国寿平安谁成“个险一哥” 2017将是关键一年|中国人寿|平安|保险行业_新浪财经_新浪网
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A股惊人行情将开启
证券时报记者 潘玉蓉
实习记者 王璐璐
国内最大的两家寿险公司已经交出了2016年的成绩单。
表面上看，净利下滑4成，而平安人寿利润增长18%，谁喜谁忧一目了然。但殊不知，平安人寿一直引以为傲的“新业务价值”指标——即平安寿险在低利率环境下仍能维持利润高增长最大的武器，正在被国寿赶超。
细看“三年转型”后的中国人寿，2016年在新单期交、一年新业务价值以及一年个险新业务价值这三项重要指标上，已经非常接近于平安人寿。
“个险一哥”的位置，是否即将重回中国人寿？分析人士认为，2017年，暗中较劲多年的中国人寿和平安人寿，或将迎来关键的一战。
“个险一哥”再度换位？
年报显示，2016年，中国人寿实现净利润191亿元，同比下降44%；平安寿险实现净利润224亿元，同比增长18.4%。
“坚守市场份额第一就是中国人寿的底线。”日前，在中国人寿的业绩说明会上，总裁林岱仁用了“底线”这一个词，来明确国寿不能丢掉寿险老大哥的江湖地位。
多年以来，中国人寿一直强调自己“寿险一哥”的地位，而平安人寿则强调自身的业务结构和新业务价值，卡住了“个险一哥”的位置。
中国人寿压力最大时期，当属2014年。彼时，中国人寿的市场份额从“三分天下有其一”掉落到26%，而则步步紧逼，市场份额从13.6%微进至13.7%。
随后，国寿三年转型开始，国寿新任总裁林岱仁在市场份额下降的考题中推出“三年转型”，大力发展个险业务。
如今，平安引以为豪的业务结构、新业务价值增长两项指标，面临被国寿超越的可能。
2016年，平安人寿实现一年新业务价值508亿元，同比增长32%；中国人寿一年新业务价值493亿元，同比增长56%。二者之间仅剩下15亿元的差距，且国寿拥有更快的增长速度。
在“一年个险新业务价值”这个指标上，平安同比增长35%至464亿元，而国寿紧逼至460亿元，同比增长60%，可谓来势汹汹。
“相比平安，业务质量不佳一直是国寿的跛足。今年如能在个险业务上超过平安，将是一个标志性的事件。”一家排名前十的寿险公司高管表示。
背后是人力大战
提升个险业务，最为有效的方法便是拉动人力增长。一组数据揭示了国寿赶超平安的原因。
早在2009年，中国人寿的个险人力就达到了77万，但是自此一直停滞不前，到2013年时，这一数字甚至降低到了65.3万。
此时的平安一直默默加强队伍建设，从41.7万增加到了60.8万。人员队伍的提升，奠定了平安个险业务的扎实基础。
2015年，在寿险营销员资格考试取消的契机下，中国人寿营销员增长到97.9 万人,较 2014 年底增长 31.7%，一举超过平安人寿。
2016年年报显示，国寿最新营销员队伍达到150万，同比增加了53%。2016年末，平安人寿的营销员队伍达110万，同比增加48%。
2016年，国寿的手续费及佣金支出了520亿元，同比增加46.3%，主要是因为公司业务增长及结构优化,以及首年期交业务佣金支出增加。2015年，这一支出为356亿元，同比增长31%。
如何提升留存率、提高队伍产能，考验着保险公司经营管理水平。
2017年，平安人寿提出的“一号工程”就是为了提高业务员队伍的收入，让个险业务增量提质。
“我们今年的考核压力很大，最重要的工作就是增加业务员的收入。”平安人寿一位高管对证券时报记者表示。考核指标上，留存率、活动率、长期险期缴业绩等将是重点监测指标。
数据显示，平安人寿2016年代理人的产能为8000元/月，同比上升8.1%；代理人收入则从月均5124元上升至6016元，同比增长17.4%。
2016年，平安为保险业务支出的佣金同比增长了61.5%，这一项支出主要给了公司的销售代理人。
国寿并未披露人力增长后的月均产能和营销员收入情况，以及队伍的流失率。但相比平安，国寿2016年人力的增长幅度，要高于手续费佣金支出的增加幅度，这说明人均产能还有待提升。寿险业绩大比拼：平安人寿营收净利双涨成标兵
[导读]：近日，四大上市险企已陆续披露2016年度业绩成绩单，上市险企旗下的寿险业务经营状况也随之揭开面纱。
　　四大上市险企陆续披露2016成绩单，寿险业务也随之揭开面纱，无论从保费收入增速、盈利能力亦或是高质量的价值增长，都为寿险业务转型提供了一个良好范本。
