热点 | 从2016年报看家纺龙头企业：你的转型开始赚钱了吗？
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家纺A股部分上市公司2016年年报近日发布，《中国纺织报》记者经过梳理发现，在整个家纺行业投资首次出现负增长的严峻形势下，大部分家纺上市企业通过不断突破创新、发掘机遇，实现了可持续发展。从营业收入和利润收入来看，大部分企业的营业收入有所增长，其中，富安娜、孚日、梦百合、喜临门4家企业实现了双增长。
不难看出，渠道的探索是众家纺企业2016年的重要战略之一，无论是富安娜的全渠道布局，还是孚日的商超、实体店、电子商务、团购、直销、线上线下联动的多核驱动营销新格局，抑或是梦洁的线上线下渠道整合，都在一定程度上开辟了新的经济增长点。
同时，大家居已成为未来的发展趋势。随着消费者消费需求的变化，家纺产品也从实用消费品转型为流行时尚品。在此背景下，传统家纺企业纷纷做出调整，从单一品类向大家居转型的队伍不断扩大。例如，罗莱生活积极推进“大家纺小家居”模式以及积极试点全品类生活家居馆模式；富安娜开启了全屋艺术美家配置战略项目；梦洁则朝着成为高品质家居生活服务品牌商的目标而努力。
而针对同质化严重的行业现实，加强自身研发能力、提升品牌形象则成为家纺企业2016年的共识。
营收、利润双增长
深圳市富安娜家居用品股份有限公司
关键词：全渠道+全屋艺术美家配置
2016年，富安娜实现营业收入23.12亿元，同比增长10.46%；实现利润总额5.57亿元，同比增长13.37%，实现净利润4.39亿元，同比增长9.42%。
依托于公司前瞻性的战略布局及积极主动的战略规划调整，2016年，富安娜实现了平稳发展。其中，其最为关键的战略项目——富安娜美家“全屋艺术美家配置”正式面向公众，标志着其新业务版图的正式开启。
2016年，在渠道结构优化上，富安娜的步伐不断加快。一方面，继续对直营周边的城市实现扩大化经营，通过逐渐提升直营子公司的经营管理能力获得新的增长点。另一方面，主动进行店铺和渠道结构调整，关闭经营绩效差的小店，取消发展停滞的加盟商，转而开辟拓展更大体量的城市旗舰店及招募具有新发展思维的加盟商，从而使渠道结构的抗风险性更强。
在家纺商品研发方面，富安娜再次引领行业潮流趋势，开启“以色彩重新定义家居生活方式”。从产品开发的系列性到门店陈列的色彩区间，富安娜满足和迎合消费者对于家居生活中色彩的需求，推出全新的五大色彩系列家居产品。在此模式下，2016年两季新品销售都取得较大的业绩突破。
在过去一年的各大平台主力活动中，富安娜电子商务均取得历史性突破。同时，包括自建官方商城、微商城等在内的国内各大移动营销平台的完善和搭建，也丰富了渠道类型，对电子商务的年度业绩增长起到了一定的帮助。
孚日集团股份有限公司
关键词：差异化设计+多品牌战略
2016年，孚日实现营业收入43.75亿元，同比增长4.04%；完成出口额4.33亿美元，连续第18年保持中国家纺行业第一位；实现净利润3.78亿元，同比增长达21.68%，经济效益再创历史新高。
在报告期内，孚日继续保持健康稳定发展。在国际市场开发方面，孚日以中高端市场为重点目标，积极发挥企业质量信誉优势，灵活调整市场策略，全方位配合客户开发差异化产品，日本市场实现了客户订单回流并稳步回升；韩国、东南亚等新兴市场呈现较快增长势头；欧洲市场顶住英国脱欧、难民危机、大客户压减库存等多重挑战的压力，通过深挖市场潜力，客户订单开始触底并缓慢回升；美洲市场上，凭借产品品质、信誉、服务、产能等多重优势，有力减缓了近几年订单向低成本国家转移的趋势，不仅保证了市场的稳定，还取得了较好的利润。
在国内品牌建设方面，孚日通过强化品牌运营，进一步优化营销渠道，市场竞争力得到提高，全年销售同比增长8%。其中，孚日品牌经过推出“A+生活”新理念，调整产品结构，经销商质量进一步优化，全年销售同比增长29%，品牌形象明显提升；洁玉品牌通过重组渠道运营模式，营造多种销售业态，形成了商超、实体店、电子商务、团购、直销、线上线下联动的多核驱动营销新格局，全年销售收入同比增长9%。
