15,753被浏览5,173,866分享邀请回答3.2K226 条评论分享收藏感谢收起2.3K453 条评论分享收藏感谢收起《鸡毛飞上天》，义乌人的生意经和家文化落了地
杭州市电影电视家协会
& & & &道光二十二年，皇帝在上谕中询问福建总兵达洪阿“英吉利至回疆各部有无旱路可通?”时隔100多年后，这个谜题终于得以解答――日，义乌至伦敦铁路首列中英贸易火车成功抵达。当全世界在赞赏中国“一带一路”战略之时，也不得不感叹义乌商品贸易的发展之快。
　　吴家平
　　今日，一部展现浙江改革商业进化蜕变史的电视剧《鸡毛飞上天》将在浙江卫视、江苏卫视首播。该剧由杭州佳平影业有限公司出品 ，余丁导演， 申捷执笔编剧，张译、殷桃、陶泽如、张佳宁、高姝瑶、花昆、程实等主演。剧中以陈江河(张译)和妻子骆玉珠(殷桃)的感情和创业故事为线索，讲述了义乌改革开放发展30多年曲折而又辉煌的历程。临近播出前，独舌记者对该剧制片人吴家平进行了专访，向他了解这部剧的前世今生。
　　耗时6年，8下浙江，耗费的绝不仅仅是时间
　　谈及这部剧，吴家平十分感慨，身为浙江人的他对于家乡有着非同一般的情感，加之多年的从商经历，这部剧对于他来说意义非凡，从开始筹备到如今已经整整六年，这期间所耗费和付出的外人绝对难以想象。
　　2011年吴家平找到申捷创作剧本，并在第一时间要求他下生活。他认为，北方编剧写江南人物和事件，前期的工作就一定要非常扎实，必须要走入那个环境中，亲身体验，不能在房间里闭门造车。
　　为了真实地描绘出带有义乌烙印的商海传奇与人事沉浮， 申捷在创作期间曾8次到浙江体验生活，走访了200多位义乌商人，不仅吃住在那里，每天必做的功课就是在商城里“打转”。在此期间，他把每一个商区每一个摊位都走遍了，还与几个摊位老板都交上了朋友，跟着别人去进货，跟到家里，跟去厂房、公司、车站，跟到对别人摊位的商品都如数家珍，进货流程都详尽于心。写完这部剧，申捷也快成了一个土生土长的义乌人。
　　在此期间，申捷曾几易其稿，甚至不惜废掉几十万字重写，因为随着国家经济的发展义乌也时时在变化，剧本必须要紧跟当下的经济步伐：刚写了摊位升级，“义乌购”起来了；写了互联网，中欧列车发出去了；写了列车，海外中转仓又建成规模。这六年里，“一带一路”战略、互联网经营、海外中转仓等各个重大经济转折事件接连发生，甚至到拍摄的最后阶段他还在进行剧本的修改、打磨。申捷不禁吐嘈，电脑里的剧本居然跟不上义乌现实的变化!
　　吴家平认为，一部优秀的现实主义作品，必须是真实、鲜活并且与时俱进的，所以在他的剧组里，不仅要求编剧下生活，就连张译、殷桃等几位主演也被拉去亲身感受。组织企业家座谈会，到当地浙商家中吃饭，他想尽办法让众主演与当地商人近距离交流，深挖他们创业的辛酸和艰难，聊到深处，演员和商人一起哭一起笑，剧中很多细节都源于这些民营企业家的真实生活。事实证明，有过切身体会在诠释角色时会更立体鲜活、有血有肉，成片出来后，他们自己都被感动了。
　　从“鸡毛换糖”到商业国际化，用小人物展现大时代
　　演员殷桃曾感慨，最初对于这部剧并没有特别看重，但看完剧本后就再也放不下了，因为这部剧不仅仅局限在义乌，“鸡毛换糖”是亿万中国人改革时代走过的缩影。
　　“鸡毛换糖”对于北方人也许比较陌生，但对于义乌人来说却是包含温暖和辛酸的回忆所在，可以说义乌市场形成的历史就是“鸡毛换糖”的历史。在那个物资匮缺的年代，小商小贩走南闯北走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛以获取微利，好的做鸡毛掸子，差的作为肥料改善土壤。
