2,840被浏览425,115分享邀请回答12719 条评论分享收藏感谢收起7725 条评论分享收藏感谢收起APP推广 | 如何抓住身边的免费渠道资源2 years ago1收藏分享举报文章被以下专栏收录App换量合作，公众号：APP推广ASO{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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| 如何抓住身边的免费渠道资源&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:8508,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fff31a78fafd019ca8785_r.jpg&,&author&:{&bio&:&微信：APP_ASO&,&isFollowing&:false,&hash&:&34d5dcdb45dce&,&uid&:322200,&isOrg&:false,&slug&:&AppStoreASO&,&isFollowed&:false,&description&:&一个农场梦&,&name&:&Leon&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FAppStoreASO&,&avatar&:{&id&:&c7c9d89eda56cb66f02abcf&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:299595}],&title&:&APP推广 | 如何抓住身边的免费渠道资源&,&author&:&AppStoreASO&,&content&:&\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E群主说：从最早期的应用市场cpd投放几毛钱一块多钱到现在的几块十几甚至几十的单个下载成本。用户成本越来越高转化越来越低，这中间，cp和应用商店之间做有哪些变化。我们今天来聊一聊。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E一：应用商店\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们先来看一下国内部分主流应用市场的首页：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米商店：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F86f0d3e7a3ba5114ebcb37ef73bf7f16_b.jpg\& data-rawwidth=\&567\& data-rawheight=\&120\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&567\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F86f0d3e7a3ba5114ebcb37ef73bf7f16_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='567'%20height='120'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&567\& data-rawheight=\&120\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&567\& 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data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fadef3c47df2626_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E所有的CP都在抱怨，安卓市场要怎么推广。他们只认钱。公司没给那么多预算。免费资源那么少，好不容易申请到了没有量！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们再从另外一个维度看看：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二：公司\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在的互联网公司都有一个统一的模式：烧钱！每个人都清楚现在互联网公司的创业模式。有一个创业团队，一个项目。外面就可以拉投资人。且不说这个项目能不能成功。一旦融资成功之后就是大规模的推广。O2O再所难免，但是像一些小众的产品就无奈了，因为特别是应用商店这一块所有的互联网公司都在挤破头烧钱做曝光。所有的应用商店曝光资源几乎都是付费的。这就导致每个应用商店的下载成本不断增加。不是所有公司都能烧成滴滴打车的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E聊聊应用商店的免费资源：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到应用商店的免费资源，几乎所有的CP都在讲好难。应用商店除了一部分的商业资源外，还是会预留一些免费资源给优秀的应用，毕竟应用商店也要积累用户，也要用户体验，不能全部都是收费的，那样会影响用户的体验，但是这些资源你能不能拿到就看你的方法了。但是应用商店始虽然是有免费资源的，周一见搜狗魅族华为360应用宝等专题你申请成功几次？几百万的app免费资源又能单单给你多少曝光机会，成功申请了应用宝的首发，给你的位置优势在哪？能够给你带来多少的量？太少了。我们之前有推送过一篇【各大安卓应用市场联系人】的文章资料。大家可以自行勾搭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有哪些免费推广的渠道？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了应用市场的首发专题这些免费资源之外其实还有很多免费资源可以利用起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EAPP之间相互导量：\u003C\u002Fstrong\u003EAPP推广ASO公众号自创建以来非常感谢很多朋友的支持，也因此结识很多cp，我们也欢迎更多的cp加入进来和我们一起交流经验。这其实就是资源聚合，可以充分利用APP用户维度相仿的产品之间进行合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E自媒体：\u003C\u002Fstrong\u003E因为用户下载一个app的成本相对于关注一个QQ或者微信微博账号门槛要高得多。前期不妨利用自媒体做营销，这个成本相对于在应用市场推广要低得多。当积累到一定的用户量之后再做导流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小众平台：\u003C\u002Fstrong\u003E一些app推荐平台，鸟哥笔记，最美应用这种。不过这种对app的质量要求较高。你的app可能受众人群很少但是你的交互设计做的好就有可能被推荐。【APP推广ASO】公众平台也会不定期推荐一些好玩试用的APP，想要获得推荐可以与我们联系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E软文投稿：\u003C\u002Fstrong\u003E被很多人否认的营销方式，软文要求质量。其次就是你的发布人群。最好的营销就是——走心。