小边贸做出大文章
& & 小边贸做出大文章
& & ――访广西宁明县瑞兴贸易有限公司总经理郭季陇
& & 本报记者 韦万春 通讯员 陈康邦
& & 在广西壮族自治区上半年出口额前50名企业的榜单中，宁明县瑞兴贸易有限公司以累计出口6500多万美元、同比增长90%的业绩，名列第24位。日前，记者专程来到宁明县爱店口岸，采访了该公司总经理郭季陇。
& & 在公司简陋的办公室，个子不高却极富青春活力的郭季陇迎接了我们。
& & 郭季陇可以说是一个越南通。小的时候，他的母亲就做生意，中越关系正常化后，母亲开始做越南边贸生意，常有些越南客户到家里洽谈业务、采购物品。他大学学的是通讯工程专业，2000年大学毕业后，本来已经在南宁联通公司有了一份稳定且让人羡慕的工作，但他瞄准了更大且具有潜力的市场――中越边境贸易。2006年，郭季陇毅然辞职回到家乡宁明，在这个连接越南、东盟各国和我国西南各省区的中转站和集散地，他准备为青春的理想奋力一搏。先是到越南考察学习，在那里熟悉语言、摸底了解项目，为今后扩展业务打好基础，这一去就是三年。他于2009年从越南归国，成立了宁明县瑞兴贸易有限公司，以农具为主业，业务越做越大。
& & 采访中，郭季陇告诉我们，之所以选择农具为主要业务，是基于越南气温高、湿度大、风雨多，是典型的农业国。“在越南，农业承载了80%的人口、70%的出口产品产值、25%的国内生产总量和73%的就业劳动力。特别是越南政府推行了农村家庭联产承包责任制，随后又出台决议，鼓励发展庄园经济，推动农业规模化生产，并给予增值税、所得税等税收优惠，扶持交通、电力、水利、加工基地等基础设施建设，为扩大农产品生产和出口创造了有利条件。越南稻米由原来在世界出口总量中所占比例不到1%，迅速上升至14%，由原来每年不能自给自足、需从国外进口粮食解决温饱问题，转变为跃居世界粮食出口第二位（仅次于泰国）。”
& & 然而，由于自然条件和历史原因，越南的工业还不够发达，特别是从原来的传统农业向现代农业转变，需要大量的农业生产工具，这就是一个大市场。
& & 郭季陇讲起他的跨国贸易有声有色。他的足迹遍及广西、河北、河南、广东、山东等地，找质量过硬、有实力、有品牌优势、讲诚信的企业，针对不同的生产季节和农业周期，积极组织货源，掌握适销对路的产品，公司出口的农资农具大到联合收割机、柴油机、拖拉机，小到铁铲、锄头、喷雾器、塑料养殖网、电焊网、排水灌溉管、五金机械等，还有越南消费者需要的生活用品等，如地毯出口也占了一定的份额，由于产品质量好，价格合理，同时又注重诚信经营和售后服务，每年还到越南考察市场，走访客户，征求意见等，其产品和服务不断受到越南消费者的青睐，订单纷至沓来。
& & 近年来，宁明县爱店口岸经济保持迅猛发展势头，2014年，口岸边贸交易总额完成118亿元，同比增长19.5%。今年1月，国务院批复同意广西爱店公路口岸对外开放，为双边性常年开放公路客货运输口岸，并由公路二类口岸升格为一类口岸。郭季陇介绍说：“爱店口岸已经发展成为中越边境规模最大、品种最多的中药材集散市场和农副产品、海产品加工基地，口岸内广西两个重点推进项目，即投资额10亿元的宁明（爱店）云天国际中药城项目和投资额3.6亿元的中国-东盟农产品进出口物流中心项目建设进展顺利，这给我们从事边境贸易创建了更为有利的条件和优势，为我们企业在边境贸易中转型升级增强了更多的信心。”
& & 《中国国门时报》
&&?&&&&?&&越南妹子在中越边境低价服务中国男人 场面惊人！图
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越南妹子在中越边境低价服务中国男人 场面惊人！图
中国云南边境小城,中、越之间农副产品交易和越南妹子的皮肉生意红红火火。。。（组图）
