作为一名室内设计师，你的前途在哪！？
【蒙汉岳】室内设计有前途吗？
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5&天前&上传
“老司机，我有个表弟是学设计的，大学刚毕业，问我这个行业前景怎么样？
虽然我也做设计3年了，但一直就是一名小设计师，普通从业者，我也不知道怎么回答他，反倒是自己偶尔会担心设计行业未来会不好。
室内设计未来的前景到底会怎么样？我们设计行业会不会像出租车行业一样被互联网颠覆掉呢？”小梅说
“老规矩，还是先从故事开始吧！
前年的时候，我一直想把成象设计搬到深圳去，于是深入的拜访了深圳几家很不错的设计公司。
我发现有些公司里存在着一些很低级的管理问题，甚至一些管理问题呈现的方式都非常可笑，我当时比喻为:管理水平低于一家连锁美容美发机构。
于是在之后的很长一段时间里，我愚蠢的且自信满满的认为我的管理水平高于这些颇具名气的设计公司。直到后来我去做智能硬件，我才对这个事有了新的反思。
进入互联网行业后，切换了一个场景和生存状态，一方面看到有人用一两年时间就能把一个公司做成了估值10亿的独角兽，也看到这个10亿估值的公司可能明天就在竞争中落败导致覆灭，我还看到更多的公司，方生方死，速生速死！
这个行业速度太快，一个创业团队死亡才是正常的大概率事件，一个团队活下来，能被市场认可反而是个小概率事件。
当我看到互联网创业圈普遍这么低的存活率时，我回顾了自己在室内设计行业这么多年的经历，我发现设计师好像是个饿不死的神奇职业，我认识的设计师，无论水平多么低，甚至没有任何专业技能，哪怕是业务员转行，也都能在这个行业里能混的下去，甚至随着年龄增长混的还非常不错。
于是我在想，为什么？
为什么互联网行业如此残忍，而室内设计行业却又如此宽容？
我科技公司的合伙人老王曾经讲过，他从创建酷巴网开始做电子商务，很短的时间里就把公司从0做到1700人,每年30多亿的产值，直到2010年被国美收购的故事。
我在想，从事室内设计的公司有可能这样高速成长，价值爆炸吗?
为什么互联网公司增长的速度和空间都是无比巨大的,同样也是无比残忍和动荡的？
可为什么设计公司没有这样的成长空间和速度，但是我们这个行业总体上是温情脉脉和宽容的？
我想这一切的原因就是:
比如，你觉的卖矿泉水的农夫山泉和现在如日中天的苹果公司，谁最有可能会在十年后消亡？
如果农夫山泉自己不犯错的话，农夫山泉活下去的可能性远高于苹果，因为10年前的诺基亚做梦也想不到今天世界的变化，谁敢保证10年后我们还用手机？
可是，我可以肯定的是，10年前我们要喝瓶装矿泉水，10年后我们依然要喝，而且经济越发达，饮用水的瓶装程度就越高，需求越旺盛。
你看，这就是不同的行业的生存系数不一样，农夫山泉很土，可是生存系数很高，而苹果公司很高大上，可是它的生存系数远低于于农夫山泉。
农夫山泉不像苹果那样的性感，聚集资源那么快，可是农夫山泉的生存系数会一直高于苹果公司。
苹果公司目前是世界上市值最高的公司，苹果一刻不停的创新，对新产品更是一刻不能松懈的研究，他们害怕会有一家公司像他们当年颠覆诺基亚一样的颠覆自己。
而农夫山泉呢？他们创新什么？难道要重新发明了矿泉水？如果这样，他们的水恐怕就不会有人喝了，这就像是当年可口可乐公司改动了可乐的配方，造成了大家都不愿意喝新款可乐的重大的产品危机一样，农夫山泉的创新，基本都会集中在品牌和营销这俩个方面。
再比如，我曾听一名理发师说：只要我还可以剪头发，只要人还需要剪头发，我就饿不死，我永远有饭吃......
你看只要人需要剪头发，只要人还分男女异性，人就永远有美容美发行业。
还记得股神巴菲特投资了吉列剃须刀公司后怎么说吗？'每当我在晚上入睡之前，想到明天早晨全世界会有25亿男人不得不剃须的时候，我的心头就一阵狂喜.......'