在技术创新和产品研发方面，公司针对技术革新、流程再造、精细化管理方面推出的许多创新举措，在降本增效方面发挥了积极作用。
梦百合家居科技股份有限公司
关键词：拓展销售渠道+发展智能家居
2016年，梦百合主要经营状况良好，销售、生产、采购等运营模式未发生重大变化。报告期内，公司实现营业收入17.23亿元，同比增长25.11%，归属于上市公司股东的净利润约2亿元，同比增长22%。
其中，营业收入较2015年同期增长的原因主要为销售量的增长。梦百合是国内主要的记忆绵产品生产与出口企业，报告期内，公司业务模式以ODM为主，同时，逐步拓展OBM业务。目前，除重点开发内销市场外，公司在美国、塞尔维亚等国家和地区设立了销售平台，拓展销售渠道以加大自主品牌的推广力度，为销量的增长起到了至关重要的作用。据了解，未来，在保证ODM业务稳定的同时，梦百合将进一步扩大OBM业务规模，提高赢利能力及可持续发展能力。
另外，在品牌营销方面，2016年10月，梦百合与英国曼彻斯特联足球俱乐部建立了官方全球合作伙伴关系，在帮助改善曼联球员的睡眠质量和促进身体恢复的同时，提高了品牌的社会知名度。
在领域拓展方面，2016年11月，梦百合完成对绵眠（上海）智能科技的投资跨入智能家居领域，通过在智能家居技术方面的战略合作，促进公司传统业务与绵眠科技智能睡眠产品产生良好的协同效应，降低智能产品成本，进一步提升核心竞争力。
喜临门家具股份有限公司
关键词：多渠道+多板块
2016年，喜临门实现营业收入22.17亿元，同比增长31.39%；归属于上市公司股东的净利润2.04亿元，同比增长6.88%；公司总资产规模为43.76亿元，年增幅为35.75%；归属上市公司股东的净资产为24.17亿元,年增幅80.43%。
2016年是喜临门变革成长的一年。面对原材料价格快速上涨，人力成本持续提升，市场竞争不断加剧所带来的多重压力，公司依托自身优势，积极拓展国内外市场，力争多渠道、多板块全面快速发展，创造了营业收入5年来增速新高。报告期内，公司的销售系统锐意革新，突破发展格局，在国内自主品牌板块实现了由渠道管理向终端管理的策略转变。另外，喜临门致力于改善门店形象、优化产品系列，在完善原有的品牌系列的基础上，新增“可尚”、“席乐”和“奢里”三大品牌系列。
自主品牌团队以战狼培训和全员PK为抓手，在全面提高团队业务能力的同时，深度激发团队的活力和动力。2016年，喜临门新开门店250多家，通过举办“唱响喜临门、炫跑喜临门和蜜月喜临门”三大主题活动，落地明星演出近百场，创造了收入和收入增速的历史新高。
在电子商务板块，公司不断创新营销方式，通过直播、粉丝营销、达人推荐、CRM老客户维护和视觉规范等方式带来新的增长点。
营收、利润双下降
湖南梦洁家纺股份有限公司
关键词：互联网+CPSD
2016年，梦洁实现营业收入14.47亿元，同比下降4.67%；实现归属于上市公司股东的净利润0.97亿元，同比下降37.38%。
报告期内，梦洁终端零售市场未见明显起色，公司经营业绩受到了一定的制约；同时，公司内部正处于调整期，对经营业绩造成短期影响。2016年，梦洁全面深入实施互联网+CPSD（C为顾客，P为产品，S为服务，D为渠道）战略，推进公司变革与突破，努力成为高品质家居生活服务品牌商。一方面，公司强化品牌建设，践行工匠精神，提升产品的深度与精度，向家庭生活相关产品延伸。另一方面，强健渠道建设，线下主要扩展shopping mall店、社区店、旗舰店等新渠道，线上渠道向高品质、高客单价转变，丰富产品系列，线上线下寻求整合。
大管家家居服务有限公司以及星生活居家服务有限公司在2016年成立，服务业务独立运作，进行广泛布局，全年新增服务终端130余家。梦洁特色会员服务体系进一步升级成为管家服务体系，涵盖了高端洗护、卧室打理、婚庆服务等服务内容，为公司持续发展搭建了新的平台。
2016年，梦洁还踏出外延扩展第一步，收购在记忆绵市场领先的企业——福建大方睡眠科技有限公司51%的股权，推进公司在功能性产品领域的突破。同时，还推出第二期股权激励计划，进一步健全公司的激励机制，提高员工的积极性。
