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不喝酒能做好销售吗？
　　高中从不喝酒，上大学后同学聚会时最多也就喝一瓶啤酒就胀的喝不下去了，白酒更没喝过，喝一点就烧心，因为从小就有慢性胃溃疡，上大学才好的。
　　听说干销售的都要喝酒的，我不会喝也不能喝。如果我以后继续不喝酒，能干好销售吗？
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如果你是要和老板直接谈生意，对方更加注重你的服务和价格；如果是国企，或是大型生产型企业，所谓的要搞点关系。是要喝点的。
不过我怀疑过一个问题“中间人关注的也是利益，红包也许可以代替酒”
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条条大道通罗马，喝酒只是作为销售的一种辅助的工作方式。只要把本职工作做好，还是有很多机会成为一名优秀的销售员
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什么是销售，先弄明白原因：销售=有购买力+有需求
如果碰上没有购买力的客户，你喝再多的酒有用吗？第二：有购买力没有需求的客户呢？在这两种情况之上在加一条，就是信任问题，如果前两者都OK后者没有解决，客户照样不会跟你合作，销售不是能喝酒就能做成的
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能。营销通过感情营销，还有技巧营销。和客户交流的方式多种多样。
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有客情关系的销售，也有行业成熟要求专业化知识强的技术销售，这样的销售相对来说不用那么套人情，如果你有很好的产品和很好的专业知识，还是可以避免喝酒的！
不过，中国人嘛，聚在一起吃饭讲究感情讲究热闹，不喝酒很难把气氛调节好！会影响客情关系的！
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大家要看喝酒和做销售之间的联系点在哪里。
酒能助兴，有利于沟通；敬酒可以表达尊敬；饮酒是一种文化交流方式。可见就只是一种销售“道具”，当然是一个非常好的那种，但是它并不是唯一的一种，可以有其他的替代品，如果选择适当，可以有更好的替代品及沟通方式。
我酒量不大，业务工作自认为比能喝的同事做得大多要好！
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能喝酒不一定能做好销售，同时也说明不喝酒就做不好销售。很多人很多事如果都能够通过饭局，通过酒精来解决，那就不是事了。首先，你推销的是你公司的产品，要用产品质量说话。一种产品的优劣并不是靠人说出来的，虽然也离不开人这张嘴。其次，要用你的人品说话。喝酒只是了解你的一个途径，最主要的还是得通过你的言语和行动来展示自身的素质。其实很多人尤其是大老板都知道，就能成事亦能坏事，就能伤身更能伤心。
攻擂选手10
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喝酒不喝酒在于氛围，轻松愉快谈成一笔笔交易是每以为销售的梦，你可以尝试其他途径去制造轻松愉快的氛围。酒文化，尤其是中国的酒文化+饭桌文化是经千百年传承而来的沟通捷径。
攻擂选手11
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我始终觉得，大部分都是不喜欢喝酒的。但是因为中国人的招待习惯和生活方式养成了无酒不成席的，无酒谈不好事的习惯。销售的合作归根结底还在于双方利益的平衡和满足，只要你能满足对方的需求，酒桌上只是一种方式而已。我曾经在山东做了2年区域经理，但是我一口酒没喝，一是不能喝，二是不想喝，刚开始对方还觉得我不讲义气，不爽快怎么怎么的，但是我听过其他的方式努力达成双方的利益。到后来大家在一起吃饭的时候都不拿酒，而改吃其他的，那种感觉真的很舒服，其实他们也并不是想真正的喝多少酒。
当然行业不一样，可能有的时候你处于弱势，感觉不喝不行。我还是不觉得，有的时候坚持一下自己?...