怎么写出真正想让用户去尝试的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E社交平台：\u003C\u002Fstrong\u003E活跃在各大社交平台，还有就是和你产品在垂直领域的论坛等网站上。QQ群微信群等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E用户传播：\u003C\u002Fstrong\u003E想办法让用户能够通过自发的分享去传播更多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E总结：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E应用市场方面不断在提高奖品优惠力度，不断的去激励刺激用户达到下载目的一次来提供分发量。用户看着如此诱惑的奖品下载之后抽奖就有可能中奖，现在的网络环境这么好，手机配置也好，多下载几个app无所谓说不能就能中到一个手机下载呗，中不了再卸载。这样一个恶性循环过程导致cp在高额做一个活动的时候带来的量还不错，但是现在每家的市场后期的转化都在降低，用户质量越来越不真实。CP们需要做的就是更多抓住身边的免费渠道资源。\u003C\u002Fp\u003E群主说看一万篇文章不如五百人的交流。\u003Cbr\u003E更多互动可加入【APP推广ASO】官方微信交流群，进入公众号【APP推广ASO】回复【ASO】即可&,&updated&:new Date(&T12:37:12.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fff31a78fafd019ca8785_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:226,&height&:146},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&APPtuiguangASO&,&name&:&群主&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:37:12+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&微信：Qingfcc&,&isFollowing&:false,&hash&:&acae84f34b466bbd4d6d5d7f&,&uid&:741600,&isOrg&:false,&slug&:&ASOyouhua&,&isFollowed&:false,&description&:&国内首家App换量合作平台：http:\u002F\u002Fwww.iamqing.cn\u002Fhl\u002F&,&name&:&里昂&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FASOyouhua&,&avatar&:{&id&:&b2eff5e4e76689aae1daf&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F86f0d3e7a3ba5114ebcb37ef73bf7f16_200x112.png\& data-rawwidth=\&567\& data-rawheight=\&120\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F86f0d3e7a3ba5114ebcb37ef73bf7f16_r.png\&\u003E群主说：从最早期的应用市场cpd投放几毛钱一块多钱到现在的几块十几甚至几十的单个下载成本。用户成本越来越高转化越来越低，这中间，cp和应用商店之间做有哪些变化。我们今天来聊一聊。一：应用商店我们先来看一下国内部分主流应用市场的首页：小米商店：…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002F14bfe2dcf86dc25dca009c_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信：APP_ASO&,&isFollowing&:false,&hash&:&34d5dcdb45dce&,&uid&:322200,&isOrg&:false,&slug&:&AppStoreASO&,&isFollowed&:false,&description&:&一个农场梦&,&name&:&Leon&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FAppStoreASO&,&avatar&:{&id&:&c7c9d89eda56cb66f02abcf&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&APPtuiguangASO&,&name&:&群主&},&content&:&今天，随着苹果算法的调整，CP们也经历着大喜大悲，自己家的APP关键词覆盖异常成增多，看了数据之后才发现，然而并没有什么卵用。因为压根就没有新增多少，有的甚至关键词还呈现排名下降的趋势。这样一个好机会怎么能错过。怎么能够抓住这个机会带来更多下载，如何使用ASO优化手段在这场风波中收量，跟着群主扒扒现在可以做哪些操作？\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F436ef2cb42e91120abb0a_b.jpg\& data-rawwidth=\&698\& data-rawheight=\&415\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&698\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F436ef2cb42e91120abb0a_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fdf78a9bb29e89e921bce0_b.jpg\& data-rawwidth=\&687\& data-rawheight=\&416\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&687\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fdf78a9bb29e89e921bce0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E上图是全民免费APP的这两天的数据动荡，从图中可以看出来，昨天11-02号关键词的覆盖还是231个，在TOP10的64个，但是到了今天，截止群主发稿看的是已经覆盖了762个关键词！在TOP10的有106个关键词！开挂有没有！多个对比发现，这个是苹果针对明天新增“购物”分类做出的算法调整，一时间几乎全部APP的关键词覆盖数都在上升，最高的则达到一万多个关键词覆盖。但是仔细的你就会发现，新增的一部分关键词如下图所示：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Ff4b37ef4f593abdca146_b.jpg\& data-rawwidth=\&807\& data-rawheight=\&261\& 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data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fd3674fdea3d4f8a1b44f391c7c6c28e0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E几乎用很少由用户去搜索的，在关键词没有突增之前很多的APP也有这样的情况，但是这次算法调整导致APP无效关键又有增多了。