　　整体来看，平安人寿、、人寿以及保费收入全线呈上涨局面，其中平安人寿同比上涨32.01%，进一步缩小与中国人寿的差距，直逼寿险一哥席位。
　　而在四大险企规模保费整体上涨的同时，部分寿险公司的净利润却出现回落。中国人寿、中国太保以及新华保险净利润全部出现同比大幅下行，平安人寿则能一枝独秀，维持稳定增长。
　　&寿险一哥&或将换位？年报数据比比看
　　在保险行业中，寡头格局成为行业的一大特征。中国人寿、太保人寿、平安人寿以及长期占据寡头地位，据保监会披露的数据显示，2016年前述4家公司原保险保费收入在77家寿险公司原保费总收入中占比高达44.06%。
　　从占据寡头地位的4家寿险公司座次来看，2016年中，中国人寿保费收入4262.30亿元居首位，平安寿险紧随其后实现保费收入2751.82亿元，同比增长32.01%；太保人寿以及新华人寿则分别为1373.62亿元和1125.6亿元，同比上涨26.5%以及0.6%，以多达千亿规模的差距居于平安人寿之后。
　　但这种格局正在发生变化，排名第二的平安人寿保费收入快速增长，增速冠绝同行，令中国人寿&寿险一哥&的地位危机感十足。
　　一方面，2016年平安寿险32.01%的保费收入同比增速远超中国人寿18.3%的增速。另一方面，据上市险企披露的今年前2月保费收入数据也延续了这种趋势。中国人寿今年前两个月原保险保费收入同比上涨19.66%；同期平安人寿原保险保费收入同比增速高达39.97%，相比而言，平安人寿优势明显。
　　四大险企三家利润同比下挫，平安人寿最会赚钱
　　尽管上市险企旗下寿险业务的保费规模全线同比上行，但其净利润却出现分化。据年报披露数据，与其他三家上市险企对比，平安人寿成为净利润金额最多，同时也成为唯一一家实现净利润同比增长的保险公司。
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2017年10月保险公司业绩榜：平安人寿超越中国人寿
摘要： 原文题目：2017年10月保险公司业绩榜：平安人寿单月超越中国人寿来源：微信公众号“保险一哥”1-10月，产险公司数据合计▼保费合计：8590亿元同比增长：14.4%交强险保费：1485亿元同比增长：
　　原文题目：2017年10月保险公司业绩榜：平安人寿单月超越 　　来源：微信公众号“保险一哥”　　1-10月，产险公司数据合计　　▼　　保费合计：8590亿元　　同比增长：14.4%　　交强险保费：1485亿元　　同比增长：9%　　农业保险保费：432亿元　　同比增长：16%　　1-10月，寿险公司数据合计　　▼　　规模保费合计：29272亿元　　同比增长：-5%　　原保险保费：23799亿元　　同比增长：22%　　保户投资款新增交费：5077亿元　　同比增长：-51%　　投连险独立账户新增交费：397亿元　　同比增长：-40%　　注：“原保险保费收入”、“保户投资款新增交费”、“投连险独立账户新增交费”，三项合计业内俗称“规模保费”。“原保险保费收入”不是所有保费收入的统称，而是指传统险及通过保障风险测试的分红险及万能险的保费收入部分。而没有通过风险测试的万能险和分红险的投资收入部分（多为万能险），被列入“保户投资款新增交费”。　　寿险 01　　10月寿险规模保费，平安人寿超过中国人寿，位列行业第一，恒大人寿进前十　　　　寿险 02　　1-10月累计规模保费：10家保费超“千亿”！国寿仍是老大　　　　寿险 03　　规模保费同比增量：国寿仅排第五，平安、太保、泰康增量前三　　　　寿险 04　　原保险保费同比增量：安邦位列第一，国寿仅排第三　　　　寿险 05　　安邦人寿和华夏人寿原保险保费近乎翻倍，富德生命两增速均下降“很伤”~　　　　产险 01　　10月产险保费：中华仅排第七，大地、阳光单月保费已超中华！　　　　产险 02　　1-10月累计保费：产险前五排名多年未变，2017谁是第五仍有悬念，大地只差25亿~　　　　产险 03　　产险同比增速：平安、大地、阳光、太保、信保超越市场平均　　　　附表 01　　1-10月寿险公司保费收入排行榜　　单位：亿元，标黄表示增速高于市场平均　　　　附表 02　　1-10月产险公司保费收入排行榜　　单位：亿元，标黄表示增速高于市场平均　　
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