清理摆摊引冲突 摊贩生恨找人持刀捅伤城管(图)
来源：水母网
水母网4月23日讯
(YMG记者史崇胤)本网曾报道过的城管闹市区遭捅伤的一案，于4月17日在芝罘区法院公开审理。据介绍，两被告人宋某、刘某年龄均刚满20周岁，二人系男女朋友。
庭审中二被告人均当庭自愿认罪，并如实供述了犯罪事实。2012年8月的一天，本案的同案人大沙某因摆设水果摊不合规定而被城管人员（即本案受害人）清理。因此大沙某对受害人心生怨恨并图谋报复。
大沙某先是找到了亲戚小沙某（另一同案人），和其说了摆摊时被受害人“欺负”之事，小沙某听后又找到了其朋友即本案被告人宋某，宋某带其女友刘某一起到了大沙某的家中，在大沙某家中，大沙某及其妻子、小沙某、本案的二被告人共五人合谋报复受害人之事。
要报复受害人，五人认为应该事先找个理由，于是小沙某动起了歪脑筋想出了一条“妙计”，即谎称被告人刘某在买水果时被受害人城管“调戏”，以此为由报复受害人。商量后，在大沙某带领下，小沙某、宋某、刘某来到了离受害人执法亭不远处的宾馆门前，大沙某先去确认被害人是否在执法亭内，回来后告诉小沙某、宋某、刘某受害人正在亭内，于是三人就按照事先商量的计策去了受害人所在的执法亭内。
在亭内，小沙某便问刘某，是否是其（指本案被害人）在你买水果时调戏了你，被告人刘某按照他们事先编造的事实，说“就是他！”后小沙某二话不说，一脚踹中受害人肩部，被告人宋某也“不甘示弱”，捣了受害人头部，后二人又一起对受害人拳打脚踢。期间，宋某拿出了事先准备好的匕首，捅了被害人腹部、腰部等部位，打完后三被告人随即逃跑。
宋某、刘某归案后均对自己的行为深表后悔，并表示愿意赔偿受害人的经济损失，后在法院的主持调解下，本案受害人与二被告人达成调解协议，由二被告人共同赔偿受害人各项经济损失，赔偿后受害人对二被告人均表示谅解。
本案将择日宣判，大沙某、小沙某因在逃将另案处理。
责任编辑：韩梅梅
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摆摊现象已清理多处路灯依旧黑
时间：日05:41
【来源：深圳新闻网-深圳商报】
　　热线一周回顾
　　摆摊现象已清理多处路灯依旧黑
　　本报讯 昨日，记者对部分拨通本报热线反映问题的市民进行了回访。
　　霸道摆摊被整顿
　　9月18日，洪先生来电反映，布吉布里路旁的菜市场，商贩每天把摊档摆在路上，摆出来的摊档把整条道路占去了一大半，车子很难通行。
昨日记者回访时获悉，村里已派保安蹲守该处，严管商贩霸道摆摊，路面交通状况已得到好转。9月20日，杨先生向本报反映，罗湖区草铺吓屋村紫荆花园门口乱摆卖现象严重，摆卖水果、蔬菜等小摊位多达百个，严重影响了路人通行。本报记者昨日回访时，杨先生说，小区已派保安前去管理，在上下班时段巡查，门口乱摆摊现象已得到很大的改善，路况得到好转。
　　道路还是不亮灯
　　9月14日，郭先生来电反映，泥岗红岭立交桥从清水河至清水河水库方向约3公里的路段，一直没有安装路灯。在附近有几所学校，学生晚上放学经过时经常发生交通事故。昨日记者回访时，郭先生说，该路段依然没有加设路灯，晚上路黑车多，学生行路很不安全，希望有关部门能尽快在该路段安装路灯。
　　9月15日，吴先生来电反映，在白石洲沙河医院到沙河小学路段的路灯几乎没有正常亮过。9月18日，杨先生同样向本报反映，在宝安区石岩松白公路往公明方向的径坝村路段，中间约200米道路的路灯从来不亮，路人行走感到很不安。昨日记者回访时，两位先生都说路灯还是不亮。
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搜狐不良信息举报邮箱：自答。坐标唐山。我父母是做早点摊的，并且已经做了二十几年，吃饭的顾客百分之九十以上都是熟人。很多小孩都是吃着我家的早点从小学到结婚。我每次去帮忙也都是被人说，都长这么大了啊，那时候看着你就这么大点（手比着凳子那么高）呢。那时候附近有人卖饼，我父母前十几年只做一种面条，后来这几年里又多卖一样饼。我爸早上两点钟起床和面，压面条，洗菜，点炉子（我妈五点多起，我爸让她多睡会）。大概五点二十左右出门，露天的早点摊，每天都要支起来，每天都要收。一年中加上过年大概能休息个一个月左右。春秋最好天气凉快，夏天太热，我爸煮面要在炉子边烤着。冬天太冷，唐山的冬天大概再零下是几度的样子，就那么站着。一般都是九点多收摊，十点半左右能回来。回来把东西洗洗，吃个午饭我爸就要睡觉了，一直睡到下午四点，起床五点多吃饭，八点多睡觉。这就是每天的日常。挣钱吗？肯定挣钱，要不然也不能干这二十多年。我家在河南老家盖的房子，一辆哈弗H2都是他们干早点挣的。但是你愿意做吗？全年无休，住在二三十平米的出租房里。连独立的厕所和厨房都没有。我不愿意做，虽然我知道我肯定没有他们挣得多。我青春期的时候觉得我爸妈做这个挺让我说不出口的。但现在我觉得他们特别了不起。每代人都有自己致富的方式，我觉得我爸妈这代就是勤劳勇敢。&br&------------------------------------------------------------------------&br&啦啦啦，第一次用分割线&br&今天才看见我的回答受到了大家的关注，人生第一次啊。&br&嗯，，，说什么好呢，谢谢大家的认同和关心，地址呢我在这描述估计你们也找不到，我现在在河南上学，等我假期去唐山一定给你定位哈！到时候去我家吃！
自答。坐标唐山。我父母是做早点摊的，并且已经做了二十几年，吃饭的顾客百分之九十以上都是熟人。很多小孩都是吃着我家的早点从小学到结婚。我每次去帮忙也都是被人说，都长这么大了啊，那时候看着你就这么大点（手比着凳子那么高）呢。那时候附近有人卖饼…
这个我觉得，在知乎上，我应该可以回答这些问题，本人在深圳摆摊约有1年（跨度的话就更早了，约07年左右摆过一次），期间卖过衣服，小吃，水果，玩具、其他等等，但主要是卖小吃类的时间长一些。（摆摊期间，我把我们附近10公里范围内的所有可摆摊的地点、城管作息时间全部摸透，懂了吧，这真是逼出来的，摆摊这行无法长久，赚钱非常辛苦。脸皮到练厚了不少。我也晒黑了不少，去年10月-11月间我简直是玩命的干，早起6-7点去市场进货，白天做货，下午4点半（最早3点半）出去卖，一般最早晚上12点多回来，不论刮风下雨出太阳，一天不歇，周六日整天从早上8点一直卖到晚上2点回来。骑三轮车最远是40分钟路程，拉100多斤东西，到处跑，还被城管到处赶，整天提心吊胆，&b&所以看到我这篇帖子的人，相信将来都是有能力的人，请一定善待百姓，中国的百姓的忍耐和勤劳真的难以想象，不自夸。&/b&）&br&我一般不太喜欢码字，这里就简单说说吧！&br&&b&一、你若想投入低，只是练习一下摆摊的胆量，少赚一点钱就满足的话&/b&，建议卖玩具类、小商品类、或者有货源的鞋子、雨伞、衣服等，其中不建议卖饰品，这是说给女孩子摆摊的，饰品实在不好卖，同时如果第一次卖不动，你下次就没动力了。&br&&b&二、你若有点钱投入，又会某一种小吃的话，非常建议可以长期来做&/b&，小吃无论如何都倒闭不了，而且你一定会有收入，小吃赚的是快钱；我卖过臭豆腐、泡椒鸡爪、烤面筋（第一份小吃生意）、油炸串串香、坛子鸡（这个卖的最久）、煮红薯、煮芋头、其他的一时想不起了，不要问我怎么会的，答：全部自学会的，怎么自学，看别人卖，回来网上找下资料，同时自己你专研，因为没钱，不想上班，逼的。&figure&&img src=&/ca0a1daee83a66a7b6fa8_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&2560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/ca0a1daee83a66a7b6fa8_r.jpg&&&/figure&&b&图中是我去年摆摊的景象，不要人肉我，谢谢&/b&&br&&b&三、找摆摊的地方：第一次摆比较建议找自己附近的天桥，天桥附近&/b&，或者是别人在哪摆摊，你在哪摆，或者是自己附近的夜市、市场，（夜市和市场有可能会收钱，你自己看实际情况了）&br&&b&四、摆摊要注意管你的两类人：1是城管、2是市场管理，&/b&其实也是城管的分支，看别人怎么跑，你怎么跑，一般来说，老摆摊的都是眼观六路，耳听八方的那种，不过，一般在城市里，城管最晚是十点半下班，特别是地铁站出口附近，都是可以摆的，直到12点就回家咯。（有人担心黑社会和社会混混，其他城市我不太熟，不多讲，在深圳，基本上不用怕，原因不多说。）&br&&b&同时摆摊也要注意两种人：小偷和骗子，&/b&亲眼见过一起摆摊的大叔的背包在下雨天被割偷走；还有就是搞假钱的骗子，一定要注意注意，再注意，骗子最多，多过小偷，我做生意期间，几乎快把你们所知道的骗术全部碰到过了，还有奇葩的，不过本人对钱财安全问题非常警惕，所以骗子全部被识破。呵呵，&br&=====================================号修改一次===============&br&另一篇：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&摆摊的人会遇到什么骗子？&/a&也是我回答的，在知乎上的，大家去参考一下关于骗子的答案。======================================================================&br&五、第一次摆摊主要是练脸皮，十个有九个是脸皮拉不下来，实在不行跟朋友一起，撞撞胆量，稍微好点。&br&六、一般来说，做生意就要赚钱，你不赚钱不要把行业搞坏了，摆摊利润都至少是1倍，这是实物类的利润；&br&小吃类的，我不想说，免得大家去砍价，人家风吹日晒的卖，是吧！&br&七、卫生问题，这个也不说了，麦当劳、肯德基、奶粉、牛奶那么大的企业还有害群之马，别说小摊了，有好人，也有坏人，不多说，说多了都是泪&br&&br&八、进货问题，去找熟人，找不到熟人，去找周围的批发市场，阿里巴巴上的不建议去，很多产品价格都有点虚高，无论是玩具、衣服、文具、小商品，不要跟我争，这点我也有资历回答，没有必要诳你，你切记，没有哪个真正的生意人说自己做什么就赚钱了的。&br&=========日更新一下这里================================&br&最近发现这篇回答关注人数猛增，也有人问我，阿里巴巴的价格为什么虚高，现在说一下：因为之前很多老板不懂网络行业，以前有很多开通阿里商铺的就空在那里，或者商铺无法报实价，所以有些线上的价格略贵一点点，也有很多标1元的，例如：工厂的水冷空调这种根据实际情况报价的，但是最近这一年又有所变化，所以特殊说明一下，小商品、服装（价格比较乱）、玩具类都是依据你拿货的数量而谈价格的。所以目前来说货比三家不吃亏，没有一定的贵与便宜。&br&===============以上=====================================&br&&br&其他的也不知道你还想了解哪些了，第一次写这么多，希望给想创业的朋友一点支持吧，本人最近因生意不好做，也在上班，如果工作不稳定的话，可能依然是做生意，下一个已经想好了，看情况吧&br&=======================更新================================&br&&br&感谢&b&南方都市报城市笔记&/b&编辑的联系，写了几篇笔记文章，昨天已经发表了一篇《那些年,摆摊卖过的东西》。