&h2&这个回答至少值5万块钱。&/h2&&p&因为长期，安全，空手，不违法，利润也还不错。 我在之前的号分享过，赶到夏天了，再来详细解说一下，用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。 因为完全是傻瓜式操作。 就是卖二手空调。 这个项目贼省心，是我做过的空手套白狼中比较好的。 我现在都觉得那种日结五百不操心的日子比一天累死赚一千都爽。 信息不对称永远都存在。 这个天你们就可以在本地门户搜索二手空调词条了。一般浏览量都不会少于一百，天更热的时候会超过五百。且成交率较高，因为都是目的性很强的搜索。 主要针对的都是租房客，房东，办公用的空调。 货源就是找你身边的二手电器修理店，一般都在小巷里。他们夏天都会收空调卖，而且在那些店里买二手空调都&b&是会负责安装和运输的，一般还会保修一年，这也是优势&/b&。你跟老板聊好，你说你是干房屋出租的认识很多要租房的，希望给他销售空调。不要工资，拿提成就行。他多一个免费业务员不会不答应。 合作方式有两种，一种是他给你低价，你去抬高价卖，卖出的多余利润对半。一般1.5p他900左右就可以出。你对外卖1400，还价到包安装运输，你有300左右的利润和他对半，你起码能分到一台150以上。一般都在两百左右。 第二种就是稳稳的谈好提成，一台给你多少，我们这是四线城市，一台也不会少于150元。大城市会更多。 多找两家货源，因为天热会不够卖。 货源找好了，你就去同城网站发帖，效果最好的是58一类的，现在都是app了。可以买置顶，也可以每天顶贴。本地门户的成本不会很多，最多一天几十，一台就回本。但一般置顶的空调流量都破几千。&/p&&p&最主要的 &/p&&p&最主要的 &/p&&p&最主要的&/p&&p&是销售文案的撰写 要知道客户要的不是便宜，客户要的是感觉占便宜了。 所以我的文案是这样的。 &/p&&p&(原来都是发在58的，现在58赶集都合并了成app了，只留下当初的数据。留的价格很低，打来我都说没货。实在不行的也可以卖每台利润少点，50—100走量。标价要有还价余地，卖的高就有150以上的利润，二手没有一定，看人看量下菜碟。)&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac6e2e529ca897bdcb55d3_b.png& data-rawwidth=&908& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&908& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac6e2e529ca897bdcb55d3_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2befa267d0cef_b.png& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2befa267d0cef_r.png&&&/figure&&p&标题 低价出售拆迁格力空调 xx工地拆迁，低价出售9台八成新空调，平均便宜300元，品牌有xxxxxxx，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰。&/p&&p&————文案你可以照这个谱子改，改成让别人觉得占便宜了，房屋到期，搬迁急转什么的。我们这真的是在拆迁，所以说拆迁很多人信。这个不能说是骗，因为二手空调货源很多，有很多的真是拆迁收来的，我们报安装和维修，售价也确实有优惠。&/p&&p&然后你就看天气有多热，我们这的气候其实夏天也不太热，但盛夏基本电话被打爆。一天10-20个电话。成交率很高。一天最少的卖一两台，最多的能卖5-6台上不封顶。 那段时间我基本是接电话数钱的。 我还带了两个哥们干，新手每个人也都能卖个一两台，很稳定，一天三百没问题 。&/p&&p&怎么结账呢？ 要跟二手店搞好关系，头两次卖安装时最好去帮帮忙，因为关系不熟。家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食。水果之类给人甜甜嘴，搞好关系。 不要跟年轻人合作，因为不规矩。最好找40岁以上的。 结账的方式就是对账，要的人打你电话，你就说你忙叫他去店里看，安装师傅在店里。装没装晚上你做个电话回访记录。师傅那头肯定也会给你记着。 一天一结或几天一结都可以，有争议就对通话记录。 人家一台赚300以上不会拖欠你这一两百的。 我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000，还是很保守的估计。 但他那个是辛苦钱，你帮他卖，靠着市场刚需赚小利，完全可以不操心。接打电话就可以。 当然网络发帖谁都会发，但谁发都会有人看。为什么空调师傅发还会有人买你发的，理由很简单，因为你的话术好，会沟通。而一个做空调售卖安装的师傅是不可能覆盖当地的全媒体的。也不要拿网上售卖的空调价格和二手空调比较，因为二手空调的受众是租房的房东，住一段时间就走的租客，租期不定的办公室等。有一定的刚需。&/p&&p&而网络个人售卖的只是裸机，只有一台也不包安装和售后。再找安装买主1怕麻烦，2怕有暗病看不出。&/p&&p&而房东多是30岁以上的人，买二手机图给人用不心疼而且可以当面看货。省去了网购的麻烦，这个模式是线上宣传线下交易，互联网发展至今也不是所有人都会去网购大件的。&/p&&h2&&b&要知道客户要的不止是占便宜，还有安全感。&/b&&/h2&&p&你卖的不止是空调还有服务，主要是会说和价格有优势和可靠的售后，售后也是别人的。&/p&&p&网络新机比二手机还便宜的问题就不要再纠结了，价格是根据天气和市场来的。我报的是几年前的价格，第一张图有日期是我2013年发的，当年就是卖这么贵，而且涉及到需要给购机客户还价余地的问题，求上得中1300是合理的，成交价一般在1200左右，人家一般不会还多少，因为要安装师傅要爬楼安装。&/p&&p&最近两年因为经营公司中间没有去做。但利润必定还是有的。&/p&&br&&p&后来因为业务关系，曾接触到上海在本地的某花空调代工厂家。他们拿我的高炮，制作业务，从厂家拿抵货空调也是此类路子销售，最多的时候一天卖过近20台。 后来厂家断货，我们也曾想过从淘宝拿货，并通过某折扣平台降低成本。 但觉得物流麻烦后来也有了更好的项目做。遂放弃。这个分享结束，其他更好的有空再聊。 到站了，请下车。&/p&&p&愿意补票的可以在最后补票，随意打赏留言处留微信我会加你好友。&/p&&br&&p&Ps&/p&&p&此项目是一个现实可行的项目和操作项目的思路，也横向适用于其他可以倒卖的产品，例如二手手机，电动车，奢侈品。还有耳机，机械键盘，psp游戏机，工程设备出租，挖掘机，塔吊，运输车，说到这一段项目已经不止五万。&/p&&br&&p&老有人拿收付款来二维码来诟病我，那我就不收了。那些还在说空调卖不掉的，最近的反馈，我上点图给你们看看。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a79cd2e35a35b8cfab467_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a79cd2e35a35b8cfab467_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c398f216b2a12375c5fa_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c398f216b2a12375c5fa_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-caa3d0caf7d5ca91ba059bbdc47ab586_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-caa3d0caf7d5ca91ba059bbdc47ab586_r.png&&&/figure&&p&还有其他的反馈说才定了两台或者正在谈的我就不一一放了。这是我知道的，还有那不知道的呢？最后图中那个女生说乌鸦尚知反哺，让我感触良多，这样的人也必定不会差钱。这么久在知乎的分享各色人也都见过了，有贪的，有耍小聪明的，有无脑骂人的，有只会抱怨的，有懂得感恩，有聪明机灵的等等等等。我这样说不是因为我要收钱，我会撤掉收款。而是要像你们传递一种价值观，小胜凭智大胜靠德，不靠坑蒙拐骗违背良心也是可以坦坦荡荡的挣钱，只要有思维有手段，线下的很多生意和生意人都是这样。&/p&&p&你们不是老是想得救，想发财，想受到别人的帮助么？为价值买单和贡献价值是首先就要学会的，这就是富人思维，不是说我有钱就应该给你白占。而且世界上哪有那么多轻轻松松赚钱又不要付出的事情还轮到你？养成贪小便宜的惯性思维，那所有人都会渐渐远离你，包括那些试图想给你帮助的人。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&本是后山人&/p&&p&偶做前堂客&/p&&p&醉舞经阁半卷书&/p&&p&坐井说天阔&/p&
这个回答至少值5万块钱。因为长期，安全，空手，不违法，利润也还不错。 我在之前的号分享过，赶到夏天了，再来详细解说一下，用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。 因为完全是傻瓜式操作。 就是卖二手空调。 这个项目贼省心，…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-29f59b8ee288b340cc8ed4_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-29f59b8ee288b340cc8ed4_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8ea8bfa2c533e4a3dda9d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8ea8bfa2c533e4a3dda9d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很多应届毕业生都在愁一件事：工作这事，听不听父母的。&/p&&p&&b&人是需要听建议的，但只需听专业人士的建议。&/b&&/p&&p&如果你的父母不是专业人士，他们的建议同样没必要听，这不是孝不孝顺的问题，是你未来的问题。&/p&&p&若你更有出息了，不就能更好地孝顺父母吗？&/p&&p&最近，我的私信箱里堆满了几百条消息，我翻了翻，超过一半都是这类问题：&/p&&p&「我快毕业了，我家是农村的，我爸妈希望我回县城找份安稳工作，不同意我去北京去上海，我想做互联网我想做新媒体，可是我怎么解释他们也不懂我做什么，我该怎么办？」&/p&&p&有件非常残酷的事情我必须告诉你：&/p&&p&&b&在当今时代，并不是年龄大的人就一定给你所谓的社会经验。&/b&&/p&&p&&b&并且，他们自认为的那一套经验，在越发达的城市，越没有用处。&/b&&/p&&p&不是说鄙视链，而是非常现实的问题：&/p&&p&&b&如果你的父母穷，他们能教给你的只能是穷人思维，用这种思维去做事，你会更穷。&/b&&/p&&p&&b&若你想让你和你的父母过上好日子，有时候，你需要不听他们的话。