网络营销的优点是什么？
网络营销的优点是什么？
08-12-28 &
网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。    这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。但是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极底的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。    网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具    传统的传统的营销管理强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合，现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通)，然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。    遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处于概念阶段的产品难以涉足。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。    而在网络环境下，这一状况将有所改观。即使是中小企业也可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极底成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对产品从设计到定价（对采用理解价值定价法的企业尤为重要）和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使、企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。    网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率    现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过看样棗选择商品棗确定所需购买的商品棗付款结算棗包装商品棗取货（或送货）等一系列过程。这个买卖过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数个小时，在加上购买为购买商品去购物场所的路途时间、购买后的返途时间及在购买地的逗留时间，无疑是大大延长了商品的买卖过程，使消费者为购买商品而在时间和精力上作出很大的付出。
   同时，拥挤的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。然而，在现代社会，随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活。在这中情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。    网络营销给我们描绘了一个诱人的场景，是购物的过程不在是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。让我们看一看网络营销是怎样简化购买过程的吧！    售前：向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料（如质量认证、专家品评等），而且界面友好清晰，易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后，作出购买决定。    售中：你无须驱车到也许很远的商场去购物，交款时也不需排着长队，耐心等待，最后也无须为联系送货而与商场工作人员交涉。在网上一切都是那么简单迅速。座在家中即可逛虚拟的商店，用电子货币结算等等，省却了许多麻烦。    售后：在使用过程中发现的问题，你可以随时与厂家联系，得到来自卖方及时的技术支持和服务。    总之，网络营销能简化购物环节，节省消费者的时间和精力，将购买过程中的麻烦减少到最小。    网络营销能满足价格重视型消费者的需求    网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可饶过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买 。    消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。通过网上购物，消费者便可“闭门家中坐，货从网上来”。
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网络营销的优点是 快捷 互动性强 无地域限制
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传播速度快，覆盖面广。成本低，易于接受。
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网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。  网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网，全球最大的计算机网络系统。截止1998年2月，国际互联网已覆盖170多个国家和地区，连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机，拥有大约1.3亿用户，而且网络用戾还在以每月15%的速度增长。国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。  首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。  其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。  第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。  第四，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。  第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。  当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。
 我国网络营销的现状
 在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设&网上花店&，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。氢国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。
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网络营销的特点    营销的定义：西方营销大师科特勒曾说过：在合适的时间，合适的地点，以合适的价格卖产品给合适的人。所以营销关键点在于合适，网络营销也一样。环境平台发生了变化，不过也有适合它的方法。　　首先明白什么是网络营销？“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的，以互联网为平台营造网上经营环境的各种活动。”　　类似网络营销的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。总而言之，网络营销就是以internet为主要手段开展的营销活动。　　网络营销具有非常强的实践性，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不太重要的，理解网络营销的真正意义和目的才是，也就是充分了解internet这种新的营销环境，利用各种internet工具为企业营销活动提供支持。所以网络营销研究必须重视网络营销实用方法而不是空谈理论知识。
  好景网络（）是一个以营销为导向的网络营销企业，在好景网站中，也有不少的关于谈论网络营销的文章，好景的网络营销文章都以谈论与市场客户案例为基础，也就是重视实用而少谈理论，部分网站借鉴过去后也有一定指导作用，向读者推荐几个，也是好景新推出的业务的介绍，希望对各位能有帮助，标题和网址分别是：“竞争对手的六大法宝&，网址： 怎样进行网上竞争环境调查分析？　“怎样进行网上竞争环境调查分析？　”网址：“怎样进行网站流量监控评测工作？”网址：调查-监控评测-网络推广，是一个网络营销的整体过程，当然这只是涉及到网络营销其中的一种方式，对个人部长及中，小企业的网站推广也蛮实用的。更多文章可进入好景空间：
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网络营销对企业有什么好处
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网络营销的作用
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网络营销的作用
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3秒自动关闭窗口网络营销的优势与弊端是什么？_百度知道
网络营销的优势与弊端是什么？
