算数题，甲和乙合伙做生意，甲管账拿营业收入30万，并结算进货货款10万，利润得20万，按理每人分得_百度知道
算数题，甲和乙合伙做生意，甲管账拿营业收入30万，并结算进货货款10万，利润得20万，按理每人分得
算数题，甲和乙合伙做生意，甲管账拿营业收入30万，并结算进货货款10万，利润得20万，按理每人分得10万，一直到年底才分利润，甲个人开销大，花掉了14万，乙个人花销花掉7万，请问甲要给回乙7万还是3万还是3.5万？为什么？如果每人分得利润是20万，个人花销不...
我有更好的答案
甲要给回乙3万,，因为利润平分各的10万，10-7=3。如果每人分得利润是20万，个人花销不变，那甲应该给乙13万。
给3万，我知道了，问题是甲花了14万，那么有1万可能就是公共货款咯，还应该给乙5000才对，就是3.5万，对吧？
题目是个人花销，不是公共货款，个人花销应自己承担。
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合伙做生意，资金问题！
事件： 我2011年自己做食品批发生意，后来我的一个客户一直想投资跟我一起做，2012年因为家里出了点事，最后资金严重短缺，就在2012年答应他跟他一起合伙做生意，2012年年底盘账，他投资的物品和现金共计人民币200000元，期间他前前后后拿走现金25000元，因为他自己之前就有店铺也在销售货物，他从这边提货是按进价计算，共提走货物共计人民币90000元，还剩库存计人民币42000元，全年支出共计人民币60000元。进货资金176000，利润先不算！&&因为当时钱全部在我手里，全部存到我的卡里，和我的钱在一起，我到底投了多少钱，我也搞不清楚！但是期间我爸从老家打了20000元给我，我的亲戚从湖南打了20000元给我，其他都是陆陆续续存进去的，我老婆去年在其他地方上班一年连上年终奖大概在40000元以上，只多不少，都用作合伙生意上了，期间我也从里面拿钱自己用！不多，都是最好不超过1000！所以现在我根本就是哑巴吃黄连，说不出来我到底投了多少。矛盾：1、他说不做了，叫我还的给你7万到8万元现金&&2、说我一分钱没投，全是他的钱&&3、现在霸占我的批发门市（，法人是我）问题一：能否大概计算出来我投资了多少？问题二：我到底该不该找他钱，如果找，该找多少？问题三：我真的不知道我投了多少，能不能以银行的流水做为证据？因为，钱都是从其他地方打过来的！（我的客户全是的）问题四：如果打官司，我该从哪方面入手？
律师回答地区：江苏-扬州咨询电话：13773***帮助网友：24734 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人你应该进行审计，掌握基本事实，否则诉讼是不可能成功。 16:43
无锡推荐律师职场蛙职场蛙致力于打工和创业之外第三条路，打造中国本土职业规划关注专栏更多最新文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&全国各地每天都有骗钱的“小程序发布会”：为什么科技越发达，骗子反而越多越猖狂？&,&author&:&yoggcn&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E上月\u003C\u002Fb\u003E，刚有个江西的朋友发来消息，说被一个号称“腾讯小程序发布会”的骗子骗了，20000块。这朋友开饭店的，一直做生意，是个小老板了，接近40岁，我此前加盟了一家湘菜馆也是他介绍的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E按理说，他应该是商场“老江湖”了，怎么会被骗的？也许一时犯了糊涂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e14e16ddfaaad.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1034\&\u003E\u003Cp\u003E无独有偶，\u003Cb\u003E上周\u003C\u002Fb\u003E，有位\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E9%BB%91%E9%BE%99%E6%B1%9F\&\u003E黑龙江\u003C\u002Fa\u003E的网友咨询问题，也提到“\u003Cb\u003E微信小程序线下发布会\u003C\u002Fb\u003E”，还在当地\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E4%BA%94%E6%98%9F%E7%BA%A7%E9%85%92%E5%BA%97\&\u003E五星级酒店\u003C\u002Fa\u003E搞的，骗走了她19800块，她现场POS机刷的卡。这位开了个早教培训班，也算当地有丰富生意经验的中产阶级了，这\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E6%99%BA%E5%95%86\&\u003E智商\u003C\u002Fa\u003E也是捉急。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E她是生意走下坡路，招生困难了，所以收到自称腾讯管理团队的“微信小程序”大会，一点没怀疑就去了。一开始收到了一条短信，邀请她参加小程序贵宾邀请会，只有60个名额，大会主题叫做\u003Cb\u003E《小程序大未来》\u003C\u002Fb\u003E。实际上就是个2小时的讲座，嘉宾是“腾讯的高管”，讲师是腾讯微信的高级构架师，跟微信的张小龙也是平级的同事，感觉很神秘也很正式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个“腾讯小程序团队”还真能忽悠，说小程序的名称是唯一性的，先抢注先得！比如，你做儿童\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E6%95%99%E8%82%B2\&\u003E教育\u003C\u002Fa\u003E培训的，如果有人注册了“\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E6%95%99%E8%82%B2\&\u003E教育\u003C\u002Fa\u003E”小程序，那么，在整个\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E9%BB%91%E9%BE%99%E6%B1%9F\&\u003E黑龙江\u003C\u002Fa\u003E省就没人能再注册这个词了，你是这个关键词的所有者，其他同行都得来找你个人来交广告费。这种天大的笑话，东北美女老板居然真的信了，会后忙不迭地交了19800元！原价29800的服务，现场交款，则优惠10000，\u003Cb\u003E只需要1C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回来后几天，她发现不对劲，啥也没有。赶紧报警，哪知道已经更多的人类似受骗的在排队，而且19800元正好不超过2万元，警方不立案，只做登记。东北美女也不是吃素的，带上家伙带上人，找到当初发短信给他的那个20来岁的小伙子，结果只要回来了6千块。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这明显是个忽悠线下\u003Cb\u003E传统生意小老板的骗局\u003C\u002Fb\u003E，利用他们对\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91\&\u003E互联网\u003C\u002Fa\u003E和\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E6%96%B0%E8%90%A5%E9%94%80\&\u003E新营销\u003C\u002Fa\u003E科技的无知，更赶在了他们生意不好做业务不断下行之际，被“腾讯总部的人”这么一忽悠，还真的容易中招。采取线下营销大会的高端“论坛”模式，则是传统商家习惯了的营销模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e79cb5b82c57817fba48846febc41173.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&763\&\u003E\u003Cp\u003E没想到，\u003Cb\u003E这个星期\u003C\u002Fb\u003E，就轮到了我。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在上海，名下有个小公司。平时，那种卖发票、推广设备、做服务号、\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E4%B8%93%E5%88%A9\&\u003E专利\u003C\u002Fa\u003E保护、风投广告、推销保险、\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E4%BD%93%E6%A3%80\&\u003E体检\u003C\u002Fa\u003E服务等等的骚扰电话确实很多，但拉我买\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E7%90%86%E8%B4%A2%E4%BA%A7%E5%93%81\&\u003E理财产品\u003C\u002Fa\u003E、推销商铺\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E5%9C%B0%E9%93%81\&\u003E地铁\u003C\u002Fa\u003E房、要送钱给我让我贷款的骗子电话，今年以来则更多。但还是第一次收到“小程序”的推广电话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我说：“你们究竟是什么会议？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个30来岁的男性声音答道：“\u003Cb\u003E腾讯微信小程序发布会。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“地点在哪，时间？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那边很客气：“\u003Cb\u003E本周六，上海浦东紫金山大酒店三楼，12:30签到，1:00正式开始。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我问：“我带几个同事一起去，行不？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那边声音严肃起来了，“\u003Cb\u003E不行，只限大股东或者总经理，只能1人。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“明白，我要带啥东西过去不？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“\u003Cb\u003E不用，我稍后加您微信，发资料给您，您填好其中的报名表，发给我就行了。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2be376fb21638eaa0eb07.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&557\& data-rawheight=\&800\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9d2addfc98b4ec.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&557\& data-rawheight=\&800\&\u003E\u003Cp\u003E电话挂断之后，还真的有人加我微信。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对方发来资料，报名表之外，是个\u003Cb\u003E今年6月份“\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8D%8F%E4%BC%9A\&\u003E中国信息协会\u003C\u002Fa\u003E”的\u003C\u002Fb\u003E啥活动通知书，见上图。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-cc0115c9bbbd2ce76aec71b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&395\&\u003E\u003Cp\u003E这就\u003Cb\u003E昨天周一早上\u003C\u002Fb\u003E发生的事，我刚准备举报这小伙子，下午又来了个小姑娘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样的手法，不同的公司，她们也在周六，只不过是安排在本周六早上的“\u003Cb\u003E小程序高端论坛兼发布会\u003C\u002Fb\u003E”，地点是在上海\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E6%99%AE%E9%99%80%E5%8C%BA\&\u003E普陀区\u003C\u002Fa\u003E的一家大酒店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-35febb9f4381ff.