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长江商学院汪恭彬：我的“首马”故事与创业感悟
来源：长石资本&& 09:59&&&&点击量：
【讯】日，汪恭彬在上海完成了人生中第一个全程马拉松，用时4小时33分。比他预想的乐观成绩415相差甚多，但比较接近他的中性预期430，聊作安慰。罗敦(汪恭彬的EMBA同学)最后的净成绩是438，这也是她的全马首马，实属不易。他在意料之中输给了敦爷，但却收获了更多。以下是他的分享实录：
对跑者而言，433这个成绩实属下乘。但上马“首马”仍然对我意义非凡，除了上文所说的与敦爷的比拼，还有以下两个原因：
一，赛前无论身体还是心理上都没有做好准备。上马之前，我正式参加的马拉松仅有两周之前(10月25日)的合肥半马，耗时205;另有10月17、18日参加长江戈11白沟选拔赛，连续两天跑了20公里，时间大约都在2小时。此外，我不仅没有系统训练，也几乎无一次性跑过5公里以上的记录了。如此仓促上阵，能够完赛当是万幸。
二，以前风闻全马，听闻他们对全马的执着与痴迷，今天亲眼经历。如果没有小伙伴们的鼓励，我料不会全马。首马让我真正体验到30公里以后的撞墙期，体会那种生不如死，每一步都在与自己较劲的心力憔悴;没有诗，只有远方。
没有经历过全马，不懂得其中的困苦和欢乐。每一步都有每一步的感受，创业如同马拉松，人生也如同马拉松。只是人生不可再来，而创业在路上的小伙伴也未必能够有多少次重来的机会。
结合我的首马经历和创业感受，分享几点，一是对自己的纪念，是首马，又是上马二十年;二也希望对小伙伴们有所帮助。
慢就是快，快就是慢。
——起初跑的有多快，后程就有多慢。
11月8日早上6点多，向外滩金牛广场起跑点慢跑的路上，大静和我一道，她今天做我的兔子。大静是长江EMBA20期师姐，大名胡静，长江戈十A队主力，全马PB(个人最好成绩)在345左右。袁皓从后面跑过来嘱咐我，前面要压下来，他反复强调，前面跑的有多快，后面就有多慢。
本次上马之前，袁皓已经跑了14个全马，并且有5次跑进3小时，国家二级运动员的标准成绩只有310。可见进3是多么的不易。
我谨记教导，大静也一路提醒。在前半程25公里跑的都相当轻松，配速在6左右，其间虽一度提高到545，但也感觉身轻如燕，呼吸自如。
创业公司不也如此吗?
在朋友圈看到天图资本CIO冯卫东与roseonly的撕逼大战，深有感触。Roseonly凭借“一生只送一人”的颠覆性定位，再借助一米八男模mini
cooper亲自上门、假借《爸爸去哪儿》明星张亮之手送花炒作，火的迅猛异常。
但不久就遭遇所谓的“成长之痛”。据媒体报道称，一度有八名高管集体辞职。
我无意参与撕逼大战，但据我的了解，roseonly的困境不会是空穴来风，其当下产品的适用场景早已盖过了“一生只送一人”的承诺，爱人、客户、朋友/同事、老师、领导、长辈，应有尽有，一网打尽。
按照教科书上的解释应该说，roseonly的价值主张变了。
最近陷入关门潮洗车O2O为跑得快死得更快做了更好的佐证。
2014年12月上线的我爱洗车本月关闭，存续11个月;去年6月上线的e洗车今年10月关闭，存续16个月;去年3月成立的车8今年7月关闭，存续16个月;去年4月成立的云洗车今年1月关闭，存续9个月。
创业早期要对用户刚需深度调研，仔细完成MVP，完成闭环。切忌盲目规模化扩张。
节奏比速度更重要。找到适合自己的节奏，不要因为他人的速度而影响自己。
上马一共3万5千人参赛，各人速度各异，若无自律，很容易被身边人影响，或提速或掉速，节奏大乱，成绩必然不佳。
自律的跑者会严格约束自己，在每一个五公里保持固定的配速，找到适合自己的节奏，匀速前进。
马拉松中节奏比速度重要，与创业过程有惊人的同理之处。