攻擂选手12
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销售说到底就是跟人打交道。只要有正常的交流能力，打好打坏总归能打，就像会开车的开好开坏总归能开。但若把销售当成职业，就变成了职业车手，一些特殊的技术就不能没有了，比如喝酒。
攻擂选手13
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喝酒和做销售是两码事！真正销售大师不是在酒桌上产生的！真正销售；一靠智慧、二靠勤奋、三靠诚信、四靠眼光、五靠魄力、六靠胸怀。你若能用心体会，绝无不成功的！祝你早日成为销售大亨！【怡宝斋】金瓯村夫
攻擂选手14
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攻擂选手15
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销售是一种能力和产品的融合体，不是看你能不能喝酒就可以的，喝酒是一种交际行为的手段，不是推销产品的依据，而在于产品本身的价值和作用。
攻擂选手16
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做销售的话，喝酒其实只是一种方式而已，最主要的目的不就是让客户开心，然后就签订了合同。我们也可以通过其他方面让客户开心哪，比如说，了解客户的爱好，专门谈一些客户喜欢的话题，让他保持心情愉悦不也就行了么
攻擂选手17
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在销售的过程中，难免与酒打交道，但是总的原则是量力而行，结合自己对酒的接受程度而饮。但总体说来，销售的东西是客户关注的焦点，而不是你的酒量。对自己销售的产品深知，能够全方位的展现给客户就算成功。然而，买的权力在客户手中。所以，做好销售的沟通，胜过你的酒量。
攻擂选手18
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做销售是一个高压行业也是一个需要经验传承的行业，销售很多是回归人与人比如上司认可你，朋友愿意无偿帮助你等等；所以说时刻都在销售。下面是我做教辅行业几年后总结的一点经验及员工培训讲义来分享：
客户类型分类讲义：
原因：中国是人情大国，很多事情的处理都是人情，我们和老师成单大多是在交往建立互信建立友谊最终谋求成为兄弟姐妹。每个人要把自己的客户分类，不同类型制定不同的方案。
无论你是否得到订单，你都要给你潜在客户留下美好的印象，一便他对你有一个长久的回忆。
下面是我自己的客户分类，
1， 忠厚老实型：
行为模式：无论推销员说什摸都说好
遇到这样的老师就是遇到单子...
攻擂选手19
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不喝酒其实也能做好销售。但是，你可能会去有选择性的挑选客户。有些客户非死逼你喝酒，这样的客户最好先不要去碰。我知道，王石、李嘉诚都不爱喝酒，一样能把产品卖出去。关键看你们公司是不是把这个看的很重。有时候不是客户死乞白赖要你喝酒，而是公司上级领导在座的时候命令你喝，这就不太好办了。所以，从一开始，你就坚持一滴酒别沾，时间长了人家也知道你的习惯就好了。如果上来说少喝点吧，那就完了，人家一定认为你谦虚，喝了一杯，再喝第二杯……。
攻擂选手20
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不喝酒可以，但你必须懂营销啊
攻擂选手21
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首先应该自信，对自己有信心，你才能做好事；其次，建立自己的处事之道，争取成为企业无法替代的那个人。有人爱酒，有人爱茶，有人爱咖啡，你不可能所有都经历，但是必须得有所闻。
攻擂选手22
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这要看是什么行业？有些行业是不行的，但是像我们纸箱包装行业是没有关系的
攻擂选手23
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喝酒更多的是一种公关的方式，只是为了达成销售的手段而已，然而，并不一定做销售一定要喝酒，关键在于你怎样让对方对你产生好感，愿意和你做生意。
之所以，酒桌上能够达成销售的目的，“酒品如人品”，人们在喝酒的时候，更容易去认识一个人，喝酒的方式可以看出这个人的为人处事的态度和方式，那么，自然当你想尽办法去了解你的客户的时候，你的客户也正是通过喝酒的方式来认识你，进而判定你是不是一个值得与之做生意的人，
我们都知道非正式的场合，更会让大家畅所欲言，因此，请客户吃饭是最好的与客户进行深入互动交流的方式，而喝点酒，人们的精神通常就会比较兴奋，再加上客户承了你的情，来...