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&618\&\u003E\u003Cp\u003E我问：“你们公司是腾讯子公司不？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那边回道：“\u003Cb\u003E差不多！我们是腾讯入股的公司，也是腾讯微信小程序的一级代理商。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你们收费如何啊？”我知道她就是骗钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“\u003Cb\u003E我们的论坛是不收费的......后期三年开发和服务费是有优惠的，6万多，现场有巨大优惠，给您惊喜！\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我说，“小姑娘啊，你们是骗子吧！还郑重其事的，我已经几个朋友被你们这种骗子公司骗了！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那边回答：“\u003Cb\u003E我们绝不是骗子，不是骗子！\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“腾讯小程序就没有代理，它还需要代理？这代理称呼是上世纪的事情了，你们还真能骗人！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E挂掉电话后，我\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E6%89%8B%E6%9C%BA\&\u003E手机\u003C\u002Fa\u003E百度搜了下，不查不知道，原来全国已经“\u003Cb\u003E沦陷\u003C\u002Fb\u003E”......居然有家骗子三天骗了上亿......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9fbf7df33ae6.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&719\&\u003E\u003Cp\u003E今天几乎是写实版本发文，是告诉大家两点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一，随着科技和细分知识的爆炸式增长，个人会有越来越多的知识盲区，所以，\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E5%8D%9A%E5%A3%AB\&\u003E博士\u003C\u002Fa\u003E离开他所在的领域也成了白痴。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是为什么经济和科技越发达，骗子越来越多的原因，利用的就是这个漏洞，比如这里，传统线下老板对微信小程序的无知，被一忽悠就当做了大风口，以为可以让身边5公里之内的人都来买自己的东西，还收竞争对手的广告费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由于\u003Cb\u003E年龄原因\u003C\u002Fb\u003E以及\u003Cb\u003E相应\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91\&\u003E互联网\u003C\u002Fa\u003E新科技理论知识的断层\u003C\u002Fb\u003E，别看生意经验丰富，他们正是对各种骗人的微信\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E9%B8%A1%E6%B1%A4\&\u003E鸡汤\u003C\u002Fa\u003E文最相信的人群，也是此类\u003Cb\u003E“吃了什么得\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.yidianzixun.com\u002Fchannel\u002Fw\u002F%E7%99%8C%E7%97%87\&\u003E癌症\u003C\u002Fa\u003E！”“赶紧乘上末班车！”“恶有恶报善有善报！”\u003C\u002Fb\u003E这类朋友圈转发文章的拥趸，注意下，这还是那种红色双感叹号、仨感叹号的标题。你说，线下的“\u003Cb\u003E腾讯公司发布会\u003C\u002Fb\u003E”，能不信不？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9fbf7df33ae6.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&719\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二，你赶紧转发本文，或者打电话回家，看看你的父母亲戚叔叔阿姨的，尤其做小生意的，建材、服装、餐饮，以及各种门面生意的，让他们她们都别上当，“腾讯小程序发布会”是个坑。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E腾讯自己也注意到了这一点，已经在起诉几家骗子公司了，但防不胜防，全国每个省每个城市都有，此刻可能就有人在上当。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些骗子公司，大多会\u003Cb\u003E声称自己是腾讯的子公司\u003C\u002Fb\u003E或者\u003Cb\u003E有腾讯公司的授权\u003C\u002Fb\u003E，在大酒店召开会议，以腾讯公司双百计划扶持小企业20000元仅限比方说10个名额为诱饵，让大家抢注原价39800补贴优惠后19800的小程序注册，且是“终身使用权”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，全国都出现着这样的事情，上当人数众多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fz0534kg1cxk.html\&\u003E湖南：自称腾讯小程序代理商\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.360doc.com\u002Fcontent\u002F17\u002F\u002F653164.shtml\&\u003E广西：警惕！小程序骗局，腾讯亲自回应！\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fvideo.sina.com.cn\u002Fp\u002Fnews\u002Fs\u002Fdoc\u002F\u002F.html\&\u003E河南：小程序 大骗局（一）：开发小程序？ 千万别大意\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.gndaily.com\u002Fxwzx\u002F2F11\u002Fcontent_1784991.htm\&\u003E江西：“小程序”藏骗局 有商家已中招 提醒：选择第三方微信小程序开发公司需谨慎\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fnews.hsw.cn\u002Fsystem\u002F31\u002F922161.shtml\&\u003E陕西：男子买了网店推广程序发现被骗 想退款却困难\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.cztv.com\u002Fvideos\u002Fjdb\u002F3393105.html\&\u003E浙江：委托开发“微信小程序”怀疑被骗：腾讯回应无任何官方授权的合作形式 消费者要擦亮眼睛\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbbs.ybvv.com\u002Fthread--2.html\&\u003E四川：宜宾出现新骗局！专门针对生意人！以为学习新东西结果差点遭了19600！\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbbs.xmfish.com\u002Fread-htm-tid-.html\&\u003E福建：当心了！！！最近很火的诈骗 ----“微信小程序发布会”\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbbs.szhome.com\u002F50-100200-detail-.html\&\u003E广东：微信小程序开发交了19800元，是骗局吗 - 家在深圳\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Ftieba.baidu.com\u002Fp\u002F?red_tag=\&\u003E安徽：小程序骗子 只要1C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.110.com\u002Fask\u002Fquestion-.html\&\u003E上海：微信小程序19800诈骗 上海一家公司声称有腾讯公司的授权酒店召开会议\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbbs.zbgl.net\u002Fthread--1.html\&\u003E山东：曝光微信小程序会销骗人的！\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实际上，\u003Cb\u003E腾讯公司并未授权，也没有小程序代理\u003C\u002Fb\u003E，小程序可自行注册只需300元。有人说“人家也不是骗子公司，不是帮你注册、编程、维护嘛！”关键交了钱后你能不能找到它。不管你交钱时\u003Cb\u003E签的合同是否有效\u003C\u002Fb\u003E，骗子钱都已经到手了，他们连固定办公地点都没有，比“\u003Cb\u003E跑路\u003C\u002Fb\u003E”消失得还要快。更有甚者，照样办公，因为有合同，构不成诈骗，金额也刚好不足2万不足以立案，所以成了三不管地带。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之，想占便宜的人，容易吃大亏，必须先了解再行动才好，小心为妙。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T16:44:14.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:9,&likeCount&:30,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T00:44:14+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-b09f9d24f5edf6e9c7b34a3bc456cf17_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:9,&likesCount&:30},&&:{&title&:&HR说这个职位是contractor，啥意思？她说待遇跟正式工一样，能接受吗？&,&author&:&yoggcn&,&content&:&\u003Cp\u003E最近不少人问，“\u003Cb\u003E这个职位名后面有个contractor，是什么意思？\u003C\u002Fb\u003E”“\u003Cb\u003EHR跟我说，这个职位是contractor，啥意思？她说待遇跟正式工一样，能接受吗？\u003C\u002Fb\u003E“\u003Cb\u003E这Contractor是不是就临时工？\u003C\u002Fb\u003E”......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天我就来给一个正解。你无论百度还是搜狗搜索，这个问题就没正规答案，不信你现在就试试看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（本文按如下目录来叙述，全文5-8分钟可阅闭，看\u003Cb\u003E粗体字\u003C\u002Fb\u003E大约2分钟）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【什么是Contractor？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【人才市场在中国的特点】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【单位到企业的演变过程，是什么样子的？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【Contractor职位在中国是什么意思？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【一，外企才有Contractor？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【二，只有低端岗位才有Contractor吗？比如招过来帮忙整理资料的那种打杂的文员、助理工作？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【三，HR说Contractor的薪资福利等等，都跟正式工完全一样，是这样吗？