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风险投资人的10种偏见PPT作品
Copyright & 我图网沪ICP备号 用时：秒&V若您发现您的权利被侵害，请发起知识产权投诉。让投资人眼前一亮的PPT，你应该这样做2 years ago98收藏分享举报文章被以下专栏收录创业者的第一堂课！微信公众号xfz008{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&创业者的第一堂课！微信公众号xfz008&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:3692689,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&创业者的第一堂课！微信公众号xfz008&,&urlToken&:&xiaofanzhuo&,&id&:4486,&imagePath&:&de.jpeg&,&slug&:&xiaofanzhuo&,&applyReason&:&&,&name&:&小饭桌&,&title&:&小饭桌&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fxiaofanzhuo&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:14673,&avatar&:{&id&:&de&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fde_l.jpg&,&articlesCount&:273},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Ff9a21ed52e08fccafee6b5_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&f9a21ed52e08fccafee6b5.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[,51],&summary&:&\u003Cstrong\u003E作者\u002FKevin Hale\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E编译\u002F杜挺@demo++\u003C\u002Fstrong\u003E本文转载自微信公众号“董老师在硅谷”（ID：donglaoshi-123），小饭桌已获授权?本文会告诉你怎样做一个完善的路演幻灯片。你需要记住的是，你已经拥有了做出一个超棒幻灯片所需要的一切。可能你有100多个你公司牛逼的理…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T23:52:19+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:464965,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&让投资人眼前一亮的PPT，你应该这样做&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:4486,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Ff9a21ed52e08fccafee6b5_r.jpg&,&author&:{&bio&:&创业者鼓励师\u002FTMT投融资&,&isFollowing&:false,&hash&:&ace7bfa1b4cd78&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&xingtong&,&isFollowed&:false,&description&:&凡卓资本FA负责人\n小饭桌微信公众号：xfz008\n在行主页：http:\u002F\u002Fwww.zaih.com\u002Fmentor\u002F2F\n简历和bp请发至邮箱：\n\n实在没时间一一回应私信，需要交流麻烦在行预约or直接邮件&,&name&:&星橦&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxingtong&,&avatar&:{&id&:&f0ac78e451&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:3692689,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:342331}],&title&:&让投资人眼前一亮的PPT，你应该这样做&,&author&:&xingtong&,&content&:&\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者\u002FKevin Hale\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E编译\u002F杜挺@demo++\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文转载自微信公众号“董老师在硅谷”（ID：donglaoshi-123），小饭桌已获授权\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E?本文会告诉你怎样做一个完善的路演幻灯片。你需要记住的是，你已经拥有了做出一个超棒幻灯片所需要的一切。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能你有100多个你公司牛逼的理由，但是人们只能在你的简短的演讲中记住一点点东西。所以让我们来一起整理出5到7个关于你的创业公司需要让观众记住的关键点。这5到7个关键点是你希望投资人记住的。正如你经历的那些路演一样，如果投资人能从上百个公司的路演中记住你传达的一两个亮点，你就很幸运了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你只是清楚的传达了你的观点，就已经比99%的公司要做的好了。因为想让人们记住，必须先让他们了解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E?以下就是我怎样让一件事变得容易理解的方法：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E
1.清晰易读\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
2.简单明了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
3.显而易见\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E?人们无法清楚理解事情的原因往往是因为：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fdd755c827bae73fbcc09_b.jpg\& data-rawwidth=\&1920\& data-rawheight=\&1080\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fdd755c827bae73fbcc09_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1920'%20height='1080'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1920\& data-rawheight=\&1080\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fdd755c827bae73fbcc09_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fdd755c827bae73fbcc09_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E1.难以分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.过于复杂\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.模棱两可\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我会通过多次重复来强调这些观点：你的幻灯片不该是难以分析、过于复杂、模棱两可的；它应该清晰易读、简单明了、显而易见。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是我在演讲之前要强调的。这次演讲里有太多该死的幻灯片了。如果这是一个实际的路演我情愿在几张幻灯片前就中止。但这是一篇图文分析，两者还是非常不同的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E- 清晰易读 -\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E好了，我们谈一谈清晰易读的幻灯片。如果人们无法阅读，人们就无法理解。在路演的时候，房间里可能超过500人。他们不可能都坐在第一排，而且会有不少上了年纪的老人，他们的视力也不一定是最好的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Facc48e666cad4e412f8f3fba2d4c629d_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& 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src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff2eefdc18cef37cdd32696_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff2eefdc18cef37cdd32696_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff2eefdc18cef37cdd32696_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ff2eefdc18cef37cdd32696_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E有些差强人意，问题是对比度和文本的定位。