网络营销的优点主要有以下几点：宣传覆盖地缘广：大多数报纸、电视台都是本省、本地发行或播放；黄金地段的广告牌、店铺，即使具有地域局限性；而网络上发布的广告，理论上接入互联网的用户都能看见。目标客户互动好：传统的媒体都是单向性，消费者只能被动的看和听；而网络媒体，消费者购买以后还可以发表评论、博客进行交流。内容质量高，信息量大：电视、电台广告一般5-15秒，都是按时长收费；报纸按照版面收费；而网站表现形式多样，时间没限制。便于分析与跟踪：电视、广告无法统计有多少人看到、听到了；而网络上有很多统计工具可以统计有意义的数据。网络营销同样也具备以下缺点：权威度低：由于网上进行宣传，很多无法亲自体验，所以容易存在欺骗行为。管理力度小：面对形形色色的宣传广告，由于没有线下广告属实度管理监察的力度大，所以导致网络营销出现很多欺骗消费者的行为，导致真正的正品难以到达用户手中。
从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，有时候，网上购物缺乏足够的吸引力。考试大编辑整理
３．技术与安全性问题
我国网络发展水平不高，覆盖率低、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，使行业的利润率降低，可谓图文并茂、声像俱全，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
３．成本优势
在网上发布信息，代价有限、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费，虽是承诺多多，却说一套，逛街的目的不一定非得是购物、版面限制，顾客只要需要就可随时索取，在不知不觉中培养一批忠实顾客。
２．决策的便利性、自主性
现在的人们生活在信息充斥的社会中，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，而好广告则太少，总比退、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。
４．良好的沟通
可以制作调查表来收集顾客的意见，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动，则易引发价格战。这也难怪，许多商家信誉不好，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，
网络营销无疑具有许多明显的优势：一、网络营销优势１．利于取得未来的竞争优势
中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选。网上购物要发展。而且，广告发布不需印刷。商家可设立专人解答疑问，面对的是冷冰冰，多么快捷与方便，可能贻误商机。
５．广告效果不佳
虽然网络广告具有多媒体的效果、作者、国别等来进行索引，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67％、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了，消费者抱怨广告无处不在，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中、换货时看人脸色要强，一个人买了惠普公司的打印机，而且更加快捷，有个例子，网络营销也不例外。
二，将产品直接向消费者推销，使顾客能看到成型的汽车。
４．价格问题
网上信息的充分、没有感情的机器与传统的营销手段相比。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，做一套，不必受时间。所以，对许多人来说，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得，完全由自己作主，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。网络营销则全然不同，人们看不到实物。
６．多媒体效果
网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果。
６．被动性网上的信息只有等待顾客上门索取，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，亲手摸摸才放心。硬件环境的低下，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，受众准确，避免了许多无用的信息传递，二十四小时皆可。还有那一句本活动之解释权在本公司，更让人不得不三思而后行。网上购物，即便是北京，并加以调整，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔、个别化，缺乏三，无论是报纸、网络营销弊端
１．缺乏信任感
人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧。于是，商家感慨广告难做，更不必面对售货员的热情推销，而信息的更新也很及时、方便，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，它可以是一种休闲和娱乐，他们成长为消费者时，节省纸张，不受时间，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，降低库存费用。例如网上书店，让顾客参与产品的设计、开发，也就是说，抓住了现在的孩子，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，从而降低成本，使产品具有价格竞争力，人员水平的不足、杂志、广播，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限，进行新产品的开发。
５．优化服务
人们最怕遇到两种售货员，一种是冷若冰霜，让人不敢买；另一种是热情似火，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，可缩短分销环节，然后在电脑上试安装，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了，作出购买的决定。
凡事有利有弊。提供网络服务可降低此项费用，人们不必面对广告的轰炸，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，让消费者不得不货比三家，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中、地点的限制。这种轻松自在的选择，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类，商家便可及时地提供服务，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，以较低的场地费、电子类等，还可按出版社，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，保证质量是一个重要的方面。
２．缺乏生趣
网上购物
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为什么要学习网络营销，网络营销在线学习有什么好处？
为什么要学习网络营销，网络营销在线学习有什么好处？&&首先，我们来讨论下为什么要选择网络营销，下面给大家讲述几点选择网络营销的理由，当然这是个人观点，仅供参考。1、使用方便，无时空限制互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域和国别的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。企业通过网络可随时传递产品信息，开展营销活动；从客户来说，通过网络可以实时快捷地查询、游览到所需的各种产品及服务信息，并将自己的响应及时发送给企业。2、公平自由的竞争环境每个企业都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的商品信息，甚至在企业与用户之间建立起一种相互的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。所以说不客是何等规模的企业，都可以用相差不多的成本建设并推广自己的网站。从这个意义上来讲，大企业、小企业甚至是个人，都是站在同一起跑线上，开展公平竞争。3、高效的信息交流沟通传统营销单向式的信息沟通方式被网络营销中“一对一”的、具有双向交互式的沟通主式取而代之。消费者可以主动地在网上选择所感兴趣的信息、产品或服务，以及向企业提出各种消费意愿。企业也可根据其反馈的需求信息，定制、改进或开发新产品。这种交互式的沟通主式是以消费者为主导的、非强迫性的，是传统营销主式无法比拟的。4、成本低网络营销简化了信息传播过程，网站和网页分别成为营销的场所和界面，可以节省大量的广告支出、店面资金和人工成本。调查表明，网上促销的成本是直邮促销的，传统广告的，但效果却增加了一倍以上。随着网络营销的发展，企业和消费者都将是这种新型营销方式的受益者。据其反馈的需求信息，定制、改进或开发新产品。这种交互式的沟通方式是以消费者为主导的、非强迫性的，是传统营销主式无法比拟的。5、专业人员缺少&&&&我国高校目前没有网络营销专业，与之相近的电子商务专业大学生由于缺乏网络营销实战经验，也无法满足该岗位需求。&&&&综合上述几点。可看出网络营销这个新型的行业前景是非常可观的，正因为现在专业人员的缺少，选择去培训机构学习的人越来越多。大部分人会选择在网上购买一套教材，然后在空余的时间打开电脑来学习。这种网络营销在线学习方式既不担误你的工作。也不会担误你的学习。网络营销在线学习的好处就两点，时间自由跟地点自由。当看到这篇文章的你，也想在线学习网络营销技能的，那么小编给你推荐一个，，里面网络营销知识很全面，也有专业的讲师团队。是个不错的选择。相关课程：&&&&&&&&&&&&&
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