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【四，Contractor的硬伤有哪些？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【五，Contractor有好的方面不？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E【六，求职时为何碰到越来越多的Contractor职位？】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Chr\u003E\u003Ch2\u003E【什么是Contractor？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EContractor\u003C\u002Fb\u003E，这是个英文单词，自然就是外国叫法，顾名思义，Contractor就是\u003Cb\u003E契约工、跟别家签了合同的员工，非本公司正式员工的意思\u003C\u002Fb\u003E。实际上，它在欧美的学名叫做“\u003Cb\u003EContracted Employee\u003C\u002Fb\u003E”，翻译成中文，叫做\u003Cb\u003E合同工\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E不是跟本公司签订\u003C\u002Fb\u003E的雇佣合同，而是跟外包商（人力资源公司、供应商等）签合同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在外国，跟它相对应的职位，学名为“\u003Cb\u003ESalaried Employee\u003C\u002Fb\u003E”，中文翻译过来就是，\u003Cb\u003E领薪水的正式雇员\u003C\u002Fb\u003E，强调的是\u003Cb\u003E跟本公司签雇佣合同\u003C\u002Fb\u003E的员工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本来很好理解的，美国的正规军（Salaried Employee）之外，他们也有雇佣兵（Contracted Employee），后者就是\u003Cb\u003EContractor属性\u003C\u002Fb\u003E。雇佣兵的工作内容更具体，更类似项目制，本身并没有时间长短的区别，关键看项目周期和形势需要。再具体一点，电影《007》中的邦德，这种所谓的\u003Cb\u003E间谍\u003C\u002Fb\u003E，就是Contractor，他们是政府的临时雇员。邦德是个特殊例子，技艺高超，属于专业技术人员，这种技术人才，你很难找，千金难求。当然，你如果有邦德的这个水平，你也就不用担心啥Contractor不Contractor的了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1da7ccc56f7eccf449ed5c.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&436\&\u003E\u003Ch2\u003E【人才市场在中国的特点】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这个截图，就是\u003Cb\u003E人才网站\u003C\u002Fb\u003E上随意搜索到的contractor职位截图。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据上文的介绍，这Contractor职位，实际上也很好理解。但，这里是中国，你知道的，\u003Cb\u003E凡事来了这里，就复杂了\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E复杂到什么程度呢？复杂到几乎没有HR能解释在当下中国Contractor是啥意思，甚至你百度搜索，只能搜到某一家公司某一个新员工签了Contractor职位的求职经历，却跟其他公司其他人的Contractor性质和流程又不一样。也就是，复杂得没人敢解释，能解释，也解释得不好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E本文，在这方面做一个先行者，干货是必须的。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国变化太快，各种事情都太复杂，“\u003Cb\u003E老的还继续存在，新的却没有定型，但是更新的又出来了\u003C\u002Fb\u003E”，这就是在当下中国任何行当的常态。应用到雇佣关系的人才市场上来，也是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1995年之前\u003C\u002Fb\u003E，中国是没有人才市场这一说的，人人都是社会主义国家的主人，你说人怎么能有价值还价格呢？还放到资本主义的人才市场上去出售？这还了得？这不是反了嘛！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人问，“\u003Cb\u003E那招人怎么办呢？\u003C\u002Fb\u003E”好问题！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从建国到1980年前后，招人都是内部招聘，大领导是\u003Cb\u003E上面安排\u003C\u002Fb\u003E的，中等岗位则\u003Cb\u003E内部引荐\u003C\u002Fb\u003E，一般岗位则\u003Cb\u003E外部人通过关系\u003C\u002Fb\u003E来谋取。大家发现了没有？\u003Cb\u003E那个时候的所有岗位，都是动用“关系”来获取\u003C\u002Fb\u003E。你也别觉得有啥不可思议，实际上我们当下2018年都快到了，你问下你身边的父母叔叔阿姨表哥表姐堂兄堂姐等等，你问10个最亲的人，你会发现，他们至少有5个还是这么找到现在的工作的。我们这三十几年来，一直处于\u003Cb\u003E计划经济往市场经济的转变\u003C\u002Fb\u003E过程之中。关系介绍工作已经降到了50%的占有率，已经是成绩可观了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是可以这么来叙述：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E1980年之前\u003C\u002Fb\u003E，国内几乎全通过关系来“安排”和引荐工作；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E年\u003C\u002Fb\u003E，外企进来了，私企也发芽了，总不能不招人吧，所以这十几年的人才市场，是各地\u003Cb\u003E悄悄地\u003C\u002Fb\u003E在搞人才招聘会；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E1995年之后\u003C\u002Fb\u003E，邓主席南巡讲话回来继续大力加快了\u003Cb\u003E市场经济改革\u003C\u002Fb\u003E步伐，“白猫黑猫只要能捉老鼠就是好猫”理论开始形成，这期间人才市场才进一步公开化发展，此时各地的那种人满为患的公开招聘的“\u003Cb\u003E人才交流大会\u003C\u002Fb\u003E”才敢在神州大地遍地开花。从此，\u003Cb\u003E人\u003C\u002Fb\u003E在中国才终于有了价格；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E2000年前后\u003C\u002Fb\u003E，互联网技术发展了，各地政府都曾有过网上人才热线，开始搞招聘和网络人才大会；一部分企业也开始了网络人才市场的开发，比如前程无忧、智联招聘、精英招聘、中华英才，等等；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E2017年\u003C\u002Fb\u003E，接近20年过去了，各地的人才热线、各种类似精英招聘这样的民企玩家，基本被淘汰了，比较弱的比如中华英才以及更多的小网站，也逐渐没落了。拉勾、大街网等等创业公司已经杀了进来，那种招聘APP至少得上百个。同时，本地分类信息58和赶集，也开发了人才专栏来搅水。这个招聘市场究竟有多少赚钱的？估计跟其他任何行业一样，只有少部分盈利，但至少说明\u003Cb\u003E这个行业已经市场化得非常明显\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cimg src=\&v2-ed1c1984cda17d461f1ea76.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&426\&\u003E\u003Ch2\u003E【单位到企业的演变过程，是什么样子的？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E在如上这个人才市场演变的过程中，国内的单位和企业，也都在变化、改制、整合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E整个过程是这么形象化\u003Cb\u003E演变\u003C\u002Fb\u003E的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E国家机关--&事业单位--&国有企业--&半国有公司--&上市公司--&类上市公司--&民企--&私企（外企）。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家注意下，\u003Cb\u003E外企\u003C\u002Fb\u003E，被认为是国外私营资本投资的公司，所以被归类为\u003Cb\u003E私企\u003C\u002Fb\u003E，是理所当然，也是合适的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个演变过程中，越往后的企业，对公开的人才市场越适应，也更加需求猛烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e73acb81ecd632d394b32fc92c6a3f53.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&367\&\u003E\u003Cp\u003E这是个很长的故事，我们将注意力集中到用人机制上来看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E一开始\u003C\u002Fb\u003E，大家都是一种性质，全民所有制，所有员工都是\u003Cb\u003E正式工\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E90年代初\u003C\u002Fb\u003E，更多的\u003Cb\u003E非正式工\u003C\u002Fb\u003E出现了，所以，\u003Cb\u003E体制内员工\u003C\u002Fb\u003E之外就多出来了\u003Cb\u003E体制外员工\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E接着，体制外员工先开始签订劳动合同，所以他们被叫做\u003Cb\u003E合同工\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E随着这个过程的进一步演进，所有人都要签合同了，比方说到了\u003Cb\u003E2010年\u003C\u002Fb\u003E，为了继续控制\u003Cb\u003E体制内正式工\u003C\u002Fb\u003E的总数，则必然要增加后面的\u003Cb\u003E体制外员工\u003C\u002Fb\u003E数量，所以正式工又分为\u003Cb\u003E体制内合同工\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E体制外合同工\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E继续发展，体制外合同工越来越多，又进一步分为\u003Cb\u003E正式合同工\u003C\u002Fb\u003E和\u003Cb\u003E非正式合同工\u003C\u002Fb\u003E，非正式合同工就是\u003Cb\u003E派遣制员工\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E到了\u003Cb\u003E2015前后\u003C\u002Fb\u003E，很多岗位暂时不确定要用多久，岗位确实也比较辛苦，有些还带有专业性，内部正式工没人能做，校招的新员工还在培训成长阶段，所以\u003Cb\u003E派遣制员工\u003C\u002Fb\u003E的需求自然比较强劲。国有单位在新经济环境下，也会有各种短期项目的用工需求，所以他们在\u003Cb\u003E派遣制员工\u003C\u002Fb\u003E中又增加了\u003Cb\u003E短期合同工\u003C\u002Fb\u003E的岗位。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E这短短三十来年，出现了这么多性质的工种，由于职位越市场化剩余的非市场化名额则越来越少，所以，以上黑体字的工种所代表的人，前面的因为留住了名额，TA会有一点瞧不起后面的没有名额的人。