让我们再尝试一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F898fbc8f1b71f922370facaa_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image 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src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F8197c68cf03c46cbf7288_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F8197c68cf03c46cbf7288_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E正如你所看到的（或者看不清...），文字太小且太细。文字放在了图像底部，解释了他们在做的东西。他们的技术是非常酷的。Shred的软件可以将几个小时的素材图像在几秒之内编辑成像是专业人士剪辑的视频一样。不幸的是，这些都基本隐藏在图像底部的亮灰色里。在路演时，通过简化描述，字体放大会是很管用的方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E- 简单明了 -\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E我们来谈谈简单明了的幻灯片。简单的想法总是容易被理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F5ebeb17e492afe95be3b6a_b.jpg\& data-rawwidth=\&1920\& data-rawheight=\&1080\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1920\& 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src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fb9c5e5b79fdb2a5663833c_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fb9c5e5b79fdb2a5663833c_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这个词源——“plex”的意思是编织或者折叠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E·
Simple = sim + flex = 1 fold or 1 braid.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E·
Complex = com + plex = folded \u002F braided together\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简单的想法就是不与其他想法交织在一起。它们只有一层意思，一个想法。因此，一张简明的幻灯片只应有一个想法。不要让多种想法混乱你的幻灯片，否则这是你将幻灯片复杂化的原因。一些想法可能需要多张幻灯片来表达一个要点，但是你应该尽量只用一张。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2b9dfada7b09a2ef8b0c6d_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2b9dfada7b09a2ef8b0c6d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2b9dfada7b09a2ef8b0c6d_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F2b9dfada7b09a2ef8b0c6d_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E既然你只有5到7点想法要传达给投资人，那么你不该制作太多的幻灯片。路演只要5到7张幻灯片就够了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让我们来看看另一个来自创业公司的例子。这是来自Afrostream非常早期的一个阐述他们做什么的幻灯片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F85facaa5a6ca38d0a60b47e_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F85facaa5a6ca38d0a60b47e_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F85facaa5a6ca38d0a60b47e_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F85facaa5a6ca38d0a60b47e_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E他们将两个观点放在一张幻灯片上来说明他们为哪些人群做了什么。不幸的是，这里文字太多了。如果他们只是把突出的部分放在这个幻灯片里，那么它可能还不错，但他们犯了一个创意公司通常会犯的错误。他们试图将所有细微的差别都呈现在这张幻灯片里。这样的结果是没有人可以轻松的记住幻灯片的内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E形成对比的是他们最终在路演时用的幻灯片是这样的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F4a8cc6f8995defc351e47ec178a37b7d_b.jpg\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&405\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F4a8cc6f8995defc351e47ec178a37b7d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='720'%20height='405'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&405\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F4a8cc6f8995defc351e47ec178a37b7d_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F4a8cc6f8995defc351e47ec178a37b7d_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E哈哈，这就像一股清新的空气。总之，灵气十足，印象深刻。一旦你决定有什么想法要在幻灯片上传达，你必须弄清楚如何确保你的观众接受到这个想法。帮助人们找到每张幻灯片上的想法，最好的办法就是让它变简单明了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E- 显而易见 -\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E让我们来谈谈什么是显而易见的幻灯片。显而易见的幻灯片能够让人一目了然。这里有一个简单的测试，你可以用它来检测幻灯片是显否而易见：将它展示给一个陌生人，让他们告诉你幻灯片表达了什么意思。如果他们不能马上说你的想法，你就失败了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F4c0df8c6f2baa1c_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F4c0df8c6f2baa1c_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F4c0df8c6f2baa1c_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F4c0df8c6f2baa1c_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这是因为那些显而易见的想法可以被快速的理解。我们为什么要关注受众理解的速度？这是因为在路演时有两件对你很棘手的事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.你只有2分30秒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.人们很容易分心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实投资人比大多人更容易分心，这是因为他们更加容易不耐烦。如果他们不能立马理解你的意思，他们会检查自己的电子邮件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们不能强迫投资人盯着你听完整个演讲。说实话，即使这是你自己的工作，也无法保证在集中精力听上百个演讲。缓减这一问题的方法就是你演讲的每一张幻灯片可以迅速理解。这样，他们就会抬起他们翻阅邮件时的头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E?