　　中国云南省的边境小城——河口，与越南的边境小城——老街，仅有一河（红河）之隔；是中国与越南之间，最重要的边境口岸之一。　　作为重要的边贸城市，这里已有一百多年的边贸史。1903年，滇（云南个旧）越（越南河内）铁路的修建，给两座边境小城的边境贸易，提供了更为便捷的通途。图为“滇越铁路”从此入境。　　如今，尽管“滇越铁路”几乎已经停止了其基本的运输功能，但边贸仍如过去，日复一日地进行着。作为国家的“一类开放口岸”，这里的边贸活动，多是自越南方面进入的。图为一大早，中、越界河——红河，它的越南一侧，越南的商贩们，早就排好了队伍，等待着口岸开放。
　　在越南，一个家庭的重活，多半是由妇女来承担的。因而，在此口岸，当双方的国门一开，大量的越南妇女，便或背、或担着数十公斤重的背篼和箩筐，以令人咋舌的速度往前冲。。。为的是抢先过关。　　从早上八点到九点半，几乎都是越南人在入境，从事以“小额边贸”为主的跨国买卖活动。越南那边入关、渡过边境口岸的，多为新鲜水果、蔬菜等初级农副产品。
　　最多的时候，一日入关的越南商贩，可达九千人次。图为，在口岸经营多年的越南商贩，正在交付关税。
一名越南妇女，正为通过口岸，准备她的证件，以及她使用的手机。
越南的男人们，通常都在口岸做一些较重的体力活；而中国的商贩们，基本就在口岸等待着货物过关。　　边境口岸，越南的男人们，在等待的过程中，围坐在购买的中国货物上，打牌小赌，消磨时间。　　除了与越南之间的初级农副产品贸易外，更能体现两国之间难解难分关系的，却是一个令众多中国游客万分好奇的“边境贸易项目”——越南小姐。图为，一个“越南小姐”在街上走过。　　这里的中越边贸商场的外面，时不时地就会出现打扮“出挑”的越南姑娘,每每都会引起游客们的“高度注视”。
　在中越“边贸互市点”附近，随处可见衣着暴露的越南女子，她们往往三、五成群，一见到有外地来客在周边逗留，就会自动上前谈价。图为，一对越南姑娘，快步穿越贸易市场，走向她们“工作”的街边门面。
　　她们的穿着打扮几乎一致。不了解内情的人，还会以为她们是一对双胞胎；但是，这对于她们来说，却是一种吸引游客眼球并揽客的方式。　　在一座商场内的楼梯上，两个越南姑娘，对刚才经过门店询问价格的路人，表现出很高的兴趣；正在楼梯上观望询问价格的路人，看看他们是否回头。。。。　还有另一种“交易”方式，则是由年长一些的老鸨出面，找来一群女子，让她们排成一队，任由客人挑选。图为，滨河路的一处烧烤摊附近，游客刚一落座，就会有老鸨贴过来，与游客调侃几句后，老鸨会打电话，叫来越南姑娘，让游客当街选人，费用通常在人民币60元左右。
　　在外面挑好了越南姑娘，游客就会将她们带到旅馆里进行“交易”。作为口岸城市，河口小城的旅馆，会随着游客数量的增加而涨价；游客数量多时，平时人民币50块的旅馆房间，会涨到200多块。
夜幕里，老鸨和越南姑娘们，都在等待着客人。。。。
午夜的路上，几个越南姑娘碰到了认识的“同事”；然后，一起聊天。。。。
　　除了站街的“游莺”，更多的越南姑娘，则选择在固定的档口“工作”。这些“档口”，主要聚集在离“边贸互市点”不过百米之遥的街道的二楼。这些来自越南的年轻女孩，穿着裸露的衣服，浓妆艳抹，成群结队地坐在二楼的房间里和走廊上。
　　这些越南小姐，她们的年龄，平均只有14岁到25岁；然而，长年累月的浓妆艳抹，已令她们的真实年龄不可辨识。大部分的越南姑娘，都来自越南“老街省”的农村，且家庭经济困难。她们在学习了一定的中文后，便前来中国“工作”了。 　　如果有不明况状的游客从她们身边走过，她们就会伸腿拦住游客；然后，三、五人将其围住。若是运气好，她们一人一天能赚到人民币150元左右。图为，聚集在街道二楼“档口”的越南小姐。　　越南小姐“工作”的房间，大都矮小、杂乱、灯光暧昧。小姐们的衣物和化妆品，也都随意地摆放在已经褪色的竹制沙发上。
