这服装厂待遇不错，可我做了三年不想做了，却舍不得离开这，怎么办
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职场2年想转行做程序员？先问自己7个问题经常有朋友们问我一些转行做程序员的问题，今天统一整理、回答，这些问题基本都是一些入门的问题，如果你是个老鸟请自动跳过，以免浪费你的时间，菜鸟请看下边。1、我不是学计算机专业的，现在想转做程序员，有可能吗？当然，太有可能了，奶爸就是这么过来的，当年我可是在工地上呆过的，我认识的很多技术大牛当年都不是计算机专业出身的。当程序员最主要的就是是学一门语言，和学汉语、英语、西班牙语类似，关键你要熟练啊，还要有好的逻辑，这样就成了，新东方的合伙人之一王强就是从一名英语老师摇身一变进了贝尔实验室。想转就赶紧的，留给你的时间不多了。2、我想转行做程序员，不知道是报个培训班，还是自己学？奶爸当年是自己学的，可奶爸有基础啊，大学四年除了上本专业的课，大多数时间都在听计算机的课程，所以自己学起来也比较快。而且奶爸当年找工作是有自己的作品的，能进一家企业还是要靠实力说话。针对大多数没有经验的同学我还是建议你报个培训班，这有几个好处：（1）可加快你入行的速度，时间就是金钱，大大节省了你自己摸索的时间。（2）培训机构一般都和一些大企业合作，你要是在培训机构学的好的话，有培训机构做背书，能比较容易进入一些大企业工作。（3）让你学得更规范，自己学很多时候是野路子，培训机构的老师一般都是一些正规IT企业待过，有实际项目经验的老鸟，能让你的入门之路更规范一些。3、我想学软件开发可是不知道是学IOS，还是学java，哪个更有市场？从难易的角度来看，学java更容易入门，但本质上二者没有多大区别，市场本身无好坏，哪个你学好了都很有市场，学不好都没有市场。4、我都28岁了，这个年龄是否还适合转行做程序员呢？是否适合关键看心态， 你要能够接受，未来你主管领导可能是比你小好几岁的小年轻，这个事能接受了，其它都好说。我身边也不乏很多年龄大的程序员，年纪很大还是在做技术工作，他们的工作效率很高、代码很规范，出bug的几率很小，是非常受大家尊重的老鸟，你也有可能成为这样的人。另外说句实在话，28岁了，如果能干点别的就干点别的吧，IT这个坑真是挺大的，最好还是别跳进来了。如果真得想好了，奶爸欢迎你入坑。5、我一直在三线城市，最近想出来闯一闯，却又舍不得孩子，我该怎么办？俗话说得好，舍不得孩子，套不着狼，舍不得老婆，逮不着流氓，要有点魄力，给自己一个期限，比如1年，混不出来就回去，继续老婆孩子热炕头，这样也就没什么后悔的了。
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阅读下一篇视频推荐【有余味】电话营销：改变客户的3个方法，我都舍不得分享
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写在前面：
之前发过要分享一篇电话营销方法的预告，虽然工作很忙，今天还是兑现了吧。
貌似这次做了标题党，不过没关系，我接下来分享的知识能够为你带来些改变。
我曾经自己接触过电话营销，虽然时间不太长。
我也操盘过无数次各种营销活动，几乎没有失败过。
为什么说是几乎呢？
因为有过两三次失败的案例，但原因是我跟甲方合作方式上的问题，如果一定要为这些失败找个理由的话，大概就是我沟通上的问题吧。
扯了这么多，我这个电话营销的方法究竟厉害在哪里？
贵州毕节的居然之家商场，整个地区交房量出奇的少，所有的品牌都共享着仅有的资源，并且每个月还要进行一次联盟大扫荡，市场形势非常恶劣。
而我仅用了4个人做电话营销，一个星期时间策划了一场活动，现场人数爆满（注意是纯电话营销吸引客户）。
去年我研讨会的一个学员，从事保险电话营销。进入公司之后，虽然有人培训有人带，但始终感觉没有成就感，因为总是被人拒绝。
在加入了我的研讨会之后，一天的时间就发生了改变（本想上传与学员对话的截图，不想p图保护学员隐私就懒得上传了）。
类似的案例有很多，我就不每个都拿来吹牛了，毕竟，英雄不提当年勇，虽然我算不上英雄。
我曾经说过，任何事情要成功并不是靠坚持（虽然坚持很重要），而是你要在正确的方向上（比如说科学的工作方法）。
这个社会，总有80%的人在使用着错误的工作方式（你可以理解为有更科学有效的工作方式），而如果你能掌握了那20%的人的工作方式，一定能够带来很大的改变。
这一次，我希望终结电话营销的思维困境。
强调一下：接下来我要分享的电话营销的方法是我四年前研究总结的，近两年我更多的是接触营销战略方面的问题，对于营销活动的细节不怎么参与。尽管我不怎么参与，但我今年将这些方法分享给我带的一些团队，在我只提供模板的情况下，还是能够取得不错的成绩。
ps：建议大家配合我之前的一篇文章《如何治愈客户的“爽约症”》一起阅读，更容易理解，在公众号回复“爽约症”。
下面，开始讲讲电话营销的三个重要方法：
1、切入点——“找到合适的声音”
绝大多数的人做电话营销工作，第一步就已经错了。
请回想一下平时接到电话营销的情景：
“您好，我是xxx，我们公司现在有一个活动...”
