看斯坦福大学如何教孩子们让5美元变500美元？
她给了班上14个小组各5美元，作为启动基金。
学生们有四天的时间去思考如何完成任务
当他们打开信封，就代表任务启动。
每个队伍需要在两个小时之内，运用这五美元赚到尽量多的钱。
然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授
并在周一早上用三分钟在全班同学面前展示。
虽然斯坦福的学生个个顶尖聪明，但对于涉世未深的学生来说，这仍然是个不小的难题。
为了完成这项任务，同学们必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元。
如果是你，你会怎么完成这项挑战呢？
当教授在课堂上第一次向同学们提出这个问题的时候，底下传来了这样的回答“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把！”，“拿这5美元去买彩票”！
这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。
这样做并不是不可行的，但是他们必须承担极大的风险，也几乎是不可能完成的。
另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊。
这些点子确实不错，赚点小钱是没问题的。不过有几组想到了打破常规的更好的办法，他们认真地对待这个挑战，考虑不同的可能性，创造尽可能多的价值。
他们是怎么做到的呢？
1.你最宝贵的资源,并不是这5美元
挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。
他们意识到：把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。
五美元基本上等于什么都有没有，所以他们跳脱到这五美元之外，考虑了各种白手起家的可能性。
他们努力观察身边：有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求，并尝试去解决，前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金，5美元的平均回报率竟然达到了4000%！
好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金，这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的！
所以他们是怎么创造这些奇迹的呢？
创造奇迹的办法一：
有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。
这只队伍发现了一个商机，他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。
在那一晚，他们观察到了一些有趣的现象：
团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位，可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案，男学生负责联系餐馆预订座位，女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。
他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候，他们更容易卖出这家餐馆的座位，因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报，让顾客感觉自己所花的钱物有所值。
创造奇迹的办法二：
另外一支队伍用的方法更加简单。
他们在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气。
事实证明：这个点子虽然很简单但有可行性，同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气，但大部分人都乐于在他们的摊点充气，而且对他们所提供的服务都表示了感谢。
不过，在摊子摆了一个小时之后，这组人调整了他们的赚钱方式，他们不再对充气服务收费，而在充气之后向同学们请求一些捐款。
就这样，收入一下子骤升了！这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样，都是在实施的过程中观察客户的反馈，然后优化他们的方案，取得了收入的大幅提升。
这些团队的表现都很不错，班内其他的同学对他们的展示也印象深刻。
不过赚了最多钱的那个团队才是的牛人，他们真正把“think outside the box”发挥到了极致。
创造奇迹的办法三：
这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的三分钟展示。
斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破头了希望在里面招人。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。
就这样简简单单，三分钟赚了650美元。
他们发现：他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。
这种思维方式，就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。
2.找到最直观的解决方法,然后排除它
斯坦福的这组学生所体现出来的最好的“Think outside the box”的做法是什么？
下面这个原则将对你非常实用。
“当遇到问题时，先找出看起来最明显的解决方法，然后将它排除掉。好，现在可以开始思考其他的解决方式了。”
这个概念可能听起来有点虚，我来举个例子。
想象你现在是个雄心勃勃的创业者，比如说你想开家餐馆，像下面这个样子。
餐厅是干什么的？提供食物。
但是不行，现在负责人告诉你——这家餐馆不能提供食物，或者说，食物很一般。
换句话说：你要开一个不以食物吸引人的餐厅。
既然决定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？
1.你可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上，开一个主题餐厅，比如说这样——一个航空主题的餐厅（把餐厅打造成飞机的样子）。
2.或者，你邀请一支很棒的乐队或舞团来演出，比如这样。
3.你还可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子，吸引亲子聚餐，比如这样：
4.你甚至还可以把用餐环境移步室外，比如说这样：
还有很多很多其他的方案……..