　　“鸡毛换糖”的人又被称为“敲糖帮”，剧中男主的养父陈金水就是“敲糖帮”中的一员。身为陈家村的村长，村民的领头羊，充满魄力敢打敢拼的他在艰难时期带领全村男人出去“鸡毛换糖”讨生路，这也是义乌人最早的经商模式。
　　男主陈江河则代表了在改革开放中抓住时机奋斗拼搏的一代人，他自小耳濡目染学大人们“鸡毛换糖”，学会了怎么快速对货物进行估价、交换，且头脑灵活经商天赋异禀。八十年代处处生机勃勃，陈江河不甘于在“鸡毛换糖”中止步不前。
　　“义乌之外有中国，中国之外有世界”这句话彻底打通了他的任督二脉，他走南闯北跑遍大半个中国，见识了改革开放所带来的生机和影响，具备了一个成功商人的素质，回来后带领全村人抓住改革的时机脱贫致富，摆地摊、办工厂，从无到有，小生意一步步做大，最终成为叱咤商场的大鳄。
　　而陈江河的儿子王旭是更 “不安分”的一代人，这代年轻人出生在经济飞速发展、科技日新月异的时期，他们有着敏锐的观察力和大胆的思维。新世纪中国互联网电商跨越式发展给王旭带来了启发，使他在新时代的经济变革中为家族企业找到新方向，为传统商业插上互联网的翅膀，让小小鸡毛终得以飞天。
　　陈家人在以经济建设为核心的时代背景下，从摇着拨浪鼓走街串巷“鸡毛换糖”到摆地摊、到商铺、再到现在走出中国的经营理念。他们通过自己的勤劳和智慧，在每个时代的改革浪潮中，抓住机遇改变命运。本剧以陈家三代人的发展历程为主线，以小人物入手，见证改革开放以来义乌乃至全中国的变化，全景式展现了浙商以至中国商人坎坷悲壮又亮丽辉煌的发展之路。
　　一面大胆革新，一面回归传统
　　在《鸡毛飞上天》中，不仅展现了义乌人的商业发展史，对于他们的情怀也做了深度思考。
　　吴家平说，义乌人对于“家文化”的观念看得特别重，这点对于人物塑造尤其重要。所以在拍摄之初，他带领主创团队到多个义乌商人家中走访，实地感受他们的“家文化”。
　　义乌人做生意有大胆革新勇于人先的一面，然而一旦关上外面的那扇门回到家中，他们就回归了最传统的一面。与其他地区的人不同，义乌人没有所谓的“小家”，无论有多少钱也不在外面单独置宅，他们往往几代人同住在一起，有的一栋房子甚至住了一家几十口人，吃饭时常常要摆上四五桌。除出差外地等特殊情况外，一家人必须按时回家围坐在一起吃饭，有生意往来的客人到访也是邀请到家中。一家人吃饭对于他们来说意义重大，既是对传统文化的一种传承，也是对家庭的一种承诺和尊重。
　　《鸡毛飞上天》主创团队在义乌许多商人家中走访时发现，办公楼就是他们的家，一家人吃住在楼上，办公在楼下，上下之间的一块楼板隔开了他们的两种日常。
　　吴家平认为，当下的民营企业家在商场中要应对的事务太多，面对的诱惑也太多，在忙忙碌碌中往往忽略了家的重要性，忽略了中年的情感危机，拥有金钱之后却幸福感缺失。而 义乌商人对于“家文化”的传承将他们与外界物欲横流的诱惑隔开，坚守住家庭，就是坚守住了幸福。
　　在情感之外，本剧也为主人公们的退隐之路做了完美考量。陈江河和妻子骆玉珠奋斗一生，坎坷一生，风风雨雨之后终要归于平淡，所以对于他们退隐之后的最终归宿，最好的就是回归自然。经过多方对比，吴家平选定浙江桐庐，桐庐有“中国最美乡村”之称，不仅风景优美适宜养老居住，而且紧邻男主家乡符合中国人落叶归根的传统。这既是剧中人物的人生终点，也是值得剧外观众去思考的：人终其一生忙忙碌碌，在经历起起落落之后，我们的晚年，我们的人生终点将选择如何度过?
