2017淘宝运营 如何巧用钻展新定向做好日常计划 晓玲玩转电商文章
2017淘宝运营 如何巧用钻展新定向做好日常计划
内容概要：
1. 这个定向只要掌握了核心的投放思路，操作上没有任何难度，一勾一选即可投放。
2. 先看一下常规的钻展投放思路：。
3. 2）喜欢相似宝贝的人群。
2017年是钻展定向体系进行重构的一年，相信掌柜们也已经从自己的钻展后台初见端倪。比如4月底新增了“类目型定向-高级兴趣点”和“智能定向-宝贝”。这两个新定向的加入，很多掌柜拍手叫好，因为解决了原来在拉新上流量太宽泛，转化上无法精细到宝贝的困惑。那么，现在已经跑起来的掌柜们是如何巧用这些新定向来做日常计划的呢？下面的内容很关键哦！
首先，在定向圈人的时候，我们一定要有自己清晰的投放思路，这样才能准确圈到自己想要的人群，把钱花到刀刃上。
先看一下常规的钻展投放思路：
在这个投放思路上，最重要的一个环节就是人群圈定，面对钻展后台多样化的定向内容，如何选择合适的定向来搭配使用呢？可以按营销场景的不同，拆分来看：
对于成交转化来说，我们希望达成的核心目标肯定是成交。那么我们要触达的对象是来过我们店铺但还未成交的人群，这个是转化最快的。来过店铺未成交的人群这里要分为几个维度交叉来看，如时间和具体行为，以及与之发生行为关系的主体是店铺还是宝贝。按照这样的组合，我们可以找到店铺转化对应的定向有：
1）访客定向自己店铺的人群（如果人群量大，可以加上营销场景定向来切分一下维度：浏览和加购人群即可）。
2）达摩盘定向。（重点可以圈一些最近15天收藏过宝贝、店铺等，需要加上条件限制：最近30天购买笔数为0）
3）智能定向-店铺人群。
在宝贝维度上的转化对应的定向有：
1）智能定向-宝贝人群。
2）喜欢我的宝贝人群。（从相似宝贝定向这里点击进去）
对于拉新引流来说，我们希望达成的核心目标是有进店和行动。当然有成交自然是最棒的，但是一口吃不成胖子。拉入足够多的访客，后续搭配上转化定向进行重定向也不用担心效果不好。所以正常情况下，我们的拉新述求下的对象可以分为未进店和未行动两类。未进店的我们可以从类目人群上进行扩展，能支持的定向有：
1）群体定向。（基于一级类目的拉新，包含行动和成交人群。适合搭配站外资源位使用，目前只能在CPM模式下使用）
2）行业店铺定向。（同样也是基于类目的拉新，包含行动和成交人群。只能在CPC模式下使用）
3）高级兴趣点定向。（是兴趣点定向的升级版。按照关键词行为来圈出不同的购物意向人群，过滤成交人群。是目前掌柜们使用频率最高的拉新人群）
未行动的可以从宝贝或者店铺维度上进行拓展，能支持的定向有：
1）访客定向的竞品店铺。
2）喜欢相似宝贝的人群。
3）系统智能推荐。
4）达摩盘定向。（从叶子类目下的行为+店铺用户轨迹行为过滤）
讲完这些内容，我们来分别看一下不同复购率的商家，成交转化效果和拉新引流效果的定向排名。
复购率高的商家：
复购率低的商家：
从不同营销场景的效果排名中，我们看到多了两个新成员，在成交转化效果好的TOP定向中新增“智能定向-宝贝”，在拉新引流效果好的TOP定向中新增了“高级兴趣点定向”。聪明的掌柜们已经开始讲这两个定向纳入到自己的圈人体系中了。那么这两个定向如何来玩转呢？
钻展智能定向-宝贝
智能定向下现在分了店铺人群和宝贝人群，先了解清楚这两者之间的关系：
智能定向-店铺人群是指与店铺转化关系好的人群，智能定向-宝贝人群是指与指定宝贝转化关系好的人群，宝贝人群和店铺人群之间存在小比例重合，但更多是延伸了宝贝维度上的优质人群。
这个定向只要掌握了核心的投放思路，操作上没有任何难度，一勾一选即可投放。
案例说明：
钻展高级兴趣点定向
高级兴趣点是根据消费者的近期行为（包括浏览、加购、收藏和购买等行为），提炼出意向度高的购物兴趣点，掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群（去掉已成交人群）。它是兴趣点定向的升级版！