互联网创业我们总是一味强调“唯快不破”，产品迭代要快，融资要快，用户增长要快，市场份额要快一点抢到……
创始人疲于奔命。
今天这个竞品获得巨额融资，明天那个又有合并传闻。留给创始人真正思考、沉淀的时间几乎没有，一味去追赶，去迎合投资人的喜好，为数据而数据。而全然忘掉了自己的节奏。
每个人的起点不同，无论你的起点有多低，都不要看低自己;无论你的起点有多高，都要心怀敬畏
——敬畏每一寸土地，敬畏每一个对手。
我身边的很多人，除了少数跑戈壁A队的高手极具天赋之外，比如袁皓，纯野练业余爱好，15次全马，6次进3小时(本次上马258);比如小卡，我们称之为卡神，今年上马以252取得女子第七名，华裔第二名;早前的北马则以251取得女子第八名，华裔第一名的罕见战绩。
B队或者C队的同学们，此前对跑步一般都是厌倦的，是怀疑的。
如同我自己，在大学时候连1500米都很难坚持下来。
每个人都有自己的起点，如同创业小伙伴，有的是豪华创业，有的是草根屌丝。后者不要轻看自己，前者也不要骄傲自满。要心怀敬畏。
第一次听到对土地的敬畏是从长江戈十A队吴军(别号罗德曼)的口中，那是今年6月，华东站专门为戈十英雄归来举办的庆功会上。罗德曼说起自己的感受，第一条就是对戈壁土地的敬畏。罗德曼的全马PB是253，他是有足够的实力和信心带领长江获得戈十冠军的，何况他还有一个伟大的帮手——小卡。
可惜最终我们只屈居季军，因为第一天比赛就出了状况。
心怀敬畏，因为不知道下一步会不会出状况;心怀敬畏，也因为有很多伟大且可怕的对手。
当我看见那么多的老人、妇人和女生都跑在我前面甚至对面的时候，都觉得很羞愧。何止是敬畏?
我喜欢将创业形同革命，你若成功，就一定有人死亡;你若大成，就必定抢了很多人的饭食。孙中山在《十月围城》中对革命的比喻很形象，“革命就是流血牺牲”。
创业也如此，九死一生。
活着比什么都重要。
也许不经历撞墙就不会深知活着的重要。合肥半马，东航的一个30岁的小伙子临到终点心脏病猝发身亡;上马有一个幸运儿，如果不是抢救及时、措施得力，或许也已经和他天堂问候了。
坚持完赛，你至少要活着走下来。
激进的、前半程状态好调高预期的，在后半程都极易遭遇情况——伤病发作、撞墙……
我在32公里时就突然觉得不行了，有一刹那头昏眼花，如果不是及时停下来，后果难料。我大约走了几公里，再开始慢跑，再走，再慢跑最后两公里。
但后来我又开始自责，是不是还可以再拼一点，那样还可以减少几分钟。人可能就是这样，总是不断挑战自己的极限，只要不危及性命，总要去试探。
下半年以来，我们看项目比以前更加从容，可投可不投的案子不用匆忙决定，因为没有人和你抢了，很好的案子，也有了估值的空间。
这是好事。但我们的Portfolio(证券投资组合)也遇到这样的情况。有一个糟糕的例子，我今天拿出来作为对创业者的提醒。
我的一个Portfolio因为团队很强，数据很好，收到很多家投资机构的意向。后来我们选了一家签署了TS(投资条款清单)，这一家在此行当有过多个案子的投资，对行业理解较深，DD(尽职调查)也专业，以至于团队非常信任，签署了为期一个月的排他期TS。
DD完毕后，投资机构很认可团队和数据，表示投资强烈意愿。但在起草协议进程上一直模棱两可，闪烁其词。其间，还派来其早前投资过的竞品前来美其名曰DD，实为打探。如此这般之后，其真实想法才暴露：必须答应被其投资的公司收购，此作为投资的前提条件。
这早已超过我们的底线，便断然拒绝。浪费了两个月的宝贵时间，如果重新接洽，融资过程很难把控。作为天使投资机构，我们继续追加投资，幸运的是，我们追加投资两个月后，公司完成了新一轮融资。
这个案例给CEO教训深刻。我们复盘的时候，总结了几个经验：
一是切忌签署排他期TS，若非签不可，期限务必不能超过两周;