欢迎大家去捧场！&figure&&img src=&/79a843adba5e490d0a6caf_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/79a843adba5e490d0a6caf_r.jpg&&&/figure&&br&=======================后续还会有几篇跟摆摊相关的笔记吧=================&br&敬请期待南都的城市笔记版，第一篇是我的真实写照。&br&&br&=====================日更新近况=======================&br&题主从回答这篇问题之后已经没有摆摊了，由于经常关注网络，发现很多朋友想搞点小生意赚钱的，想与我交流的，都比较欢迎，无法一一回复，尽力回复大家的问题。&br&我现在自己开一家网络公司，有点水，主要倾向于企业网站建设这一块，虽然是个市场混乱的行业，但是任何行业都有生存之道，感谢各位朋友的点赞，我未有点滴成就，不能给大家带来太多参考，摆摊终究不是长久之计，也不是生存之计，知乎上大牛较多，多向他们学习。有自身的一技之长、认真工作才是正道。&br&=====================日更新近况========================&br&今天是五一了，转眼看了下这篇帖子已经过去了一年多了，一路慢慢走来，发现很多朋友关注，也很有趣，感谢各位朋友的点赞与感谢，为了更多朋友的交流，我创建了一个【&b&交友创业交流 群，（已满）&/b&】,感谢更多朋友的交流与关注欢迎更多朋友能够有更细致的交流。&br&&br&======================日更新近况=======================&br&转眼过来，又一个月了，公司不温不火，反正保证生存没问题，听说知乎上程序员多，有哪位开发好软件了，或者网络软件了，价格适中，我可以合作代理销售一下，我有计算机软件的经营范围，也可以开正规计算机软件的发票。&br&======================日更新近况=======================&br&最新近况更新：看到这个答案回答已经据今天3个年头了吧，答主明年公司认认真真做，希望有在深圳的，能够一起交流。
这个我觉得，在知乎上，我应该可以回答这些问题，本人在深圳摆摊约有1年（跨度的话就更早了，约07年左右摆过一次），期间卖过衣服，小吃，水果，玩具、其他等等，但主要是卖小吃类的时间长一些。（摆摊期间，我把我们附近10公里范围内的所有可摆摊的地点、…
我用170块钱从淘宝购进一批豆芽花，除掉成本卖了450块钱，然后又拿出210块钱追加一批豆芽花，卖了900块钱。也就是用170块钱，纯赚到了1140块钱，仅用3天的时间。&figure&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/a00cefdf36cfc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/a00cefdf36cfc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/43dbfda0d17bae5d31ff7a8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/43dbfda0d17bae5d31ff7a8_r.jpg&&&/figure&图上的都是卖的不好的款式！因为我是卖完了要走的时候拍的！你们考虑进货的时候一定要避开以上款式。第二张才是卖的好的。当然，卖得好的不仅这两种。&br&&br&赞数多的话我再追加详情……&br&
头上长草的豆芽花，蠢萌蠢萌的，一夕之间席卷全国各大地市，一跃成为卖萌榜第一神器。大概是因为脑袋里的水太多了，可以长草了吧，哈哈。对于很多人来说，豆芽花只是微博排行榜或新闻上的一个词汇，但对于我却有更深层的意义。&br&
8月27号，星期四 ，早上刷微博，热门榜第一就是这样一条新闻“据外媒报道，豆芽花席卷成都，网友表示不懂时尚”。我心想，外媒都报道了，我怎么不知道？芙蓉街上也没见有啊。然后翻开网友的评论，一部分表示丽江大理杭州重庆等地确实已经火到不要不要的，而另一部分网友表示特别想要！又搜了一遍，豆芽花+芙蓉街，确认了豆芽花在济南确实还没有流行起来。然后立刻在淘宝网上下了订单，也不知道能不能卖出去，卖不出去也无所谓，就当玩儿了。买了有310支豆芽花，为了能赶上周六周天，顺丰速递加急到济南。 ①我觉得信息很重要。②全国都会火，说明这个成功是可以复制的。③看网友的评论表示都想要，说明这个社会至少是年轻人对它还是认同的，是有市场的。&br&
8月26号，星期六，上午顺丰到货，打开货物之后发现有一部分粘贴不牢固的有破损，加固之后夹到硬纸板固定，立刻准备工具零钱出发去芙蓉街。大概十一点到芙蓉街，之前没出来摆过地摊，其实心里是十分忐忑的，到了街上战战兢兢的不敢拿出来。 反正都来了，迟早是要卖的。在入口处选择了一处位置，便把豆芽花从袋子里拿了出来。没想到刚拿出来就围上来了人群，不久就被里三层外三层的围了起来，来不及过多宣传，只顾收钱找钱就够了，期间被芙蓉街管理人员驱赶了一次，转战到芙蓉街门口。到下午两点，除了破损的40支，以及样式不好卖的60支，其他的都销售出去了。又累又饿，便去吃午饭了。吃饭时清点了一下收入，除去成本170元，共挣到450元左右。①时效性很重要，当时芙蓉街只有我们跟一位老太太在卖豆芽花，而且老人的豆芽花样式十分不好看（我推测她是专门在芙蓉街泉城广场卖那些花环啊小玩具的商贩，因为之后一直有见到她。）②样式新潮，独此一家，市场先驱。③客流量多，供不应求。450块钱，就算每个人买两支挣4块钱，也大概需要120位客户。&br&
回家清点剩余产品，剩余不好卖的样式60支，破损的40支 。①自我品味与大众审美还是有一定差距的。比如我认为很高调的红果果卖的出奇的好，但我觉得太夸张而进的很少。②没有考虑到本地风俗，其中有一款麋鹿草，我觉得很萌很可爱，但是忽略了它是白色的，导致很多客户跟我反映带白色不好吧，销量惨淡。③没有考虑到产品的损耗以及后续的预案，破损了很多，其中不少是热销的样式，如果随身携带热熔胶即可变库存为现金流。&br&
后来一两天，一直在考虑要不要追加货物的问题。 考虑到追加的风险①新闻的时效性，能不能支撑着豆芽花再火一段时间。②竞争性，卖的人会不会很多，竞争加大。但是考虑到之后还有三天小长假，可以趁着正热再卖一批，所以又追加了560支。（感觉企业当领导的真不容易，面对几百万几千万的的订单，要做出正确的判断，跟还是不跟，此等魄力，当真不是一般人做的了的。）&br&
9月2号，顺丰到货，但是打开货物之后发现有一半的产品是断裂的。①误工，一个一个的粘贴200多支豆芽花，简直粘到人生崩溃。②进价高，因为第一次的时候购买的他们家产品，质量还可以，销的还好，所以没有费心费力的去寻找其他的店家。跟其他卖豆芽花的沟通后，发现产品进价偏高。&br&
9月3号，上午十点多到达芙蓉街，芙蓉街内被管理人员驱赶，其实畏难情绪已经很重了，泄气到极点。卖家特别多，芙蓉街正门口隔三差五就是一个卖豆芽花的摊子。这次并不如上一次那么顺利， 但是芙蓉街人流量太大了，从上午十点到下午四点，除去中午两个小时休息时间，仍盈利600余元。9月4号，上午十一点到，中午开始下雨，销量不好，也没认真卖，挣了200块钱，吃了一顿大餐。9月5号，懒、睡觉、玩、吃饭饭。&br&
结束了豆芽花的销售，还剩下不少的花花被我堆在一边发芽。毕竟咱不是专门做这个的，不指望靠它吃饭，边玩边干，赚了自然好，赔了也不太当真。 但感触还是蛮大的，很符合一些经济学理论。①流量为王，算一下挣的钱就知道，经过我手的客户至少就要有300个，即使在小长假期间，门口堵着的都是卖豆芽花的，我们仍卖出了600块，可见市场需求大客流多。②成功的可复制性，如果你不知道是否能够成功，那就不妨跟着做已经成功的案例。③成为市场先驱后，产品不具有差异化，导致进入门槛低，竞争加大不占优势。④没有寻求新的样式，还是原来的产品，品种不足，没有想尽办法压低成本。&br&
总之，快乐生活，体验更丰富的人生。 另，有需要的小朋友可以跟我要。&br&最后，有朋友提出此处“需大于求”用的不当，应该改成“供不应求”。我在网上也没有查到明确的答案，朋友们觉得“需大于求”此处用的对不对？&br&&figure&&img data-rawheight=&178& data-rawwidth=&640& src=&/4e7e1b35e084e5a0308c95_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4e7e1b35e084e5a0308c95_r.jpg&&&/figure&&br&百度知道给出的回答&br&&figure&&img data-rawheight=&323& data-rawwidth=&640& src=&/8aa21edeb05afe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8aa21edeb05afe_r.jpg&&&/figure&&br&搜到的文章里的用法&br&&figure&&img data-rawheight=&215& data-rawwidth=&640& src=&/885ed4c0b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/885ed4c0b4_r.jpg&&&/figure&&br&感谢&a href=&///people/503fc38fd56a906f8b81& data-hash=&503fc38fd56a906f8b81& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$503fc38fd56a906f8b81&&@佟鑫&/a&小朋友指出的错误，这里我改为供不应求。&br&集中处理朋友们的疑问。&br&1、你的货在哪里买的？给个网址。&br&我在淘宝买的，同一家店，第一批货还行，第二批货坏了一半，我一个个的粘到崩溃，所以并不推荐那家店，除非他给我广告费。所以推荐大家自行选择合适的店。也可以去阿里巴巴批发一些，成本可能更低。&br&2、什么款式好，推荐一下。&br&豆芽苗、小蘑菇、红果果、如意草等。纯绿叶草类卖的不好，请注意。建议大家刚开始每种都少量多样，可以为下一次提供参考。而且现在漂亮的款式越来越多了。&br&3、卖我2块5，成本才五毛？挣大了吧。&br&分人，分地方，评论里不少网友评价赔了。&br&我的观点是：算成本不能不算时间成本啊，大家的时间也是要钱的啊。算成本不能不算损耗以及卖不出去砸手里的货啊，这一部分占我总货物量的三分之一啊。更何况，如果你想要，完全可以自己淘宝购买，十块钱二十个还包邮（我猜的），但是你会在家里戴么？不会啊！只有去旅游区的时候才会戴。可是真等你出去玩的时候，啊，又忘了带了，看人家都带了，又想买……他们挣的就是这个让你更便利的得到产品的服务费啊。你觉得我是卖这个的才会这样说，我不卖之前我也觉得你五毛钱批发，2.5卖，你这不是暴利，讹人么。等到真正自己做了，烈日炎炎，站一天，费尽口舌，让城管赶骂，万一让城管收了摊子可是血本无归啊。我是好的，我挣到钱了，可是评论里还有些人是因为各种原因失败了的。每一分钱都不好挣，劝大家老实上班。凡事真是做了才会站在另一个角度看啊。
