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装修公司最好的营销方式是什么
装修公司最好的营销方式是什么?
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就目前市面上存在的家装企业，都是经历了风风雨雨，在走到了今天这一步。而家装公司是个劳动密集型产业，做了家装，就意味着家装企业的经营与管理模式必须要有效可行。这样才能使家装企业走得更远更好。接下来我们就试着讨论一下家装企业的经营与管理方案。今天与会的都是家装行业的业内人士，相信都对家装行业有深入的了解。那么又有多少管理人员是将家装作为企业模式来经营呢？而家装作为企业来经营和管理就全国而言，时间还不是...
就目前市面上存在的家装企业，都是经历了风风雨雨，在走到了今天这一步。而家装公司是个劳动密集型产业，做了家装，就意味着家装企业的经营与管理模式必须要有效可行。这样才能使家装企业走得更远更好。接下来我们就试着讨论一下家装企业的经营与管理方案。今天与会的都是家装行业的业内人士，相信都对家装行业有深入的了解。那么又有多少管理人员是将家装作为企业模式来经营呢？而家装作为企业来经营和管理就全国而言，时间还不是很长，在北京也不过四五年。家装企业从它诞生的那天起所面对的就是——没有现成的路可走，没有现成的规律可循，没有现成的经验可照搬，没有专门为家装企业如何经营与管理而进行的理论研究与论著。换言之，就是要管理者自己去寻找家装企业的经营与管理模式，什么样的模式适合自己企业。这样一来，就使得家装企业的发展存在了一定的难度。目前，家装公司运作机制大多是走品牌经营的路线，品牌的塑造需要一定的广告投入，需要成功的企业形象包装，产品质量，市场美誉等等。但投入和产出严重不符，业绩效益上不去，所有的就等于是在浪费。所以在经营方面要下狠功夫，切实有效的保证企业的运转，针对家装企业的经营与管理这方面的知识解答在大禹家装培训网的相关文章有所提及。市场经济孕育了家装企业，它作为一种新的经济生活领域的经济组织，其经营与管理必然有其自身的特点和规律。家装业的开拓者们，一直在不断的摸索和研究家装企业的经营与管理策略，开拓家装发展的道路，我们只有也必须在找出家装企业的特点的基础上才能谈到探讨家装企业的经营与管理。家装企业的经营与管理对于一个想要在家装行业立足的公司来讲是极其其重要的，先要学会了经营与管理，才会有以后的效益与发展。
不知道下面这条知识能否帮助到您
买套新房不容易,装修更是大难题。但是也不用太着急上火,万事都有对策和方法,学会选择的装修公司,这个大难题就很容易解决了。那如何结合自己的实际情况找到的装修公司呢?今天小编就带大家了解一下选择装修公司时需面对的问题及实用攻略。
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导读：家居行企业在2012年之前只要门店位置好，无论店铺新老都有生意可做，只要开店就会有有客流、有客流就会有生意，如今商业模式模式已经转变，在2017年你准备好了吗？
家居行企业在2012年之前只要门店位置好，无论店铺新老都有生意可做，只要开店就会有有客流、有客流就会有生意，如今商业模式模式已经转变，在2017年你准备好了吗？
一、小区营销
1、新开楼盘小区
常规性错误：
你不要等到2017年再去准备，我们要在当下首要一点调研好您所在城市或者县城及乡镇地区预计2017年开盘数量、开盘日期。
楼盘销售分析：
分析预计楼房销售情况，目标小区人群是回迁楼还是在售增值楼盘，确定锁定几个黄金楼盘。
做好准备争取几点：
小区购房业主名单。
调研小区位置做好小区门口或者黄金位置路展或者活动展示位置。
提前与小区物业走动关系以防投路无门。
提前准备活动物料（如活动展台、广告车、品牌帐篷、宣传彩页） 。
提前策划好活动方案（如以旧换新、免费检测、免费维修、明折、厂家名义活动、店庆等）。
工作人员储备（如小区活动洽谈业务代表、陌生拜访销售代表）。
做好一切活动预算。
2、年份较旧的小区
有的朋友会问这样的小区怎样做销售，业主家里面都有家具或者卫浴在使用啊，关键点就在于这里，这样的旧小区可做以旧换新置换、免费检修置换、售后服务置换等，如果锁定这样的小区销量也很惊人。
二、关系营销
1、老顾客关系网络
老顾客关系网络是带来销量的很好来源，有经销商朋友会问，老顾客怎么利用呢？其实很简单，抓住顾客心理，就是全部答案。
如何能够让老顾客推荐新顾客？
定期关心回访
2、亲戚朋友关系网络
亲戚朋友关系网络其实也是很庞大的销售群体，很多朋友店铺刚刚开业的时候都是亲属朋友购买与他们转介绍消费购买人群，为什么后续没有再转介绍，就是源于我们后续没有继续跟进使用情况与关系的维护，对于这样的关系维护比较简单。
三、微信营销
1、附近的人功能