当排除了“食物”的亮点之后，你需要思考的——就是打破常规的点子，这就是think outside the box。
善于think outside the box的人，不仅能发现别人看不见的解决方式，还能识别别人没有意识到的资源，并把它包装出最到的价值。
就是这样，在做任何事情的时候，你都可以尝试不同的解决办法——先排除那个显而易见的，以此为前提去思考：
如果解决你手头工作最简单的方案不给力了，你还有什么办法？
如果你的老板今天不给你发工资了，你还有什么谋生之道？
如果情人节不让送花了，你会给心爱的TA送什么？
如果热门旅游景点都不给游客发签证了，你还能去哪玩？
“你活在盒子里，工作在盒子里，你驾驭这个盒子，最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子，当你真的发现这种思维方式的时候，你会发现，其实外面本没有盒子”。
跳出你思维的盒子，你的生活也会增加许多可能性。你所得到的，将绝不仅是几百美元而已。
信息来源于LinkedIn中国)，由青华园教育小编排版整理，祝大家阅读愉快！
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今日搜狐热点【阅读】斯坦福大学：如何在2小时内让5元钱升值100倍？
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【阅读】斯坦福大学：如何在2小时内让5元钱升值100倍？
导语：如果让你两小时内用五块钱去赚尽可能多的钱，你会怎么做？这是斯坦福大学创业课上的一项挑战，学生的表现让人脑洞大开！真正的创新，必始于惯性思维的颠覆。如何在2小时内让五块钱升值100倍？这听起来有些不靠谱。但在斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig 教授做了这样一个小测试，虽然不是1美元，但也差不多：她给了班上14个小组各一个装有5美元的信封，作为启动基金。学生们有四天的时间去思考如何完成任务，当他们打开信封，就代表任务启动。每个队伍需要在两个小时之内运用这五美元赚到尽量多的钱，然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授，并在周一早上用三分钟在全班同学面前展示。虽然斯坦福的学生个个顶尖聪明，但对于涉世未深的学生来说，这仍然是个不小的难题。为了完成这项任务，同学们必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元。1你会怎么完成这项挑战？当教授在课堂上第一次向同学们提出这个问题的时候，底下传来了这样的回答“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把！”、“拿这5美元去买彩票”！这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。这样做并不是不可行，但是他们必须承担极大的风险，也几乎不可能完成。另外几个比较普遍的答案是，先用初始基金5美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊。这些点子确实不错，赚点小钱是没问题的。不过有几组想到了打破常规的更好的办法，他们认真地对待这个挑战，考虑不同的可能性，创造尽可能多的价值。他们是怎么做到的呢？2你最宝贵的资源并不是这5美元挣到最多钱的几支队伍几乎都没有用上教授给的启动基金--也就是这5美元。他们意识到：把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。5美元基本上等于什么都没有，所以他们跳脱到这5美元之外，考虑了各种白手起家的可能性。他们努力观察身边：有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求并尝试去解决，前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金，5美元的平均回报率竟然达到了4000%！好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金，这么看来，他们的投资回报率竟然是无限的！所以他们是怎么创造这些奇迹的呢？办法一有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。这支队伍发现了这个商机，他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。在那一晚，他们还观察到了一些有趣的现象：1、团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位，可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案，男学生负责联系餐馆预订座位，女学生负责去找客人卖出这些座位的使用权。2. 他们还发现，当餐馆使用电子号码牌排队的时候，他们更容易卖出这家餐馆的座位，因为实物的交换让顾客花钱后得到了有形的回报，让顾客感觉自己所花的钱物有所值。办法二另外一支队伍用的方法更加简单。他们在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气。事实证明：这个点子虽然很简单但有可行性，同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气，但大部分人都乐于在他们的摊点充气，而且对他们所提供的服务都表示了感谢。不过，在摊子摆了一个小时之后，这组人调整了他们的赚钱方式，不再对充气服务收费，而在充气之后向同学们请求一些捐款。就这样，收入一下子骤升了！这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样，都是在实施的过程中观察客户的反馈，然后优化他们的方案，取得了收入的大幅提升。这些团队的表现都很不错，班内其他的同学对他们的展示也印象深刻。不过赚了最多钱的那个团队才是牛人，他们真正把“think outside the box”发挥到了极致。办法三这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的三分钟展示。斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破头了希望在里面招人。这个团队把课上的三分钟卖给了一家公司，让他们打招聘广告，就这样简简单单，三分钟赚了650美元。他们发现：他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才是社会最需要的。这种思维方式，就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。3找到最直观的解决方法然后排除它斯坦福的这组学生所体现出来的最好的'Think outside the box'的做法是什么？下面这个原则将对你非常实用。“当遇到问题时，先找出看起来最明显的解决方法，将它排除掉，然后开始思考其他的解决方式。”