那么行文至此，我们是不是可以在以上的例子中发现一个趋势：
生存系数高的行业，行业环境也比较稳定和温情，行业里知识增长的速度不快，甚至是停滞的，行业面对的市场规模也非常稳定，都是在正常的范围内波动。
比如民以食为天的餐饮，前文提到的美容美发等这些基础性的行业。
生存系数低的行业，行业环境凶险残忍，你死我活，行业里的技术标准迭代速度非常快，知识的总量呈现爆炸状态，行业充满了动荡和飘摇以及英雄和传说。
比如高科技企业，比如互联网企业。
同样，如果拿这把尺子去衡量企业呢？
生存系数高的企业挣钱相对容易，但都是小钱，起码饿不死，企业里不需要什么太多的创新，更多的是强调执行，因为路径几乎固定了，不需要你去浪费时间和资源，去走前辈早就走过而且被证明是不可行的路了。
生存系数低的企业挣钱非常难，很可能不但不挣钱而且特能赔钱，企业里不停的创新、不停的折腾，企业经常搞180度的大掉头大转弯，一切都只为活下去，于是管理、战略、执行，十八般武艺样样都要精通。
那么人呢？
人能用生存系数的尺子衡量吗？（希望这个问题你能自己思考。）
了解过'生存系数'这个概念后，我们可以来讨论文章开头提出的：屌丝如我，为什么会觉得深圳的好多偶像级的公司管理的并不好？
是的，在现象上看，他们的治理水平不算高，但这只是表象而已。
而我的SB之处就在于，当时只看到了表象，然后洋洋自得，没有追问一个问题：
为什么他们管理的不如我，还比我优秀那么多？
当我开始问自己这个问题的时候已经是一年后了
首先，作为一家设计公司，竞争关键要素不是公司管理水平，而是公司专业水平。（不明白什么是竞争关键要素的点这：----《》）
其次，深圳的设计公司的生存系数比我高，正因为生存系数比我高，所以他们不需要这么重视管理，也能活的很好。
比如，深圳的设计师平均水平肯定是高于济南设计师平均水平的，我们找到平均水平低的人，要一面培训，一面建立严格的流程，要用管理的手段去弥补水平差异带来的弱势。
比如，深圳这种一线城市的设计师，非常天然的对整个中国的市场就有辐射和影响能力，而我们在济南没有，所以只能更努力的去学习实践营销和传播，拼命的让我们有业务做，努力的活下去！
比如，深圳相对济南来说是设计高手如云，所以深圳好多公司的制度设计、薪酬体系的设计、员工情绪的管理，没做好，是因为相对的找一个高水平的人还是成本低，而我们在济南，发现一个人或者培养一个人，成本高的要死，我们非常担心核心骨干的流动，所以我们在HR和内部分配上都非常非常的重视！
为什么？不就是因为人比一线城市更难找吗？
你看，正因为我们的生存系数太低，需要用这些所谓的管理去替代和弥补自己的劣势。
然而深圳公司天然的生存环境就优于我们，生存系数也高于我们，他们已经生存的挺不错的了，所以不用像我们一样抖那么多机灵才能活下去！
你看，当年秦代宰相李斯的老鼠版地理决定论，又一次的解释了我们成象设计的生存状态，所以：环境大于努力。
现在我们回到我们最核心的问题：
室内设计前景如何？
那么回答这个问题前，我们要来问另一个问题：
室内设计行业的生存系数如何？
室内设计行业是一个高生存系数高的行业！
同时在这个行业里生存系数比较高的地方在一线城市！
室内设计这个行业生存系数高，意味着这是一个基础的、稳定的行业，很难被颠覆。
同时这也意味着，行业里不会出现寡头型的企业，大家虽然都能活的不错，但想做大非常难。
如果你热爱设计，你的梦想就是岁月静好，一心钻研，立志做大师，那么这个行业非常适合你，你可能挣不到什么大钱，可是随着年龄的增长，你总会过的越来越好。
既然室内设计是一个基础性的行业，也说明这个行业的门槛不高，所以这个行业一直会比较混乱。
也就是说，如果你的梦想是创造一个500强企业，打造一个庞大的强势实体，成为富可敌国的人或者你梦想着改变世界，对社会乃至全人类产生巨大的影响力，那么我觉得室内设计行业不适合你，这个行业满足不了你的雄心，因为这么一个稳定和基础性的行业，少有动荡和爆炸的空间。
即然这个行业的生存系数是高的，那么这个行业将来会好吗？
会好！随着经济的发展，技术的进步，整个社会对设计的需求都会不断增加，当然也包括室内设计，所以这还是一份前景光明、稳定、温情的职业。
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家居设计行业前景怎么样?
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你好,室内设计师一个高薪的行业也是一个自由的行业。室内设计就业方向机就业职位:室内装饰设计公司、工程设计、建筑效果图设计公司、建筑动画制作公司、城市规划、园林设计、家居设计公司、建材行业等,可**家居用品设计、家庭室内装修设计、住宅建筑设计、酒店或办公设计、家具设计、工程监理、造价等设计与管理方面的相关工作。目前三维建筑表现设计师、室内设计师、建筑动画游历师、园林设计师、城市规划设计师等室内相关设...