投放思路：
举例说明一下：
1）确定推广商品。假设今天要推广一款空调产品，宝贝标题是“Midea/美的5匹变频空调挂机冷暖家用壁挂式”。
2）提炼宝贝卖点核心词。空调、美的、冷暖家用、壁挂式、变频。
3）按照关键词组合成兴趣点人群。这些词的组合后，可以看到的兴趣点有：壁挂式空调、美的冷暖家用空调、美的变频空调、壁挂式变频空调等。
4）我们添加兴趣点人群进行投放。这里需要注意的2点：
a)搜索兴趣点方式建议从粗到细来添加。如“空调”的人群量太多，可以搜索“壁挂式空调”的人群看一下，依然太多的话，可以再搜索“美的壁挂式空调”。通过这样的方式依次来看兴趣点对应的人群，保证单元的圈定人数量级。但是始终要清晰知道自己推广产品的核心功能点。
b)通过右上角的“圈定全网人群”来看人群量级。添加完几个兴趣点定向后，一定要看一下右上角的“圈定全网人群”的量级，以及对应的“圈定资源位覆盖人群”的数量。如果量级偏小，建议再新增兴趣点。尤其是拉新人群，不建议人群量级过低。
5）根据数据的表现，我们会留下有展现量且点击单价偏低但转化表现相对突出的兴趣点。
希望今天的分享可以让您了解到日常计划中的拉新和成交分别应该按照怎样的思路来进行圈定人群，同时也希望帮助您更好地学习了钻展智能定向-宝贝和高级兴趣点定向的操作技巧。
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您可能也感兴趣的淘宝钻展推广都有哪些需要注意的问题？
钻展推广有哪些常见的问题?不管你做什么事情，肯定会遇到一系列的问题，钻展推广也不例外，钻展推广时遇到问题不要着急，慢慢来，急就容易出错。那么钻展推广会遇到哪些问题呢?
(1)钻展如何竞价
首先做一个选择题。你是选择店铺定向还是人群定向。还是全部定向。
也许你对这两种推广方式不甚明了。那么我简单说下。
店铺定向，你可以设定至多50个店铺，对曾经浏览过该店铺的客户进行定向。让他们看到你的钻展。从而点击查看。所以该推广的目的是： 精准锁定准客户，获取竞争对手客户
人群定向，你可以设定目标消费者群，地域，消费能力等。从而让指定的消费者看到该钻展
所以该推广的目的是：较精准锁定准客户，节约钻展成本。
个人建议在首页进行店铺定向，在流量小的页面(如店铺街、搜索结果页、search8等)进行人群定向或者同时定向。
当我们做好了选择题就开始出价了。
去下载一个小二给的平均价格表或者自己观察几天。
刚开始出价的时候就出平均价格就好了。然后观察自己前面几位的相关出价。
以店铺定向为例。在search8底图4这个位置。你刚开始出价2.6元。那么你的店铺出价就是2.6+0.1=2.7元。然后你观察你前面几位的店铺出价。假如很多人都是出价3元以上。那么你就有点玄。你就需要提高出价。当然具体的出价要自己去实践才能知道。建议各位散户用100元(很多位置的最低预算)去实践一下。
(2)钻展在什么时间出价
这个要看位置的。热门位置的话，不用提前，更不能延后。每天的14点30分就可以。在剩下的30分钟里，你会明白一个词：风起云涌。
(3)钻展的价格如何计算
举例，search8位置。底价0.1，你人群出价2.5，人群2出价3元，店铺出价4元。你的最终钻展价格就是(2.5+0.1)+(3+0.1)+(4+0.1)/3=3.3.
(4)对于钻展竞价的误区
一句话，钻展不是直通车，不是出价越高，展示的越好。适合自己的才是最好的。
(5)我手上有了小二的数据，我应该关注什么呢?我应该选择什么位置投放呢
关键两个数据，点击率和ROI。点击率最主要。因为当点击率提高一倍的时候，你的花费也就节省了一倍。
位置的选择看自己的目的。
首页的位置流量多，新鲜血液多。
其他位置有自己适宜的目标客户。
(6)我有直通车了为什么还需要钻展呢?
