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　　2016年已经过了将近一半，与往年农机热销的情况不同，&不好卖&已经成为经销商普遍感受。春耕至三夏时节，记者走访了安徽、河北、吉林、黑龙江、山西等地的农机经销商，无一例外，每位经销商都向记者大倒苦水，难道今年的农机市场正如中国的经济一样进入了&最困难&的一年?造成这种现象的主要原因是什么?
　　一、今年处于国二升国三的特殊时期，国二国三产品同台销售，用户对于到底购买国二还是国三产品比较迷茫。如果选择购买国二产品，若今年补贴没有下来，能否在明年依旧获补还是个未知数?如果购买国三产品，那么国三产品性能稳定与否依旧需要时间考验，同时价格上浮，补贴政策也不明确，同样给用户造成&选择障碍&。采访中，很多用户说道今年先不买农机了，看看明年的形势如何再作决定。
　　二、补贴款下发迟缓错过了最佳作业季及最佳购机时机。截至到日，全国已经公布农机购置贴资金实施进度的省市有浙江、福建和江西3个省份;公布正式补贴目录的有23个(含浙江、福建和江西)省份以及黑龙江垦区和广东农垦;目前处于补贴目录公示状态的有4个省市;补贴目录尚未公布的有8个省市及新疆建设兵团，这些尚未公布补贴目录的省份中就有黑龙江和辽宁这样的农机大省。黑龙江省北安市的一位经销商在接受记者采访时就表示：&我们这个地区春耕、春种都已经结束了，补贴目录都还没有公布，可以想象今年的市场行情能好到哪儿去，没有补贴，谁还买农机啊。&由此可见，农机购置补贴依旧对用户购机产生直接影响。
　　三、种植结构调整导致用户对于购买何种机器产生不确定性。本次种植业结构调整重点是玉米结构调整，调减东北冷凉区、北方农牧交错区等&镰刀弯&地区的非优势产区，积极引导农民改种大豆、薯类杂粮、青贮玉米、优质饲草等。其中，今年玉米意向种植面积调减2000万亩以上，大豆面积恢复性增加600多万亩。玉米种植面积减少了，那么玉米机的需求定将锐减。据各地经销商反映，在往年这个时候，前来洽谈订机者已经有相当数量，可今年，前来询价和订机者还不及往年的三分之一。由此可见，今年的玉米机市场不是一般的冷。大豆种植面积的增加定能催生国产大豆收割机需求量的攀升。但遗憾的是，国产大豆收割机并没有几家特别&硬&的品牌，即使需求存在了，供给跟不上，只能眷顾国外品牌如约翰迪尔、凯斯纽荷兰等。但因这些品牌价格较高，且国产大豆与国外大豆相比存在成本劣势，购机用户依然不活跃。
　　在如此情况下，农机经销商该如何&破局&?唯有转型才能成功&&改变业务模式和盈利模式，由经销企业向服务型企业转变。
　　第一、我国的农机市场已经向后市场时代转换。所谓农机后市场是指农机销售以后，围绕农机使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买农机后所需要的一切服务。现代的农机消费，单纯靠赚取差价已经不能成为主要的利润来源，售后服务成为提高收入的重要来源之一。国外成熟的农机市场，制造企业和流通企业除从产品首次销售上赚到第一桶金外，在销售后还要以通过提供金融服务、培训、维修与保养、配件销售、装饰、美容、再制造、再流通、旧车回收拆解等环节赚到剩下的六到七成利润，所以从前后市场利润比例看，后农机市场完全是个&金矿&。
　　随着我国农机保有量的增加，在服役期的机器对各类服务的需求将快速增加，农机市场将由前市场主导转向后市场主导。事实上国内农机后市场商机已经&端倪初现&，由于补贴资金逐年增加，农机产品销量增长过快，农机服务能力远远跟不上销量的增长速度，服务短缺的矛盾已经开始出现。