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7fc5d6b7532_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7fc5d6b7532_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这几年，「寒门再难出贵子」的理论愈发洗脑，无数人开始慢慢接受这套思想。&/p&&p&&b&我并不同意阶级已经固化了这套说法。&/b&&/p&&p&&b&我们这一代人正处于最好的时代，有各式各样的方法，能让普通年轻人实现财务自由和阶级跳跃。&/b&&/p&&p&在当今，「寒门出贵子」的案例越来越多。&/p&&p&&b&这些「寒门贵子」都有共同点——&/b&&/p&&p&&b&一是父母全面支持他们的决定和做法。&/b&&/p&&p&&b&二是他们决然不听从父母的安排，果断执行自己的计划。&/b&&/p&&p&上一代人中，刘强东属于典型的寒门贵子，顶住全部压力，去实现他的目标，如今，他是京东创始人。&/p&&p&在我们这一代，互联网、新媒体依旧是改变个人命运的利器。&/p&&p&去年我采访过一个程序员，现在在阿里是 P7 级别，不算股票年薪在 45 万左右，加上他接的私活，收入更是可观。&/p&&p&我去杭州采访他时，他开车来接我，在茶馆里我观察了他的穿着，很是普通。&/p&&p&交谈中，我也感觉到这个人比较沉闷，并不如我采访到的其他 P7 级的人那帮神采奕奕。&/p&&p&采访后，我才知道，他农村出身，专业读的设计毕业，毕业后父母让他去县城随便找份「美工的活」。&/p&&p&他选择在杭州报了班学 UI，去上海一家初创互联网公司当了 UI 设计师，当他接触到互联网行业时，观察到程序员这一群体时，他开始明白自己要什么了。&/p&&p&他开始报班学 Java，出来后找不到工作，很久后才找到一家传统企业的 Java 工程师岗位，他在工作期间，为了提升自己，抄源码，三个月内抄完并理解了八万行源码。&/p&&p&头 2000 行，他几乎是边哭边抄的，因为一句也看不懂。&/p&&p&我问他：我猜您的父母会反对你那时几乎是疯狂的举动，你怎么做的？&/p&&p&他苦笑，摇摇头，说：吵架，硬撑，还有什么办法。&/p&&p&那瞬间，我对他的钦佩感油然而生。&/p&&p&九年过去了，他在杭州买车买房，对比刚毕业时的窘迫，他可以说是实现了自我追求和阶级流动。&/p&&p&&b&如果当时他听父母的话，会怎样？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7a5d2e4185eab2bae18c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7a5d2e4185eab2bae18c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&几个月前，高考成绩了，北京高考状元熊轩昂说了段话，令人深思。&/p&&p&他说：&/p&&p&「农村地区的孩子越来越难考上好学校，你像我这种，属于中产阶级家庭的（孩子），衣食无忧，家长也都是知识分子，而且还生在北京这种大城市。&/p&&p&&b&所以在教育资源上享受到这种得天独厚的条件，是很多外地孩子或农村孩子所完全享受不到的。&/b&&/p&&p&这种东西决定了我在学习的时候，确实是能比他们走很多捷径。&/p&&p&现在的状元都是这种，通俗来讲，就是家里又好又厉害的这种。&/p&&p&知识不一定能够改变命运，但是你没有知识是一定改变不了命运的。&/p&&p&我父母是外交官，怎么讲呢，从小就给我营造一种很好的家庭氛围，包括对我学习习惯、性格上的培养，都是潜移默化的。&/p&&p&因为我每一步的基础都打得比较牢靠，所以最后自然就水到渠成。」&/p&&p&不敢想象，想得如此透彻的这段话，竟是出自一个十八岁的少年之口。&/p&&p&我并不认为熊轩昂傲慢、无礼、洋洋自得，事实上，他比大多数同龄人都要成熟，他说的这番话，甚至是很多成年人都想不明白的。&/p&&p&这是非常残忍的现实，当农村孩子还在为一分两分拼命时，大城市的孩子因为更优秀的教师和教育资源，在短时间内便能理解更高难度的题目，凭实力考出高分。&/p&&p&残忍并不仅限于应试分数，农村孩子拼了命拿下高分时，进入校园后，才是绝望的开始。&/p&&p&农村孩子会发现，大城市孩子除了会考试外，人文艺术上会音乐会绘画会舞蹈，熟练掌握社交、谈判、人际交往、人情世故等愈发重要的软技能，且对最新锐的产业已经耳濡目染了。&/p&&p&上层阶级的父母，用金钱、资本、权利、人脉为子女打造好未来的路，哪怕上层阶级的父母不参与孩子未来的选择，这群小孩的人生也会更容易成功。&/p&&p&你们想想，在这个时代，是不是穷人家的小孩依然很穷，是不是低收入白领阶层的后代依然多数是小员工，蓝领阶层的后代依然多数是蓝领？&/p&&p&更令人背后冒冷汗的一个事实是：&/p&&p&&b&让这些小孩依旧很穷的根本原因，是那些父母强行打着爱的名义让小孩听他们的话。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-2c026da414c362c737c9e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic7.zhimg.com/v2-2c026da414c362c737c9e2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&「我都是为你好」、「你要为父母想想」……&/b&&/p&&p&&b&这些话，毁掉了多少农村小孩的人生？&/b&&/p&&p&他们本可能依靠自己的实力和才华，在阶级尚未完全固化的最后时代，踩上一波红利，在互联网、人工智能、新媒体等风口领域改变自己的人生。&/p&&p&但是，无论他们怎么跟父母解释，他们的父母永远都无法理解这些词汇的意思。&/p&&p&我知道，这些父母们是真的很爱他们的子女，怕他们的孩子吃亏、受骗。&/p&&p&可是，&b&不敢冒险、得过且过、拒绝新兴事物、沉浸落伍信息不就是上一代穷人的根本原因吗？&/b&&/p&&p&穷父母们最爱教育子女的话是：「我活了大半辈子，知道的比你多。」&/p&&p&事实真的是他们知道得多吗？&/p&&p&很不幸，并不是。&/p&&p&他们并不知道这个时代究竟发生了多么巨大的改变，他们的眼界也只能停留在小镇小城里身边同样不入流的「大佬们」的斗心眼捅刀子，思考的赚钱方式也永远只是找点关系做生意。&/p&&p&这就是他们知道的全部「社会很复杂」，他们了解的全部「做事不容易」。&/p&&p&社会是很复杂，远比他们看见得还要复杂，做事是不容易，远比他们了解得还要困难。&/p&&p&我们不得不接受这么残忍的一个现实：&b&穷的父母，再也不能给子女们正确的人生指导，甚至，在三观上，他们也是错误的。&/b&&/p&&p&他们给出的建议，只会让子女过得更不好，造成更残酷的恶性循环。&/p&&p&可是，他们依旧是父母，这份爱，是不会改变的。&/p&&p&&b&如果，穷人孩子的父母真的想要孝顺父母，真的想要回报这份他们拼了一辈子把你培养出的爱，很心酸，穷人孩子还需要「不听话」一段时间。&/b&&/p&&p&最后，谢谢你因为简浅看完这些字，有什么话想说的就写在这里吧，我会看的，我是你的邻家好朋友。&/p&&p&&b&穷人的孩子，要顶住所有压力，去做真正能改变人生的事情。&/b&&/p&&p&&b&如果你的父母穷，听他们的话，你只会更穷。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&搜索关注公众号 简族，回复数字 1 到 10，免费获取 80 篇精选励志文章，共 15 万字成长秘籍教会你 2 年内年入 50 万的诀窍！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&我是简浅，你的邻家好朋友。&br&&br&文章首发公众号「简族」（ID ：jianzu1126），可以听的电台公众号。每晚9点59分我们在「简族」不见不散，听我说一声晚安，等待向往美好生活的你来。&br&&br&听说，比同龄人更厉害更优秀的人，都关注了「简族」&/blockquote&
很多应届毕业生都在愁一件事：工作这事，听不听父母的。人是需要听建议的，但只需听专业人士的建议。如果你的父母不是专业人士，他们的建议同样没必要听，这不是孝不孝顺的问题，是你未来的问题。若你更有出息了，不就能更好地孝顺父母吗？最近，我的私信箱…
&p&1969年，出生于湖北仙桃。&/p&&p&1987年，被武汉大学计算机系录取，严格要求自己，开始选修不少高年级的课程。&/p&&p&年，修完了所有学分（&i&武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业&/i&），完成了大学的毕业设计。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bae1cfbfcf01470_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bae1cfbfcf01470_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&1992年，与同事合著了《深入DOS编程》一书，这本书现在貌似还被许多学计算机的同学使用。同年加入金山公司，并被求伯君赏识。&/p&&p&1998年，担任金山公司总经理，被&u&武汉大学&/u&聘为名誉教授。&/p&&p&2000年，出任北京金山公司总裁。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&当时的金山可谓在中国互联网界叱咤风云。到此为止，他31岁。&/p&&p&现在的互联网大亨在同时代干什么呢？&/p&&p&这时候的马云才刚刚着手组建阿里巴巴，&/p&&p&马化腾遇到了中第一次网络泡沫曾险些把开发出的OICQ软件以60万元的价格贱卖，&/p&&p&李彦宏在宾馆租了两间房，8人一行，创建了百度。&/p&&p&而他已经成为了中国富豪榜的前几位。&/p&&p&对比一下，他少年得志，人生可以说已经圆满了，作为一个普通人，完全可以无忧无虑，安静的享受奋斗的十几年带来的红利。&/p&&p&&br&&/p&&p&可是，这只是我们普通人的想法。&/p&&p&日，他辞去金山CEO职务。&/p&&p&我们无法理解他在想些什么，但我们可以略窥一二：&/p&&p&“那一阵他身心俱疲，离开是最好的选择。”他的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中解脱出来。事后证明，正是这一次的离开，成就了他的脱胎换骨。&/p&&p&2008年，离开金山的他成了天使投资人，在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。&/p&&p&这几年做投资让他更加深入理解互联网，也获得了异常丰厚的回报，但他投资的这些公司很难说是他自己的事业。&/p&&p&他心里面始终有一个从未熄灭的火苗。&/p&&p&事件回到2007年10月，金山在他的不懈努力和冲击下成功在香港上市。但金山当时的市值远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业，这让他心中百感交集。&/p&&p&在内心深处，他仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。&/p&&p&他说，他要做一家百亿美元级别的公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说过这样一句话：“站在风口上，猪都会飞。