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创业要考虑清楚的几个问题
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你可能喜欢每个创业者会犯的十个创业基本错误
来源：创业邦
作者：shark
　　我喜欢每一个创业者，所以真心不希望他们犯这些错误。不过在创业者准备“拯救世界”之前，最好还是看看本文提到的这十个问题吧。
　　一、忽略“六个月法则”
　　我曾经担任过一家公司的董事，我们花了一个月时间把公司财务梳理了一遍，发现公司在银行里的资金可以维持六个月时间的运营。
　　于是我立刻给该公司的首席执行官打了电话，然而他回复说，“没问题，我们有六个月时间，我会在资金耗尽之前募集到足够的资金，而且我们还有很多潜在客户的合约。”
　　不，你没有。
　　如果你口袋里的资金仅够支持公司六个月时间的运营，那么此时你基本上就站在了悬崖边上。即便你有一个不错的公司，自始至终也要牢记一点，那就是至少要提前六个月时间募集资金！
　　你需要和风投会晤，路演，尽职调查，走法律程序，最后才能确定获得资金，这一流程就需要一个月时间。接着寻找新客户要花两个月，开发产品等其他工作还要两个月，最后获得收益得要三个月时间。而且要知道，所有这一切还都是在最佳情况下得出的时间。
　　果不其然，在经历了一段紧急模式之后，我们这家公司最后还是完蛋了。我们暂停所有开发工作，找了一家银行将公司出售。当公司被卖掉的时候，估计手头上只剩下能够维持三小时运营的资金了。这家公司的CEO从坐拥数百万美元，到最后破产，大概就是那三个小时里发生的事情吧。或许他至今还不知道自己为何失败！
　　问题：如果在艺术界创业，这个六个月规则是否也同样适用呢？
　　回答：是的！
　　昨天，有人对我说：我准备辞职，然后转型写作。我知道如果自己可以专注于写作，那么作品一定能够发表。
　　这个人注定失败。
　　没有人会等待你的巨作。你的银行账户里得有钱，而生活和工作能够丰富你的故事。如果你是这么一个状况------“我厌恶现在的工作，真想尽快投入到写作之中，这样能让我变得更好！”，或许能让自己获得更多动力。
　　千万不要那么幼稚，在你的银行账户里至少要有六个月的资金来维系生活。这是让你初尝自由的味道，别往下坡路上走。
　　二、创业者过度“自信”
　　人们总是存在一种认知偏见，觉得自己的排泄物都是不臭的。
　　笔者曾经创立了一家公司，当产品开发到一半的时候，忽然发现市场上出现了五家竞争对手。
　　我顿时泪奔了。我的商业伙伴不能让我振作起来，我的前妻也不能让我振作起来，还有过去那些一大早和我玩儿拼字游戏的好朋友们也无法让我振作！
　　但是我在班加罗尔的开发人员给我了鼓励，他们说，“别担心，我们会让你变得更好。”
　　但是我每天还是会自问，“我今天是不是真的变得更好了？这真的是我想要使用的功能吗？我开发的这个功能，是不是真的比其他网站上类似的功能要更好？”我们最终的产品功能负载了，但值得这么做。在市场到达巅峰之前的几个月，我们把公司给卖掉了，而我们所有的竞争对手都破产了。
　　你需要每天都问下自己，“我有没有过于自信？”否则你的偏见肯定会说，“我拥有世界上最好的公司，我们绝不可能破产倒闭。”
　　问题：如果在艺术界创业，也存在过度自信吗？
　　回答：当然，我们一直都深陷在自信之中。
　　著名的漫画系列呆伯特（Dilbert）作者史考特?亚当斯告诉我说，之前他曾在一家贷款公司工作，他的老板告诉他说，“如果有人对你说，他/她非常热爱自己的工作，那么不要把钱贷给他们。”
　　原因：因为激情是靠不住的，它会蒙蔽你的双眼，让你看不到自己的缺点，导致你的艺术作品，你的产品，你的公司，甚至你的好友迷失方面。
　　但真正做到这一点真的很难，即便是现在，我有时候也会变得过度自信。我每天都在寻觅新的机遇，很多都让我感到十分兴奋。嗨！嗨！嗨！嗯&..!