　　第二、农机经销商每年都会有长达半年的空档期，运营成本较高。农机市场因季节需求的差异，一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月，下半年一般在7月、11月和12月。随着农机市场步入淡季，农机经销商依旧要支付人员费、仓储费、办公费、机器折旧费等。用赚半年的钱来支撑一整年的消费，对经销商来说着实压力蛮大。而也正是在这个阶段，农机经销企业最容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来。在农机淡季，经销商做好来年规划的同时，应加强，提升服务质量和水平。
　　第三、农机行业竞争激烈洗牌加速，用户数量绝对值减少，终端用户比重上升，必然也会导致流通企业的减少。目前我国的农机市场饱和，产能过剩、成本上升，企业只追求做规模、增销量、赚快钱的时代一去不复返，高标准、高质量、高性能的产品成为市场追捧的对象。农机企业进入凭综合实力较量的阶段，行业格局进入加速洗牌期。
　　同时，在中国整体经济增长下行压力比较大的宏观背景下，面对农机总需求的不断走弱，农机供给去库存任务的艰巨，以粮食主产区为重点的农机需求群体购机支付能力逐渐下降。显而易见，农机流通领域上下游群体的减少势必也会影响中间环节经销商的生存状况。
　　第四、农机经销商向农业经销商转型将成为今后的发展方向。农业机械与农业是两个相关的产业，发展农业机械的目的是服务农业现代化，服务于农业发展。&十三五&规划对农业提出了明确的要求，农业机械作为实现农业现代化的载体，应当与农业的发展相匹配，共享发展。随着大农业的发展，农机与农业的协调发展推动农机经销商向农业经销商转型是大势所趋。
　　第五、在&互联网+&的大背景下，农机电商、农机保险、农机应运而生。互联网最重要的思维是互联、开放、平等、共享，2014年9月，阿里上市后即推出了以&千县万村&计划为主体的农村战略，宣布将在未来的3-5年之内，投资100亿元，建立一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。同年10月，阿里巴巴农村淘宝在浙江桐庐开出第一个农村淘宝服务站后，一年内已覆盖全国27个省6000多个村，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。
　　阿里巴巴的农村战略，经历&特色中国&，到后来的&淘宝村&，再到现在的&农村淘宝&，可谓是逐步升级。同样，农机虽然是笨家伙，当然也可以实现电商模式。日，一拖东方红e购商城上线仪式在郑州国际会展中心举行。农机360网开拓了&线下+线上&O2O品牌专营模式，打响&互联网+农机&的第一枪。
　　互联网改变了商业模式，提高了社会效率;同时，农机用户也在发生变化，跨区作业减少、个体散户减少，专业+规模大用户在增加，在此情况下，渠道商该如何&拦截&用户?未来离不开大数据的支撑，离不开线上、线下的结合。政策的变化将还市场于市场，用户能够自主选择自己想要的农机产品，用户将更加主动，渠道商盈利心态和模式也必须转型，从以&销售收入为主&升级为&销售+服务&复合收入。
　　时代在发展，社会在进步。打火机出现，火柴消失了;计算器出现，算盘消失了;CD出现，磁带消失了;手机出现，BB机消失了;数码相机出现，胶卷就没市场了;微信的出现，短信没人发了!不是我们夺走别人的生意，而是我们更加懂得接受新事物!世界一直在变，你不主动改变，终究会被世界改变!农机经销商同样如此，大家都在积极转型，你还在原地不动，只能坐以待毙。
来源：慧聪机械
关键词：农机市场 经销商
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中国农机要向“好用”升级
图片来源：百度图片