以下是我如何将事情变的显而易见的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先让它清晰易读和简单明了（见上两点）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后我尽量让我的想法明确。下面是一个例子：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fdde9a401a6f6ad5412083_b.jpg\& data-rawwidth=\&1920\& data-rawheight=\&1080\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fdde9a401a6f6ad5412083_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1920'%20height='1080'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1920\& data-rawheight=\&1080\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fdde9a401a6f6ad5412083_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fdde9a401a6f6ad5412083_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E该幻灯片意义不明。你可能已经猜到它代表某种生长曲线，但它尚不清楚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Febdfc32d74ef6ccd6d8cdb7836266edb_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Febdfc32d74ef6ccd6d8cdb7836266edb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Febdfc32d74ef6ccd6d8cdb7836266edb_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Febdfc32d74ef6ccd6d8cdb7836266edb_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这样就好多了，但我想表达的比表象再多一点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F7d5ae226d16c774f0ef4_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F7d5ae226d16c774f0ef4_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F7d5ae226d16c774f0ef4_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F7d5ae226d16c774f0ef4_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E哇喔。这像是我把克里夫笔记（CliffsNotes，美国一种学生指导书）写在幻灯片上。没有人需要猜测这家创业公司是干什么的了，因为幻灯片已经表现的很明白了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多来自创业公司都会犯这个错误：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F370fcf0e6dc8faf90ecf1_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F370fcf0e6dc8faf90ecf1_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F370fcf0e6dc8faf90ecf1_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F370fcf0e6dc8faf90ecf1_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E如果没有文字，你必须研究图线来得到这个理论。这几乎意味着要写下我从图像得出的一切。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一种让我的幻灯片显而易见的方法是避免对方分心。我刚说的分心，意识是指信息干扰。这里有一个介绍Dropbox是如何工作的幻灯片：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0fdedde63fb2b21353bd8_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0fdedde63fb2b21353bd8_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0fdedde63fb2b21353bd8_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0fdedde63fb2b21353bd8_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E不坏，但并不够显而易见，因为人们无法立即理解该幻灯片。为什么？因为有太多的干扰信息了：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fcded9d06a8d27b4bb3a0_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fcded9d06a8d27b4bb3a0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fcded9d06a8d27b4bb3a0_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fcded9d06a8d27b4bb3a0_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E所有的冗余信息都需要时间去理解。实际上，有一个希克定律描述了人类的互动。它说明了人们获得的每一条信息都需要代价。按对数关系，增加接受信息的数量将需要增加做出选择的时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对我来说，幻灯片是一些想法的迷宫。它是表达太多想法的一条路径。如果你不想投资人浪费时间理解什么图，你需要让投资人立刻马上明白你有多牛逼，那么这样的路径必须是直接快速的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E?下面一些元素应该避免出现在你幻灯片的中：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
太多文字；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
过多的解释和注意事项；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
过多的标题；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
照片没有标题或字幕；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
动画；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
过渡；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
M\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
难懂的幽默;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
硬塞的幽默.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基本上，不要让他们记住你的幻灯片有上面提到的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F67af9aa2d75c525c9e7d_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F67af9aa2d75c525c9e7d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F67af9aa2d75c525c9e7d_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F67af9aa2d75c525c9e7d_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E投资人投资的是你的团队而不是幻灯片。你的幻灯片应该让的想法更加清晰。不要让你的幻灯片使投资人从你重点介绍的内容上分心。你该被投资人记住的是你的人，而不是你的幻灯片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而有这样的一个例外，原则是：当你需要展示观点的复杂性或者压倒观众——这通常发生在创业公司在描述他们正在解决一个多么困难的问题时候。我举一个MAGIC的幻灯片例子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fad4bd092c5f537b41bcce_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fad4bd092c5f537b41bcce_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fad4bd092c5f537b41bcce_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fad4bd092c5f537b41bcce_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E在那个幻灯片里，他们说明了他们的软件抽象化了成千的服务为一个交界面。