　　你需要找一个人，他/她不关心你所做的事情，但是却可以时刻提醒你，告诉你“你有点儿自信过头了”，至少可以合理地质疑你。
　　三、小心糟糕的合作伙伴
　　你的商业伙伴是你最大的敌人。
　　你的商业伙伴甚至比你的竞争对手还要差劲，因为你最后失败，很可能不是因为竞争对手，而是因为有一个糟糕的商业伙伴。
　　和商业伙伴在一起，就像婚姻。
　　在我第一次创业的时候，我给合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后，他辞职了，要给MTV电视台写一部电视剧。我们没有责怪他，该死的，这么爽的事儿，我都有点儿想给他打工了。
　　但玩笑归玩笑，我们不得不借钱让他放弃公司股权。这给公司里的每一个人都带来了很大压力，在所有被指责的人中，我首当其冲，因为是我邀请他加入公司的。
　　我刚刚有一个投资，以低价出售。主要的问题就是：合作伙伴不同意。
　　事实上，每个公司都可能遇到不靠谱的合伙人。就算两个彼此相爱的人，结婚之后也会遇到各种各样的问题。那么你可以想象，两个彼此并不相爱，而且还要每天在一起工作，希望能够发大财的人，怎么可能会没有摩擦呢？
　　这里有两个解决方案：
　　1、每个人都需要有明确的角色，公司里千万不要设置“联合首席执行官”这样的职务。提前做好分工，你做这个，我做这个。
　　2、如果合伙人没有投钱在公司里，那么他们的股份就应该逐渐被稀释-----这意味着随着时间的推移，他们的股份将会变得越来越少。通常四年是一个时间周期。如果他们辞职或退出，他们只能拥有很少一部分股份，甚至没有任何股份。
　　四、创业者招募到了糟糕的员工
　　有时，你需要招募人才。
　　但此时请你三思而后行。
　　所谓请神容易，送神难。
　　如果有些事情你可以自己搞定，那么最好不要招人去干。举个例子，如果你要订飞机票或是预订酒店，那么完全不需要找个秘书去做，你自己就可以搞定。
　　还有招聘销售人员，企业创始人自己就应该是公司第一任销售员，而且第一个1000万收入必须要靠创始人自己打拼出来。
　　不要招五名程序员。研究显示，一个好的程序员绝对比十个差程序员强的多，完全可以以一当十。
　　所以，招一个人，就要确认他/她足够优秀，宁可给一个优秀的程序员多付些工资，也不要为五个平庸的程序员买单。
　　想要让企业成功，想要在人脉关系上获得成功，事实上，无论在任何领域成功，关键还是要看你周围有什么样的一群人。
　　如果某些人不是最好，那么就不要招募他们，他们可能以后会变得很出色，但不要再他们不够出色的时候招聘他们。
　　如果你银行账户里的资金不够公司维系六个月的运营时间，那么就不要进行招聘。
　　五、糟糕的创业者总是担心无用的东西
　　你的公司应该是股份有限公司，还是小型公司？
　　谁在乎啊。
　　你要不要设计一个Logo，或是发布一个公司使命宣言？
　　谁在乎啊。
　　在我把自己创业的第二家公司卖掉之前，从来就没觉得自己创立了一家非常成功的公司。我的公司有没有Logo，或是名片？我根本就不记得了。
　　作为一家初创公司，你真正要担心的是自己的产品是不是能真正帮助用户，还有自己银行账户里的资金够不够公司维持运行六个月时间。
　　当然，你更是要不断地问自己是不是对上面两个问题太过自信了。
　　那么你需要担心什么问题呢？举个例子，什么会导致你银行账户里的资金不够维持公司六个月运营？还有，你应该解雇哪些不靠谱的员工？
　　这些才是你值得担心的事情。
　　这样会强迫你与客户建立更好的关系，确保公司有稳定的资金流。同时，也会强迫你不断跟踪公司的资金状况，确保资金耗尽之前把所有产品功能都测试完。
　　六、糟糕的创业者总是铤而走险
　　有数字可以证明，创业者都是风险承担者。这也是为什么85%的创业者都失败了。他们相信数字的力量，他们也被告知，他们的生命就像是“斗牛犬”，可以在任何情况中活下来。