卡撒天娇集团有限公司
关键词：跨行业合作
2016年，卡撒天娇实现营业收入3.57亿港元，比2015年同期减少3.8%；利润为790万港元，同比下降148.9%
为了增加收入来源及减低对零售收入的依赖，卡撒天娇积极开拓不同销售渠道。不仅为医院、酒店、美容中心、社康机构、大学宿舍等服务供货商及机构提供质优的床上用品，还为连锁零售商、超级市场、电讯服务供货商、银行、饮品零售品牌、女性内衣品牌等商业客户提供赠品或礼品换领活动产品，在一定程度上刺激了消费，提升了品牌的知名度。另外，在2016年，卡撒天娇开始为香港一家时装零售网站及一家电视购物中心网站提供产品，希望更多年轻而有购买力的家庭体验集团时尚而质优的产品。
电子商贸已经成为国内零售企业的必争之地，然而卡撒天娇以往的在线业务发展并不理想。2016年，集团重组国内电子商贸团队，并重建本集团网站在线店、天猫旗舰店及京东旗舰店。
为了减低行政成本，集团完成了中国销售总部的搬迁。另外，还继续调整线下实体销售网络布局，主要关闭赢利能力不理想的自营网点。在报告期内，集团在国内关闭了24个亏损或百货公司终止合约的自营网点，并在针对客户群聚集的不同地点开设8个新自营网点。于日止，集团的销售网络共有255个网点，当中包括125个自营网点及130个分销商经营网点，覆盖81个城市。
宁波维科精华集团股份有限公司
关键词：资产结构调整
2016年，维科精华实现营业收入5.39亿元，同比下降28.47%，利润总额5613.44万元，同比下降243.14%，归属于上市公司的净利润6440.13万元，同比下降245.6%。
维科精华经营较上年同期由盈转亏，主要原因为报告期内宁波维科棉纺织有限公司、宁波维科精华浙东针织有限公司、镇江维科精华棉纺织有限公司向员工支付辞退福利2239.36万元及产业调整处置固定资产亏损2467.28万元。而2015年度公司转让合营企业华美线业有限公司50%股权及出售宁波市北仑区小港纬五路27号房地产取得收益,致使上年同期利润大幅提高。
尽管呈亏损状态，但2016年以来，维科精华在产品研发、工艺优化、节能降耗等方面取得了显著成绩。其中，功能性家纺产品开发取得了突破性成效：全棉超柔软高品质产品生产100万米；高档防绒面料生产35万米；阻燃家纺面料生产20万米；抗菌防螨整理、芦荟整理、负离子远红外等功能性整理产品生产了50万米；汽车面料在坯布每月20万米稳定生产的基础上，向后整理产业链拓展，后整理合计生产了8万米，并取得了较好的开端。另外，吸湿快干+超级免烫面料开发取得可喜成绩，预计2017年可进入批量生产，并预期有较好的经济效益。后整理的前处理工艺进一步优化，生产效率进一步提高30%以上，水、电、汽等能耗成本节约8%以上。
营收增长、利润下降
罗莱生活科技股份有限公司
关键词：大家纺小家居
2016年，罗莱生活实现营业收入31.52亿元，同比增长8.11%，归属于上市公司股东的净利润3.17亿元，同比下滑22.63%。
2016年，罗莱生活稳步推进家居业务转型战略，一方面，全面推动传统家纺门店向“大家纺小家居”方向转型升级，提升门店形象，扩充家居品类，提升家居品类收入占比，积累运营经验，培养运营团队。以罗莱品牌为例，报告期内，门店符合“大家纺小家居”标准的比例已达16.6%。另一方面，积极试点全品类生活家居馆，探索新型商业模式，最终成为向消费者提供全品类生活家居的品牌商和渠道商。报告期内，全品类生活家居馆由年初的58家增长至年末的116家。
从消费者体验的角度，罗莱生活目前的家居产品主要包括卧室用品、卫浴用品、餐厨用品、客厅用品、生活家居、软装家居等六大类，向消费者呈现丰富的家庭生活场景，提供一站式家居购物全新体验。从经营效率的角度，大家纺小家居门店在带动人流、提高连带率等方面初见成效。以罗莱品牌为例，在有可比数据的大家纺小家居门店，其同店增长速度高于传统家纺门店。
