孕婴店卖奶粉的利润是不是很大啊，一条街都开满了母婴_百度知道
孕婴店卖奶粉的利润是不是很大啊，一条街都开满了母婴
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润不大。母婴店内利润率高的商品类别是：童装，特别是大品牌的，利润率更低、游泳、早教，例如：婴儿洗澡，另服务类也利润率高、玩具、童车床等、儿童摄影等
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&&&&&&投资理财如何开一个母婴店<div class="audio-wp audio-wp-1" data-text='如何开一个母婴店现在国内的市场的母婴店市场前景比较好，价格一般在15—25万左右，母婴店受到店内产品的多样化，可以使得消费者的选择性较多，并且在店内多设立品牌专卖，使产品的质量有保证，让消费者买的放心。但是创业者对于奶粉的价格定位一定要注意，看你选择的母婴店地区来选择店内产品的方向和相关的婴儿奶粉的产品的选择。要使自己的母婴店要适应你所选择的消费环境。我们的眼光不要着眼于普通的创业项目，既然做就要做有特色，做没有竞争且市场大的项目' data-for=''>听语音
百度经验:jingyan.baidu.com现在国内的市场的母婴店市场前景比较好，价格一般在15—25万左右，母婴店受到店内产品的多样化，可以使得消费者的选择性较多，并且在店内多设立品牌专卖，使产品的质量有保证，让消费者买的放心。但是创业者对于奶粉的价格定位一定要注意，看你选择的母婴店地区来选择店内产品的方向和相关的婴儿奶粉的产品的选择。要使自己的母婴店要适应你所选择的消费环境。我们的眼光不要着眼于普通的创业项目，既然做就要做有特色，做没有竞争且市场大的项目百度经验:jingyan.baidu.com原料：选择店的地址，进货产品的选择，资金母婴店现在是一个市场前景比较好的项目，但还是需要看你选择的地点，以及你选择的市场环境，消费环境。以及妈妈们的所需品一应俱全！百度经验:jingyan.baidu.com1开始店首先就是店面的选址问题，对于一些繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。但是相对于有一些乡镇、县城来说，租金比较低，并且人流比较密集，现在的没家基本上都是两个孩子，生活条件的不断上升，使得对于母婴用品的需求在不断的增多，所以在乡镇市场中母婴店的市场前景是很不错的。要根据不同的环境来选择店面的地址。2开始点还得有一点就是要有资金的投入。资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，并且在进行进货的时候是需要资金支持的。所以在开母婴店的同时，要有足够的资金支持。3选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。根据现在的市场环境分析，现在最好的就是要选择进货的渠道，根据现在的环境来看，最好的选择就是代理产品品牌，直接联系厂家，或者是联系你们地区的总代理，这样进货的渠道有保证，并且对于产品的安全性也很高。还有一方面就是可以分担进货风险的方法就是加门连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，连锁加-盟商给加-盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等等。4利润从何而来，例如奶粉：利润的关键在于如何做好奶粉的销售，以及奶粉的进货方式，代理奶粉能够很好的使你提高你的利润，另外的一种方式就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了，很多商家都是基于这个原则的。所以这点在于婴儿奶粉的选择上一定要慎重，并且挑选妈妈们喜欢的奶粉，以及产品有保证的奶粉，这样对于母婴店才有根本的保证，才能真正的获得利润。5以上就是我和大家分享的应该如何开一个母婴店END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(11)已投票(11)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验401700热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1006次分享第1期实现创业梦想1471次分享第1期轻松理财手册668次分享第2期晋升攻坚战426次分享第1期如何用互联网理财511次分享◆请扫描分享到朋友圈卖了十年奶粉，我来谈谈母婴店靠什么赚钱！
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卖了十年奶粉，我来谈谈母婴店靠什么赚钱！
最近看论坛里有朋友打算开母婴店，还说担心不赚钱的问题。楼主从07年卖奶粉到现在，也算积累了一些经验，在这里就和大家分享一下，希望对店主尤其是新手能有点借鉴意义。
进一点儿通货凡是母婴店，都要进一些耳熟能详的全球X大品牌，业内管这些叫通货产品。它们是用来吸引顾客的。它们在电视上天天看得到，品牌叫得响，不控货，大家都在卖，所以可能只有几个点的利润，甚至不赚钱。但是人家顾客看了广告，就是冲着它们来的。所以，店里只要进一小部分的通货（种类、型号别进全），就可以作为引流款，吸引人流。等顾客来了，就趁着机会给她们推荐其他高利润的产品，这就叫转推。
找高利润产品 那么问题来了，哪些产品利润高呢？这时候就要选择高利润的非通货了。非通货，就是国内知名度不高，但控货销售的产品。因为不用担心杀价，加上现在渠道下沉，终端拿到的利润也比通货品牌高很多。拿奶粉来说，现在在母婴圈子里很火的美力滋奶粉，丹麦原装进口的，是经销商都爱推的牌子。首先美力滋是丹麦阿拉乳业公司旗下的品牌，在国外知名度挺高。另外阿拉有皇室御用认证，我给顾客推荐的时候就说，丹麦的公主和王子也喝阿拉的产品，这就是一个重要的卖点，也让顾客愿意掏钱。另外这个牌子本身定位就是在三四线城市，没那么多分销商层层加价，能让门店也赚到不少钱。这就是高附加值和渠道下沉带来的高利润。