你好,室内设计师一个高薪的行业也是一个自由的行业。室内设计就业方向机就业职位:室内装饰设计公司、工程设计、建筑效果图设计公司、建筑动画制作公司、城市规划、园林设计、家居设计公司、建材行业等,可**家居用品设计、家庭室内装修设计、住宅建筑设计、酒店或办公设计、家具设计、工程监理、造价等设计与管理方面的相关工作。目前三维建筑表现设计师、室内设计师、建筑动画游历师、园林设计师、城市规划设计师等室内相关设计师这个行业是越老越吃香。工作时间越长,设计经验越丰富收入越高。
不知道下面这条知识能否帮助到您
小户型的收纳其实对于设计师来说,更具有一个考验和挑战性,如何缝插针的把该出现的收纳空间安排到必要的角落里,出现在合理的,人性化的功能区里,这道菜不是每个设计师都能都做得来,这就需要在设计过程中把握好尺寸,下面一起看看大师典范吧。
家居收纳空间设计,你们不知道的那些秘密!
我觉得不错埃。如果你水平不错而且职业道德好的话感觉地域不一样 发展的模式和趋势 是不一样的 有的地域的装修行业 已经 变的跟装修设计 不符的室内装潢设计市场行业发展是很好的,前景没有问题,只要大家能在这一行坚持下去,收入大着呢。是不错的前景的。
应该说还是不错的,不过你得学的好点,虽然工作的需求很多但是好多人不能满足人家的技术要求,就是因为学习的时候没用功阿。 假如学好的话相信工作很好找,薪水也会很高,不过稳定性不能保证,也就是说活多的时候工资会非常高,没活的话跟其它的工种开的是一样的。近年来,室内设计行业发展迅速,室内设计师已经成为一个备受关注的职业,而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚,面对高速发展...
应该说还是不错的,不过你得学的好点,虽然工作的需求很多但是好多人不能满足人家的技术要求,就是因为学习的时候没用功阿。 假如学好的话相信工作很好找,薪水也会很高,不过稳定性不能保证,也就是说活多的时候工资会非常高,没活的话跟其它的工种开的是一样的。近年来,室内设计行业发展迅速,室内设计师已经成为一个备受关注的职业,而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚,面对高速发展的行业,人才供应出现较大缺口,2005年,全国室内设计存在40万人才的缺口。
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&&我们生活在现代化社会中，有一大班的时间是在室内度过的，因此，室内设计一定要符合我们大众的审美观点，这样大家才会舒服。
&&建筑物不仅仅给人以舒适的享受，而且象音乐一样更给人以美好的感受。人们提出了“绿色建筑”，它包括美观舒适、采光通风、环境污染、噪音隔声、保温隔热、道路交通、绿化美化等等，人们对生活环境高质量的要求，预示着室内设计行业有着广阔的发展前景。
&&就现状而言，很多室内设计师缺乏专业度，造成设计不合理、造价高，质量差，工期长，售后服务跟不上，比如厕所渗漏，楼面开裂，木墙裙起霉，楼地面空鼓。由于不正当竞争，形成室内设计行业市场混乱的局面；有害建筑材料的广泛使用，对人们的身心健康造成极大的损害。
&&随着社会的发展，室内设计行业将得到进一步规范完善，会出现以下哪些发展趋势呢？下面就是南京东大室内设计培训学校浅谈室内设计行业未来发展趋势。
&&1、室内设计需回归自然化：随着环境保护意识的增长，人们向往自然，渴望生活在绿色天然环境中。社会经济高速发展，只强调高度现代化，人们虽然提高了生活质量，却又感到失去了传统、失去了过去。因此，现代室内设计的发展趋势就是即讲现代化，又讲传统。
&&2、室内设计要高技术、高情感化：国际上工业先进国家的室内设计正在向高技术、高情感化方向发展。所以室内设计师需既重视科技，又强调人情味，这样才能达到高技术与高情感相结合。
&&3、室内设计需整体艺术化：随着社会物质财富的丰富，人们要求从“屋的堆积”中解放出来，求各种物件之间存在统一整体之美。随着科学技术的发展，室内设计师要使室内设计达到最佳声、光、色、形的匹配效果，实现高速度、高效率、高功能、创造出理想的值得人们赞叹的空间环境来。