农业现代化发展的未来在于机械化。由农业机械化延伸的农业各项工程技术的发展和应用，改变着中国传统农业和亿万中国农民的命运。从2004年底我国农机化发展史上第一部法律《农业机械化促进法》发布以来，我国农机化实现了跨越式发展。如今，十八届五中全会、中央农村工作会议等都为新时期农业机械化工作指明了方向，提出了新的任务要求。在&十三五&开局之年，本报再次聚焦农业机械化发展这一话题，推出系列报道，梳理我国农业机械化走过的坎坷之路，结合过去几年的针对性实践展开深入讨论，以期为新时期农业机械化升级提供借鉴。
■本报记者 秦志伟
黑龙江省铁力市九河泉现代农机农民专业合作社成立于2009年9月，是当地最大的现代化农民专业合作社，拥有120多台大型农业机械装备，其中既有国产的也有进口的，真正展示了大型农机具专业化、兵团化耕作优势。但在生产实践中，理事长兰兴也有苦衷，&国产收割机能用但不好用，比如粮食在收割时损失严重，用进口多一些&。
记者在采访中了解到，九河泉现代农机农民专业合作社遇到的情况并不是个案。纵观全国，虽然我国农业机械化近几年得到了快速发展，包括农作物耕种收综合机械化率、农机工业产值逐年增高，但作为后现代产物的农机行业，和农业现代化、工业化一样，与国外发达国家存有较大的差距。
对此进行反思，我国的农机发展究竟是什么环节出现了问题？&工业化发展这么多年，为啥农机市场一直发展不起来&的质疑是否合理？如何让国产农机不仅能用，而且还好用？带着问题，《中国科学报》记者采访了相关专家。
63%机械化率的科技含量
近年来，我国农业机械化发展速度不断加快、发展质量不断提升、地位作用持续增强。
农业部副部长张桃林介绍，农机装备结构显著优化，大中型拖拉机、联合收获机、插秧机保有量分别是&十一五&末的1.53倍、1.75倍和2.1倍，小型拖拉机占比持续下降，粮食生产环节高性能机具占比持续提高。主要农作物薄弱环节机械化快速推进，农作物耕种收综合机械化率达到63%，年均提高2个百分点。
《中国科学报》记者在采访中了解到，业内更多将其归功于2004年后发生的两件大事，一个是全国人大通过了《农业机械化促进法》；另一个是中国实行购机补贴，2007年补贴额度仅为0.7亿元，而2012年中央财政的补贴额度已达到175亿元。
&这几年正是在《农业机械化促进法》和购机补贴的支持下，中国的农业机械化得到了一个快速的发展。&中国工程院院士、华南农业大学教授罗锡文说。
根据中国农业大学专家对农业机械化发展阶段的定义，农业机械化水平在40%以下是初级发展阶段，40%~70%是中期发展阶段，70%以上算高级发展阶段。
在罗锡文看来，我国农业机械化2015年达到了63%，这是机械化发展的中期阶段，而欧美等发达国家都已经步入全面机械化甚至信息化阶段。
&这63%是粗放式发展的结果。&农业部南京农业机械化研究所副所长胡志超研究员告诉《中国科学报》记者。
罗锡文也认同这个观点。63%的农机化水平并不能完全测算出科技含量的高低，主要原因在于农业机械本身的科技含量和农业机械作业质量的科技含量不是很高。&目前，我国的农机产品主要以中低端产品为主。&
农业部农业机械化管理司司长李伟国介绍，面对当前新的发展形势和要求，我国农业机械化水平与发达国家有较大差距，尚不能满足现代农业的要求。甚至某些农机产品的研发与发达国家的差距存在扩大化趋势，一些关键零部件还须进口。
在很多场合，胡志超都会被问到，我国与国外农机行业差距到底有多少年。胡志超都会这样解释：农机化是一个后现代化的概念，农机化只有在一个国家农业现代化、工业化、城镇化发展到一定程度后，才能取得快速的发展。
生产需求决定农机科研导向
在美国、加拿大等土地资源丰富的国家，需要大量大型的农业机械，大型拖拉机保有量较大。日本是典型的人多地少的国家，山地、丘陵面积较大，拖拉机拥有量尚以中小型为主。