我用170块钱从淘宝购进一批豆芽花，除掉成本卖了450块钱，然后又拿出210块钱追加一批豆芽花，卖了900块钱。也就是用170块钱，纯赚到了1140块钱，仅用3天的时间。图上的都是卖的不好的款式！因为我是卖完了要走的时候拍的！你们考虑进货的时候一定要避开以上…
闲扯几句吧。关于摆摊到底能不能赚钱。&br&&br&不知道北上广的朋友们，晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家，还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿，有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏天便是２０～３０的小Ｔ恤。秋天就是五颜六色的小开衫儿。还有厂家直销３５一件的“佐丹奴”　最常见的便是手机贴膜　手机壳儿。正好我也摆了几个月。就说说身边的几个摆摊儿的吧。&br&&br&无印良品袜子男：极其木讷，在一出地铁口的地方，卖无印良品的袜子。之前在广州丰田还是本田来着做ＱＣ。来京一年。不想找工作。住朋友家阳台　= = ! 据他自己说。摆摊也是偶然。看到地铁口一大片地方空着就寻思试试。最开始卖过雨伞生意极其惨淡，经常一天也卖不了几把伞。再加上本来就木讷，经常被小姑娘叫几声哥哥就迷糊的卖了伞还不赚钱。后来开始偶然开始卖袜子。阿里巴巴进货无印良品的。一双2-3快。卖15两双。一晚上的流水平均下来是在500~700之间。月入多少自己算。熟悉了之后没事就跟我念叨。我应该出去走走。再不走就老了。去年年末如愿去了趟西藏。玩了20多天。给我带回来一面上面写满了中国汉字说是made in 尼泊尔的镜子 ： （ 13年初滚回了十堰老家。&br&&br&地铁口手机贴膜女：挨着无印良品袜子男。全职摆摊儿从白到黑与城管斗争经验丰富。一个小凳儿，一张小桌儿。一个小包。我刚见到他的时候，感觉她是卖发票的，因为她经常往身后的花坛塞一堆膜。熟悉了以后。有一天跟我们抱怨。说膜有时候就被收拾垃圾的捡走了。我们就好奇问他，你往那里头放干啥玩应儿呢？她就告诉我。城管经常会抄他的摊儿。所以他也就放几张膜在身边，城管抄走了也不心疼。每天贴膜和卖壳也是500多块钱。利润比袜子男高了不少。就自己北漂。父母也是经常催让她回家。可就是乐意在北京呆着。说不忙也不累。天天还不少赚。回家无非就是结婚生孩子洗衣服刷碗。那有在这儿好玩。囧rz&br&&br&我自己摆摊的经历就不细说了。流水最高一晚上卖了2600。在摆摊中出勤率也是最低的。偶尔出去摆摆玩儿。&br&&br&说个稍微厉害点的吧。路边常见的佐丹奴。租了一个长摊儿。一个月租金3000。连个小孩儿看摊儿。流水未知。利润未知。据小孩自己说。老板大约有10多个这样的摊位。每天负责就补货和进货。月入估计5W~8W 之间吧？不清楚，如果有了解的请指教，也解解我的疑惑&br&&br&创业不是像微博上或者电视上要么就是报纸上那样儿的。分分钟谈了个投资，几千万美金到手了。然后紧接着B轮儿。咔咔咔上市了。我看过一本最夸张的书名是《&b&20个月赚130亿&/b&》是讲关于YouTube。我只看了书名，没看书。&br&&br&创业更多的就是那默默无闻与努力努力再努力，持续微小的改进与进步。别想着一朝暴富&br&&br&最后说说我们的供应商吧。混在北京动物园4个档口。人员+租金每年的开销是100W+。就是北京上牌需要摇号那年。买了套房，200万不到全款付清。奥迪A4全款。去年去动物园溜达说想在南4环再买套大一点的房子。当然还是准备全款付清。然后跟我说。他开了个团购网站。注册了个公司。她什么也不懂。让一个亲戚家的小孩儿做的。注册资金200w。没找代理注册的公司。直接付的200W现金。我整个人就斯巴达了。。她过去跟我说过。大约在6-7年前。她还在天意上货。去动物园卖。满兜就剩1块钱而一个饼需要2快而当街痛哭过。&br&&br&努力吧。共勉&br&&br&--------------------------------------------更新----------------------------------------------------------------------------&br&&a class=&member_mention& data-hash=&5c539cc4ff70da5a215b& href=&///people/5c539cc4ff70da5a215b& data-tip=&p$b$5c539cc4ff70da5a215b& data-hovercard=&p$b$5c539cc4ff70da5a215b&&@Kevin&/a& 同学对此数据有疑惑。我就大概的讲一下&br&&br&关于袜子：无印良品的袜子你可以在阿里巴巴上搜索一下批发的话多少钱一双。也可以留一下地铁附近卖多少钱一双。就往少了算 15客单价。做到500的流水，30个成交也就450了。就姑且算30个。毕竟还有很多客单价不止15的。&br&&br&7点-10~11点。3-4个小时。算最低量 3个小时。30/3 。一个小时成交10比。是很困难的事儿吗？平均6分钟一笔。我们靠着地铁口。地铁平均5分钟一班。一小时12班。 1班地铁一比交易不是很困难的事儿吧？&br&&br&关于贴膜：人家是全天贴膜。白天+晚上。我肯定不会一直在旁边观察到底他贴了多少。这是跟她熟悉了之后闲聊她自己说的。而且做生意这东西，一般都会往少了说，而不会往多了说 ：）原因你懂的。。。我手机也不贴膜，我还真不清楚多少钱贴一个。有指导的朋友请解答。我贴过一个Ipad 30 在西单。手机估计差不多这个价格吧。一天贴20个膜。卖点手机壳。应该问题不大吧&br&&br&10点出摊。晚上10点收。12个小时，除去2个小时发呆。10个小时20张膜 。30分钟一个客人。不算过分吧？&br&&br&关于我卖的包：广州货源+动物园+淘宝。 你说你女朋友一晚上只能卖2~3个包。我不了解我也不能说问题出在那里，但款式肯定不会是问题。因为不管多好看或者多奇葩的包。总会有人喜欢&br&&br&价格 一个包的利润30~50之间。上货多少钱？50应该最起码了吧。也就是一个包售价在60~100之间？&br&&br&我的包比你的价格稍微低一点。拿货15的。叫35.一般30成交。也有不少50~150的。不过不是主力，毕竟在地铁旁即时好包也卖不上价格。就算30成交的包。我卖20个包。就600的营业额了呦。&br&&br&说出来可能小小的打击你一下。你一晚上才卖2-3个包。我好多客人，&br&&br&&b&一买就买2-3个的 ：）　而且！回！头！客！巨！多！&/b&&br&&br&我经常早晨去上班的时候能看到有人背着我家卖的包去乘地铁：）&br&&br&职业摆摊跟业余的是完全不一样的。卖袜子的走后。也来过一个卖袜子的。在我旁边。&br&&br&&b&一晚上一双也不卖的。&/b& 你知道区别在那吗？ 袜子男是有架子，他是铺地上，袜子男是近百双。他是十几双。 袜子男用的LED灯巨亮的。他是用的手机照明。&br&&br&最后一句 。 一个公司里面的销售。成绩肯定有好的。也有极其差的。 不算天赋。只算更加擅长 ： ）&br&&br&PPPS: 天意的一节小柜台。你可知道人家一年赚多少钱吗？
闲扯几句吧。关于摆摊到底能不能赚钱。 不知道北上广的朋友们，晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家，还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿，有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏…
最根本原因是，体制问题。&br&&br&要知道，我国的新闻工作虽然被归口到宣传工作，但实际上，新闻和宣传是两类截然不同的工作。每一个新闻工作者，别看他现在有可能四处收黑钱，但当他风华正茂的时候，选择填报新闻专业的时候，想的可不是编软广告养家糊口，人家想的很可能就是“铁肩担道义，辣手著文章”，要不然，当年干嘛不读个市场营销专业，来钱还更快，对吧。所以，你要知道，新闻工作者最喜欢的就是编排政府的负面新闻，捉摸着要惩恶扬善、激浊扬清。但是，管理他们的是宣传工作者，能让他们成天搞大新闻吗？所以，就要挑软柿子捏。而城管工作者，就是这样一颗软柿子。&br&&br&城管不同于公安等其他政府部门，只在地方政府下设立，在中央并没有一个“城管部”，甚至不像同样只在地方政府下设立的规划部门那样，在中央有一个对口部委（住建部）。这就造成了作为整体的城管形象并没有一个部门负责经营。不仅在中央没有对口部委，甚至在省、自治区也没有对口厅局。&br&&br&结果就造成了，假如北京媒体黑了北京城管，北京市委宣传部可能会出面干预，但是，北京的新闻工作者并不傻，他们会去搞延安城管的大新闻，这时候，就没人管了。延安市委宣传部管不着，北京市委宣传部犯不着去管，陕西省委宣传部缺乏动力去居中协调，结果就是异地搞负面新闻。&br&&br&在全国，规格最高的城管局是北京市城管局，是个副厅级单位，而且不同于上海市城管局那样的二级局，是一个市政府直属的独立单位，一般来说，局长也会高配一级。然并卵。在电影《老炮儿》开头，照样编排了城管暴力执法的负面形象。这就叫无事也敢生非，更不用说真有事了。&br&&br&反过来看，你让冯小刚拍个电影，去黑公安干警，还敢拍拍公安干警的脸，他是绝对不敢的。因为公安部门在中央有个公安部，公安部有个宣传局，专门负责维护公安干警整体形象。这一来有专门的经费保障，你看现在公安题材电影，有许多都有公安部宣传局联合摄制，这是专门搞软广告的。二来，公安部也协调了广电总局，要求公安题材作品，剧本要报公安机关征求意见的。&br&&a href=&///?target=http%3A//dy./html/www/article/e97abb4c3cf214e9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家新闻出版广电总局——关于切实加强公安题材影视节目制作、播出管理的通知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&结果你看，新闻工作者一身正气无处发泄，不黑城管还黑谁呢？
最根本原因是，体制问题。 要知道，我国的新闻工作虽然被归口到宣传工作，但实际上，新闻和宣传是两类截然不同的工作。每一个新闻工作者，别看他现在有可能四处收黑钱，但当他风华正茂的时候，选择填报新闻专业的时候，想的可不是编软广告养家糊口，人家想…