这又会导致我们将他们分类的混乱：\u003Cb\u003E体制内员工\u003C\u002Fb\u003E，会称呼所有非体质内人为贬义的“\u003Cb\u003E合同工\u003C\u002Fb\u003E”，其实合同工中绝大多数都是正式员工，但他们也会跟前者一样称呼没直接跟本单位签合同的派遣工为“\u003Cb\u003E劳务工\u003C\u002Fb\u003E”，派遣工的合同时间一般长于短期合同工，所以他也会跟前几者一样称呼后者为“\u003Cb\u003E临时工\u003C\u002Fb\u003E”。\u003Cb\u003E引号中\u003C\u002Fb\u003E的几个工种性质，实际上是不存在的，它们只是中国语言特别是口语中对人轻蔑的称呼，更加重了我们对国内工种性质的理解难度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上这个过程之复杂程度，一般的中国人都不大看得懂，所以外企来了之后，外企一下子更难以理解。其中，\u003Cb\u003E最难理解的\u003C\u002Fb\u003E就是这个关键词“\u003Cb\u003E合同工\u003C\u002Fb\u003E”，这个中文词汇的理解跟外语难以配对：\u003Cb\u003E在内资企业\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E合同工大部分是正式员工\u003C\u002Fb\u003E，就是“Salaried Employee”；\u003Cb\u003E在外资企业\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E合同工不是正式员工\u003C\u002Fb\u003E，叫做“Contracted Employee”；此时，你将\u003Cb\u003ESalaried\u003C\u002Fb\u003E翻译成\u003Cb\u003E合同\u003C\u002Fb\u003E，将\u003Cb\u003EContracted\u003C\u002Fb\u003E翻译成\u003Cb\u003E非合同\u003C\u002Fb\u003E，又完全跟英语字面意思不同、甚至相反。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8cf48de2ce1da86c24d27.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&450\&\u003E\u003Ch2\u003E【Contractor职位在中国是什么意思？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E以上这个问题，咋办呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E得统一，是的，在中国民间和官方都最认可的俗称中，有两个词语出类拔萃，普世公认，那就是：\u003Cb\u003E正式工\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E非正式工\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于是，在中国的外企，正式员工“Salaried Employee”大多数情况下被定制成这种称呼“\u003Cb\u003ERegular Employee\u003C\u002Fb\u003E”，英语中也有这个说法，但不常用，到了中国这是明显的中式英语；除此之外的非正式工，都叫做“Contracted Employee”，简称Contractor。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，在当下的中国，Contractor职位代表两种工作：\u003Cb\u003E一，短期合同工；二，派遣工\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E短期合同工\u003C\u002Fb\u003E，无论这合同跟谁签的，时间都不超过1年，一般是6个月10个月最多12个月。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不跟本公司签合同的员工，叫做\u003Cb\u003E派遣工\u003C\u002Fb\u003E，合同是跟第三方派遣公司签订的。派遣公司就是\u003Cb\u003E劳务中介\u003C\u002Fb\u003E，甚至有上万家，最大的也是事业单位改制成企业性质的国企，北方叫做\u003Cb\u003E北京中智\u003C\u002Fb\u003E，南方叫做\u003Cb\u003E上海外服\u003C\u002Fb\u003E，民企中介则太多了，外企中介在大城市也不少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8d1c854e22dd5580c75e.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&465\&\u003E\u003Cp\u003E以上，经过这个全面分析，你终于知道了，当HR告诉你“\u003Cb\u003E该职位为Contractor\u003C\u002Fb\u003E”时，你得先问她两点：“\u003Cb\u003E一，合同时间多久？二，跟谁签合同？\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实际上，通过这么多介绍，也是告诉你，明明应该中文翻译成“合同工”的“Contractor”，在中国却要硬被逼成两类“非合同工”：短期工，派遣工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-00c840bea52d2127dada565c98339f90.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&397\&\u003E\u003Chr\u003E\u003Cp\u003E上文，已经讲解了Contractor在中国人才市场的前世今生。最近有位小姑娘刚面试上\u003Cb\u003E大外企\u003C\u002Fb\u003E的采购员工作，不想HR通知她这是个“contractor”岗位，跟她说无所谓，工资福利跟正式工是一样的，她此前完全没接触过，赶紧来问contractor是啥意思。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无独有偶，一位刚毕业1一年的硕士帅哥，也拿到了联想公司的contractor，他问“\u003Cb\u003Econtractor和正式员工有啥区别？\u003C\u002Fb\u003E”HR告诉他“\u003Cb\u003E没区别。\u003C\u002Fb\u003E”将信将疑的他，也来求救了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如下六点，足够解开你的疑问，让你此后碰到相关contractor职位问题时，能应付自如，还能日常帮助到别人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E【一，外企才有Contractor？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E当然不是。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刚刚所说的联想，大家都熟悉的，尽管是在香港上市的，但它是中国公司无疑，也是国企。实际上，\u003Cb\u003E公务机关、事业单位、国企、上市公司、大型民企\u003C\u002Fb\u003E，也都有Contractor员工。中海油、华为、三大电信运营商、几乎所有内资银行，等等，都有Contractor（短期工、派遣工）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E外企，当然也有Contractor，分成\u003Cb\u003E短期工、派遣工\u003C\u002Fb\u003E，前者一般6个月或者10个月\u003Cb\u003E不足一年用工时间\u003C\u002Fb\u003E，后者则主要特点是\u003Cb\u003E跟派遣公司签合同\u003C\u002Fb\u003E，两者通常有\u003Cb\u003E交集\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人问“\u003Cb\u003E私企小民企呢？\u003C\u002Fb\u003E”这类企业自己本身在市场中都发展艰难，业务都自顾不暇，哪有时间和精力花在研究用工手段上？他们是劳动合同\u003Cb\u003E能不签就不签\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E能拖则拖\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E保险必须交才交，绝大部分不给员工交公积金的\u003C\u002Fb\u003E，啥正式工、非正式工、合同工、派遣工的？来了就都是我的员工，自然都跟你签合同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于这种Contractor工作，你记住：\u003Cb\u003E内资企业会告诉你“这不是正式工岗位”\u003C\u002Fb\u003E；\u003Cb\u003E外企HR会告诉你“该职位是Contractor”\u003C\u002Fb\u003E，至于Contractor是啥意思，她也不懂，知道一点也不愿意明讲，但她可以帮你去了解是不是短期工，跟谁签合同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上，就这么简单，但解释起来相当复杂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8a146c76aa8b9b9bcdbf1.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&501\& data-rawheight=\&669\&\u003E\u003Ch2\u003E【二，只有低端岗位才有Contractor吗？比如招过来帮忙整理资料的那种打杂的文员、助理工作？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E当然不是\u003C\u002Fb\u003E，你去看看各种专业技能的工作，比如程序员进了大型国企、外企的，大部分就是这种Contractor。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着市场经济进一步推进，经济迭代加快，Contractor的需求会越来越多，以后几乎所有工种，都会有Contractor，当下很多大公司的总监级别的岗位，也有很多是Contractor。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前的毕业生，会在毕业的头十年一直碰到contractor岗位；2017年的毕业生，会在毕业后的一辈子，一直碰到这种职位。这是趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d145cfeeacfa2.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&480\& data-rawheight=\&300\&\u003E\u003Ch2\u003E【三，HR说Contractor的薪资福利等等，都跟正式工完全一样，是这样吗？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E你动下你的脚趾头想一想，如果完全一样，为何分出来区别呢？为何叫法名称都不一样呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首先\u003C\u002Fb\u003E，合同就不一样；\u003Cb\u003E二\u003C\u002Fb\u003E，公司对你个人的发展规划和晋级机制，也不一样，至少都明摆着告诉你了“不会续签合同”；\u003Cb\u003E三\u003C\u002Fb\u003E，很多公司内部资料Contractor员工是不能访问的；\u003Cb\u003E接着\u003C\u002Fb\u003E，更多的团队建设、员工活动、会议，Contractor是参加不了的，比如最简单的春节前的公司\u003Cb\u003E年会\u003C\u002Fb\u003E，大多数是不邀请你的，为啥？你得参加第三方派遣公司的年会啊，你到人家公司开年会做啥？\u003Cb\u003E最后\u003C\u002Fb\u003E，工资跟你谈好的，确实你也不低于一些正式工，但奖励和福利以及加薪机制，包括年终奖、住房补助、饭补、话补，车旅补贴，等等，跟你也是不完全一样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，contractor对求职者\u003Cb\u003E最大的影响\u003C\u002Fb\u003E，我们放到下面的“硬伤”中去讲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-107ae3a365aa2db8e533.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&300\&\u003E\u003Ch2\u003E【四，Contractor的硬伤有哪些？