24小时书店多数不赚钱
　　7月12日，广州24小时书店“1200bookshop”试营业，首周末营业额超2万元。三联韬奋书店的试水带热了“24小时”概念后，3个多月，来自杭州、郑州、合肥、广州等不同城市的7家书店相继开启不打烊模式。这其中，既有书店开启夜场尝到甜头，也有书店苦苦支撑月赔千元，北京商报记者独家调查7家24小时书店，探寻市场现状。
　　书店掀起“24小时”热
　　在上海大众书局总经理助理董谌谞看来，书店24小时热潮“三联”功不可没。
　　4月8日三联韬奋书店转型后，杭州新华书店“悦览树”书吧、郑州书是生活书店、合肥“纸的时代”书店、西安万邦图书城和西安嘉汇汉唐书城、广州1200bookshop7家书店相继宣布变身“24小时”书店，进入夜读市场。
　　北京商报记者了解到，广州购书中心、北京“博书屋”、青岛新华书店、武汉汉阳中心书城4家24小时书店计划在今年内开业。其中，北京第二家24小时书店投资约600万元。博书屋’以书为核心，预计一两年收回成本。”精典博维文化传媒公司经理陈黎明表示。
　　值得注意的是，接受北京商报记者采访的多位书店负责人坦言，24时经营后书店销售情况并不乐观。“悦览树”书吧后半夜的营业额还不够水电费支出，嘉汇汉唐书城夜场营业额只有1万元，远远未达到3万元的收支平衡点。
　　不打烊的四种经营模式
　　24小时书店并不是对营业时间的简单延长，由于外部环境与自身定位不同，24小时书店的经营模式各具特色。
　　三联韬奋书店在调整布局、添置空调设施与桌椅后，与位于二楼的雕刻时光咖啡店达成战略合作，同步延长营业时间，打造全天、全店的24小时阅读空间；同样全店“7×24”小时运营的1200bookshop则为夜场设置6.8折的大幅度优惠，并提供餐饮、咖啡、“背包客”住宿等服务；“悦览树”则由新华书店与杭州菲比咖啡合作，从书店中划分出一片区域，设置“店中店”24小时经营；西安的“深夜书房”由两家相距不远的书店联手开启，其中，嘉汇汉唐书城小寨店每周一、三、五、六24小时营业，万邦图书城小寨店每周二、四、六、日24小时营业。万邦图书城总经理魏红建坦言，此举源于对客流量的担心，“之前我们从没想过要做24小时书店，北京开了后，政府相关部门找到我们，两家书店才开始联手试水24小时书店”。
　　固定每周末一两天“不打烊”成为了一些“囊中羞涩”的小型书店的选择，其中，郑州书是生活书店每周五、六24小时营业，并增加了饮品销售；合肥“纸的时代”则每周六不打烊。
　　书店盈利渠道单一
　　24小时书店经营模式各不相同，盈利渠道相对单一，以经营图书、餐饮为主。
　　北京商报记者了解到，刚刚开业的1200bookshop首周末销售额超过2万元，其中第一天图书销售超过1万元；以图书为核心业务的三联韬奋书店夜场图书销售额平均为2万元。“受世界杯影响，最近一个月夜场销售额有所回落，世界杯结束后销售恢复到正常水平，每晚约2万元，周五、六约为3万元。”三联韬奋书店经理张作珍表示。
　　郑州书是生活书店店主秦博告诉北京商报记者，书店同时经营饮品和图书，但饮品价格较低，会员付费借阅与图书销售是收入的两大来源，“书店会员卡费用每年300元，每人可外借两本书”。
　　1200bookshop并不期待依靠图书销售盈利，餐饮才是书店盈利点。据悉，书店餐饮区域共设50余个座位，提供以咖啡为主的餐饮服务，人均消费约30元。“做好餐饮反哺书店是没问题的。”书店老板刘二囍表示。
　　经营者期待资金扶持
　　并非所有24小时模式的跟风者都能尝到甜头。“如果不能找到盈利模式，24小时书店很有可能陷入亏损。”张作珍表示。
　　万邦图书城就面临着收不回成本的窘境，“24小时书店本身很有意义，但对书店却是负担。现在每晚夜场消费只有1000元左右，支出却超过这个数字，确实‘包不住’成本”。魏红建表示。
　　在魏红建看来，对多数24小时书店来说，来自政府和社会的支持必不可少，“增加的客流量并没有带动店内图书、饮品等消费，24小时书店具有公益性质，希望能得到来自政府的支持”。
　　北京商报记者 卢扬 李博含/文 代小杰/制表