&&4、室内设计讲求个性化：大工业化生产给社会留下了干篇一律的同一化问题。为了体现个性化，室内设计师在设计的过程当中要更强调“人”这个主体，根据消费者个人喜好设计出令他们满意的个性化作品。新型材料广泛应用：随着新型建筑材料、室内装饰材料的快速发展，未来的家居将变得妙不可言。
&&以上的信息就是给南京东大室内设计培训学校给大家浅谈室内设计行业未来发展趋势，想要从事或者正在从事室内设计行业的朋友，看过之后，应该对室内设计行业更了解了吧，如果大家想要在这个行业有一定的建树，建议大家选择正规的室内设计培训学校学习几个月，这样才能学到专业的知识。
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人物专访|为什么越来越多的室内行业牛人开始转行做软装作者：爱设计爱软装 / 公众号：YPZ4816发表时间 ： 新浪家居 vs易配者龙涛院长keywords室内设计 \ 软装 \ 发展前景 \ 互联网+ \ 易配者软装学院当下，室内设计人员已经突破200万，行业趋于饱和，从事室内行业的人员普遍存在签单额低、压力大的问题。如何实现设计行业的转型，实现行业利润的暴增长，是每一个室内行业人员所关心的。本期采访人物龙涛9年软装设计从业经验8年软装行业营销策划实战经验易配者软装学院创始人易配大师创始人易配大师全案设计奖组委会主席高端软装人脉圈“软装汇”创始人2016中国室内行业转型培训峰会秘书长智装家智装学院副院长中国软装协会名誉副会长中国智能装饰电子商务研究中心副主任CSOA高级软装设计师被誉为中国软装行业营销策划第一人软装行业商业策划专家著作：《室内设计师赚钱秘笈》 《如何打造极致软装方案》《室内设计师如何实现年薪百万》《软装行业营销赚钱秘笈》《室内软装与空间设计-别墅》《室内软装与空间设计-豪宅》《装饰行业转型互联网营销白皮书》《你就是设计大咖》01新浪家居：什么是软装龙涛院长：简单的讲，凡是空间中能够挪动的装饰部分就叫软装。软装包括家具、灯饰、灯具、布艺、挂画、画品、壁纸、窗帘、花艺八大品。挂画、植物、日用品、收藏品哪怕是一个垃圾桶一个碗筷他在软装中都很重要。软装体现的是一种整体搭配的感觉，例如厨房是什么装修风格，应该配什么颜色的垃圾桶等，这些在软装中都是有讲究的。02新浪家居：软装与硬装的区别是什么龙涛院长：在我国的装修行业、室内设计行业，由于中国的实际现状，经济发展的情况，中国的室内和国外的室内设计是脱节的。国外的设计师包括整个室内的装修装饰90年代，由于中国经济落后，对居住的要求偏低。在建国初期，多以满足有个地方住就可以了，随着经济的逐步发展，人们才开始有了装修房间的意识，也就是硬装。现在，人们越来越注重对生活品质的追求，例如一间办公室，单单是把家具摆进去远远不够，要根据整体的风格，选择家具色彩、地毯挂画，营造整体的和谐效果，在格调上有了更高的讲究。这就是装修和软装的区别，软装相对于装修来讲，更具有文化氛围和情感意蕴。▲软装前和软装后的对比图03新浪家居：软装的发展前景怎么样龙涛院长：下面我分几个角度来阐述一个这个问题。首先是需求的角度。人们的需求就是行业的发展前景。正所谓需求谋生了行业前景。依照我从事软装多年的经验看，老百姓并不是不需要软装，很多时候，他们想要把家里布置好，但是他们不知道这就是软装。但没有意识到，并不代表不需要。软装自然而然是从需求中产生。这就是需求的角度。从现代市场状况上看，精装修已经开始全面覆盖。其实从05年开始，国家就颁布，开发商一律要销售精装房。但为什么从05年颁布并没有起作用，为什么到17年大家才知道精装房。因为在05年往后的阶段，是房地产最火热的阶段，房子根本不需要装修好就能卖出去，而且抢的不亦乐乎。一个市场的发展，不可能因为国家的政策就解决问题，一定是因为市场的经济，市场的经济主导作用，市场火热的时候，人们就不会去注重某一些方面。从政策上看，国家颁布精装房的初衷是节约能源。房子在装修过程中太过浪费。各种的建材，二期浪费都很严重，国家颁布精装房的法律法规，考虑的是环保。拿浙江来讲，整个浙江省到2020年之前，将全部实现精装，不可以卖任何毛坯。从经济上看，房地产开发火热期已经过了，就是暴利期已经过了，对于我们的软装的精装房的需求来说，房地产开发公司要增加房子的卖点来做的增值服务，比如老百姓知道装修要花10万20万，成本很高，但要把装修费涵盖在房价里面，就好像感觉是没多花什么钱，但房子是装修好的，这就是老百姓的思维，不能谈有钱人的思维，有钱人的想法不一样。