例子
阻止的搜索词
可搜到的广告的搜索词\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E词组否定
wine glasses
wine glassses和 wine glasses set
glasses for wine\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精准否定
wine glasses
wine glasses 和 wine glass
blue wine glass\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果想要了解更清楚，点赞\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后我再继续更新一些广告最常见的问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T21:08:30+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&既然大家都喜欢研究亚马逊广告 那我系统性写一篇&,&summary&:&广告是每个卖家心中永远的痛 ------致所有被广告坑的不行的小麦大麦 在开始之前，我想再次的让大家思考几个问题，抱着问题，看完此篇，方能解恨 1 亚马逊广告，分几个阶段2 每个阶段的目标是什么3 不同阶段的开广告的条件是什么4 准备开广告的时候，是开自…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:9,&likesCount&:39}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:4,&likesCount&:12,&FULLINFO&:true}},&User&:{&guo-xiao-hei-11&:{&isFollowed&:false,&name&:&Tony Guo&,&headline&:&目前营业额一亿每年，为了方便交流，建立免费问答群 &,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-5a42afe0fd7c6a6e974d93bb8e6a0a9a_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&guo-xiao-hei-11&,&bio&:&个人微信号small3575，q群，提问请走值乎通道&,&hash&:&db16ab2aaef13d&,&uid&:012000,&isOrg&:false,&description&:&目前营业额一亿每年，为了方便交流，建立免费问答群 &,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguo-xiao-hei-11&,&avatar&:{&id&:&v2-5a42afe0fd7c6a6e974d93bb8e6a0a9a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&growthSearch&:&s2&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&seE&:&0&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&amzxsl&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Famzxsl&,&name&:&亚马逊运营&,&creator&:{&slug&:&guo-xiao-hei-11&},&url&:&\u002Famzxsl&,&slug&:&amzxsl&,&avatar&:{&id&:&v2-fcdfa4e06a3cd75f50e0c26&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}