《摆书摊超实用（并不）装逼手册》&br&&br&前情提要：我两年前摆过一个书摊，在五道营胡同。详情戳：&a href=&/question//answer/?group_id=941888#comment-& class=&internal&&你对生活很失望时坚持做了哪件事导致生活发生了改变？ - Kingfisher 的回答&/a&&br&&br&&br&太多朋友私信留言问我要摆书摊实用攻略，言辞急切“好酷好炫我也要摆书摊”和“怎么样才能和你一样有毅力（zhuang bi）去摆书摊呢”，我想着一个一个回复不如找个问题回答一下，大家就当是看个热闹。&br&&br&关注这个问题的人或许大部分都不是打算摆书摊吧，不好意思刷了你们的Timeline，但是书摊好歹也算是地摊的一种，希望大家不要折叠我。（折叠我分分钟哭给你看！）&br&&br&&br&------------------------------------------------我是正文的分割线------------------------------------------&br&&br&&br&1 你要有一把好椅子。 &br&我买的是宜家的这把，119。（宜家快给我打钱！）&br&&br&&figure&&img src=&/4b4eb5ee56e1b198deb5f69c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/4b4eb5ee56e1b198deb5f69c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&2你要买一个好地垫。记得买浴帘布，垫在最下面。（全是宜家买的，宜家快给我打钱！）&br&&br&&figure&&img src=&/2d98d822fc9e9899cdff3d72244dab78_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2d98d822fc9e9899cdff3d72244dab78_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&3你需要一个会拍照的同伴。 &br&（陪我第一次踩点摆摊拍这张照片的学弟去了这一次就嫌尴尬再也不去了。）&br&&br&&br&（该图片无法显示）&br&&br&&br&&br&&br&4你需要一个会卖萌的野猫。 &br&（它可以吸引围观群众，尤其是姑娘，但是好多姑娘常常只和猫咪拍照然后不买书）&br&&br&&figure&&img src=&/13bc3a4faf9f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/13bc3a4faf9f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&5你需要一个水壶。&br&（由于咖啡馆旁边的英俊小伙子总是偷偷给我倒水所以我背了两次水壶就不需要了。她辞职后我就再也喝不到用咖啡杯装的白开水了）&br&&figure&&img src=&/e25cbc71b5d83762ddbd30c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e25cbc71b5d83762ddbd30c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&6你需要一些装电池的小灯。 &br&（这样地摊在夜晚才能有些小光，吸引路人的注意。小灯的询问度好高，我感觉摆地摊直接卖灯还容易卖一点）&br&&br&&figure&&img src=&/5f9c733339_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/5f9c733339_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&7找一个路灯。 坐在路灯旁边。&br&（虽然这样你会被蚊子咬死，但是不在路灯下没人看得清你买的什么书） &br&&br&&br&&br&8买一把弹弓或者弓箭 &br&（用来射sha（哔-） 城管）&br&&figure&&img src=&/d9bff923ebbeed7b188794_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d9bff923ebbeed7b188794_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&9跟附近地摊主搞好关系。 &br&（我花了一百块买了上图那个弹弓这种事我会说吗。附近最大哥的地摊主是做弹弓的我会说吗。他请我吃鱼我说吗。我跟做弹弓的大哥谈笑风生！还怕不知道什么时候来城管？）&br&&br&&br&10写一本书目价格。 &br&（图实在找不到了，类似菜单，每本书都标上了价格。卖出去了就会打勾，然后在后面记卖给了一个什么样的人）&br&&br&11驱蚊神器！ SIX GODS!&br&（一定要带！一定要带！一定要带！重要的事情说三遍，不然你就等着喂蚊子吧）&br&（六神公司请给我打钱）&br&&figure&&img src=&/2f493e3fb700_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2f493e3fb700_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&12一个拉杆箱，和逃跑地图。 &br&（路线A：躲进咖啡店；路线B：跑去地铁；路线C：趴在地上装死） &br&&figure&&img src=&/ac031b824b1d8cda66636ccef68a2eb9_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ac031b824b1d8cda66636ccef68a2eb9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&13一把雨伞。 &br&&br&14洗干净脚，因为夏天晚上凉风徐徐，你会想把脚放在凳子上。 &br&（图就不上了一是没拍二是太猥琐） &br&&br&15带上男朋友或者女朋友，让他帮你扛书。&br&&figure&&img src=&/008b80d690b4e081d553_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/008b80d690b4e081d553_r.jpg&&&/figure&&br&&br&16买一辆摩托车，或者人力三轮车，方便逃窜作案。&br&（卖书买的摩托车可惜去年被偷走，(╯‵□′)╯︵┻━┻
）&br&&br&&figure&&img src=&/2de2bc9c719f99ad8571a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2de2bc9c719f99ad8571a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&17养只狗，让它埋伏在附近，遇到奇葩时可以吹口哨让它突袭&br&&br&&br&18记住每本书的进价，不然别人讨价还价时你没底气。 &br&（尼玛，因为我记不住所以从来不讨价还价，人家说了一个我依稀觉得不科学的价格我就说，算了，不卖了。） &br&&br&19进货渠道，可以是孔夫子网。&br&豆瓣读书小组也可以去看看，很多大学生毕业会低价处理掉他们四年所有的书。京东和亚马逊偶尔会有200减100活动，读书小组里会有很多朋友凑单买。&br&当地有大型图书交易市场的不能错过。&br&&br&20带一个口琴，或者吉他，如果遇到城管，假装自己是卖艺的。&br&（现在抓得严了好像卖艺也不行，但你可以说自己是行为艺术） &br&&br&21和附近居民搞好关系，他们路过也许会请你吃水果，鱼干肉，无花果，等等，努力让他们认为你只是一只和院子里其它流浪猫一样的生物，绝对不会影响到他们的正常生活。 &br&&br&22给男生推荐安妮宝贝，给女生推荐经济发展趋势与战略，给情侣推失踪的爱人，给小孩推荐温暖的尸体。 &br&&br&23准备好一首歌，定一个目标，比如，卖出去十本就倒立唱好汉歌，卖出去二十本就裸奔。这样才比较有动力。 &br&（好汉歌我唱了，没敢倒立，怕被路人当成神经病打）&br&&br&&br&24下雨的时候诅咒老天爷。可用词汇：丢，干，cao你大爷，fuck, 草泥马，滚粗，sha bi天气，什么鸡，X玩意儿， 用以平和心情。 （尼们不要举报我！！）&br&&br&25如果遇到不喜欢的人搭讪，那就翻开最后一页，给他看你早就写在上面写的文字：花十万块买我所有的书，我就告诉你我的名字。 &br&如果遇到喜欢的人搭讪，赶紧把所有书都送给他。然后跟他回家。&br&&br&&br&&br&-&br&又，&br&一个买书的盆友oliiilo画的我：&br&&br&&figure&&img src=&/5a233b797f027e2187deff3e81d6c00a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/5a233b797f027e2187deff3e81d6c00a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&每个曾经摆书摊的老板都有一个开书店的愿望。&br&希望有一天我能够有资格来写”开书店实用装逼手册“。&br&&br&祝大家摆书摊开心！
《摆书摊超实用（并不）装逼手册》 前情提要：我两年前摆过一个书摊，在五道营胡同。详情戳： 太多朋友私信留言问我要摆书摊实用攻略，言辞急切“好酷好炫我也要摆书摊”和“怎么样…
搬一个...&br&这个算是攻略的文章,我是在摆客中国上看到的(&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&摆客中国_摆客联盟&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)这个论坛多是交流地摊经验...对刚入行的人来说,还是有点帮助~~~&br&&br&文章作者是 雁塔西湖 链接在此===&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///thread-.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&------------------------------哔哔!!!正文--------------------------------&br&&br&&b&雁塔西湖的摆摊史——详述我8个月将&a href=&///?target=http%3A///ditan/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地摊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&日销售额从8块提高到5千&br&&/b&&br&&b&满瓶不动半瓶摇&br&&/b&
经常在网络上见到摊友询问摆摊经验，但真正的地摊高手多是惜字如金，只把最精华的内容简要一说，剩下的让摊友们自己去参透，害得摊友们常常要抓破脑袋去研究。&br&
相对于那些地摊高手，我的地摊生涯很短暂，从去年七月底，到今年四月，一共只有八个多月，经验也算不上丰富。但对于地摊新手，我自以为我的摆摊经验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金，那我就来个知无不言、言无不尽。&br&