既然有这样的需求，开发商当然是会引导这样的需求。因为开发商已经知道了老百姓的痛点。从房地产商的角度看，他们想要房子更好卖，就得炒作的新的消费模式。而智能家居便顺应这一发展趋势出现。未来我们的客户需求，整个软装也好，装修也好，整个房地产市场，他们引领的需求一定是软装加智能家居，智能家居能达到一个什么效果，我们以后再也不用带钥匙了，直接要一张脸就行了。现在都是指纹解锁了， 那么以后，家居将变得更加人性化、自动化。比如说下雨，窗户就会自动关闭，或者家里的电器可以远程操控。软装的精神需求和智能家居的享受一定是结合在一起的，未来的市场一定是软装加智能家居的时代，所以说软装的发展前景一定是非常广阔的。04新浪家居：设计师的未来在哪里龙涛院长：刚才我们聊到了前景的问题，前景催生了什么？前景催生的是机会。现代中国普遍存在的是装修设计师，现在的装修设计师，我说的难听点，就是业务员。我经常跟我们的学员说，你是否经常听到，有人问你是做什么的。你说是做装修的，首先别人的第一反应就是说装修很挣钱，但实际上，挣不挣钱，你们自己心里其实很清楚。为什么会出现这样的局面，因为这个行业发展了20年，已经相当成熟。现在由于经济等的各种转型，人们开始追求简约。老百姓在之前，装修家里做的很复杂，各种建筑材料的堆积，比如说我要做一个玄关柜，我要做一个复杂的吊顶，我要做一个复杂的背景墙，现在流行简约，简单舒服就行了。还有一个问题，装修3到5年换一个，很费劲。现在大家的理念都是没必要搞得这么复杂，简单舒适就可以。原来装修是靠大量的项目赚取利润，一个项目包含了大量的小项目，从中间就可以赚取很多钱。现在简装了，现在只需贴个地板，涂个白色油漆就可以，背景墙贴个壁纸就搞定，根本没有那么复杂，这样的情况下，利润就变低，这样我们的市场准入门槛就变低了。刮一个墙，一个工人就搞定了，还需要设计师吗。以前互联网没有普及，人们上网不方便，对方案设计没有概念，对设计师只能言听计从。现在互联网普及到千家万户，业主想要装修，立马百度装修效果图，只要想要的感觉，拿给工人就可以干。而现在设计师又有一大片，竞争大，收入低。设计师累的和狗似的，接待客户，做效果图，加班到一两点，收入很低。装修市场进入秋天，收获的季节已经过了，已经进入寒冬时期。我们的设计师本身就很难过了。而现在这个阶段又催生了一个新的需求，软装。现在做的就是让设计师提高收入。转型，但是转型不能盲目转型，300万设计师，设计师转型过来，他们认为他们不需要学习，但实际是不需要这样的。那么我们应该要做的是，设计师通过硬装的客户，来引导自己做。可以让我们的设计师第一在设计上增加设计能力。我们的软装并不是卖家具，一个挂画，我们需要了解客户的层次，家庭背景，职业状况，根据客户的需求去挑选，从色彩上是否满足长期需求，沙发和挂画的颜色是怎么融合的。只要是设计规则都想的很清楚，做的很到位，整个室内，原来软装有很大的文化在面。一定是把握未来的市场，未来的软装市场一定是硬装加软装加智能家居。全案设计才是未来设计师的机会所在。有人可能会说龙老师我们本地的软装没有发展起来，我们做不了。我经常跟他们说，如果等一个软装发展起来，还需要机会吗。你能否在当地引领需求。你要想在一个行业能有机会，你必须把握住这个行业的最初。B2B，B2C，一个阿里巴巴，一个淘宝，他们做的时候，谁知道网上能做生意，他提前意识到他一定会成为未来，他一定会提前布局。但凡在90年代开装修公司的，做起来的，一定是现在前20强。现在的设计大师，没有一个是后来者居上的。真正的设计师不仅仅是会做设计，还要学会宣传自己，包装自己。定位不同，结果不同，我们的设计师一定是抓住市场的准入门槛。励志于做到本地最专业，从硬装到软装到智能家居，让竞争对手根本没有机会。我们要做一个新的定位，我不是一个装修公司，我是一个全案设计，这样我们的格调就上来了。用全案设计的方式，这个时候就有大量的机会。05新浪家居：谈一下您对软装的定位龙涛院长：谈到设计，一个行业初始，一定不是为老百姓服务的。一定是为宫廷设计的比较豪华，只有皇帝的家族，还有大臣的家里会装饰的富丽堂皇。普通老百姓，受经济条件的限制，对于家的要求是能够住就行。我们要明确我们的目标客户，是为中上层阶级服务的。