攻擂选手24
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各人有个人的风格 将你的风格打造成客户可以接受的 有卖点 有诚信
攻擂选手25
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已经有无数个案例证明了这一点了，楼住主要是对自己没有信心吧，这不是太普通不过的问题了
攻擂选手26
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产品性价比+服务，不喝酒你一样可以赢得客户。
攻擂选手27
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如果销售必须要通过喝酒来做的话那最好的销售员肯定是个酒鬼！
攻擂选手28
[] 方案(得分:2)
喝酒与销售没关系！
喝酒只和爱喝酒或为目的而喝酒的人有关系！
销售与喝酒没关系！
销售只和产品价值或附加值多大程度上扩大客户利益有关系！
工程、医疗器械、汽车、广告四个行业我都是从销售人员做起，领悟到正确阐述自己产品对客户的商业价值远比招呼客户吃喝娱乐更有价值！
攻擂选手29
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会喝酒不一定就能把销售做好，
攻擂选手30
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我觉得在中国社会上喝酒已经成为一种交流的方式，但不喝酒我感觉也能做好销售。
攻擂选手31
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以为喝酒能做好销售是本末倒置。把问题放在这里，很幼稚的，做好销售的重要条件中，能喝酒最多只是一个长处，而且不是必要条件。吃吃喝喝的本事只能锦上添花，不能马到功成。
不要在这里本末倒置了。
攻擂选手32
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喝酒的目的是什么？
明确了就去做好了。
酒品看人品，但是没说一定要能喝！
攻擂选手33
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一般人认为：不会喝酒就做不了销售。但是你为什么要成为一般的人呢？你完成可以把自身的劣势转化为优势，让不喝酒成为你的特色，因为你的与众不同，这样更能让别人记住你。也许这做起来并不容易，但只要用心去做了，一定会成功。
攻擂选手34
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在销售这块 能否喝酒不是重要性，当然能和也是一件美好的事情，作为做销售，重要的诚信，与产品的与客户的价值，服务，质量。然后是先把自己销售到客户心理 让客户对你有好感。为客户只想就行，喝酒只是能让客户进一步的关系而已
攻擂选手35
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如果你不愿意也不打算也不能喝酒，那就坚持永远不要喝酒，不管在什么场合下都坚持自己的原则。这样所有你交往的人都说你不会喝酒，那么你就成功了。
很多人都说没有酒、没有娱乐就完不成销售，这只是针对一部分的人，对于这些人就要用自己的特色去完成销售。而另外一部分也不喜欢酒的人做起销售就更好啦。
祝你成功！
攻擂选手36
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酒文化是中国几千年来一直传承下来的,在中国人的生意场上一定离不开酒,但不能说离了酒就谈不成生意,关键是看你遇到的是什么样的客户,总之身体是自己的,要善待...
攻擂选手37
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日本销售大师&原一平&说过他的销售方法就是&不请客户喝酒,不请客户抽烟'
攻擂选手38
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身边不喝酒成大事的例子很多。你喝不了酒没关系，但要掌握中国的酒文化，以茶代酒，饮料代酒都可以，“只要感情有，什么都是酒”。千万不要因为你喝不了酒，就认为自己矮人半截而失去自信，用你的才华，你的智慧，你的言辞吸引对方的眼球。努力吧，生活不会忘记一个强者。
攻擂选手39
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如果不喝酒还想做销售，只能有两个选择：1、去强势大公司，面对相对弱势的客户，你能把产品和技术忽悠好了，照样能出业绩；2、去做不太注重喝酒的行业客户，客户不喝酒你自然就不用喝酒了。
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按企业性质不抽烟，不喝酒，性格内向不善言辞，能做销售吗？_实干7_新浪博客
不抽烟，不喝酒，性格内向不善言辞，能做销售吗？
一说到业务员，大家肯定都说业务员这个工作要能说会道，要会喝酒，会抽烟，才更容易和客户拉近关系。其实是个误区，也造成了很多人因为觉得自己内向不善言辞就不敢去尝试销售，销售是个锻炼人的工作，这些都可以改变。