千万别选假洋奶粉母婴产品，特别是奶粉，品质真的是客户的第一要求，价格是其次的。假如你做串货，做海淘粉，好不容易做的有点像样了，被顾客一举报，工商部门过来封存个几箱奶粉，那什么口碑都没有了。现在网络这么发达，我自己对产品也常常研究。比如说我家卖的美力滋奶粉，在质检总局官网的注册名单就查得到，包括今年夏天在上海CBME上也了解到，美力滋在美洲也卖得非常好，说明它是真正进口能放心卖的奶粉，不是那种中国老板在外国注册、专供中国的奶粉。但我家附近两家20多平的小店，根本不在乎质量。比如一家专门卖海淘全英文奶粉，一家专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉，因为便宜也吸引过一部分低端客户，但到今天据说也是苦苦支撑，所以我也没把它们放在眼里。还有一家是我的最大竞争对手，他比我早开两年，在当地有点名气，但是他家主推的还是假洋奶粉。前几个月奶粉新政出台以后，他家一直赔钱甩货，而我就不用担心这个问题。
开了将近十年母婴店了，见过很多家火爆开业和悄悄倒闭，真的感觉母婴店一要靠运营技巧，二要靠产品结构。现在开放二胎了，也出台奶粉新政了，对于母婴行业的朋友来说，好日子就要来了。
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引用:原帖由
11:01 发表
& &俺们母婴行业大发的时代要来啦，赞一个~~ 是啊是啊，奶粉行业的大时代来了
炀暄芳琼若鱼q5ntFaoE
帖子24&精华&积分48&金钱48 &贡献0 &在线时间1 小时&
多美滋家的致粹一直很畅销呀，综合各方面营养成分、价格，性价比都很高~我个人就一直给宝宝喝这个~推荐你~
帖子28&精华&积分56&金钱56 &贡献0 &在线时间1 小时&
我家有亲戚正好在多美滋做，说多美滋的奶粉营养配比好，是第一个添加OPO的，宝宝喝了能缓解便秘，还有专利益生元组合可以促进营养吸收，宝宝最近的便便也松软了很多，还有Omega-3可以提高抵抗力和免疫力。反正有专业人士推荐就给宝宝喝到现在，宝宝也很健康~
Dylan_陈烨
帖子26&精华&积分52&金钱52 &贡献0 &在线时间1 小时&
之前一直是给儿子海外代购的进口奶粉，总觉得国外的东西好，后来身边的妈妈朋友们给我推荐说多美滋致粹这款非常好，营养充分含抵抗力，味道也很清淡，宝宝喝了也不上火不会便秘，非常好吸收。重点是国内也有得买，赶紧去超市囤了好几罐。
心凡菁宇晨uQb3
帖子25&精华&积分50&金钱50 &贡献0 &在线时间1 小时&
作为陆毅的迷妹妈妈，当然选择多美滋致粹了，他代言的一定错不了。而且多美滋在中国20年了，相信老品牌！“抵抗力，天天棒棒哒~”
帖子47&精华&积分110&金钱110 &贡献0 &在线时间4 小时&
奶粉一直喝多美滋的，大品牌值得信赖，价格也不贵，品质口碑都信得过，营养充分，而且最近网上一直在搞促销，折扣力度非常大，赶紧去囤货！
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母婴用品利润不超10% 进口奶粉毛利仅5%
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行话说：“女人和孩子的钱最好赚”，而行业集二者于一身——妈妈掏钱，买给孩子，应该说很有“钱途”。不过记者调查发现，母婴用品行业并非如想象的那样，不少小店在盈亏点上挣扎。
价格战令利润越来越薄
中国正迎来新一轮生育高峰。与前几次婴儿潮不同的是，这一波婴儿潮的父母是80后。他们消费观念新，习惯了网络的生活方式，购买婴童用品除了关注质量和价格，也看中品牌、口碑和时尚感。他们不再满足于超市货架上的大众化商品，贝亲、NUK、新安怡等国外品牌，成为他们的首选。
记者发现，江城母婴用品超市从三年前的数十家，增长到如今的百余家，除了占据医院周边的黄金地段外，不少品牌连锁店也将触角伸向社区，抢食原来属于社区单店的蛋糕。
激烈的竞争让商家打起一轮轮的价格战，把利润越压越薄。
“价格已经被做穿了”
汉阳区拦江路上有家经营了三年多的母婴店，在另一家连锁店进驻世贸锦绣长江还不到4个月后，这家小店就已清仓，准备关门。
四年前，温州人孙刘敏在青山区钢都花园开婴童店时，尚是方圆几里的独一家。近几年，同一条商业街上陆续开出两三家婴童店。两个月前，连锁婴童超市妈咪购在友谊大道建三路口开出分店，离他的店仅两三站路，面积比他的大将近一倍。该店开业期间，孕妈妈可送6片帮宝适和6片好奇的纸尿裤，购物达到25元、50元和100元均有不同赠品，贝亲全场59折……这样的活动力度，在青山区掀起一阵风暴。“贝亲进价6折，59折亏本卖就是为了抢人气。”孙刘敏说，前几年贝亲产品普遍卖9折，现在高于65折都没人买，“价格都做穿了”。
零售利润不超过10%
婴儿消费最多的是奶粉和纸尿裤，然而鲜为人知的是，这两类是毛利最低的，一桶200多元的进口奶粉，零售商的毛利只有大约5%。
从事婴童用品零售已有4年的肖峰说，在婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤和奶瓶三类，行业集中度较高，标准化程度也高，父母通常只认排名前几位的领先品牌。虽然这些产品利润很高，但主要被厂商赚去了，终端商赚的只是人气。
而其他产品可能单件的销量不高，但利润较高，比如食品、服装、日用品等。肖峰说，拉平来看，母婴用品零售的综合利润也不过10%，已是名符其实的微利行业。
本文来源：荆楚网-楚天都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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