边贸市场里，正在等待客人的越南姑娘，见到经过门店的行人，便扮起鬼脸。。。。
　　边贸市场的二楼，暧昧的灯光。。。。一名越南姑娘，坐在走廊的椅子上等待客人。这里的越南姑娘，平时每日接客2到3人。一到假期，游客数量增加时，便会提高“服务”价格，由每次的人民币60元左右，提高到每次100元至150元。有些，甚至涨到300元。
　　一位穿着光鲜的越南姑娘，正快步穿过夜市。。。街边，各种越南果蔬的香味，以及啤酒杯碰撞的响声隐隐传来。。。这里的夜，才刚刚开始。。。。
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喜欢该文的人也喜欢　　是这样的小弟想去越南与广西边界东兴边贸点做走鬼档也就是摆地摊，请问天涯的前辈们那边有没有人做，我想带些老家的小特产去那边卖卖看看能不能进入越南的市场。小弟16岁出来打工已有七个年头了这几年在工厂流水线埋头苦干不加班也会去摆地摊自己省吃俭用攒了几万块钱拿来做生意，爸说把钱给他他帮我存着我想给了他估计除了要结婚了才会给我，要不然我那去做生意肯定会说我不好好上班整天做发财梦想钱想疯了，我想如果现在趁我还没结婚没负担尽量早点去实现我的梦想，不然等有自己的家庭了那么就有所顾忌放不开了。为此，象在边贸经营生意的各位前辈们指点一二。
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　　给自己顶顶！　　
　　第一次发帖啊！打字都有点小激动！呵呵　　
　　我想自己想赚钱都想疯了，，自从四年前接触天涯以来大部分的空余时间都给了创业家园跟国际观察了。　　
　　这段时间买了些书籍主要是越南语言方面的正在自学中，我想在边界那里混最起码也要懂点基本的语言吧　　
　　没有人看吗？　　
　　敢问2014路在何方？我想路就在自己的脚下了　　
　　处女贴快要沉了……　　
　　不错，支持一下。祝你好运。
　　回复第8楼，@土川1980　　不错，支持一下。祝你好运。　　--------------------------　　谢谢你！　　
　　支持下……　　
　　今天交了辞工报告了下个月的今天就要解放啦！　　
　　回复第10楼，@生活的繁琐　　支持下…… 　　--------------------------　　谢谢！　　
　　这几年摆摊卖过饰品，在乡下赶集卖3D画，也在工地卖过早餐，除了第一次摆摊卖饰品之外其他都赚了些钱　　
　　我上个礼拜日蹬着三轮车到处逛，来到一个工地上发现有十几栋写字楼其中一部分都有公司在那里办公了有的一部分也快完工了而还有一部分估计是最后一期吧正在打地桩，看到这个场景我想到了快餐外卖后来我在周围转了一圈除了一大片本地的居民楼都没什么快餐店唯一的一家也是饭店来的标价炒一份快餐18元心想那么贵写字楼那边的人都有那么多去吃，请教一下各位兄弟姐妹们我做快餐外卖能赚吗　　
　　十几栋楼几十层高啊全是写字楼来的，各位给点建议啊　　
　　貌似离楼主挺近，同在广西的支持下，我也在想有机会自己创业开店什么的，上班真心没前途，有机会交流下，　　
　　回复第16楼，@　　貌似离楼主挺近，同在广西的支持下，我也在想有机会自己创业开店什么的，上班真心没前途，有机会交流下， 　　--------------------------　　哥们行动起来吧，我都已经交了辞职报告了　　
　　去边贸点考察之前先试一下快餐外卖，自己炒菜不合格对餐饮而言算是个门外汗！我想用前辈们的那套空手套白狼的方法，考虑到写字楼里有相当一部分人是广东的所以我找两家快餐店合作，一家是小炒另一家是烧腊谈好每份在8～10元之类间我卖出去的价位是12～15之间，这样平均每份可以赚4元了，选好十个菜名印好传单写明11之前打电话过来顶餐早上他们上班我就在门口发传单，不知这样能否行的通，我想总好过自己投现金风险小吧　　
