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初颜，是一个女孩的名字，是一名80后女生，是对一切美好事物，有着追求的女孩，是一个追梦的女孩，是初颜团队的创始人。 她，曾经是一名文艺女青年，也曾经为了让家人能生活的更好而独自扛起家庭的重担，默默打拼的女孩。 她是一个奇女子，美丽如她，聪颖如她。初颜是一个草根，没有什么背景，但她敢拼，敢闯，敢想，敢做。她，从一无所知到今天棒女郎、梵洁诗品牌的全国总代理，这一路走来，有心酸，有汗水，有眼泪。在她的心里，一直有二个梦想，一个是实现自己的的价值，一个是尽其所能帮助实现团队里每个人的梦想。正是因为心存梦想，心怀感恩，努力拼搏，默默付出，成就了如今微商界叱咤风云的新人物初颜。正如马云所说：梦想是用来实现的。
初颜团队初颜团队是一个以“越分享越强大，越努力越幸运”为口号，秉承“感恩与梦想同行”为核心理念的，有爱、有凝聚力、有向心力的一个团队。初颜二字，所赋予的含义是：愿你之颜，一如初见！《团队的优势》初颜团队成军于2014年10月。在短短的半年时间，我们团队从当初只有几十个小伙伴发展到了现在近五千人的团队，小分队的组建发展到了现在的大团队。我们的的核心理念：感恩与梦想同行我们的文化：我们不破坏市场秩序，用心用爱经营这份事业，用真诚和热情对待身边的兄弟姐妹，用激情和智慧分享自己的经验和宝贵经历。 我们的优势：体现在于讲师力量的储备、规范化管理团队、新概念培训体系；创新的营销推广。讲师的力量不得不提到初颜，她是初颜团队的创始人，是我们心中的女神，是团队的主心骨和凝聚力，她经过自己超出常人的努力从默默无闻登上北京的大舞台，她也是营销策划高手，她曾带领团队推广几万条人脉，她的思维能力、逻辑能力超强，曾首创初颜魔鬼训练营模式，领导才能，营销手段都是一流的！从11月2日开始已经启动的团队培训季，上百名总代将轮番上陈为团队分享营销策略、品牌知识、微商经验、引流方法、团队管理等等内容，全方位给你学习指引，让你的微商之路事半功倍。规范化管理团队在团队里实现各级规范化管理，做到督促小分队的成长，带领大团队的发展，提升团队人员的沟通能力，执行力，团队成员之间学会取长补短，互相配合，互相信任，获得“1+1大于2”的效果。初颜团队在2015年制定了一系列的制度体制，志在提高团队规范化，军事化管理，完美体制度。打造更具凝聚力和向心力的团队。心朝一处想，劲朝一处使，紧密配合，互相支撑，形成一股强大的力量。2016年，初颜团队必将势不可挡，战胜对手。我们的团队是：相互信任，相互包容，相互谦让的温暖的团队。新概念培训体系在微商界掀起的“魔鬼式训练模式“就是首创于我们初颜团队，出自团队创始人初颜之手。当其它团队都在争相模仿“魔鬼式训练模式“的时候，我们已经在策划新的培训横式。2015年上演的一系列培训模式，比如：《天龙八步诀》《营销心理学》《营销战术》《哲学》《西游记的故事》《转化策略》《复盘》都让代理受益良多。2016年即将出台的一系列培训模式，将更富有意义，循序渐进，层层落实。力争更细致化的一对一扶持新代理。创新的营销推广我们有独特的营销方法和创新的推广方式，我们拥有公众微信平台，在各大门户网站进行推广，只要你输入棒女郎、梵洁诗以及初颜等的搜索关键字，你都能够看到初颜团队的相关信息量。同时在百度搜索排行量上，我们团队的信息量也达到了前三页，人脉和代理，你可想而知，就是分分钟的事.在凤凰网，中华财政网，女人街等大型网站你也能够看到我们团队的相关信息以及发表的文章。《团队的新篇章》在2015年8月份。初颜经过深思熟虑，微商市场现状分析，拿下了亚洲女性第一私护用品品牌：棒女郎。在最初的阶段，代理有过疑惑，有过顾虑，有过不好意思发朋友的心态，种种的不好意思，却没有让初颜有任何的退缩，在她的营销思维里，就是要出其不意，快准狠地去占领微商市场，一个新型微商品牌的诞生，势必会在微商圈引发新一轮的风暴。她想的不仅仅是赚钱，更多的是让代理赚到钱，让团队不断地裂变，线上线下互推模式的完善。3个月的时间，从团队的发展来看，棒女郎确实是成功的，不仅仅是大家赚到了钱，产品本身也给大家带来了更多的幸福与喜悦。更多的是大家学习到了营销的方法，知道了如果去管理经营团队，如果带领你们的小团队的成员更好的在微商的路上走得好，走得稳。三个月的时候，棒女郎初颜团队的人数从成军的几十人到现在的2000人，这足以说明了品牌的效应，市场的前景，营销的模式等等都是值得我们付出与努力的方向。在未来的3个月时间里，棒女郎的新动态有二个重大的事件，值得我们去关注去参与：11.15日在北京举办的千人总代峰会，1月15在北京举办的新品发布会和年会，都彰显了一个公司的对于品牌的营销战略和营销态度。初颜说：不要让将来的你，看不起现在的自己！既然选择了，我们就勇敢的拼一次！ 初颜说：你无需告诉任何人，曾经艰难的日子是如何熬过的，大多数的人只会看你飞的高不高，却很少人在意你飞的累不累。所以，坚持自己内心最初的想法，勿忘初心。再努力一把，再坚持一下，不要让自己配不上自己的野心，也辜负了曾经经历的苦难。初颜说：不问前程如何，但求落幕无悔。我们携手同行，载歌载舞，笑傲江湖！棒女郎官方（大陆）总代初颜V信：cy875123