为了将观点表达透彻，他们将每一个他们能提供服务的对象，在每一个行业，市场和垂直网格上组织上展现了出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fccaf716b57a_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fccaf716b57a_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fccaf716b57a_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fccaf716b57a_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E一般来说，它的效果并不会理想，因为它暴漏出来了市场上的每一个潜在的竞争对手。但是，这样也突出了企业的一个优势，如果用户利用他们的服务，他们就会为每一个用户创建一个帐户来收集和处理数据，这是一个非常实用和值得探索的服务。每个标志也代表每个企业的magic现在能够收取顶部的溢价来解决他们的用户的问题。它的市场铺天盖地的一个原因就是通常它非常的通用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E- 恼人的截图 -\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E让我们来谈谈截图。我通常讨厌演示文稿的截图。截图几乎总是难以辨认的，复杂的和非显而易见的。他们打破了的3项所有规则！在大多数接图中的文本太小（无法辨认）。大多数接图现显示了多件事情（而不是简单）。大多数截图需要超过长的时间来理解（不显著）。它们是最糟糕的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F31cb4aa3ca31e1be9a9cb_b.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&737\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&960\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F31cb4aa3ca31e1be9a9cb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='960'%20height='737'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&737\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&960\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F31cb4aa3ca31e1be9a9cb_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F31cb4aa3ca31e1be9a9cb_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E你能立刻理解这些图片吗？
并不能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你想显示你做什么，我建议做出它的最简化版本，列出步骤是我最喜欢的技术。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ffaec_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ffaec_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ffaec_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Ffaec_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这张幻灯片更好的解释了 SparkGift的易用流程。有时候，有些公司可以幸运的只用两点来介绍他们正在做的。以下是 Meadow的例子：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0e30fad514c6a9f747ea708a173edf0_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0e30fad514c6a9f747ea708a173edf0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0e30fad514c6a9f747ea708a173edf0_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd0e30fad514c6a9f747ea708a173edf0_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E在我看来，这张幻灯片达到的作用远远超过他们实际的把一些按钮、链接截下来展示的效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以至于截图和视频。在使用它们之中任何一个时，都要三思而后行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，也许还有很多要做的来提高自己的幻灯片，但这已是个良好的开始。再强调一遍，这说明怎样做一个牛逼的幻灯片:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F2ccfbce49ed9b86bb9c69fa_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E清晰易读；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简单明了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E显而易见。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你做好了这三件事，你就会有一个任何人都基本理解的路演。而且，既然理解是让人有足够兴趣和你交流的前提，那么这样做就会帮你和你的公司开了个好头。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:52:19.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&collapsedCount&:0,&likeCount&:98,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Ff9a21ed52e08fccafee6b5_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&投资人&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&路演&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&创业者&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:960,&height&:720},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&xiaofanzhuo&,&name&:&小饭桌&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:3,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:52:19+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&想去撒哈拉种树&,&isFollowing&:false,&hash&:&669baa211fcd&,&uid&:589000,&isOrg&:false,&slug&:&xiao-liao-10-1&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&那是我女神&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxiao-liao-10-1&,&avatar&:{&id&:&65ca1c2dcda85c7f8d1f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&db5a2f61681ffacde09cdad6ffe21661&,&uid&:594000,&isOrg&:false,&slug&:&jin-jin-70-28&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Speedyyyy&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fjin-jin-70-28&,&avatar&:{&id&:&122eaa7d0d23e6c3d8a05c92f8968e93&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&知乎. 知乎?&,&isFollowing&:false,&hash&:&f6c57fff781b09beecdf21&,&uid&:40,&isOrg&:false,&slug&:&licalm&,&isFollowed&:false,&description&:&Learn to try.