二是做最坏打算，暂停扩张，活着比什么都重要;
三是选择靠谱的投资机构，投资过竞品的、有不良记录的投资机构尽量远离。
兔子相当于你的天使投资人，极为重要。
*编者注：马拉松比赛中的兔子——国际大型公开赛中时常出现，一些比赛为提高成绩，会请高水平的陪练选手在起跑时起领跑一大半距离，以提高比赛的成绩。
上马与合马(合肥马拉松赛)相隔两周，我的状态却判若两人。一个很重要的原因是，我在合马是一个人瞎跑，跑得慢，而且累。原本想进2小时，结果205，最后几公里气喘吁吁。
上马前25公里轻松异常，得益于大静对速度的控制。32公里以后的撞墙期，如果不是大静的鼓励，及时提供补给，我也很难坚持下来。
前天晚上和一个长江师兄一同参加华东站训练，他更是榜样，上马也是首马，赛前预期415，结果跑出了357。
“我有几次也要差点停下来，DVD(他的兔子，长江师兄)突然在脑后浇一瓶冷水，大喊一声。一个冷颤，又打起精神开跑。”
他一步也没有停下。而且与他同行的，都是前半程用6左右的配速，其后越跑越快，配速逐渐上到530，顺利超预期完赛。
大多数的创业小伙伴都是第一次创业，即便是连环创业的，也鲜有连环成功创业的。这像极了第一次全程马拉松。没有任何经验，但心里设定了一个42.195公里的目标。至于如何配速，如何补充盐丸、能量胶，甚至穿什么样的鞋子，都是风闻，都是手足无措。
身体是有记忆的，有心理暗示。你假若设定的是全马，你的痛苦应该在32公里左右，即便是高手，在这个阶段也是痛苦难熬的;而若你设定半马，你在18公里处的感受也不会轻松，或者说全马的18公里和半马的18公里，你的感受会完全不一样。
创业也如此。你如果设定的目标过低，你就很容易碰到你的撞墙期;所以你要目光远大，但又要脚踏实地。
你要有陪伴的兔子，和你的投资人一起，拆解目标，分步实现。
大静鼓励我从33公里跑到35公里，然后再歇一会。到最后几公里，我又碰到刘宇师兄，他们俩一起帮助，才跑完全程。
当然，你想要跑出好成绩，赛前科学的系统训练也至关重要。这就像创业前期的思考、调研，你要深入再深入、坚持再坚持。
每个人都会有属于自己的首马，每个人的一生都是一场不能重来的马拉松，每个创业小伙伴都在经历自己的马拉松。
所有的一切都会消失在时间里，就像泪水消失在雨水里;但所有的一切又都不会消失在时间里，就像进取、就像永恒，它一直在你心里。
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中国青年报?中青在线评论员
&&&&来源：&&&&
　　创业正当时――这是青春的号角，更是时代的召唤！
　　创新创业是社会进步的永恒动力，而青年正是创新创业的生力军。党中央、国务院高度重视青年创新创业，习近平总书记寄望青年要勇于创业、敢闯敢干，努力在改革开放中闯新路、创新业，号召全社会都要重视和支持青年创新创业。强调共青团要团结和带领青年坚定理想信念，自觉践行社会主义核心价值观，勇担时代赋予的重任，走在创新创业创优的前列。在“大众创业，万众创新”的新时代浪潮中，一批批创业创新的年轻人勇立潮头；在“互联网+”的新经济常态背景下，一批批向上向善的正能量聚合汇集。
　　创业正当时，网络聚信心。国家的未来在青年，网络的未来也在青年。
　　传播和践行社会主义核心价值观，服务青年创新创业创优，已经成为时代的主旋律，也已经成为各级组织特别是共青团组织全面提升服务能力的主任务。鼓励和帮助青年锐意创新、勇于创业、努力创优，让广大青年在创业中实现人生价值的同时，服务经济、奉献社会，为全面建成小康社会提供强大的青春正能量。