中国人民大学农业与农村学院教授孔祥智曾撰文表示，我国在土地平均拥有量上与日本比较接近，截至2013年底，约有26%的土地从承包者手中流转到经营者手中，这需要大量的大中型农业机械。
&到黑龙江去看看，200马力以上的拖拉机基本都是国外进口的，被国外占领了市场，这就是差距。&罗锡文表示。
毋庸置疑，当国内落后的农业机械装备不能有效满足生产需要时，国外高端农机就会大量进入。
除此之外，我国多数经济作物仍为小规模种植，农机农艺融合不够，在农作物生产关键环节的机械化水平中，如马铃薯、甘蔗的机播，甘蔗、油菜、茶叶的机收，发展缓慢制约了经济作物全程机械化的推行。
鉴于对全程机械化的考虑，日，农业部印发的《关于开展主要农作物全程机械化推进行动意见》的指出，在全国在全国部署开展主要农作物全程机械化推进行动。现实情况却不一样，农作物植保环节机械化程度相对薄弱，农药残留较严重，植保机械的发展空间较大。在畜牧业机械化方面要有所突破，加大畜牧业机械的研发投入力度。
然而，在实践中，包括胡志超在内的专家发现，相对而言，我国在农机研发的投入较少，创新能力较弱，很大部分人或单位在做同质化的东西，当机器进入批量生产的时候，一大批企业蜂拥而上。
这也就直接涉及到知识产权问题，&知识产权保护力度还不够。&胡志超向《中国科学报》记者介绍，我国每年在农机行业申请的专利在1000件左右，主要分布在高校和科研院所，一些大型企业也有专利，但很少。
而在国外，农业机械自主创新主要依靠企业。国内除少数几个大的农机企业有一定的自主创新和研发能力外，大多数中小企业都存在规模小、研发能力弱、竞争力不强等问题。
张桃林也提醒，当前农机化发展不平衡、不协调、不可持续的问题还很多，农机化装备、技术、人才、政策、服务有效供给不足等诸多矛盾日益突出，很多环节低水平粗放式发展特征仍然明显，制约着农业机械化功能作用的充分发挥，深刻影响发展后劲。
胡志超表示，这就需要农机在研发、制造的过程中，充分考虑价格和成本因素，&有什么样的需求侧，就有什么样的供给侧，需求侧决定着供给侧&。
农业机械化也要进行供给侧改革
在采访中，兰兴也向《中国科学报》记者表示，希望国产农机能够做得更好一些，技术上再精细一些。
2015年底中央农村工作会议提出，农业也要进行供给侧结构性改革。作为农业现代化的核心内容，农业机械化也要进行供给侧结构性改革。
张桃林在2016年全国农业机械化工作会议上表示，&十三五&是我国传统农业向现代农业转变的关键期，也是农业机械化加快发展的机遇期，更是农机化供给侧结构性改革&攻坚、拓展、升级&的窗口期，必须紧紧抓住机遇、乘势而上，千方百计攻克瓶颈制约，站位高远拓宽发展领域，综合施策提升发展质量发展效益，加快打造中国农业机械化升级版。
在胡志超看来，成熟的农机行业包括技术成熟、产品成熟和市场成熟，&技术成熟并不代表产品成熟，技术和产品成熟也不代表市场成熟。&
&要加强 &产业急需、农民急用&的中高端农机装备中试熟化，促进产业全链条装备技术集成配套，有效推动主要环节机械由&能用&向&好用&升级。&张桃林说。
&好用就是，一方面作业质量要好，收获质量高，作业性能要好；另一方面，在操作上，不仅舒适、方便，还要环保。&胡志超告诉记者。
2015年，国务院发布了我国实施制造强国战略第一个十年行动纲领&&《中国制造2025》，首次将农业机械装备列入重点突破发展的十大领域。
胡志超认为，无论在农机创新还是在研发上，农机制造一定要按全球市场进行统筹、配置资源，做到农机与农艺、高新与传统、先进与经济的结合。
&加快发展农机装备是建设现代农业的最大需要，信息化是加快发展农业装备的必由之路。&罗锡文说。
《中国科学报》 ( 第5版 农业周刊)