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Hale\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E编译\u002F杜挺@demo++\u003C\u002Fstrong\u003E本文转载自微信公众号“董老师在硅谷”（ID：donglaoshi-123），小饭桌已获授权?本文会告诉你怎样做一个完善的路演幻灯片。你需要记住的是，你已经拥有了做出一个超棒幻灯片所需要的一切。可能你有100多个你公司牛逼的理…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic7.zhimg.com\u002F50\u002F719ed989c005ef3c9a57f9fb69951dba_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&创新&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&创业团队&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&创业者鼓励师\u002FTMT投融资&,&isFollowing&:false,&hash&:&ace7bfa1b4cd78&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&xingtong&,&isFollowed&:false,&description&:&凡卓资本FA负责人\n小饭桌微信公众号：xfz008\n在行主页：http:\u002F\u002Fwww.zaih.com\u002Fmentor\u002F2F\n简历和bp请发至邮箱：\n\n实在没时间一一回应私信，需要交流麻烦在行预约or直接邮件&,&name&:&星橦&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxingtong&,&avatar&:{&id&:&f0ac78e451&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&xiaofanzhuo&,&name&:&小饭桌&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者\u002F\u003C\u002Fstrong\u003EPeter Senate（Digital Surgeons创始人，天使投资人，耶鲁大学创业导师）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E编译\u002F\u003C\u002Fstrong\u003E小饭桌新媒体记者 武悦\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E?我们都希望成为这样的创业公司——打破长达数十年的传统行业桎梏，为用户提供顺畅无阻的体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EUber,Apple,和Amazon让整个商业世界都青睐有加，因此对他们商业模式的分析和理解可以帮助其他企业家和创业者更好的发展和创新他们的业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然商业模式的革命和创新是很难的，确切的说非常难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E它不仅仅是一个鼓舞人心的“要去创新”的愿景，更不是让大脑局限在会议室里讨论苹果在音乐上做了什么，uber在交通上做了什么或是亚马逊对零售业做了什么。对行业和商业本质需求的理解当然需要，但更重要的其实是对最终用户的理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E人高于一切其他要素，这是一个从未有过的品牌投资经验。不要仅仅看到苹果、uber、亚马逊在数据上的成功而忽略了背后其提供给消费者的良好的用户体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们不妨回想一下苹果在外观设计上的创意。他抓住了过去一度被忽略的“拆开包装”这个过程的消费者体验。让“开箱”变成了一个惊喜又神奇的瞬间让消费者愿意在社交渠道分享。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E事实上，与用户之间越多的关联就意味着有越多的机会可以创造更好的用户体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以别再只盯着数据又毫无改变的思考创新。它与那些数字无关，真正重要的是你的用户和如何与他们构建真正的关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这不是要你在他们眼前一遍一遍刷你的品牌，而是要你随时准备好在任何用户可能需要你的时候都能一键触及。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如果你能给予这样的用户体验，那你就将有机会成为未来的亚马逊、uber和苹果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E那么，如何才能建立面向未来的商业模式呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E1.从管理层面的改变开始\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E从组织层面开始的创新如果没有配以管理层面的改变面临的将只有死亡。创新并不是一个KPI,它需要的是被融入到一个企业的文化中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如果你的员工并不接受你企业的价值观和愿景去前进、尝试和探索，创新仍是难以实现的。反之，如果在价值观的影响下，你的员工以探路者和发明家的身份工作，你将会惊异于他们所表现出的创造力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但现在职场中越来越常见的所谓中立派们，会对公司中那些全身心投入创新研发的小组造成破坏。因此专业的团队应该量化产品和服务的创新，不能说从现在开始我们要进行一个为期12个月的创新，然后五年、十年过去了。和商业的其他要素相同，创新也应该有个可测量的周期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当构建这样的团队时，不妨试试从创业公司中获取灵感，建立一个敏捷多面的小组能对外界及时地做出反应，打破常规。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E小团队由不同学历、专业背景的人组成将更有可能创造性地解决问题实现创新，一位设计师可能会给一名工程师提供一个新鲜的视角，或者一个供应链专家又可能为业务发展提供从未考虑过的解决办法。这种不同的结缔将比你想象的更有创造力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E2.测验、测验、测验\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E你要能够失败。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这并没有什么关系，卢瑟福并不是在实验的第一天就发现了原子的奥秘，YouTube一开始也只是个枯燥的视频数据网址。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E真正的创新来自对创意的思考——细致的观察和头脑风暴的点子都需要被实践。