这个概念可能听起来有点虚，我来举个例子。想象你现在是个雄心勃勃的创业者，比如说你想开家餐馆，像下面这个样子。餐厅是干什么的？提供食物。但是不行，现在我告诉你，这家餐馆不能提供食物，或者说食物很一般。换句话说：你要开一个不以食物吸引人的餐厅。既然决定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？你可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上，开一个主题餐厅，比如说这样——一个航空主题的餐厅（把餐厅打造成飞机的样子）。或者，你邀请一支很棒的乐队或舞团来演出，比如这样：你还可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子，吸引亲子聚餐，比如这样：你甚至还可以把用餐环境移步室外，比如说这样：还有很多很多其他的方案……..当排除了“食物”的亮点之后，你需要思考的就是打破常规的点子，这就是'think outside the box'。善于'think outside the box'的人，不仅能发现别人看不见的解决方式，还能识别别人没有意识到的资源，并把它包装出最大的价值。在做任何事情的时候，你都可以尝试不同的解决办法——先排除那个显而易见的，以此为前提去思考：如果解决你手头工作最简单的方案不给力了，你还有什么办法？如果你的老板今天不给你发工资了，你还有什么谋生之道？如果情人节不让送花了，你会给心爱的TA送什么？如果热门旅游景点都不给游客发签证了，你还能去哪玩？&……“你活在盒子里，工作在盒子里，你驾驭这个盒子，最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子，当你真的发现这种思维方式的时候，你会发现，其实外面本没有盒子”。跳出你思维的盒子，你的生活也会增加许多可能性。你所得到的，将绝不仅是100美元而已。（来源：选自《真希望我二十几岁就知道的事》；作者： 蒂娜 · 齐莉格；译者：邢爽、裴卫芳&）
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(Michael)\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F4d9a3feeabfdfa_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F4d9a3feeabfdfa_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F4d9a3feeabfdfa_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F4d9a3feeabfdfa_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F987eab05ad364e134e9cb_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& 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width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc4a73487eeeca52040d6b_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc4a73487eeeca52040d6b_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E当谈到OS2规模的公司时，如何有好的产品市场定位。但在有限的空间，如何广泛的增长把那种价值提供给每个人。有三个可以做，第一是，你需要建立一个增长计划，然后执行从中吸取教训，重新思考，并建立市场份额。第二是在发展过程中，你需要调整你的产品市场定位，有效地了解状况并对此迅速反应。第三个你必须担心竞争，因为你现在所处的位置，很可能有其他新公司，它们知道你是谁，知道你正在做什么，并找到你实际上感兴趣的空间。你如何确保在他们能够获得市场份额之前，你获得市场份额？这个关键是能够非常快速的动作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003ELinkedIn早期竞争者\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当LinkedIn开始做2，3个月时，市面上也有三个其他的竞品，基本相同的空间和时间进入市场。他们都是出于第一级很小的公司，都尝试着建立产品市场定位，但没有一个足够快地扩大规模。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们很快地开发高级功能，考虑如何盈利，尝试在高端建立优势，在他们还没有有效的价值去出售产品，也没有锁定市场份额。其中一个认为在企业内存在社交圈子。那个整体理念是，挖掘人们的电子邮件以发现那些联系方式，自动生成你的群组社交图。但想要做到，就得到每个公司和邮件服务内部，这样太慢了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你实际上正在选择竞争对手，从根本上说，在你选择的方法时确定竞争空间。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELinkedIn在早期产品市场定位很弱，这是我们没有发展的原因。其实刚刚看到任何信息平台，它们都是通过价值发展。有7亿人使用WhatsApp也是因为人们为获得他们的价值，把他们的朋友吸引到系统中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而LinkedIn从一个空的搜索空间开始，开发搜索平台以获得产品市场定位。我们相信未来某一天会获得那种价值。当时非常认真努力发展，想着怎么才对用户产生价值，后来才拉开了差距，最后退出OS2，进入到下一个阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003ELinkedIn OS2总结\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELinkedIn: Market = Opportunity = Product\u002Fmarket fit = ended up being recruiters\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fe6a5f2732c4eadda7401c47faa732145_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fe6a5f2732c4eadda7401c47faa732145_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fe6a5f2732c4eadda7401c47faa732145_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fe6a5f2732c4eadda7401c47faa732145_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cb\u003E成为部落\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关注增长比关注产品市场定位更有意义？