为什么保险一直在招人？
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为什么保险公司一直在招人，他们真的有这么缺人吗？
有朋友就有疑惑了，保险公司真的这么缺人吗？为什么要一直招人呢？作为一名曾经的代理人，我正好可以结合自己的一些经历，给大家回答这个问题。
首先来看，保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！
为什么这么说呢？且听我娓娓道来：由于我们国家理财基础教育的缺乏，很多人对于保险是不了解的。因此，想要人主动去买保险，那是根本不可能的。这个时候，就需要对人们进行教育，也是就是要让大家明白保险的意义和功用。
去到保险公司，前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同（也有不认同的，就自然离开了）。再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。这还不算，自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作嘛！
把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后在是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。然后再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。如此，循环往复。
那为什么保险公司要一直招人呢？其实，是不得不招人。因为，在这样的代理人制度下，很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完，没有了新的获客渠道，自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话，这个代理人制度，很快就运行不下去了。所以，保险公司才会不断的招人，给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出，来供给整个老团队的运营。
另外，我知道有些朋友是比较反感， 保险代理人朋友的。不过在我看来，其实他们当中很多人，是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心，也不会被这样的制度给利用。虽然，保险代理人的一些做事方法，会比较偏激。但就现阶段来说，还是比较符合我们的国情的。
只是，我建议各位保险代理人朋友，要不断的学习。不是去学习那些销售技能（术），而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款，学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。
前期文章： &/ & &/ &
&下午和同事聊天，说到老板的话题，在我看来老板分2种，一种是非常懂业务的，自己事事具会，而另一种老板，他在业务上的能力一般，但他会看人，会用人，能把各种各样的人都拢在一起，最后大家一起求同存异，这样的老板会走心。这两种老板有本质的不同，第一种老板能做好，能做好公司，但第二种老板能做大事，能成大事！中国5000年历史，凡成大事的都是第二种老板，刘邦，朱元璋，毛主席。那么这两种老板那种更好呢，这个很难说...&先听名字很多人会认为万能险属于无所不能的险种，那么有的客户用万能险投资，觉得万能险没有风险，真的是这样吗？　　既然是投资，就会有风险。保险公司许诺了保底利率，还有不定额浮动利率。这不意味着收益可以无忧了，万能寿险一般是长期缴纳，银行利率上调，保底利率显得就不那么诱人了；而浮动利率主要看投资收益，不确定的因素很多，特别是在证券市场上运用的资金。理论上，浮动利率可以为零。　　万能寿险一般都是长期的，少...&【原创作者-刘蜀云】大家都知道，保险行业是常年招工的。真的这么缺人吗？看看内幕消息：第一个原因是：保险公司的晋升制度，必须下面有一定数量的人，加上一定规模的业绩就可以晋升，晋升后就可以获得相应的津贴，奖励等等........加上招聘广告写着：“年入数十万不是梦”。“收入上不封顶”。“上班时间自由”等等。重赏之下必有勇夫，大家都懂的，就造成是人是马大量的涌入职场。第二个原因是：保险销售工作不是想象的...&我们经常保险公司经常招聘，招业务员，招助理，储备干部等，为什么保险公司总在招人？这里面有什么猫腻？其实所有的招聘方都不是保险公司，而是保险公司业务员的个人招聘！说白了并不是保险公司在招聘，而是业务员自己拉人来跑保险。那为什么有这么多业务员要热衷把人拉来呢？这和保险的佣金制度有关。保险公司的佣金制度除了自己拉到保险可以得到佣金之外，如果你拉到几个人到保险公司，那么在你所拉的人产生的业绩中你也可以得到...&大哥，水很浅，但是你的演技很强你怎么走了输入正确能干什么妹子，瞌睡了就去床上睡吗有故事的一对小情侣这象棋还怎么走你还别说，还真的挺像的发生什么了大姐，下次不要再用杆子了我去，这下惨了内涵夫妻妻子眼泪汪汪地对丈夫说：“前几年，你对我是那么体贴，那么忠实。而现在呢？你动不动就发脾气……简直成了两个人！”丈夫哼了哼鼻子：“前几年……前几年那是因为咱俩还没结婚。”爆笑男女劫匪正在打劫银行，他们一边向包里装...&
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为什么保险公司一直在招人，他们有这么缺人吗？
胡瑞说理财 第179期
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保险业春节迎招聘高峰 险企愿意安排年三十面试