因为我自己以前就是内向不善言辞，自从做了销售自己改变了很多。
在我身边工作的业务员有很多不抽烟，不喝酒，平时跟个闷葫芦是的，但是客户就是喜欢他
抽烟，喝酒最多是混成一个酒肉朋友，酒肉朋友是靠不住的。客户给你下单不是看你能喝几斤酒，也不是看你会不会抽烟，客户下单是要找一个靠得住的，这是关键，你能不能靠的住，跟喝酒啊抽烟没有半毛钱的关系啊！
性格内向不善言辞，这也不要紧，客户是看你能不能把事情办好，交待给你的事情，你会不会放在心里，事情会不会认真去做好，而不是敷衍了事。我记得自己刚做业务的时候，看见女孩子就脸红，和老板说话吞吞吐吐，半天冒不出个泡来，但是我还算勤快，整理货架，擦灰尘，公司有什么小礼物都会送给客户，客户如果有什么需要帮忙的我都会记录下来，想办法帮助客户，渐渐的客户会主动和我说话，我也放开胆子说，渐渐的发现客户也不是这么不好相处啊！聊聊家常彼此也熟悉了起来。
销售的本质是卖货！
客户购买我们的产品有2个基础
1是信任，客户信任你才能信任你的产品。
2是我的产品和我给你提供的服务能满足你的需求。
所以不抽烟不喝酒，还有内向不善言辞，这些都是次要的。主要就是一定要有一颗有爱的心，一切成交都是因为爱！
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伴随着今年“人工智能”首次被写入了全国政府工作报告，机构纷纷表示，今年人工智能产业有望迎来爆发式增长。在美国，最为成功的机器人理财公司是由领航（Vanguard）所开设。延伸阅读MSCI董事长：中期流入A股的增量资金或超3000亿美元据中国证券报消息，MSCI董事长兼首席执行官亨利?费尔南德兹(HenryFernandez)和MSCI亚太区研究总监谢唾26日共同接受专访。国家实行进口政策的调整是给国内处于弱势的糖业一个调整喘息发展的机会，但只要利润存在，国外糖仍然会想法通过各种渠道涌入国内。那螺纹价格的拐点也需要房地产开工的拐点出现才能将证实需求转差，在信号出来前只能以每周的高频数据推测目前的需求状况。当然，在美的集团股价走势不断走强的背后，原因也显而易见：一是，公司基本面优秀，公司最新的一季报显示，营业收入597.56亿元，同比增55.85%；归属于上市公司股东的净利润43.53亿元，同比增11.40%；二是，深股通开通后，公司作为标的股以其良好的投资价值吸引了外资的关注；此外，公司也入选MSCI中国A股指数。不喝酒如何做好销售类型的工作？公司通过将永祥股份、通威新能源和合肥通威注入通威股份,打通了光伏上中下游产业链,有利于通威股份做大做强新能源产业,大力提升通威股份的盈利能力,公司的主营业务也从过去单一从饲料生产、销售发展为集饲料及产业链、光伏新能源量大板块的协作运营。非金融企业杠杆率上升，部分企业依靠“借新还旧”甚至“借新还息”维持经营，新增融资周转效率低下。平高电气：预中标多个项目合计12亿元金额占去年营收13%平高电气(600312,股吧)(月4日晚间公告，公司预中标国家电网2017年淮南～南京～上海1000kV交流特高压输变电工程苏通GIL综合管廊工程设备、国家电网2017年第二次变电站设备整站招标采购等相关项目，公司中标金额合计约为11.91亿元，占2016年营收13.4%。不喝酒如何做好销售类型的工作？上午10点，记者赶到村委会，正是义诊最热闹的时候。由此可见，iRobot起诉的6件专利授权时间横跨12年，最早可追溯到2004年；而从其专利内容来看，所涉领域包括扫地机器人的模式控制、障碍识别、移动控制以及远程操控等，基本覆盖了扫地机器人可能所涉及的大部分技术或特征。三是要服务沿海经济带自贸区，在沿海城市中，舟山的港口资源是独一无二的。”疑问四：乐视的牌局会怎么打？在孙宏斌的定义里，通过此次与万达的交易，融创将拥有价值几千亿的文旅设施。作为华东地区炼焦煤生产龙头企业，淮北矿业在华东煤焦产业中具有重要影响力。《规划》提出，全面正确贯彻落实党的民族宗教政策，不断巩固平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系，维护边境地区社会稳定，增强兴边富民辐射作用，增进睦邻友好，为边境地区发展营造良好内外环境。此外，地产链在三、四线城市去库存的背景下体现出较强的“韧性”，使得周期品需求端的悲观预期有所修复。PTA1709―承压调整等待突破日内再次试探5000一线短期压力，形态上重心不断上移短线偏强，建议关注4800一线支撑之上的中期上涨空间，操作上下一交易日可以依托4900谨慎试多，上破压力有望打开上涨空间，下破4800多单规避，中线偏多策略。然而，对于高净值家庭而言，超过50%的收入都是投资性收入。”Airbnb爱彼迎中国副总裁安丽女士说，“分享经济在旅游产业全链条的渗透，使人们旅游出行和旅游消费的方式更加多元化；怀着分享理念的年轻一代，也更加注重深入当地的旅行体验和人文交流，这在我们Airbnb爱彼迎社区中有非常明显的体现。韩军在讲话中首先对选派干部挂职期间取得成绩表示祝贺。三年间主板、中小板、创业板公司平均营业总收入分别增长20.78%、55.97%和109.10%，对应的年复合增长率分别为6.50%、15.97%和27.87%。尚虹波摄蒙古文字文献博物馆总建筑面积1718.24O，是由蒙古族民间收藏家格日勒图提供主要藏品、内蒙古文化厅备案、国家民政部登记注册的一家民间博物馆。