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved西安24小时书店：读者虽愿付费但行业还需扶持_新浪陕西_新浪网
　　记者调查发现，付费消费的经营理念得到了消费者的认可。
　　西部网讯（记者 熊惠玲 实习生 张锦茹）今年上半年，西安多家24小时书店相继开业，新的经营模式里都不可避免地对消费者提出了“有偿消费”。“在书店看书，不管是购书还是点上一杯饮品，或者买文创产品，你是否愿意消费？”带着这个问题，记者在京广·尚悦书店、古西楼书屋、阅西安书店随机采访了50位不同年龄、不同身份的读书爱好者，不少读者都表示在“24小时书店”享受了良好的环境，付费消费是可以接受的。
　　读者调查：付费消费有必要 接受度高
　　在50位读者中，三分之二的人表示，以前从来没有接触过“24小时书店”，自己是第一次到“24小时书店”看书，会不会办理会员卡，要多体验几次才会考虑；有三分之一的读者表示已经多次接触过“24小时书店”，认为西安有这样的书店非常好，愿意付费成为会员。
　　“这种书店的环境毕竟和传统书店的环境不一样，不管是舒服度还是书本的品质都要好很多。”有多一半的读者认为，成为会员可以享受到更多的增值服务，但价格上半年的费用最好不好超过200元。少部分的读者认为，会员卡是一个门槛，高品质的环境不能够有太多人，因而会员卡的费用不能太低。
　　“坐的时间长了，点一杯饮品是理所当然的事情。”超过三分之二的人表示，愿意在饮品上消费，但初高中生认为消费额度在10—20元最适宜，大学生和上班族对30元一杯的饮品都能接受。
　　理想中的24小时书店：书多 宽敞 有餐饮 能休息
　　“我的爱好就是读书，以前常去图书馆，但环境很一般，我希望‘24小时书店’里书的种类能够越来越丰富。”胡晓琳说，“我发现书店里文学类的书籍比较多，很符合我的阅读喜好，但感觉种类上不是太广泛，对有其他喜好的读者来说，也许还不够好。”
　　“书店里医学类的书太少了，希望再多一些各个领域专业类的书目。”医生刘娜说，这么好的读书环境，除了休闲，也完全可以成为学习的场地，希望书店可以像图书馆那样书籍种类齐全。
　　大学退休教授盖先生建议，如果“24小时书店”能将图书馆的查阅功能和书店休闲读书的功能综合起来的，就更加人性化，大众化，贴近现代人的心理。他表示，书店可以以通过会员信息，精分会员群体，定期举办读书交流活动，让读者达到思想的碰撞和交流，这样就超长发挥了书店的作用。
　　职场新人代先生认为，书店除了有饮品，还应该有简餐。“既然是24小时书店，那么就会有深夜依旧停留的人，有用餐的需求，这样即使从早到晚呆在这里，人也能解决吃饭问题。”
　　“最好是够宽敞，过于拥挤的话，环境就会打折扣。”李燕说，自己很喜欢24小时书店安静的环境，也希望带着孩子和家人能一起在书店过周末，书店如果地方太小，可能就不适合。“在宽敞的场地里，有区域划分就太好了，将不同需求的人群聚集在不同的区域，这样大家互不打扰。”
　　调查中，记者发现，能够有一个相对舒适的休息地方，是很多读者对24小时书店的期望。“夜读就是一种休息，但累了趴在桌子上却很难受，最好可以给大家提供一个可以休憩的独立区域，这样才能算是一个完整的夜读体验。”
　　从业者观察：西安品牌书店少 同质化经营普遍
　　一家“24小时书店”一般能辐射的范围是周围三公里左右的人群，想要做到市场通吃是不现实的。京广文化产业管理有限公司西北区总经理彭娟说，“目前，西安24小时书店的数量还太少，理论上说市场潜力还是比较大，但要想真正盈利却也很难。”
　　她给记者算了一笔账，“以我们书店为例，总的运营成本房租占到了30%，人力管理占到了25%，图书占到了35%，剩下的10%用于支付各项水电杂费。目前，一天的营业额只有达到七千才能勉强维持住成本，图书、人力和水电各项杂费的成本是固定的，房租是可变得，如果房租能低一些，我们的盈利额才能高一些。”