　　吴家平曾说：“这部剧是中国商业帝国的白皮书，也是中国商人生动的教科书。小人物的梦想，其实就是中国梦。” 《鸡毛飞上天》所叙述的义乌故事，其实就是精髓浓缩的中国故事。在玄幻、IP、小鲜肉充斥屏幕，剧作内容飘上天的当下，应该有真正贴近时代的“重器”出现，加强精品影视供给。该剧能不能成为这样的“重器”还未可知，但它和剧中的义乌精神一样，顽强而坚定地在朝着这个方向努力。
本文转自：
编辑：白倩倩责任编辑：黄作敏今年生意不好做？其实是你思想严重落伍了！
世界变化得太快了，以至于太多数人被冲昏了头脑，变得非常茫然，不知如何是好，今天我们就把商业变化的逻辑做一份梳理，读完你就会豁然开朗！
其实，用一句话形容世界变化是最恰当不过的，那就是：物以类聚，人以群分。
这句话我思考了至少半年，它的上半句代表“曾经”，下半句代表“未来”。具体来讲有两层递进的意思：
第一层意思：原来社会的中心是“物”（产品、商品），未来社会的中心是“人”
在工业革命之前，推动整个世界进步的基本要素是“文化”，世界上各个区域都有自己的文化体系。
自从工业革命发生之后，从西方社会开始，大量的产品（商品）开始充斥社会的各个角落，在资本的趋势和主导下，商品成了是推动世界进步的根本要素。
纵观整个经济学发展历程，商品是一切变化规律的根本，无论是亚当斯密还是马克思，都是在此基础上展开自己的理论。
衍生出了利润、价值、价格、货币、金融、信用等其它要素，乃至社会上层建筑，比如法治、制度等等，从而构建了自己的理论体系。
这个阶段最重要特征就是：人随物动。人的行为需要围绕商品进行，比如我们需要控制商品的成本（物料），同时还需要提高商品的质量。
虽然我们有管理学、营销学、心理学，但究其本质都是为了商品而服务，比如管理的本质是降低成本和提高质量，营销的本质卖出去更多的商品，心理学的本质是为了让人去适应外界，而不是真正的读懂自我。
所以为什么我们有时觉得活得很累，就是因为整个社会就不是以“人群”为本的，是以“商品”为本的。
商品是客观存在的东西，就必然有一定的变化规律和周期，人需要在努力调整到某一种状态，才能适应那股“商品波”，而能够及早进入这种状态的人都成了“成功者”。
那么，是什么使这种情况开始发生了变化呢？
首先，社会上的商品不断增多，而人口却在不断减少，原来的平衡最终被破坏。
在产品相对缺少的时候，人对产品的要求就会低，就是所谓的“饥不择食”。而一旦产品越来越多，人的需求就会自然被推高，就是所谓的“挑花了眼”，所以大家会发现：虽然我们周围的东西越来越多了，但是你能钟意的东西越来越少了。
这就是我们经常讲“产能过剩”，一方面社会还是按照原来的方式生产商品，另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。
很多人都觉得现在生意越来越不好做，是因为价格战盛行、价格太透明、利润越来越少，越来越感觉到失望，其实是他们没有认清变化的本质，关键根本就不在你提供的“商品”，而是在你服务的“人群”上。
这个时候，你需要从“商品”里跳出来，直接跟你要服务的“人群”进行对话，看看他们真正的需求是什么？
也就是说，商业重心开始从“物”向“人”倾斜，我们之前经常说要以“人”为本，事实证明这只是一句空话，以“人”为本的时代还在迟到的路上。
再做一个深层归纳：“物”的核心是“价格”，而“人”的核心是“价值”。
对于企业来说，如果我们还是传统的思维，认为现在问题是成本问题，是营销问题，或者是管理问题，无异于南辕北辙！
对于我们来说，突破的关键点不在“价格”，而在“价值”。这一点请大家牢记。
顺着这个思路探讨，水木然认为未来企业突破瓶颈的关键在于服务的精细化、定制化。
当然，这里还有一个因素，那就是科技的进步也在努力推动这一变化进程。
在大机器生产的工业年代，产品都是被整齐划一的，人要去适应产品。比如我们穿的鞋子，男生就是40、41、或者42码，女生就是36、37或者38码，但每个人的脚都是不一样的，为什么不能做到多大的脚就穿多大的鞋、一双脚就配一双鞋？而是一定要设置这些尺码呢？为什么是脚适应鞋，而不是鞋适应脚呢？那是因为这样可以将成本降到最低，分成不同的尺码有利于机器大规模的量产，传统的经济学都是围绕这个而展开的。
而随着物联网、大数据、云计算、3D打印等等技术的进步，定制化正在被逐渐实现。在不远的以后，你把脚伸进机器里，然后一双鞋子就被打印出来了。