是这样的情景吧？
然而，这样的方式在我看来是最无效最low的方式。
所以，每次在培训的时候，我强调的第一个观点就是——“不要让我听见了第一时间就让人想拒绝你的方式。”
“不好意思，打扰您一下”
“你好，打扰您一分钟”
“我们公司现在有活动”
因为当你以这种方式开口之后，别人就会知道你是要推销的。
就拿我以前培训时经常比喻的例子：
“如果你喜欢一个女生，你会不会上来就说嫁给我吧”
“如果你想在网上约炮，会不会直接说我们去开房吧”
ps：虽然举的例子不算高雅，但一定是最容易理解的。
我想，除了个别性饥渴的人，绝大多数人都不会。比如说一些情场高手会采用先吃饭，然后看电影逛公园，一步步逼近的策略。
那么，有没有人会答应你呢？
因为对方跟你一样处于“性饥渴”状态（双方都有同样的需求，就好像你直接说活动，人家刚好之前了解过你们公司的产品也有意向，说明人家对你们公司是有需求的），所以你直接约人家可能会答应。
但是，这样的几率简直微乎其微。毕竟，我们做任何一项工作，都是为了价值最大化，而不是依靠“概率”。
那么，到底该怎么办呢？
一个最重要最有效的方法就是——“与顾客建立熟悉感。”
简单点来说，不论是新客户还是老客户，当你在开口说第一句话的时候，一定要让你的客户有一种老朋友的感觉，而不是陌生感。
“李先生，您好！”
或者，你可以根据当地的习惯去称呼，比如说“李总”、“李哥”之类的方式都可以，你要做的就是让他感觉你们很熟悉，或者是有“愣一下”的感觉。
接着，再说：
“我是xxxx公司的xx，之前跟您联系过”
记住，“之前跟您联系过”这句话一定要说，目的是要建立熟悉感（当然，有些客户会反问你什么时候联系过，你只需要简单略过就行了，因为你要主导客户，而不是让客户主导你）。
需要注意的是：一定要注意停顿，而不是一口气都念完。
总之，电话营销工作第一步一定是建立“熟悉感”，而不是单纯的去传达你的产品或者活动信息（想想你直接问人家愿不愿意去开房就懂了）。
2、吸引点——提供接听的理由
这是一个讲究套路的时代，但套路之上应该还要继续建立套路。
很多人在开场白之后，又忍不住会继续直接说产品或者活动的信息，但往往这种方式都不会有太大的效果（就好像刚跟一个女生打完招呼，就开口约人家去开房一样无效）。
为什么呢？
一个最重要最直接的原因就是——“你没有引起别人的兴趣。”
就好像即使你是想约一个女生，你也要做一些铺垫，比如说先吃饭，然后看电影，再然后装作偶然经过酒店，然后就都默契的进去了（好吧，貌似暴露了我的人品）。
所以，正确的做法是传递一个好消息以吸引客户并探寻真实的需求。
“我有一个好消息带给您，能够为您家选购电器带来很大的帮助，不知道您家电器考虑的怎么样了呢？”
当你说完这句话的时候，客户一般是比较乐意继续接听的，因为你提供了一个好消息，提供了一个让客户接听下去的理由。
到这里，你有没有发现：前面的开场白一句“之前跟您联系过”与“不知道您家电器考虑的怎么样了呢”，其实是存在着承上启下的作用。
因为我之前跟你联系过，所以我现在来问你考虑的怎么样了。
这样解释应该能够明白吧？
这么说的目的既引起了客户的兴趣，同时也为了探寻客户真实的需求（比如说试探性了解客户到底有没有购买电器的需求）。
而不是简单的询问客户：
“你家电器买了吗？”
在我看来，这种方式是最low的，因为客户简单的一句“买了”，往往你就会很尴尬，甚至不知道该说什么了。
所以，电话营销工作的第二步是要吸引客户并探寻客户的真实需求。
3、转入点——提供有力的理由
如果一个将军需要攻打一座城，他首先必须要为攻城找个理由。
我之前的文章详细分析了电话营销现在的困境，比如说在市场竞争愈演愈烈的情况下，客户很难相信你的产品或者活动是真实有效的（刺激过度）。
实际上，要想破解客户的这一心理现象，首先得分析客户为什么会产生刺激适应？
最根本的原因就是——活动太多，导致了客户不信任，而如果客户一旦产生了“信任问题”，再多的优惠也是毫无意义的。
就好像情侣之间闹分手，如果是因为一方的背叛原因导致的，那么，说再多请求对方原谅的话也是无意义的（信任危机）。
可如果能为自己的背叛找到一个充分可原谅的理由（比如说喝醉了），结局往往可能有所转变（没错，电视剧里经常发生这些情景）。
再比如说三国时期的曹操、刘备都想当皇帝，但他们不会直接说自己想一统江山，而是一个“挟天子以令诸侯”，一个以“匡复汉室”为理由。
就连锤子手机为了让屌丝一族购买其产品，不会说是因为没钱才买锤子手机，而是说“情怀”（买的不是手机，而是一种情怀）。