　　互联网永远在赶潮，而广大青年就立于潮头。创业创新的时代，青年将是主力军。中国互联网经过20多年的发展，取得了令人瞩目的成就，也深刻地影响和改变着广大青年。亿万青年通过网络创业就业、获取海量信息、进行社交活动，是网络内容的主要消费者和生产者，其中优秀的青年创业者正是这个时代的英雄，英雄未必高大上，创业高手在民间。可以说，网络成就了中国的青年，青年成就了中国的互联网。
　　创业离不开创新。没有“互联网+”的新思维，抱守成见，固步自封，就不会有新的活力与生命。网络时代，传播方式和舆论生态在变，读者的阅读习惯和诉求在变，青年的思维模式和价值观念在变，没有新的思想和新的报道样态，就很难吸引青年；没有新思维和新决策，就无法创造新起点。“创业、创新、创优”是相辅相成的辩证统一关系，创业是基础，创新是手段，创优是目标。只有坚持创业，面貌才能改变，经济才能壮大；只有坚持创新，才能与时俱进，永葆活力；只有坚持创优，才能保持一流，永立不败之地。
　　各级团组织正在服务青年创新创业创优的道路上奋力前行，同时也在按照“坚定信念、勇于担当、提升水平、善于发声”的要求，推动青年网络文明建设，不做沉默的大多数，不默许纵容网上的杂音噪音，把网上的正气树起来，更好地将青年成长成才与国家建设、社会进步紧紧结合起来。
　　今天，我们以“创业正当时”作为大主题，还表达了中国青年报全媒体转型“创业正当时”的决心和信心，也是我们作为传统媒体向新媒体融合进军的宣言。
　　64年来，作为共青团中央机关报，中国青年报始终按照“推动社会进步、服务青年成长”的办报宗旨，与时代同行，为青春喝彩，紧紧服务全团、服务青年，服务中心、服务大局，推出了一个个时代的楷模和榜样，影响和激励了一代代中国青年。今天我们青春豪情不改，创业正当其时，推出更多优秀的青年创业者榜样，更多向上向善好青年楷模――因为他们都是时代的英雄！
　　最温暖的终端是人心。今天你所看到的“中国青年报”，已不再是一张报纸，而是网络时代的全媒体转型呈现――融报纸端、PC端、移动端于一体，实现“24小时中青报在线”。呈现给读者的也不只是一篇篇的报道，更有贴近青年的服务，赢得受众的分享和体验，便于传播的全媒体产品和创造。
　　创新的时代，依然需要不变的坚守。如同我们在曾经的评论里所说：“围绕核心价值目标、取向和准则，为青年代言、为公众说话、为公平呐喊、为理想高歌、为向上向善点赞，这些传承中弘扬的内容，依然是这个时代进步所需要的精神食粮，厚重情怀依然是指尖上不可替代的灵魂！”
　　我们所有的变革与创新，都是为了更好地融入这个时代，聚焦“关注青年”与“青年关注”，更好地服务青年，帮助年轻人创造出最好的自我，能够为社会的文明进步尽责尽力，圆更多的家国梦。希望我们一起成长，能够带给您更多的惊喜，希望我们一起坚守，能让人心更温暖，世界更美好。
　　创业正当时――成就创业梦想，书写精彩人生！
(责编：王吉全)
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周鸿祎：不管黑马白马 勇于创业创新就是好马
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
　　和讯创投消息由 11月24-25日，由创业家杂志举办年度创新创业盛会——第五届创业家年会在北京-国家会议中心。同期举行的还有国内知名创业赛事——2012克莱斯勒杯黑马大赛年度总决赛。和讯网创投频道对此次会议进行播报。奇虎360创始人周鸿祎与北京铁血科技有限公司创始人蒋磊、icanmusic创始人韦凯元以及米卡米卡食品有限公司创始人周凯源三位黑马大赛学员进行了主题为“搜索的未来”的黑马课堂。周鸿祎在课堂中表示，不管黑马白马，敢于创业就是好马，不管黑马白马，勇于创新才是好马。
　　以下为周鸿祎发言实录：
　　主持人：看来对冯总在这儿已经提不出任何有价值的问题了，感谢，本次课堂到此结束，谢谢的参与。