走到哪里搜索一下附近的人，验证消息就写到你们家店铺门头的名字，看看有多少人加你。加完后相处关系，找共同语言开始建立朋友关系。时间久了他用到家居产品99%会找你，他也会为你转介绍等等。既然顾客不进店我们就要想办法把顾客请到店里来，那么微信是你最好的认识陌生人的方式。
2、朋友圈功能
朋友圈你随时随地可以利用，你家店新到的新品拍张照片到朋友圈里面、你家店特价商品发送到朋友圈里面、你家店搞活动发送到朋友圈里面、你做售后发送你的服务维修项目发送到朋友圈里面，试问一下你坚持做这些会不会有销量来源于这里呢，把我们店铺没人上网看视频打游戏的时间抽出来做做这些简单赚钱的事情。
四、活动营销
1、店铺活动
店铺活动可分为几种：
店庆活动、节假日活动、赠品活动、置换旧换新活动。这些活动我们根据日期把他们分解，按照一年平均出去，店铺知名度会越来越好，微信及朋友亲属关系是你最好的宣传条件与工具。
2、户外活动
顾客不进店里来，我们就得走出去。
户外活动可分为几种：
1、小区活动 2、检修活动 3、工程活动、团购活动。
1、门口广告
我们身为门店你的门头一点都不显眼是不行的，第一门头要显眼对比邻店门头
橱窗POP品牌形象画，形象画老旧看不清颜色了就需要及时更换，而且选择颜色醒目的作为主色。
服务项目及活动POP，如免费检修、以旧换新、招聘、活动彩页常年粘贴出去。这些我们做好了，在门口路过的陌生消费者看到了是最好的广告。随时清理门口附近的服务三包范围内的遮挡物。
2、户外广告
路边公交站牌广告：
根据我们的自身经营规模可做客不做，当然做了效果会更好。
路边广告位广告：
根据我们的自身经营规模可做客不做，当然做了效果会更好。
3、小区内外广告
当准备在哪个小区内部做活动的时候要提前占好广告位，到活动日期的时候效果会更好。
4、其他类型广告
安装服务车体广告
工人工装广告
六、合作营销
1、与本地的技术师傅合作
与本地的技术师傅合作：
如木工师傅、装修师傅们，帮我们介绍客户群体，给予相应的报酬提成。很多店铺与这些群体合作都带来不少的销量。
2、与本地的知名建材类品牌合作
与本地的知名建材类品牌合作：
如联做团购会、砍价会等等。这样的合作会议在2013年多地区都很盛行，而且效果大多不错，部分地区单个厨电品牌在现场当日定金就收取70多万，还没有计算营业额。可想而知这是一个不错的销路。
3、与当地的开发商或者承包商合作
与当地的开发商或者承包商合作：
如精装楼盘，直接入住的。虽然难度大了点但是谈成了量不用质疑会非常大。
4、与装饰公司合作
装饰公司的人群如果跟业主们说句话推荐一下或者直接领到你的店里，成交率是非常高的。
5、与当地的政府部门合作
与当地的政府部门合作：
地区政策补贴等。
七、危机营销
大家经常都会遇到某某顾客到店铺里面转了又转宣导满意的商品，听你介绍完之后问你这个型号是什么，那么你告诉他们型号以后，一定回家到网上商城上购买，因为商城的价格大都很便宜。有些品牌在网上活动价格比经销商的进货价格还要便宜，这是品牌的营销弊端，不应该网上销售产品与店铺渠道产品吻合与类似。
遇到这样的顾客，你手中应该随时准备好资料：一篇关于网购投诉的报道，你跟消费者讲清楚，这是对消费者的危机。
八、创新营销
1、长期买赠
当有顾客在我们的店铺成交一定数额后，让其半年内每月到你的店铺免费领取一桶1.5L的色拉油或者豆油、花生油等。
我们免费赠予消费者的具有实用价值的赠品换做我们也会定期来领取；
消费者每次来领取会不会让朋友跟随一起来呢？那么跟一起来的朋友会不会是意向消费者呢？
消费者回家后生活中会不会与人分享这件事呢？答案是一定的，因为这是人们的本性，觉得自己受到实惠了，就会与人分享
你销售一套家具的利润是可观，6个月6瓶1.5L的油价值是没多少钱的！这种创意赠品销售一定会增加我们的销量与知名度的！
2、VIP卡刺激
第二方面是VIP卡刺激推动老顾客转介绍，可否在一次节日的时候拿出老顾客档案，整理出客户明细，一次大型节日活动前夕把VIP与贺卡一起寄送给这些所有在您店铺消费的消费者。
贺卡内容简约为：
感谢您一直以来对本店的支持，特在此节日来临之前送来我们对您的问候，祝您节日快乐，为了回馈您我们增与您一张我店经营品牌的一张白金卡，白金卡会员权限为1、持卡购物八折优惠 2、转介绍顾客按照购物金额赠送不同好礼 3、可延保一年保修期 4、5、6&&
九、网络营销
我们经常会看到广告语找房子、找工作、找搬家、找建材、找装修的服务型网站（如九正建材网）。而且一般这样的网站点记录都非常高，这种网站可以每日发布供求消息与服务消息，也可以花钱在站内做推广，基本都是地方性的。作用多多少少会有，根据自身的文化属性与专业化的成都而定。网络营销也是作为地区性营销的未来必备渠道之一。
不管是销售还是市场人员，我们希望产品质量在行业数一数二，功能卖点不仅把同行耍开几条大街，还...