直通车跟钻展配合，天下无双
因为很多客户喜欢别人去推荐，所以有了直通车
因为很多客户喜欢看广告所以需要钻展。
(7)详细说一下为什么要推广小号的淘宝客链接呢
第一因为大家都这样做，你去点击一下钻展，你就知道了
第二为了避免不必要的损失，因为很多人通过其他途径进入淘宝，包括淘宝客推广的途径
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////淘宝网店推广如何做好钻展工作，广告位的要求是什么？
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淘宝新手怎么做好钻展推广
来源：深圳淘宝代运营
作者：深圳淘宝代运营
　　淘宝新手怎么做好钻展推广？说到钻展，想必卖家们都不陌生。钻展投放工具对于会玩的商家来说可谓是&神器&，对于不会用的商家来说就是烧钱的机器。那在我们店铺销量出现瓶颈时候，要用怎么办。那就从零学起看别人是怎么做好的钻展，怎么做好数据分析、产品分析等等。如果碰到钻展投入没有回报，那么导致钻展没有成交可能是以下原因引起的?下面就给大家说说怎么利用好钻展推广：
　　1、计划预算分配不合理，通过广效宝分析下是不是这个环节出的问题，监控下广告投放情况。
　　2、落地页，钻展的落地页无外乎就这4个，店铺首页，活动页面，宝贝详情页，店铺搜索结果页面，什么时候推哪个，这个比较重要。
　　3、目标人群定向不精准导致大量不精准的流量，目标人群不匹配，转化率自然不会高哪去，注意一个重点：表里如一，钻展拿什么吸引人，进来要继续展现这个，落地页和点击页面不一样，那一定失败!
　　深圳天猫托管外包公司小编建议，碰到这些情况的卖家，先定向自己的店铺(有很多人喜欢定向对手店铺，这个一定要有自知之明，别拿鸡蛋碰石头，你要找你能干的过的对手定向，性价比拼不过那就是以卵击石)，如果无线点击率不到5%，那么先优化图片进而优化转化，然后两周后申请DMP，利用DMP拉新。
　　淘宝新手怎么做好钻展推广，相信大家看了上面的建议，心里会有底了，但是这种推广方式如果利用不好就会大把大把的烧钱，建议大家和我们代运营公司合作，我们会让你的钱发挥最大的价值！！
本文标签：淘宝代运营,淘宝托管,钻展推广
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是淘宝的付费推广工具之一，最主要是以图片出价来进行展示能为卖家带来精准的流量。但大部分卖家因为缺乏对钻展的认识，或觉得钻展很烧钱，所以使用钻展推广的人很少。那么这篇内容从两方面带大家如何正确使用钻展做推广。<img src="http://p3.pstatp.com/large/4aeba345c8" alt="每个都可以的钻展，推广必赚！">不爱我一、什么样的淘宝店铺适合钻展推广？因为钻展是按图片展示1000次来计费，所以并不适合所有淘宝卖家使用。一般适合满足以下3点的需求的店铺：1、运营能力成熟有一定运营基础的淘宝店铺，在资金、店铺层级上都比较有优势，通过钻展的推广，能为店铺引来更多的流量，让店铺销量稳定增长。2、短时间大量引流为什么钻展是最高效的引流方式？想想看，卖家是靠图片来吸引点击的，而买家在逛淘宝时，都可能看到钻展的图片，自然也就能在短时间内大量引流。3、推爆款打造爆款需要大量的流量来提升产品的销量，而钻展又能短时间大量引流，所以推爆款一定要用上钻展。再加上直通车、淘宝活动等推广方式，能更快更好的打造爆款。刷单二、钻展推广有哪些步骤？首先就是要选择好广告位，特别是打算大促用钻展推广，更要提早计划好；大促期间无线和PC首页焦点图曝光率最大。接着就是要根据广告位的尺寸设计创意并上传；创意图的吸引力是直接影响钻展的效果的，所以创意图要对买家足够吸引，这样才能排在前面，取得更好的效果；接下来要等待创意的审核，审核通过后就要按投放计划投放（提前做好投放计划）；在钻展投放过程中，卖家要确保钻展有足够的金额给淘宝扣费，避免因金额不足打乱投放计划；最后就完成投放了。现在各位卖家对钻展都有一个新的认识了吗？如果觉得钻展烧钱，可能是因为你的店铺在不适合的情况下用了钻展来推广，也有可能是因为你的创意图不够吸引，导致费用不断增加又没有点击。钻展推广能带来精准流量毋庸置疑，但各位卖家也不能冲着这点而盲目使用钻展推广，反而让钻展带来反效果。马云帅照网上教你如何开网店的文章千千万，移动互联网用户怎么开个淘宝网店如果找不到有效方法，看太多的文章只会让自己迷失方向，因此在开淘宝网店之前一定要好好学习基础的运营知识！
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