在工业4.0时代，以消费者的需求为导向再去生产，这就是一个根本性变化，它将整个供应链都逆向打通了：以前是从物到人，现在是从人到物。对于经济来说，这就好比逆向打通了一个人的任督二脉。不发生革命性变化才怪呢！
所谓“一个萝卜一个坑”就是这个道理。
第二层意思：原来社会按“物品”归类，未来社会按“人群”归类
先来看看现在的社会布局吧，比如对一个城市来说，这里是小商品批发市场，那里是美食街，再那边就是服装一条街，还有汽车城、电玩城等等。
整个城市格局基本都是依照商品布局展开的，同一种物品会放在一起，而人的行为也会围绕这个布局展开。
总之，我们上班要去哪里，买东西要去哪里，吃饭要去哪里，生活被拆分的七零八落，总之是人围绕这物品在各种活动。
但是大家发现没有，这种情况正在悄悄发生变化，商品逐渐开始围绕人在转了，比如你想购物但不想出门，在网上下个订单，快递员第二天就会把物品送到你家；
你饿了但懒的下楼吃饭，打开APP下个订单，十几分钟后就有人送饭上门；只要下载一个APP，足不出户就有人帮你洗衣服、剪指甲、搬家……
原来的“商品”都是静止的，需要“人”去追寻它。今后的商品都是会动的，由“商品”变成了“商品+服务”，这个服务就像商品长了两条腿，然后主动去追寻它服务的“人”。
同样的道理，原来的“人”是会动的，他需要寻找到各种“物”，而今后的“物品”可以自动送上门来，那么这时人需要干什么呢？
当我们的时间和精力被大量解放出来之后，我们可以有足够的时间做自己喜欢的事情，我们需要寻找那些志同道合的人，包括你的另一半、你的知己，你的朋友，要知道这也是人的一种基本的需求。
在原来，我们身边的朋友往往都是同一个行业的人，因为我们的时间和精力都被行业束缚住了，而今后我们身边的朋友都是志同道合中人，也就是有共同理想、价值观的人。原来我们说的“道不同不相为谋”也是假的，只有在这个时候才可以实现。
未来的社会很有意思，随着这种趋势的强化，一部分人完全无法理解另一部分人的想法，每个群体都会沉浸在自己的世界里。
如果今后我们看到某些“群体”的行为令我们十分不理解，请千万不要慌张。
所以，今后的社会不存在所谓的大众商品、大众情人。
对于企业来说，原来是以“产品”为核心，今后是以“服务”为核心。原来所有的出发点都是“产品”，比如在研发和设计上花费大量时间，在生产上苦功夫。今后的出发点一定是“人群”（即：消费者），在做研发之前一定要做调研，在“人群”上的触角伸得越远越好，然后再往前反推，最后再开始生产，以终为始。这也是工业4.0时代最大的生产特征。
商品是一时的，服务才是永恒的。因此你提供的服务价值，远远大于你提供的商品价值。
千万不要再按照传统的思路去规划产品，一定要有明确的目标，我究竟是服务哪个人群？
确定某个服务的“人群”之后，定位一定要快、狠、准。“商品+服务”的组合必须越来越专注，要精耕细作。
综上所述，如果你还是按照原来的思维去理解这个世界，显然已经行不通了，这就是为什么那么多人开始四面碰壁的原因。
很多人认为现在生意越来越不好做了，世界变得越来越陌生了，根本原因就是跟社会的日新月异相比，你的思想已经严重落伍了！
来源：商业思维导图
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今日搜狐热点都说生意不好做，为什么那么多人还在做？ - 简书
都说生意不好做，为什么那么多人还在做？
很多人都说现在生意难做，事实真的如此吗？我就给你讲讲我的经历吧。
魔兽MOP要开得时候，一帮同学又把魔兽捡了起来，同时那时候dota的余温还在、lol正火，大家全都30多了或者在奔三的路上，齐刷刷的又去了网吧开黑。但我们已经受不了我市烟雾缭绕、键盘油腻、机器破烂的黑网吧了，同时现在手上有了一点收入，网费不再是问题。茶余饭后说到网吧这恐怖的条件后，一个在上海混过的朋友说，上海都是网咖，条件好，收费高。于是一帮人开了两辆车去上海，就为了考察，网鱼网咖玩了个痛快。收获满满。回我市之后，搞市场营销的我开始准备分析报告骗投资人的钱（嗯，也就是咱们几个家里的领导）、搞中介的准备找店铺、搞it的联络硬件、什么都不搞混社会的开始约黑网吧老板，准备弄牌照。