数据更新中...
有家装公司负责人表示，现在主动上门的客户有所减少，家装公司必...
目前对于木门市场的方向来看，价格早已不再是人们所关注的重点，...
大品牌占据着市场中的主导地位。它们已经建立了市场份额，并且能够用庞大的营销和广告预算来捍卫自己的份额...[12-03]
不管是销售还是市场人员，我们希望产品质量在行业数一数二，功能卖点不仅把同行耍开几条大街，还有足够多的...[11-18]豆丁微信公众号
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“随着买房热的推行，以装修为主要营业的装修公司也逐渐火热起来，而市场竞争的剧烈也要求装修公司必须制定正确的经营策略，才能在竞争中存活下来并成功经营。下面......” &感谢您关注小编为您精心挑选和分享的关于经营之道分析 装修公司的营销策略有哪些的相关内容，学装修频道让您了解更专业的装潢装修技巧和家居风水知识，主要包含：装修攻略、家居风水和室内设计案例。
　　随着买房热的推行，以为主要营业的也逐渐火热起来，而市场竞争的剧烈也要求装修公司必须制定正确的经营策略，才能在竞争中存活下来并成功经营。下面我们就针对装修公司的经营之道进行分析，一起了解下装修公司的营销策略有哪些？&　　有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：　　1、 装修公司应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。　　2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。　　（1）要么，你的设计是最有特点的：你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。　　（2）要么，你的做工最精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。　　（3）要么，你的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。　　3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。　　4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：　　装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。　　5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。　　装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。　　以上就是关于装修公司经营之道的相关分析了，一个装修公司一定要有正确的经营策略，正确定位，才能在激烈的市场竞争中夺得先机，为公司赢得利益。
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感谢您提出的宝贵意见！家具销售扫楼四大方法
来源：第一家具网
发布日期： 14:06:44
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销售，去的最多的地方肯定就是小区，也就是圈里人总说的扫楼。凡是跑过小区的销售，心理素质肯定都很过硬，都有自己的经验。
任何事物都是经历经历就会从中摸出规律、技巧，跑小区找客户也一样。，去的最多的地方肯定就是小区，也就是圈里人总说的扫楼。凡是跑过小区的销售，心理素质肯定都很过硬，为什么这么说呢?因为闭门羹肯定没少吃。但是，无论如何都要学会总结经验。
第一，你要看好你选小区的消费能力看准了就指定那一个，做啥事情都要有始有终，买东西的时候往往就是差那么一下，可能你坚持了一下你也就完成签单了。
第二，在扫楼的时候光勤快是没有用的，你还要用方法，你要想每当遇见一个陌生的客户你要想方法和他把距离拉进，谈客户想谈的话题，要提及他所喜好的，基本上小区客户都有一个弊端，他们不懂装修这快，所以你要多看点装修这方面的书当你和陌生业主谈话的时候你就可以帮忙指点一下，这个地方该怎么搞那个地方，该怎么搞，然后你再问业主，他们心里自己的想法也就这样打开了，以下的就随心所聊，把业主那种防备心理去掉以后你就可以在提及你的橱柜优势。
第三，当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品，你可以这样说&等你忙完了等下去我店上了解下产品，买不买无所谓的，这都对你自己有好处的&。
第四，当客户跟着你去你家具店上看你产品的同时，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交给你店上的导购来介绍来洽谈。在客户看中你们产品时，这就是客户头脑发热的时候了你就要导购用快速成单法先把单子给开上，有些豪爽的客户就会马上交订金，还有些客户可能会说，我在比比看你就要反问客户，什么原因?是我们的产品不够好?还是我们的价格问题?还是我们的服务问题?当客户回答完这些问题要是他还不肯订的话那你可以放松下，留个号码把资料给客户让他在家里好好多了解下你过几天在去拜访。其实推销就是在推销自己，你只要把自己卖出去了就一定会签单。（来源：第一）
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