& 广交会 + 新人的感悟
查看: 223|回复: 5
金币5 功勋币0 居住地安徽省听众数注册时间最后登录在线时间41 小时帖子积分85UID407372
实习生, 积分 85, 距离下一级还需 115 积分
金币5 功勋币0 居住地安徽省听众数注册时间最后登录在线时间41 小时帖子
&&作为2014年12月份进入职场的新人，有幸与公司一起参加了2015广交会，来到会展中心，经历过会展的各种场面，见识到会展里面的各类人才，才发现自己真的如同井底之蛙，自己懂得东西真的太少了。当在学校还可以和朋友侃侃而谈的时，来到广交会是真的不敢说太多，怕被人发现自己的幼稚，嘲笑自己的无知。$ Z! W. y, I8 c4 {7 I( L2 R( q
&&在这次的会展中，真的学到了很多的知识，认识到了很多的前辈，也懂得和发现了自己的奋斗目标，无知并不可怕，怕的是不懂装懂。这次展会真的是学到了很多的东西，感谢每一位给过我帮助的人。
&&最后希望，此次展会可以收到很多的成果，订单多多&&
总评分:&金币 + 20&
金币65343 功勋币0 居住地河北省 石家庄市听众数注册时间最后登录在线时间1270 小时帖子积分34671UID344837
资深人士, 积分 34671, 距离下一级还需 15329 积分
金币65343 功勋币0 居住地河北省 石家庄市听众数注册时间最后登录在线时间1270 小时帖子
加分支持下
你爱的你想的你牵挂的最终都会输给对你好的！
金币2554 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间87 小时帖子积分460UID414429
外贸专员, 积分 460, 距离下一级还需 40 积分
金币2554 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间87 小时帖子
分享多多的心得，亲
金币5 功勋币0 居住地安徽省听众数注册时间最后登录在线时间41 小时帖子积分85UID407372
实习生, 积分 85, 距离下一级还需 115 积分
金币5 功勋币0 居住地安徽省听众数注册时间最后登录在线时间41 小时帖子
persimmon 发表于
09:20 ( @' E0 J/ u7 t! j( U
分享多多的心得，亲: v/ j3 _: r- k0 u
一定。。。。。。
金币3084 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间80 小时帖子积分804UID402249
外贸经理, 积分 804, 距离下一级还需 196 积分
金币3084 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间80 小时帖子
金币190 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间62 小时帖子积分72UID409543
实习生, 积分 72, 距离下一级还需 128 积分
金币190 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间62 小时帖子
支持一下，确实，销售之路任重而道远啊
& 广交会 + 新人的感悟
外贸旺站3年勋章
外贸旺站3年勋章
外贸旺站1年勋章
外贸旺站1年勋章
站长推荐 /3
为和2017说再见了，我们迎来了全新的2018，上期活动我们写了篇关于总结的小作文，那么这次我们来聊聊新年新计划吧。过去的总结里，我们有很多收获但难免也会有遗憾，那么在新的一年，我们努力做到不留遗憾。相信大家在新的一年里不管是在生活上还是事业上，肯定有很多的小计划和小目标。不要憋在心里，把它说出来，并且不断努力去实现它，我们所有人都是你的见证者！
宜选网外贸论坛学习分享会已经持续进行了三个多月了，在这里我也把这里面的内容给大家整理一下，方便大家进行系统的学习，哪里不懂点哪里有木有
1月11日下午，宜选网外贸实战集训队（深圳站）成功举办。宜选网的刘敏老师和何文老师为深圳的小伙伴们带来了外贸推广领域最前沿的干货知识，帮助同学们提升了询盘跟进和外贸推广的实战能力。参加培训的同学们个个积极参与，全情投入，收获满满！赶快点进来看看现场的实况转播吧~
Powered by Discuz! X2.5
Copyright (C) 2018 Everychina.com. All rights reserved.新人参加广交会，心里很是迷茫，求前辈指点 - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2779309
阅读权限 25
新人参加广交会，心里很是迷茫，求前辈指点
是这样的，我今年毕业，进了一家规模尚可的外贸公司，说起来到现在入行也差不多三个月了。但是问题在于，这个公司主要是做代理出口的，我跟的小组也是只做代理，所以至今都没有实操过一笔真正的出口业务，一直都在打杂。
目前公司想要转型，所以鼓励我们新进的业务员做自营出口。我就通过家里的关系联系了工厂，打算做发展自营来着的。
然后，公司就直接让我去十月份的广交会了，还是九月初才通知我让我准备的……并且是一个人负责一个摊位，所有的事情都是自己来。