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做棒女郎微商代理真的挣钱吗？核心总代来告诉你答案！
微商到底是什么？微商是不是传销？微商到底能不能赚到钱呢？V女王团队给你答案！目前的微商市场上有哪些产品比较火爆呢？是微商入门的面膜？是已经被做烂了的护肤品？还是你会选择女性私护用品的市场呢？“棒女郎”在市场上很火，但很多局外人，不了解微商的人，没接触过“棒女郎”的人，心中难免有疑问，会不会是传销?是不是骗人的?“棒女郎”产品是不是就是个虚无的东西?一系列之类的疑问等等。小编将带着这些问题进行逐一揭秘。棒女郎是一款能赚钱的好产品，也是一款能够根治各种妇科疾病的亚洲女性第一私护品。棒女郎针对白带、异味、月经不调、痛经、霉菌性、滴虫性阴道炎、盆腔、盆腔积液、附件炎、宫颈糜烂、子宫肥大、宫颈肥大有独效'针对病变性像子宫肌瘤、子宫线肌症、多囊性卵巢等生殖健康问题效果极佳；排毒、杀菌、消炎、修复、滋养一步到位。这个冬天在朋友圈就卖这样的女性必需品，让更多的女性摆脱疾病困扰，重获新生。重获新生是广大爱美女性的一致追求，棒女郎的最大功效就是排毒、缩阴。有了这两步，还有什么妇科疾病能阻碍女性变美、变自信呢？女性所有的容颜都是来自于子宫，但是成年女性都多少有这样那样的问题，棒女郎就是给你的子宫洗澡，把子宫里坏死的细胞，残留的经血，一些毒素垃圾排出体外，排毒排干净了，脸上自然就有光泽！还有一些女性有着这样的经历：分娩之后，阴道松弛、没有弹性，性生活时对阴茎的紧握能力不足。这是她们难言的痛楚，微信朋友圈里如果有这样一款贴心的产品，就会给他们带来多大的关怀与温暖呀！还愁没市场、没有购买力吗？核心总代邓丽珍微信号：dlz&下面我们再看看棒女郎的安全性：“棒女郎”产品与“中国平安”达成合作，协议正式签订!若因使用“棒女郎”产品从而产生一切人身伤害或财产损失，均由“中国平安”承保，单人单笔最高可赔付100000RMB!这就是实力，这就是产品品质，这就是“棒女郎”对于产品的信心，和对所有女性的负责任态度!我们要么不做，要做就做到最好!(棒女郎官方核心总代汪玲老师)核心总代邓丽珍微信号：dlz棒女郎的全国统一价格一直都是147元一盒，并且建议大家从正规代理处购买。棒女郎正规代理授权资质可从棒女郎官网查询到。请大家注意甄别，当然，棒女郎产品公司会继续加大假货的打击力度，净化市场，让假货和骗子无处遁形，让那些认为棒女郎是三无产品的人能够认识到不能人云亦云，不能听风就是雨。相信看到这里，大家对于棒女郎有了更多更深刻的了解了吧。核心总代邓丽珍微信号：dlz
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　　棒女郎劲爆推出新品女神泡泡慕斯洗液再次引领微商奇迹！！棒女郎新品女神泡泡全球首发--O2O团队黄子珊带你做好新微商！（威信：）　　2016，革命性商机――女神泡泡！人生能有几个十年，经得起你一次次的错过！　　微商这一路，我经历了太多，作为一个团队老大，比任何人都累，但是我的这些经历洽洽是我最宝贵的财富！人都有一种天生的惰性，总想吃最少苦，走最短的弯路，获得最大收益！有些事情，别人可以替你做，但无法替你感受，缺少了这一段心路历程，你即使再成功，精神的田地里依然一片荒芜！成功必须自己一步一脚印自己走出来！（威信：）　　　　要么出众，要么出局，明天是否辉煌，取决于你今天的选择！（威信：）　　　　&
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　　做薇墒！人脉=钱脉！没有好友怎么办？铲品跑不起来怎么办？代哩需要自己到处招吗？NO！！来V我吧【【dfvip5980】】 教你如何引流，让你对铲品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸秎，只有精准秎！ 　　1、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。【dfvip5980】　　2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准分，这样来一个柯户就是一个准柯户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。