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在你获得正确的产品之前侧重于增长，如果继续往里投资，大家又不用，而新公司竞争对手大量出现时，问题会变得越来越紧急。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们必须在到达产品价值前获得增长。需要建立三个东西，团队一是工程，产品，设计，增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二是防御团队并支持一的。 office space, legal, PR, customer service, sales, operations, HR, recruiting，团队二是要确保创始人和工程师等不为必须处理订餐这样的事情而分心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三是正确的融资和资本配置。因为你要保证给所有人发工资。在OS2领域融资需求不同于以前OS1领域。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F74cebcfcfda559f4f78d89e40f29a506_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F74cebcfcfda559f4f78d89e40f29a506_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg 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Lisbon运作Netscape项目，他正在思考如何与微软竞争。当时有200个人开发产品，在微软大约2500个人之后他才放弃。从对称的角度看，我们根本无法竞争。我们必须弄清楚如何去一些不同的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我从Bob学到的东西是就是，你必须在现存的市场里进行不对称的竞争。你不能在相同的领域上竞争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后来开发了开源项目叫做Mozilla套装，是一个浏览器，一个html编辑器，一个电子邮件客户端。Mozilla项目中出现了分裂，他们内部认为人们想要的不是一个邮件编辑器，而是一个速度快的浏览器。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在2004年底，Firefox 1.0诞生。它速度快，弹出阻止，标签浏览，创新的搜索。大多数人想要的就是阻止弹窗，在2004年浏览网络，你要浏览几个小时，就会有200个广告窗口。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有个让用户尖叫部分是标签浏览，Mozilla的确是让标签浏览流行起来的浏览器。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三是安全，触发因素是IE易被非法侵入。因为微软不投资他们的团队导致有安全漏洞，连美国安全部都建议大众在用IE时装上某安全插件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F44f7eb7b269c8421656f_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F44f7eb7b269c8421656f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F44f7eb7b269c8421656f_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F44f7eb7b269c8421656f_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003EMozilla启动时候没有任何资金，但我们有很多社区。有很多人和我们一起做这件事。这是一个开源项目，我们在每个国家都有本地化人员，所以我们只是做资金筹集。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下面说个关于广告的搞笑故事，本质上这是一个Kickstarter（众筹）活动。Mozilla所做的是我们准备30天，如果你支付我们10美元，我们会把你的名字公布在《纽约时报》上。结果募集到了比我们需要的多两倍的资金，然后就有了报纸第二页，你读到的其实是一个广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E名字在里面的每个人都拿着《纽约时报》给他们爸妈看，我的名字上了《纽约时报》。后来就引爆传播，一个过程故事不是关于火狐本身，而是这个疯狂的公司做了什么来获得关注。而这造成在第一个月10,000,000的下载。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个故事告诉我们，在任何时间当你有一个有用的古怪的想法时，在几个月内，它就变得一点都不古怪了，它就变成了现状。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Feddba36d6084bbc_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Feddba36d6084bbc_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Feddba36d6084bbc_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Feddba36d6084bbc_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E社区是王道。Mozilla社区利用的方法，是让人们在Mozilla中看到自己，并帮助他们，为他们提供工具，就可以传道，人们得到了主人翁的感觉，他们觉得我的10美元，就让我的名字就在报纸里，现在想把火狐放在我的图书馆和学校计算机上，这是确确实实它传播的途径，并且搞得像个运动一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且早期Mozilla使用的很多语言和技巧，都是派生于很多政治竞选活动所做的事情。