说真的，我是真的很没底，公司现在急着想要发展业务，感觉像赶鸭子上架了。
准备时间仓促不说，我的能力储备也不够，这几天泡在福步看经验，越看越没底，觉得自己懂的太少了。
产品方面，虽然去工厂待了一个礼拜，但对于深入了解产品还远远不够；贸易上面就更虚了，毕竟连单都没跟过……所有知识都还停留在理论层面……
目前状态就是焦虑加迷茫，求指点呀
另，问个具体一点的问题：因为是外贸公司+工厂这种模式的，由于工厂资质还不错，有很多认证什么的，但同时价格相对就较高了，如果客人表示想要相关认证的资料，我能不能给客人看呢？如果给客人看了，客人不就知道是什么工厂了嘛，那样的话，客人会不会就直接去找工厂了？如果不给看那些个证书什么的，怎么让客人相信呢？
在此先谢谢各位啦~
UID 2779309
阅读权限 25
自己打捞一下~
UID 2801824
阅读权限 40
回复 #1 Miss_Hedgehog 的帖子
(外贸猎人)
UID 138749
福步币 12 块
阅读权限 40
来自 www.waimaotiandi.com/
你是第几期&&其实不是特装是很简单的。
UID 2779309
阅读权限 25
回复 #4 ekingfan 的帖子
第一期，做五金工具的。
UID 2804694
阅读权限 25
我也是新人，120届是第一去广交会。
UID 2804710
阅读权限 10
UID 2801487
阅读权限 0
表示没参加过广交会
UID 2772405
阅读权限 10
表示没参加过广交会
UID 2804706
阅读权限 25
广泛撒网重点捕鱼，功课做足，其他的顺其自然吧，五金这样竞争激烈，做好碰壁的准备，但也不乏正好碰上一个有缘贵人，一步冲天
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
铜币41505枚
阅读：3279回复：146
备战广交会，来说说要带上啥？
发布于： 10:05
回复本帖可奖励2枚铜币哦! 每人最多可获奖1次!
奖池剩余0(中奖概率100%)
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1510/thread/352_ecc.jpg');" />再过一个星期左右就要广交会了，大家现在都在忙碌，为广交会做好准备。我们公司自己定制了给客户的礼品，印有我们公司信息的保温瓶，另外还做了公司的宣传资料等等。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1510/thread/352_ec1d911e4ac1f8.jpg');" />对于很多外贸新人来说，初次去参加广交会，总是难免紧张，除了要准备公司的资料，总是忘记带上自己的东西。 &作为外贸老鸟，大家可以分享一下要带上些什么私人物品。 &另外，也可以说说你带上了其他一下什么东西，供新人参考一下。
共2条评分，
你的帖子太TM牛了！
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
最新喜欢：
微信号：sonsmile
用户名cnitlx
发布于： 10:16
回帖奖励+ 2
我来要铜币
哈萨克/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最好陆运10~20天到 空运7-12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税全国收货 QQ: 电话(微信): 李R
铜币2619枚
发布于： 10:20
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
铜币2619枚
发布于： 10:20
回帖奖励+ 2
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
铜币3498枚
发布于： 10:40
回帖奖励+ 2
&公司没有参加 & 我是来领铜币的
铜币1844枚
发布于： 11:26
回帖奖励+ 2
来支持下哦！！！要参加广交会的大伙，加油加油！！！
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &欢迎加入小苹果的交流群 等你哟~&& & & &
铜币41505枚
发布于： 14:03
：公司没有参加 & 我是来领铜币的 没有参加广交会啊，我们对待这个非常的重视的
微信号：sonsmile
外贸研究生
用户名cnvnxq
发布于： 14:12
回帖奖励+ 2
我是为了铜币的。。。。。。
发布于： 14:12
回帖奖励+ 2
没有参加广交会。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 17:48
回帖奖励+ 2
深圳快客国际物流是跨境电商的好助手！
我司是:DHL UPS FEDEX一级代理商，一手庄家，自行操作，自行打单，当天出转单号；旺季在此，大陆联邦、大陆UPS、大陆DHL、国际空运，绝不排仓，时效稳定！平衡车、扭扭车到欧美国家,双清、包税 超低价格； 好渠道，好价格；期待与您合作!