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春节将至，招聘市场却是“暗流涌动”，不少已经拿到的人，开始“谋划”起了跳槽。而一些已经做好“这些人过了年，就不会再回来了”准备的公司，早早地将求职广告登到了各大招聘网站。对于以流动率高、需求大而著称的保险圈，春节前后，也将迎来招聘的高峰。《证券日报》记者调查发现，一天内，以“保险+急聘”为主题的招聘信息就有仅2000条，多为招聘销售和客服人员等岗位。其中，某保险经纪公司还打出了“节前找份工作，好好过年”的招聘口号。险企需求上百万人春节来了，公司却“空”（职员离职）了，这是一些保险公司销售部门、保险经纪公司面临的“节前综合症”。据了解，有不少保险营销员，在拿到年终奖的同时，也将辞呈交到了公司。这对于以流动率高、需求大而著称的保险圈，似乎也并不算稀奇。2014年年底，中国保险行业协会首次发布了《保险营销员现状调查报告》（以下简称《报告》），《报告》指出，2011年至2013年，我国有508万人次加入保险营销员行列，但同时段有502万人次流失，年均解约人数超过167万人，尤其是人身险领域，2013年流动人力占总人力近60%。记者调查发现，在上以“保险+急聘”为关键词的招聘信息有超过1000条，其中多为招聘销售、客服等岗位。而且，大部分招聘信息的标题中，还会以连续三、四个“急”字和感叹号，来强调其招聘的急迫性。然而，相较于春节前后的“急聘”缺口，保险公司长年以来的销售缺口更是惊人。上述《报告》的数据显示，截至2013年，我国保险营销员总人数维持在289.9万人左右，其中人身险营销员250多万人，财产险营销员约为39万人，较2012年同比增长分别为4.1%和6%。虽然营销员的总人数一直保持稳定，但险企招聘营销员的“期待”，却从未减弱。记者在百度搜索“保险招聘”，可以看到27.9万条信息，其中绝大部分是长期的招聘启事，基本上每隔很短的时间就会重新登出，其中的内容，无论是招聘要求、所需人数，几乎没有变化。而这些职位，几乎都是“理财”、“销售”、“规划”、“客服”等销售和售后岗位。除了个别高管的招聘信息仅需要招聘一人，大部分保险相关的信息招聘人数都在10人以上。如果以招聘的最低人数10人计算，险企的职位缺口在250万人以上。这意味着，保险业的职位缺口甚至堪比现存的营销员总数。不过，其中也有几个例外，如此前《证券日报》记者报道过的，某险企出价300万元的年薪招聘互联网方面的高端人才。时至今日，这则求职信息仍在招聘网站上挂着。一位在国内某著名互联网公司工作的李先生告诉本报记者，他虽然认为自己符合险企的招聘条件，但是这则招聘启事对于他来说似乎不够吸引。当记者问他详细的原因时，他只是很隐晦地表示，“做项目更赚钱”。其实，300万元年薪的职位虽为个例，但是在互联网金融迅猛发展的现在，保险公司对于互联网人才的需求也比以往增大很多，在百度招聘搜索发现，有6.5万个岗位是保险公司在招聘和互联网相关的职业。其中以互联网销售、数据分析师、网路运营、研发工程师等职位为主。不过，在保险公司招聘互联网人才的同时，互联网公司也在“重金悬赏”保险方面的人才。某大型旅游网站，也在以30万元的年薪，招聘保险方面的人才。险企求贤不规范铁打的保险公司，流水的营销员。自1992年保险代理制引入到国内，寿险营销迎来了爆发式发展，但与此同时代理人专业水平参差不齐的问题也一直困扰着行业发展。保险公司营销员的学历普遍偏低并非新闻。根据中保协此前发布的数据，截至日，保险营销员高中及以下学历人数为66.3%，本科以上学历仅为7.4%。而在百度招聘界面上，和保险相关的27.9万条职位信息，其中有超过10万条都不限学历；有1500条要求初中以上学历；有1.3万条要求中专/高中以上学历。然而，根据监管部门的新规定，大专以下的学历却是不可以直接参与保险销售工作的。日，保监会发布了《关于统一北京地区保险销售从业人员资格考试学历要求的通知》，要求日起，报名参加北京地区保险销售从业人员资格考试的人员应当具有大专及以上学历。那么没有保险从业资格证，是否可以卖保险产品呢？值得注意的是，2013年保监会就印发了《北京地区人身保险经营行为管理办法》，各人身保险公司应加强保险销售从业人员的资质审核和管控，确保本公司及与本公司合作的专、兼业代理机构的保险销售从业人员持有《保险销售从业人员资格证书》（以下简称资格证书）。各人身保险公司和专业代理机构的保险销售从业人员除取得资格证书外，还应取得保险公司或专业代理机构发放的执业证书。商业银行等专、兼业代理机构应在营业网点主动公示保险销售从业人员资质情况，供社会公众查询监督。由此可见，没有保险从业资格，原则上是不可以从事寿险业销售工作的。然而，监管部门强烈要求的同时，仍有很多保险公司在“顶风作案”。记者调查发现，在求职网站上，很多职位地点是北京的寿险公司在招聘时，对学历的要求，却赫然写着“不限”二字。此外，还有寿险公司招聘销售人员时，在搜索界面的求职要求中标注的是“大专以上”，可是详细页面中却写着“高中/中专以上学历”。
记者随机联系了一家正在招聘营销员的寿险公司，当记者表示自己有求职意向，但却只有高中文化时，对方很直接地表示“没有问题”，但是具体情况得等记者通过后再说。当记者表示马上就要过年了，不方便面试时，对方却提出，“面试可安排在大年”。其实，保险公司的“求人若渴”，也再次证明了其人才的缺口巨大，&一方面，大专以下学历无法进行保险产品的销售，可另一方面，大学本科毕业生都不愿意应聘保险销售行业。一位保险专业大四学生表示，虽然知道很多保险销售人员的工资十分高，但是在求职时，宁可做保险公司的内勤、柜员、培训讲师，都不想做销售。
本文来源：证券日报-资本证券网
责任编辑：王晓易_NE0011
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为什么保险业缺人？
好的话怎么还缺人呢？怎么那么多保险公司招我（特别是太平洋，平安），还说待遇好，我很奇怪为什么保险业一直缺人？是不是有什么问题啊
我有更好的答案
福利要好的多，压力要小些，就是挣的钱要少些，你要有九死一生的勇气。如果是保险公司（与保险中介公司不同），如果是让你做保险代理——营销员，尤其是人寿险，压力很大，开展业务的时候会有很大阻力现在中国的保险业发展不够成熟
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