前十九次的失败是帮助第二十次的更好的经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E像科学家一样去思考，制造一个属于你领域的让自己信服的假说，并用实践去证明它。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E你可能会押上很大的赌注，也有很大可能会失败。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但你必须摆脱这种心里的束缚。风险投资的成功也是在少数投资的项目中完成了本垒打。明星投资人Peter Thiel——脸书的早期投资者，paypal的联合创始人那本激励人心的从0到1也提到了只有突破才带来更多的提高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E “公司必须争取10倍的改进，因为通常微小的改进传递到终端用户身上已经聊胜于无了，只有产品呈几何倍数的更好才能让消费者直观的感受到。”他写道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但你必须要区分开哪部分业务你们做的还不错，哪部分是真正需要十倍的提高来改进迭代的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E3.思考你的核心竞争力\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E谁今天是你的用户，谁就是你的明天，他们时间的价值，就是你能获取用户的理由。更重要的是，你要思考为什么你会失去他们？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E你仍然可以从原来的市场营销四要素现在的七要素中学到很多关于商业模式的创新：产品、价格、渠道、促销、包装、定位和用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E批判性的思考每一个能表达你价值主张的点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如果你因为价格失去了用户，那么你能通过产品的价值链来证明你价格的合理吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E需要注意的是削减价格对业务的影响可能很大。但削减成本是一个必要的以及勇敢的选择，不是我过分强调它的重要性，看看苹果，Tim Cook在供应链上的缩减绝对是一个伟大的决策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不完善的供应链可以毁掉一个企业。如果你的产品还没有真正完成就开始测试、销售，很难最终到达客户的手中。不够好的产品将会给你重重的一击。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不过伟大的营销、销售或者渠道也可能让没那么好的产品最终通向用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E你大概多久会亲自去买一样既不方便品质又不高的东西？但如果它购买方便，或者我们也不太会拒绝一个已经到手的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E好、快或者便宜，如果你占了其中两样已经算还不错了，毕竟没有那么多像你手中的iPhone一样出色的供应链。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E4.建立属于你们的体系\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E没有人聪明到可以脱离实践的帮助找到最适合你的创新力。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我个人是Doblin十种创新性组织结构理论的忠实粉丝，但创新一定是以某种整个团队都能接受的思想开始。创业中的共同语言本身就是培育创新文化的催化剂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EStrategyze的“商业模式的形成”和他最新的“价值定位”在建立组织可分享语言上都是非常有参考价值的，它们将重点放在了“怎样做”，这让团队专业和水平差异都放在了后面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E5.拒绝重复和程式\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E许多公司失败的原因都是因为在关于创新的实践和流程上讨论到了完美。这需要无限次的反复讨论，反复带来优化，优化节省了成本、节省了时间，在所有的案例中看起来也提高了产品的品质。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但程序是创新最大的敌人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E的确，如果你一遍又一遍的重复思考或者做一件事情，它会非常的精简，就像六西格玛法则一样。但问题在于，你也将不会尝试新的东西因此也就永远不会有创新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E你需要专门有一个小的探险家团队去发现去创新去迭代现有产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而遍布全球各地将会给他们带来解决问题的全新视角。去看那些不同的人、流程、组织结构和思考方式，让他们能和重复对抗，探索出新思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E发现，迭代，失败，重复，创新。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T22:40:00+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&你需要一个小的探险家团队，去创新去迭代现有产品&,&summary&:&\u003Cstrong\u003E作者\u002F\u003C\u002Fstrong\u003EPeter Senate（Digital Surgeons创始人，天使投资人，耶鲁大学创业导师）\u003Cstrong\u003E编译\u002F\u003C\u002Fstrong\u003E小饭桌新媒体记者 武悦 ?我们都希望成为这样的创业公司——打破长达数十年的传统行业桎梏，为用户提供顺畅无阻的体验。 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E所以，活在当下要知道下一秒会发生什么，提前做好准备。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E?\u003Cstrong\u003E怎样才能知道下一秒究竟会发生什么？\u003C\u002Fstrong\u003E这也是我和团队经常在思考的问题。我们提炼了几点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E千万不能过于封闭，要经常跟行业内成功的人聊天。\u003C\u002Fstrong\u003E我特别感激我的几个导师，有阿里做电商运营十年的高层，还有现在创业比较成功的一些人，比如蘑菇街的陈琪。每次跟他们聊完，我都会有一些收获和思考。创业路上，其实需要找到这样的一些师父，不断跟他们交流、学习和碰撞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E听用户的声音。\u003C\u002Fstrong\u003E从创业之初到现在，我们一直坚持每个月做一次线上问卷调研，从未间断。其实市场的所有变化，最终都来源于用户需求的变化。