我引用这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口，顺势而为。”&/p&&p&这个风口很快到了，智能手机和移动互联网的到来。&/p&&p&2010年4月，小米公司注册成立。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8f30ef7daa9cd6304750_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8f30ef7daa9cd6304750_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&日，小米手机1正式发布。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-65c7905e6dbea8d71a265f6bd683dfa8_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-65c7905e6dbea8d71a265f6bd683dfa8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不可避免的争议与批判随之而来，小米手机做工差“卡慢丑小米造”、饥饿营销，各种公关黑稿层出不穷，甚至有友商公开表示小米作为屌丝品牌是没有资格做高端手机的，而他选择了没有回应。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-68edc7c2aab266abd1274_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-68edc7c2aab266abd1274_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实为小米正名了，小米以其卓越的性价比，在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。 国内各大厂商纷纷模仿小米模式，可是几乎没有一家是真正做到了神似的。2014年底，小米达到了国内业界的顶峰。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbf9f9da4108bae_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbf9f9da4108bae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&事情却不总是一帆风顺。&/p&&p&2016年，小米遇到了断崖式的下跌，年销量仅为4000余万台手机，一下子从国内排名第一跌到了国内第四。一时间，网络上各种唱衰小米药丸的帖子遍布，似乎这个时代小米模式已不再管用。这一年，他想必是茶饭不安的。外有如狼似虎的华为、oppo、vivo，内有不听指挥的供应链，造成了小米长达几个月的产品缺货，命运的天平似乎已经倾斜。&/p&&p&这时，一丝曙光在绝望的时刻照入了无法呼吸的囚笼之中。&/p&&p&2016年底，小米发布了旗下的新系列小米MIX。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-26bc6a2f79e85f6c73151c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-26bc6a2f79e85f6c73151c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-831ab0ccac8c379f4ea32_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-831ab0ccac8c379f4ea32_r.jpg&&&/figure&&p&对比数年前他说过的话，似乎有些打脸。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-597daa41eb5dd35978aa15_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-597daa41eb5dd35978aa15_r.jpg&&&/figure&&p&但值得注意的是，小米创造之初的时候，在普通消费者的有限预算下，想同时拥有设计与性能是完全不可能实现的。手机厂商也很绝望啊，有什么办法呢。所以，在这种条件下，只能优先考虑性能，而将设计抛弃。&/p&&p&锐意科技创新，艺术美学设计，价格无比厚道。&/p&&p&外观设计，是中国手机厂商对未来的一次的探索。&/p&&p&而这一切同样震撼了大洋彼岸国内厂商罕有上榜的THE VERGE 数码科技网站的头条，并以极其瞩目的标题刊登出来。&/p&&p&做出这样的一款惊艳的产品，曾不止一次有人劝他把价格定高一点，但他说，他只是不想卖那么贵。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd61ace3620efbb018d920b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd61ace3620efbb018d920b4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不少人对小米的印象就此转折，而这也正式他重塑小米品牌的一步旗子。&/p&&p&2017年2月，小米正式发布自主研发的松果澎湃S1芯片。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3bf27d3df71df4aec559c2eb5bb53143_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3bf27d3df71df4aec559c2eb5bb53143_r.jpg&&&/figure&&p&曾经雷军曾在发布会上声称“探索黑科技，小米为发烧而生”，网络舆论都是不屑鄙视的，认为不过一个商人逐利，所谓的黑科技不过是买的上游厂商的技术，没有一个是属于自己的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a15bddccade7ef9c13cc92b_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a15bddccade7ef9c13cc92b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&虽然澎湃S1与当今主流的SOC厂商还存在较大差距，但小米却是却是继苹果、三星、华为之后，第四家同时拥有芯片生产能力和手机生产能力的企业 。而这一切狠狠地打了黑稿中所谓的小米是一家只会以营销取胜而根本没有研发的贴牌公司的脸。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一切默默地努力终于换来了光明。&/p&&p&2017年7月，他在微博中公布：第二季度手机出货量 2316万台，环比增长70%，创造了季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米重新恢复高速增长。&/p&&p&此时的他48岁，已近知天命之年，我还是可以看见他胸膛中不停跳动的少年心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&也许我们其中的任何人都无法理解雷军最近的那一声“唉”的含义。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b9e67acb804dc57934b77bef7d138159_b.png& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b9e67acb804dc57934b77bef7d138159_r.png&&&/figure&&p&哪有什么牛不牛，不过只是友商衬托的好。&/p&&p&可以说是小米的诞生成为了国产手机的崛起的起点，作为革命者，引起了整个行业的变革。&/p&&p&然而，最近某些厂商的倒行逆施已经是令人发指，不思索悔改，反而还在用歪门邪道抹黑对手，为了谋求利润，不择手段，这难道就是我们引以为豪的国产厂商吗？&/p&&p&友商的各种丑闻曝光之后，不像其他的友商，他从来不会在发布会中提及嘲讽一番趁热度，因为在他心中，砥砺前行做好自己，比踩低别人烘托自己更为重要。&/p&&blockquote&“我创办小米的时候已经４０岁。一辈子不管结果怎样，都想干点惊天动地的事情。”采访接近尾声的时候，这位并不年轻的“创客”说，今天让他觉得“惊天动地”的事，就是改变国货的现状，让老百姓享受到质量好，价格便宜的商品。&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce8e45e5ee1f406e7f60_b.png& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce8e45e5ee1f406e7f60_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在知天命的年岁，还能带领十几个人团队，喝完一锅小米粥，就拉开了创业的序幕，还做到了行业的佼佼者，&愿你走出半生 归来仍是少年 &的意思应该就是这样的吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&哦，对了，企业家只是他的副业，他是在2015年的小米印度发布会正式出道的歌手雷军，其成名曲是《Are you OK》，红遍了祖国的大江南北。&/p&&p&最会唱歌的没有他会创业，最会创业的没有他会唱歌。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c1bd4a27d807e336df5_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&
1969年，出生于湖北仙桃。1987年，被武汉大学计算机系录取，严格要求自己，开始选修不少高年级的课程。年，修完了所有学分（武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业），完成了大学的毕业设计。…