　　感谢冯总的分享，下面我们开始第三讲，搜索的未来，我们有请黑马营学习团三位学生，北京铁血科技有限公司创始人蒋磊；icanmusic创始人韦凯元；米卡米卡食品有限公司创始人周凯源。下面有请本次课堂的导师，今年代言了全新进口克莱斯勒300C的奇虎360创始人周鸿祎，有请！
　　周鸿祎：感谢新老朋友，也感谢克莱斯勒，他们给我写了一个很好的广告语，我唯一不太满意的就是我看到广告里面都是车，我好像没有出现过多少次，后来他们告诉我这是车的广告，不是周鸿祎的广告。如果有哪位创业者希望能够试驾我的车，我也不会开车，欢迎大家下来报名。
　　今天我们特意安排了几代创业者，前面刘总是30年的创业者，冯总市20多年，他们都很有智慧，也很有商业的经验，所以在前面讲，确实我也很有压力。包括我们冯总特别喜欢听带颜色的段子，今天他也讲了几个，带了包装，比较冷，我看大家没有反应过来，大家现在才笑出来。参加黑马已经不是一次两次了，但是每次见到这么多创业者我还是心情特别激动，我平常是不拽什么词的，后来我想了一句话送给大家，就是不管黑马白马，敢于创业就是好马，不管黑马白马，勇于创新才是好马，这是我今天送给大家的一个感想。
　　我们拟定的题目是谈谈搜索，这是一个爱恨交加的话题，但是我们又希望能够扣紧今天的主题，是创新与挑战，我就拿这个搜索的例子来讲一讲什么是创新，如何面对挑战。我就是一个成天给人家挑战的典型，所以我可以现身说法。我其实讲了很多微创新，有很多人对我的微创新特别不满意，就老觉得我在误导年轻人，老是说我们都梦想要改变世界，你天天让我们关注产品细节，关注用户体验，关注很多鸡毛蒜皮的小事，不让我们谈平台，不让我们谈战略，甚至谈概念，谈什么O2O，SNS都要被你嘲笑。你天天教育我们中国的年轻创业者将往何处去，后来我想了想就不谈微创新了，我就谈两个更大胆的词汇，就是颠覆式创新，也叫破坏式创新。
　　其实过去我不敢谈这两个词，你们都知道，这两个词在中国很是反动的词汇，一个叫颠覆，一个叫破坏，都听说有颠覆政府，有反革命破坏，把这两个字跟创新连在一起，很多人都会觉得有点大逆不道。包括也有很多人认为周鸿祎天生就是一个破坏狂，天生就是一个搅局者，他老是能想办法让别的企业挣不着钱或者是少挣钱。我想可以解释一下，其实这些都是误解。其实在美国商学院经典的讲颠覆式创新的那本教材里面讲得非常清楚，一个创新的企业他起来一定不能够按照在市场里已经成功的企业的游戏规则去做，因为他缺乏资源，缺乏资金和人才，他一定要反其道而行之。所以所谓的颠覆式创新就是要想办法去破坏已有企业的这种游戏规则，去破坏它的商业模式。但是这里面无论你怎么样的颠覆和破坏，一定有一个参照标准，就是你确实是给消费者，给用户创造了价值，创造了利益。这样颠覆的创新才能变成产业前进的动力，甚至西方的管理学家都认为这才是推动商业文明进步的一种动力。
　　除了这个大的概念之后，很多人就说什么叫颠覆式创新？是不是你在家里蒙上辈子想三天，想一个损招，发明一个的秘方或者发明一个别人都做不了的专利？其实错了，我们太多的人把创新错误的跟发明划了一个等号。发明一个新的东西坦率来说确实很了不起，也很难。但是对于我们绝大多数普通人出身的创业者来讲，可能对你来说发明不代表创新，你也很难去发明一个别人从来没有想出过的东西。还有创新，很多时候意味着对一个已产品换一种新的方式去运作。这里面就有三种颠覆的方式，第一种被称为发明，但是比较少见，这样的案例也很少，所以它是通过技术上做出一种你可以做，而别人不能做的技术来进行更新换代，来进行颠覆。但是更常见的，颠覆式创新是两个，一个是从用户产品体验和用户体验上去改变，用一句最俗的话来说，就是让过去很难用的东西变得很简单，很复杂的东西变得很容易用。你去翻一翻两本经典教材，听起来特别宏大的颠覆式创新，里面的定义就是两句话，第一个就是我说的体验创新，就是让过去很复杂的东西变得很简单，这个也有颠覆的机会。还有是很重要的创新就是商业模式的创新，用一句大俗话来讲，就是让很贵的东西变得便宜，甚至让花钱的东西变得免费。恭喜你，你做这样的事情也是颠覆创新。所以你看颠覆式创新很多的案例，大概都是在用户体验和商业模式的运作上来产生出跟巨头不一样的做法。