如果不能近距离听到用户的声音，你很难预判接下来消费升级会发生什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E始终居安思危。\u003C\u002Fstrong\u003E如果大家都在追赶某种趋势，你却完全是懵的，这是特别可怕的一件事。对于创始人来说，始终让自己处在危机感当中，是一件特别重要的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E靠谱的人+正确的事\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最后再跟大家分享一下，关于创业方向的选择。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E创业这两年，我最大的感受就是，要跟靠谱的人做正确的事。\u003C\u002Fstrong\u003E比起正确地做事，做正确的事更为重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E所谓的“正确的人”，是你团队里的骨干或搭档，或者联合创始人。\u003C\u002Fstrong\u003E我建议大家在选联合创始人的时候，一定要找跟你非常熟悉的、非常了解你秉性的、对你能力非常认同的人。哪怕他的能力没有你想象中的那么强，但是后面可以慢慢培养。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E你的搭档一定是要能够与你同甘共苦的，即使跟着你栽过几次跟头，仍然愿意相信你。哪怕你做过几次错误的判断，他仍然相信你总有一次会是对的。而这次对的，很有可能带领整个团队走向成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E创业初期一定是CEO独裁的，绝大多数成功的企业都经历了这个过程。如果你的搭档不能很好的配合，不愿让你独裁，会有很多问题和矛盾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所谓“做正确的事”，就是要想清楚自己做的事情是不是顺应大势。最可怕的是，你没有意识到方向有问题，还非常有激情地带着大家往前冲。大家也很拼、很辛苦，但最后很可能徒劳无功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E?\u003Cstrong\u003E怎么来看我们选择的方向是不是靠谱的，我也提炼了几点\u003C\u002Fstrong\u003E，希望对大家有帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、最好找到一片蓝海。\u003C\u002Fstrong\u003E当你深扎到某个领域，总能找到蓝海。为什么当时在电商的红海中，我们还敢做电商？就是因为我们发现了这里面的一片蓝海——彩妆。绝大多数化妆品电商平台，80%~90%都是护肤品，而彩妆其实是一个长尾市场，同一个牌子的口红，色号可能有一两百种，B2C很难做这件事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、最好找到一家对标公司。\u003C\u002Fstrong\u003E在谷歌出来以前，很多特别棒的公司其实是没有对标公司的，那属于早期的“原始社会”。现在已经是一个充分竞争的社会了，所以我们在创业的时候，最好找到一个跟我们做类似事情的对标公司，即使不在同一品类、同一领域。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、搞清楚市场究竟多大。\u003C\u002Fstrong\u003E如果你对标的公司天花板很低，不要总想着我要颠覆当前的局面，我一定能做的比他好。这种勇气可嘉，但是拉回到现实的创业环境，这种做法是不负责任的。你对标企业的天花板有多高，决定了你未来能走多远。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、结合自己的核心优势。\u003C\u002Fstrong\u003E发挥自己的长处，才有机会少走弯路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5、想清楚未来的商业模式。\u003C\u002Fstrong\u003E当资本市场非常好的时候，你可能有资本说还没想清楚商业模式，不着急赚钱。但是优秀的企业，无论资本市场的冷暖，都可以活得非常好。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T23:05:05+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&美啦创始人张博：创业者永远要清楚下一秒该干什么&,&summary&:&分享\u002F张博整理\u002F黄瑶 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美啦App最初是一个美妆垂直社区，后来经历了从内容社区到社区电商的战略升级，并从美妆单一品类发展为进口美妆、食品等多品类平台。公司曾获IDG、晨兴资本、天图资本等投资，去年年底完成C轮数千万融资。CEO张博创业前曾在…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:2,&likesCount&:17}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:3,&likesCount&:98,&FULLINFO&:true}},&User&:{&xingtong&:{&isFollowed&:false,&name&:&星橦&,&headline&:&凡卓资本FA负责人\n小饭桌微信公众号：xfz008\n在行主页：http:\u002F\u002Fwww.zaih.com\u002Fmentor\u002F2F\n简历和bp请发至邮箱：\n\n实在没时间一一回应私信，需要交流麻烦在行预约or直接邮件&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Ff0ac78e451_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&xingtong&,&bio&:&创业者鼓励师\u002FTMT投融资&,&hash&:&ace7bfa1b4cd78&,&uid&:56,&isOrg&:false,&description&:&凡卓资本FA负责人\n小饭桌微信公众号：xfz008\n在行主页：http:\u002F\u002Fwww.zaih.com\u002Fmentor\u002F2F\n简历和bp请发至邮箱：\n\n实在没时间一一回应私信，需要交流麻烦在行预约or直接邮件&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxingtong&,&avatar&:{&id&:&f0ac78e451&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&recommendationAbtest&:&new&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{},&xiaofanzhuo&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fxiaofanzhuo&,&name&:&小饭桌&,&creator&:{&slug&:&xingtong&},&url&:&\u002Fxiaofanzhuo&,&slug&:&xiaofanzhuo&,&avatar&:{&id&:&de&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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