&p&坦白说看你这智商不适合创业，但看你是个有担当的男人我帮你止损吧：&/p&&br&&p&1：不借钱创业&/p&&br&&p&我知道你听来的&b&很多&/b&传说都是借钱创业然后发大财迎娶白富美迎来人生巅峰，但在资本家的世界里不借钱创业已经是一个共识。现在的社会&b&绝大多数行业&/b&都已经完全饱和，别说空手套白狼了，以小博大都是&b&非常难&/b&的，分一杯羹罢了，&b&如果你有巴菲特的眼光那么除外&/b&。你做的这个项目属于信息对称的项目，这种项目就是辛苦钱罢了，你能否盈利&b&还尚无法定论&/b&，就算能盈利也微乎其微。用自己的钱创业失败算是积累了宝贵的经验下次再来，你借钱创业就是要把自己推到万劫不复的地步。 &/p&&p&再告诉你一个秘密，这个社会赚钱的前提条件就是有钱。 &/p&&p&很晕是吧，简单的说，你因为没有钱想要赚钱，而赚钱的前提条件就是你必须先有钱。 &/p&&p&你说草真是太不公平了，难道穷人就不能翻身了？ &/p&&p&当然可以，你可以通过&b&真正的&/b&知识翻身，但&b&很难&/b&通过创业。通过创业也&b&不是不可以&/b&，但必须从最基础做起，&b&尽量&/b&做到小盈利。&/p&&p&这显然不符合你的现状。&/p&&br&&br&&p&2：不负债借钱创业&/p&&p&这里我非常佩服题主的智商和勇气，借钱创业就算了还tm敢欠着债借钱创业，你这典型的拆东墙补西墙。跟赌狗有什么本质区别吗？最后一搏？&b&不排除&/b&有在万劫不复之时购买双色球中奖的，但那绝不会是你。&/p&&br&&br&&p&3：缺少创业规划 &/p&&p&做任何项目都需要一个business plan，绝不能走一步想一步，&b&不是说你做了规划就能一帆风顺&/b&，但是&b&至少做到了心中有数&/b&。创业规划中很重要的一部分就是止损，请问你怎么止损？赔到多少退出？怎么退出？你现在能接受多大的亏损？etc &/p&&p&你&b&不需要&/b&做出多惊天动地的计划，但最重要的一点你必须要找到答案：“我每天要至少卖出多少杯奶茶才能保持不倒闭？”(对你而言还要算上每月还债)&/p&&br&&br&&p&4：外行人以为自己是超人 &/p&&p&外行人以为餐饮业是稳赚，但其实只有不到10%可以盈利，这里的盈利还只是不倒闭的水平，为什么会这样呢？&/p&&p&因为在每一个区域都是极少数的店分割了绝大多数的客户，不信自己观察，这就是所谓的28定律，对餐饮业来说简直就是19定律。&/p&&p&你一个外行，文章里丝毫不提及成本，菜品，运营模式(我估计你就没想过)。就你这小白还想在这行里滚爬几十年的大佬们手里分一杯羹，你多大的自信？&/p&&br&&br&&p&5：糟糕的单品 &/p&&p&&b&不排除&/b&有些饮品和甜点确实能盈利，但在&b&大多数时候&/b&饮品是不如菜品的，原因很简单，人每天都要吃饭，但人可以不喝奶茶。没有&b&十足的了解&/b&就不要做饮品。刚需和非刚需问题。&/p&&br&&br&&p&6：甩手掌柜＋找亲戚来帮忙 &/p&&p&题主智商简直是秀下限，就连一个初出茅庐的大学生都知道不要和亲戚朋友合伙(不要让或给亲戚朋友打工)。&/p&&p&我非常怀疑你跟你表妹根本就没谈过薪资的问题，你们之间的模式大概是：“赚到多少我给你多少多少。。。” &/p&&p&&b&不是说现在就不能合伙做生意&/b&，在这3点做好的前提下是可以合伙做生意的(当然，尽快分割！) &/p&&p&1，怎么分红怎么分担亏损？&/p&&p&2，怎么进入？&/p&&p&3，怎么退出？ &/p&&p&看你提问我觉得你这3点哪一点都没有想过，你就觉得：“那是我亲戚，所以不会害我。。”请脑补她的工作状态。&/p&&br&&br&&p&7：接盘侠 &/p&&p&一个老板做不成要转让，就算一个大佬接了也&b&不一定&/b&能做成。因为这个地方的人气已经没了，而这个东西没了就算单品做得很好也是&b&很难&/b&恢复的。&/p&&p&这个就好比器官的不可逆损伤一样，坏了就是坏了，只能养，不能恢复，&b&长期也能&/b&，但很慢。
上个店面的问题你觉得你能解决吗？能的话，准备至少一个以上的方案&b&再开始&/b&。&/p&&br&&br&&p&8：50w人民币以下的加盟&b&不值得做&/b&&/p&&p&加盟这个东西本身就是坑，它的作用是商家的危机分担。&/p&&p&给你举个例子吧，星巴克你总知道吧？&/p&&p&这么大一个企业是没有加盟的，他们的管理模式是经理-国家经理-区域经理-市经理-店经理。&/p&&p&星巴克为什么不做加盟呢？&/p&&p&因为能盈利啊！！&/p&&p&一个能盈利的项目老板就算是卖血也会自己做！阿里巴巴40大盗找到财宝了会天天追着别人让他入伙一起分红？扯淡！&/p&&p&以上&b&只针对小加盟，不针对大加盟&/b&，比如麦当劳，现在麦当劳的机械化，标准化以及管理模式已经&b&基本做到&/b&让你赔不了钱了，当然加盟费也很强大(100w美元5年经营权)&/p&&p&小加盟，比如你做的奶茶，装修风格，定价，菜品，配方完全可以自己钻研，它的品牌也不像麦当劳一样自带光环，那么请问你的加盟还有什么价值？是要她的配方还是让她帮你起步？记住一旦你加盟了你的菜单就失去了活力，你就没有新品更没有爆品，客户对你印象就是跟加盟商共存活了。
任何一个成功的饭店都绝对不是靠加盟的，因为你再成功也竞争不过总店，好人气也好，坏人气也好，都会被分担。 &/p&&p&你看到加盟网站上说的稳赚不赔是吧？所有都替你安排好是吧？为你培训帮你选址为你装修给你调料就差帮你卖了是吧？&/p&&p&受不了了，&/p&&p&加盟商最爱的就是你这种小白。小白想入市不去学习还想做甩手掌柜，你以为你是贾斯汀比伯吗只要是你开店别人都会排着队来就为看一下你性感的纹身？ &/p&&p&如果你加盟只是怕麻烦那也就别做生意了。&/p&&p&扯远了，我知道你是接盘侠不是加盟侠，但看你性格很可能选择继续加盟，我只是想告诉你加盟的店是&b&很难&/b&做好的。&/p&&br&&br&&p&9：智商堪忧 &/p&&p&任何一个盈利足够的店，老板就算是给别人托管也不会转让给外人(搬到大店&b&除外&/b&但你这奶茶店显然不是)，&/p&&p&老板为什么要找接盘侠呢？ &/p&&p&别再找原因了原因就一个，因为不盈利。&/p&&p&还是那句话别人做不好了不要盲目地觉得自己能做好。&/p&&p&营业额最多2000最低500，这个你都能信还当做参考我真是无语了，他说的翻了2倍甚至几倍都有可能。 &/p&&p&帮你做个简单的计算，假设每天营业额800元，一年就是将近30w的营业额，这样的营业额结合这个项目的地租和成本&b&最少&/b&也有5w的利润&b&(我是往极限说的)。&/b&&/p&&p&他为什么要转让？&/p&&p&因为不盈利！ &/p&&p&验证的最简单的方法就是你在那里蹲守一天，数数来了几个人，平均消费大约多少。。
好好想想。&/p&&br&&br&&p&10：好位置&b&也许&/b&只是表象 &/p&&p&不是挨着学校就有足够的客源，不是挨着一个人口密集的地方就是好位置，这个不细说因为里面学问太大。 &/p&&p&就比如你这个位置。你的位置和项目&b&分开看还好&/b&，结合在一起简直就是大便。 &/p&&p&你面向的消费者是学生，校内就有6家奶茶店。你做的奶茶是要比校内便宜一半来吸引消费者吗？这样你还能盈利吗？好你说你可以薄利多销，请问你是透过什么来认为你可以多销？&/p&&p&再告诉你一件事实吧，就算你售价仅仅一半也是吸引不了学生的。 &/p&&p&原因有两个： &/p&&p&1：有消费能力的学生不会为了几元的差价跑远路。 &/p&&p&2：按理说经济略微拮据的学生会耗费这种时间成本，但很抱歉这类学生根本就没有消费奶茶的习惯。 &/p&&p&你说，好，不能打价格战我就拼味道。 &/p&&p&这个你又想多了，首先研制一个稳定，受众广，成本低，制作易的产品是极其困难的，否则麦当劳也没有它巨大的产品研发团队了。&/p&&p&其次，奶茶不是可以在味道上取得&b&明显胜利&/b&的产品，它不像面点和快餐。&/p&&p&好，你说味道也不行我就做出特色！&/p&&p&特色是建立在内力的基础上的，请问你的奶茶是有催情功效吗让所有人都来买？&/p&&br&&br&&p&11：深度剖析题主的精神世界&/p&&p&“每天被&b&账务&/b&压得喘不过气 ，每天想各种办法，&b&借东墙补西墙&/b&。 &/p&&p&本人有一份稳定的工作，月薪五千。去年&b&借的钱&/b&和&b&朋友合伙&/b&，具体做什么就不说了 ，今年3月份结婚，老婆现在&b&怀孕5个月&/b&。结婚前她只知道我在外边和别人合伙有生意，但不知道是做什么的，也从来不过问。她是个很单纯的人，我很爱她，&b&没敢跟她说&/b&，担心对她不好。因为结婚，&b&父母已经掏空了&/b&，&b&也没跟他们说&/b&，说了只会添加他们的烦恼，只有自己扛。现在只求还账 ，过个正常人生活。&/p&&p& 准备&b&再借20万&/b&，&b&接手&/b&一大学内奶茶店，30平。转让费需要6万，店主已经交了2年房租 ，每年4万，一共8万 。店面还算新，去年刚装修的 ，准备简单整一下，&b&接着用&/b& 。房租+装让费，一共14万。我工作比较清闲，这个也不多说了。&b&我有一表妹，也没什么正式工作&/b&，也跟她谈过了，非常愿意跟我一起。到时候她在那里守着，我单位有事，就回去，没事我和她一块在店里。店之前就是做奶茶店的，&b&加盟&/b&的茶物语，三本学校，一共2万人左右，&b&校内有6家奶茶店&/b&。&b&老板告诉我&/b&，他营业额一天最多两千多。到冬天，天最冷的时候，营业额五百多。基本情况就是这样了。文笔不好，写的很乱，求有经验人士指导。如果这次失败，就&b&卖房子还账&/b&，只是苦了跟着我的女人。唉 ，压力很大 ，&b&经不起失败&/b&了…”&/p&&br&&p&还你老婆是个很单纯的人，你比天线宝宝还单纯知道吗？&/p&&br&&br&&p&最后奉劝题主和所有与题主境遇相似的人：不要做。&b&除非你真的能回答以上所有问题和做了充足的准备。&/b&&/p&&br&&br&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&问的问题重复的太多，&b&不认字的也太多&/b&，这里统一解答。&/p&&p&1，2：创业不借钱，第一跟时代有关，第二跟数值有关，第三跟眼光有关，请不要再跟帖我认识的某某某借钱创业成功了。&/p&&p&3：我没说你有了plan就能成功，但有了能帮助你做到心中有数。你从蒙特利尔到纽约，你不需要等到所有灯都是绿灯再出发，那根本不可能，但至少你要认识信号灯。&/p&&p&4：所有人最初都是外行人，区别在于你的态度。&/p&&p&5：再强调一遍，准备，学习，调查。&/p&&p&6：我没有说绝对不能做，已经列出了三点最基本的条件。&/p&&p&7：不是不能接盘，是你凭什么认为你能比上一任做得好？直到你知道为什么为止。&/p&&p&8：我说的是50w以下的加盟不值得做，不是50w以下的生意不值得做，而且我说的是不值得做，不是不要做，好好品味。&/p&&p&9：再强调一遍，我没有说这个店的盈利一定是5w，&b&咋这么多人不认字？&/b&&/p&&p&10：位置不好的店不是一定不能盈利，而是如果它一开始就在好位置可能已经赚了几倍的钱了，不要再拼命说服我酒香不怕巷子深了。&/p&&br&&br&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&建议某些知识份子们用业余时间学习一下认字，我把该注明的地方都改成&b&黑体字&/b&了，方便你们阅读。&/p&&br&&p&&b&最后一次&/b&，每个3遍：&/p&&br&&p&1，2：&b&借钱创业 ≠ 一定失败，借钱创业 ≠ 一定失败，借钱创业 ≠ 一定失败。&/b&&/p&&p&3：&b&有plan ≠ 一定成功，有plan ≠ 一定成功，有plan ≠ 一定成功。&/b&&/p&&p&4：&b&外行人 + 学习 ≈ 内行，外行人 + 学习 ≈ 内行，外行人 + 学习 ≈ 内行。&/b&&/p&&p&5：&b&没说饮品不能盈利，没说饮品不能盈利，没说饮品不能盈利。&/b&&/p&&p&6：&b&尽量不合伙，做好前提可以合伙，尽量不合伙，做好前提可以合伙，尽量不合伙，做好前提可以合伙。我是说不当甩手掌柜，我是说不当甩手掌柜，我是说不当甩手掌柜。&/b&&/p&&p&7：&b&不是不能接盘，不是不能接盘，不是不能接盘。&/b&&/p&&p&8：&b&没说做加盟就一定赔钱，没说做加盟就一定赔钱，没说做加盟就一定赔钱。&/b&&/p&&p&10：&b&不是非要得糖尿病了才开始改善饮食方式，不是非要得糖尿病了才开始改善饮食方式，不是非要得糖尿病了才开始改善饮食方式。&/b&&/p&&p&N.b：&b&不是不要创业（注意看），是创业前至少要知道自己可能会面对的东西。&/b&&/p&&br&&br&&p&答主写这个一美分的收益都没有，纯粹是想帮你们省几万几十万人民币，不信没关系，不用追着答主私信喷，我是浇灭你们希望的小火烛了？&/p&&p&盈利了的，我祝贺你；&/p&&p&准备着的，我祝福你；&/p&&p&亏本了的，我祝愿你；&/p&&p&&b&不认字&/b&直接喷的，你喷你的人，我赚我的钱，双赢。&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&关于你们说的富人都爱借钱创业问题&/p&&p&1：那不叫创业，那叫守业，有时叫扩张，如果真是创业，看下面的2。&/p&&p&2：富人借钱是流水，穷人借钱是大乐透。&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&刚发现有人把题主的问题描述也加黑了，&/p&&p&谁弄的欢迎私信我，就喜欢跟认字的交朋友。&/p&