　　好吧，让人们开心并不是件容易的事情。在家烧一桌好菜很简单，但是在街边开一间饭店却非常艰难。开发一个网站吸引人们登录很简单，但是要开发一个类似Twitter的平台，让大家访问却很困难。
　　我的一个非常好的朋友曾经有一个非常好的创业想法。蛋白质水，在纯净水里面添加10克蛋白质，高质量的蛋白质，当人们在锻炼完之后喝这样的蛋白质水会非常有好处。
　　随后，知名的全食有机超市WholeFoods开始上架销售这款蛋白质水，一切看上去进展的非常顺利。
　　但是，他从来没有测试过人们是否会真正购买这种饮料。
　　在Facebook页面置顶一则广告，“纯净蛋白质水，10克蛋白质，0卡路里。”如果有人点击，就给他们发送一个页面，详细描述这款饮料的好处，然后把它们加入到电子邮件营销清单里面。
　　如果有很多人点击你的页面，或许你的业务会开展的不错，那么赶紧开发产品吧。
　　如果没人点击，赶紧转行。
　　我的朋友最后破产了。
　　公司破产可不是儿戏，也不是为了让你“学习经验”，它真的非常痛苦，会让人感觉要死掉了。
　　下面我要说的，恐怕是世界上最难以启齿的事情了。
　　七、糟糕的创业者会和员工上床
　　不管你信不信，我总是会看到这种事儿发生。
　　公司首席执行官，基本上都是风度翩翩，但当他们开始和员工在一起鬼混的话，基本上宣布了这个家公司“死刑”。
　　如果一家公司的首席执行官欺骗他妻子（或她丈夫）的时候，我肯定不会对这样的公司投资。
　　这并不是说他们不值得信任，这不是我不投资他们的原因，我无意评价，也不想涉足其他人的生活。
　　但有一点我可以确认，那就是他们的私生活肯定会一塌糊涂，作为一个投资人，我不会把钱投给一个无法专心创业的人。
　　如果你不听我的劝告，偏要去投资这些人，那么当你有所损失之后，最好任命。我还是坚持自己对此事的看法。
　　八、他们忘记了自己的忠诚
　　绝大多数创业者都不是什么好人。
　　当你是一个员工，老板让你干什么你就干什么，同时你也可以帮助同时，当你离开办公室，那么意味着一天的工作就完成了。
　　但当你成为了一名创业者，你不得不要去做：
　　l 始终让客户感到高兴，则意味着你需要每天早上三点起床去回复客户的电子邮件，并及时评论客户的评价。
　　l 确保员工积极向上，并保持创造力。这不意味着你要经常说一些鼓舞士气的话，这意味着你需要帮助员工找到一些有意义的事情，并理解他们，帮助每个员工在工作和生活之间找到平衡，确保他们在遵守纪律的同时，也能身心愉快。
　　l 保持股东高兴，这样或许当你资金不够维持公司六个月运营的时候，他们会给你写一张紧急支票。
　　上面这几条都是你每天要去做的工作，同时，作为首席执行官，首席销售官，首席营销官，所有项目的项目经理，你必须要有搞定一切的能力。
　　那么“搞定一切”意味着什么呢？它不是说你的银行账户里已经有了能让公司运作半年的资金，这太小儿科了。它意味着你银行账户里至少有能维持公司运作两年的资金，而且还要有稳定的客户源。
　　话又说回来，对于那些在艺术界和写作界创业的人，这是否同样适用呢？
　　当然，如果我写作，那么“客户”就是读者。我必须要和市场营销人员，设计师，研究人员，亚马逊，其他作家，播客，访谈节目，导师，以及其他任何营销渠道合作。
　　这意味着你需要不断地去沟通交流，我在白天协作，那么下午就是我的“生意时间”。
　　创建一个忠诚度清单，这个忠诚度不是让你“三天打鱼，两天晒网”，在这个清单里的人是那些可以帮助你获得成功的人。你必须要对他们保持忠诚，才能获得最后成功。
　　每天，不管用什么方式，你都需要和他们接触。不仅仅是在当下，这是一条千古不变的恒定定律。
　　九、糟糕的创业者会盲目选择对抗
　　我经常询问创业者，他们的竞争对手是谁，表现如何，你知道吗？最糟糕的回答就是他们说，“我的竞争对手很差。”
　　你知道最好的答案是什么吗？“哦，是的，我刚刚和我最大竞争对手公司的首席执行官一起吃了早饭。”你和我，我们已经在同一个行业领域混了很长时间了，我们会在一起成长。