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E最典型的，你是苹果公司的Contractor，做了三年，现在你要跳槽，你说\u003Cb\u003E你简历中这三年，你是写在苹果公司上班，还是在派遣公司上海外服工作？\u003C\u002Fb\u003E无论你写哪一个，下家的背景调查都会查出来，你简历“造假”。尽管你并没有造假，但调查报告会如此显示，接下来如果新公司给你解释的机会，你能确定你一定能解释得过去？不给你解释机会直接取消Offer呢，你找谁申诉？还是报警？这上海外服是个知名的第三方公司，而你很可能当初的东家（第三方人力资源公司）叫做上海睿智信息技术有限公司，你现在“谎称”自己在苹果公司上班三年，\u003Cb\u003E你这不是明显的简历造假？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的\u003Cb\u003E离职证明\u003C\u002Fb\u003E，是这睿智信息技术有限公司给你开？还是苹果公司给你开？问题是，他们都给你开离职证明、工作证明、工资证明不？你的下家承认哪一家的证明呢？社保，哪家给你交的？总之，从简历制作，到面试，到各种证明以及入职手续和背景调查，再到以后再次求职，你这一生就被这次Contractor绑定了......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再看，你的合同要到期了，你有这个悟性和信心确保在短期10个月的合同到期前，能跟公司续签合同不？你突然失业，你能迅速找到工作不？你即使找到了新工作，你的履历中是不是多了两次频繁跳槽？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之，\u003Cb\u003EContractor硬伤多多\u003C\u002Fb\u003E。这还不谈平时工作中的\u003Cb\u003E挫折感\u003C\u002Fb\u003E以及不邀请你参加年会的\u003Cb\u003E伤自尊\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-0e73c9847feb712ea6b5eed2ec832b9e.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&428\&\u003E\u003Ch2\u003E【五，Contractor有好的方面不？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E所谓，机遇与挑战并存。有坏的方面，自然有好的方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E整体来说，Contractor可以让我们\u003Cb\u003E处于失业中的人迅速就业\u003C\u002Fb\u003E。为何能迅速呢？因为愿意来的人不多啊！你简单面试，就容易中。这就是\u003Cb\u003E迅速解决当下失业\u003C\u002Fb\u003E的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，你不是想\u003Cb\u003E转行\u003C\u002Fb\u003E吗？人事专员转采购，质量转设计，工程师转项目经理......都可以趁此转过来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，既然知道是Contractor，没几个人跟你抢这个职位，因为众多硬伤且职位风险高，你\u003Cb\u003E至少得开个高价\u003C\u002Fb\u003E啊，要么得要价你目前工资的两倍？不然就亏了。通过这次Contractor将原来的低薪抬上去了，自己在合同到期前三个月，赶紧找工作，你届时的“目前工资”不是上去了嘛！你的“期望薪资”自然更高，变成了你之前想都不敢想的数字，这也是\u003Cb\u003E机会\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-6ce4ef6ef9b6d4f3fcb3cdbf.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&500\& data-rawheight=\&374\&\u003E\u003Ch2\u003E【六，求职时为何碰到越来越多的Contractor职位？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这个现象就更好理解了，经济和技术都在发展，没有人能预测未来。很多\u003Cb\u003E小公司\u003C\u002Fb\u003E，他们在制定五年计划的同时，根本不知道他这公司自己能否存活三年。所以，他需求的员工自然是短期员工为好，不跟自己签合同则更好。同样，\u003Cb\u003E大公司\u003C\u002Fb\u003E的短期项目，也是一个道理，有更多的Contractor职位的需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，\u003Cb\u003E市场这种快速变化的趋势，决定了Contractor用工需求会越来越多\u003C\u002Fb\u003E，这也是正常现象。与此相对照的就是，\u003Cb\u003E背景调查\u003C\u002Fb\u003E将会跟\u003Cb\u003EContractor\u003C\u002Fb\u003E一样，变成越来越普遍。这里虽然看起来是个矛盾，但越到现代社会，人就愈加社会化，也会更加个性化，这本身就是人类发展的矛盾，\u003Cb\u003E始终的动平衡，这才是常态\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-c878e2e45ca125a5b5fc6f.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&402\&\u003E\u003Cp\u003E不少现代人不敢做现代人，才会逃避现代社会的挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在人才市场中也如此，躲到体制内想规避风险，上周国考刚结束，录取率1.68%，这叫趋之若鹜，鹜就是一种会飞的鸭伸着长嘴扇翅扑来的形象比喻，这也是社会写照。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-69e7f26cd04c.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&500\& data-rawheight=\&319\&\u003E\u003Cp\u003E以上\u003Cb\u003E六个大点\u003C\u002Fb\u003E，将Contractor这个问题阐述得已经“体无完肤”，\u003Cb\u003E分析透彻\u003C\u002Fb\u003E了，希望你好好利用。无论是你，还是他或者她，迟早都会碰到，今天给你机会了解了，莫怪言之不预。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最简单的一点，你想进微软中国上班，你试试看，你能不能找到不是Contractor的工作。那么，IBM呢？你也试试看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本篇属于\u003Cb\u003E求职常见问题\u003C\u002Fb\u003E。不知道你有没有碰到过这个contractor问题，但\u003Cb\u003E有备无患\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Chr\u003E\u003Cp\u003E任何职场\u003Cb\u003E私人\u003C\u002Fb\u003E咨询，可点击\u003Cb\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fzhi\u002Fpeople\u002F976832\&\u003E值乎--幽哥\u003C\u002Fa\u003E；\u003C\u002Fb\u003E也可看相关文章，或点击如下Live学习\u003Cb\u003E共性\u003C\u002Fb\u003E技巧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E一，简历制作秘籍：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F472064\&\u003E知乎 Live - 如何做完美的简历？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E二，城市选择秘籍：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F674816\&\u003E知乎 Live - 就业城市选择法\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E三，应届生求职秘笈：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F485696\&\u003E知乎 Live - 应届生求职的[黑技巧]全攻略\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E四，跳槽是门艺术：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F159552\&\u003E知乎 Live - 2017最新跳槽秘笈\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E五，裸辞后失业后，如何找工作：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F208576\&\u003E知乎 Live - 裸辞后，失业后，如何找工作？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E六，转行诀窍：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F046912\&\u003E立足职业规划，来谈如何转行\u003C\u002Fa\u003E？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E七，财务自由之道：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F262528\&\u003E知乎 Live - 打工，如何实现财务自由？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E八，采购的职业之路：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F128832\&\u003E知乎Live-采购人员的职业成功之路\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E九，副业发展之自媒体：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F441024\&\u003E工作之余做自媒体，如何获取月入几万的稳定收益\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十，首次创业如何上手：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F059712\&\u003E第一次创业，如何确保成功？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十一，Offer如何选择？真纠结：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F332992\&\u003E5分钟教你如何选择Offer\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十二，海归求职：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F905088\&\u003E海归回国求职，如何迅速熟悉中国职场？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十三，与时俱进的面试技巧：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F655488\&\u003E真正的面试技巧是什么样子的？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E&,&updated&:new Date(&T17:48:56.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:3,&likeCount&:13,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T01:48:56+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-a014db90f26_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:3,&likesCount&:13},&&:{&title&:&男人42岁事业单位辞职，去异地打拼，值还是不值？