坦白说看你这智商不适合创业，但看你是个有担当的男人我帮你止损吧： 1：不借钱创业 我知道你听来的很多传说都是借钱创业然后发大财迎娶白富美迎来人生巅峰，但在资本家的世界里不借钱创业已经是一个共识。现在的社会绝大多数行业都已经完全饱和，别说空手…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f170f908c54e19f3f5a85f1f6ce0f6b8_b.jpg& data-rawwidth=&1584& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1584& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f170f908c54e19f3f5a85f1f6ce0f6b8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-c9f1ae899cbfde51fa2e048_b.jpg& data-rawwidth=&3500& data-rawheight=&2386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3500& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-c9f1ae899cbfde51fa2e048_r.jpg&&&/figure&&br&&p&春假快结束了，虎子，红红，强强们也马上要变回Lawrence, Vivian, larry。从小县城，小城市返回北上深广的写字楼里喝咖啡了。&/p&&br&&p&这段子在我这里不是调侃。&/p&&br&&p&我的表弟跟我一样出身甘肃某小城市工薪家庭，他复旦本科，北大研究生。毕业后在北京金融行业工作。&/p&&br&&p&大年初四就得赶紧回北京，因为初六初七的飞机价格高的离谱。&/p&&br&&p&也不是说他有多喜欢北京，除了北京他还能去哪里谋个差不多的职位呢？&/p&&br&&p&&strong&不仅仅是他，而是对所有的虎子，红红，强强们来说，北上深广才是施展能力的舞台，而不是家乡那小破县城。&/strong&&/p&&br&&p&中国经济创新的发动机是北上深广，无论你是平民家毕业的大学生，还是殷实家庭的海归，这几个是你无法回避的城市。&/p&&br&&p&&strong&中国的不同城市对应不同的机会与人生。&/strong&&/p&&br&&p&郎咸平当年说过发达国家6+1理论，利润最高的营销设计开发等6个环节在发达国家母国，利润最低的生产留在中国。&/p&&br&&p&这个理论也可以套用过来解构下中国的一线城市和四线城市的关系和格局。&/p&&br&&p&&strong&四线的县城功能基本上就是维稳作用，&/strong&尤其是西南西北的县城，基本上就是混吃等死。起的就是当地高考成功的年轻人去一二线城市给当地充当人力资源的作用。出不去的走后门当地进个政府，信用社，学校。&/p&&br&&p&我做旅游生意的缘故，经常要深入内蒙的呼伦贝尔草原，甘肃的祁连山草原。&/p&&br&&p&内蒙的先不说了，就说甘肃的。开车经常要穿越甘肃的很多县城，大街上永远是冷冷清清，城市毫无生气可言，能感觉得出经济结构非常单一脆弱。&/p&&br&&p&&strong&这种县城，基本就是传说中的熟人社会，进任何公家单位工作都得走后门。&/strong&&/p&&br&&p&没关系的人在这里做生意可选择的项目无非就是开个小超市，小饭馆之类的小买卖。&/p&&br&&p&&strong&普通人家的孩子，命运在小县城不会有什么大转折。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&舞台太小。&/strong&&/p&&br&&p&&b&三线城市给生产型城市出原材料，自然资源，人力资源，自然禀赋好的就搞搞旅游，平民阶层子女在当地机会很有限。&/b&&/p&&br&&p&我出生的城市是甘肃省的白银市，上世纪50年代这里发现了大量的铜矿，国家在这里搞开发。到今天白银矿早开发完了，再加上这两年资源价格下跌，白银市靠矿吃饭，国有企业属于半开工状态，每个月给职工发几百元工资回家休息。&/p&&br&&p&&strong&从上世纪90年代开始我们那里的小孩以考到外地大学留在当地不回来为人生奋斗目标。&/strong&&/p&&br&&p&能回来工作，都是家里走关系安排好工作的，一般都是进当地国有企业，然后就是结婚，生娃。&/p&&br&&p&虽然当年都是一个高中的同学，但是&strong&外地工作的和留在本地发展的，大家已无共同语言了。&/strong&&/p&&br&&p&&b&二线城市承载生产加工制造，比如武汉，重庆，成都，长三角，珠三角都市群等，除了当地企业主可以享受到中国发展的红利，大部分普通人在这些城市的工资水平很一般。&/b&&/p&&br&&p&我在重庆联想工作了3年，年收入白的灰的加起来有个20万左右，在当地打工的阶层里算高的，但是还是经常感觉手头紧不够用，存不下几个钱。&/p&&br&&p&当地的公司提供的薪水待遇大部分在月薪左右。&/p&&br&&p&其实武汉，成都当地大部分的岗位提供的工资也是如此，再高的话企业主就受不了。&/p&&br&&p&&strong&制造业城市的工资水平普遍都不高，这个跟中国的制造业是建立在人工成本低的基础上，商业模式基本都是价格战，严格控制成本，利润靠管理出来的，而不是靠市场溢价。&/strong&&/p&&br&&p&这个也是我经常黑家电，黑快消行业工作岗位的原因，这两个行业是中国发展了30年的成熟制造业，这种行业里的企业家全都是老油条，跟着他们混是一点便宜占不到。&/p&&br&&p&一线城市的物质享受：五星级酒店，全球美食，兰博基尼专卖店在二线城市都能享受得到，唯独提供不了一线城市高薪机会，事业机会。&/p&&p&&b&北京，上海，深圳称为超级一线平台型城市。&/b&&/p&&br&&p&金融中心：北京，上海，深圳&/p&&br&&p&文化中心：北京，上海&/p&&br&&p&科技中心：北京，深圳&/p&&br&&p&拿北京举例，这里有利润最高的经济环节，比如设计，开发，营销，内容，娱乐，游戏，电影，这些都是高附加值的第三产业，逆袭机会多。&/p&&br&&p&我自己的旅游生意的目的地虽然都是甘肃，内蒙，新疆，甚至海外。但是我去年把办公室从兰州搬到了北京。&/p&&br&&p&&strong&这个原因是为什么呢？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&因为北京有我需要的媒体资源，互联网资源。&/strong&&/p&&br&&p&报道我生意的《男人装》杂志编辑部在北京。&/p&&br&&p&我的旅游需要互联网推广。微博，优酷，百度，今日头条，领英，敢玩，都在北京。&/p&&br&&p&&strong&北京有各种高人，行业线人，内行专家，他们告诉我怎么玩互联网，怎么营销，怎么利用媒体宣传。&/strong&&/p&&br&&p&我一个三十多的人，为了理想，为了事业，都开始了“北漂”。&/p&&br&&p&至于房价，我只说北上深广的房价从过去到现在以及未来靠工资是买不起的。&/p&&br&&p&未来逆袭的机会，对平民家的孩子来说，可能就是从轻资产的生意中创富，比如内容，创意，娱乐，媒体，互联网，IT行业开始。&/p&&br&&p&我身边太多成功的例子：&strong&很多一名不文的人赶了这几年的电商，自媒体，内容产业的红利变成了千万富翁。&/strong&&/p&&br&&p&成功者当中大部分人是90后。&/p&&br&&p&他们大部分人身在北上深广，春江水暖鸭先知。&/p&&br&&p&至于开个厂子，搞个地皮，不是平民老百姓能碰的生意，门槛又高，风险又大。&/p&&br&&p&选择一线城市的大赌大赢还是四线稳定小确幸，取决于你想要什么样的生活和人生。&/p&&br&&p&我最喜欢的一本书冯仑的《野蛮生长》里有这么一段话：&/p&&p&&b&决定伟大的力量，就是跟谁一起做。&/b&&/p&&br&&p&&b&所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人物做一件庸俗的事。具体行为都很庸俗，讨价还价，只是时间、场合、人物是伟大的，结果这些庸俗的事改变了历史。&/b&&/p&&br&&p&北上深广就是伟大的地点，里面有伟大的人，伟大的事，以及伟大的时机。&/p&&br&&p&你，难道不渴望伟大么。&/p&&br&&br&&p&参考阅读：&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1MjIxODgxMQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D861afda509ddd3f7deeefc49%26chksm%3De9e65d19de91d40f57fe33fc44a57ac4f852b39d28e2%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年度总结：终于知道要挣谁的钱了&/a&&br&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&本文首发于微信公众号“纽约老李校长”，现在关注，后台回复阿拉伯数字“&/b&&b&100&/b&&b&”，可以获得老李的&/b&&b&100&/b&&b&条江湖秘籍&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-43b002bc3fcdad894de2267b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-43b002bc3fcdad894de2267b_r.jpg&&&/figure&
春假快结束了，虎子，红红，强强们也马上要变回Lawrence, Vivian, larry。从小县城，小城市返回北上深广的写字楼里喝咖啡了。 这段子在我这里不是调侃。 我的表弟跟我一样出身甘肃某小城市工薪家庭，他复旦本科，北大研究生。毕业后在北京金融行业工作。 大…