对于软装，未来会走向普通阶层，但当下中上层阶级，是设计师最应该抓住的。赚钱要赚有钱人的钱，对于我们的客户来说，去买这些东西很复杂，花钱并不一定能达到自己想要装修的效果，如果浪费这两天的时间，成本好高。有钱的人的思维是花钱买时间，把时间节约出来赚更多的钱。中上层时间成本很高，花钱达到很好的效果。一定是定位在中上层，设计师为我们的客户服务，越做的低端了，越累，出图作方案，项目少，收入低，很累。设计师做设计，是为了更好的生活。但当下设计师修图又累，经常加班到一两点，收入还不客观。设计师从小学开始学画画，学费很高，做设计师却没有收到设计费，这个是不成比例的。设计师要提升个人的能力，把客户做到中高端。如果硬装一个月做十个单，和软装做一个月做一单，你会选哪个？设计思维来说，服务一个客户，设计的更有感觉，更轻松。天天只有作图该方案，能给客户设计好吗？所以设计一定是收费的。06新浪家居：谈一下您做软装的经历龙涛院长：我在大学学习的专业是环境艺术设计，当时一次偶然的机会接触软装，觉得软装是一个发展前景广阔的职业，于是开始与软装打交道。08年，我大学毕业后到庐山手绘特训营学习，之后进入星艺装饰做设计。09年放弃工作，到北京脱产学习软装设计，之后与朋友开软装公司，虽然能赚钱，但是发现软装行业的产品线太长，要想立于市场长足发展，是很难实现的，最后果断放弃继续开软装公司的做法····年开始做软装行业的互联网平台，就是现在大家都熟悉的平台模式：一个整合产品商家、设计师、软装公司、软装培训的平台。正式进入软装行业与互联网结合的运用尝试，但是最终以失败告终，这也让我深刻的认识到，中国软装行业的发展道路需要用某种特殊的手段来实现，传统的平台模式是无法解决软装行业发展的根本性问题。有平台，有钱都不能解决也无法解决，最近两年有很多做软装平台的公司陆续产生，且有的得到几千万投资，但是都不成功，原因也是如此····年，关闭了平台网站，开始做行业数据积累，到易配者软装学院成立的时候，总计积累900万室内设计相关行业潜在客户数据，正式开设软装设计师远程培训课程，由于我使用的方式特别颠覆，一进入市场，就把当时的几家在线培训机构干死掉，实体培训机构出现招生困难的局面。年，经过两年的发展，易配者软装学院成为国内最大的软装设计师培训机构，拥有收费学员2000多名，相当于传统实体软装培训机构10年培训人数之和。到目前为止，易配者已全面实现就近城市O2O教学模式，通过7天的线下实操培训和线上的系统提升培训，全面帮助广大学员轻松转型全案设计。易配者培训现场▲学员与老师合影07新浪家居：具体谈一下创立易配者的经历龙涛院长：12年我建立了一个论坛，开始做数据收集。正式做培训设计的时候，当时试听的学员达到7万多人。后来，我想知道我的想法搬到网上以后能否有效，能否做起来，所以我就测试，整理了一套软装教程来卖。这个行业刚开始的时候，在百度搜索软装等关键词几乎没有多少资讯，能搜索到的软装培训教程，几乎都没有。于是我就想了很多方式，提高自己的排名度。第一种方式QQ群，第二种是竞价，竞价是为了提高知名度，让别人百度搜索就可以搜到，排第一。搞到教程以后，用我自己的方式编出来，编出来以后大量加QQ群，各种装饰装修的，并通过做销售单页的方式来进行推广。08新浪家居：当时在推广中有没有遇到困难龙涛院长：当时也有波折，第一在刚开始推广的时候，我觉得这个课程价值很高，我当初学习的时候光学费就交了六七千。但出乎我的意料，即使把价格定到很低，依旧没有人来询问。于是我就想办法推广我的课程，当时一套教程的定价是2980，发了很多群后，终于卖出去一套。当时特别高兴，就感觉得到了很多人的认可。我原创了这个教程，虽然卖出一套，但这远远达不到我想要的效果。于是，我就把价格降到600.，用这样的方式，最高一个月卖出了200套，这在当时软装市场还没有被认知的条件下，已经相当不错了。第二，我虽原创了这个教程，但他的可复制性很高。我把我们的体验课程公开出去，很多淘宝都在卖。但我早就做好了盗版传播的准备。我并不是傻傻的卖教程，而是把所有的信息植入视频教程中去，把易配者的QQ号和论坛信息都植入进去了，我在视频中说，加QQ群，如果学习中有任何问题，我可以一一解答，亲自辅导。我知道这样会产生后续的作用。学员在看教程的同时，也能通过植入的广告找到我们。甚至，我利用了盗版的势头，让别人帮我卖。