用户名cnrxwj
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:15
回帖奖励+ 2
速卖通免费代运营，按销售额提点收费。Qq：
用户名syngood
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:17
回帖奖励+ 2
带上最新的有创意的产品
广告行业 木工行业的设备生产商，没有浮夸 只有实实在在的责任心
铜币41505枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:44
：带上最新的有创意的产品 恩，这个很棒
微信号：sonsmile
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:55
回帖奖励+ 2
铜币41505枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:04
微信号：sonsmile
外贸本科生
用户名dgaotian
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:20
回帖奖励+ 2
Hope is life and life is hope.
铜币41505枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:41
怎么不说带上啥呢，呵呵
微信号：sonsmile
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:57
回帖奖励+ 2
没有参加过广交会，普通的展会，第一个公司光准备糖果，第二个免费的矿泉水哈
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:58
回帖奖励+ 2
没有参加广交会
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
用户名cntmnf
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:59
回帖奖励+ 2
即将去香港展，现在瞧瞧大家的。
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by广交会去了会有收获吗？ - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 1917994
阅读权限 25
广交会去了会有收获吗？
广交会马上就要开始了，因为之前在国外待过，刚刚在网上申请了境外采购商的资格，可以获得一个免费的通行证。
因为时间的关系，没有准备名片，没有准备资料，去了估计也就是看看国内的参展商，跟几个熟悉的厂家打个照面。
里面太大，估计走着走着就头晕转向了。
期待能有一点收获。
广大的SOHO朋友们，你们去广交会，一般是怎么操作的呢？
UID 1879297
阅读权限 25
抢个沙发 拿分走人，
UID 1867692
阅读权限 25
可能是我们公司做外贸时间够久、市场够熟吧，现在越来越觉得广交会纠结了：不去吧怕别人抢了客户；去吧年年也都是那些人在折腾。
UID 1917994
阅读权限 25
回复 #3 zhangbowx 的帖子
你们是做哪一块的呢？&&申请个通行证，到现在还没通过审核，继续纠结~
UID 1917494
阅读权限 40
回复 #3 zhangbowx 的帖子
同感，很无奈。。。
UID 1917994
阅读权限 25
申请终于通过了，后天去
UID 1615871
阅读权限 0
现在好像不向以前那么好啦，
UID 1897733
阅读权限 60
来自 浙江宁波
希望是有的 不过也如3楼说的一样 基本是老客人多 常去的就得靠新产品吸引客户了
UID 1883376
阅读权限 25