如果在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的最重要的，那就是&b&人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的。那个均值，就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望，是你到底是一个什么样的人。&/b&&br&&br&我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情，其实是一个非常标准的中国学生成长经历。进最好的小学，最好的中学，中考区排名前10，高考分数也足以排入第一梯队。之后我从复旦辍学出国，去的也都是北美最好的大学。&br&&br&走在这条路上的我，直到大学的时候，都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的。的确，至少从一个校园里的学生的角度来看，中考的失败者们，高考的失败者们，出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们，相比于人大附、清华、哈佛的同龄人，他们被排除在了某一种可能性之外。这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因。&br&&br&毕业以后，起初，父母是达官显贵的去接手家族生意，哈佛毕业的去Top tier投行，清华北大毕业的去知名券商，三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水，这一切都是顺理成章符合设定的。&br&&br&紧接着过几年，事情慢慢就有点奇怪了。一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的，慢慢的受不了了，离开这个行业，去做其他压力小一些的行业，在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子；一些教育背景一般般，但是上学的时候就特别“折腾”的同学，回国创业，现在已经小有所成；一些接收父母生意的，干不下去，最后公司卖掉的也有，倒闭的也有；也有一些毫无背景的，工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作，现在成了小有名气的作者。&br&&br&在一个经济自由度越来越高，具象的门槛对一个人的发展束缚越来越小的社会，到底什么事情决定了你要走的路呢？&br&&br&到底是什么东西，让一些学生时代看起来特别优秀的人，后来成了特别平凡的人，而又让那时候看起来平平无奇的一些人，后来做出了一些似乎超越了他水平的事情。我想这样东西在今天和在两千年前是没有区别的。那就是你的渴望。&br&&br&我必须要说明的一点是，我在这里不是要judge任何人的生活选择。人生最大的幸福就是求仁得仁。平淡生活也好，激烈拼搏也好，只要最终你获得了你想要的，所有的生活都值得被祝福。但是我最终明白的是，&b&人生任何一个阶段的“筛选”都只是一种形式，别被这些一时的标准迷惑。定义你最终归宿的，一定是你能力和欲望综合的那个真实的你。&/b&因为即使你毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作，如果你是个不那么野心勃勃的人，那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作；即使你学的是理工干的是码农，如果你最热爱的是写作，那么早晚有一天，你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作。也许你在工作中得到的是薪水，但你的人生在你的写作里。&br&&br&大多数人应该都会相信，李白如果做了官，他还是会有一天脱靴骂高力士，他还是会有一天浪荡江湖。为什么？因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人，是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的。&br&&br&所以，再后来，当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候，我总是像无数前辈们一样，喜欢问这样的问题：你为什么喜欢做金融？你喜欢金融的哪个细分？你为什么喜欢这个细分？这个行业你认为会带给你什么？&br&&br&我也一次又一次的听到下面的这些答案：“金融很刺激，能够改变世界”、“金融需要数学头脑，我数学学得很好”、“金融挣钱多，是很体面的工作”、“我喜欢M&A，一种直觉”等等。&br&&br&当然也会偶尔有那么一两个人，娓娓道来，告诉我他们对行业的认识和了解，告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个行业。&br&&br&第一种人让我哭笑不得，而第二种人，哪怕他们的答案不那么全面和正确，哪怕他们的答案里有一些矫揉造作，我依然认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多，他们可能会在这个行业里生存的更好。因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候，还要有一种别的东西让你愿意去从事这份工作。因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水，我相信早晚都有那么一刻，你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如写一篇小说。把一件事做到8分好也许是因为钱，但是把一件事做到极致一定和钱没关系。&br&&br&另一件想起的事情，是在北美的那些年里，有几年夏天住在温哥华。有一个夏日的晚上，我坐在&br&自家院子门口，看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑打闹。夕阳落下来，整个天边都是红色的，夏天的温哥华一点都不热，落日余晖晒在我身上，暖暖的。那一瞬间，温哥华那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上。我觉得自己就像一个老年人，每天在这个有雪山有大海的地方，每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友。&br&&br&我想很多住在海外移民城市的人都有过相似的感觉。温哥华、墨尔本、Orange County，这些地方就像是一个个巨大的养老院，整个城市与世无争的安坐在那里，和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比。我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来。但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚，我唯一的想法就是我要逃出来。我才不到25岁，我要离开这个地方，我还想滚滚红尘，我还想做一些什么事情，我还想怎么样都好，但是我不想静止。&br&&br&我拿到job offer回国的时候，我也知道这不见得是一个多么好的选择，但是这对于当时的我来说，是一个正确的选择。因为迈出这一步，我才知道接下来一个新的我想要什么，而不是在旧的我身体里活活困死。&br&&br&回到问题上。我想绝大多数中国学生回首自己在学校里的日子，甚至是迈入社会的日子，最应该遗憾没有一开始就被告知的是，&b&人生最重要的事情就是如何清楚地认识自己。我是谁，我的性格如何，我有什么优缺点，我适合做什么，我喜欢或不喜欢什么样的生活方式。这也是我们目前的教育体制最大的缺失。残酷的社会压力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源，而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素。&/b&&br&&br&这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗，最终会决定你对一份事业的热情和责任心，最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的，最终会决定你人生的意义。&br&&br&&b&最重要的是，这些问题的答案很复杂，不见得立刻就有答案，这些问题的答案还是不断变化的&/b&，这些问题需要你以自己和世界的样子互为对照，去不断地追问，又不断地在追问后塑造。&br&&br&这需要漫长的时间，会发生很多反复，你会不认识自己，也会不断地重新认识自己。&br&&br&&b&世俗的选择永远都会给努力的人以入口，也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价。那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好，因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开，还是应当留下。&/b&&br&&br&以上。
如果在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的最重要的，那就是人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的。那个均值，就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望，是你到底是一个什么样的人。 我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早…
最新消息，陈书记到深圳去了，做公益教学和科研，祝福他。&br&&br&&br&请允许让我来回答这个问题吧。&br&陈书记的离职，至少有五个原因，我慢慢说。&br&&br&第一，在扶贫过程中遇到的民智未开。如果你没有做过大哥，你很难体会到这一点，当你成为社团里面的大哥，这个社团，如果都是精英组成，那倒没什么，但是如果里面有很多猪队友，大哥就怂了。国家制定的精准扶贫，就是让大哥带领一大票先富起来的二哥三哥，帮助四弟五弟们脱贫。但是四弟和五弟，根本就不想脱贫。陈书记在一篇文章中写道 扶贫的时候要重视感恩教育。 实际上就是针对这个事情提出来的思考。很多人不愿意扶贫，不愿意折腾，他们认为，按照原来的生活状态，继续穷下去更舒服一些。就像蚂蚁群一样，每个蚁群都有30%的蚂蚁在偷懒，当你把70%勤快的蚂蚁挑出来之后，成为一个单独的蚁群，这个蚁群又会分化出30%懒惰的蚂蚁，中国有很多贫困地区就是这样的，很多人愿意成为那30%。甚至有很多，贫困者认为扶贫是在害他们。&br&做大哥不是那么容易的，陈书记努力过，可惜巴东的四弟和五弟太多了，数以万计。&br&&br&第二点，陈旧的官场，因循守旧的官员。网上有关于陈书记的报道。他在一次报告上以后用黑格尔的言论作为开头，结果被有的领导批评，认为，他没有党性，没有坚定的马克思主义信仰。从这件事，可以看出来，恩施不是没有有水平的干部，而是干部的思维和思维方式太保守。陈书记跳伞唱歌放在浙江一点问题都没有，但是在湖北，在恩施就不行了。其实如果是在东北，有可能陈书记更早就辞职了。其中的原因你可以自己想一想。如果和你一起工作的人，因为官僚主义而和一个严肃活泼的你貌合神离，你能够做出多大的成就呢？&br&&br&第三点，区域化的中等收入陷阱。我们经常说中国要避免陷入中等收入陷阱。但是情况是，中国有某些区域已经跨过了陷阱，某些区域正陷入陷阱，难以自拔。比如上海北京，很明显已经跨入了发达国家的发展水平，但是恩施，或者中西部的某些地方乃至东北的某些地方，有可能很难跨过这个陷阱。这是一个综合性的问题，或者说是一个全局性的问题，北京上海武汉这样的超大城市的存在，部分上会影响周边区域的发展。特别是北京和武汉这种以行政中心吸取周边资源的大城市，会造就一大片难以逾越中等收入陷阱的区域。大者恒大。有句话说的很明白，“如果所有的中国人都像美国人一样生活，所有的中国人都不用太阳晒衣服，而是用洗衣机烘干，那么世界的电也不够用了。”某种程度上，恩施的发展，恩施人民的不富裕，促进了周边地区的发展。这是陈书记无能为力的事情。&br&&br&第四点 自我实现。陈书记对自己的要求与大多数官员不同。大多数官员的生命重点在于执行。陈书记的生命重点，在于自我实现。他说他希望像格力的董明珠一样展示自己。很明显，他对自己的要求与官场对他的要求格格不入。当然这也算是一个马后炮。&br&&br&第五点 中年危机。陈书记已经45岁了，他自命这一个岁数为人生的分隔点。人生的下半场就要开始了。对于知乎的用户而言，如果45岁还只是一个处级干部，大部分的人都不会满意吧！大家都是骄傲的少年郎。陈书记的中年危机的根源也在于此。当一个人的年纪到了一定岁数，但是自己的心态还是充满斗志，这个时候就会产生中年危机。对于很多社会上的企业家而言，这个岁数很容易产生婚外情。而对于陈书记而言，换一个工作对他的吸引力和刺激性挑战性远远大于换一个老婆。&br&&br&令人意外的是，陈书记直接辞职，这就相当于直接离婚，去寻找爱情。很多人在污蔑陈书记抛弃了“糟糠之妻”，也有很多人认为陈书记放手的是一个不懂他不爱他的“薛宝钗”。但是，体制内有梦想的人都知道，敢与“官家大小姐”离婚的，都不是怂包。