这个解决方案在上一篇文章中群主已经说过了，但是不是彻底解决方法，苹果的分词以及关键词匹配方法也在摸索中，不可否认的是采取“，”分开关键词确实是有效果的，只是一个相对性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是也有一部分APP关键词覆盖到一些指数较高热度较大的词，但是排名不是很好，依旧没有什么曝光机会，达不到下载量。现在群主就分享一些在苹果算法调整之后如何利用ASO优化手段快速获得更多曝光从而提高下载量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E优化关键词导量：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EASO关键词优化是长期坚持每天都要去做的事情，这次苹果算法调整突然增多大量关键词当然不能错过这个机会，CP们把这次新增的关键词有排名的抓住机会，通过优化关键词导量的方法使排名提升一步。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E关键词评论：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这次调整导致APP关键词覆盖增多，选取一些有有指数的排名不是很靠后的关键词，在评论中加上该关键词。评论的时候要注意网络环境，同一公司的不要是统一的wifi环境评论，用自己的3G或者4G网络，还有就是ID最好的使用时间比较长的ID，这样一个ID权重较高。注意不要刻意关键词堆积导致不通过。评论个数视关键词指数来衡量比例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E热搜榜蹭量：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于热搜榜蹭量群主之前就有过这个经验，当苹果热搜榜榜单一个关键词保留时间比较长的时候，假使这个关键词和你的APP有关联可以采取优化该关键词的排名来蹭量。不然即使一个热词搜索进去之后你的APP排名靠前，但是并不相关其实也不会带来多少量，即使有量可能也留不住用户。优化关键词排名短时间靠更新版本不可取，所以只能关键词导量以及在评论中增加关键词来操作。越是真实用户权重越高，所以这个时候可以地推摆起来，诱导用户搜索你想优化的关键词下载，最好加上一个五星好评。你懂得。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E刷热搜榜：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E热搜榜没有自己APP先关关键词排名怎么办？自己刷！现在热搜异常的好上，鸟哥笔记的朋友前两天帮别人刷评论都刷到了热搜上，实在自己搞不定私信给群主，保证给你八小时以上的热搜！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E购物分类榜：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E苹果这次算法调整肯定与明天新增“购物”分类榜有关联，所有电商的CP们要抓住机会，操作手法和关键词优化导量相似，其次补充一点就是新增的分类榜单苹果会自己选取符合购物分类的APP ，中国地区的双十一购物节也快来临，届时肯定会有大量的用户点击进去，通过进入分类榜查找APP下载也会导致APP在改分类榜排名提升。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E总结\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为一个运营者需要时时抓住市场变化，希望CP们能够抓住这个机会获得更多流量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E 群主说\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E看一万篇文章不如五百人的交流。\u003Cbr\u003E更多互动可加入【APP推广ASO】官方微信交流群，进入公众号【APP推广ASO】回复【ASO】即可&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T20:33:37+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&AppStore关键词覆盖翻几倍，然而并没有什么卵用&,&summary&:&今天，随着苹果算法的调整，CP们也经历着大喜大悲，自己家的APP关键词覆盖异常成增多，看了数据之后才发现，然而并没有什么卵用。因为压根就没有新增多少，有的甚至关键词还呈现排名下降的趋势。这样一个好机会怎么能错过。怎么能够抓住这个机会带来更多下…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F50\u002F866e6d45aa6a4b21f6c0_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信：APP_ASO&,&isFollowing&:false,&hash&:&34d5dcdb45dce&,&uid&:322200,&isOrg&:false,&slug&:&AppStoreASO&,&isFollowed&:false,&description&:&一个农场梦&,&name&:&Leon&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FAppStoreASO&,&avatar&:{&id&:&c7c9d89eda56cb66f02abcf&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&APPtuiguangASO&,&name&:&群主&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E史上最全的地推方案\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAPP推广线上推广固然重要，但是也离不开地推，尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户，而且适合任何大多数公司执行，下面是整理的地推方案：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E地推的三个阶段\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一阶段：种子用户阶段\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　对于初创企业（种子\u002F天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二阶段：活动促销阶段\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E上线准备\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、地推的目的是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　带来用户量的深度（日活、订单、下载...）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　向用户展示产品的功能属性\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　推广产品，牛皮癣式地推\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　投入多少精力资源？