甚至让员工跟人谈，主动让别人卖我们的视频。第三，前期没有知名度，开发用户有难度。我们要想做在线培训，就快速占领市场，当时已经有3家培训机构，每一期都招十几个学员，价格都差不多，他们的宣传方式都很单一。我们上线的时候他们群起而攻，都不看好我们。要想一下子出名，不能默默无闻，于是我就开始想套路，既然是别人收费那么高的学费，我能不能免费。当时我就把所有的教程都整理出来，做成一个课程体系，第一价值万元的设计师培训课程免费学习，第二，这么多学习的内容，还是免费的，这就吸引部分学习的设计师来关注。09新浪家居：可以分享一些推广的招数吗创立易配者初期，我们讲课的YY频道是一个新的频道，并没有什么人气。当时，我们的公司规模也很小，员工只有两个，我就让他们做一件事情，就是加大量QQ群，做竞价用（这个不懂的大家可以加我v信5992001交流）。在作培训课表之前，让员工加了600多万的数据，几乎装饰界百分之六七十的QQ群都被我们加遍了。当时有几十个QQ和几十个个人号，试听学员到了9万人。之后我们把所有的课程整理出来以后，全部免费。学员要想听课，就要加QQ群，将学员引到自己QQ群。把别人的数据过滤成自己的。14年1000人过滤500人的群，这个时候，几乎我们加的所有的群，用免费的方式来听课。开课的话，肯定全部按这个套路走，1500人的群，一个星期就可以1000人。当然，不一定所有的人都会来听课，YY注册很麻烦，这样就过滤了很多意向顾客，很多人注册了就没来听了。一次来不到700人，免费了不珍惜，没有掏钱的动作对我们没有好处，我就把这一套课程，给他们说，如果你们每天想听到我们的课程通知，系统的学习，同时得到我们的教程，只需要一块钱，就可以听到这些课程。第一前期预热，老师讲完课以后，中途休息打一块钱的广告。我们就可以把这个第一次过滤的客户，又全部吸纳一部分，有掏钱的动作就很准。人与人接触很关键，进来YY以后，让员工跟他们聊天，维护好与他们的关系。我们的助理维护的很好。课程讲完后作毕业答辩，搞各种晚会，很热闹。这样答辩下来，我们的学员对我们的信誉很高。当时正好找到一个新加坡的软装风水专家，创立了国际368软装风水。当时老师去讲课学费非常高，但跟老师聊得很开心，就把他请来了。软装结合风水，是很有前景的一个发展趋势。直到目前为止，虽然各类培训班都开始推软装风水课程，但我已经把这个做成了行业的标准。就这样，在没有任何营销的情况下，我在一块钱体验班的学员里招收了11个学员。一开始的课程定价698，那种级别的老师，这样的价格，很多的学员已经信任我们了，在已经交过1块的人，让他们打698，这个只是预示着，8月底打的广告，十月底上课。这一次我们特别开心，实现了零的突破。每收来的钱都给员工，收多少就给多少，员工就很有动力去卖。加上不断的优化打广告的方案，优化以后，几乎每个课都会成交5-10人。第一期开班，10月份招了57个学员。698一个月张一白，现在1398，接下来又引领了一个班级叫全案。开一个叫全案设计的班级，全案设计出来，当时是定两个月的课程，收费是998，但是我去做成交，都是用老客户去做成交，在作新课程的时候，单反是老学员，报名我们的新课程，在原价基础上优惠100块，几乎风水版的学员都报了全案，不是老学员998，分文不让，通过两个月的招生，达到73个人。7月初，确切的说是6月9号，14年，我第一次讲软装课程。没有宣传，只有70多个人听，作为一个新的培训机构进入市场，是缺乏信任感的，我把这些机构的这些老师，请来我这里讲这些课，老师在线下交这些，在线上也是讲这些。当时我么有知名度，使用了很多的招数。10新浪家居：现在易配者的整体规模？龙涛院长：从14年6月9号开课到现在，易配者开设了全案班、风水班、形象礼仪班、窗帘壁纸班等总共有7门，加上1元体验课，总共8门，已经形成自己的课程体系。到目前的话，易配者已经实现从纯线上到线上加线下的运营模式，现在开设了10+3软装培训班，10天线下体验加30天线上学习。针对设计师进行更系统的培训，设计师只学线上，自由度太高，并没有认真踏实学完。设计师学完课程，并不是一蹴而就的，而是靠长期的积累。传统的软装培训，都是填鸭式的教学，他们教的很基础，对设计师更高水平的提升并没有帮助，而易配者是线下体验学习加线上让他们再学习课程，系统的走一遍流程。