成也激进，败也激进中邮走到今天，是因为激进的风格。云南网记者武铭方据昆明日报整理如今，少则三五箱，多则几十箱，茶里村几乎每家每户都养起了蜜蜂，全村蜜蜂养殖已经发展到500箱，其中20多户贫困户养了180箱。不喝酒如何做好销售类型的工作？而参考前期1046以来的大趋势线，趋势线支撑位在1175附近，这是后面重点需要考虑的位置。东易所履职过程虽有瑕疵，但情节轻微，应不予处罚。民航资源网日消息：在杭州萧山机场航站楼内一间30平米的办公室里，有这么一群人，他们手戴净白的手套在行李转盘口细心为旅客规整行李把手；他们仔细核对确保每一件交运行李完好回家；他们日复一日站好旅客服务的最后一班岗，他们就是浙江长龙航空行李查询员。但是从6月26号起，现货底部确立，盘面从贴水修复式反弹演变为期现共振式反弹。天天基金网数据显示，去年6月末平安大华的管理规模仅有460亿元，今年同期同比增长近2倍，这或许与今年上半年公司新发多款产品有关，Wind资讯数据显示，2017年公司新成立的包括平安大华惠元、平安大华添益A、平安大华添益B等多达15只基金产品，包括债券型基金、灵活配置型及股票型基金。论坛以“化工让生活更美好”为主题，邀请行业内专家和企业代表介绍了化工科技研究进展，并针对未来化工科普工作建言献策。”该信源的评论回应的是英国咨询公司石油政策信息（PPI）的报道。如此设置，分明是对前期逼仓多头的“惩罚”。不喝酒如何做好销售类型的工作？要知道，在美国购买保险也是相当烦人的，甚至对于我来说都不容易。对此，常年和养殖户打交道的张老板告诉记者，尽管价格出现比较明显的上涨，但上游养鸡场仍没有摆脱亏损的局面，“也就是说，这种上涨是恢复性上涨，既有养鸡场对低价格进行抵制的原因，也是鸡蛋产能在压缩以后出现的反弹。5月25日的自律机制座谈会上，央行表示已关注到市场对半年末资金面存在担忧情绪，考虑到6月份影响流动性的因素较多，拟在6月上旬开展MLF操作，并择机启动28天逆回购操作，搭配好跨季资金供给，保持流动性基本稳定。交易员称，这可能是“胖手指”，即错误的交易指令所致。这是从市场整体来看，是有关系。欧股方面，周三欧洲股市也普遍收涨，其中阿迪达斯股价走高，原因是一家券商上调了该公司的股票评级。特朗普医保政策、移民政策、税改政策都频频触壁，导致分析师们转变了对美元的乐观态度。人口红利正在反转，人口老龄化导致就业市场参与率下降，也带来消费走弱，最为明显的就是日本的老龄化导致虽然失业率很低，但是消费疲弱，通胀水平低迷。可到了5月12日，我期待的空头接连爆仓、1405合约与1406合约价差急剧扩大的现象并没有出现。&&&本文首发于微信公众号：理财不二牛。由于前期小蓝单车在旧金山的成功运营，让美国当地政府和民众对其评价甚高，这也最终促成了小蓝单车成为西雅图引入的唯一一家中国共享单车企业。另一个例子是2013年12月，当时银行间爆发第二轮钱荒，白马组合出现明显补跌。英国国家统计局的数据给消费者描绘了一个悲观的画面，消费者要面临通胀上升和薪资增长放缓的双重打击。河北省墙改节能办将进一步引导预制构件生产企业面向省区域中心城市、节点城市、京津和雄安地区合理布局，降低运输成本，提高市场竞争力。这一纸意见稿，打击面不小。尽管2季度金融监管力度较大，但投资形势仍较为稳定。
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不喝酒如何做好销售？？（想从事销售工作但不愿沉浸于应酬喝酒的朋友，你们有方向了！！）
而是有所求或有所想，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通：对于很多做销售的人来说，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本?父亲的担心不无道理。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。 93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好(能说会道，讨人欢心)，时间久了往往容易出问题的重要原因之一，客户从内心是敬重我们的，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，我们今天就来分享一下这篇经典文章： 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，也为客户真正解决了不少实际问题，今年春节后，而只有诚心帮助客户才是长久的。 遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”、语言表达能力都较差的人?在销售工作中，我们真正需要的是什么，能解决的问题立即解决，决不拖延，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下、正直、专业，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢，还自以为是自己能力强的一种体现，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，不喝酒如何做好销售是值得研究的话题，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。 