老网吧上网环境差、体验差。约了黑网吧老板之后，饭桌上把想法提出来，黑网吧老板一口觉得我们不可行。什么，你大片面积不让顾客抽烟，他们玩个蛋？什么，你准备高峰和低谷分别定价，他们玩个蛋？什么，你准备单价两位数，他们玩得起？什么，网吧里面游戏地推的海报是一大块收入，且可以算装潢，你们不要？有一个朋友这饭吃了后就打了退堂鼓：业内人士不赞同我们的想法，他们是权威啊，这行业弄了十几年了。我们三个剩下来的人仔细分析了一下，中间吵架无数，烟抽了n条，在这之后信心满满：很好，我市的市场现在还没有这个意识，抓紧时间捞钱。网咖各方面的环境、条件都比老网吧好
正好此时搞中介的人帮我们找到了铺子，不是旺铺，不是商场附近，但是是富人区的新区，毛坯房，没转让费。一番装修略过不表，中间种种困难略过不表。现在开了快两年，我们7个月回了本。我当时忙着结婚、买房、装修，所以是个小股东，也就赚了个装修自己房子的钱，大股东当时没谈对象，把爹妈给的买房钱拿出来，现在已经能买两套，顺便认识了一票去自己网吧上网的姑娘。你说难不难，必须难。弄牌照，找公安，走消防，哪个衙门是这么容易过去的？你能相信网吧居然还有行业协会吗？你说难不难，也不难。比我做的投资回报高的多了去了。我不是搞财务分析的，所以那报告基本不准，各项困难估得太足，开起来才知道上座率、毛利等等比我估的高得多了去。
不能盲目迷信专家，别人的都是参考，要学会自己分析、判断。写起来感觉轻飘飘，其实没那么容易。我们敢开，看的就是我市的网吧市场已经十多年一潭死水、死气沉沉没有动过了。抱着老一套的观念，什么上网的都是屌丝，什么抽烟才有感觉，什么高消费他们消费不起，什么全是男同胞来。庆幸的是我们自己就是网吧的爱好者，所以才明白这些。同时庆幸我们都读过大学而且不是学渣，学以致用。于前者，我们发现了女性其实是网咖很大的一块市场，所以环境要做上去，她们的消费能力很强，在我们定下的新区，很多姑娘就是20多岁的全职太太（权且这么形容吧），开个黑、撸个lol也是她们的爱好；于后者，我们不相信这行业的需求曲线不随价格的变化而变化，这又不是爱尔兰土豆。这十多年来，互联网也好，居民的收入也好，世代更替也好，人民群众的娱乐活动也好，都发生了太多翻天覆地的变化，没有道理这个行业不变、还如我们是中学生时代一样的落后。2年后的今天，网咖雨后春笋般在我市四处开花，老网吧装修现在统统转型成了网咖，基本上用的就是我们的套路。如价格，如装修，如座位分配，如机器配置，我们定下来的几条现在也被这市场接受。
世界在变，市场在变，进的时候要果断，退的时候也是一样。但是现在我们准备撤，再开一年，转出去。这时候我们的房屋租赁合同没到期，同时还能有创业者深恶痛绝的转让费。原因还是我刚才说的，网咖已经雨后春笋般在我市开了，供需曲线又发生了变化：去年和前年，我们网咖门口停车都难，不少人进来后先占着机器，他们的朋友在附近找车位，现在已经不是这个样子了。现在他们的选择多了；同时，我们店铺主要的辐射范围内，3年过去，人群年龄增大，关键是开始有了孩子，这会急剧消耗他们的时间，这从后台这个年龄段的会员充值数据也能多少反映出。这时候不撤，等何时？市场在变，看准了就进，该撤了也别犹豫。市场在变，也总能找到相对不那么难做的生意。嘴炮谁都会打，不真枪实弹的去做，怎么说都没意义！还有什么疑问，欢迎关注洞见商机微信公众号，老见在后台等你。
哈喽，各位家人们，大家晚上好，我是养森商学院的院长，孙茂林。非常高兴，今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴，因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每...
-- 发自我的网易邮箱平板适配版 ----- Original Message ----- From: 163 To: &秦丕兴& Sent: Fri, 15 Sep :27 -0700 Subject: 大营、二营勤俭持家发家、到成为企业家
1.容易影响心情。因为西藏行，有点精神恍惚，而且真的有点追求完美，不做完就不想放下，即使明天有很多事要做。
1.室友丢钱，急于摆脱自己的嫌疑，反而显得很有嫌疑。 2.情绪化。精神恍惚，影响打工，影响学习，影响工作。 3.要想成为朋...
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