&,&author&:&yoggcn&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E从公务机关、事业单位、央企国企辞职\u003C\u002Fb\u003E的咨询，很常见，他们担心的焦点主要是未来如何保障、会不会后悔、市场公开招聘是什么样子的，等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天这位女性咨询者的来信，吓我一跳。看她的标题，以为是询问她\u003Cb\u003E老公收到大城市的Offer要不要去\u003C\u002Fb\u003E的问题。然而，读完她貌似受害者控诉的来信，让人不禁毛骨悚然。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家一起来看下，吸收下她和他的教训。全文读完，\u003Cb\u003E需2-4分钟\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Chr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E从\u003C\u002Fb\u003E知道先生辞职以来，我的心情就很郁郁，难受，无法入眠，眼泪不断。孩子完全没法管，最近孩子成绩下降了。先生胳膊被我拧青了未好，又被我抓伤。总之，先生的辞职让我完全无法接受，二十多天了。\u003Cbr\u003E在进这家\u003Cb\u003E事业单位\u003C\u002Fb\u003E之前，先生有四五年的民企打工经历，然而结果都是忧伤的，几年基本上颗料无收，尤其最后一年，职位挺高，就是拿不到钱，所有的项目停摆。。。。。。印象中，\u003Cb\u003E他就拿了四千元回家\u003C\u002Fb\u003E。所以，我对民企怕怕的、心有余悸，表面的风光说不定哪天说停就停。\u003Cb\u003E胡雪岩那么红，不也败的很惨吗？\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E后来，先生进了事业单位，我们一家都很开心。十几年了。\u003Cbr\u003E然而，他的辞职还是来了，没有商量的来了。\u003Cbr\u003E他的理由主要是三点：第一是工作没有激情，他已经很厌倦，会议超多，他不适合体制内；第二他年龄大了，再不出来，就没勇气出来了，属于他的机会不多了；第三就是在家里没有存在感。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cimg src=\&v2-83aea682bcc1.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&544\& data-rawheight=\&325\&\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E关于第三点\u003C\u002Fb\u003E，是我需要自省的地方，我一向比较\u003Cb\u003E强势\u003C\u002Fb\u003E，父母长期跟着我们，积攒矛盾无数，这与我不善于维护他有很大关系。这是我的自私，我确实长期以来\u003Cb\u003E凌驾于\u003C\u002Fb\u003E先生之上，总觉得他可以理解我，却忽视了他的需求。\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E先生对我一直很好\u003C\u002Fb\u003E，每天会给我一杯温开水、在外也会很自然的帮我系鞋带、剪指甲、会追着我和孩子吃水果等等生活细节。。。。。。我习惯了对他的大呼小叫，习惯了生活中对他的依赖，所以也习惯了不尊重他。\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E孩子也不够尊重他\u003C\u002Fb\u003E，因为先生的教养模式不被孩子所喜，又不能和我一致，孩子很自然的有些排斥，孩子对我就亲近许多，有什么矛盾，孩子基本没有争议的和我一条战线。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cimg src=\&v2-462b76eb92ca4cde41bebf.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&500\& data-rawheight=\&313\&\u003E\u003Cblockquote\u003E此次，他选择了\u003Cb\u003E离家数千里之远的一线城市深圳\u003C\u002Fb\u003E，我们家在西部二线。深圳那边给出的薪水是现在收入的数倍吧，但我觉得没有意义。这薪水在一线城市高昂的房价前，不堪一击，飘泊几年又回来，时间成本包括人脉损耗怎么算呢？他如果30岁，我可以接受他这样闯荡。然而40多岁了，我们还能有选择吗？不惑已过，应该是看懂人生，不再有困惑。\u003Cb\u003E我觉得他极其短视，所以大吵大闹。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E父母还是知道了，其实原本想瞒着的，家里充满了低气压。今年母亲七十大寿，但因为此事的原因，大受干扰，原计划上月底带父母游轮游，也不得不搁浅。\u003Cbr\u003E原本我们家是我父母最放心的，我俩\u003Cb\u003E都在事业单位\u003C\u002Fb\u003E，最稳定。虽然\u003Cb\u003E我哥\u003C\u002Fb\u003E是\u003Cb\u003E部门经理\u003C\u002Fb\u003E，也有\u003Cb\u003E股权\u003C\u002Fb\u003E，但我爸依然担心，总觉得不安稳；虽然\u003Cb\u003E我姐\u003C\u002Fb\u003E能力超群，一直是\u003Cb\u003E公司老总\u003C\u002Fb\u003E，但我父母依然担心，觉得太过操心，没一个节是安心的。唯独父母对我的生活状态最满意，可这次，我家变成最不安心的了。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cimg src=\&v2-f11f91ac2d747af9ba43e6f4adceecc1.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&512\& data-rawheight=\&512\&\u003E\u003Cblockquote\u003E用父亲得知他辞职后的一句话描述就是：\u003Cb\u003E此人就是一穿越过来的人\u003C\u002Fb\u003E，无法理解也无法沟通。母亲还有一个担心，她觉得先生已经生了异心，他想试试外面的花花世界，\u003Cb\u003E想再要一个孩子\u003C\u002Fb\u003E，因为我们的是女儿。如果真是这样，简值是人世间的奇耻大辱。\u003Cbr\u003E先生原本是优柔寡断的，从炒股就可以看出来，他炒股赔的不行，最后被我\u003Cb\u003E强性收过来并改了密码\u003C\u002Fb\u003E。\u003Cbr\u003E关于离婚，这是我的考虑之内，也是我父母的考虑之内。不是不爱，是觉得双方都伤痕累累，都一心想逃离，家就没有了含义。人为的分离，我觉得是心的逃离。爱是相互的，我宁愿早日死心也不愿意当王宝钏为一个男人的梦想而把家守着，等他归家，\u003Cb\u003E我是妻子，不是母亲\u003C\u002Fb\u003E。\u003Cbr\u003E他走了几天后，我就\u003Cb\u003E删去了他的微信、手机号以及所有联系方式\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-35de72fe.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&450\& data-rawheight=\&659\&\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E【以上，是一位40岁职场女性的来信，她对老公的外出求职，深深不解】\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Chr\u003E\u003Cimg src=\&v2-de7087b28fefcd22adad.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&500\& data-rawheight=\&352\&\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E【以下，我客观公正地答复了她，希望他们能有个好的结局】\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E说白了，你老公就是“\u003Cb\u003E离\u003C\u002Fb\u003E”你和你父母远一点，因为一个男人长期生活在一个让人“窒息”的环境中，谁都想逃离。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只是，他还是一个负责的“父亲”，为了孩子没有跟你离婚而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个事，从头到尾你要彻底的做一个反省。同时，你也让他出去闯一闯，说不定在外面碰得“头破血流”的，他就回来了，那时他就安心了，但你要给他“营造”一个有温暖的家庭氛围。不然他可能借此不再回来，最后和你离婚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老公再次前往千里之外的大城市，说起来是讨生活，他的理由主要是三点，已经很清楚：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E第一是工作没有激情，实际上遇到了工作上的一些障碍，更主要的原因是\u003Cb\u003E他想出去\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E第二是他年龄大了，再不出来，他的机会不多了，他想再次去大城市锻炼一下，想\u003Cb\u003E拿得高薪来换取一定的地位、尊重和尊严\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E第三就是在家里没有存在感，实际上就是对这个家尤其是对老婆没了感情，\u003Cb\u003E不要说爱情了，亲情已经没了\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E以上三点，全部可以归结为一个，这个男人离家出走的原因来自于：\u003Cb\u003E家庭矛盾，也就是感情问题\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E被你胡扯成了“\u003Cb\u003E42岁辞职选择异地打拼，值还是不值\u003C\u002Fb\u003E”的职场问题，你这是胡扯，这根本也不是个职场问题，而是情感问题，甚至成道德问题了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可见你这心机之重、偷换概念之能事，\u003Cb\u003E让一个40多岁的男人有老婆有孩子在老家的事业单位都不能安身立命\u003C\u002Fb\u003E，其“凶残”到了什么程度，还有脸来问。你遮遮掩掩的描述，虽然有些词不达意，但透露的大多是一面之词，更多的则是你个人的人性和素质问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8d91c193cedae3b88e73.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&426\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E哥哥\u003C\u002Fb\u003E是单位领导还有股权，\u003Cb\u003E姐姐\u003C\u002Fb\u003E是老总能力也强，\u003Cb\u003E父母为何跟你们住一起呢？\u003C\u002Fb\u003E有这种号称榜样的子女，父母能不对小女婿另眼相看，至少要求过高？再说，住在一起矛盾自然重重。你父亲的\u003Cb\u003E鄙夷之语\u003C\u002Fb\u003E，母亲的“\u003Cb\u003E女婿异心想找人生子\u003C\u002Fb\u003E”一说，毫无根据的捕风捉影，就足见他们对他的成见之深。即使离婚，也是你俩的事，\u003Cb\u003E离婚怎么会成了你父母的考虑之内呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E都什么年代了，还有称呼老公为“\u003Cb\u003E先生\u003C\u002Fb\u003E”的？张先生，李先生，还是王先生？这是路上、门口、街头、拐角处，对\u003Cb\u003E陌生男子\u003C\u002Fb\u003E的称谓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1ff2ce9edb01.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&592\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E你是妻子，为何不能是母亲呢？\u003C\u002Fb\u003E你本身就是你孩子的母亲，当你的丈夫被你封闭得逃离之后，你当然也是一个母亲的角色；反之，你任性的时候，这么多年来，他已经为你扮演了父亲的角色；那么，你为何就不能是一个母亲呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E建议好离好散，放别人一条生路。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T06:57:29.