　　有时，你的员工会成为你的竞争对手，他们甚至可能会变成你的老板。当他们的公司被收购之后，他们可能会回来收购你的公司，还有时，他们又会回来重新当你的员工。
　　你要和竞争对手互相学习，彼此获得创业灵感。
　　动漫公司Pixar可能从迪士尼身上学会了如何讲故事，迪士尼又从Pixar身上学会了如何利用科技。知道他们合并之后，迪士尼的股价翻了一番。
　　Perter Thiel创建的PayPal和Elon Musk创建的X.com一直在竞争，直到他们合并，然后被他们最大的竞争对手Ebay收购。
　　现在？看看“PayPal黑手党”早已经统治硅谷了吧。（见图表）
　　上世纪七十年代和八十年代，弗朗西斯?福特?科波拉（著名导演）和马丁?斯科塞斯（美国导演）一直在彼此“挤兑”。一个拍了《教父》，另一个拍了《出租车司机》；一个拍了《棉花俱乐部》，另一个拍了《金钱本色》。他们彼此憎恨对方吗？当然不会。斯科塞斯甚至为科波拉的电影《局外人》写了一首主题曲，他们二人还和伍迪艾伦一起合作，拍摄了电影《纽约故事》。
　　你的竞争对手其实就像一面镜子，所以必须要尊重对手！
　　我发现，那些最后失败，或是彻底消失的创业者，他们从来没有在自己周围，或是和同伴一起构建出一个社区，更不要谈什么友谊了。
　　十、终于来到第十条了，创业者不要过分承诺，也不要兑现太多。
　　笔者在此想讲一个自己的故事，因此我准备好好思考一下。
　　我不是最好的创业者，我也不是最差的创业者。但是我看到许多。我创建了20家公司，其中有17家以失败告终。我自己投资的公司超过30家。我也经营过一家风险投资公司。我见过无数公司失败，很多人失声痛哭。
　　我希望人们可以成功，因为那时会有一种魔法般的感觉，你肯定似曾相识，“就是这样！这样真的会成功！”
　　那一刻的感觉真的非常棒！我可以看到人们的感受，他们的生活改变了。
　　最近，我发现了一家自己投资的公司，他们的收入曾经为0，但是只用了八个月时间就已经突破了1000万美元，并实现了盈利。现在他们可以规划未来了。
　　他们可以对新产品进行规划，帮助他人，每天他们都会收到那些获得帮助的人发出的感谢信。
　　事实上，很多感谢信都是他们的竞争对手发出的，因为他们在一起工作，还有一些信是由股东发出的，因为他们希望寻求帮助。
　　一旦他们度过了第一个高峰，新的问题也随之而来，不过这个事情会放在以后的文章再做详细解释。
　　今天，我准备拜访 “Quiet”的作者Susan Cain，并将采访她的内容放在我的播客里。
　　我感到有些尴尬，因为，我不知道自己要不要比她更安静些？我要不要看着自己的脚？播客现在是我的工作的一部分。我希望每次都能现场采访，这会让我感到很有信心。
　　艺术家，员工，还有创业者，他们每天晚上都会问自己，“今天谁给我提供了帮助？”这个问题的答案会帮助你解决上述问题。
　　如果你失败了，千万别自杀，你可以重头再来。
(责任编辑：陈洋)
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搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：初次创业的人必须避免的错误都有什么？本文最初来自于问答网站，回答者为Lucas Carlson(CenturyLink CIO, AppFog创始人)，快鲤鱼翻译如下：& 不要总觉得自己什么都行，听不进其他人的意见。如果你不是一个极其理智的人，那么你就无法自己做出所有决定，也无法依靠自己让公司继续前进。当你的代办事项列表上有许多事情还没有处理，你会躲藏在各种借口之后，给自己的拖延找理由。而且你自己的内心中也很难相信这些借口。你需要其他人的帮助，他们要不断的向你提出问题和质疑，督促你获得真正的进步。& 不要每天&瞎忙&，将时间浪费在错误的工作上。一个初创企业的CEO真的需要将事件花在人才评估上面吗?