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　活动预期带来什么效果？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这样的效果是否有实际意义？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　考虑短期\u002F长期效益如何？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　爆点是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、从用户的角度思考？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这是什么活动？怎么参与？下载 激活成本？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　奖品是否足以吸引用户去下载或者关注 激活等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　用户哪里奖品下载之后会不会卸载 怎么去留住用户 有没有二次营销\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E　三、地推活动结束统计？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　发出去的奖品能不能达到预期值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E地推几大类\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E校园渠道\u003C\u002Fstrong\u003E是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　15、其他特色手段：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E　　商场地推、商业区广场\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小区和工业园科技园：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　相对们肯就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　1、现场宣传物料的准备\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2、保证现场人气(造势)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　有没有发现 用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　3、礼品的选择保证一定的量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　4、优质体验\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E群主心声\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E广交好友 | 交流经验\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上是总结的App推广线下地推方案，欢迎行业人士交流分享，另外如果有遗漏的也欢迎私信我补上，群主互联网野路子一枚，本着\u003Cstrong\u003E多分享\u003C\u002Fstrong\u003E，\u003Cstrong\u003E广交友\u003C\u002Fstrong\u003E的原则，为APP推广运营人员建立【APP推广ASO】公众号交流分享。加APP推广ASO等群加群主微信：\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T20:38:37+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&APP推广 | 这应该是最完整的地推方案了&,&summary&:&\u003Cstrong\u003E史上最全的地推方案\u003C\u002Fstrong\u003EAPP推广线上推广固然重要，但是也离不开地推，尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户，而且适合任何大多数公司执行，下面是整理的地推方案： 地推的三个阶段 简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:8}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:1,&FULLINFO&:true}},&User&:{&AppStoreASO&:{&isFollowed&:false,&name&:&Leon&,&headline&:&一个农场梦&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc7c9d89eda56cb66f02abcf_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&AppStoreASO&,&bio&:&微信：APP_ASO&,&hash&:&34d5dcdb45dce&,&uid&:322200,&isOrg&:false,&description&:&一个农场梦&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FAppStoreASO&,&avatar&:{&id&:&c7c9d89eda56cb66f02abcf&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&showTipInLiveDetailsPage&:&true&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&newVersion&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&recommendationAbtest&:&new&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&questionRecommendReadingsAbtest&:&recommend&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{},&APPtuiguangASO&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002FAPPtuiguangASO&,&name&:&群主&,&creator&:{&slug&:&AppStoreASO&},&url&:&\u002FAPPtuiguangASO&,&slug&:&APPtuiguangASO&,&avatar&:{&id&:&fd89a232d595a75a316496faedc1b2c0&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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