我摆摊时间虽不算长，但卖过的东西却不少，包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子，收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套，打火机、烟灰缸、电子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器，摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具、普通毛绒玩具……&br&
我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱；一个月后每晚卖一两百元，两个月后每晚能卖四百元左右；到今年1、2月，每天销售额超过千元，并开始雇人摆摊；到今年4月，地摊生意达到周中两三千、周末四五千，还将以前我进货的那家&a href=&///?target=http%3A///ditanhuo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&批发&i class=&icon-external&&&/i&&/a&商店吞并下来，并让那家店成为批发市场里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后，能找到值得共勉的地方。&br&
尽管如此，我还是得申明一下，我的经验和观点
不可能是完全正确的，最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是，我所写的一切都是我的亲身经历，是我真实的做法和想法，也正是这样
的想法和做法，让我的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的，西安的摊友们可以去实地考察，人物名字为保护隐私截取了全名中
的一两个字。对于文中关于我所写的&a href=&///?target=http%3A///ditanhuo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地摊货&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，摊友们若有不知道是什么的，可以百度一下，包括图片和视频，文中篇幅有限，我就不详细介绍了。&br&
当然，对于我而言，这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事，更是一个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事，尽管所取得的成绩是那么的微不足道。&br&&br&&b&新手上路&br&&/b&我出生在一个江北小镇的普通家庭，2009年毕业于西安某“985”大学热门理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩，靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖励
十余项。毕业时，在同学纷纷去央企的情况下，我却选择了一个处于创业期的小公司。公司前景很好，但现状非常艰难。我的收入微薄，到去年七月底的时候，生活
拮据，入不敷出，典型的月光族。&br&
此时，万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车专业的学生，我的半个老乡，关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是：能挣点钱、但挣得很少，简单，低下，有点丢人。后面的事实证明，我的第一感觉是完全错误的。&br&
但迫于当时窘迫的经济状况，我同意了，尽管态度不积极。当时摆摊的另一个原因是，友人阿巩每晚8点到10点摆摊两个小时，一个月下来总能挣1000块钱左右。这个数不高，但对于我们，晚上反正闲着也是闲着，与其宅在家里，倒不如出去挣点钱多少能补贴一下生活开销。&br&
第一次进货是阿巩带着一起去的，阿巩告诉我，进货时你得问“这个东西怎么发？”而不是“这个东西怎么批发？”一字之差，前面的是术语，后面的是外行话。因
为批发市场上经常有零买的客户过去逛，谎称是来批发以便于还价，而批发价往往是零售价的40%到50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的，
便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的。&br&
我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很少在地摊上买东西，只是偶尔买过几次指甲剪，用完随便扔，找不着了就再买，别的地摊货
就没买过了。以我自身体会，感觉指甲剪应该好卖，又发现打算摆摊的地方“立丰桥”那里卖什么的都多，唯独没有卖指甲剪的。于是，我和万吉筹了300元，批
发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品。&br&
我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的
商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。只要摊主不影响交通与卫生，立丰桥
每晚8点以后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆摊人之间达成的不成文的规定。&br&
我和万吉第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）&br&
随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简
单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣
价格，我回答：“4元。”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样，不带包装，成本低一些，所以便宜一点，3元。”）。当然，这第一代明星产品在那时候平
均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大腕。&br&
摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。&br&
吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。碍于面
子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。&br&
慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家
用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、
粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽，密
密麻麻，把货摆成五行。&br&
很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？&br&
我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲
锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说知不知道，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉
多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉
刀、洗脸扑……&br&
摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下
旬，曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊。&br&&br&&b&只要生意一好，就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此&/b&&br&
因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里？&br&
一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的
产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精
致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不
吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问
修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而这些，是模仿者所无法模仿得来的。&br&
另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我
们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的，他放
弃了竞争。&br&
一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在家里。这段
时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便
宜，广告醒目，所以生意不错。&br&
那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户往往会以一个拳头产品的价
格评价一个摊的性价比。客户看了他的摊，会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是，我们摊的销售额下降了一大半。&br&
我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔。&br&&b&&br&初识季节货&/b&&br&
9月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。&br&
出于帮忙，我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了。&br&
这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝，有人来问就介绍两句。&br&
而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。&br&