我觉得这些时间更应该放在消费者和产品身上。有的人认为，作为一名CEO就是要参与到所有事情当中。然而实际上，这些人每天做的，只是阻碍企业的发展，或者是降低企业发展的速度。在你的公司中，你身边有很多聪明的人，你要学会放权。在企业的发展初期阶段，只有很少几件事情你不能放权给其他人去做，例如消费者参与度、融资和找到产品市场匹配。& 不要把自己忙死。作为一名企业创始人，有时总是会觉得整个事件都被你扛在肩上。你觉得自己必须要给员工做出表率，因此你每周的工作时间达到了惊人的100个小时。创业更像是一次马拉松，而不是普通的赛跑，它比的是耐力，而不是短距离冲刺。通常情况下，创业者想要找到成功的出口，需要花费7-10年的时间，所以你需要学会放松：休息一下、去散散步、休假、按摩，甚至是短期的放纵自己。如果你不花时间去照顾好自己，那么没有其他人会照顾你。如果你连自己都照顾不好，何谈照顾其他人?身不平何以平天下?& 不要一心多用。有的人在创业中把自己忙死，也有的人采取了一种完全不同的策略。我曾很多次的尝试用业余时间进行创业，将创业视为我的副业，然而这些尝试从来没有成功过。我并不是说利用业余时间创业是完全不可能的事情。我的意识是说在进行创业的时候，你应该非常认真，做一些值得你去投资的事情，当你看到了创业的价值，并且爱上了它，很快你就会开始全职创业的。无论你的创意和理念有多好，如果你自己不认真对待它，那么其他人也不会对你和你的企业进行投资的。& 不要躲在假象身后。创业者都有这样一个习惯，那就是&报喜不报忧&，他们总是会向其他人展示好的东西，将不好的东西藏起来。这就是典型的假象。例如：&我们所有的用户都非常喜爱我们的产品!&这句话听上去有多么让人血脉喷张啊，但是如果我告诉你他们只有12个用户，你还会觉得这家公司做的很好吗?如果你能找到1000个对你的产品非常满意的人，这才是值得你炫耀的东西。看看另一种假象吧：&我们的等待列表上有300个人，他们正等着买我们的产品!&好消息，对吧?他们之中有多少人愿意付费预购呢?一个也没有?还是你根本就没敢问他们?& 烤鸭子要吃到肚子里才算数。一个投资人表达了对你的兴趣，但是在接下来的几周里他始终没跟你联系过。这样的事情经常出现。投资人表达了兴趣并不意味着你已经将资金放在自己的银行账户里了。你仍然需要努力去促成这笔瘦子。同样，一个消费者认为你的产品很有意思，并不意味着他会购买你的产品，你要努力去促成销售。在真金白银到手之前，你没有停止努力的资本。& 不要试图省下律师费。你经营的是一家复杂的合法商业机构，你今后要面临的许多工作都要涉及法律事项，你可能要从个人或是VC机构那里获得融资，你可能要进行IPO或是被收购。你经营的不是夫妻店，在线律师咨询不足以帮你解决所有问题。你要做正确的事情，不要高估自己的智商，不要觉得自己看几本书就能代替专业律师。找律师是否要在短期内花很多钱?是的。找律师从长期发展来看是否值得?必须的!如果你现在为了省钱而放弃寻找律师，那么未来的你将会恨现在的你。& 不要同时为两种完全不同的客户提供服务。谁也不能在一心二用的情况下把两件事情都做好。你没有时间、资金和资源为让一个产品同时匹配两个市场。当新的机遇出现的时候，我们总是会被它吸引，但是你不能欺骗自己。在同一时间内，你无法拆分自己的注意力，让自己专注于两个完全不同的市场战略。拆分自己的经历最好的结果，是让两个工作都变的平庸，而最常见的情况是两个工作做的都很糟。如果你真的觉得新机遇很好，那你就进行转型，全新投入到新机遇当中去。& 不要觉得你的产品就是你的企业。一家公司的本质是他们为消费者所创造的价值，而不是产品本身。你的产品是如何诞生的，是全世界最好的工程师做出来的，还是1000只猴子做出来的，大多数情况下消费者并不在意。他们只在意你的产品是否好用，是否符合现在的趋势。你的公司的本质是你为消费者所创造的价值以及你的团队，而不是你的产品。你应该专注于让团队高兴，让消费者高兴，做到这两点，其他的事情就会水到渠成。