　　我在进场之前，其实几位同学已经在问我，说作为一个创业者，在中国永远面临着就是生死和巨头，在面临巨头竞争的时候怎么办？其实当你采用颠覆式打法，特别是在用户体验和商业模式上你决定颠覆的时候，最大的考验是在于你自己有没有这个勇于自宫的决心，因为他们有太多的既得利益。但是创业者本来什么都没有，所以敢不敢从用户出发，为了用户我就损失掉，为了用户，我一定要把体验做得比他们多到极致。包括在商业模式上，我本来也没有挣多少钱，我就不挣这个钱。但是对于巨头来说，让他们自宫真的是一件比你还痛苦的事情。所以有的时候决定胜败，能不能去做颠覆式的创新，是在于你敢不敢自己从心态上来讲，从立场上来讲，你真正的从用户出发，你真正的敢于自我颠覆。
　　颠覆式创新坦率来说是一个听起来好吓唬人的概念，但是实际上也就是从微创新开始，当你做一件事的时候，你就琢磨琢磨你的对手他们有什么不敢干的，他们有什么包袱，他们有什么钱不敢放弃，他们有什么商业模式舍不得丢掉。这些地方都有可能是你进行颠覆的机会，你只要敢于脱下鞋，把自己当成光脚的，你敢于做得彻底，那么你开始的这种颠覆式创新，实际上对手的很多优势资源可能就会变成他的包袱，你就会让对手陷入到一种两难的境界。
　　我想拿搜索作为一个例子，我决定做搜索这个事也给我引来了很多的麻烦，大家也看到了，最近我成了众矢之的，有很多谣言扑面而来。我做搜索也有很多的原因，就不一一细讲了，我只是从颠覆式创新的角度来讲，其实我看到了创新的机会。因为在美国和中国一样，搜索市场已经不是一个新兴市场，是一个经过了10几年的成熟市场，而且市场的领先者基本上占有70%甚至是80%的垄断性份额。用户已经形成了认知，也养成了习惯，甚至可以很不客气的说，搜索技术在最近10年来，在传统的基于PC互联网的搜索技术上没有本质性的技术变革，哪一家跳出来说我的搜索是第几代，这都是糊弄人的说法。当然在手机上，可能有语音，有地图，有手机很多传感技术的介入，搜索可能会产生更多的产品上的这种创新，今天我有不在这里班门弄斧了。
　　我其实觉得，如果说中国的搜索行业也像美国的谷歌一样在用户体验上做得无懈可击，确实把用户利益和社会责任感也能放在他考虑的范畴之内，我觉得即使360有中国最大的网址站的流量，即使360有中国最大的浏览器的份额，我觉得我也不会考虑做搜索。因为还是那句话，你没有颠覆的机会，你完全模仿，完全照着市场领先者去做，你是永远没有这个机会的。但是我要讲，在这样一个大家认为不可能的市场里，为什么我能看到搜索的未来有颠覆的机会？特别简单，因为可能在座的很多创业者当你需要查资料的时候，你肯定希望找到的是一个知识引擎，而不是一个广告引擎。我也很喜欢谷歌这家公司，但是当你使用它的搜索的时候，很多时候访问结果出不来，可能你也不知道发生了什么。所以在中国的搜索用户，其实没有选择，你只能去用那家搜索引擎。所以我也经常讲，作为一个自由市场竞争的原教旨主义者，我觉得企业不用来自己标榜自己有多好，我相信即使几家坏企业，他们只要展开公平的市场竞争，他们为了争先讨好和取悦消费者，消费者最后就能得到最好的结果。如果没有选择了，一个道德上标榜自己再怎么样的企业，我觉得他也没有动力去搜索的体验。所以你看到今天的搜索在某一些关键词的时候大家都学会了，第一屏都是广告，自动忽略。你可以忽略，各位，你的父母，很多小白用户他们都不懂。
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