最新消息，陈书记到深圳去了，做公益教学和科研，祝福他。 请允许让我来回答这个问题吧。 陈书记的离职，至少有五个原因，我慢慢说。 第一，在扶贫过程中遇到的民智未开。如果你没有做过大哥，你很难体会到这一点，当你成为社团里面的大哥，这个社团，如果…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5d140d1965dad_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5d140d1965dad_r.jpg&&&/figure&&p&&b&到底是什么决定了你的收入和待遇呢？&/b&&/p&&p&一问这个问题，很多人脱口而出：能力。&/p&&p&也有人呵呵一笑：图森破，能力算个屁，关系才是王道。&/p&&p&学历、学校、专业、能力、关系……似乎众说纷纭，没有标准答案。&br&&/p&&p&应该说这些都是重要的影响因素，但我认为都没有抓住根本，其中逻辑关系也不够详尽。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0c6ef79f66f03e4e6bdddb6_b.jpg& data-rawwidth=&247& data-rawheight=&72& class=&content_image& width=&247&&&/figure&&p&战国末年，有个年轻人，在老家当上了地方上的小官，靠微薄的薪水度日。&/p&&p&有一天，他在集体宿舍的公用厕所里看见几只老鼠，那些老鼠干瘦干瘦，在粪尿里摸爬滚打，找一些少得可怜的垃圾充饥。一有人来，老鼠就慌慌张张地四下奔逃，躲在角落里瑟瑟发抖。李斯蹲下身去，打量这些可怜巴巴的小家伙，只见它们挤在破墙里，小眼睛满是惊恐的神色。&/p&&p&后来，他到仓库里办事，又见到了仓库里的老鼠。仓鼠躲在粮仓里，吃得滚圆滚圆。这里有高屋大墙，没有风吹雨打的凄惨，没有人来人往的恐慌，老鼠们一个个气定神闲，优哉游哉。看见他来了，有几个还瞟了他一眼，不情愿地扭着屁股迈着小碎步跑开了。&/p&&p&这天晚上，年轻人躺在床上，怎么也睡不着觉。他从厕鼠和仓鼠的不同境遇想到自己的前途：原来命运竟这样无力地依附于环境；一个人究竟是扬名立身，还是苟延残喘，竟受着微观境遇如此决定性的影响！&/p&&p&他下定了决心，他要当仓鼠，不要当一辈子厕鼠。&/p&&p&不久他决定投到老夫子（不是孔老夫子，而是荀子）门下，学习帝王之术，修成正果后，纵横捭阖，扬名立万。&/p&&p&相信不少人都知道了，他就是秦朝丞相，著名的政治家、文学家和书法家，协助秦始皇帝统一天下。&/p&&blockquote&仓鼠和厕鼠，本质上都是老鼠，可是由于&b&所处位置&/b&的不同，一个干瘦干瘦、凄凄惨惨，还担惊受怕、食不果腹，一个气定神闲、优哉游哉，还锦衣玉食、享用不尽。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-22fba8feacc_b.jpg& data-rawwidth=&358& data-rawheight=&89& class=&content_image& width=&358&&&/figure&&p&北京时间8月21日上午，里约奥运女排决赛中，中国女排以总比分3：1战胜强敌塞尔维亚队。这是继1984年洛杉矶奥运会、2004年雅典奥运会后，中国女排第三次站在了奥运之巅！&/p&&p&&b&但你知道她们的收入有多低吗？&/b&&/p&&p&女排队员联赛薪资第一人，中国女排队长惠若琪，也曾在2013年表示：&b&排球选手一年的薪水比篮球队员一场球的工资还少&/b&。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2014年第17届女排世锦赛上，朱婷曾透露，郎导给我从美国买蛋白粉，让我在河南打联赛的时候喝，还给了我两条紧身裤……&/p&&p&就在夺冠当晚，央视《新闻联播》记者亲临朱婷家中，采访了朱婷的母亲，画面里，朱家的院中还有瓦房，从中也可窥见出朱婷的收入有多低。 &br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-486bdb8cf702fe66ec87_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-486bdb8cf702fe66ec87_r.jpg&&&/figure&&p&有恒大、天津相对收入较高，2013年天津队队员平均月薪是8千至1万元。而普通球队运动员的收入就更低了，每个月的工资收入也就2000元。&/p&&p&没有比较就没有伤害，我们把女排和男足做一下比较。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cde0e6cdeb7fbc0e252f2f24b395e6a_b.jpg& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&272& class=&content_image& width=&402&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-12e10eb533b772ea3c4e7_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8eed79f37e65f377e94f5_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8eed79f37e65f377e94f5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-39bedfb0efb4d13eea4d_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-39bedfb0efb4d13eea4d_r.jpg&&&/figure&&p&资料来源：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//j.news.163.com/docs/4//BV3NIE7I9001IE7J.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&j.news.163.com/docs/4/2&/span&&span class=&invisible&&/BV3NIE7I9001IE7J.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&存在即合理。&/b&&/p&&p&并不是说存在的就是对的，而是“存在的事物一定有他的逻辑和道理，合乎规律”。&/p&&p&此文不是为了黑国足或喷国足，只从职业和收入角度理性分析。&/p&&p&&b&女排队员收入较低，归根结底原因是排球联赛市场化程度低，受关注度低。&br&&/b&&/p&&p&绝大部份人都听说过中超、CBA，很多人都能随口说出好几支中超、或是CBA俱乐部的名字，更有人到过现场去观看过中超、CBA的比赛。但有多少人知道中国女子排球甲级联赛WCVA？&/p&&p&很多人都不知道，这才是女排运动员收入与男足、男篮相差甚远最根本的原因——她们所效力的职业联队发展严重滞后。&/p&&p&男足是世界上开展最广泛、职业化程度最高的运动，而女排是一项相对小众、市场化举步维艰的项目。&/p&&blockquote&虽然领域不一样，但是论能力水平（同领域比较），女排姑娘甩男足不知道几条街吧。&br&然并卵，收入貌似只有男足的五十分之一。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1bacc6ccf532e21c7cb7a_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&82& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&前段时间屠呦呦和黄晓明这两个八竿子打不着的人被搅和在一起了，原因是：屠呦呦获得诺奖了，奖金是300万人民币，顶尖的科学家一辈子获得最高成果还是买不下一个完整的北京适中地段的房子；而黄晓明的婚礼费用据说高达2个亿。&/p&&p&于是一篇以“黄晓明PK屠呦呦：一生努力敌不过一场秀”为题的文章火了，大意是：当黄晓明挥金如土，婚礼奢华，费用达两亿的时候，而诺奖得主屠呦呦呕心沥血，一生奉献，奖金却只能在北京买半个客厅。这让人不禁以为难道中国梦要落到“戏子”身上吗？&br&&/p&&p&确实可能让很多人不爽，包括我个人，虽然没有什么不爽，在情感上也还是觉得屠呦呦们应该获得更多的回报，不管是荣誉上的还是物质上的。&/p&&p&这篇文章还表示公平公正的收入价值体系被破坏和消失殆尽。 &/p&&p&对于这点，却不太认同，而事实上是：他们的收入恰恰是市场化的结果，不存在什么不公。黄晓明婚礼花费大多来自赞助商，是他们心甘情愿的，因为能给他们带来收益。&/p&&p&如果非要归因的话，还是上文所讲的，因为他们所处的位置不同，不同的职业和行业，以及市场化背景下的收益分配，仅此而已。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b154dd754b1bb090decff908b6d13b2_b.jpg& data-rawwidth=&214& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&214&&&/figure&&p&要理解决定收入的根本因素，要把握一个词——中国特色的社会主义市场经济。&/p&&p&呵呵，为什么这么讲呢？&/p&&p&分两步叙述：市场经济、中国特色的socialism。&/p&&blockquote&&b&首先，市场经济是自由、公平、产权明晰的经济，它的一个重要特征就是自由交换。&/b&&/blockquote&&p&既然是自由交换，那么你的&b&&u&收入&/u&&/b&一定是取决于你的&b&&u&贡献&/u&&/b&——你能给别人带来多大价值，别人才愿意给你相应的回报。&/p&&p&但是一个人的贡献又取决于什么呢？取决于你的能力吗？&/p&&p&非也，国足和女排的例子就是证明。&/p&&p&那取决于什么呢？&/p&&p&取决于你所处的&u&&b&位置&/b&&/u&和你在这个位置上的&u&&b&绩效&/b&&/u&（表现），二者缺一不可。&/p&&p&这里的位置具体体现为&u&行业&/u&、&u&组织&/u&和&u&岗位&/u&。&/p&&p&具体来说呢，包括行业利润情况、组织发展阶段和经营情况以及岗位价值。&/p&&p&比如足球和排球，这两个&b&职业（行业）的收入情况就在很大程度上决定了从业人员（球员）的收入&/b&，你要是打排球，很努力、能力也不错，但未必有高收入，你要踢足球，哪怕是国足的水平，也比绝大多数排球球员高很多。&/p&&p&说一句大家别骂我的话：有钱有见识的父母估计都不愿意送孩子去打排球，因为付出回报太低了，辛苦还不讨好。&br&&/p&&p&你可以说是为国争光。of courage（笔误，应该不影响理解，评论好逗，我偏不改， ），这无疑是值得我们敬佩和赞扬的，但是平心而论，如果你清楚地了解这两个情况，又假设你的小孩这两方面都具有相当的潜力，二选一，你会怎么选？&/p&&p&当然，足球和排球是个极端例子。&b&大多数行业都还有不错的，这就取决于你的具体组织了&/b&。如果你们公司是行业领先，一般来说收入待遇肯定高于平均水平。&/p&&p&&b&除了少数行业和组织外，决定你收入的最直接因素就是岗位价值了。&/b& &/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&岗位价值体现在两方面：岗位层级和岗位类别。