【dfvip5980】　　3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是退荐你的参品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是很不错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准柯户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它参品的，一定要抓住顾柯的心理去做就好了）【dfvip5980】　　4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你盆友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。【dfvip5980】　　5、在考虑的这个时间段呢？你盆友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准分，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你力用盆友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实分四或者买家）【dfvip5980】　　6、切忌：不要使用什么薇信赢销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是退广，更没用的，说是加的什么精准分，根本不可能。所以，不要在这一块白花米。（PS：反正好多人找到我，最后都说哪个是骗人的，所以信不信由你好啦）【dfvip5980】　　虽然大家一开始做薇信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握芳法你的好友也会多起来。如果你觉得写得不错，你可以留言跟我互动。 有想快速加好友，引精准分四不要僵尸分的， 　　想知道更多引方技巧欢迎咨询威我【dfvip5980】【dfvip5980】　　【dfvip5980】　　新手如何做薇墒 　　1丶选铲品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，铲品你的盆友圈里的人应该会很喜欢的。 　　2丶选上镓。自己在做的朋友都是可以选择做为上镓的。 　　3丶铲品和上镓决定的是你整个薇墒，有一个没选好，你很难做的成功。 　　4丶客原问题。做薇墒的心态一定要耐得住寂寞，今年做薇墒和去年是很大的差别，去年，刷刷屛你就能做好，今年完全是讲究芳法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客原稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。 　　5丶最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做薇墒。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？ 　　1：选择货原【dfvip5980】　　在选择货原方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。 　　还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款铲品。不要盲目的跟风，看见市场上某款铲品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做铲品一定要少而精，我还发现有的代哩同时有好几个上镓，卖这卖那的都有，别人一看他的盆友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客沪都不知道。 　　不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客沪一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客沪越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多铲品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客沪心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的铲品。 　　2：盆友圈营销【dfvip5980】　　客沪加你首先就会关注盆友圈！如果你的盆友圈做的没有吸引力，吸引不到客沪的眼球，也是留不住客沪的！！记住盆友圈不要在一味的刷屛！一定要精，给你感觉向专柜一样！吸引客沪的购买欲望！　　3：沟通【dfvip5980】　　沟通是成交的关键。