& 不要躲避消费者。你上一次与客户进行对话是多久以前的事情了?你是与他进行了电话沟通还是面对面沟通?你与他们对话不是为了卖给他们东西，也不是为了为他们提供帮助，而是为了聆听，是为了与他们建立关系，是为了向他们提问。不要告诉我你上一次与消费者进行这样的沟通是1-2周以前的事情了。一个创业者，尤其是CEO，应该要不断的与客户进行沟通，在这件事情上，你没有任何逃避的借口。你现在还没有客户?那就给你的潜在客户打电话。& 不要躲避团队。当然创业者也是人，也有自己的感情，也会感受到压力。也许有无数次，你想要躲在自己的办公桌后面偷偷的哭。但是无论你有多想，一个企业的领导人不应该躲在办公桌后面。企业领导人必须让自己时刻都能出现在员工面前，无论是企业顺风顺水的时候，还是企业陷入困境的时候，尤其是企业处于困境的时候。当一个孩子感到害怕或是受了伤，他最需要的是父母。你的团队就像是你的孩子，让他们感到开心，是你最重要的工作之一。& 不要假装自己是超人。一个领导人并不需要有多完美，不要假装自己哪方面都很好，更不要装作自己从来不会犯错误。你也许觉得这样做会让自己看上去非常坚毅果敢，或是会让别人仰慕你。但是实际上，人们会觉得你不真实、不可靠。你当然没有必要炫耀你的失败，同样你也没有必要掩饰它。你只需要真诚的谈论你的失败，然后问问别人有什么意见能让你改进自己。& 不要对自己的创意守口如瓶。你也许害怕别人会偷走你的创意，但是你不应该害怕。这完全是一个只有新手会犯的错误，稍有经验的人都不会这样做。如果你从来不谈论自己的创意，只等着创意变的完美，那么你永远无法为其找到产品市场匹配。你需要谈论自己的创意，而且要经常谈论，向很多人提起自己的创意。因为老实说，如果你的这个创意很可能一文不值。很多创业者从不讨论自己的创意，是因为他们害怕别人会说这是一个愚蠢的想法。另外，你所害怕的那些会偷走你创意的人，很可能正在忙着自己的创意呢，他们没时间去偷你的创意。& 不要在找到产品市场匹配之前就爱上你的创意。&伪革新者都是过分自信的人，真正的革新者都怕死。&&Steven Pressfield。初创企业的创始人越自信，我越为他担心。当然，创业者不能到处去和别人讲自己怕死。但是如果你的企业处于初期阶段，而且你爱上了自己的创意，那你就永远无法看到它的确定，从而永远无法将其完善，让它更适应市场。例如Instagram的诞生，就是一个团队不断寻找产品市场匹配的例子。如果他们非常热爱Brubn(Instagram的前身)，那么他们现在估计早就倒闭了。& 不要忽略市场营销。在你发布产品之前，你就应该开始市场营销工作了。我所说的市场营销部仅仅是在媒体上打打广告而已。最好的市场营销渠道是用户的口口相传。你要让人们谈论你和你的产品。只有在培养了真正的粉丝的情况下，你猜能够进行有效的口碑营销。如何培养粉丝?你要为他们的生活添加真正的价值。除了产品和服务之外，你还可以用许多其他的方式为人们的生活添加价值。例如你可以撰写指导文章，然后在你的博客中为读者提供有用的内容，这些内容可以与你的企业无关，但是必须要和你所在的产业息息相关。你要为自己培养粉丝，而不仅仅是用户。大多数的初创企业甚至从来没有试过这种方法。& 不要与其他初创企业进行比较。你创业的目的不是为了跟谁比。某个初创企业在被以数千万美元的价格收购之后，你不应该立刻觉得自己比那家企业的创始人更优秀，这样的想法也无法让你变的更有效率。我曾经谈论过如何避免对其他初创企业的羡慕嫉妒恨。如果你实在管不住自己，那就少看收购类的新闻，把时间省下来多干点其他事情。& 不要忽略历史。你正在进行人生中第一笔融资?你不是第一个这样做的人了。你应该多读读相关的报道，找找身边刚刚完成融资的其他人(不能是那些10年前进行过融资的人，必须是近2-3年完成融资的人)，请他们与你分享一些经验。你想要建立一家支付企业，但是你在这方面完全没有经验?不要像其他人一样在挣扎和撞墙中求生存，你可以为自己寻找一些有这方面经验的顾问。