露个脸，熟悉下，关键还是靠后续多联络。就相当于打个广告。。。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com2017我们到底还要不要参加广交会！？2017我们到底还要不要参加广交会！？DirectIndustry百家号时光如梭，转眼国庆长假结束，马上又要迎来2017年的秋季广交会啦，广交会年年有，每年小编都会有一些新的感悟和观点，多年来广交会的发展变化，本质上就是中国外贸经济的激荡史，从鼎盛，起伏到现在的转型升级。 传统展会和电子商务的关系每年的广交会前夕都会有人咨询关于广交会的各种问题，那么今年最核心的问题来了： 在这样一个电商时代，我们还要不要参加像广交会这样的传统展会?在这样一个强调跨境电商数据贸易的时代，广交会的效果和价值到底会是怎么样?如何去玩转广交会?给大家举个典型的例子 ，一个客户，他跟我说去年大概花了几十万布置了2个广交会展位，整个公司投入了很大的精力和资源，但最终广交会的接单效果几乎为0。 这位朋友问我，我们都是最普通的小微企业，能投入的资金也有限，现在主流的外贸开拓模式更多是电子商务平台，他们参展的效果也差强人意，传统外贸出口企业还有必要参与像广交会这样的传统展会吗！？ 对于这个问题小编是这样看的首先我认为广交会的价值永远会存在，但是广交会的价值功能这几年其实一直在发生变化。进入2017年传统展会的价值会从单纯的现场展会接单转型调整到品牌展示，客户情感维系，行业资讯交流。电商和传统展会的关系也变得越来越融合和密不可分 ，对于广交会价值的评价我们已经不能单纯看一个次展会取得多少订单来衡量，更多是看长期和长线的价值，特别对于外贸企业品牌价值带来的提升。广交会，是传统外贸的主战场，但随着外贸B2B平台的发展，很多外贸新人都把B2B平台看成是跨境电商客户的第一大来源 ，广交会成为客户的第二来源，但作为现场产品展示，跟客户面对面交谈，展会还是具有电商所不具备的优势。所以，如何准备好展会，争取更多的客户，依然是我们外贸人要学习的必修课。 分享一些在备战广交会时要注意的方面：
告知您的客户如果你去参展，一定要告知你联系过的所有客户，包括：展厅展位，你的电话，参展时间，产品，住的酒店，优惠政策等，要突出你的特点和优势。 在展会上，一遇到外商，多少会紧张，紧张了就会把所有东西都忘记了，事先准备好相关的产品知识，这个很重要，特别是对于新人来说。需要了解的内容如下：1、产品的价格，突出产品质量和性价比。2、客户对于你的产品可能会问的问题。3、要熟悉你的产品参数4、影响产品价格的因素，知道原材料价格，熟悉价格趋势。5、打印一些产品资料，证书，质检报告等。6、专业词汇，尤其是你的产品的其他称呼，不要因为是你产品的另外一个名称你不认识而错过一个客户。利用好您的智能手机1、下载名片扫描软件，推荐camcard，你可以扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机； 2、安装有用的软件，例如whatsapp，viber，kakaotalk，line，facebook等等，这些软件可以让你跟客户成为朋友，方便以后联系；3、提前存储有意愿要参加广交会客户的联系方式，开通全球通业务，万一客户迟迟不出现，可以直接电话联系，以免错过重要客户。4、事先清理一下你的手机储存空间，因为需要空间来存新照片。5、提前拍一下产品的图片，工厂生产图片，办公环境，另外，还可以录制工厂生产环节，到时候可以直接介绍给客户。6、下载一款云盘，把一些重要的照片存在云盘，或者到时候手机内存不够，可以把跟客户的照片备份到云端(不要小看它，到时候派得上用场的)。在展会醒目的位置展示贵公司的产品和联系方式很多客户可能是第一次来中国，或者来过但每次都很兴奋，你要邀请客户共同拍照，客户会拍一些照片传到他们的私人博客或者微博，这样贵公司的展示也会随客户的分享而受到展示，这是你拓展客户的好机会! 另外，用好二维码，你要把公司的网站或者你的联系方式生成二维码存在手机方便客户扫码，或者做成不干胶的，到时候可以贴。准备记录本，订书机或者打孔机、笔记本电脑。记录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每个客户都单独留上几页，跟客户谈的时候边交谈，边记录，一方面有利于自己的后期跟踪，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。订书机或者打孔机，可以把很多资料弄在一起，不会把这个客户的资料弄到另一个客户身上，避免以后联系错人，这个可是对客户的不尊重。