　　她说，西安的历史文化悠久，各大高校聚集在此，人才济济，西安是一座文化潜力城市，虽然“24小时书店”进驻西安很多人都看好前景，但在这样高成本的运营情况下，想要通过卖书获利显然是不可能的。“所以24小时书店通用的经营模式就是‘图书+文创+餐饮’，大家都在这样运营，刚开始还可以吸引到读者，但时间长了，没有了新的吸引力，客源也就会减少，经营肯定会难以维持。”
　　“一般情况下，‘24小时书店’在经营情况良好的情况下需要五年时间才能回本，如果做得不好，可能维持三年就会倒闭，在西安，还没有一些成功的大品牌书店，人们对市场的认知度比较低。”她表示，一些小的书店竞争力有限，又缺乏成熟规范的运营管理经验，想要生产下去还是比较艰难。
　　建议：靠情怀经营难以生存 还需政府帮一把
　　“做‘24小时书店不挣钱’，利润空间小，回本慢，真的是靠情怀。”彭娟说，去年有数据显示，全国目前总共才有三十多家“24小时书店”，24小时书店的赢利点在哪里？可以说都还在摸索中。
　　“一家24小时书店的运营，仅仅靠情怀是不够的，开设24小时书店，不是时间的简单延长，重要的是一种经营理念的改变。”彭娟说：“与电商相比，实体书店在品种、价格、购买便利程度上并无优势。读者到书店来，不仅是买书，更是体验一种文化生活方式，而我们要做的，就是给读者提供舒适自在的环境、亲切贴心的服务，创建优质的思考、交流的平台，让他们充分享受逛书店的乐趣，让人流变为客流，让客流变为客户，这样才能不断吸引读者光顾。”
　　她坦言，即使经营者转变思路，改革创新，但想要24小时书店盈利也真的很难，作为从业者，非常希望能得到政府的支持。“全民阅读的风气已经在兴起了，24小时书店对整个社会文化的提升有着很好的作用，对于做的好的书店，政府部门是不是可以效仿其他行业来购买服务，给予书店一部分的补贴，政府能帮一把，扶持一下书店，对于整个行业的发展都将是极为有力的，才能把这样一件有益全民的事长久做下去。”
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新浪地方站陈万雄：不能盲目跟风24小时书店&应鼓励多元化
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原标题：陈万雄：不能盲目跟风24小时书店 应鼓励多元化　　全国政协委员、香港联合出版（集团）有限公司顾问陈万雄做客《中经在线访谈特别节目――聚焦2015两会》节目 中国经济网记者裴小阁/摄
　　全国政协委员、香港联合出版（集团）有限公司顾问陈万雄做客《中经在线访谈特别节目――聚焦2015两会》节目 中国经济网记者裴小阁/摄
　　据中国经济网文化产业频道记者了解，近年来，随着网络对实体书店的冲击，实体书店自身也在积极的转型，24小时书店应运而生。北京的三联韬奋书店实行24小时营业以来，也广受好评，李克强总理也曾回信为其点赞。随之而来，深圳、广州、青岛、杭州、郑州、西安等地都出现了24小时书店。 　　陈万雄强调不能盲目跟风于24小时书店模式，书店要综合分析自身是否有条件转型24小时。他表示，公益性是24小时书店的普遍追求，是文化担当，是一种对文化的坚守，多开一点是好事。但地域不同，经营的书店不同，消耗的人力物力不一样等，要因地制宜，开展有更多元的书店经济。
　　最后，陈万雄还介绍了台湾最近的新模式，实体书店为了对抗网络，就鼓励遍地开放小书店，更专业、更个性，他表示这也是一种新的变动。
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文化名人访三联是怎么让24小时书店赚钱的 _ 东方财富网
三联是怎么让24小时书店赚钱的
作者：卢扬 郑蕊
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　　首尝24小时营业模式的三联韬奋书店，于近期交出一份令人满意的答卷，不仅利润和销售额大幅增长，同时它的第二家24小时书店也即将开业，而未来五年挂有24小时招牌的三联韬奋书店将在全国增至10家。为了走出经营困局，越来越多的书店加入到“24小时”的行列中，但大部分24小时书店都处于亏损状态。对比这一现象，三联韬奋书店究竟是特例，还是范例？
　　不到一年利润增长130%