第三天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖，叫卖的很勤，没想到当晚卖出了17个。&br&
我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒，
小圆筒，小支架，可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的，可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻
居沃尔玛的收纳箱专柜。&br&
收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。&br&
但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。&br&
之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少，也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱。&br&
但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争，怎么回事？&br&
不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。&br&
对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多货，款式不能配
齐，生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友
们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场，生意很好却没人模仿。&br&&br&&b&天冷了，生意变差了，摆摊的人少了，我们扩张的机会也来了&br&&/b&进入了十一月，西安的天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时，我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。&br&
一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元，我们卖了一段时间，生意不冷不热，后来就转给其他摊友了。（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为
我们是很多东西一起卖，镜子梳子只是一小部分，没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子，把货配全了，自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖，所
以生意做的还不错）&br&
另一个项目是摇头驴。十一月初开始，我每天捎带着几个摇头驴卖，主要用于吸引顾客围观促进摊上人气，一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的。&br&
补充一下，立丰桥上的业余地摊新手非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了，加上天气变冷，离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些，带回去就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的，但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：&br&
首先，帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿挣的，卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们的摊位一度
长达12米，要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架，摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是，我们摊的多半热销产品
都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。&br&
因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成。&br&
具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的主打项目（去年8月是小五金，9、10月是收纳箱，11月是帽子，12月是帽子和摇头驴，今年1
月以后是摇头驴）；第二类，生意中等但比较稳定且利润率高的项目（9月到12间的小五金，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探索新产品，
找有潜力热销的产品，若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）&br&
备注：（1）
我们和邻摊一直有着不错的关系，这点对我们摊带来的帮助很大。当时我们有几个很好的习惯。第一，我们从不和邻摊卖冲突的产品，比如摇头驴我从8月就看上
了，愣是等到11月别人走了我才接手，同行是冤家，不抢别人的生意什么话都好说。第二，到生意差的摊买东西时，经常是主动要求按照零售价来买，尤其是新手
摊和老太太摊，感觉这些人挣钱不容易，别人到我们摊上买东西则全是进货价卖。记得曾有一个摊友到我们摊上问发光耳勺多少钱，我说“给你就算一块钱吧”，他
气得直跺脚，说前一天在别人摊上买了一个花了3块那人还说是进价，随后的邻里关系就可想而知了。第三，经常和别的摊友交流，从老摊友那里学习摆摊经验，向
新手教些简单的销售方法，虽然那时我们的摆摊经验也只有两个月，但对周围的新手多少能有些帮助。有的邻摊不敢吆喝，哪怕帮他们吼两声，他们敢突破自己了，
生意多少能好些。&br&
（2）绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。我在后期也开始往专业化发面发展，因为只有专业做好
某一类产品，才能真正做透市场，挣得更多。而且只有做专业了，即使遇到了这类产品的淡季，往往也能比别人旺季的产品卖得更好，等到旺季时就更不用说了。但
请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特
点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在做多元化，我也主抓一两个拳头产品，力求保证我所经营的拳头产品在立丰桥周围是最有竞争力的，只有保证了竞争力才能
卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于我这样的地摊新手而言是非常难得的。&br&&br&&b&第一次卖帽子，轻松击败卖了三年帽子的老摊主&br&&/b&先问大家一个问题。两个地摊离得比较近，卖同类的产品，档次、质量、卖货人的销售能力都差不多，甲摊的大小是乙摊上的两倍。问：（1）若甲摊卖得比乙摊便
宜些，甲摊生意是乙摊的几倍？（2）若甲摊和乙摊价格相同，甲摊生意是乙摊的几倍？（3）若甲摊卖得比乙摊贵些，甲摊生意是乙摊的几倍？&br&
我不知道确切是几倍。但我知道：第一种情况，远大于两倍；第二种情况，远大于两倍；第三种情况，还是远大于两倍。甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大。因为第一种情况下有的客户会假想甲摊的产品质量不如乙摊，第二、三种情况客户不会产生这样的假象。&br&
货卖堆山，是摆摊的一个俗语。客户只要看到你的摊比别人的大，货比别人的多，就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的），另外你的摊上挑选的余地更大，生意自然远远超过邻摊。&br&
在秋冬季做保暖产品这类大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争，而且不是像卖小五金那段时间生意好了有一两家摊主和你竞争，而是十个以上的摊主和你卖同样的产品。这种大众化的产品是一个弱肉强食的市场，做起来压力是很大的。&br&
11月中旬，丝巾、棉拖正处在热销季节，但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户，等我摸爬滚打出来时，丝巾和棉
拖就都过季了。好在冬季也不远了，现在开始准备冬季的季节货，刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在旺季时好好赚一笔。&br&
当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品。因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜，抢友人生意有点不厚道，所以我们选择进军帽子市场。&br&
以往引进一个新产品，我们总是先批发少量货试着卖，生意差了就放弃，生意好了则做大。但这次没有，因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的，就看你能抢下多少市场份额了。&br&
那天我和摊友阿潘去了批发市场（阿潘是万吉的宿舍舍友，9月开始在立丰桥卖打火机），就在公交车上做出了卖帽子的决定，而且决定要做就做成立丰桥最大最强
的摊。我当时身上带了一千多，又把阿潘批发打火机的钱全拿了来，批发了两千多元帽子，还买了五个模特头用于帽子展示。我自己没有戴帽子的习惯，更何况卖的
还是女帽为主，所以对帽子进货根本不懂。那天进帽子的时候，我先是让老板推荐了些，还是不满意，我就在店里等，看别人进什么货，我就进一样的。（真正知道
哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了。）&br&
当晚，我们找了一块8米长的白布，摆满了帽子，密密麻麻。五个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后五面镜子，用于客户试戴。我们的帽子摊立马成了立丰桥最耀眼的地摊。&br&
在我们开始卖帽子之前，立丰桥上卖帽子的有两个摊，卖手套、棉袜的也差不多。但到十二月中旬，帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候，立丰桥上卖帽子的摊只有三个，而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右，生意的好做难做程度可想而知。&br&
后来很多摊友都说：那时见了我们摊的阵势，觉得很难竞争得过我们，所以只能选择卖手套和棉袜。尤其是那五个模特头，显得我们卖帽子很专业。我们曾以为模特头没用又不便携带，可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟。&br&
卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个位置比较离得远，生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了。&br&
那摊主白天在西安一个商场里有自己的柜台专门卖帽子，晚上来摆地摊，经营帽子有三年了。尽管他对帽子更加懂行，更了解哪款帽子配哪种头型，更知道哪些款式好卖、如何推销。没想到遇到我们这种外行的莽撞人，却也有点找不着北。此时他再想扩大摊位，可没地方喽。&br&&br&&b&摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小白领&br&&/b&摇头驴之类电动毛绒玩具，10月中旬我就开始接手，但是一直不温不火。直到11月中旬，一般一晚上也就卖100元左右。原因有这么几个：一是，摇头驴类的
电动毛绒玩具作为一种新奇玩具，8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了，每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩，但时间久了，丧失了开始时的新奇
感；二是，之前我们一直有其他主打产品，电动毛绒玩具只是顺带着卖，没有得到重视。&br&
伴随着冬季的深入，小五金生意急剧下滑，因为天气太冷，没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季，夏天是淡季，地摊恰恰相反）。&br&
我们无奈之下彻底放弃了小五金，但我坚信可以将电动毛绒玩具卖好，其中原因摊友们看着会觉得有点雷：&br&
据我判断，每年过年前后结婚的人最多，十月怀胎，所以阴历10月、11月前后出身的人也就最多，而电动毛绒玩具很重要的购买需求就是当做礼物，尤其是生日礼物和节日礼物。&br&
我的预言算是误打误撞上了，之前电动毛绒玩具的每晚销售额在100元左右，到了12月初，就稳定在200元左右，圣诞前夕开始达到400元以上。尤其是
过了元旦，我和万吉停卖了除发光耳勺外的其他一切商品，专注于电动毛绒玩具，而且经常从中午就开始找地方摆摊，电动毛绒玩具每天的销售额都在1500以
上。（那时万吉已经不用上课，他的同学都找单位实习，万吉则找了个打印店盖了实习章子，然后全职摆地摊）&br&
第一个原因，是我们配齐了电动毛绒玩具的款式，并且注重营造摊上欢乐的氛围。我们的地摊就像一个动物园，毛驴、彩狗、狮子、老虎、奶牛在跳舞，喜羊羊、米
菲兔、花园宝宝、机器猫、七仔、小男孩、小女孩、维尼熊、皮卡丘、蓝精灵、熊猫、小猪、小猴、小龙、灰太狼、蒙奇奇、海绵宝宝、摩斯娃娃、阿狸在奔跑。伴
随着充满激情的摇头驴之歌，路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。当然，都是电动玩具，这样做就意味着我们要消耗大量的电池。但每天多花
费一二十元电池钱，只要多卖出一两个玩具就回来了，这个帐我们还是算得过来的。后来，我们又开始用充电电池，就更省钱了。&br&
第二个原因，是我们真正意识到了玩具的定位。一开始我对电动毛绒玩具的定位在新奇上面，觉得很多人看久了就不觉得新奇了，销量就下来了。后来我才知道它真
正的定位应该是“小礼物”，也许每天路过立丰桥的人看到很多遍了不觉得新奇，但对于那些要送的小孩还是没见过还是很新奇，客户一开始路过时虽觉得好玩但不
会买，但某天想要给孩子带点惊喜或者去亲戚家走访前，就会来了。&br&
第三个原因，是我们款式上的选择出现了意想不到的效果。&br&
刚开始时我们主卖摇头驴（进价14、15元，售价35），后来打算扩张电动毛绒玩具生意，就选择增加种类。当时有这样两种选择：一类是进价25—35元的
高档电动毛绒玩具，动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具，在我们看来比较幼稚，就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右，
（当然，这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有一个明显的缺点，就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉，要等它走完一段路
音乐停了才停下来（后来我们才知道，这种设计是为了方便幼童，幼童不懂怎么按按钮）。&br&
摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段，选择了前一类来扩展，但因为进价贵的产品卖不上价，生意反而更差了。我们在实践了一段时间后立即停止了高档一点的电动
毛绒玩具，大量扩展走路的电动毛绒玩具。开始时摇头驴类售价35，走路类售价25，后来我们又把走路类价格和摇头驴价格统一成30元。结果销量大增，尤其
是走路类电动毛绒玩具，甚至达到了摇头驴类的两倍，要知道，之前走路类电动毛绒玩具的销售额远不足摇头驴类的一半。你没有看错，这里是涨价的产品变得比降
价的产品更畅销了。这种现象在地摊销售过程中是很罕见的。&br&
其中的原因我至今不能阐释清楚，我只能就我的猜测给大家说个大概。&br&
我以为其中最重要的因素是：价格的统一避免了客户多种犹豫的产生。价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。&br&
刚开始时因为价格不一样，客户会产生很多种想当然的情况，进而导致很多种犹豫。比如说，客户往往都有这类老印象：“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”、
“好的贵一点、差的便宜一点”……也许他本想买摇头驴，但他可能产生犹豫“是不是买个便宜一点的也差不多”；也许他本想买走路毛绒玩具，但他也可能产生犹
豫“这个便宜，作为礼品是不是差一点”……除了我举的这两个例子，不同的客户还会产生很多很多犹豫的因素。&br&
客户具体会犹豫什么、有多少种犹豫，我无法确定。我可以确定的是，很多客户犹豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。而统一
了价格以后，避免了很多种犹豫发生的可能，因为客户做出购买的决定太容易了，只要考虑两个问题：
“价格我能不能接受”、“我最喜欢哪个”，然后就可以轻松做出购买的决定了。&br&
当然，还有两个因素可能也有影响。&br&
一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因素。&br&
二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东西廉价。一般而言，摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形成这种
老印象了。（这条是我们统一价格的初衷，但没想到影响却这么大。）当然，客户的这种老印象不一定正确。比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价了，另
一类商品涨价了。（一般而言，地摊上产品价格尽量少变化，这样对巩固老客户不利。）&br&&br&下面插入一段，很让我痛心的一段。&br&&b&平安夜，摆摊人的狂欢节还是梦魇&br&&/b&每年的平安夜和圣诞节两个晚上是西安的狂欢节。&br&
市中心最繁华地段禁止任何车辆通行，却可以自由摆摊，城管绝对不管，游人鼓着腰包来消费（摊友们，这种场景是不是在做梦）。&br&
尽管下着雪，但据官方统计，平安夜当晚逛东大街（西安最主要的商业街）的游人超过了20万。我和万吉连续两个晚上带的电动毛绒玩具都脱销了，卖了3500，超过了平常晚间生意的5倍。然而，当晚出现在东大街的地摊却有80%是赔钱的。这是怎么了？&br&
在解释这个问题前，我想先问问大家，“平安夜圣诞节时，地摊上卖什么最挣钱？”&br&
当你在“百度知道”上提出这个问题时，答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品。&br&
但我很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，而赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事情同样出现在春节前和元宵节前。可以负责任的说，对于新手，绝对不要在地摊上卖这些特定节日商品。&br&
用我的实际经历来说：&br&
平安夜，我在东大街。邻摊都卖圣诞帽、发光牛角、荧光棒、苹果，多数赔钱；我卖摇头驴，生意火爆。&br&
春节前，我在立丰桥。很多摊卖年画、对联、中国结，生意很差；我卖摇头驴，生意火爆。（写此文之前，我拜读了“练摊帝”的文章，练摊帝摆摊时唯一一次失策就是在过年前卖年画、对联，结果生意很差，很多货压在手里。练摊帝尚且这样，何况新手呢？）&br&
元宵节前，白天我在西安东木头市灯笼一条街。别人都卖灯笼，生意一般；我卖摇头驴，生意最好。晚上我在西安古城墙灯展入口处，别人都卖发光玩具，生意一般；我卖摇头驴，生意还是最好。&br&
我并不是要标榜我生意好，因为只要是过节，无论是吃的玩的用的，绝大多数商品都热销。电动毛绒玩具又是很好的节日礼物，所以卖得好很正常。但是，为什么生意最差的是节日特色商品？&br&
事实上，节日特色商品的需求量确实很大，但太多的人想到要去卖这类东西，竞争得多激烈？！虽然市场很大，但供应远大于需求。&br&
加上此时你的竞争对手不仅仅是地摊，更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺，你能分多少羹？！&br&
所有人都想到的东西，再去盲目跟风，结果只能是失败。&br&
尤其对于刚摆摊的新手，99%都会选择这类商品。很多摆摊新手是挑这样的节假日第一次摆摊的，在西安尤其是平安夜那晚。他们带着极大的热情，幻想着如此的人流量自己怎么也能挣一笔，然而迎接他们的却是灾难。&br&
我以为用“灾难”这个词并无不当。因为不少白手起家的创业者是从摆摊开始的。可是经历了这样一个平安夜，他们会想“这么大的人流量，这么好的地理位置，这么难得的节日，卖这么好卖的产品，我都卖不出去。这么好的机会，我都做不好，我实在是……”&br&
于是，他们就此不再摆摊；也许，他们从此决定不要幻想创业，那不切实际；不知不觉中，很多明日的商业奇才倒在了襁褓里。&br&
这何尝不是灾难？！&br&
备注：（1）元宵节灯笼的生意会相对圣诞、新年的节日商品生意好些，因为商场超市很少卖灯笼，主要是地摊卖。&br&
（2）摇头驴也不一定好卖，虽然我举这个例子，但大家不要盲目跟风。3年前摇头驴在西安火过一阵子，后来卖的人太多，于是同样供大于求而生意很惨。只是现
在卖摇头驴的人又少了生意才好起来，也许过两年又会供大于求。西安儿童医院那里每天都有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物，那