要专一，对待客户不要贪大求全很多公司派出的人可能不多，有时候总是没有客户过来参观，有时候客户多的时候忙不 过来，这个时候就会显得特别活跃，这时，也不要妄图几个客户一起接待，那样每一个客户你都把握不住，建议专注于每一个客户，如果有新的参观人员来了，你可以给他一个样本，让他先浏览，告诉他，您稍等，我这边有个客户需要接待。 一些过来人的感想和经验分享（1）展会的客户很多，如何脱颖而出呢?可以录制了宣传视频或者VR视频，请人或者自己录一段都可以(做成PPT也可以)，办公室文化，厂区，车间，仓库等等，能够提升公司形象的东西，自己也要出境，自己逐一介绍自己的公司或者工厂和产品，展会的时候带上大点的屏幕，在醒目位置连续播放，客户经过的时候总会立足看看，加深客户的印象，而驻足的这一会儿也是与客户交流的好机会。（2）在约客户吃饭的时候，客户打开包里，整整一叠样册。他说是很多公司都会给的，看着他在整理样册，最后只是看中了其中两份，其他的都留在酒店了甚至扔进垃圾桶了。很多公司都给客户样册，客户肯定会收到很多样册，客户坐飞机回国，肯定没有全部都带回去，那么他会带上谁的呢?很多时候，我们总是认为，客户拿走了你的样册，那么客户回去后有需要就会联系我们，但是，客户到底拿了几份样册回去呢？所以，展厅的谈判才是关键，你要给客户留下深刻的印象，用你的专业性，语言的冲击力，或者幽默感。你给客户的资料都要紧紧的钉在一起，你别以为给了客户一个袋子，资料就不会散开，你错了，客户资料多的时候，不会再拿着那个累赘的袋子，即便拿回了酒店，也可能随手扔掉了。另外一个问题：跟客户交流给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中找到你?除了要优化样册，还要给样册弄上醒目的标志跟其他公司的区分开来。买个软性的文件夹，把资料都装起来，连同文件夹送给客户。或者把所有的资料都打孔，名片当然是要打孔一起装订在样册上的，系上中国结或者其他中国饰品，告诉客户，这是我们中国的传统礼品，送给您，把中国结穿到事先打好孔的样册，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端漏出来!效果非常棒!您也可以有其他的做法，一定要让您的样册显得精致。(3)察言观色，不要太干扰客户的浏览，客户到了你展览台，你要先是打个招呼，跟客户说需要了解什么内容可以问我，然后跟着他，观察他的言行举止，根据客户的反应，调取你来展会之前准备好的专业知识和交谈流程，当然，这个要根据实际情况懂得取舍，说话要说到点子上，正常交谈时候少拉家常，交谈过后约个时间，吃顿饭就可以进一步沟通了。总之，对你有用的都要先准备，用心点，前期的投入是你业务顺利开展的必要条件，捉襟见肘的时候我有过，熟悉了，你就驾轻就熟。另外，要是你经验好，你会觉得广交会上所结识的客户比所有平台的跟进更易成单，合作关系也更加长久，期待大家对待好展会，回来一起分享一下展会心得。关于 Virtualexpo 国际在线展会和广交会的猜想相对于传统广交会的举步维艰，跨境电商等新外贸模式在近年来一直发展得如火如荼，尤其是国际非常火热的Virtualexpo在线展会平台，通过这样的在线数据化模式，很多传统的外贸出口企业依靠订单碎片化，小单化，利用互联网把传统展会搬到线上，完成了
的交易规模，不仅仅交易规模大，而且产生了
的产品利润，同时通过这样的在线展会取得了
的市场口碑。小编在文章的开篇就认为传统的展会跟电商未来的发展趋势更多会是相互融合，相互发展，比如小编在上半年的广交会看了很多的传统企业在广交会现场宣传引导客户选择virtualexpo在线展会走线上国际贸易，其实我们也可以利用广交会这样的国际大舞台，宣传一下我们在线展会的一些情况，向我们的传统客户传递新外贸，数据贸易的理念，这也是中国外贸真正的发展趋势。DirectIndustry工业在线展会全球最专业、最大的工业产品在线采购平台之一；成为在线展会、专业B2B平台的全球领航者；成为全球最具影响力的品牌曝光、产品推广、网络优化及获取销售机会外贸一站式服务解决方案提供商。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。DirectIndustry百家号最近更新：简介:Directindustry国际工业在线展会作者最新文章相关文章