　　三联韬奋书店第一天试运营“24小时”的火爆场景还历历在目，如今它即将迎来实施24小时运营模式一周年的日子。与最开始部分从业者并不看好三联韬奋书店“24小时”运营相反，此次书店实现了利润翻番。
　　据三联韬奋书店总经理张作珍介绍，自从书店进入24小时运营后，不仅晚上能获得收入，同时还拉动了白天的销售，使得店内的销售额和营业利润大幅增加，“从第一天试运营‘24小时’开始算起，一直截止到去年底，三联韬奋书店的销售额达到2055万元，同比增长68%，而营业利润的增幅更为明显，同比增长130%。目前书店基本每天都能获得7万元左右的销售额，平均每天晚上也能有1.5万-2万元的销售，而在过去书店白天的销售额也就只有3万元左右”。
　　北京商报记者日前来到三联韬奋书店时发现，已经晚上10点，书店专为读者设置的桌椅却早已全部被占满，而书架之间的小凳子若不仔细寻找，也很难找到有剩余的，即使到后半夜，店内也有20人左右，且基本都是正在看书的年轻人。
　　第二家24小时书店蓄势待发
　　随着三联韬奋书店24小时运营愈渐成熟，建立第二家分店的念头也在去年10月悄悄提上日程，经过一系列的申报工作，以及调研、选址等环节，通过中央文资办给予的600万元补贴的支持，该店预计在今年4月23日正式开业。
　　与第一家店不同的是，由于该店位于清华大学东门附近，周围有众多的高校学生，为了符合此地的读者特性，这家900平方米的分店将选择性地投放社科类、文学类、艺术类和学术类图书，总共约有5万种，而且该店的装修还会更具时尚感，并增加文创产品的比重，以往老店无法承接的各种名人活动也将会在分店进行尝试。当然，咖啡厅是三联韬奋书店必不可少的一个因素，只是此次的合作对象不是雕刻时光，而是生活散步，且咖啡休闲区域也不再与书店分隔开，而是融为一体。张作珍表示，由于第二家店前期的装修以及未来的人力将会产生大量成本，因此该店应该能在第三年达到盈亏平衡。
　　值得注意的是，两家24小时书店并不是三联韬奋书店的最终目标。张作珍表示，“三联韬奋书店有一个规划是‘五年十店’，即在五年内开办10家24小时书店，目前计划在今年下半年在西城区开办第三家店，同时还会在全国范围内寻找合适的目标，尤其是在南方，届时将通过控股的方式来经营书店”。
　　“三联模式”不可复制
　　就在三联韬奋书店正如火如荼地建设分店的同时，国内其他24小时书店的经营状况却并不乐观。而且由于部分24小时书店长期亏损，使其不得不选择取消24小时运营，比如陕西万邦图书城，运营不到半年时间，就因成本增加30%、读者较少而无力继续承担，选择取消24小时运营。而与其同时尝试24小时运营的嘉汇汉唐书城尽管还在坚持，但工作人员也表示，“经过我们的核算，夜间的销售额需要达到2万-3万元才能保证收支平衡，可现在销售差距太远了，一直都处于亏损状态，短期内或许不会取消24小时，但长期就不好说了”。
　　虽然成本的增加为众多24小时书店带来额外的负担，但不难发现这其实是每个24小时书店都会遇到的问题，三联韬奋书店也不例外。据张作珍介绍，自从书店开始24小时运营后，书店的人力成本大约增加120万元，水电方面也增加20万元左右，另外，租金也由原来的100多万元增长到200万元。既然如此，那为什么三联韬奋书店和国内其他24小时书店的运营情况差距这么大呢？
　　“一方面，这与三联韬奋书店开业时间较长，具有一定的品牌影响力有关，但另一方面，也是最为关键的一部分，则是该书店属于国有企业中国出版集团，从而能获得政府方面的扶持，比如资金和补贴，而且在发展业务的过程中，政府往往也会提供便利或帮助，但像我们这样的民营书店，只能依靠自己。”郑州“书是生活”负责人李伊宁表示。
　　另外，嘉汇汉唐书城的工作人员也表示，每个地方的消费水平和阅读环境都不一样，虽然大家都看到三联韬奋书店实现了利润翻番，但估计全国就这一家，其余的24小时书店都处于亏损状态，它的成功不代表其他书店也能靠此实现利润的大幅增长。
(责任编辑：DF154)
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