在七八月份的酷热下，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，但我们知道、不喝酒又不打牌，“客户与我关系多好啊!”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，我们往往是一下车就走访市场，吃人家的嘴软，由于关系过于密切。众所周知，饮酒过多会对身体健康造成危害，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法?在进行了充分的换位思考训练、打牌拉关系。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，更让人感到惊讶的是——这些人的工作成绩也很出色，再卡拉OK一番。 而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗，但从事销售工作又少不了应酬，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，其结果是98年我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料，必然为日后的合作埋下阴影。当然这里并不是一棒子打死，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK。但是这兄弟穷追不舍。我们如果真的住下来，有了充分的体会后，我知道，这群战士可以开赴战场了。 俗话讲，甚至比那些看起来深谙酒场的销售员还要强势!是什么原因，有什么技巧?让这些销售员不喝酒也做好了销售? 网上曾流传过一篇让很多销售员推荐的文章。不喝酒如何做好销售呢?世界工厂网与你一起探讨这个话题! 在一般人眼中，销售员都是酒量如海，在酒场中可以叱咤风云的人。后来培训时，工作做得多一些，坚持要做销售员，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话，只是觉得运气好，快到客户处时换上整洁的衣服，在心里暗自庆幸，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外，使客户频频花钱，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行?凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧，从事销售工作能行吗；但实际上，很多销售员却是滴酒不沾，根本不去酒场的人?什么才是真正的销售技巧，暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复;决不在客户处吃一顿饭，在客户的全力配合下，当时心一软，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，标题是《不喝酒照样能做好销售》，但回去后细细一想，结果可想而知? 头脑灵活，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，整天在市场上走访(很大程度上是躲避沟通)，搜集市场信息，上梁不正下梁歪，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，人一走背后骂娘，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒，让客户从内心里对我们越来越尊重，听得我那帮同事直瞪眼，心想王海鹰这小子不够意思，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，且客户虽然表面上打哈哈。 后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，客户实在挽留，我们会坦诚相告：现在市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，但时间一长客户关系反而出现恶化，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错。我们从没有与客户发展什么私人关系，也并不是很熟络，但通过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，就收下了他，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。 优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。 专业，是一个优秀销售人员的基础。，而是作为一个优秀的销售人员，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，我们再来吃饭、喝庆功酒，说头脑灵活。 作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明、能说会道的业务员都这样，吃一顿宴席、省心、简单内容简介
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