2008年奥巴马美国竞选活动，募集资金零售，以10，50，100美元逐渐增加募集资金，也从Facebook和Mozilla的发展中照搬了很多东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fde53df982bee94b6f9e5ca_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fde53df982bee94b6f9e5ca_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fde53df982bee94b6f9e5ca_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fde53df982bee94b6f9e5ca_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003EMozilla很早就关注搜索，之前你键入长长的URL，但更多人只输入单词来搜索，并在搜索框中搜索。Mozilla是第一个在右上角有一个搜索框的浏览器。当时和谷歌签约，以能够从支付广告和点击获取费用。这是非常清楚的产品市场定位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当时组织中只有15个人。而组织外有更多人，因为建立时间长，有成百上千人贡献源代码，有几十个本地化人员，本地化成法语，意大利语，德语，波兰语。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E如何说服别人Firefox是安全的？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E媒体界也帮我宣传。Wahl Mossburg做了一个评论，说Firefox 1.0不错，它不像IE那样易被非法入侵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自己宣传往往不如让别的人谈论这个简单得多。我们想让社区来推广。如果你想要传播火狐胜出的话，告诉你的朋友，同学，IT人士，火狐更加安全。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E为何加入火狐？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EJohn Lilly 2005年加入 Mozilla。当时是刚上线3个月，他初期观察时整个团队看起来很疲惫。第一次大家告诉他所有面临问题，John写了个PPT但没有任何反馈。后来就又交流一次，这次是一封长信还是没有回音。当时他失业，开始怀疑人生，觉得也许是不喜欢他，不在乎他的建议。最后想想还是去展示自我，帮助他们解决问题吧，第一次正式会议就是跟雅虎创始人Jerry Yang。当时Jerry很生气因为没有把Yahoo作为默认搜索。其实火狐也帮助了Google去赢得了搜索战役。John觉得既然这时候能让Jerry Yang大动肝火，还是挺拽的，然后就去当BD的VP了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F58c98d2faec_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F58c98d2faec_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F58c98d2faec_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F58c98d2faec_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EOS2阶段重要决定\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. 招聘\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聘请和获得更出色的人才是关键。我们必须弄清楚支付高工资的是不是我们想要的，我们从来不想在工资上胜出，因为很容易失去想要更高工资的人，2005年，Facebook，谷歌在发展，如果有人过来说我真的想为你工作，但谷歌一年给我多1万美元的工资，我们就说那你就去那吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以使命为导向，吸引了正确的人也让他们发现自己往前发展。如果你把招聘和资源分成这两个组，寻找可以直接驱动规模扩大的人，然后挑选能够扩大社区的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的North Star是什么，并聘请认真对待的人。给的工资一定高于平均水平，例如，有一个我加入过的搜索公司，工资是最高的因为只有这样才能聘请到优秀的搜索人才。我认为选择对的人做对的事，或者各有所好，因人而异，而问题是哪个是你的North Star。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. 分散的组织\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们不会全部在当地。这是自我防御的，也是我们的DNA。在一个开源项目中，你拥有世界各地最优秀的人。我们想法是与其与在硅谷竞争，跟谷歌和雅虎抢人，还不如找价值观相投，并让已经聘请的人去推荐他们的朋友。我们在新西兰奥克兰有了办公室，员工是我们最优秀的开发者之一，他们大多是计算机科学专业的博士。目标就是找到最优秀的人，他们的积极性不是被金钱激发，而是被社区和使命激发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. 把社区当自己人\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们很多次让不在Mozilla工作的人代表我们向媒体发言。因为我们尝试让尽可能多的人拥有该产品，尽可能拥有成功。当微软是这样一个大的软件公司时，看到我们古怪社区，没有关注这个如何发展，后来看懂也为时已晚。我们希望以他们不能做的方式来得到财产。Mozilla作为非盈利，因为想对社区说我们绝不会利用你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E社区是非常多样的，你如何才能防止它变得混乱呢？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E确实很乱，对于在正常公司工作过的人来说，走进Mozilla，他们会觉得究竟在发生什么事？因为那么多人在走着许多不同的方向。