同样的道理，如果你想让客户相信你的产品或者活动，需要提供一个让客户相信的理由。
所以，当你探寻到客户的真实需求之后，就可以巧妙的转入到你的活动话题，并提供一个理由。
比如说我在2014年帮志邦厨柜策划过一个“爱妻日”的营销活动，当时就是教销售人员这么跟客户介绍这个活动的：
“前段时间，我们公司不是聘请了跳水女皇郭晶晶为形象代言人嘛，所以现在我们公司把“7·12定为爱妻日”，推出一个全国性的促销活动”...
然后，我再结合其它的跟进策略与话术，结果，这个营销活动创造了突破性奇迹（比如说参加人数、提前集中到场的时间以及成交率等）。“爱妻日”这个营销活动模式截至目前，也一直未曾经历过失败。
而我曾经遇到一个营销公司的人在在跟老板在确定活动主题时，说了这样一句：
“现在谁还在意活动主题，也就是我们自己还在费劲琢磨”
然后，他们最终确定了一个俗不可耐的活动主题，好像叫什么大事件，（而他们的竞争对手却迎合热点取了个“王牌对王牌”），后面的效果果然很差。
当时听了，我觉得永远不要说自己懂营销。
总之，客户实际上并不是理性思维者，Ta们并不会因为市场竞争激烈就一直拒你于千里之外；只是，电话营销就好像跟“开车的人经常喝红牛”一样，如果喝红牛的效果下降，可以改用咖啡试试。
而你要做的是治愈客户的“爽约症”——尝试不同的方法去重新“刺激”客户。
使用说明：
1、电话营销只是我研发的营销邀约系统中的一个部分，在实际操作中，我会结合我营销系统中的其它方法让效果更好，比如说短信营销。
2、这篇文章所讲的方法适用于筛选客户及提高意向客户的几率，要让客户最终成交或者到场需要另外的跟进策略与话术。
3、本篇文章提供的是思维框架，实践的过程仍有各种问题，后面有机会我会再讲讲如何针对客户的“异议处理”。
4、有的人可能会说，不是所有的客户都按照你的套路走啊。
的确，这个问题很好。这个时候要记住“万变不离其宗”，就是没必要一定要按照这个步骤，但是最后还是要绕回这个步骤，遵守这些原则。而且市场本来就是变化的，而人也是变化的，所以不会是一成不变的。
原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余味所创”。
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当前话题为什么优秀的人很少成为老板？
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参加一个职业经理人的精英聚会，席间聊到为什么职业经理人很少成？大家各抒己见，朋友舒国华答道：职业经理人都是高智商、高，但老板往往是胆商第一。
职业经理人因为高情商、高智商，做事往往想的特别通透，难免畏首畏脚，很多人是优秀而难以卓越，而不是从优秀到卓越。
其实就看当初读书的同学，往往成绩最好的，进***的很差；成绩很差，胆大的，却混的风生水起。知识分子当年抱怨脑体倒挂，说不三不四的人发了财。现在看来也是很公平的。你不敢冒风险，你就没有机会。
有成就的老板往往胆大，古语讲：人有多大胆，地有多大产。
事业是被鼓励的、被激励的，很多老板往往是逼出来的，创业路上风风雨雨，坎坷与荆棘密布，唯有勇者胜。没有超人的胆识，就没有超凡的成就。当老板要具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。
胆大，思想格局就大，下决策就快。
胆商不够，谈何赚钱！
为什么能白手打天下，就是因为有敢为天下先的超人胆识。
天下遍地流，看你敢求不敢求。赚大钱一定要敢！
世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。我行我富！试看天下财富英雄都是有胆有识有行动的，想当年比尔&盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克&戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等令人钦佩。甲骨文公司老板埃里森不仅放弃哈佛学业，赚取２６０亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。
来源：互联网
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用户评论：