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:24,&likeCount&:66,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:57:29+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-f5b9d0b059c_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:24,&likesCount&:66},&&:{&title&:&什么是新零售？苏宁红孩子、京东便利店、阿里无人超市，哪个可以加盟？哪个好？&,&author&:&yoggcn&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EC\u002Fb\u003E年下半年以来，“\u003Cb\u003E新零售\u003C\u002Fb\u003E”这个概念，被炒得火热。别说你对此浑然不知！当然，你成天忙于你单位的工作，那就不能怪你了，你是职场达人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，\u003Cb\u003E什么才是新零售呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们个人，有没有啥可以参与的机会？苏宁、京东、阿里，都在全国布局，我是不是也可以赶下这个风口？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E毕竟，中国的当下，\u003Cb\u003E选择远大于努力\u003C\u002Fb\u003E！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文只讲接下来中国\u003Cb\u003E几十大风口之一\u003C\u002Fb\u003E，全文阅读完毕约3-5分钟。其他更多超过50个风口介绍和推荐，请参照上月的这篇文章（\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F\&\u003E未来几年，个人可以参与的创业风口有哪些？\u003C\u002Fa\u003E）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Chr\u003E\u003Cimg src=\&v2-e3b908861bbaa3d7ade0225.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&542\&\u003E\u003Ch2\u003E【巨头的嗅觉】 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E零售行业第一大巨头，是美国的购物网站\u003Cb\u003E亚马逊\u003C\u002Fb\u003E，是美国当今巨无霸FANNG五大公司之一，这个巨头被广泛当做\u003Cb\u003E未来12个月也就是2018年内市值能达到1万亿美元\u003C\u002Fb\u003E并超过\u003Cb\u003E苹果的市值\u003C\u002Fb\u003E。当然，你如果坚持认为第一大巨头是沃尔玛，也行，这个就不争了，不影响本篇主旨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E亚马逊近来一直都在大力推动实体店，2016年斥资137亿美元收购实体店--美国全食超市，此外，还开设了数十家实体书店和快闪店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年底，\u003Cb\u003E苏宁易购\u003C\u002Fb\u003E开始了它的线下母婴用品大卖场，取名苏宁红孩子，目前已经几十家开张，上百家在建中。此后苏宁电器在全国各地的家电销售门店，会不会与此结合，不得而知，我们拭目以待。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样也在2016年，中国电商排行老二的京东，宣布3年内开设100万家京东实体店--\u003Cb\u003E京东便利店\u003C\u002Fb\u003E。据统计和估算，全国便利店以及从小你一直见的“身边小店”，总计有约600万家。好家伙，强东这个口气，是要六分天下。不过这也毫不夸张，你自己搜下，你也能亲眼所见，京东便利店很快就会来到你身边。说干就干，企业作风有不一样，有些喜欢吹，有些注重实干。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ec1d1449bfa2bccc492eecce968ffba1.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&400\&\u003E\u003Cp\u003E看到其他巨头纷纷往线下走，国内线上销售额排行第一的马总的\u003Cb\u003E天猫淘宝\u003C\u002Fb\u003E，着急了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在2017年春在杭州搞了一次\u003Cb\u003E阿里无人超市体验店\u003C\u002Fb\u003E。主要是省了两个低薪售货员的成本，你说无人超市是不是噱头？不知道，这得市场去检验。当然，马总的深意不是我们凡人一时可以揣摩出来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ea6e0dde016ad.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&480\&\u003E\u003Cp\u003E此外，根据星图数据统计显示，\u003Cb\u003E今年“双11”全网在线总销售额达2539.7亿元，天猫销售额占全网比例66.23%，京东占比21.41%，苏宁易购占比4.34%，唯品会占比3.43%，亚马逊占比1.95%，其他电商平台占比2.64%的样子\u003C\u002Fb\u003E。我们从另外一个视觉来看下，阿里当初最流行最广为人知的淘宝，哪去了？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝没地方了，\u003Cb\u003E不在网络销售额统计之内\u003C\u002Fb\u003E。这意味着：\u003Cb\u003E个人对个人的C2C网络销售市场，在中国零售行业的退出，至少日渐式微。 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马总当然着急了，最近2017年11月底，\u003Cb\u003E淘宝\u003C\u002Fb\u003E入股了拥有几百家门店的\u003Cb\u003E欧尚超市\u003C\u002Fb\u003E，马总这个比较霸气，超市意味着接近全商品零售。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上，几大巨头的嗅觉和表现，是互联网经济回踩的强大依据，也是“新零售”不可阻挡的到来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E【趋势的力量】 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E初步来看，接下来几年，互联网经济可能会从接近30%的全民经济比例，退却到20%以下，这意味着实体店的再次兴起。这也是在描述这句话：\u003Cb\u003E2008年开始线下到线上（O2o）\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E2016年则开始了线上到线下（o2O）\u003C\u002Fb\u003E的风口。我们将\u003Cb\u003E线下用大O\u003C\u002Fb\u003E来表示，\u003Cb\u003E线上用小o\u003C\u002Fb\u003E来示意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很明显，\u003Cb\u003E零售往线下的回归期\u003C\u002Fb\u003E，也是\u003Cb\u003E互联网经济回踩\u003C\u002Fb\u003E的年份。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前互联网经济有了泡沫，共享单车、共享女友都出来了，而且倒闭了，\u003Cb\u003E未来五年\u003C\u002Fb\u003E这泡沫得挤一挤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-644f6ebfa5a6186dbff05e790c831305.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&394\& data-rawheight=\&1056\&\u003E\u003Ch2\u003E【一个风口推荐】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E我们看\u003Cb\u003E下表\u003C\u002Fb\u003E，将目前消费主力人群的支出，拿出来看下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E红色的两个大头\u003C\u002Fb\u003E基本一直维持超支状态，看这个趋势，它俩还会继续增加。你自己也可以统计下你身边任意10户家庭，你看下他们的全年开支构成，你就知道了。花在住房和教育两个方面的开支，本该占年总消费的40%上下，现在却直接占据75%了，实际上一二线大城市的小夫妻，这两项已经突破了100%，他们透支了太多的未来，还贷压力职中，可见一斑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，以上不是我们担心的。站在投资和创业角度来讲，至少按照这个来看，\u003Cb\u003E住房市场\u003C\u002Fb\u003E和\u003Cb\u003E教育培训市场\u003C\u002Fb\u003E，可以作为我们选择创业风口的载体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E对于医疗、养老、消费、旅游、娱乐等等\u003C\u002Fb\u003E，之前也被媒体炒作过好几年，没看出来多大水花，尤其是这个养老产业，你能从国家拿到养老院牌照？养老基金被无限透支的情况下，吸引你这点民资进场，会带你玩，还是带你赚钱？显然是\u003Cb\u003E带你进去垫钱\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在一个号称中产阶级却并不中产的社会中，\u003Cb\u003E生存依然是中国未来至少三四十年的主旋律\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E但绝不会是生活\u003C\u002Fb\u003E。这句话，就是你的有生之年的绝大部分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-08cd822d8fc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&717\& data-rawheight=\&301\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E具体到零售市场来看\u003C\u002Fb\u003E，家电应该属于住房附带产业和娱乐产业，目前另一个被消费者严重超支的领域，显然就是教育，见上图红色的部分。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刚刚都已经讲了巨头的嗅觉，也分析了O2O网线下互联网回踩的新零售趋势，看来这算一个\u003Cb\u003E大风口\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，如果你想趁着这个实体店回归的东风，对于苏宁实体店、京东便利店、阿里无人超市，你看好哪一个呢？他们哪个可以加盟？哪个好？你是不是可以自创品牌呢？ \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就仁者见仁了，人人可以创业，就看你怎么创。\u003Cb\u003E风口就在那里，你创不创业，她都在。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家注意下，\u003Cb\u003E教育的源头\u003C\u002Fb\u003E不是早教更不是学前班，而是比早教更早的\u003Cb\u003E母婴市场\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E【苏宁红孩子怎么样？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E苏宁花了十几年时间，才找到了将线下电器实体店转型的载体，\u003Cb\u003E苏宁红孩子母婴生活馆\u003C\u002Fb\u003E，苏宁显然自己也在半信半疑中试探，因为它的母婴店大多是新开的，而不是将电器店改造成母婴店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但看这个趋势，改造是迟早的事，是新生。至于这\u003Cb\u003E苏宁红孩子实体店\u003C\u002Fb\u003E，能否加盟，好像是可以的，只不过\u003Cb\u003E一般要求1000平方以上且开在万达等商场内，个人投资金额较大\u003C\u002Fb\u003E。