你弄清楚这个地方的DNA是什么，什么是我们的超能量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们有了一个旅行政策，就是任何时间任何人想要让一个团队在一起，他们就可以，无论他们想要在哪个城市做这件事都可以。你可以在多伦多或澳大利亚或悉尼或东京，无论哪里，都可以做这件事。我的承诺是不管大家花多少。其实他们从来不会花太多钱，因为责任很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4.忽略大公司\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E世界500强公司经常说我们想用firefox的话，你们必须做到X个功能，但我们考虑的是普通人需要的，不是企业级，这样就完全忽略他们的需求。我们期望时在公司里的人愿意来使用，但不要指望所有其他的功能。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5. 使命是最高目标\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EMozilla不是为了拿到市场份额， It was making the web more participatory.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fbec54ee8ada534cca4a5836_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fbec54ee8ada534cca4a5836_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fbec54ee8ada534cca4a5836_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fbec54ee8ada534cca4a5836_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Ff9d302bdc1de12ce14071_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& 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zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F0c744cc888c6f131f9aba4e353ea15cd_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F0c744cc888c6f131f9aba4e353ea15cd_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2d7ac7dc77f15ddbc3d3f900_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2d7ac7dc77f15ddbc3d3f900_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2d7ac7dc77f15ddbc3d3f900_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2d7ac7dc77f15ddbc3d3f900_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E什么是个好的目标？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EThe purpose of goals is to set organizational goals in which you can hit over time to help the team know you are making progress and start to deliver consistent results over time.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般你设定第一组目标是不靠谱的。所以这是迭代式的，你尝试在组织中如何设定限制条件，并随着时间的推移，遵守这些限制条件，这样更擅长设定目标。Firefox现在处于12，13%，20%好不好？20%可以实现吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开始必须对目标是什么非常清楚，对目标作了什么改动，你是否实现了目标。未实现目标时，如何帮助他们调整情绪。随着时间的推移，你更擅长做这件事。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E当你不知道目标怎么向团队解释呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标设定总会越来越科学。每周有全体员工大会并且每季度总结 —那些达到那些没有。我们总是开放透明的，比如分享董事会的ppt，做事背后的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果我们击中71%的目标，那就是相当好的季度。如果我们击中66%的目标，那就是差劲的季度。你想要足够的竭尽全力的目标，你尝试更多目标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我其实不喜欢IT小组他们每次都击中100%他们的目标，这意味着目标定的高度不够，没有竭尽全力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有不要被市场份额所迷惑，就算你底子不好，也可能市场份额增长，要避免盲区。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F7d03dbc6d1de_b.jpg\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F7d03dbc6d1de_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2667'%20height='1500'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&2667\& data-rawheight=\&1500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2667\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F7d03dbc6d1de_r.jpg\& 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