&/code&&/pre&&/div&&p&岗位层级就不用说了，层级越高，一般价值越大。&/p&&p&岗位类别呢有很多，不过我们可以简单粗暴划分为直接创造价值的以及支持辅助的两大类。比如，通常来讲，销售、研发属于直接创造价值的，行政、后勤、出纳属于支持辅助类的，所以前者收入一般高于后者。&/p&&p&当然，并不是人力或者财务就不能创造价值，大公司、管理规范、专业性要求较高的公司人力资源部门也创造价值，资金要求高的公司财务高层更是创造价值的岗位。&/p&&p&另外，同样的岗位不同人收入也可能有差异，典型代表是销售。业绩好，拿钱就多，这就和你的能力以及个人关系资源相关了。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&你也可以自己创业，但本质上还是这个逻辑。你的收入还是取决于你所在的行业和企业经营状况，你的岗位当然是价值贡献最大的（对你所在组织的贡献）。
&/code&&/pre&&/div&&p&这就是根本逻辑，其他的诸如学校、学历、专业、成绩等都是间接而非直接决定因素，通过影响你到达某个位置来影响你的收入。&/p&&p&芝加哥大学Andrew Abbott教授的演讲——《大学教育的目的》说的也是这个理。&/p&&blockquote&对你未来的预测不是由大学的声望决定的，而是一些其他的因素，主要是那些决定你能否来这所大学的那些因素：个人才能，以前干过些什么，父母所提供的资源，包括社会资源和智力资源。&br&唯一一个跟未来的世俗的成功有点关系的变量是你的主修专业。但是这种影响大部分源自主修专业和职业之间的联系。&b&真正对世俗的成功有影响的因素——是职业&/b&。（我觉得还不够准确，或者说他这里的“职业”本身就包含行业、组织和岗位等）&br&你成功的具体程度取决于你的职业选择，而职业也跟你在这里干些什么以及干得怎么样没有关系。&br&有些专业的学生会比别的人稍稍更有可能进入某些特定的行业。但是没有任何专业被排除出去，没有任何必然的路径存在。&/blockquote&&p&强烈推荐这篇文章：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.douban.com/note//%3Ftype%3Drec& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.360doc.com/content/15/03.shtml&/a&&/p&&p&&b&小结：&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic6.zhimg.com/v2-bd0ecce3b3a98c26fdd80e2cead7c7f1_b.jpg& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&https://pic6.zhimg.com/v2-bd0ecce3b3a98c26fdd80e2cead7c7f1_r.jpg&&&/figure&&p&以上就是市场经济条件下，收入待遇的决定性因素。&/p&&p&看到这个公式就明白，大街上夜市推车卖小吃的，人家生意稍微好点就比不少所谓的大学生或白领强。&/p&&p&因为你的行业和组织都可能比他们赚钱，但人家岗位价值一项就秒杀你。对于他的组织（其实不是组织，就是个小摊摊）而言，人家的重要性是100分，可是对于你的组织而言，你的重要性呢，可能10分都不到。&/p&&p&&u&市场是公平的！&/u&&/p&&blockquote&&b&大家不要忘了还有个中国特色的东东。&/b&&/blockquote&&p&这个，不好说啊，只谈一点——开篇的两只老鼠。&/p&&p&佛曰，不可说，一说都是错。&/p&&p&&u&社会是不公平的！&/u&&/p&&p&不过呢，我还是坚持认为，如果一个人有了自主的意识，积极向上，不断提升自己的思考分析能力，进入一个不算差的行业和组织，找到一份有挑战性的能创造价值的岗位，持之以恒，提升自己的专业能力和综合能力 ，逆袭还是有可能的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&社会是不公平的，市场是公平的！&/u&&/p&&blockquote&&b&篇外话&/b&&/blockquote&&p&回到开头的故事，李斯靠自己的聪明智慧，成功地改变自己所处环境，实现由“厕鼠”变为“仓鼠”的“华丽转身”，担任秦国丞相，位居三公之职，富贵荣华达到极致。&br&&/p&&p&为了长守“仓鼠”之位，李斯当了赵高帮凶。&/p&&p&最终还是受五刑而死、被诛灭三族，落得一个比“厕鼠”不如的悲惨下场。&br&&/p&&p&真可谓是“到头这一身，难逃那一日。千秋黄粱梦，弹指尽成空”。&/p&&p&罢了，罢了，富贵有富贵劳，贫穷有贫穷苦。&/p&&p&我还是觉得，在一定程度财务自由的基础上，做自己，开开心心就好。&/p&&blockquote&不鸡血，不鸡汤，有温度，有力量。&br&更多文章，欢迎关注微信公众号和知乎专栏——&b&思维灯泡&/b&&/blockquote&
到底是什么决定了你的收入和待遇呢？一问这个问题，很多人脱口而出：能力。也有人呵呵一笑：图森破，能力算个屁，关系才是王道。学历、学校、专业、能力、关系……似乎众说纷纭，没有标准答案。 应该说这些都是重要的影响因素，但我认为都没有抓住根本，其…
一&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&974& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3afa09b393861aeee834f16bb41cd6d6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3afa09b393861aeee834f16bb41cd6d6_r.jpg&&&/figure&&br&终于自己也走到了这一步，上周五递交辞职报告，很快就要和体制内说拜拜，刚好把想法分享一下。&br&1、写给那些有梦想的人&br&看我以前的回答，我一直是比较鼓励在体制内继续坚持下去的，中国这么大，不是每个人都有机会做甲方，我在体制内的八年里，在区级、市级和中央单位工作，到基层挂职，感受国家机器运行方式，学习统筹协调的方式技巧，积累为人处事的经验。体制内是一个很好的平台，如果你不自我封闭，可以接触到各行各业的人，甚至有时候还可以开上帝视角。所以我想对还在这条路上走的朋友说，请坚持下去，以后会越来越好，要到高处去，看不一样的风景。&br&体制内工作好比正统的武学门派，一开始要掌握招式，到后来全是修炼内功，招式好学也好看，内功却要一点点沉淀，我很快学会了招式，却耐不住寂寞，这是我的失败也是认识自己的一个过程。&br&ps.在知乎上看到很多体制内的同学关注薪资和待遇，注重生活品质，我想说很遗憾，在体制内只能过比较一般的生活，而且按照现在的趋势，今后甚至稍微优越的生活可能还会带来麻烦。&br&2、写给那些想自由的人&br&要准备好。自由是有代价的，从体制内突围，不是想想就好，要舍弃和付出代价，除了说服自己以外，可能还要做通父母，妻子（丈夫）的工作，有的还要考虑孩子，成年以后，你不再是一个人，如果这些问题你解决不了，以后还会有更多困难，不任性是成熟的标志。在转换角色前，进入新行业前，调整好心态，具备专业素质和能力，实现自己能力的有效发挥和利益的最大化，也是成熟的标志。从此以后你的背后没有那个强大的组织，活得好和坏都靠自己的本事，这就是自由的代价。&br&&br&写在最后，自由以后，我想到处走走，以前每次出国都是陪领导，现在可以多陪陪家人，人生只有一次，我想多经历一些精彩。
一 终于自己也走到了这一步，上周五递交辞职报告，很快就要和体制内说拜拜，刚好把想法分享一下。 1、写给那些有梦想的人 看我以前的回答，我一直是比较鼓励在体制内继续坚持下去的，中国这么大，不是每个人都有机会做甲方，我在体制内的八年里，在区级、市…
为什么广州/深圳能够晋身为一线城市，而天津、重庆、苏州这些GDP相近的城市不能？&br&首先我们要明白，一线城市的标准是什么。&br&肯定不是GDP，也不是政治层级。&br&在我看来，一线城市，和二线的区别就是：在重要的产业经济领域内，是否具有全国性的影响力。&br&比如说，北京是政治文化中心，上海是经济金融中心，而各地省会就仅仅是各省的经济中心，或者华东、华北、东北、华中等区域的中心。&br&&br&首先看广州，广州是广东的省会，华南地区的经济政治文化中心。但是如果仅仅是这样的话，广州的地位和武汉、沈阳、成都就没有什么分别了。&br&广州最大的优势是：这里是中国的商业中心。什么？不是上海吗？还真不是。&br&广州有一个外号，“黑人之都”，说的是广州目前生活有30万非洲黑人。这些黑人为什么来广州，而不是去上海？因为广州是中国商品的贸易中心，在这里，他们能够一站式采购到销往亚非拉地区的绝大部分商品。&br&对外：广交会，又名中国进出口商品交易会，每年两次，万商云集。&br&对内：遍布广州大街小巷的批发集市，衣服鞋袜、五金日杂，无数的商品从沿海的加工厂汇集到这里，然后批发到内陆的二线、三线、四线城市。对于仍然处于劳动密集型产业阶段的中国制造来说，广州的中转贸易中心的地位是不可取代的。&br&&br&然后看深圳，深圳的gdp老四的位置已经岌岌可危，又不是直辖市，很多人就不服气了。但是在我看来，即使未来天津、重庆、苏州的GDP统统超过，深圳的一线城市地位依然牢固。&br&因为深圳是中国的科技产业中心。深圳就是中国的硅谷。什么？不是北京吗？还真不是。&br&深圳有中国最大的互联网企业腾讯，有中国最大的通讯制造商华为和中兴，有中国最大的新能源汽车企业比亚迪，有中国最大的手机触摸屏制造商欧菲光，有中国最大的医疗器械企业迈瑞，有中国最大的激光器械企业大族激光……有A股上市公司中最多的民营科技企业。&br&由于深圳的创业风气，创业板的金融支持，在IT制造业领域内的强大产业生态，在迈向产业升级的中国经济地图中，深圳的地位是无可取代的。&br