里应该很适合卖电动毛绒玩具。但就是卖的人太多了，所以生意反而一个小孩相对少点的普通地摊街。供求关系是卖得好的一个关键，很多东西都是在供求不平衡间
波浪变化的。&br&
（3）在这点上，我自己也有过失策，让我更确信我的观点。今年一月初，帽子销量明显下降，必须寻找新产品了。因为兔年要到了，我们试售了毛绒玩具兔子，但销售情况同样很差。倒是电动毛绒玩具中能走路的兔子，尽管价格贵些，却相当畅销。这才使我们决定专注于电动毛绒玩具。&br&&br&&b&春节一过，我们开始雇人摆摊&br&&/b&春节假期我回家了七八天，春节前我将工作辞了，并答应家人劳动节前回家乡发展，个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我在西安摆地摊，虽然地摊生意还
算不错，但不过是副业，在家人看来，我在西安的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去，离五一还有两个多月，我多少要取得一点成绩。&br&
大年初七，我和万吉回到西安，其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系。&br&
我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前
我去上海逛世博会、万吉又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回
打车，他自己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们。&br&
但就是这样一个人，一直都想以后能创业。从大一开始，他在学校做点小生意。进了洗衣粉，卖不出去，白送给同学用，结果洗衣服没泡沫；进了牙膏，又卖不出
去，白送给别人，没人敢要了。圣诞节前卖苹果，结果很多苹果还是白送给同学吃了。不仅如此，他还因洗衣粉的事被同学骂成“奸商”。他告诉我，他不再想创业
了，因为他做不了。&br&
晓山说完了这些往事，被我骂得很惨。我要让他自己和他的同学都认识到他们的想法是错误的。（我很欣慰的是，现在晓山虽然还在读大二，但他利用节假日摆摊挣
的钱已经比他们学校的多数毕业生挣得多，更重要的是，晓山和他的同学都相信晓山会是个有出息吧的人。唉，他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手
们。）&br&
我们又找来了朋飞（万吉同班同学）、阿韩（万吉宿舍舍友）。找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫。&br&
当时朋飞在吉利4S店卖车，月收入1500，刚和主管发生了冲突，销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车，月收入600。说服他们来很简单，工作性质就是摆摊卖货，我和万吉每天开他们100元工资，包食宿交通。&br&
卖电动毛绒玩具是一个容易上手的工作。我和万吉给每个摊配了最畅销的款式，对他们培训一段时间，每种款式针对那类人群，怎么介绍，摊位怎么布置，客户会有
哪些疑问怎么回答，然后带着他们卖了一两天，他们就能慢慢上手了。虽然开始时卖的比我和万吉还是差点，但三四天后也能达到我俩销售额的80%。&br&
于是，五个人分成四个摊，分布在东木头市、西部家具城天桥、金花路华润万家、长乐公园天桥。四个人各管着一个摊，第五个人换着吃饭、上厕所和配送货物。那
段时期每个摊的日销售额都在1000元左右，所有人都开心，尤其是我和万吉。唯一让我遗憾的是，我们为了能够全天摆地摊，离开了立丰桥。&br&
不过，这种地摊上的雇佣关系没有持久。就如正月十五那天，朋飞摊销售额超过了1500，净利润超过600，朋飞拿了100元工资，我和万吉拿500。而且
我和万吉还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的大头。加上自己摊上利润，我和万吉一人一天净挣1000多，朋飞他们却只挣了100。那时几个人付出的辛苦都是差
不多的，他们又和万吉是同学关系，心理产生不平衡就再正常不过了。&br&
当然，作为一个剥削者，我并没有为我的剥削行为感到可耻。毕竟我和万吉是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始，一步步摸爬滚打出来的。而他们至少从第一天就可以净挣100元。这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回报吧。&br&
我们坐在一起协商，朋飞决定自己经营自负盈亏。晓山和阿韩还是决定给我们打工，我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为销售额的20%（大约是利润的一半），这样他们的收入和积极性都能提高。（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系。）&br&
元宵节一过，东木头市和金花路华润万家都不让摆摊了。我们往西安南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移，在杨家村干休所里租了间三室一厅的房子，几个人住在了一起，阿潘也加入了我们。&br&&br&&b&地摊主收购批发商&br&&/b&此时我和万吉做出了一个重大决定，我俩接手了我们一直进货的批发店——俊俊商行（西安康复路北口贝斯特二期玩具市场D3-24）。以前的老板嫌这里位置太偏，一直赔钱，想去其他地方发展。&br&
那时我们在他店里拿货总额就占了他生意的一半，对于一个批发商而言，这种生意算是很惨淡了。&br&
有人问，为什么我俩当时没有选择去开零售店，而选择去做批发？&br&
第一，以当时我们的经济实力，只能在地理位置比较差的地方开店。若是做零售，地理位置是关键。而做批发不一样，位置再差也会有客户来寻找，只要给客户提供了好卖的产品并帮他们挣到钱，积累下去全都是老客户。&br&
第二，当时我对电动毛绒玩具市场相当看好，不仅我们自己卖的很好，而且在金花南路路口和金花路华润万家都出现了模仿者，我们相信电动毛绒玩具的市场肯定能
扩大。而且比起别的批发商，我们更懂地摊，摆摊到当时积累下来的经验，让我们感觉有能力教其他在俊俊商行进货的摆摊人卖出更多货，他们卖的多了我们就能挣
的多。&br&
我们没有迟疑，接手了俊俊商行店面、店里全部的货、供货渠道和商品代理权。根据俊俊商行的经营情况，我们的批发生意除了电动毛绒玩具还增加了普通毛绒玩具。从此，万吉主要留在店里照顾店里生意教新客户卖货，我则带着其他人去各处摆摊。&br&&br&&b&世园会来了，西安人普天同庆，除了摆摊人&br&&/b&然而，就在店铺生意刚起步的时候，更大的危机却出现了。&br&
因为西安世园会的临近，从三月初，西安城管部门开始了地摊大清除运动，保证世园会前后西安城没有任何地摊，以免在游客面前影响西安城市形象。&br&
我在土门摆摊遭遇城管抢货，朋飞在政法学院华润万家门口摆摊遭遇抢货，同样的事出现在全城各处，摆客们人人自危。&br&
唇亡齿寒，我们的批发店就更惨了，很多摆摊的客户都被抢了货，摆摊人都不敢摆摊了，怎么会再进货呢？&br&
四五天过去了，情况毫无好转的迹象。&br&
于是我们坐在一起，我和万吉对其他人讲述了摆摊半年多的经历。“每当遇到困难的时候，就是我们生意飞跃的前兆。小五金惨遭竞争后是这样，收纳箱惨遭换季后也是这样。穷则思变，变则通。现在的困难就是再一次飞跃前的预兆。”&br&
大家的士气提升了上来一些，但仍有很深的隐忧。&br&
当时只有我和万吉有这样的底气，因为我俩一步步困难就这样走过来的。但其他人不是，虽然当时他们的卖货能力已经不错了，但对于地摊的理解还是比较浅的，毕竟他们刚开始摆摊，生意又一直很火，从未经历过波澜。&br&
万吉那时压力非常大，自己的同学辞去工作跟着自己摆摊，本是想着能过上更好的日子，却没想到成这样，若摆摊摆不下去了，万吉怎么面对其他人？&br&
我们决定去西安郊区和周边县市赶庙会，没有交通工具，我们每人拉一辆小拉车，装着满满一箱货，五六十个电动毛绒玩具，去挤公交车。为了错开人流量高峰，我
们往往早上五点多就出发，分开坐车。被公交车拒载再正常不过了。我们经常得连续被多辆公交车拒载，才能遇上一个允许我们上车的司机。新寺、老庙、王曲、半
坡……去的每一个地方都离我们住处20公里以上。&br&
过庙会的地方往往都在村子里。庙会本就不大，而且农村人消费观念和市区繁华街道有很大差别。若是只有一两个地摊卖电动毛绒玩具，生意倒还凑合，但四个地摊
在同一个村子里卖同样的东西（我、朋飞、阿韩、阿潘，晓山节假日会过来），生意就很差了。那时我们每个摊一天只能卖三四百，大家情绪低落，要知道，一个星
期前，每个摊每天还能卖1000元左右，而现在生意却这样。（去年八月时，我和万吉感叹要是天天能卖四百得多好，如今天天三四百，却感叹生意的惨淡，贪欲
的增长真可笑。）&br&
一次下了大雨，开始有人窃喜可以不出摊了，而以往下雨时大家总是为无法挣钱而遗憾。我知道，这样的日子若是持续下去，就会有人坚持不住了。&br&
随着困难的持续，翻身的机会也在靠近。&br&&br&&b&我们从未想到我们已经拥有了重要的资源——产业链&br&&/b&产业链，又名产业上下游纵向一体化，初二地理知识，我们都学过。当郎咸平先生大声疾呼产业链重要性的时候，多数人都觉得这个词离自己太遥远。虽然那段时期
非常艰难，但实际上我们已经拥有了一个极其重要的资源——我们的地摊和批发店形成了自己的产业链。这个也许是世界上最小的产业链，却让我们的批发店和地摊
起死回生。&br&
转折是在三月下旬，阿房宫附近的聚驾庄过庙会，我们几个如期而至去那里赶会。这是西安郊区比较大的庙会，很多在周边各地赶会的人都到了这里。&br&
那是一个周日，刚雨过天晴。一个客户给万吉打来电话，说在阿房宫生意忙，希望万吉能送80个毛绒玩具过去（感谢俊俊商行的前任老板，留下这么好的老客户）。那人是专门赶庙会做“砸沙包”生意的，“砸沙包”是一种庙会娱乐游戏，玩家拿沙包砸玩具，砸中的就是奖品。&br&
万吉立刻给我打来电话。我当时就在阿房宫，知道做砸沙包生意的有七八个摊，几个摊都差不多。周日，这家摊忙得没时间进货，别家生意肯定也很好。我和万吉商量，带300个毛绒玩具，顺带向别家推销。&br&
如我们所料，货全卖光了。而第二天，我们的批发市场突然停电，封闭的市场里漆黑一片，很多批发商选择关门打烊。我们没有，我们打开了三四个手电筒，开着门，因为又有好几个阿房宫遇到的摊主到我们店里选货。&br&
赶会用的毛绒玩具无论大小还是样式上都是有明确要求的，这批人为了选择适合赶会游戏的毛绒玩具，经常在批发市场上这个挑那个拣，总是这个满意那个又不满
意。很多批发商抱怨他们太挑剔，只因不理解他们的选货要求。而我们因为有自己的地摊，经常在庙会上接触这些客户，了解他们的要货特点、款式要求，根据他们
的选择订做产品，而这批人从此也成了我们店的老客户。&br&
店里的生意扭转了，很快地摊的生意也迎来了生机。&br&
一位赶会多年的前辈孟大叔和我闲聊中说道，“你们既然自己店里就有货，为什么不做‘滚圈’项目？”&br&
“滚圈”，同样是一种庙会娱乐游戏，是从“套圈”演变而来的。一个很大的摊上摆满了毛绒玩具，玩家用直径45CM的呼啦圈，贴着