大家百度搜下加盟电话，打过去咨询看看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-a2cad7e832da28a015a6b97f.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&472\&\u003E\u003Cp\u003E此行业在国内的鼻祖，来自宝岛，其中有名的叫做\u003Cb\u003E丽婴房\u003C\u002Fb\u003E。不过大家都知道，国内每个行业都会有后起之秀，超过这些国外和港台品牌，目前很多家，知名的有\u003Cb\u003E皇家宝贝、爱婴岛、孩子王、好孩子、爱婴室、爱亲\u003C\u002Fb\u003E等等，非连锁自己开的个体店则更多。接下来几年，会遍布你那个城市的大街小巷。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与此相配套的则是\u003Cb\u003E胎教、孕妇健身、孕妇护理、婴儿游泳、理发、早教、托管、婴儿护理\u003C\u002Fb\u003E等等服务，你别小看了这个产业，这可是个甚至已经超过“饭店”的市场。以后你出了小区门，可能会发现最多的店就三种：\u003Cb\u003E房产中介、饭店、母婴店\u003C\u002Fb\u003E。她们，很快将成为路边店的标配。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ef705ebbbc7da6cbdb7dd9.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&599\& data-rawheight=\&399\&\u003E\u003Ch2\u003E【京东便利店如何？】\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E电商巨头京东，也对母婴等实体店开始布局，强东准备\u003Cb\u003E0加盟费\u003C\u002Fb\u003E全国招商，开设100万家京东实体店。你看看有没有机会参与，相信\u003Cb\u003E京东能做成\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E毕竟加盟费为0，京东的进货肯定更便宜，你的货架虽然只能摆一两千种商品，但你还可以进入京东的数万种商品库，利用京东便捷的线上订货和销售平台、强大的仓储和供应链管理能力、电商一贯的大数据和低价进货特点，只要强东答应你零售价可以不高于网络销售价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-15eec53e44f16cf26e3daf4f182f7d1d.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&540\& data-rawheight=\&960\&\u003E\u003Cp\u003E我本人是想开一个的，如下，我已经在几周前，申请了京东便利店加盟，准备投一个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三天后，没回音。我直接京东的加盟客服电话（\u003Cb\u003EXX\u003C\u002Fb\u003E），打过去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-3cbfde7d90c8d6a991fe1.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&540\& data-rawheight=\&960\&\u003E\u003Cp\u003E客服帮我查询了下我加盟报名的审核进展情况，实际上我登记的是\u003Cb\u003E新开加盟店\u003C\u002Fb\u003E，也就是新开店，自带商铺的那种。京东回复：\u003Cb\u003E京东目前只接受“带店加盟”，也就是你原先有个超市或者便利店或者玩具母婴百货店等等，可以加盟，确实0加盟费，改造费用最少1万块可以搞定；目前，不接受新开店加盟。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上，是京东便利店申请加盟结果，别处你查不到这\u003Cb\u003E亲身经历\u003C\u002Fb\u003E的结果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，看到了这里，你是幸运的。最近有\u003Cb\u003E两位北京的群友\u003C\u002Fb\u003E来咨询我，他们正在面试\u003Cb\u003E京东线下门店管理人员\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E月薪1-3万\u003C\u002Fb\u003E不等，来请教面试技巧。这种新零售的风口，不仅仅是你的创业风口，也是打工风口，别忘了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你进去之后，不仅仅薪水不低，而且提供了一个进入京东这种互联网巨头的机会。在一个上升期的公司，钱也多，不断收购新公司、开立新部门，你随着她一起发展，工资也高，加薪晋级机会自然更多，\u003Cb\u003E总比你待在传统公司甚至没落的企业不断关停并转，来得强\u003C\u002Fb\u003E。再说，你熬到你的领导走，\u003Cb\u003E那得猴年马月？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E你赶不上风口来创业，你进入风口行业打工，也是不差的选择啊！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9253e4aaf238e5cf22d61db.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&540\& data-rawheight=\&960\&\u003E\u003Ch2\u003E【阿里无人超市如何？】 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E至于“阿里无人超市”，我们也可以拭目以待，你能申请到加盟名额的话，也可以一试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但从媒体报道来看，\u003Cb\u003E不了了之\u003C\u002Fb\u003E，后面看看有没有新品出来，看看个人如何参与。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-96a322fd62c0e96e4e76.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&500\& data-rawheight=\&304\&\u003E\u003Cp\u003E以上，“\u003Cb\u003E新零售\u003C\u002Fb\u003E”，巨头已经进入，你也可以参与了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论打工还是创业，哪怕陪着巨头玩耍也行，\u003Cb\u003E先赚一点，长点生意经\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打工，是当今中国最廉价的精力、时间和脑力投资。工资，在这个时代已经不能买车买房，更不能解决成家立业和物质基础之困。我们职场人士要做的，只有在加强主业的同时去开拓自己的第二职业（副业），来锤炼自己当下的力量。这才是你的精力该用到的地方，而不是比特币。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本篇属于\u003Cb\u003E常见副业问题\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Chr\u003E\u003Cp\u003E任何职场\u003Cb\u003E私人\u003C\u002Fb\u003E咨询，可点击\u003Cb\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fzhi\u002Fpeople\u002F976832\&\u003E值乎--幽哥\u003C\u002Fa\u003E；\u003C\u002Fb\u003E也可看相关文章，或点击如下Live学习\u003Cb\u003E共性\u003C\u002Fb\u003E技巧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E一，简历制作秘籍：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F472064\&\u003E知乎 Live - 如何做完美的简历？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E二，城市选择秘籍：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F674816\&\u003E知乎 Live - 就业城市选择法\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E三，应届生求职秘笈：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F485696\&\u003E知乎 Live - 应届生求职的[黑技巧]全攻略\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E四，跳槽是门艺术：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F159552\&\u003E知乎 Live - 2017最新跳槽秘笈\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E五，裸辞后失业后，如何找工作：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F208576\&\u003E知乎 Live - 裸辞后，失业后，如何找工作？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E六，转行诀窍：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F046912\&\u003E立足职业规划，来谈如何转行\u003C\u002Fa\u003E？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E七，财务自由之道：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F262528\&\u003E知乎 Live - 打工，如何实现财务自由？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E八，采购的职业之路：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F128832\&\u003E知乎Live-采购人员的职业成功之路\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E九，副业发展之自媒体：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F441024\&\u003E工作之余做自媒体，如何获取月入几万的稳定收益\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十，首次创业如何上手：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F059712\&\u003E第一次创业，如何确保成功？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十一，Offer如何选择？真纠结：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F332992\&\u003E5分钟教你如何选择Offer\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十二，海归求职：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F905088\&\u003E海归回国求职，如何迅速熟悉中国职场？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E十三，与时俱进的面试技巧：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Flives\u002F655488\&\u003E真正的面试技巧是什么样子的？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E&,&updated&:new Date(&T07:51:10.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:7,&likeCount&:11,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:51:10+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-f41fc6ec6e705b9f8cb75bc_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u