凡事以客沪的需求为中心！不要以卖货为目的！以帮助客沪为乐趣，运用好情感营销！！ 　　4：带好团队【dfvip5980】　　一个人在厉害也干不过一群人！当你招到代哩，一定要以代哩的利益着想！记住：大格局大梦想才有更大的舞台！老板一生经营相信，钱越分越多，只有为别人着想，被人才会愿意跟着你！！ 　　凡事都是有芳法的！薇墒也是，记住做薇墒不要想着如何去加好友，而是要学习如何去吸引好友，这才是我们要的精准秎！想学习更多技巧的加我V信：【【dfvip5980】】　　教你如何选择一手货原，使利润达到最大化；?　　教你如何引流，如何吸引精准客沪，解决你的客原问题；威：【dfvip5980】　　教你如何策划你的盆友圈运营完成销售；?　　教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发哪些潜在客沪；?　　教你如何去培训代哩从而壮大自己的团队；?　　教你如何去与意向代哩沟通从而达成快速成交。?　　不是软件不是蓷广是实实在在的芳法，自己掌握芳法才是长久的薇信【dfvip5980】
　　@自然他的颗
09:01:00　　　　　　　　　　　　-----------------------------　　【新手如何起步 如何轻松月入过万 加微信 MTB0428 】记得那个时候一边工作一边微商，每天过得非常充实，突然感觉到自己想要的是什么！我是一个90后，可能有些人还在花父母的钱，但是我不一样，我出社会早所以我这些年花的钱都是自己挣的钱，每年也会往家里打一些钱。虽然说在这个不多，但是也是我对父母的一片心意。我知道在这个社会钱是多么的重要，所以一直在努力。挺感谢修正微商，修正美添白这个产品以及我的团队！曾近的一无所有通过微商让我逆袭。修正执行董事 彩虹团队金牌讲师阿荣卫星MTB0428
　　@伤心小人物诼
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　　大家好，我是顺心一个专注微营销，优秀微商导师。　　困扰大部分微商朋友的一个现状，就是朋友圈发了很多广告，但是都没啥效果。上家说坚持坚持就好了，可是坚持了一段时间后　　才发现，既没有人点赞，又没有人评论，用软件一查才知道，微信【】　　近半数的好友已经把自己删除或者屏蔽了！　　无奈之下，为了达到百分之百的送达率，于是打开群发助手或者是用软件开始群发广告。群发之后又发现，回复的人聊聊无几，　　甚至有人回难听的话骂你。怎么办呢？　　广告分为硬广告和软广告。如果是硬广告的话，多半都会引起人们的反感。软广告，一般不会引起人们的反感，而且会吸引别人来　　咨询你。威信【】　　我们先说硬广怎么写，才不会被屏蔽。万变不离其宗，核心首先是你有精准客户，知道你的客户想要什么。比如，你是卖软件的，　　硬广可以这么写：专业出售各类加粉软件，微信营销软件，加我可以免费赠送抢红包软件，微信对话生成器，或者是免费赠送Q群群　　发软件，秒赞软件，微信多开客户端等等···就是用一些免费软件来吸引别人加你，加你以后要真正的把软件送给人家，不定期的再　　分享一些免费资料，或者软件，多次成功的互动以后就会产生信任，最终慢慢转化为你的客户。　　这是说加粉的，如果是在朋友圈怎么做呢？朋友圈动态这么发（以微商教程为例）：为感谢大家一直以来的关注，我们的教程内容　　已更新，现公开一部分此前的收费课程，需要的朋友点赞私聊哦，因为消息太多，可能回复比较慢，私聊直接回复1。当别人点赞私聊　　你以后，一定要记得把课程链接发给人家，如果觉得课程内容好的话，就会产生后续的购买。　　接下来呢，蚂蚁个人建议是，朋友圈不需要刷太多的广告，除非你朋友圈全部都是微商。也许有的朋友会问，如果还是把我删了怎么　　办呢？如果你都免费送他东西，他还是把你删了的话，那只能说明对方不是你的精准客户，就算他不删你，你也要把他删了。话说，兰　　博基尼会在一个月收入3000的月光族身上浪费时间吗？肯定不会的，因为那根本就不是人家的精准客户，目标群体都不算。就算再奋斗30　　年也买不起。所以，不要在非精准客户身上浪费时间。　　软广告。我们说所谓软广告，无非就是为客户提供价值的同时打出自己的广告，客户在不知情的情况下，就读了你的广告，而且还解决了　　自己的问题。比如呢，现在就是，我在教大家怎么写广告的同时，也打了自己的广告。你发现了吗？如果没发现，你就该努力了，如果发现了　　，我就该努力了！威信【】　　软广告怎么写呢？文笔不一定要太好，会百度，会思考，会Ctrl+V就行。比如，你是卖海参的，很多人都觉得海参是一种奢侈品，很多人都没　　吃过，也不知道怎么吃，于是很多人开始百度：海参怎么吃？海参的家常做法等等。你的机会是不是就来了？这个时候你发布一篇海参最简　　单的家常做法，是不是很多人就看到了呢？怎么插入广告，在配料那里，一般的都是写海参，比如我卖阿拉斯加海参的，我就可以写阿拉斯加海　　参等等，换成自己的产品名就可以。