发布时间： 15:58:28&77楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
从人们讨论这个问题就可以看出，一说到成功就是当老板，这是我们这个社会价值观的倒退，是我们社会分配制度的倒退！不是吗！！！
发布时间： 18:40:36&76楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
我想问的是：为什么整天写这些文章的人也没有成为老板？？？？？？？？
发布时间： 16:09:36&75楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
其实每个有点阅历的人身边都不泛有这样的例子，曾经上学时的尖子生拿着有限的高管薪资，曾经的拖后班生，创造着不可预知的财富。当年的尖子生是如何嘲笑拖后班生的？以为人家傻，其实，人永远不要小看任何人！认清自己，大胆去做。只要一生无悔足已
发布时间： 09:50:27&74楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
讲的很好,一言点中要害,正所为说的人有多大胆，地有多大产。但必须还要有胆有识,光有识不行,光有胆更不行,必须二则谦备才能成就大的事业.
发布时间： 15:27:46&73楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
稳重点好。
发布时间： 23:31:25&72楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
貌似很有道理的文章，如果再半年前读到这种文章会怕暗叫好。典型的无病呻吟型。谁讲优秀的人很少成为老板？这个结论从何得来？仅仅是作者的感觉吧？其次，什么比尔盖茨，迈克尔戴尔的例子楼主还是不要用的好，如果楼主多读读书或许会了解他们创业的情况。无知者无畏。
发布时间： 20:38:10&71楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
此文章纯属扯淡！～
有哪个老板不优秀？你评判的标准是什么？
你所谓“优秀的人”之所以成不了老板的原因是因为其还不够优秀，或者讲还不具备成为老板的必要条件，比如你所说的“胆商”。
开始你评判“优秀的人”的标准都有问题，后面的一切言论都属扯淡～！
一句话：“优秀的人”与能否成为老板没有必然联系，成为老板的欲望强烈与否才是关键。无非大小的区别而已～！
发布时间： 09:52:22&70楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
太正确了！有道理！
发布时间： 17:10:27&69楼
回复主题：回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
说的也有道理
看是用那个统计方法；胆商大又是清华、北大的肯定机会更多。能成功的机会更大呗
发布时间： 09:21:15&68楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
这个命题不完善，前一阶段不是说北大、清华毕业生成亿万富豪的明显占多吗。
发布时间： 00:01:31&67楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
发布时间： 15:10:40&66楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
发布时间： 12:01:43&65楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
学些了。。我就缺胆商。。任何人和企业的成功都是系统性的，一点代面，定失偏颇！
发布时间： 20:59:59&64楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
发布时间： 17:29:38&63楼
回复主题：为什么优秀的人很少成为老板？
个人觉得你的人生追求不同，决定了你将来成为优秀的人还是老板？优秀的人注重微观方面的发展，老板注重宏观方面的发展。
现有76个回复，共6页，目前第<font color="#页
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