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非标准化阻碍农机发展
产品升级换代亟待蓄势
　　【中国食品机械设备网 行业动态】随着农业现代化的发展以及国家&三农&政策的深入，中国农机事业的发展已经进入到新的发展阶段。但是在农机行业发展过程中，常因非标准化的存在造成如下一些问题，所以下阶段，完善农机行业标准以推动农机产品升级换代成为行业发展重点。　　　　非标准化阻碍农机发展&& 产品升级换代亟待蓄势　　　　现代农机发展的经验和各地的农机标准化建设的成功实践表明，农机行业把先进的科学技术和成熟的经验组装成标准，推广和应用到农机生产、经营和安全管理中，把科技转化为生产力，使农机发展更加科学化、系统化。此举是推动农机产品升级换代的一项十分重要的基础性工作，对现代农业的发展具有深远意义。　　　　在农机行业发展过程中，常因非标准化的存在造成如下一些问题：　　　　生产领域非标准化带来的影响。在被调查的本地区多个农机修理部门中发现农用机车，特别是变型拖拉机，由于没有完全按照国标生产，使得变型拖拉机各零部件的修理、更换产生极大的不便，甚至同一种车型的某些零部件都无法互换。造成浪费，更大的影响是产品质量、有效性无法根本保证。　　　　流通环节非标准化带来的影响。由于没有实行标准化操作，使得农机消费者对销售商提供的服务不满意现象已经趋于普遍。各家零售商对售后服务的规定林林总总，缺乏一个统一的国内一致的售后服务规范性标准以减少利益双方的矛盾以及诉讼成本。销售商认为消费者提出太多无法满足的诉求。消费者埋怨农机销售商三包不彻底，服务不能及时到位，感慨：&钱一付，好多事情都不管了！&　　　　对农机安全管理的影响。监理人员的做法及日常行为举止，因为没有一个双方知晓、行之有效的标准，时常被机手误认为权力滥用，对执法的严肃性产生怀疑;机手在行驶作业中不能够对自己违章后果作出准确的判断。在管理者的眼中表现为故意挑衅，这样势必对实现严格执法，热情服务造成挑战。　　　　以上方面的问题，可以通过科学周密严谨地制定相应的标准来解决。一部科学的标准可以使农机生产严格规范、维修使用更加便利，能够保证产品质量，增强产品的互换性，增加产品的市场竞争力，突破农机进口国基于标准化带来的贸易壁垒，避免资源浪费，实现资源有效利用。　　　　农机管理环节中，执法人员与机手之间的不理解、不支持、不信任、不配合的情况时有发生，依据农机安全管理的相关法律、法规以及操作规范，制定农机监理人员和农机手的共同行为规范标准，将一个监理人员从事农机安全管理时，一个农机手操作驾驶机械时，应该、不应该做的事项清楚地以标准的形式科学严格地规定下来，让管理者、被管理者都能清楚地明白各自以及对方应该做到的事项，这样，一方面可以使管理更加有效快速，另一方面可以避免因为权力模糊性而产生矛盾与寻租以及因对管理的不理解造成不必要的矛盾、对抗或冲突，减少执法人员执法过程中的主观性以及被管理者的任性行为。让机手和管理人员对各自的行为可能造成的后果，有一个准确的认识与判断，变他人约束为自我约束。　　　　当然，标准的制定也不是一劳永逸的事，我们将最优化的方法制定为标准之后还要认真贯彻标准。让标准经过一段时间的巩固和固化，形成习惯才能充分发挥其功效。　　　　规范方能久远，农业部早在2009年就发布了以面向生产领域为主的《农业机械标准化体系建设规划（）》要求明确农业机械标准化建设的内容和建设目标。科学的制定农业机械生产流通、安全管理、质量监督、安全作业等相关标准，将各个环节简化、标准化、模块化最终集成为一个统一的标准化体系，这必将更加有利于农机行业、农机事业有效和谐的长足发展。
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