想办法接触到行业内的知名人士，在见到他们之前先读读他们的传记。从他们那里获取经验，作为回报，将你的企业的股份分给他们一部分。你要让创业变的更明智，而不是更艰难。& 不要拖延企业成立。拖延就是向你内心中的恶魔屈服。拖延无法让你知道自己将会成功还是失败，拖延的唯一作用，就是让你自断手足。你应该读读《战争的艺术》这本书。我是认真的，在这本书中，Steven Pressfield将拖延描述为你个人性格中&抗拒&的一种表现形式。你离企业成立的日子越近，这种抗拒感就越强。你将会给自己寻找借口，你会找出各种理由将企业成立的日期向后拖一个礼拜，一个月。你要记住，如果没有实际的产品，你就永远无法给自己找到产品市场匹配。& 不要过早的发布产品。在推出了&最简可行产品&之后，并不意味着你需要马上将这个产品推向市场。虽然&精实创业&是时下非常火热的一个趋势，但是很多创始人其实并没有弄懂什么是最简可行产品。所谓最简可行产品，是要推出一个值得使用的产品，而不是仅仅提出一个产品概念。首先你要打造一个人们原因付费购买的产品，这意味着及时是最简可行产品，你也应该让它看上去很专业，很精细。也就是说，你要完成很多细节。只有开发出了这样的最简可行产品之后，你才应该考虑发布产品的事情。& 不要逃避考虑营收。不要拿自己跟Twitter和Facebook比，虽然这两家企业直到成立多年之后才开始获得营收，但是这并不意味着你也应该这样。不要总说自己是下一个Instagram，让我相信这个说法，还不如让我相信你手里正握着一张中了500万的彩票呢。增长是个好东西，健康的增长能够让创业的体验变的更好。但是现金流对于所有初创企业来说都是最重要的东西。不要说你和其他初创企业不一样，你不在乎钱。如果你非要这么做，那么等待你的将是惨痛的代价。& 不要将缺少资金当作借口。在今天的科技条件下，如果你想将某个创业的创意付诸实践，你并不需要花费大量的金钱。有的时候只需要几千美元你就可以开发出一个人人都喜欢的产品。你到现在还没有自己的产品是因为你觉得自己缺少资金?开发产品用不了太多的钱。你的产品还没有开始销售是因为你缺少资金?Richard Bransonz在完全没有风头背景的情况下建造了一家价值数百亿美元的企业。你只是在寻找借口，而不是在寻找解决办法。& 不要仅仅跟随自己的热情。热情这个东西是一种能量，它能让你充满力量，并且不断激励你。但是热情也会蒙蔽你的双眼，让你看不清事实;它也会欺骗你。我曾见过许多被热情蒙蔽了双眼的创业者。当你需要改变产品或者让公司转型的时候，过分的热情会让你看不到身边的种种信号。你要做的，是将热情放在不断寻找产品市场匹配之中去，而不是抱着今天的产品不放。在找到匹配之前，你要不断的调整。&当我在一家大型商业银行做贷款专员的时候，我的老板告诉我永远不能贷款给那些追随自己热情的人。&&&Scott Adamas。& 不要在谈论自己的初创企业之前要求别人签署保密协议。初创企业的创意不值得保护，因为这些基本上这些创意都很烂。是的，你的孩子长的很难看。对不起，但是这是事实。在你获得了几百万的风头资金之后，当你在与某个大型机构进行会面的时候，你才会用的上保密协议。然而，即使是在这个时候，也是你需要签署对方的保密协议，因此对方没有义务保护你。& 出现问题的时候不要自欺欺人。你的团队中是否有一个工作不负责的人，他给整个团队带来的伤害是否大于贡献?你对他不满有多久了?有多少次你转过脸去，希望问题会自己消失?不要再这样了，你要解决这个问题!今天、现在就去解决。作为一家初创企业，你不能将问题搁在一边，你无法承受这样的后果。时间紧迫，你必须今天就把问题解决，不要拖延。别幻想着问题自己会消失。这是一家企业，你要做好自己的工作，那就是处理问题。& 不要忽视单位成本。单位成本，就是为单一客户提供服务所需要消耗的成本。所有企业都有单位成本。你有没有客户?你有没有服务账单?先找到你的固定成本，然后用剩下的服务账单除以客户数量。