　　各位给小弟一些建议或方法呀，先说声谢谢啦！　　
　　朋友做小生意赚不了多少钱。我是一个手表师傅。现在打算自己创业。朋友一起来干愿意吗。我电话　　
　　回复第21楼，@羅氏臭豆腐　　朋友做小生意赚不了多少钱。我是一个手表师傅。现在打算自己创业。朋友一起来干愿意吗。我电话 　　--------------------------　　谢谢，俺对这方面不感冒　　
　　回复第17楼(作者:@LIUJINGJUNLIUNA 于
20:42)　　回复第16楼，@　　貌似离楼主挺近，同在广西的支持下，我也在想有机会自己创业开……　　==========　　还没想到要做什么啊，生意也不好做啊，在纠结，想到合适的项目就试试，　　
　　有想卖手机的可以看看，实体店也可拿货　　
　　昨晚上做了一个奇怪的梦，梦到自己跟别人吵架了后来条子说要毙了我，哎，上靶场他们那抢对准我胸膛的那一刻心情真的真的好绝望，条子说了只开一抢，没打S你就从新做人吧！听到这话时求生欲望是多么的强烈啊心想只要还活着管他是残还是废活着就有希望！砰！的一声响子蛋打偏了打在我腹部的位置，我靠那叫一个痛啊决然没挂还站着哈哈有希望了，我嚷嚷着快点叫救护车，奇疤的是那斯居然说没事没事拿纱布围着包几圈就可以了，哎！一听他这样说又觉得从天堂一下子又回到了地狱一样，子蛋不娶出来我还能活命吗再后来后来就被雷劈醒了。　　
　　回复第24楼，@lxadir　　有想卖手机的可以看看，实体店也可拿货 　　　　--------------------------　　怎么删广告？　　
　　不混出个人样来，打死我也不信　　
　　昨天交辞职报告的时候领导问做的好好的怎么就突然不干了我的回答是：回家，租几亩地我要创业！　　
　　出发，今晚不加班摆地摊去。　　
　　我就在防城港，楼主有什么想知道？　　
　　我也是有这个想法
　　我想去
　　@LIUJINGJUNLIUNA
18:28:47　　昨天交辞职报告的时候领导问做的好好的怎么就突然不干了我的回答是：回家，租几亩地我要创业！　　-----------------------------　　楼主还在关注自己的帖子吗？我很佩服你的勇气和毅力，我想一直关注你，支持你，可以加QQ吗
　　加我扣扣聊　　
　　你在广西东兴吗
　　@LIUJINGJUNLIUNA
18:30:20　　出发，今晚不加班摆地摊去。　　-----------------------------　　N那　　你到广西东兴了吗
　　我还是刚到
问哈你们这些前辈生意可好
　　我在越南中部，我有个女朋友也是摆地滩的，越南女朋友，刚开始做。在边境搞小本生意的朋友，有什么好卖的中国货或者想要什么越南货的可以联系我，可加我QQ２７８０９２７６０.加好友时请注明边贸小生意。
　　我女朋友不是在边境摆地滩，而是在越南中部，平定省归仁市
　　得空联系下Q　　
　　我正想去越南跑，得空好好聊下　　
　　@LIUJINGJUNLIUNA
20:03:33　　我上个礼拜日蹬着三轮车到处逛，来到一个工地上发现有十几栋写字楼其中一部分都有公司在那里办公了有的一部分也快完工了而还有一部分估计是最后一期吧正在打地桩，看到这个场景我想到了快餐外卖后来我在周围转了一圈除了一大片本地的居民楼都没什么快餐店唯一的一家也是饭店来的标价炒一份快餐18元心想那么贵写字楼那边的人都有那么多去吃，请教一下各位兄弟姐妹们我做快餐外卖能赚吗　　-----------------------------　　都最后一期了啊 ？，人多吗？如果快餐店饱和了你说的那个地方的市场需求那就不要在做了
　　这个贴沉了吗？
　　联系我
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