这样设计师的综合实力会提升一大截，而且我们把知识点都做得很细，全案设计与10天都结合起来的O2O教学模式，让我们的设计师有一个全方位的提升。上线6个月，易配者颠覆了传统软装培训，让国内所有实体软装培训机构，原本一个月可以开两期30人的培训班变成一个月只能招生5个学员的培训机构，面临危机。截止到2016年12月，易配者在线教育已经做到了全国最大，听课人员达到30万人，正式学员3300人，这是传统培训机构运营10年的人数总和。易配者已经成为国内加盟城市最多，学员人数最多，全国实体培训峰会最多的培训机构，全国200至500人的实体培训峰会5场，地方沙龙14场，线下影响人数达数万人，线上直播影响人数达百万。▲2016室内设计行业转型培训峰会成都站11新浪家居：官方统计，易配者什么地区的学员多龙涛院长：越是发达的城市，对软装的需求越多，认识也越深刻。目前，江浙沪、北上广深报名的学员偏多，但放眼全国，每个城市都会有10到20个学员来报名学习我们的课程。12新浪家居：易配者未来的布局是什么？龙涛院长：第一个布局是未来把整个培训的这一块做成中国软装培训行业的职业技术学院。我作培训的定位很明确，是外聘外面的优秀老师来讲课，要把软装行业的优秀老师聚集起来，我要发挥统筹公司的作用。我这样做的话我们的老师也可以得到不错的薪资收入。老师只要讲的好，我们的口碑也会越来越好，才会吸引更多的学员和老师，学员和老师越来越多，而且我对老师很大方，合作很愉快，所以我们的老师在这里很开心。我们的老师只要跟我合作的几乎是不会离开的，越做越好。所以我说我不靠我自己去讲解，但是我的整个机构做的很好。所以我们的培训已经成为了一个品牌。第二个布局是平台，要想做好这个事情，就要抓好两个渠道。第一是设计师渠道，设计师是销售产品的一线人员。掌握了设计师渠道就是掌握了会员渠道。第二个渠道是项目渠道，设计师都喜欢自由，但是自由并不一定有稳定的项目，这就是平台存在的必要。产品商家找我们，我们能接到大量的项目，而设计师则能给我们完成这些项目。所以把握住了这两个渠道就是把握住了重点。我们现在是要招全国的城市合伙人，对于合伙人，也有一定的要求。我们要想把项目落地，把项目执行起来，必须要实体化，招募合伙人必须是实体公司，要结合软装加智能家居加培训。合伙人在当地要做培训，就可以快速在本地成为影响力，凡是我的合伙人，必须做培训。培训就会积累很多学员。我希望通过整合整个软装行业的资源，来让国内的设计师和商家老板更好过一些，能够签更多的单，转更多的利润，这也是我想为行业要做的贡献吧。13新浪家居：怎么看待未来互联网+模式龙涛院长：其实我一直在用互联网的模式做线上培训。设计师普遍存在两大问题，第一个是有时间学的没钱，那么我们的线上培训是有用的，第二个是有钱的没有时间，那么我们的线上培训也是有用的。我们的课程定位的价格不高，但课程质量很高，这势必会给我们易配者带来很大的影响。我就是用这样的方式，让很多同行关门大吉了。我为什么要用互联网+，软装很有前景，互联网很有趋势，像跑步一样，用一个脚跑肯定跑不快，如果用一个脚骑上马，是不是跑的更快。所以，互联网加在线教育加软装，是结合潮流的东西，来做真正的行业。这是符合行业需求的。这个是互联网的运用。我在12年的时候做过中国配饰设计网，我失败了，失败的原因是市场不成熟。于是我从这个失败中总结了一个经验，一个行业的发展靠培训来带动，如果我做这个培训，我是在培养大量的用户。积累信任我的粉丝。所以，我的目标就是一直是做平台，也就是中国配饰设计网模式的平台。当下，很多传统企业无法接受互联网的发展，思维模式还是比较固执的。这种思维的局限性在一定条件下是非常影响公司未来的发展的。所谓救急不救穷，我写大量的文章，就是要去引导大量传统商家想转型互联网的人。我最近在写一本书，互联网转型类的，用互联网解决传统窗帘壁纸家具商家如何成功转型互联网，提高签单率、赚大钱。易配者软装商家互联网转型营销班学员合影留念?如果你喜欢这篇文章，欢迎分享到朋友圈?软装行业是这个时代中最富有生命力的行业，我们正处于这最好的时代，而这个时代赋予我们太多的责任和想法。让我们共同祈祷行业健康发展，并让更多人的人在软装中受益，收获更多的幸福和快乐！向你推荐一个超棒的公众号↓↓↓相关文章猜你喜欢山西奥维斯文化传媒有限公司禅心户外山西奥维斯文化传媒有限公司Faun旅行笔墨纸香#统计代码