2016年，罗莱生活高度聚焦家居业务转型，为了快速推进家居业务，加大了各项资源投入力度，但现阶段家居产品带来的营业收入增长尚不足以覆盖投入的增加，导致报告期内费用率上升和利润下滑。
多喜爱集团股份有限公司
关键词：跨界知名动漫IP
2016年，多喜爱实现营业收入6.7亿元，同比增长12.35%，归属于上市公司股东的净利润0.21亿元，同比下降42.33%。基本每股收益为0.18元，同比下降48.57%。
多喜爱营业收入的增长得益于公司利用网络渠道与知名动漫IP合作，打造了深受广大父母、儿童喜欢的家纺衍生品，同时加强了医用纺织业务与银行学校等团购业务的拓展力度并获得一定成效。归属于上市公司股东的净利润下降主要是因为在国内经济增长速度放缓、电子商务冲击、经营成本不断上升等因素的影响下，行业竞争加剧，公司毛利率出现下滑以及互联网垂直电商业务未达预期效果。基本每股收益下降的主要原因是业绩下滑及互联网垂直电商业务未达预期效果。
未来，根据现有资源和市场发展状况，多喜爱在主业方面仍将继续坚持和强化现有的经营思路：坚持时尚床品的品牌定位和高性价比产品定位，结合募投项目的实施，以及信息化建设项目的初显成效，快速拓展其他销售渠道，不断扩大市场份额和提升品牌知名度，从而实现销售收入和赢利的提高。
同时，多喜爱已逐步开展智能家居“AI+家纺”发展战略，将与合作方共同打造智能家居“AI+家纺”生态，进行人工智能+传统产业的转型探索与人工智能落地于智能家居产业实践，结合中长期发展战略，将完善对智能家居及相关产业的布局，增强核心竞争力。
随着我国纺织行业步入“新常态”，家纺行业也亟待转型升级。首先，纺织行业外需的下降使得内需承压，作为纺织行业的一个重要分支，家纺行业也未能幸免地受到冲击。另外，我国家纺企业同质化严重，千店一面，万店同品，未来家纺企业依靠规模扩张的逻辑已经不存在。在这种形势下，各家纺上市企业坚持改革创新，持续推进结构调整和产业升级，大都获得了理想收效。
从目前发布年报的几家A股上市企业来看，家纺行业实现了可持续发展。从营业收入和利润收入来看，大部分企业的营业收入有所增长，其中，富安娜、孚日、梦百合、喜临门4家企业实现了双增长；梦洁的互联网+CPSD战略全面深入地进行；罗莱生活、富安娜、喜临门等企业在渠道探索之路上颇费心思；多喜爱、卡撒天娇的跨界之路也做得风生水起。
其中，渠道的探索是众家纺企业2016年的重要战略之一，无论是富安娜的全渠道布局，还是孚日的商超、实体店、电子商务、团购、直销、线上线下联动的多核驱动营销新格局，抑或是梦洁的线上线下渠道整合，都在一定程度上开辟了新的经济增长点。
同时，大家居已成为未来的发展趋势。随着消费者消费需求的变化，家纺产品也从实用消费品转型为流行时尚品。在此背景下，传统家纺企业纷纷做出调整，从单一品类向大家居转型的队伍不断扩大。例如，罗莱生活积极推进“大家纺小家居”模式以及积极试点全品类生活家居馆模式；富安娜开启了全屋艺术美家配置战略项目；梦洁则朝着成为高品质家居生活服务品牌商的目标而努力。
而针对同质化严重的行业现实，加强自身研发能力、提升品牌形象则成为家纺企业2016年的共识。如今，“80后”、“90后”日益成为消费主力，他们的个性化消费特点突出。此外，一些富裕的中产阶层消费群体越来越聚焦于高品质的居家生活方式，传统家纺企业只有重新思考如何运用更好的商品、服务和体验吸引消费者的目光，打造出自己的品牌符号，才能获得更多消费者的青睐。
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十大品牌家纺加盟到底哪个品牌最好？羽光家纺创始人钱士成先生和合伙人张建军先生，是当前深圳羽光家纺有限公司的主要股东。钱士成先生早在上世纪80年代末就开始从事家纺销售相关的工作，在市场的第一线积累了大量的宝贵经验，以务实精准的销售策略把控而为人称道；张建军先生则擅长于店面运营建设及渠道拓展。他们20余年的一线经验、稳健的渠道把握力，赋予了羽光品牌超前的销售理念和前瞻性的经营战略。
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