找到你为单一客户所提供服务的成本的平均值。除非你经营的是一家慈善机构，否则你就必须了解自己的单位成本。单位成本能够让你更好的理解企业的现金流和利润率。& 不要认为雇佣销售人员就能解决营收问题。面对现实吧：销售人员并不负责找到销售产品的方式，你才是负责这个工作的人。雇佣更多销售人员的唯一理由，是你自己无法扩大企业规模，而且你最近参与的销售会议超过了你的极限。创始人/CEO要打销售电话?是的。你以前没打过销售电话?没关系，从今天开始。找到产品的销售方式是你的工作。你需要让你的销售战略变的更完美。在确定了这一切之后，你才应该去寻找销售人员，让他们按照你的方式进行销售。& 不要拖延计算吸引用户的成本。吸引消费者的成本(CAC)是在线企业最重要的指标之一。如果你看过《创智赢家》，你就会发现他们总是会事先向创业者询问这个数字。很多顶尖的投资人都非常看重这个指标。计算CAC，你需要对企业运行中的各种数字了然于胸。如果你不清楚这些数字，那么计算CAC的过程就是让你认清这些数字的过程。在自己计算过之后，你还应该请一位专业的会计再计算一次，他所起到的是验算的作用。和律师一样，你也不能忽视会计的作用。与单位成本一样，越早计算CAC越好。& 不要用兼职工程师代替全职工程师。很多创业者都会非常轻易的做出这样的决定：&算了吧，我还是找个兼职工程师来开发产品原型吧。&不要这样做，连想都不要想。雇佣全职工程师需要更长的时间，难度也更高，花费也更多，但是创业者必须从长期的发展来考虑，不能只看眼前的利益。初创企业的核心不是产品，而是团队。一个优秀的团队总是能够做出超越自己原有水平的产品。雇佣全职员工就是建造团队的一部分。雇佣兼职工程师，就像是在满是尘土和细菌的伤口上贴一个创口贴。创业是一场马拉松，而不是冲刺。打造一个优秀的团队，比快速拿出一个产品更重要。& 不要忽视理想客户。&所有小说其实都是一封针对一个人的信件。&&&Stephen King。而这个人，被称为理想读者。小说这个东西非常主观，没有任何一部小说会被所有人所喜欢，因此你无需尝试取悦所有人。你只需要取悦你的理想读者。而Stephen King的理想读者就是他的夫人。当他停滞的时候，他就会问自己：&什么样的内容会让我太太笑/哭到尿裤子?&同样，当你停滞的时候，你也应该问自己：&谁是我的理想客户?我想让谁尿裤子?&& 不要只解决简单的问题。有没有人会花钱购买一个能帮他增加微博粉丝的应用?会。你能否在一年内通过这个业务获得1亿美元?不能。这就是一个小创意，它所面对的是一个小市场。如果你的目标就是创造一个小企业，让这个小企业增加你的收入，那么这个想法没有错。但是这样的企业永远无法获得风险资金，它也不应该获得资本，因此你最好连试都不要试。如果你带着这样的企业来到投资人面前，你只是在浪费投资人的时间，也是在浪费你自己的时间。一个真正的初创企业的目标应该是让世界变的更好。如果增加粉丝只是一个展示的盈利点，而你真正的目的，是要打造下一代的市场营销平台，让品牌和消费者可以进行更加直接的对话，那么你是在解决一个大问题，这是一个值得投资的创意。你是否犯过类似的错误?或是你曾经见过其他人犯过这些错误?请在评论中与我们分享。
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工信部批复增6条国际互联网数据专用通道
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央行出手规范条码支付业务，静态扫码单日限额500元
三七互娱控股股东拟减持公司股份，为优化股东结构
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今年空调零售额增长超30%，受三大因素影响
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