最后图片可以打上水印，也就是自己的联系方式，或者用其他方式留联系方式也可以，然后留条小尾巴，　　就说有问题可以一起交流　　这就是软文，无形之中发广告，自然不会引起反感。如果在执行过程中遇到了问题，他会首先想到联系你。所以呢，在软文这方面，要多多的　　去关注你的竞争对手，你的同行，你所处行业的龙头老大，以及你的客户所面临的相关问题。　　看克亚老师的视频有感而发，你的广告为什么没效果？就是因为你的广告缺少一个主张。看看自己朋友圈的广告，是不是缺少一个吸引客户的主　　张？有什么理由可以驱动客户做出回复呢？你是卖减肥产品的，那么多减肥产品呢，为什么就选择你呢？就因为恰巧看到你发广告就要选择你吗　　？你应该在广告里面，加一个主张，一个可以驱动客户来找你的主张。威信【】　　让客户做一个动作，比如：私聊你了，即使没有产生购买，起码说明他注意到你了，你的广告让她做出回复了！或者说客户给你点赞，　　给你评论了，这都是客户做出的动作，也就是客户愿意和你发生关系，这个时候，离成交还会远吗？只是时间问题而已！　　我是顺心，一个专注微营销，顶峰优秀微商导师。，欢迎一起交流。　　微信搜索，【】
　　不要再抱着手机刷朋友圈了，你缺少的是方法，想让精准客户主动来加你吗，来学习方法吧，投资大脑一劳永逸。 　　1.教你如何搞定一手货源，确保竞争力 　　2.教你如何定位精准的客户群体 　　3.教你精准客户的引流！教你让精准客户主动加你的秘密 　　4.教你朋友圈营销策略和文案的撰写（好的文案可以大提高成交率），打造属于自己 　　的世界 　　5.教你完美的客户沟通技巧，提升自己的成交率 　　6.带你进入一个不一样的微商世界 我是顶峰领头羊老师，商学院特聘主讲老师，百度百家电商专栏作家，顶峰慈善基金创始发起人，顶峰百度推广创始人领头羊微信l t y 001122　　加微：lty001122免费给你视频　　　　　　　　大家都想快速加优质粉，想要更多的代理，在微信朋友圈中都想快速的有人买你的东西，然后促成订单，赚到一桶金。　　　但很多小白们不懂得从何起步，不懂如何找精准客源，可是要怎么做呢　　学习让别人主动加你，找你购买产品的方法，想突破自己的加V(lty001122)等你来　　 　　骨醒士冠淄士士衷　　
　　我是顶峰领头羊老师，商学院特聘主讲老师，百度百家电商专栏作家，顶峰慈善基金创始发起人，顶峰百度推广创始人领头羊微信l t y 001122　　顶峰助力圆梦系统，针对微商做专业指导，想要受关注，想要生意好，是需要方法的，　　多种渠道多种软件帮你打开市场，找到了赚钱的方法钱就是这么好赚，　　可以先看一下我的朋友圈，有图有聊天记录，各大媒体和央视的采访都有，任何疑问都可以联系微信lty001122　　顶峰军长讲师领头羊　　　　　　　　我是顶峰领头羊老师，商学院特聘主讲老师，百度百家电商专栏作家，顶峰慈善基金创始发起人，顶峰百度推广创始人领头羊微信l t y 001122　　对于每位有志于以微营销创业致富微商，抓住当下难得的机会，成就自我，联手打造美丽神话，就更加是心动不如行动了，扫描二维码，教你怎么通过微信淘到人生第一桶金，如何比你的同行领先一步，如何让微商朋友圈最大利益化，开展一段别样的人生旅程，谱写美丽微商事业的新时代。 　　方法很重要 ，跟对团队更重要! 　　好产品+好方法+执行力+团队=成功赚大米 　　投资小，利润大，0风险，想不付出就要回报的请去别家哈，　需要的朋友你懂得 v我lty001122,送三百种加人方法　　硕嗽吮判劣屹垂澳　　
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　　苗皂功效:　　第一：能去黄、祛痘、杀菌、排毒、消炎、去黑色素、控油、祛黑头苗皂功效:　　第二：它还可以代替沐浴露、洗发水、牙膏，旅游回家只要一块,就搞定。　　第三：敏感肌，粗糙肌，过敏，湿疹痱子都可以使用。　　而且我们的皂皂还可以卸妆，帅哥美女们有福了！ 　　①用过苗皂的第一感觉都是出油变少　　②皮肤会觉得很清爽　　③再用就会觉得变白 有黑头的会说觉得黑头少了　　④长痘的也会说觉得消炎效果很好痘痘都瘪了，经过皮肤代谢周期开始爆痘排毒　　【男人为什么要用苗皂】很多男士都说，我是男的我不用，不需要，那我来说说男士为什么要选择苗皂的理由 ，男士普遍不注重清洁，经常熬夜，抽烟喝酒，因此脸上油脂分泌过剩，毛孔粗大，爱出油有黑头，严重的可能发展成痤疮，苗皂是中药成份提取，有抗茵消炎清洁作用，能够有效控制和预防！男性朋友，你意识到了吗？你的皮肤需要一块小苗皂。不为赚钱，只是提醒你。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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